谭木匠的营销策略
谭木匠网络互动营销策划方案
谭木匠网络互动营销策划方案目录* 项目背景分析* 目标受众分析* 项目传播思路* 项目执行方案* 效果评估1、背景分析谭木匠现状全国大中城市有专卖店；有一定的品牌知名度；“我善治木”的企业文化，容易形成品牌忠诚度；网民对谭木匠的沟通较少；品牌亲和力相对薄弱；网络传播目标进一步提升谭木匠的知名度，扩大品牌影响力；拉近网民与品牌的距离，提升谭木匠的亲和力；2、目标受众分析目标受众的特征年龄18—35岁崇尚自然、健康以都市白领居多关注环保、绿色等社会问题热情、活力，注重精神层面具有普通网民的娱乐精神目标受众的网络特征经常光顾一些人气类BBS社写博客、或浏览他人的博客在网络上购买东西，进行电子商务积极参与对社会问题的讨论参与有意思的网络活动3、项目传播思路活动策划网络活动内容活动主题：“有情人登陆谭木匠网站，天上就会掉馅饼！----情人节礼品大派送”活动内容：2月1日上午9点开始，一直持续到2月13日24点。
凡是登陆谭木匠网站的网友，在谭木匠网站浏览时，天上就会有“馅饼”降落。
打开馅饼，里面是：1、玫瑰花一朵，一共999朵；网友可以写出情人姓名，地址，电话，谭木匠会在情人节当天准时把你的礼物送给爱人。
2、谭木匠精美木梳一把，一共99把；网友可以写出情人姓名，地址，电话，谭木匠会在情人节当天准时把你的礼物送给爱人。
3、谭木匠商城购物10元优惠卷一张，共2万张；4、情人节祝福语一句。
活动流程：登陆谭木匠网站，浏览网站各个栏目，“馅饼礼盒”会随机降落。
网友看到礼盒后，打开，里面有玫瑰花、精美木梳、谭木匠商城代金卷、情人节祝福等。
获得玫瑰和木梳的网友，填写爱人的详细地址，我们会在情人节那天，送到TA的手中。
4、项目执行方案话题策划话题策划策略：结合受众关注绿色环保的心理，传播谭木匠的设计理念及企业文化；结合受众追崇自然、健康的心理，传播谭木匠的品牌定位；结合当下热门时间、社会问题等，对谭木匠进行品牌曝光及知名度拉升；论坛选择策略1、白领、都市人群经常光顾的地方热门论坛；2、娱乐精神强的综合类论坛，如TOM等；3、其他受众经常关顾的论坛；话题传播执行传播点：健康生活话题：冬季用木头梳子梳头的3大好处！话题：白领用脑过度，木梳梳头可缓解话题：大自然的诱惑，揭秘都市白领新选择话题：健康生活，回归自然，谭木匠被追捧的5大原因话题：从头开始，梳出健康传播点：品牌理念、企业文化话题：调查，谭木匠是奢侈的代名词吗？话题：生活中离不开的最物有所值10个东东话题：一流的木匠比二流的工程师更NB话题：【图】实拍杭州谭木匠连锁店….话题：从“我善治木”谈企业创新能力传播点：社会现象、热点话题话题：为环保，白领结婚物品瞄向木制品话题：建议春节晚会增加一些反应劳动、快乐的体裁话题：春节送礼新变动谭木匠产品受追捧5、效果预估本次传播，发布40个置顶帖，600个热帖，1000个普通贴，人工维护24000个；置顶帖按照1800/个的浏览量，热帖按照300/个，普通贴按照50/个曝光，再加上论坛转帖、转载的曝光量，则在传播介绍后，将带来总曝光（浏览量）150万以上；注：升级放大“谭木匠网络活动”，活动结束后，将为谭木匠收集一批网友资料，并获得论坛意见领袖的支持，提升谭木匠的品牌亲和力；。
谭木匠营销策划控制方案
谭木匠营销策划控制方案一、概述营销策划是为了推广谭木匠品牌和产品，吸引目标客户群体，增加销售量和市场份额而制定的一系列方案和策略。
本文将从目标设定、市场分析、竞争分析、策略制定、实施计划、控制和评估等方面，提出谭木匠营销策划的控制方案。
二、目标设定1. 品牌目标：通过有效的品牌建设，确立谭木匠作为高端定制家具品牌的声誉和形象，提高品牌知名度和美誉度。
2. 销售目标：在未来一年内，实现10%的销售增长，达到XX万元的销售额。
3. 市场份额目标：在未来一年内，提高市场份额至20%，超过主要竞争对手。
4. 客户满意度目标：提高客户满意度至80%，通过高品质产品和优质服务赢得客户的口碑和信任。
三、市场分析1. 目标市场：以高收入人群为主要目标客户，主要定位在一二线城市和富裕的三线城市，针对喜欢高品质定制家具的精英消费群体。
2. 市场规模：根据市场调研数据，目标市场的家具消费量每年增长10%，预计市场规模为XX亿元。
3. 市场增长：由于高端定制家具市场需求不断增长，竞争对手的产品及服务质量有限，预计市场增长率为15%。
4. 市场趋势：消费者对个性化和定制化要求越来越高，注重产品质量、设计和品牌背景，重视售后服务和客户体验。
5. SWOT分析：（1）优势：谭木匠有自己的设计团队和工厂，可以提供高品质的定制家具；公司拥有多年的经验和良好的市场声誉。
（2）劣势：市场竞争激烈，需要不断提升产品质量和创新设计能力；品牌知名度相对较低。
（3）机会：市场需求不断增长，存在大量的潜在客户；消费者对高品质和定制化的需求越来越高。
（4）威胁：竞争对手不断增加，部分竞争对手品牌知名度和市场份额较高；市场变化快速，需求不确定性较大。
四、竞争分析1. 主要竞争对手：列出竞争对手的品牌、产品定位、价格策略，进行优势与劣势分析。
2. 竞争优势：谭木匠的竞争优势主要体现在产品质量、设计创新、定制服务和售后服务等方面。
3. 竞争策略：根据竞争分析结果，制定相应的竞争策略，如定价策略、产品优势的宣传等，以提高市场份额和竞争力。
