“汽车营销” 技能大赛策划书
汽车营销项目技能竞赛活动方案
汽车营销项目技能竞赛活动方案1.活动简介汽车行业竞争激烈，市场需求快速变化，需要有一支高素质的营销团队来应对挑战。
为了提升汽车营销人员的专业技能和团队合作能力，我们将举办一场汽车营销项目技能竞赛活动。
2.活动目的-提升参赛人员的汽车市场营销知识和技能；-锻炼参赛人员的团队协作和沟通能力；-促进汽车行业内企业之间的交流与合作。
3.活动内容-选拔赛：参赛者需提交一份自己所在企业的汽车营销项目方案，经过评审后确定晋级名单；-决赛：晋级名单的参赛者将组成若干个团队，分别进行现场竞技，包括模拟汽车销售过程、市场营销策划、销售技巧培训等项目；-颁奖典礼：表彰决赛获胜团队，并颁发获奖证书和奖金。
4.活动流程-征集参赛者：通过企业内部广告和宣传，征集参赛者并要求提交参赛作品；-初审：由专业评委对参赛作品进行评审，选出符合要求的参赛者；-选拔赛：参赛者按照规定的格式和要求提交所在企业的汽车营销项目方案；-决赛：晋级名单的参赛者将进入决赛阶段，参与各种汽车营销项目技能竞赛；-颁奖典礼：确定获胜团队，并进行颁奖典礼，表彰优秀参赛者。
5.活动推广-利用企业内部媒体宣传活动信息；-通过社交媒体平台发布活动相关内容；-邀请汽车行业内的相关媒体进行报道与宣传。
6.活动评估-制定详细的评审标准和评分系统，确保公平公正；-评委将根据参赛作品和现场竞技结果进行综合评估；-通过参赛者的反馈和观众的评价来评估活动的效果。
7.活动收益-提升汽车营销人员的专业技能和团队协作能力；-增强汽车企业之间的合作与交流；-提高品牌知名度和企业形象。
8.经费预算活动经费主要包括奖金、证书、场地租赁、评审费用以及宣传推广费用等。
9.活动筹备-成立组织筹备团队，明确各项任务和分工；-制定活动预算，并寻找赞助商；-确定活动时间、地点和场馆，并进行租赁；-邀请专业评委和嘉宾；-准备活动所需的奖品和证书等。
以上是本次汽车营销项目技能竞赛活动的方案。
通过这次竞赛，我们希望能够提升汽车行业的营销人员素质，激发创新思维和团队合作精神，帮助企业更好地应对市场挑战，提升竞争力。
汽车销售比赛策划书3篇
汽车销售比赛策划书3篇篇一汽车销售比赛策划书一、活动主题“超越自我，再创佳绩”二、活动目的1. 提升汽车销售人员的销售技能和服务水平。
2. 增强团队合作意识和竞争意识。
3. 提高客户满意度和品牌知名度。
三、活动时间[具体日期]四、活动地点[详细地址]五、参与人员全体汽车销售人员六、活动内容1. 销售技巧培训：邀请专业的销售培训师进行销售技巧培训，包括客户沟通、需求分析、产品介绍、谈判技巧等方面的内容。
2. 销售模拟演练：组织销售人员进行销售模拟演练，通过模拟真实的销售场景，让销售人员在实践中提高销售技能和应对能力。
3. 销售比赛：组织销售人员进行销售比赛，以个人或团队为单位，在规定的时间内完成销售任务，根据销售业绩评选出优胜者。
七、活动流程1. 活动开场：主持人介绍活动目的、流程和规则。
2. 销售技巧培训：专业销售培训师进行销售技巧培训。
3. 销售模拟演练：销售人员进行销售模拟演练。
4. 销售比赛：销售人员进行销售比赛。
5. 颁奖典礼：举行颁奖典礼，对优胜者进行表彰和奖励。
八、活动规则1. 参赛人员：全体汽车销售人员。
2. 比赛时间：[具体日期]。
3. 比赛方式：以个人或团队为单位，在规定的时间内完成销售任务。
4. 销售任务：根据活动期间的实际销售情况，制定合理的销售任务。
5. 评分标准：根据销售业绩、客户满意度、销售技巧等方面进行综合评分。
6. 奖项设置：根据评分结果，评选出个人和团队的一、二、三等奖，并颁发证书和奖品。
九、活动宣传1. 内部宣传：通过公司内部邮件、公告栏等方式向全体员工宣传活动的目的、流程和规则。
2. 外部宣传：通过汽车之家、易车网等汽车媒体平台发布活动信息，吸引潜在客户的关注。
十、活动预算1. 培训费用：[X]元。
2. 奖品费用：[X]元。
3. 宣传费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
十一、活动效果评估1. 销售业绩评估：通过活动期间的销售数据，评估活动对销售业绩的提升效果。
汽车销售技术比武方案范文
为提升汽车销售人员的专业素养和销售技能，激发销售团队的工作热情，增强企业核心竞争力，特举办本次汽车销售技术比武活动。
二、活动主题“激情销售，共赢未来”三、活动目标1. 提高汽车销售人员的产品知识、销售技巧和客户服务能力；2. 增强团队凝聚力，促进员工之间的交流与合作；3. 发现和培养销售人才，为企业的长期发展储备力量。
四、活动时间2023年X月X日至X月X日五、活动地点公司内部培训室六、活动对象1. 公司全体汽车销售人员；2. 部分优秀经销商代表。
七、活动内容1. 理论知识测试：考察销售人员对汽车产品知识、销售技巧、客户服务等方面的掌握程度。
2. 实战演练：模拟真实销售场景，考察销售人员的沟通能力、谈判技巧和客户满意度。
3. 个人风采展示：每位参赛选手进行自我介绍，展示个人销售理念和销售业绩。
4. 团队协作竞赛：以小组为单位，完成指定的销售任务，考察团队协作能力。
5. 最佳销售顾问评选：根据综合表现，评选出最佳销售顾问。
1. 报名阶段：各销售团队选拔参赛选手，提交报名表。
2. 准备阶段：组织参赛选手进行培训，讲解比赛规则和评分标准。
3. 实施阶段：按照既定流程进行比赛，评委现场打分。
4. 颁奖阶段：公布比赛结果，为获奖选手颁发奖品和荣誉证书。
九、奖项设置1. 个人奖项：- 最佳销售顾问奖- 销售能手奖- 最佳新人奖2. 团队奖项：- 最佳团队奖- 卓越团队奖3. 优秀组织奖：对在活动中表现突出的团队颁发奖项。
十、活动保障1. 提供比赛所需场地、设备、资料等；2. 聘请专业评委进行现场评分；3. 安排工作人员负责比赛的组织、协调和保障工作。
通过本次汽车销售技术比武活动，旨在激发销售团队的工作热情，提高销售人员的综合素质，为企业的发展贡献力量。
希望全体参赛选手能够积极参与，展示自我，共同创造辉煌。
汽车模拟营销大赛策划书
汽车模拟营销大赛策划书标题：汽车模拟营销大赛策划书一、背景介绍随着汽车市场的竞争日益激烈，市场营销对于汽车企业的发展至关重要。
