零售业发展战略

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企发展的三大战略！
一、总成本领先战略
• 总成本领先战略的竞争优势如下：使成本低于竞争对手――以有 竞争力的成本提供供应品。具备的特点：要求具备较高的相对市 场份额或其它优势，如采购。其现有的表现形式如下：产品的设 计便于生产;保持较宽的产品系列以便于分散成本;对所有主要客 户群服务。
广州零售业的发展经营情况调查报告
肥皂公司102宿舍制作
2014年9月19日晚，阿里 巴巴正式在纽交所挂牌交 易，股票代码BABA，价 格确定为每股68美元，[1] 其股票当天开盘价为 92．7美元，较发行价大 涨36．32%[2] 。由于阿 里巴巴集团的承销商行使 了超额配售选择权，从而 将筹资规模扩大了15%， 从而使阿里在交易中总共 筹集到了250亿美元资金， 创下了有史以来规模最大 的一桩IPO交易。
阿里巴巴的SWOT 图
优势 1.规范管理，隔绝虚假信 息，增强买卖双方信心， 促进交易 2。使投诉的查处和解决将 有源可查，对交易双方有 所保障 3。有效消除”中国制造“ 的不良诚信影响，帮助建 立电子商务诚信体系 机会 机遇 1.国内实名制还未开始实 行，拥有绝对优势的竞争 尚少，市场存在较多的机 会 2。我国互联网，电子商务 处于高速发展阶段，规模 真实的数据提供将会给予 企业带来更多的生意 劣势 会增加客户进入该平台的门 槛，管理不善还将导致客户 信息外泄 2。具体的执行方式，平台 模式，系统需要重新探索 3。迫使企业转型改革，而 大规模改革所带来的成本偏 高 威胁 威胁 1.新制度的实行可能会带来 新一轮的行业洗牌。 2。外部行业竞争加剧，将 增加企业的压力
传统零售业与现代化电子商务零售业
沃尔玛
沃尔玛公司（Wal-Mart Stores, Inc.）（NYSE： WMT）是一家美国的世界性连锁企业，以 营业额计算为全球最大的公司，其控股人为 沃尔顿家族
阿里巴巴
阿里巴巴集团，是一家由中国人创建的国际 化的互联网公司；经营多元化的互联网业务， 致力为全球所有人创造便捷的交易渠道；自 成立以来，集团建立了领先的消费者电子商 务、网上支付、B2B网上交易市场及云计算 业务
Байду номын сангаас
三、目标集聚战略
• 目标集聚战略的竞争优势如下：主攻某个特定的顾客群、某产品 系列的一个细分区段或某一个地区市场――在特定的狭窄领域能 更好地满足客户需要。具备的特点：局限性：目标集聚战略常常 意味着对获取整体市场份额的限制，其必然包含着利润率与销售 量之间互为代价的关系。其现有的表现形式如下：前提：公司能 够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而 超过在更广阔范围内的竞争对手。结果：通过较好满足特定对象 的需要实现了标新立异，或者在为这一对象服务时实现了低成本， 或二者兼得。
二、标歧立异战略
• 标歧立异战略的竞争优势如下：将公司提供的产品或服务标歧立 异、形成一些在全产业范围中具有独特性的东西――以更多的选 择满足客户多样化需求。具备的特点：标歧立异战略具有排它性， 这一战略与提高市场份额两者不可兼顾，实现产品歧异将意味着 以成本地位为代价。其现有的表现形式如下：在设计或品牌形象、 技术特点、外观特点、客户服务、经销网络及其它方面具有特性。 最理想的状况是在几个方面都标歧立异。
实体零售店厂家
电商厂家
大区级代理商
省级代理商
代理商
底层三级代理商
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为何电子商务零售业比起实体零售业更受追捧
• ①赋税：从图表可以看到实体零售厂家一共五层代理，每层代理 都需要收各种不同的税，据我们小组调查五层代理下来，想开一 个实体零售店一共要赋15种税，而香港只需要交一种税叫利润税。 • ②环节：实体店的经过这五层代理造成了零售环节过多，而正因 为这层层的零售环节都从中抽取利润导致了实体零售店的绝大部 分商品会比电子商务的零售商品价格要高。 • 因此从这些因素可以分析出，电子商务业越来越受追捧，最终导 致阿里巴巴走上了是时代的巅峰。
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阿里巴巴的企业发展战略
• 阿里巴巴基本具备实现增长的能力。它的资产的运用效率很强，营销和服 务也做得很出色，品牌打造、网络建设在同行中也是做得很不错的，但是 它在融资以及风险管理和搜索研发能力上有所欠缺，同时并购雅虎中国后， 在整合上也面临着极大地挑战 • 1、阿里巴巴所独创的B2B模式。基于互联网的B2B电子商务过程推广到一个 社会化的、廉价的系统当中，从而使中小企业进入这种简化的业务流程领 域成为现实。这种商务模式突破了地域的局限 • 2、极具凝聚力的企业文化。阿里巴巴的使命是让天下没有难做的生意，在 此基础上凝炼了阿里巴巴的价值观。 • 、3、坚固的管理团队。马云是公司创始人、首席执行官。他一直倡导在中 国企业要讲究团队精神，平凡的人在一起做一些不平凡的事，因此手下云 集了大量的精英
对传统零售业和电子商务零售业的几点建议
• ①针对传统零售商未来在线零售业务的发展，给出以下建议：线上配合线下， 即将线下业务复制到线上，以美国Staples、日本华堂为代表；线上线下并举， 在线零售业务作为驱动收入的新增长点，进行客户/产品/地域的扩展而业务 结构不发生转变；线上突破线下，即完全以电商企业的姿态介入，寻求相对 于线下业务的新突破。不论何种定位，传统零售商均须从品牌资源、客户资 源、门店资源、供应链资源、运营资源五个方面寻求线上线下协同，推动在 线业务发展。 • ②针对电子商务零售业发展的建议：加强电子商务宣传与教育，提高公众电 子商务意识由于电子商务在我国还刚刚起步，零售企业和公民对它的了解不 多，电子商务方面的知识不足。社会公众对电子商务的认知度和认可度较低， 很多人将电子商务简单等同于网上购物，没有认识到电子商务创造的虚拟市 场对实体市场的“海绵效应”，其吸附作用具有强大的“区域性利益转移” 功能。针对我国零售企业和公民的电子商务意识还较淡薄，应通过报纸、广 播电视等新闻媒介对全社会
阿里巴巴为何能如此成功？
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三个提问题：
• 您是否有网购的习惯？ • 您在网购时一般购买什么商品？ • 什么因素导致你购买这些商品时不去实体店购买而是选择网购呢？ • 根据我们小组调查，中国网购的老百姓只有约30%的人数，而欧 美、日本则高达80%，为何我们这么小的比例去做网购，怎么可 能创造出这么大的成绩呢？ • 欧美，日本网购的主要商品为，图书，电子产品，而我们中国老 百姓网购购买的商品可以说是五花八门，衣食住行无一不买。