谭木匠网络营销策划书
汇报人： 日期:
目录
• 谭木匠品牌及市场分析 • 网络营销策略规划 • 网络营销渠道选择与内容创作 • 网络营销执行与效果评估
01
谭木匠品牌及市场分析
Chapter
谭木匠品牌介绍
01
02
03
传统工艺
谭木匠是中国传统的木匠 品牌，以其精湛的木工艺 和品质卓越的产品而闻名 。
产品多样化
谭木匠的产品涵盖了家具 、装饰品、艺术品等多个 领域，满足了不同客户的 需求。
品牌影响力
在国内市场上，谭木匠已 经形成了较高的知名度和 美誉度，具有一定的品牌 影响力。
目标市场分析
目标客户群体
以中高端消费者为主，包 括对生活品质有追求的年 轻人、收藏爱好者、文化 艺术从业者等。
市场规模
随着国内消费升级和文化 艺术市场的繁荣，目标市 场的规模不断扩大。
行业门户网站：如家居建材网等，这 些网站的用户群体更加精准，能够更 好地触达目标客户。
内容创意及呈现
在选定营销渠道后，我们需要准备优质的内容来吸引用 户。建议从以下几个方面入手
品牌故事：介绍谭木匠的历史、文化和品牌理念，让用 户更好地了解和认识品牌。
产品展示：通过图片、视频等方式展示谭木匠的产品， 让用户了解产品的特点、用途等。
优化网站结构和内容，提高谭木 匠在搜索引擎中的排名，增加品 牌曝光和流量。
03
网络营销渠道选择与内容创作
Chapter
营销渠道选定
为了有效地推广谭木匠的产品和品牌 ，我们建议选择以下几个网络营销渠 道
电商平台：如天猫、京东等，这些平 台有大量的购物用户，可以在这里进 行产品销售和推广。
社交媒体平台：如微信、微博等，这 些平台的用户群体广泛，传播信息速 度快，是非常适合进行品牌营销的渠 道。
谭木匠营销策划方案
谭木匠营销策划方案谭木匠营销策划方案一、谭木匠简介谭木匠控股有限公司秉承中国传统手工艺精华，奉行“我善治木”的质量方针，致力于天然、手工、既有民族传统文化韵味、也有时尚现代风格的高端品质木制品的研发、制造及销售，历经十余年的发展，现已发展成为集家具、梳理用品、饰品于一体的木制品专业化公司。
在中国小木制品行业信誉良好，具有竞争优势，取得了较大的市场占有率，处于领先地位。
至2009年12月31日，公司已拥有专利66余项，通过866家专卖店向国内外300多个大中城市提供服务。
“诚实、劳动、快乐”是谭木匠集团文化理念的精髓，也是谭木匠人的精神境界与追求，它将伴随企业与员工不断走向成就与辉煌。
企业理念：诚实劳动快乐经营宗旨与使命：经过不懈努力，将谭木匠公司建设成为世界知名的好企业。
公司将始终不渝地致力于具有中国传统文化和工艺内涵的以木为本质的实用产品的研究、生产、开发和销售。
在为消费者提供称心如意的产品的同时，争取为更多的人提供就业机会，提高生活品质，丰富生活内容，为所有投资者创造更大的价值。
发展目标：成为全世界以木为本质的实用工艺品的第一品牌。
产品定位：以木为本质，在技术上将现代制造技术与传统手工艺技术相结合，在文化上将现代流行时尚与中国传统文化工艺相结合，在个性上将产品的艺术性、工艺性、观赏性、收藏性与实用性相结合。
服务理念：顾客是亲人。
质量方针：我善治木质量目标：☆产品一次交验合格率≥98%☆顾客满意度≥90%☆不发生重大质量事故小梳子，大匠器--谭木匠体验营销模式小梳子，大匠器--因为体验，感受到“我善治木”的真义一、谭木匠---“我善治木”第一次接触到谭木匠这个品牌是在飞机上，当时我起身在过道行走之际，见前排一位极其雅致的长发美女正在用一把黄杨木梳对着雅致的木质小镜子，正在缓慢地梳理自己的头发，情景相当的温馨。
也许是因为人的缘故，她当时手中那把梳子给我留下了极其深刻的印象。
仔细辨认之下发现该木梳上有一个明显的标志“谭木匠”。
营销策划——谭木匠
营销策划大赛———谭木匠营销策划第一部分：执行概要1、企业发展概况重庆谭木匠工艺品有限公司(简称谭木匠)成立于1993年，它是一家生产经营木梳、木镜、香扇、木筷和饰盒等小木制品为主的民营企业。
10多年前，它还是一家用几间猪圈作生产场地的手工小作坊，2005年5月底已经发展成拥有重庆万州区、广东东莞两个生产基地，工厂占地100余亩，员工1000余人，营销网络遍及30多个省、市、自治区，在全国建立起330家特许经营连锁店的现代企业，成为中国木制品同行业中最具影响力的企业之一。
“谭木匠”已经成为“中国公认的名牌”。
2006年，谭木匠入选“福布斯中国潜力100榜”，2009年在中国香港的主板市场上市。
2、产品描述目前“谭木匠”有3个系列产品：梳理用品系列，TAN’S系列，家居产品系列，每个系列又细分成各个小类。
丰富的产品系列使消费者有了更多的挑选余地，扩大了消费群体，同时也体现出“谭木匠”优秀的产品研发和设计能力，这正是高档次品牌应该给客户留下的印象。
截至2009年12月31日，公司开发及推出市面的产品超过2000款，拥有专利66余项，已申请注册专利的共9项，通过926家专卖店向国内外300多个大中城市提供服务。
3、营销目标（1）、生产种类更多的产品去满足广大消费者的需求。
（2）、提高知名度和美誉度，更加全面的打入国际市场（3）、“谭木匠”本身给人的感觉就是历史悠久，有很深的文化底蕴，所以，要打向发展成为百年老字号的目标努力。