为了提升市场营销能力，增强团队协作能力以及推动汽车相关岗位人才的培养，我们计划举办一场汽车模拟营销大赛。
二、目标1. 提升市场营销能力：通过参赛选手与专业评委的互动交流，让选手了解和掌握市场营销的核心理念和技能，从而提升市场营销能力。
2. 加强团队协作能力：比赛以团队为单位，选手需要在团队中展示卓越的协作能力和沟通技巧，培养团队合作精神。
3. 推动人才培养：通过比赛的方式，促进汽车相关岗位人才的培养和成长，为汽车行业输送优秀人才。
三、活动内容1. 组织形式：以团队为单位进行比赛，每个团队由4-6名选手组成。
比赛设有初赛、复赛和决赛三个阶段。
2. 初赛：选手将接受理论知识测试和市场情景模拟案例分析，表现出色的团队将进入复赛。
3. 复赛：选手将面临更加复杂的市场情景模拟案例和销售技巧测试，通过综合评分确定进入决赛的团队。
4. 决赛：决赛阶段将设置真实的市场情景，选手需要在团队内策划、制定和实施市场营销方案，并展示给评委和观众。
最终评委综合评分决定胜出团队。
5. 嘉宾分享：比赛期间将邀请汽车行业相关领域的专家、企业代表等嘉宾进行经验分享和行业前瞻，为选手提供更多实战参考。
四、推广与宣传1. 通过多种渠道进行宣传，如电视、广播、社交媒体等。
宣传重点突出比赛的专业性、挑战性和奖励价值，吸引目标群体的参与。
2. 制作宣传材料，包括海报、宣传册等，通过汽车展览、高校招聘会等场合进行宣传。
3. 联合汽车企业合作，互相宣传，提高比赛的知名度和影响力。
4. 利用线上平台进行推广，如直播比赛过程、发布选手的精彩瞬间等。
五、赞助与合作机会1. 合作伙伴赞助：邀请汽车企业、汽车金融机构等作为合作伙伴赞助比赛，提供奖品和资金支持。
2. 媒体合作：与汽车相关媒体、平台等进行合作，共同宣传比赛，扩大影响力。
“汽车营销” 技能大赛策划书-方案模板格式.doc
“汽车营销”技能大赛策划书-方案模板格式晋中职业技术学院第五届校园科技节“汽车营销”技能大赛策划书机电工程系汽修教研组**职业技术学院第五届校园科技节“汽车营销”技能大赛策划书根据学院下发的《关于举办**职业技术学院第五届校园科技节的通知》的精神，机电系汽修教研组本着提高教学质量，促进专业建设，强化学院“以服务为宗旨，以就业为导向”的办学理念，加快教师、学生实习实训和技能培养的步伐，提高学生和教师的技能和创新能力，增进校企合作的目的。
按照校园科技节活动内容的安排，制定“汽车营销”技能大赛方案如下：一、大赛目的为了进一步推动我院示范校建设和人才培养模式改革，提高学生专业学习积极性，适应当前行业和企业对高技能型人才的迫切需要，机电工程系决定举办汽车营销技能大赛。
展示并检验我系专业教育教学成果，推动职业院校专业建设、选拔优秀技能人才、促进校企合作、工学结合，全面提高职业院校人才培养质量。
二、大赛介绍**职业技术学院第一届汽车营销技能大赛，面向机电系汽车维修与检测专业09、10级学生。
此次汽车营销大赛分为现场实车模拟营销与现场答辩两部分，汽修专业共5个参赛资格班级，各班以推荐自荐等方式选拔选手，每班3名选手名额，最终择优选出15名参赛选手参加现场实车模拟营销大赛。
1、报名时间：2011年11月14日——11月18日（各班将推选名单报回各班班主任）；2、大赛对象：09、10届机电工程系汽车检测与维修专业学生；3、大赛时间：2011年11月日点三、比赛环节（一）选手选拔选拔时间：2011年11月14日——11月18日地点：各班教室选拔方式：自荐或推荐选手要求：选手应熟悉掌握并运用以下知识①汽车构造基本知识；②汽车营销知识；③汽车营销职业道德；④汽车营销技巧。
选拔结果：每班选出3名参赛选手参加现场实车模拟营销大赛（二）现场实车模拟营销对象：模拟营销大赛参赛选手15名；时间：2011年月日点；地点：南院汽修实习车间；比赛内容：1、选手抽签选择一款车型并应用提前准备的该车型资料；2、选手现场抽取应对“顾客”，“顾客”由志愿者队伍组成（11级学生）；3、选手同时抽取答辩题目，并很好的应用在客户讲解中；4、每位选手比赛时间不超过15分钟，时间到即视为比赛结束。
汽车销售大赛策划书3篇
汽车销售大赛策划书3篇篇一汽车销售大赛策划书一、活动主题“激发销售潜能，挑战销售巅峰”二、活动目的本次汽车销售大赛旨在提升汽车销售人员的专业素养和销售技巧，促进团队合作，提高销售业绩，同时也为广大汽车爱好者提供一个了解汽车销售行业的平台。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、参赛对象所有从事汽车销售工作的人员五、活动流程1. 报名阶段（[报名时间]）参赛选手填写报名表格，提交个人简历和销售案例等相关资料。
2. 培训阶段（[培训时间]）为参赛选手提供专业的汽车销售培训课程，包括产品知识、销售技巧、客户关系管理等方面的内容。
3. 初赛阶段（[初赛时间]）参赛选手进行模拟销售，根据销售表现评选出进入决赛的选手。
4. 决赛阶段（[决赛时间]）进入决赛的选手进行现场销售实战，由专业评委评选出最终的获胜者。
5. 颁奖仪式（[颁奖时间]）举行颁奖仪式，对获奖选手进行表彰和奖励。
六、比赛规则1. 比赛采用积分制，选手的销售业绩和表现将作为评分标准。
2. 参赛选手需遵守比赛规则和职业道德，不得使用不正当手段获取客户。
3. 比赛评委由业内专家和资深销售经理组成，确保评选结果的公正性和专业性。
七、奖项设置1. 冠军奖：1 名，奖金[具体金额]，奖杯及证书。
2. 亚军奖：2 名，奖金[具体金额]，奖杯及证书。
3. 季军奖：3 名，奖金[具体金额]，奖杯及证书。
4. 优秀奖：若干名，奖金[具体金额]，证书。
八、活动宣传1. 在各大汽车网站、社交媒体平台发布活动信息，吸引更多选手报名参加。
2. 制作宣传海报和传单，在汽车销售展厅、车展等场所进行宣传。
3. 邀请业内知名人士和媒体参与活动，提高活动的知名度和影响力。
九、活动预算1. 奖金及奖品费用：[具体金额]2. 培训费用：[具体金额]3. 宣传费用：[具体金额]4. 场地租赁费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]十、注意事项1. 参赛选手需提前了解比赛规则和流程，认真准备比赛。
2024年汽车模拟营销大赛策划书
2024年汽车模拟营销大赛策划书策划书：2024年汽车模拟营销大赛一、项目背景随着汽车市场的发展和竞争的加剧，汽车营销的重要性日益突显。
