谭木匠市场营销方案研究
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 当年，企业产值达到65万元
02:34
谭木匠的主要营销策略：
成功的视觉识别
• 谭传华的木梳曾取名“三峡”牌，后来发
商
现竟然有几百个商标都叫“三峡”牌。随
标
即，注册了“先生”、“小姐”商标。结果 广告带动起了黄杨木梳子的销量，自
选
己却没有得到实惠。有些竞争对手还 给他带过口信说：“谢谢谭老板，你在
做工精良
传统工艺同现代抛光、插齿技术结合起来，每 一把木梳都是经过三十六道手工工序精心打磨 而成。
02:34
谭木匠的主要营销策略：
优秀的产品品质
精心制作的谭木匠木梳，梳齿圆滑、 手感舒适，具有防静电、保健、顺发 等基本功能。
多样的梳体造型，实现了实用性和艺 术性的完美结合，赋予了每把木梳极 强的艺术魅力
材质分类
各种檀木系列、黄杨木系列、牛角系列等
丰富的产品系列满足了消费者不同的需 求口味，还体现了谭木匠出色的产品开 发和设计水平，赢得了消费者的好感
02:34
谭木匠的主要营销策略：
优秀的产品品质
用料考究
取材于上等的黄杨木、桃木、枣木，通过草染、 生染等手工工艺精心打磨，再经蒸、烘、高温 加压等特殊工艺处理而成的
02:34
谭木匠的主要营销策略：
丰富的产品系列
立意分类
翠竹、牡丹组成的“花开富贵，竹报平安”、“凤求凰” 系列以及“鹊桥仙”系列等；体现传统民族特色，彰显 品牌文化底蕴
用途分类
普通桃木梳、护发梳、合家欢、婚庆梳、婚庆梳以及 相关的发夹、镜子、佛珠等木制产品
02:34
谭木匠的主要营销策略：
丰富的产品系列
02:34
谭木匠的主要营销策略：
成功的源自文库觉识别
店 面 陈 列
02:34
谭木匠的主要营销策略：
成功的价格定位
优质高价
谭木匠的高价位与专卖店的销售方式，既体现出谭木 匠卓尔不凡的高品位，又获得了很好的利润空间
统一定价
谭木匠所有专卖店统一定价，一律按标价出售，从不 打折；体现了谭木匠产品物有所值，符合高档品牌的 营销策略。
02:34
02:34
谭木匠的发展历程回顾：
1993年，创办万州三峡工艺品有限公司
2019年， 成立重庆谭木匠工艺品有限公 司
2019年，四川省南充市青浩开出第一家 加盟店
02:34
谭木匠的发展历程回顾：
2019年，第一家国外店在新加坡开设 2019年，国家工商局认定为“驰名商标”
2009年，谭木匠控股公司在香港上市
成功的视觉识别
分 类 包 装
• 礼品盒包装---婚礼套梳
02:34
谭木匠的主要营销策略：
成功的视觉识别
分 类 包 装
• 布袋包装---梳镜套装
02:34
谭木匠的主要营销策略：
成功的视觉识别
谭木匠的店面
大约10平方
店
米，小小的门
面以红檀木色
面
为基础，两端
陈
门柱上挂着一
列
副隶书对联 “千年木梳，
万丝情缘”
02:34
谭木匠的昨天、今天和明天
谭木匠控股公司的发展战略分析
主要内容：
谭木匠公司简介 谭木匠的发展历史回顾 谭木匠的主要营销策略 谭木匠ＳＷＯＴ分析 谭木匠的发展战略展望
02:34
02:34
谭木匠公司简介：
谭木匠控股有限公司 管理中心位于香港和重庆， 工厂坐落在三峡之滨重庆万州
谭木匠创始人：谭传华先生
02:34
谭木匠的SWOT分析：
基本情况说明
为了更好的对谭木匠所面临的形势进行有效分 析，以下将采用和同行业竞争对手的对比方法进 行阐述。
高端品质木制品的研发，制造机销售，
历经十余年的发展，现已发展成为集
家具、梳理用品饰品于一体的木制品
专业公司。
02:34
02:34
谭木匠公司简介：
至2019年12月31日，公司又有专利70余 项，通过1089家专卖店向国内为300多 个大中城市提供服务。
谭木匠公司简介：
在中国小木制品行 业信誉良好，具有 竞争优势，取得了 较大的市场占有率， 处于领先地位。
在我国藏民族中，必须把梳子用后藏在较隐 蔽的地方。如果女人把梳子插在头上去迎接 客人或者从事其它活动，则认为是很不礼貌、 不文明的行业。
日本，梳子在外极受冷遇，其原因是在日文 中梳子的发音与“苦死”同音，意为极其辛苦。
02:34