4、市场定位定位异常清晰：谭木匠从梳子的木材质入手，并以“纯手工”制作的生产加工过程完成品牌的差异化定位，规避以塑料为质的梳子市场的过度竞争，并在该领域中做大做强。
客户细分明确：选择了时尚群体，利用中国传统木梳的文化和使用具有保健的功效特点，大打情感牌，将一把小梳子可以面对老人、情人、男性、女性等不同的细分群体，将每一个细分小众群体都做的风生水起。
品牌调性和定位完美吻合：从定位的角度看，将梳子牢牢地定在“我善治木”之上，从而对于先前的产品定位给予完美的解读，充分彰显聚焦法则的魅力；5、主要营销计划和策略产品多元化，扩大销售渠道，提高产品知名度品牌策略即市策略价格策略蓝海策略网络营销策略广告策略第二部分：环境分析1、行业分析60年代塑料工业在我国兴起，塑料发梳充斥市场，大多制造简单、成本低廉，传统木梳厂家生产的木梳、牛羊角梳的做工技术落后，梳齿有棱角，梳头时比起塑料梳子来容易挂断头发，木梳行业逐渐走向没落，中国人使用木梳已经有了几千年的历史，从古至今，梳子能够细致地体现主人的品位和优雅气质，通过历史的积淀，已经形成了一个源远流长的梳文化，用的梳子久了会产生感情，主人会很好的爱护珍藏。
谭木匠活动策划书3篇
谭木匠活动策划书3篇篇一谭木匠活动策划书一、活动主题“匠心传承，品质生活——谭木匠体验之旅”二、活动目的1. 提升谭木匠品牌知名度和美誉度。
2. 吸引新客户，增加客流量。
3. 增强客户对谭木匠产品的了解和体验。
三、活动时间与地点时间：[具体活动时间]地点：谭木匠专卖店内及店外广场四、活动对象广大消费者五、活动内容1. 产品展示与体验在店外广场设置展示区，展示谭木匠的经典产品和新品，让消费者亲自触摸、感受产品的品质和工艺。
2. 工艺演示邀请谭木匠的工匠现场演示木梳制作工艺，让消费者了解传统工艺的魅力。
3. 互动游戏设置一些与谭木匠产品相关的小游戏，如木梳拼图、辨认木材等，参与者可获得小礼品。
4. 优惠促销活动期间推出特别优惠政策，如打折、满减、买赠等，吸引消费者购买。
5. 抽奖环节消费满一定金额的顾客可参与抽奖，奖品包括谭木匠的特色产品、优惠券等。
6. 文化讲座邀请专家举办关于木艺文化、梳子文化的讲座，增加消费者的文化知识。
六、活动宣传1. 在社交媒体平台发布活动信息和预告。
2. 在店铺周围张贴活动海报。
3. 邀请老顾客进行口碑宣传。
七、活动预算1. 场地布置费用：[X]元。
2. 工匠费用：[X]元。
3. 奖品、礼品费用：[X]元。
4. 宣传费用：[X]元。
八、活动效果评估1. 通过活动期间的客流量、销售额等数据评估活动效果。
2. 收集消费者的反馈意见，以便改进后续活动。
希望这份策划书对你有所帮助！篇二《谭木匠活动策划书》一、活动主题“匠心传承，品质生活——谭木匠体验之旅”二、活动目的1. 提升谭木匠品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在客户。
2. 促进产品销售，增加市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点谭木匠专卖店或指定活动场地五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 产品展示与体验在活动现场设置多个展示区域，展示谭木匠的经典产品和最新款式，让消费者近距离观察和触摸产品，感受其精湛的工艺和独特的设计。
谭木匠营销策划书1
谭木匠营销策划书1------------------------------------------作者------------------------------------------日期谭 木 匠 市 场 营 销 策划 书 目录一、背景介绍☎ 一）木梳的背景……………………………………………… （二）谭木匠的背景…………………………………………… 二、环境分析（一）宏观环境…………………………………………………… （二）微观环境…………………………………………………… 三、市场分析（一）产品定位 …………………………………………………… （二）市场细分与目标市场的选择 ……………………… 四、营销战略☎一）产品策略 …………………………………………………… ☎二）定价策略 …………………………………………………… （三）渠道策略 ……………………………………………………… （四）促销策略 …………………………………………………… 五、具体竞争战略（一）多元化战略 …………………………………………………… （二）差异化战略……………………………………………………… （三）防御战略 ……………………………………………………… 一、背景介绍（一）、木梳的背景介绍：木梳，最初可能是因为由木头所制而得名的，木梳的种类有很多，其中包括最常见的桃木梳、檀木梳和牛角梳等。
在我国古代，女子出嫁之前都有家认为其梳头的习俗，所谓“一梳梳到底，二梳白发齐眉，三梳儿孙满堂”，既包含了家人的美好祝愿，也有爱意的传递。
由此也形成了情侣间送梳子的习俗，因为送梳子有私定终身、欲与白头偕老之意。
木梳还有一点值得特别介绍的就是木梳的功能，木梳有养身、健体和美肤的功能。
正确使用木梳，能够疏通经络、活血化淤、改善头皮和颅内营养。
当人们在高强度的工作或学习之后，可用木梳梳上几分钟，就会感到轻松舒适。