为了提升大学生在汽车营销方面的专业能力，促进汽车行业与高校之间的交流与合作，我们计划举办2024年汽车模拟营销大赛。
通过此次大赛，旨在为大学生搭建一个展示自己才华的平台，同时也为汽车企业寻找到优秀的营销人才。
二、项目目标1. 提升大学生的汽车营销专业能力，增强他们在就业市场的竞争力。
2. 吸引更多汽车企业参与到大赛中，促进汽车企业与高校的深度合作。
3. 推动汽车行业的创新和发展，为汽车企业提供有针对性的市场营销策略。
三、目标群体1. 大学生群体：全国各个高校的汽车相关专业的学生，热爱汽车行业，对市场营销感兴趣的大学生。
2. 汽车企业：国内外的汽车企业，希望通过大赛吸引人才、宣传推广品牌及产品。
四、活动时间和地点时间：2024年5月至7月地点：线上&线下结合，首先通过线上选拔，最后决赛将在某大学或汽车企业总部举办。
五、活动形式1. 线上选拔赛：参赛者通过提交个人简历和营销策划方案，进行初步筛选。
初赛形式包括：书面答辩和模拟销售演示。
2. 复赛（线上）：入围选手进行团队合作，并根据给定的情景进行市场营销方案策划。
评委将根据方案的创新性、实施可行性、团队协作能力等进行评分。
3. 决赛（线下）：决赛将邀请专业人士组成评委团，评审决赛选手的产品营销方案及现场演示。
4. 颁奖典礼：在决赛结束后，举行庄重的颁奖典礼，表彰优秀选手并向他们颁发奖品和荣誉证书。
六、赛事亮点1. 专业性：本次大赛将聘请汽车专家和企业高管组成评委团，确保比赛的专业性和公正性。
2. 实战性：参赛者需在模拟情景下进行策划和销售演示，加强实际操作能力的培养。
3. 创新性：鼓励参赛者提出新颖的市场营销策略，推动汽车行业的创新和发展。
4. 合作性：通过团队合作的方式进行复赛，加强参赛者之间的团队协作能力。
汽车营销大赛策划活动方案
汽车营销大赛策划活动方案一、活动背景与目标随着汽车行业的快速发展和汽车消费者的需求日益增长，汽车企业需要通过营销手段来吸引消费者并增加销量。
为此，我司决定举办一场汽车营销大赛，以激励汽车销售员积极参与，并通过比赛的形式来展示汽车产品的优势和吸引力，提高品牌知名度和销售效果。
活动目标：1. 增加销售员对汽车产品的了解和认知，提升销售技能和销售能力；2. 提高汽车品牌知名度和美誉度；3. 增加销售数量和销售额；4. 建立并巩固与消费者的关系，增加客户忠诚度。
二、活动内容及方案1. 活动时间：本次活动将持续三个月，以周为单位进行比赛和评选。
2. 参赛对象：所有销售员都可以报名参加比赛，报名时需要提交一份个人简历和销售业绩证明。
3. 比赛形式：（1）个人销售业绩比拼：比赛期间，销售员需要按照规定的销售目标完成销售任务，完成任务的销售员将根据完成情况获得一定的积分；（2）销售技能比拼：每周组织一次销售技能培训和考核，通过模拟销售场景和角色扮演的方式，评选出销售技巧和能力突出的销售员；（3）团队合作比拼：每周组织一次团队合作活动，销售团队需要共同完成任务，通过团队协作和合作能力来评选出最佳销售团队。
4. 奖励机制：（1）个人奖项：根据个人销售业绩和销售技能评比，设立个人销售冠军、亚军和季军奖项，同时设立“最佳销售技能奖”和“最佳销售潜力奖”等特别奖项，为个人取得优异成绩的销售员进行表彰和奖励，奖励方式包括奖金、旅游机会等。
（2）团队奖项：根据团队合作比拼结果，设立最佳销售团队奖项，奖励方式包括团队旅游机会、团队奖金等。
（3）品牌推广奖项：根据评选结果进行品牌推广奖项的颁发，奖励方式包括品牌推广费用支持、广告合作等。
5. 活动宣传：（1）通过媒体宣传：在电视台、广播台、报纸和网络媒体等频道进行宣传报道，介绍活动背景、目标和参赛方式，吸引更多销售员参与活动。
（2）线下宣传：在各大汽车展览会和汽车销售场所进行现场宣传，设置活动咨询和报名点，吸引更多销售员参与活动。
汽车销售技能比赛方案
汽车销售技能比赛二、比赛目的1. 提高汽车销售人员的专业技能和综合素质。
2. 检验和提升汽车销售团队的整体实力。
3. 激励销售人员不断学习、进步，为客户提供更优质的服务。
4. 促进汽车销售行业内部交流与合作。
三、比赛时间2023年11月（具体日期待定）四、比赛地点XX汽车销售公司培训室五、参赛对象1. XX汽车销售公司全体销售人员。
2. 其他有意参加的汽车销售从业人员。
六、比赛内容1. 客户接待与产品了解（占比30%）- 选手需根据客户需求，介绍汽车产品特点、性能及优势。
- 选手需具备良好的沟通能力和应变能力。
2. 购车商谈（占比40%）- 选手需针对客户需求，制定购车方案，包括车型选择、价格谈判等。
- 选手需具备谈判技巧和销售策略。
3. 尝试成交（占比30%）- 选手需通过模拟销售场景，成功完成一笔购车交易。
- 选手需具备成交技巧和客户关系维护能力。
4. 新媒体制作与展示（占比10%）- 选手需制作一份关于汽车产品的宣传材料，包括文字、图片、视频等。
- 选手需展示新媒体宣传效果，提高客户对产品的认知度。
七、比赛形式1. 初赛：各销售团队内部选拔，选出优秀选手参加决赛。
2. 决赛：分为个人赛和团队赛，选手需完成所有比赛环节。
八、评分标准1. 客户接待与产品了解：沟通能力、应变能力、专业知识。
2. 购车商谈：谈判技巧、销售策略、客户满意度。
3. 尝试成交：成交技巧、客户关系维护、成交率。
4. 新媒体制作与展示：创意、宣传效果、吸引力。
九、奖项设置1. 个人奖：一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名。
2. 团队奖：最佳团队奖1名、优秀团队奖2名。
3. 优秀奖：若干名。
十、比赛组织1. 成立比赛组委会，负责比赛的策划、组织、实施和监督。
2. 邀请业内专家担任评委，确保比赛的公正性。
3. 对参赛选手进行培训，提高其比赛水平。
十一、宣传推广1. 利用公司内部平台、社交媒体等渠道进行宣传。
2. 邀请媒体进行报道，扩大比赛影响力。
车辆营销比赛方案设计(3篇)
第1篇一、背景随着我国经济的快速发展，汽车行业已成为我国国民经济的重要支柱产业之一。
近年来，我国汽车市场持续增长，消费者对汽车的需求日益多样化。
为提高我国汽车企业的市场竞争力，培养一批高素质的汽车营销人才，特举办此次车辆营销比赛。