谭木匠的外部环境分析：
鉴于梳子类产品的特殊性，高端礼品的 市场定位，以及可参考资料的有限性， 在此，忽略经济因素、法律因素、国际 政治经济因素，以及社会文化、人口地 理环境、技术因素和替代品、互补品等 因素对需求的影响。
02:34
谭木匠的主要营销策略
：
1993 起点
• 万县市农科所废弃的猪圈改作厂房，组织了10多 人，开始了最初作坊式的梳子制作
• 第一批木梳，沿街叫卖，两天共卖19元 • 贷款30万，年底账面收入，不足3000元
质量改 进
• 投资30万元，进行了设备改造，提高产 品质量，水磨黄杨木梳受到了市场认可。
02:34
谭木匠的主要营销策略：
成功的品牌文化宣传
谭木匠用"讲故事"的独特方 法，把品牌故事、梳子史 话和健康忠告等编成"小人 书"式的连环画，作为附加 赠品送给消费者。
这些“小人书”并无一句说谭 木匠的梳子好，但它颇有 文化情趣，进行了成功的 品牌宣传
02:34
谭木匠的外部环境分析：
梳子在有些民族中却又是非常忌讳的。
给人以美好联想。
• “谭”字为汉隶书，“木”字为木 工推刨和木工角尺的巧妙组合， “匠”字为象形字，可隐约看出在 简陋的作坊间，一木匠正俯身在木 凳上用力推木料的图案。
02:34
谭木匠的主要营销策略： 目标群体
主要目标客户群是18-35岁的女性， 以白领女孩或白领妇女为主。
02:34
谭木匠的主要营销策略：
定
前面撒网，我们就在后面捡鱼。
02:34
谭木匠的主要经营策略：
成功的视觉识别
“谭木匠” 把木梳的乡 土情结体现得淋漓尽 致。“木匠”是中国传 统木工手艺人称呼， 本身就有一股乡土味， “木匠”前冠以“谭”字， 既符合中国传统商号 的取名习惯，又给人 一种沧桑厚实的历史 感。檀木在中国民间 有避邪驱邪的功用，“ 谭”与“檀”谐音，正好
谭木匠是集家具、梳理用品、饰 品于一体的小木制品专业化集团 公司。 旗下包括： 重庆谭木匠、 谭木匠发展有限公司、 谭木匠手工馆、 美裕饰品、 自强木业等子公司。
谭木匠公司简介：
谭木匠控股公司，秉承中国传统手工
工艺精华，奉行“我善治木”的质量
方针，致力于天然、手工、既有民族 传统文化韵味，也有时尚现代风格的
02:34
谭木匠的主要营销策略：
成功的视觉识别
• 谭传华的木梳曾取名“三峡”牌，后来发
商
现竟然有几百个商标都叫“三峡”牌。随
标
即，注册了“先生”、“小姐”商标。结果 广告带动起了黄杨木梳子的销量，自
选
己却没有得到实惠。有些竞争对手还 给他带过口信说：“谢谢谭老板，你在
做工精良
传统工艺同现代抛光、插齿技术结合起来，每 一把木梳都是经过三十六道手工工序精心打磨 而成。
02:34
谭木匠的主要营销策略：
优秀的产品品质
精心制作的谭木匠木梳，梳齿圆滑、 手感舒适，具有防静电、保健、顺发 等基本功能。
多样的梳体造型，实现了实用性和艺 术性的完美结合，赋予了每把木梳极 强的艺术魅力
材质分类
各种檀木系列、黄杨木系列、牛角系列等
丰富的产品系列满足了消费者不同的需 求口味，还体现了谭木匠出色的产品开 发和设计水平，赢得了消费者的好感
02:34
谭木匠的主要营销策略：
优秀的产品品质
用料考究
取材于上等的黄杨木、桃木、枣木，通过草染、 生染等手工工艺精心打磨，再经蒸、烘、高温 加压等特殊工艺处理而成的
02:34
谭木匠的主要营销策略：
丰富的产品系列
立意分类
翠竹、牡丹组成的“花开富贵，竹报平安”、“凤求凰” 系列以及“鹊桥仙”系列等；体现传统民族特色，彰显 品牌文化底蕴
用途分类
普通桃木梳、护发梳、合家欢、婚庆梳、婚庆梳以及 相关的发夹、镜子、佛珠等木制产品
02:34
谭木匠的主要营销策略：
丰富的产品系列
02:34
谭木匠的主要营销策略：
成功的源自文库觉识别
店 面 陈 列
02:34
谭木匠的主要营销策略：
成功的价格定位
优质高价
谭木匠的高价位与专卖店的销售方式，既体现出谭木 匠卓尔不凡的高品位，又获得了很好的利润空间
统一定价
谭木匠所有专卖店统一定价，一律按标价出售，从不 打折；体现了谭木匠产品物有所值，符合高档品牌的 营销策略。
02:34
02:34
谭木匠的发展历程回顾：
1993年，创办万州三峡工艺品有限公司