此外，用木梳梳发对偏头痛、神经性头痛、顽固性失眠症以及颈部酸痛等疾病也有一定的疗效。
谭木匠营销策划方案范文
谭木匠营销策划方案范文一、背景介绍随着人们对生活品质的要求不断提高，家具定制市场逐渐兴起。
谭木匠家具定制作为一家以木工技艺为核心，致力于打造高品质定制家具的品牌，在市场上拥有一定的影响力和知名度。
然而，随着竞争对手的不断涌现，谭木匠需要进行全面的市场分析和策划，以提高市场份额并保持竞争力。
二、目标市场分析1. 目标客户群体：以年轻白领和高收入人群为主要目标客户群体。
他们对家具的品质和设计有较高的要求，并且有一定的定制需求。
2. 市场规模：根据市场调研，目标市场的规模约为XXX万人，年均消费额约为XXX亿。
3. 潜在增长空间：由于目标客户群体对定制家具的需求不断增加，预计未来五年内市场规模将以每年X%的速度增长。
三、竞争对手分析1. 主要竞争对手：A公司、B公司和C公司是谭木匠的主要竞争对手，它们在市场上的知名度较高，并且拥有一定的客户资源和销售渠道。
2. 竞争优势分析：谭木匠家具定制在木工技艺和设计上具有一定的竞争优势，但在宣传和销售方面还有待提高。
四、营销目标与策略1. 营销目标：在未来一年内，谭木匠家具定制希望实现销售额增长XX%，增加目标市场的占有率，提升品牌知名度。
2. 营销策略：（1）产品定位：以高品质、独特的设计和个性化服务为特点，打造独具魅力的定制家具品牌形象。
（2）定价策略：根据目标市场的消费能力和竞争对手的定价水平，合理定价，追求品质和价格的平衡。
（3）渠道建设：拓展线上和线下销售渠道，建立与主要家具商场和网络平台合作的渠道体系，提高产品的曝光度和销售量。
（4）推广活动：通过参加家居展览、举办定制家具讲座和设计大赛等活动，向目标客户展示品牌实力和产品特色，吸引潜在客户的关注。
（5）客户关系管理：建立完善的客户信息数据库和售后服务体系，注重客户反馈和客户满意度的提升，保持与客户的良好关系。
五、营销实施计划1. 定期市场调研：了解市场动态和竞争对手的最新情况，及时调整营销策略和产品设计方向。
“谭木匠”梳子营销策划方案
效果评估与调整
第七章
营销效果评估
销售数据：分析销售量、销售额、 市场份额等数据
竞争对手分析：了解竞争对手的市 场表现和营销策略
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
客户反馈：收集客户对梳子的使用 感受和评价
调整策略：根据评估结果调整营销 策略和推广方式
销售业绩评估
销售额：对比历史数据分析销售增 长情况
产品定位
第三章
产品特点
纯天然材料：采用天然木材制作环保健康 手工制作：手工雕刻精致美观 传统文化：融入中国传统文化元素具有文化内涵 高品质：注重细节品质卓越使用寿命长
品牌形象
定位：高端、精致、手工制作
品牌形象：优雅、高贵、独特
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
设计理念：传统与现代相结合注重 细节和品质
渠道拓展
线上渠道：电商平台、官方网站、社交媒体等 线下渠道：专卖店、商场专柜、超市等 合作渠道：与其他品牌合作共同推广 定制渠道：提供个性化定制服务满足不同用户需求
合作伙伴关系建设
寻找合适的合作伙伴：选择具有良好口碑和影响力的品牌进行合作 建立长期合作关系：与合作伙伴建立长期稳定的合作关系共同发展 合作方式多样化：通过联合推广、联合销售、联合研发等方式进行合作 合作效果评估：定期评估合作效果及时调整合作策略
培训团队：包括培训师、培训 管理人员等岗位的人员费用
管理人员：包括管理人员、财 务人员等岗位的人员费用
其他费用
广告宣传费用： 包括电视、报 纸、网络等广
告投放费用
销售渠道建设 费用：包括门 店装修、设备 购置、人员培
训等费用
物流配送费用： 包括产品运输、 仓储、配送等
谭木匠营销策划方案
谭木匠营销策划方案一、简介谭木匠是一家专注于定制家具制作的家具公司。
我们提供高品质、个性定制的家具，旨在为客户打造舒适、美观、有品味的家居环境。
本营销策划方案将以提高品牌知名度、拓展客户群体、推动销售增长为目标，制定一系列营销措施，提升公司的市场竞争力。
二、市场分析1. 目标市场：我们的主要目标市场是中国的中高收入群体，他们对家庭环境的品质和舒适度有较高要求，愿意花费一定的金钱来购买定制家具。
2. 市场趋势：a. 个性化定制：随着人们生活水平的提高，对家居环境的要求不仅仅停留在功能性上，更加注重个性化定制的家具产品。
b. 品质追求：消费者对家具的品质和耐久度的要求越来越高，在购买家具时更愿意花费更多的金钱来购买高品质的产品。
c. 线上线下联动：消费者购买习惯正在发生变化，线上线下联动的购物模式正在兴起。
通过线上平台展示产品，然后线下试用和购买，能够更好地满足消费者的需求。
3. 竞争分析：a. 正规家具品牌：如宜家、索菲亚等国内外知名品牌，拥有良好的品牌声誉和市场份额。
b. 定制家具品牌：相对于正规家具品牌，定制家具品牌的市场份额较小，但有着较高的增长潜力。
三、目标与策略1. 目标：a. 品牌知名度提升：通过广告、宣传和社交媒体等渠道，提升谭木匠品牌的知名度。
b. 拓展客户群体：通过一系列的市场推广活动，吸引更多的潜在客户，扩大销售渠道。
c. 销售增长：通过提供高品质、个性化的定制家具产品，提升销售额。