二、比赛目的1. 培养和选拔优秀的汽车营销人才，提高我国汽车行业整体营销水平；2. 推动汽车企业营销创新，提升企业市场竞争力；3. 促进汽车行业内部交流与合作，加强企业间的互动；4. 增强大学生对汽车行业的关注，激发学习热情，提高就业竞争力。
三、比赛对象1. 全国各高校汽车相关专业、市场营销专业、企业管理专业等相关专业学生；2. 汽车企业、汽车销售服务企业、汽车行业协会等相关单位人员。
四、比赛时间1. 初赛：2022年9月1日至9月30日；2. 复赛：2022年10月1日至10月31日；3. 决赛：2022年11月1日至11月30日。
五、比赛内容1. 汽车营销策划案：参赛者需根据指定车型，结合市场调研和竞品分析，设计一套完整的汽车营销策划案，包括但不限于以下内容：（1）市场定位：分析目标市场、竞争对手、消费者需求等，确定产品定位；（2）营销策略：制定营销组合策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等；（3）营销预算：合理分配营销预算，确保营销效果；（4）营销效果评估：制定营销效果评估指标，对营销活动进行跟踪与评估。
2. 汽车销售谈判：参赛者需在规定时间内，模拟实际销售场景，与“客户”进行谈判，达成销售目标。
谈判内容包括但不限于以下方面：（1）产品介绍：详细介绍产品特点、性能、优势等；（2）价格谈判：与“客户”就产品价格进行协商；（3）交货期限与售后服务：与“客户”就交货期限、售后服务等进行协商；（4）成交与签约：达成一致意见后，完成成交与签约。
六、比赛形式1. 初赛：采用线上提交策划案的形式，由评委对策划案进行评审，选拔出一定数量的优秀作品进入复赛；2. 复赛：参赛者需在规定时间内，根据策划案进行现场演示，评委对演示进行评分；3. 决赛：参赛者需在规定时间内，进行现场销售谈判，评委对谈判过程进行评分。
车销售大赛策划书3篇
车销售大赛策划书3篇篇一《车销售大赛策划书》一、活动主题“超越自我，销售巅峰”二、活动目的通过举办车销售大赛，激发销售人员的积极性和创造力，提高销售技巧和服务水平，同时增强团队合作精神和竞争意识，提升公司的整体销售业绩。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、参与人员公司全体销售人员六、活动安排1. 赛前培训组织销售人员参加专业的销售培训课程，包括汽车产品知识、销售技巧、客户沟通等方面的内容，为比赛做好充分准备。
2. 比赛阶段（1）将参赛人员分成若干小组，每组若干人。
（2）每个小组在规定的时间内，通过各种销售渠道和方法，尽可能多地销售汽车。
（3）比赛过程中，设立评委团，对参赛小组的销售表现进行评估和打分。
3. 颁奖仪式根据比赛结果，评选出优胜小组和个人，并举行颁奖仪式，对获奖人员进行表彰和奖励。
七、奖项设置1. 个人奖项（2）销售之星：授予在比赛中表现出色、具有创新精神和团队合作精神的个人。
2. 团队奖项（2）最佳团队合作奖：授予在比赛中团队合作表现最为出色的团队。
1. 培训费用：[X]元2. 奖品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元九、活动宣传1. 内部宣传通过公司内部邮件、公告栏等方式，向全体销售人员宣传本次活动，鼓励大家积极参与。
2. 外部宣传利用公司网站、社交媒体等渠道，对外宣传本次活动，吸引更多客户关注和参与。
十、活动评估1. 设立评估指标制定具体的评估指标，如销售业绩、客户满意度、销售技巧提升等，对活动效果进行全面评估。
2. 收集反馈意见通过问卷调查、面谈等方式，收集参赛人员和客户的反馈意见，了解他们对活动的满意度和建议。
十一、注意事项1. 确保比赛的公平性和公正性，避免出现不正当竞争行为。
2. 加强对参赛人员的安全管理，确保活动过程中不发生安全事故。
3. 做好活动的组织和协调工作，确保活动顺利进行。
篇二《车销售大赛策划书》一、活动主题“超越自我，销售巅峰”二、活动目的通过举办车销售大赛，提高销售人员的销售技能和服务水平，激发团队的竞争意识和合作精神，同时提升品牌知名度和市场占有率。
4s店销售技能大赛方案
4s店销售技能大赛方案一、活动背景随着汽车市场的竞争日益激烈，提升 4S 店销售人员的专业技能和服务水平显得尤为重要。
为了激发销售人员的积极性，提高销售团队的整体素质，增强 4S 店的市场竞争力，特举办本次销售技能大赛。
二、活动目的1、提升销售人员的专业知识和销售技巧，增强销售团队的整体实力。
2、激励销售人员积极进取，提高工作热情和工作效率。
3、加强团队合作精神，促进销售人员之间的经验交流和学习。
4、展示 4S 店的品牌形象和服务理念，提高客户满意度和忠诚度。
三、参赛对象4S 店全体销售人员四、活动时间和地点1、时间：具体活动时间2、地点：4S 店内展厅五、比赛内容1、产品知识对店内所售车型的配置、性能、优势、竞品对比等方面的了解程度。
能够准确回答客户关于车辆的各种问题。
2、销售技巧客户接待流程的规范性和亲和力。
需求分析能力，能够准确把握客户需求并提供合适的解决方案。
产品介绍能力，清晰、生动、有针对性地介绍车辆。
谈判技巧，包括价格谈判、增值服务谈判等。
3、客户服务服务态度的热情、耐心和周到。
对客户投诉的处理能力和应对策略。
4、情景模拟设置各种销售场景，如初次接待、试驾邀约、价格谈判等，考察销售人员的综合应对能力。
六、比赛流程1、报名阶段（报名时间区间）销售人员自愿报名参加比赛。
填写报名表格，提交给销售经理。
2、培训阶段（培训时间区间）组织内部培训，邀请专业讲师进行产品知识、销售技巧和客户服务方面的培训。
提供相关学习资料，供销售人员自主学习。
3、初赛阶段（初赛时间区间）进行产品知识和销售技巧的笔试考核。
根据笔试成绩，选拔出前X名进入复赛。
4、复赛阶段（复赛时间区间）进行情景模拟考核，由评委打分。
综合初赛和复赛成绩，选拔出前X名进入决赛。
5、决赛阶段（决赛时间区间）决赛选手进行现场销售展示，包括客户接待、需求分析、产品介绍、谈判成交等环节。
邀请客户作为评委，根据客户的满意度和评委的综合评价，评选出一、二、三等奖和优秀奖。
汽车模拟营销比赛方案(3篇)
第1篇一、比赛背景随着我国经济的快速发展，汽车行业已经成为国民经济的重要支柱产业。