2019年， 成立重庆谭木匠工艺品有限公 司
2019年，四川省南充市青浩开出第一家 加盟店
02:34
谭木匠的发展历程回顾：
2019年，第一家国外店在新加坡开设 2019年，国家工商局认定为“驰名商标”
2009年，谭木匠控股公司在香港上市
成功的视觉识别
分 类 包 装
• 礼品盒包装---婚礼套梳
02:34
谭木匠的主要营销策略：
成功的视觉识别
分 类 包 装
• 布袋包装---梳镜套装
02:34
谭木匠的主要营销策略：
成功的视觉识别
谭木匠的店面
大约10平方
店
米，小小的门
面以红檀木色
面
为基础，两端
陈
门柱上挂着一
列
副隶书对联 “千年木梳，
万丝情缘”
02:34
谭木匠的昨天、今天和明天
谭木匠控股公司的发展战略分析
主要内容：
谭木匠公司简介 谭木匠的发展历史回顾 谭木匠的主要营销策略 谭木匠ＳＷＯＴ分析 谭木匠的发展战略展望
02:34
02:34
谭木匠公司简介：
谭木匠控股有限公司 管理中心位于香港和重庆， 工厂坐落在三峡之滨重庆万州
谭木匠创始人：谭传华先生
02:34
谭木匠的SWOT分析：
基本情况说明
为了更好的对谭木匠所面临的形势进行有效分 析，以下将采用和同行业竞争对手的对比方法进 行阐述。
高端品质木制品的研发，制造机销售，
历经十余年的发展，现已发展成为集
家具、梳理用品饰品于一体的木制品
专业公司。
02:34
02:34
谭木匠公司简介：
至2019年12月31日，公司又有专利70余 项，通过1089家专卖店向国内为300多 个大中城市提供服务。
谭木匠公司简介：
在中国小木制品行 业信誉良好，具有 竞争优势，取得了 较大的市场占有率， 处于领先地位。
在我国藏民族中，必须把梳子用后藏在较隐 蔽的地方。如果女人把梳子插在头上去迎接 客人或者从事其它活动，则认为是很不礼貌、 不文明的行业。
日本，梳子在外极受冷遇，其原因是在日文 中梳子的发音与“苦死”同音，意为极其辛苦。
02:34
谭木匠的外部环境分析：
鉴于梳子类产品的特殊性，高端礼品的 市场定位，以及可参考资料的有限性， 在此，忽略经济因素、法律因素、国际 政治经济因素，以及社会文化、人口地 理环境、技术因素和替代品、互补品等 因素对需求的影响。
02:34
谭木匠的主要营销策略
：
1993 起点
• 万县市农科所废弃的猪圈改作厂房，组织了10多 人，开始了最初作坊式的梳子制作
• 第一批木梳，沿街叫卖，两天共卖19元 • 贷款30万，年底账面收入，不足3000元
质量改 进
• 投资30万元，进行了设备改造，提高产 品质量，水磨黄杨木梳受到了市场认可。
02:34
谭木匠的主要营销策略：
成功的品牌文化宣传
谭木匠用"讲故事"的独特方 法，把品牌故事、梳子史 话和健康忠告等编成"小人 书"式的连环画，作为附加 赠品送给消费者。
这些“小人书”并无一句说谭 木匠的梳子好，但它颇有 文化情趣，进行了成功的 品牌宣传
02:34
谭木匠的外部环境分析：
梳子在有些民族中却又是非常忌讳的。
给人以美好联想。
• “谭”字为汉隶书，“木”字为木 工推刨和木工角尺的巧妙组合， “匠”字为象形字，可隐约看出在 简陋的作坊间，一木匠正俯身在木 凳上用力推木料的图案。
02:34
谭木匠的主要营销策略： 目标群体
主要目标客户群是18-35岁的女性， 以白领女孩或白领妇女为主。
02:34
谭木匠的主要营销策略：
定
前面撒网，我们就在后面捡鱼。
02:34
谭木匠的主要经营策略：
成功的视觉识别
“谭木匠” 把木梳的乡 土情结体现得淋漓尽 致。“木匠”是中国传 统木工手艺人称呼， 本身就有一股乡土味， “木匠”前冠以“谭”字， 既符合中国传统商号 的取名习惯，又给人 一种沧桑厚实的历史 感。檀木在中国民间 有避邪驱邪的功用，“ 谭”与“檀”谐音，正好
谭木匠是集家具、梳理用品、饰 品于一体的小木制品专业化集团 公司。 旗下包括： 重庆谭木匠、 谭木匠发展有限公司、 谭木匠手工馆、 美裕饰品、 自强木业等子公司。
谭木匠公司简介：
谭木匠控股公司，秉承中国传统手工
工艺精华，奉行“我善治木”的质量
方针，致力于天然、手工、既有民族 传统文化韵味，也有时尚现代风格的