2. 策略：a. 品牌宣传和推广：通过各种广告渠道，如电视、广播、户外广告等，向广大消费者传递谭木匠家具的品牌和产品信息。
同时，积极利用社交媒体平台，开展线上宣传活动，增加品牌曝光度。
b. 参加家具展销会：参加各类家具展销会，展示公司的产品，与潜在客户进行面对面交流，提升品牌形象。
c. 与设计师合作：与知名设计师合作，共同推出个性化定制产品系列，以增加消费者的购买欲望和品牌认可度。
d. 提供优质售后服务：在售后服务上下足功夫，提供免费维修、免费软装设计等服务，以提升品牌忠诚度和客户口碑。
谭木匠营销案例分析
谭木匠营销案例分析任何成功企业都是从小做到大，这是每一个品牌的必经之路。
以“谭木匠”的成长为例，从1993年一个以制作梳子起家，到现在已发展成为集家具、梳理用品、饰品于一体的木制品专业化公司。
在中国小木制品行业信誉良好，具有竞争优势，取得了较大的市场占有率，处于领先的地位。
我们不得不思考谭木匠是如何进行战略部署的呢？谭木匠采用天然纯木和牛角作为制作原料，将传统手工艺与现代的抛光插齿技术相结合，其特殊用料赋予了梳子防静电、保健顺发的特殊功能。
“谭木匠”的品牌标识在于它个性化的品牌名称和店内装潢。
浓厚中国式乡土气息的名称与当今追捧洋味十足的潮流形成极大的反差，独特的店面装饰和全国统一定价的管理，古香古色装潢的谭木匠专卖店坐落在人流量大且消费能力高的闹市区内。
用SWOT模型分析谭木匠1、优势：1）技术领先:传统手工艺技术与现代制造技术完美糅合，用品质冲击市场。
2）产品更新快：与外国知名设计师事务所签约，每年举办主题不同的谭木匠工艺品创意设计大赛，集思广益，与设计大师们联手打造国际品牌。
3）经营模式：采用特许加盟的经营模式，实现产销可控、渠道可控、品牌可控。
4）高价策略：制定高价策略、全国统一定价，不打折、不减价，使消费者的“高贵”心理得到充分满足。
5）文化+情感：谭木匠”的经营精髓和立业之本——传统文化和现代文化的有机结合。
“谭木匠”根植于我国的传统文化，从产品、服务、零售终端全线富含传统文化韵味。
6）精品木梳投资大，技术复杂，进入门槛较高，有效的阻截了同行业的竞争者。
2、劣势：1）虽然可实现无连锁加盟店限制的维修保养，但在实际操作过程中问题较多，很多顾客反映，维修周期过长且维修质量较差。
2）从特许经营市场的发展预期看，经营成本有上升趋势，各加盟商持续赢利能力面临挑战。
3）“谭木匠”在国内市场名气大，但是在国际市场的认同感不大。
和世界顶级品牌相比还有很大的差距。
3、机会：1）“谭木匠”产品系列中的梳理用品系列已为大多数消费者熟知，TAN’S系列和家居产品系列将有更大的拓展领域。
谭木匠商业计划书
谭木匠商业计划书尊敬的评审委员会，首先，我要感谢您给予我阐述关于谭木匠商业计划书的机会。
谭木匠是一家面向消费者提供高质量木工服务的公司，旨在成为该行业的领导者。
通过在市场上提供卓越的工艺和卓越的客户服务，谭木匠将赢得消费者的信任和忠诚，并实现业务的可持续增长。
1. 商业背景木工行业一直以来都是一个稳定而持久的市场。
随着人们对家居装饰和定制家具的需求不断增长，木工服务的需求也在逐渐增加。
然而，目前市场上尚缺乏一家提供高质量且价格合理的木工服务的公司。
2. 产品与服务谭木匠将提供以下产品和服务：- 定制家具：根据客户的要求和喜好，设计和制作高质量的定制家具，包括凳子、桌子、床、柜子等。
我们将使用优质的木材和现代化的工具来确保产品的质量。
- 室内门和门框：设计和制作各式各样的室内门和门框，以满足客户的需求。
我们将提供各种不同风格和木材的选择。
- 修复和维护服务：提供旧家具修复和维护服务，使其焕发新生。
3. 市场分析根据我们对市场的调研，我们发现目前市场上缺乏提供高质量木工服务的公司。
虽然有一些小型木工店存在，但他们的产品质量和客户服务不尽如人意。
另一方面，大型家具连锁店往往提供大量的产品选择，但定制服务相对不足。
4. 目标市场谭木匠的目标市场主要集中在追求高品质、独特性和个性化的中高收入消费者群体。
我们将通过定期参加家居展览和与室内设计师、建筑商等合作，以扩大我们的市场份额和品牌知名度。
5. 竞争优势谭木匠将致力于提供卓越的产品质量和客户服务，以赢得消费者的信任和忠诚。
我们的竞争优势包括以下几个方面：- 工艺技术：我们拥有经验丰富的木工师傅和先进的设备，能够制作出高质量的产品。
- 定制服务：我们将根据客户的需求和要求，提供定制的家具和门框。
这将使我们能够满足消费者的个性化需求。
- 优质材料：我们将使用经过精心挑选的木材，确保产品的质量和持久性。
- 客户服务：我们将提供专业、及时和友好的客户服务，以确保客户的满意度。
谭木匠广告策划方案
谭木匠广告策划方案一、谭木匠的品牌分析产品发展史：1公司的远景和使命1、生产种类更多的产品去满足广大消费者的需求。
2、提高知名度和美誉度，更加全面的打入国际市场3、“谭木匠”本身给人的感觉就是历史悠久，有很深的文化底蕴，所以，要打向发展成为百年老字号的目标努力。
2公司战略的选择1、公司环境分析优势：提倡保健、健康，符合现代人的养生观点。
劣势：市场容易饱和，主要是经营礼品类的木质工艺品，消费者厌倦了这些之后，就会寻找更为新颖、健康的产品作为礼品。
廉价塑料梳和木梳大行其道。