为了培养我国汽车营销人才，提高汽车营销从业人员的专业素养和实战能力，特举办本次汽车模拟营销比赛。
本次比赛旨在模拟真实的汽车营销环境，让参赛者通过实际操作，提升营销策略制定、市场分析、客户关系管理等方面的能力。
二、比赛目的1. 提升参赛者对汽车营销理论知识的理解和运用能力。
2. 培养参赛者的团队协作精神和市场竞争力。
3. 检验参赛者在模拟营销环境中的决策能力和执行力。
4. 促进汽车营销专业人才的交流与合作。
三、比赛时间2023年10月1日至2023年11月30日四、比赛对象全国各大院校汽车营销专业在校生，以及有志于从事汽车营销工作的社会各界人士。
五、比赛形式1. 初赛：线上知识竞赛，考察参赛者对汽车营销基础知识的掌握程度。
2. 复赛：团队模拟营销策划，考察参赛者团队协作、市场分析、营销策略制定等能力。
3. 决赛：现场营销实战，考察参赛者在模拟营销环境中的实际操作能力和应变能力。
六、比赛内容1. 初赛内容- 汽车营销基础知识，包括汽车市场分析、营销策略、客户关系管理、销售技巧等。
- 汽车行业相关政策法规、市场趋势、竞争格局等。
2. 复赛内容- 团队模拟营销策划：根据比赛提供的车型和市场需求，制定详细的营销方案，包括市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
- 模拟市场分析：对目标市场进行深入分析，包括消费者需求、竞争对手分析、市场潜力等。
3. 决赛内容- 现场营销实战：在模拟的汽车销售环境中，参赛团队需完成产品展示、客户洽谈、订单签订等环节，展示团队的综合营销能力。
七、比赛流程1. 报名阶段（2023年10月1日至10月15日）：参赛者通过官方网站或指定平台报名参赛。
2. 初赛阶段（2023年10月16日至10月31日）：线上知识竞赛，参赛者在线完成测试。
3. 复赛阶段（2023年11月1日至11月15日）：参赛团队提交模拟营销策划方案，由专家评审团进行评审。
汽车销售技能大赛方案
一、活动背景随着汽车产业的快速发展，汽车销售人才的需求日益增加。
为了提升汽车销售人员的专业素养和实战能力，激发从业者的学习热情，推动汽车销售行业的进步，特举办本次汽车销售技能大赛。
二、活动目的1. 提高汽车销售人员专业技能和综合素质；2. 促进汽车销售行业内部交流，分享成功经验；3. 增强汽车销售人员的团队协作能力和市场竞争力；4. 为汽车销售行业选拔优秀人才，助力企业发展。
三、活动主题“以赛促学，以赛促练，以赛促用，提升汽车销售行业整体水平”四、活动时间初赛：2023年5月16日决赛：2023年5月22日五、活动地点初赛：汽车销售实训基地决赛：汽车销售实训基地六、活动对象全国范围内从事汽车销售的从业人员及在校学生七、组织机构主办单位：中国汽车流通协会承办单位：某汽车销售公司八、活动形式1. 报名方式：通过官方网站、微信公众号等渠道进行报名；2. 初赛：采用线上答题形式，考察参赛者的汽车基础知识、销售技巧、市场分析等方面；3. 决赛：现场模拟销售场景，考察参赛者的沟通能力、应变能力、团队协作能力等；4. 评审方式：由行业专家、企业代表、高校教师等组成评审团，对参赛者的表现进行评分。
九、比赛内容1. 汽车基础知识：汽车构造、性能、维修保养等；2. 销售技巧：客户接待、产品介绍、谈判技巧、售后服务等；3. 市场分析：市场趋势、竞争对手分析、销售策略等；4. 模拟销售：现场模拟销售场景，考察参赛者的综合素质。
十、奖项设置1. 决赛一等奖：1名，奖金人民币5000元；2. 决赛二等奖：2名，奖金人民币3000元；3. 决赛三等奖：3名，奖金人民币2000元；4. 优秀奖：若干名，颁发荣誉证书。
十一、活动宣传1. 制作宣传海报、视频，通过官方网站、微信公众号等渠道进行宣传；2. 邀请行业媒体、合作伙伴进行报道；3. 举办赛前说明会，邀请行业专家、企业代表、高校教师等进行指导。
十二、活动总结1. 活动结束后，对参赛者进行表彰，颁发奖项；2. 组织评审团对比赛进行总结，提出改进意见；3. 收集参赛者的反馈意见，为今后类似活动提供参考。
汽车模拟营销大赛策划书
汽车模拟营销大赛策划书《汽车模拟营销大赛策划书》一、背景与目标1.1 背景随着全球经济的发展和人民收入水平的提高，汽车已经成为人们生活的必需品之一。
汽车市场竞争激烈，各大汽车品牌为了吸引消费者的注意力和提升品牌知名度，不断推出新产品和营销策略。
为了培养汽车行业的人才和加强市场推广能力，我们决定举办一场汽车模拟营销大赛。
1.2 目标本次大赛的目标是：- 培养和选拔具备营销策划能力的汽车行业人才；- 提升参赛者对汽车市场的洞察力与理解能力；- 探索创新的汽车营销策略，促进汽车品牌的发展。
二、赛事内容和形式2.1 赛事内容本次大赛的内容主要包括以下几个方面：- 市场调研与分析：参赛者需调研汽车市场并进行数据分析，了解目标消费群体的需求和偏好。
- 营销策划与方案设计：参赛者需根据市场调研结果，制定具体的汽车营销策略与方案，包括品牌定位、产品推广、渠道选择等。
- 营销方案呈现：参赛者需通过演讲或PPT等形式呈现自己的营销方案，并进行现场答辩。
2.2 赛事形式本次大赛将采取线上线下相结合的形式：- 线上环节：参赛者需在线上提交市场调研报告和营销方案，评委将根据报告和方案的内容和创新程度进行初选，并选出优秀者进入线下决赛。
- 线下环节：线下决赛将在指定地点举行，参赛者将进行现场呈现和答辩，评委将根据呈现和答辩情况评选出最终获奖者。
三、参赛资格与奖项设置3.1 参赛资格本次大赛面向所有对汽车营销感兴趣的个人或团队，无论是否在职、是否从事汽车行业，均可报名参赛。
每个参赛团队需由3-5人组成，可以是同一单位或不同单位的人员组成。
3.2 奖项设置本次大赛将设置以下奖项：- 一等奖：1名，奖金20000元；- 二等奖：3名，奖金各10000元；- 三等奖：5名，奖金各5000元；- 优秀组织奖：1名，奖金10000元。
四、赛事组织与宣传4.1 组织机构本次大赛的组织机构包括主办方、协办方和评委团。
4.2 宣传与推广为了提高大赛的知名度和参赛人数，我们将采取以下宣传和推广方式：- 建立大赛官网和官方微信公众号，发布大赛信息和参赛指南；- 利用社交媒体平台进行广告投放和宣传，吸引更多的参赛者；- 在汽车行业媒体上发布大赛的新闻稿和广告，增加曝光度；- 邀请汽车行业的专家和知名企业代表参与大赛，并通过他们的影响力进行推广。