机会：各种木质工艺品，梳子镜子外延到其他很多的产品，店面便于组织。
威胁：其他同类品牌的崛起2、公司战略的选择•差异化战略•防御战略•多元化战略产品优势：质材不同的梳子还具有各自的保健功效，治疗失眠、神经衰弱，黄杨木和牛角质材做成的梳子就是首选，而桃木和牛角则对眩晕和高血压有着疗效，如果你最近为挑选圣诞礼物而头疼不已的话，建议你顺便带上一个浅色牦牛梳回家，因为这种梳子能治头疼。
别以为梳子都会是几元一把的路边货，如果你喜欢，在谭木匠你能为一把梳子掏出300大洋。
当然你也无须太过紧张，谭木匠多数的货品价格还是集中在百元以内。
另外付出十元钱，告诉谭木匠你要在梳背上留言的内容，两天以后，套装在谭木匠特有礼品盒里的精致礼物就诞生了。
谭木匠逐渐作为婚庆用品例如在结婚时送老人谭木匠的梳子，寓意“舒心”；若新人之间互送梳子，寓意能生子！产品定位：以木为本质，在技术上将现代制造技术与传统手工艺技术相结合，在文化上将现代流行时尚与中国传统文化工艺相结合，在个性上将产品的艺术性、工艺性、观赏性、收藏性与实用性相结合。
服务理念企业理念：亲人至上诚实劳动快乐质量方针：我善治木质量目标：☆产品一次交验合格率≥98%☆顾客满意度≥90%☆不发生重大质量事故定位异常清晰：谭木匠从梳子的木材质入手，并以“纯手工”制作的生产加工过程完成品牌的差异化定位，规避以塑料为质的梳子市场的过度竞争，并在该领域中做大做强。
谭木匠市场营销方案研究-文档资料
谭木匠是集家具、梳理用品、饰 品于一体的小木制品专业化集团 公司。 旗下包括： 重庆谭木匠、 谭木匠发展有限公司、 谭木匠手工馆、 美裕饰品、 自强木业等子公司。
谭木匠公司简介：
谭木匠控股公司，秉承中国传统手工
工艺精华，奉行“我善治木”的质量
方针，致力于天然、手工、既有民族 传统文化韵味，也有时尚现代风格的
重庆知木坊工艺品有限公司 公司
木梳;牛角梳;漆艺梳;镜子;按摩棒;刮痧板;手珠;饰品;小木制品 注册资本： 人民币 50.00 万 员工人数： 11 - 50 人 年营业额： 201 万元/年 - 300 万元/年
00:26
谭木匠的SWOT分析：
竞争对手
天天见梳篦实业集团
座落于湖南省第二大城市——衡阳市衡阳西渡经济开
00:26
谭木匠的主要营销策略：
成功的品牌文化宣传
谭木匠用"讲故事"的独特方 法，把品牌故事、梳子史 话和健康忠告等编成"小人 书"式的连环画，作为附加 赠品送给消费者。
这些“小人书”并无一句说谭 木匠的梳子好，但它颇有 文化情趣，进行了成功的 品牌宣传
00:26
谭木匠的外部环境分析：
梳子在有些民族中却又是非常忌讳的。
00:26
谭木匠的SWOT分析：
竞争对手
天天见梳篦实业集团
市场覆盖率指某一商品在所有潜在的销售网点的覆 盖比率。 市场占有率= 本企业产品投放地区数 /全市场应销售 地区数 X 100%
00:26
谭木匠的SWOT分析：
竞在所有潜在的销售网点的覆 盖比率。 市场占有率= 本企业产品投放地区数 /全市场应销售 地区数 X 100%
00:26
谭木匠的SWOT分析：
“谭木匠”梳子营销策划方案
02
产品定位与特点
产品定位
中高端市场
定制化服务
谭木匠梳子定位于中高端市场，以高 品质、高档次和高性价比为卖点，满 足消费者对生活品质的追求。
谭木匠梳子提供定制化服务，可根据 消费者的需求和喜好，定制个性化的 梳子，满足消费者对个性化的追求。
礼品市场
谭木匠梳子也针对礼品市场，以其精 美的包装和独特的文化内涵，成为礼 品市场的优选之一。
感谢您的观看
THANKS
放、促销活动等。
效果评估组
负责对营销活动的效果 进行评估，提出改进意
见。
预算分配
01
02
03
04
市场调研费用：10%
营销策略制定费用：20%
营销活动实施费
评估指标
销售额
通过销售额的变化，评估营销 活动的效果和市场需求。
客户满意度
通过客户反馈和满意度调查， 了解客户对产品和营销活动的 评价。
验和售后服务。
促销策略
折扣促销
在特定时期或节假日，提供折扣、满减等促销活动，吸引消费者 购买。
赠品促销
购买特定产品或满足一定消费金额，赠送相关礼品或优惠券，增 加购买动力。
联合促销
与其他相关品牌或商家合作，进行联合促销活动，扩大销售规模 和影响力。
04
营销执行计划
时间安排
01
第一阶段
市场调研（1-2个月）
目标市场中的消费者主要 在礼品赠送、个人使用和 旅游纪念等场景中使用谭 木匠梳子。
消费者需求
品质保证
消费者对梳子的品质要求 较高，期望产品具有优良 的手感和耐用性。
个性化需求
消费者追求个性化的产品， 希望梳子的外观和设计能 够体现个人品味和风格。
谭木匠策划方案
谭木匠策划方案介绍谭木匠是一家致力于为客户提供高质量定制家具的企业。
本文档将介绍谭木匠的策划方案，包括公司的目标、目标市场、竞争优势以及市场推广计划等内容。
公司目标谭木匠的目标是成为顾客第一选择的定制家具提供商。
我们致力于为客户定制高品质、独特设计的家具，满足客户个性化需求，并提供卓越的客户服务。
同时，我们追求在行业内树立良好的声誉和品牌形象。
目标市场谭木匠的目标市场主要集中在高收入人群和注重生活品质的中产阶级。
这个市场群体通常愿意为高质量的定制家具投入更多的资金，并对家具设计和品质有较高的要求。
我们也会针对一些高端市场细分领域进行专门的推广和定制服务。
竞争优势谭木匠与其他家具品牌相比，具有以下竞争优势：1.独特设计：谭木匠的设计师团队具有丰富的经验和创造力，能够根据客户的需求和喜好定制独特的家具设计。
2.高品质材料：谭木匠仅使用优质的材料制作家具，确保产品的品质和寿命。
3.手工制作：谭木匠的家具采用传统的手工制作工艺，注重每一个细节，打造出精美的家具作品。
4.客户服务：谭木匠重视与客户的沟通和合作，提供个性化的定制服务，并确保客户的满意度。
市场推广计划为了推广谭木匠的品牌和产品，我们将采取以下市场推广策略：1. 品牌营销•制作精美的宣传册和产品目录，通过宣传册向客户展示谭木匠的设计理念和产品特点。
•在社交媒体平台上建立品牌形象，定期发布高质量的家具设计案例和客户评价。
•参加家具展览会和设计展览，向行业内专业人士展示谭木匠的产品和设计能力。
2. 客户定制服务•与客户保持密切的沟通，了解客户的需求和喜好，提供个性化定制的家具设计。
•提供免费的上门测量和设计咨询服务，为客户提供更好的购买决策支持。
•提供家具样品展示和试用服务，让客户能够亲自感受和体验谭木匠的产品质量和设计风格。
3. 合作伙伴关系•与室内设计师和建筑师建立合作伙伴关系，共同推广谭木匠的产品和服务。
•与高端家居装饰公司建立合作关系，为客户提供全方位的家具解决方案。
谭木匠的营销策略
妈妈对小男孩成长寄语
1. 孩子，做个坚强的男子汉，不要畏惧困难。
2. 成长需要勇气和毅力，永远不要放弃。
3. 学会关心他人，善良是成长的基石。
4. 真正的价值不是来自物质，而是来自内心的善良和慷慨。
5. 没有无用的知识，每一样都能帮助你走得更远。
6. 学会分辨是非，坚持自己的信念。
7. 不要害怕失败，失败是成功的催化剂。
8. 勤奋是通向成功的钥匙，永远保持努力。
9. 学会接受批评，它是你进步的机会。
10. 尊重他人，无论他们的年龄、性别或种族。
11. 尊重自己的梦想，不要被他人的评判动摇。
12. 不要害怕去尝试新的事物，世界是如此精彩多样。
13. 保持良好的礼貌，每个人都值得被尊重。
14. 学会倾听，别人的经验会让你受益匪浅。
15. 勇敢去追求自己的热爱，那才是真正的幸福。
16. 学会谦虚，不要自视过高。
17. 学会表达爱，无论是对家人、朋友还是他人。
18. 学会控制情绪，冷静思考才能做出明智的决策。
19. 勇敢面对挫折，它们会使你更强大。
20. 永远保持开放的心态，不要害怕改变。
21. 懂得感恩，珍惜那些对你付出的人和事物。
谭木匠营销策略分析
谭木匠营销策略分析营销的方法和理念不断的蜕变和创新，但其核心都不会偏离营销本质。
本文从“营销=环境研究+STP+4Ps+X”营销理论逻辑架构出发,分析谭木匠如何通过产品与渠道的有效布局和管理，将品牌和销售融为一体，为客户提供满意的增值服务，最终“不做广告”也能成就大品牌的操作模式。
一．谭木匠简介谭木匠秉承中国传统手工艺精华，奉行“我善治木”的质量方针，致力于天然、手工、既有民族传统文化韵味、也有时尚现代风格的高端品质木制品的研发、销售，现已成为木制品市场上叱咤风云的大品牌。
而如今谭木匠已是集家具、梳理用品、饰品于一体的小木制品专业化集团公司，旗下包括重庆谭木匠、谭木匠发展有限公司、谭木匠手工馆、美裕饰品、自强木业等子公司。
谭木匠控股有限公司管理中心位于香港和重庆，工厂坐落在重庆万州，占地面积54000平方米，拥有专利80多项，产品销售200多个城市以及美国、韩国、新加坡等国家。
二．谭木匠营销研究1.定位清晰：中国人使用木梳有千年历史，从古至今，梳子能够体现主人的品味和气质，承载着梳理愁绪的联想。
然而工业文明中塑料梳子的产生和使用，使梳子变为低廉的日用品。
当社会物质极大丰富，人们生活水平逐渐提高之后，千篇一律无美感的塑料梳子已经无法满足人们日渐增长的审美与高质量需求。
而随着对梳子保健、防静电等功能的提出，木梳和牛角梳成为消费者青睐的物品。
谭木匠抓住这一顾客需求，从梳子的木材质入手，并以“纯手工”制作的生产加工过程完成品牌的差异化定位，规避以塑料为质的梳子市场的过度竞争，并在该领域中做大做强，以独特的文化品味和高品质的木梳，塑造了自己的品牌形象。
从定位的角度看，谭木匠将品牌形象牢牢地定在“我善治木”之上，从而对产品定位给予完美的解读。
当人们走过闹市街头，“谭木匠”的古朴形象总会在不经意间映入眼帘；在“我善治木”传递出的悠悠古韵中，“百年老店”的形象潜入人心——然而谭木匠只有20年的历史。
而这种百年老店的错觉，来源于它的品牌名称和标识。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
“诚实、劳动、快乐”是谭木匠企业文化理念的精髓，也是 谭木匠人的精神境界与追求，必将伴随企业与员工不断走向成就 与辉煌。
产品展示
一把木梳打天下 ：文化营销
文化：谭木匠的核 总经理谭传华的独特的理解：做梳子不仅仅是做一个产品，同时 也是做一种文化，一种品味；只有这样，做出来的东西才会更有 价值，更受人喜爱。----对传统文化的探索和挖掘，并不断将研究 的成果应用到产品的设计中，使产品根据文化气息。
品牌标识
“谭木匠” ，就给人一种沧桑厚实的历史感。这三个字的造 型也称得上匠心独运，“谭”用隶书，“木”是几块木板搭 成，“匠”则配以木工作坊劳作图，极具中国传统文化特色。
销售场所