“汽车营销” 技能大赛策划书
“汽车营销” 技能大赛策划书沿袭了上一届的成功，我们很高兴再次举办本年度的汽车营销技能大赛。
本次大赛的目标是为了提高营销人员的技能水平，展示行业最新的创新和趋势，并为汽车企业搭建一个相互交流学习的平台。
1. 大赛主题和目标:主题：汽车营销的未来目标：提高营销人员的专业知识和技能水平；促进汽车企业之间的沟通与合作；展示行业最新的创新和趋势。
2. 大赛时间和地点:时间：XX年XX月XX日地点：XX会展中心3. 参赛人员:参赛人员分为个人赛和团队赛两个组别：个人赛：面向全国各地各级别的汽车经销商的销售员、市场人员等；团队赛：由各汽车企业自由组建队伍参加，每个团队不超过5人。
4. 大赛形式:本次大赛将组织多个环节，包括个人赛的演讲和团队赛的策划和实施。
个人赛：参赛选手将通过现场展示和演讲的形式，展示其基本的营销技能以及对汽车营销未来趋势的理解。
评委将根据选手的表现和内容给予评分。
团队赛：参赛团队将根据提供的案例进行策划和实施汽车营销活动。
评委将根据活动方案的创意、实施效果和团队合作来评分。
5. 奖项设置:本次大赛设立以下奖项:- 个人赛奖项：一等奖、二等奖、三等奖；- 团队赛奖项：最佳方案奖、最佳执行奖、最佳创意奖；- 特别贡献奖：对汽车营销领域做出突出贡献的个人或团队。
6. 大赛宣传:我们将通过多种途径进行大赛的宣传，包括但不限于：- 建立官方网站和社交媒体账号，发布相关信息和动态；- 在相关行业媒体上发布大赛相关报道和广告；- 邀请行业内知名专家和企业代表参加，进行演讲和讲座；- 发放宣传资料给相关单位和个人。
7. 大赛组织和评委:大赛组织方将成立组委会，负责整个大赛的策划、组织和执行。
评委将由行业内的知名专家和企业高管组成，保证评选的公正和客观性。
8. 赛后推广和整理:大赛结束后，我们将组织赛后的推广和整理工作，包括但不限于：- 发布大赛结果和获奖名单；- 组织获奖选手的庆功会和交流活动；- 将大赛的精彩瞬间进行整理和剪辑，制作成宣传片发布；- 将优秀的方案和案例进行整理和出版，以供行业人士参考。
汽车销售比赛策划书3篇
汽车销售比赛策划书3篇篇一汽车销售比赛策划书协议书甲方：[主办方名称]地址：[主办方地址]联系电话：[主办方电话]乙方：[参赛方名称]地址：[参赛方地址]联系电话：[参赛方电话]一、比赛名称、时间和地点1. 比赛名称：[具体比赛名称]2. 比赛时间：[开始时间]-[结束时间]3. 比赛地点：[详细比赛地点]二、比赛规则和要求1. 甲方将制定详细的比赛规则和要求，包括但不限于销售技巧、客户服务、销售业绩等方面的评估标准。
乙方应遵守比赛规则和要求，如有违反，甲方有权取消乙方的参赛资格。
2. 乙方应在比赛期间内积极参与，努力提高销售业绩和客户满意度。
3. 乙方应保证所提供的销售数据和信息真实、准确，如有虚假，甲方有权取消乙方的参赛资格。
三、奖项设置和评选方式1. 甲方将设立多个奖项，包括但不限于销售冠军、销售亚军、销售季军等。
具体奖项设置和评选方式将在比赛规则中明确。
2. 甲方将根据比赛规则和要求，对乙方的销售业绩、客户服务等方面进行评估，评选出各个奖项的获得者。
四、参赛费用和报名方式1. 乙方应在规定的时间内缴纳参赛费用，具体费用标准将在比赛规则中明确。
2. 乙方应在规定的时间内填写报名表格，并提交相关证明材料，完成报名手续。
五、知识产权和保密条款1. 乙方在比赛期间所使用的销售技巧、方法等知识产权归甲方所有。
2. 双方应对在比赛过程中所了解到的对方商业秘密和机密信息予以保密，不得泄露给第三方。
六、协议变更和解除1. 本协议的任何变更或补充需经双方书面协商一致，并签署相关协议。
2. 如因不可抗力或其他不可预见、不可避免的原因导致比赛无法正常进行，双方应协商解决。
七、违约责任1. 如乙方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，向甲方支付违约金[具体金额]。
2. 如因乙方的违约行为给甲方造成损失的，乙方应承担相应的赔偿责任。
八、争议解决本协议的解释和执行均适用[法律适用地]法律。
如双方在本协议的履行过程中发生争议，应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
车销售大赛策划书3篇
车销售大赛策划书3篇篇一《车销售大赛策划书》一、活动主题“驾驭梦想，畅享无限可能”二、活动目的本次车销售大赛旨在提升团队协作能力、销售技巧和客户服务水平，同时增加客户对汽车产品的了解和认知，提高销售量和市场份额。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、参与人员销售团队成员五、活动内容1. 销售技巧培训邀请专业销售培训师进行销售技巧培训，包括客户沟通、需求分析、产品介绍等方面的内容。
2. 产品知识竞赛组织产品知识竞赛，通过问答形式检验参赛选手对汽车产品的了解程度。
3. 销售实战演练安排参赛选手进行销售实战演练，模拟真实销售场景，让选手在实践中提升销售能力。
4. 团队拓展训练通过团队拓展训练，增强团队协作能力和团队凝聚力。
5. 颁奖典礼举行颁奖典礼，对表现优秀的选手和团队进行表彰和奖励。
六、活动流程1. 签到入场：参赛选手在活动现场签到，领取活动资料和参赛号码牌。
2. 开场致辞：主持人介绍活动背景、目的和流程。
3. 销售技巧培训：专业销售培训师进行销售技巧培训。
4. 产品知识竞赛：组织产品知识竞赛，检验选手对产品的了解程度。
5. 销售实战演练：安排选手进行销售实战演练，模拟真实销售场景。
6. 团队拓展训练：通过团队拓展训练，增强团队协作能力。
7. 颁奖典礼：举行颁奖典礼，对表现优秀的选手和团队进行表彰和奖励。
七、活动评估1. 销售业绩评估通过比较活动前后的销售业绩，评估活动对销售量和市场份额的影响。
2. 选手表现评估对参赛选手的销售技巧、产品知识和团队协作能力进行评估，评选出优秀选手和团队。
3. 客户满意度评估通过问卷调查或电话回访的方式，了解客户对活动的满意度和对汽车产品的购买意愿。
八、奖项设置1. 个人奖项销售冠军奖最佳销售技巧奖最佳团队协作奖2. 团队奖项最佳团队奖九、活动预算1. 培训费用：[X]元2. 产品知识竞赛奖品费用：[X]元3. 销售实战演练道具费用：[X]元4. 团队拓展训练费用：[X]元5. 颁奖典礼费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元十、注意事项1. 活动现场要保持安全和秩序，确保参赛选手和嘉宾的人身安全。
汽车销售大赛策划书3篇
汽车销售大赛策划书3篇篇一《汽车销售大赛策划书》一、活动主题“汽车销售精英挑战赛”二、活动目的通过举办汽车销售大赛，提高参与者的销售技能和专业知识，增强团队合作精神，同时也为汽车行业挖掘优秀的销售人才，提升汽车品牌的知名度和影响力。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、参与人员汽车销售从业者、相关专业学生及对汽车销售感兴趣的人员六、活动安排（一）报名阶段1. 设立报名渠道，接受个人或团队报名。
2. 报名者需提交个人简历或团队介绍。
（二）培训阶段1. 邀请汽车行业专家和销售精英为参赛选手进行集中培训，内容包括汽车知识、销售技巧、客户服务等方面。
2. 组织模拟销售场景演练，让选手提前适应比赛氛围。
（三）比赛阶段1. 初赛：采用笔试形式，考核选手对汽车知识的掌握程度。
2. 复赛：设置实际销售场景，选手进行现场销售演示，评委根据表现打分。
3. 决赛：综合考察选手的销售能力、应变能力和团队协作能力，通过案例分析、现场答辩等环节决出最终名次。
七、奖项设置1. 设立一等奖[X]名，二等奖[X]名，三等奖[X]名，优秀奖若干名。
2. 为获奖者颁发荣誉证书和丰厚奖品。
八、活动宣传1. 利用社交媒体、汽车行业网站等渠道进行广泛宣传。
2. 在相关场所张贴海报、发放传单。
九、活动预算1. 培训费用：[具体金额]2. 奖品费用：[具体金额]3. 宣传费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]十、活动组织与管理1. 成立活动筹备组，负责活动的策划、组织和实施。
2. 设立评委团队，由汽车行业专家和企业代表组成，确保比赛的公平公正。
3. 做好活动现场的组织和管理工作，确保活动顺利进行。
十一、注意事项1. 确保比赛规则的公平性和透明度。
2. 关注选手的安全和健康，提供必要的保障措施。
3. 及时处理比赛过程中出现的问题和争议。
篇二《汽车销售大赛策划书》一、活动主题“卓越销售，驾驭未来”二、活动目的通过举办汽车销售大赛，提高参赛选手的汽车销售技巧和综合能力，同时增强公众对汽车销售行业的了解和认知，促进汽车销售市场的发展。
汽车营销大赛策划书范例
汽车营销大赛策划书范例一、活动主题营销自我，展现风采，成就未来。
二、活动目的让大学生体验营销，为将来的事业做好心理准备。
让大学生将所学的*知识和技能得以应用，增加大学生的实践能力，增强营销意识，展示自我风采，转变营销观念。
锻炼大学生营销能力，与人相处能力，团队意识。
三、主办单位及承办单位(一)主办单位：汽车学院学生会(二)承办单位：汽车学院学生会学习部四、活动时间和地点(一)活动时间：20**年10月23日-20**年11月13日(二)活动地点：实训中心五、活动对象汽车学院全体学生六、前期宣传及报名工作(一)前期宣传：由学生会通过召集班委开会，海报，广播等形式向班级宣传此次比赛的相关事项。
(二)报名方式：以班级为单位统一报名，其中汽车营销*大二及大三年级学生每班报名十人以上，其它班级人数不限。
(三)报名时间：10月23日12:00-10月28日21：30(四)报名地点：汽车学院学生会办公室七、活动流程安排(一)赛前流程1.笔试试题：由学习部负责出题，试题先交主席团审批，后交学院审批。
2.10月28日召集班长开会，通知汽车营销技能大赛的相关事项。
3.邀请评委：七个评委。
4.制作横幅。
5.预赛决赛提前一天进行抽签。
(二)比赛流程比赛分为三个阶段，第一阶段初赛笔试，录取20人；第二阶段复赛车型销售介绍，录取10人。
第三阶段决赛模拟销售。
1.初赛——笔试1)考试时间：10月30日16：00-17:30。
2)考试地点：2-201及2-2022.复赛——车型销售介绍1)复赛时间：11月6日18:002)复赛地点：老报告厅3)预赛流程a.主持人介绍嘉宾及评委，后宣读评分标准。
b.有请领导致辞并宣布比赛开始c.参赛选手依次进行车型销售介绍。
d.每三名参赛选手介绍完毕，宣读前两名参赛选手成绩。
e.有请领导做最后的总结。
3.决赛——模拟销售决赛时间：20**年11月13日决赛地点：实训中心八、比赛评分标准（百分制）(一)复赛评分标准1.每位参赛者的时间必须控制在8分钟以内。
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“汽车营销” 技能大赛策划书
第五届校园科技节
“汽车营销”技能大赛策划书
机电工程系
汽修教研组
**职业技术学院第五届校园科技节
“汽车营销”技能大赛策划书
根据学院下发的《关于举办**职业技术学院第五届校园科技节的通知》的精神，机电系汽修教研组本着提高教学质量，促进专业建设，强化学院“以服务为宗旨，以就业为导向”的办学理念，加快教师、学生实习实训和技能培养的步伐，提高学生和教师的技能和创新能力，增进校企合作的目的。
按照校园科技节活动内容的安排，制定“汽车营销”技能大赛方案如下：
一、大赛目的
为了进一步推动我院示范校建设和人才培养模式改革，提高学生专业学习积极性，适应当前行业和企业对高技能型人才的迫切需要，机电工程系决定举办汽车营销技能大赛。
展示并检验我系专业教育教学成果，推动职业院校专业建设、选拔优秀技能人才、促进校企合作、工学结合，全面提高职业院校人才培养质量。
二、大赛介绍
**职业技术学院第一届汽车营销技能大赛，面向机电系汽车维修与检测专业09、10级学生。
此次汽车营销大赛分为现场实车模拟营销与现场答辩两部分，汽修专业共5个参赛资格班级，各班以推荐自荐等方式选拔选手，每班3名选手名额，最终择优选出15名参赛选手参加现场实车模拟营销大赛。
1、报名时间：XX年11月14日——11月18日（各班将推选名单报回各班班主任）；
2、大赛对象：09、10届机电工程系汽车检测与维修专业学生；
3、大赛时间：XX年11月日点
三、比赛环节
（一）选手选拔