连锁专卖店：专卖店的大小约10平方米，面积虽然不大，但 是地点都选在城市闹市区。 特色陈列：“谭木匠”采用品牌特许经营方式，在店面上有 统一的风格要求，经营单类产品。挂满四壁的格式精致小梳， 给人置身于梳的小王国的感觉。
文化兴企的成功
• 正是这种浓郁的文化特色，使谭木匠 的产品在高档小木制品市场上独占鳌 头；尤其在高档木质梳市场上，几乎 形成了垄断。
• 经过几年的发展，谭木匠的产品逐 步扩展到梳子、镜子、鞋拔、护身符 等十几大类近千个品种。同时，原材 料从原来单一的木质原料，扩展到牛 角、竹子等多种材质。尤其是其生产 的各种组合礼品盒更是深受消费者的 喜爱，成为市场上供不应求的畅销品。
将自己的业务范围 从第三方平台拓展 到整个互联网，实 现了真正意义上的 全网营销。
谭木匠怎沧桑厚实的历史感。这三个字的造 型也称得上匠心独运，“谭”用隶书，“木”是几块木板搭 成，“匠”则配以木工作坊劳作图，极具中国传统文化特色。
销售场所
连锁专卖店：专卖店的大小约10平方米，面积虽然不大，但 是地点都选在城市闹市区。 特色陈列：“谭木匠”采用品牌特许经营方式，在店面上有 统一的风格要求，经营单类产品。挂满四壁的格式精致小梳， 给人置身于梳的小王国的感觉。
谭木匠的营销策略
我善治木 好木沉香
谭木匠，一个以制作梳子起家，却一心要把中国传统文 化融入木梳的企业家。
谭木匠，一个虽身处西南一隅，却将连锁经营专卖店开 遍全中国的知名品牌。
谭木匠，一个传统文化为底蕴，却用网络信息化手段管 理经营的木制品企业。
在传统与现代的交汇中，走出了一条 成功的信息化之路。这就是——谭木匠的 网络分销“路”。
谭木匠原来的物流管理问题
谭木匠采用制造 业连锁专卖模式， 但是这种模式随 着谭木匠的分销 网络的不断扩大， 业务的不断发展， 企业所面临的管 理压力也越来越 大。
库存问题 公司的库房管理一直是采用手工方式进行管理， 效率低，管理松散、缺乏有效地监控机制。
财务问题 这么多分销点，每天的销售情况千变万化，但 总部却无法随时掌握专卖店的销售、回款、计 划完成、费用支出等信息 。
谭木匠怎样进行文化营销？
定价策略 高价 统一定价 不还价
谭木匠通过价格策略向消费者传递的信息是：谭木匠的 梳子与其他梳子存在很大区别、谭木匠产品物有所值， 从而也启发了消费者的购物信心。
产品系列
“谭木匠”梳系列，将传统工艺与现代专利抛光技术、 插齿技术结合起来，用料考究，具有防静电、保健、 顺发等基本功能。 产品开发概念：有牡丹、翠竹组成的“花开富贵，竹 报平安”，以及“凤求凰”系列，突出民族特色，符 合中国人的欣赏习惯，为产品增添文化特色。
co谭n木te匠nt
谭木匠公司简介 一把木梳打天下：谭木匠的文化营销 治电子商务，若烹小鲜 ----网络分销 谭木匠的物流供应链
谭co木n匠te简n介t
谭木匠工艺品有限公司
重庆谭木匠工艺品有限公司，是一家具有传统文化特色的小 木制品生产企业。公司总部位于重庆，环境优美的现代化工厂坐 落于三峡之滨重庆万州，占地面积54000平方米。
谭木匠的电子商务征程
• 作为国内小木制品行业的龙头企业，谭木匠在实 体终端上的规模性扩张已经达到了一定程度。而 这时国内的网购市场也日渐成熟，转战网络即成 为了企业整体营销战略的重要环节。理所当然地， 电子商务的魅力如翩若惊鸿的洛神——被吸引， 其势必行;要驾驭，却谈何容易。
• 2009年9月中旬，谭木匠正式开展了电子商务的 征程，选择了由国内最大的电子商务软件及服务 提供商ShopEx与淘宝网合作推出的双核网店产品 “店掌柜”。一方面搭建了一个属于自己的独立 电子商务平台，另一方面也选择了在第三方平台 开始了一个淘宝店铺，实现了一个后台两个店铺 的运营模式。
市场问题 谭木匠公司的营销结构是典型的连锁零售业的销 售模式，要求物流配送准确、及时，同时要随时 关注各专卖店的库存情况和销售趋势。
网络分销下的物流供应链
• 谭木匠公司同用友重庆分公司合作，主要依靠外包的方式， 由用友公司帮助其搭建信息化平台，在企业内部和销售网 络中实施“ERP-U 8分销系统”。
文化兴企的经营理念
谭传华先生还将这种理念用到了企业的经营中。他认为，做企业 也像做梳子一样，必须有自己的风格，自己的特色。对于谭木匠 而言，这个特色就是中国五千年的传统文化。正如谭先生所言： 资源会有穷尽，而文化是生生不息的；只有将文化作为企业的"核 "，才能不断生出新的"果实"。
谭木匠怎样进行文化营销？
谭木匠秉承中国传统手工艺精华，奉行“我善治木”、“好 木沉香”的产品理念，历经十余年的发展，公司从小到大，产品 由单一到多元，现已发展成为集家具、梳理用品、饰品为一体的 专业化公司。
谭木匠享有较高的市场知名度和社会美誉度。谭木匠”被评 为“重庆市著名商标”、“中国公认名牌”、“中国商业信用企 业”、“中国驰名商标”。它拥有60多项专利、700余家专卖店，面
自己的独立电子商务 平台，一个淘宝店铺
“淘宝店+独立网店” 的双核网店模式
治电子商务，若烹小鲜----要谨慎小心地立足当下，也
要高瞻远瞩地面向未来。双核网店正是如此。
双核网店的优点
“淘宝店+独立网店”的双核 网店模式解决了品牌企业塑 造网络品牌的需求 。
弥补了第三方电子商务平台 的不足，实现了对用户会员 的管理，构成了真正意义上 的二次营销 。