选拔时间：XX年11月14日——11月18日
地点：各班教室
选拔方式：自荐或推荐
选手要求：选手应熟悉掌握并运用以下知识
①汽车构造基本知识；②汽车营销知识；
③汽车营销职业道德；④汽车营销技巧。
选拔结果：每班选出3名参赛选手参加现场实车模拟营销大赛（二）现场实车模拟营销
对象：模拟营销大赛参赛选手15名；
时间：XX年月日点；
地点：南院汽修实习车间；
比赛内容：
1、选手抽签选择一款车型并应用提前准备的该车型资料；
2、选手现场抽取应对“顾客”，“顾客”由志愿者队伍组成（11级学生）；
3、选手同时抽取答辩题目，并很好的应用在客户讲解中；
4、每位选手比赛时间不超过15分钟，时间到即视为比赛结束。
（预计用时4小时）
考核要求：
1、选手仪容仪表：在条件允许的情况下使用正装、皮鞋；
2、销售接待、礼仪；
3、有较强的交流、表述能力、计划能力、营销技巧；
4、熟悉整个汽车销售过程；
5、能很好的把答辩题目通俗易懂的讲解给客户，并使客户满意。
6、应对顾客的应变能力。
注：详细考核要求见大赛评分表（后附）
大赛评委：
指导教师：
四、大赛结果
按照评委老师综合打分情况，评出选手名次：
一等奖：1名
二等奖：2名
三等奖：3名
其余选手颁发优秀证书
五、大赛准备
比赛车型：
首选：从校企合作单位，选择企业提供比赛用车（专营品牌系列）
备用：雪弗兰科鲁兹、雪铁龙世嘉、奇瑞QQ(各车型资料选手自行准备)；
场地道具：洽谈桌1张、椅子3把、茶壶茶杯等；
销售顾问工具：销售手册、资料、报价单、计算器等（参赛选手自行准备）
客户：从11级各班共选用5组志愿者（10人），兼工作人员及客户；
宣传工具：科技节技能大赛条幅等。
机电工程系
汽修教研组
XX年11月8日
“汽车营销”技能大赛评分标准
选手编号：总分：
基础分部分70%
答辩项目部分20%（答辩题目后附）
选手抽签取得答辩题目，并把所抽题目良好的运用到客户讲解绕车环节中去，具体评分情况如下：
1、能基本运用解释合理10%
2、话术通俗易懂5%
3、良好的应用了“FBA”（自身的配备、带来的益处、客户的冲击）的绕车方式5%
答辩项总体得分（满分20分）：
评委印象分部分10%
要求：销售顾问交流、表述能力、计划能力、营销技巧给评委印象得分，以及仪容仪表等。
（满分10分）
附：答辩题目
1、什么是涡轮增压？有何作用？
是一种空气压缩机，通过压缩空气来增加进气量。
它是利用发动机排出的废气惯性冲力来推动涡轮室内的涡轮，涡轮又带动同轴的叶轮，叶轮压送由空气滤清器管道送来的空气，使之增压进入气缸。
当发动机转速增快，废气排出速度与涡轮转速也同步增快，叶轮就压缩更多的空气进入气缸，空气的压力和密度增大可以燃烧更多的燃料，相应增加燃料量就可以增加发动机的输出功率。
2、CBC与ESP的区别？
ESP和CBC的区别在于，前者是主动型的，CBC属于被动控制，只有在刹车时根据单个轮胎的工作状态通过电脑分析在进行分配制动，所以在成本上ESP要高的多，而且正常行驶或激烈行驶时也会动作，所以不太适合激烈驾驶，而CBC只有在刹车时才进行控制。
3、ABS装置有何功用？
ABS的作用就是紧急刹车时防止汽车轮胎完全不转，防止抱死。
4、请列轿跑车型方面的一些特点？(简述3点)
可从以下方面介绍：（1）外观符合年轻人审美观；（2）动力充**，特别是1.6T的加入；（3）全球星级安全碰撞；（4）上市后突飞猛进的销量；（5）出众的操控性和稳定性；（6)与众多知名品牌联手打造
5、如何向客户推荐底盘封塑并详细介绍其好处？
保持车内安静，防止底盘生锈，北方车友必须注意，特别是雪天后使用盐作为除雪剂的地区推荐做此项。
6、列举出3项车辆被动安全配置
安全带、安全气囊、车身结构、发动机支架、可溃缩转向系统、防倾入踏板、防浅滑座椅、车用玻璃、膝部保护
7、列举出3项车内主动安全配置
ABS、EBD、EBA、TCS、ESP、CBC、灯光、防炫目玻璃或后视镜、喇叭、EPS、胎压监控、横向稳定杆
8、请简述鼓式刹车与盘式刹车各有哪些优劣势，简述三点？
鼓式制动器的优点是，成本低，防尘，便于同时作为驻车制动器，由于摩擦面积大，制动力更强，适用于载重车型。
缺点是尺寸大，质量重，制动热量不易散发出去，制动稳定性不好。
盘式刹车散热条件好，因此制动稳定性好，抗热衰退性强；尺寸和质量小，维护方便。
摩擦面积小，不适合载重车辆，制动片磨损大，维护费用较高。
9、如何向客户推荐车身封铀？
免打蜡，不褪色，简单实用，能开票报销的完全可以去给车做一下，但是银灰、金驼的不建议做，因为做不做都看不出来效果，再说了，本来金属漆的漆膜就比普通漆要厚。
10、请简述自动挡HOLD键的作用
（1）起步时按下HOLD键，变速箱将会自动以2挡起步，防止打滑。
（2）在车辆正常行驶过程中，按下HOLD键，转速会上升，挡位会强制降挡，并保持。
11、什么是轮胎压力预警系统？
轮胎的使用状况直接影响到汽车的安全性，轻者引致爆胎，重者会引至车辆失控，造成重大交通事故，一个轮胎压力预警系统显得颇为重要。
据悉，今年9月后在美国所推出的新车都有望标配上轮胎压力监控预警系统。
12、什么是汽车行驶稳定控制系统？
电子稳定程序ESP是一种能够在早期就识别出汽车的非稳定行驶状态，并进行自动修正的主动安全系统。
预计在XX年前，美国车市所有车型都将配备这一系统。
13、如何推荐客户选用铝合金轮圈的汽车？
目前铝合金轮圈的价格仍是钢制轮圈的2～3倍左右，但其使用的效益也远
高于钢轮：
（1）. 质量轻，省油；
（2）. 散热性能好，增加轮胎寿命；
（3）. 真圆度高，可以提高车轮运动精度，适合高速行驶；（4）. 弹性好，提高车辆行驶中的平顺性，更易于吸收运动中的振动和噪
音；
（5）. 可100％回收，属环保产品。
14、如何给客户解释汽车发动机的压缩比？
压缩比就是气缸内活塞的最大行程容积与最小行程容积的比值，也等于整
个活塞的运动行程上止点和下止点所在位置的容积比值。
不论这辆车所选装的
是汽油发动机还是柴油发动机，能保持稳定且适当的压缩比才能使发动机的运
转得以平顺和稳定。
15、如何向客户解释汽车配备雾灯的作用？
它可以帮助驾驶员在雾天驾驶时提高能见度，并能保证使对面来车及时发
现，以采取措施，安全交会。
所以，雾天驾车时司机一定要开雾灯，不能用小灯取而代之。
非雾天气如果打开后雾灯，对后车司机会非常刺眼。