工业沙盘实训报告

工业沙盘实训报告

学院安排了为期两天的工业沙盘实验模拟实训，在老师的带领下，我们从对工业沙盘一无所知到好奇新颖到理解到熟悉。在实训期间，有幸担任第二小组“以太会”集团的CEO一职。在我的带领和团队的共同努力下，我们企业经历了七年的生存竞争发展。只有短短的两天，但我确真切感受到这“七年”企业的运行状况。

一、感想体会

在七年运营中，我懂得了很多，体会感想很多。

第一，在开始沙盘模拟实训之前，一定要充分了解沙盘相关规则。我们在开始试验之前一定要深刻理解每一条规定，只有十几理解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措。我们小组在刚开始的时候并不了解相关规定，虽然在老师的带领下完成了起始年的生产游戏，老师讲什么我们做什么，并没用真正了解到游戏规定。在接下来第一二年当中，我们小组在经营上出现了起步不善的状况，决策上的失误，使我们失去了良好的市场。只有真正揣摩好沙盘实训的相关规则后，我们才能在遇到难题时，碰到困难时，冷静思考，处理各种障碍，为企业争取最大的盈利。

第二，在整个实训中，团队的合作分工非常重要。一个团必须团结起来，心往一起想，劲往一块使。在本次实训中，我感到最自豪的就是我们整个团队始终紧紧地团结在一起，没有出现过任何的裂痕，即使有不同意见，也会相互商量，共同讨论，找到一个所有人都认为好的方法。而我们每个部门的负责人在刚开始都是依照自己的兴趣爱好，自己的能力范围挑选自己的职位，每个总监在协作之余各司其职也很重，必须自己的事情自己做好，也只有在自己熟悉的领域才能发挥自己的所长，才不会搅的企业乱七八糟。我很庆幸“以太会”职员在完成好自己的分内事之后也帮忙其他部门。

第三，进行正确的市场的调研，市场评估分析，产品分析非常重要。预估将来市场的走向，对我们研发新产品，开拓市场购买原材料等都是事先要做的事情。知己知彼，百战不殆。只有知晓市场走向，我们公司的目标市场才不会搞错。在刚开始的第二年间，我们并没有看清楚实验手册上的市场数据分析，而盲目的开发Crystal产品，殊不知每个企业在开始几年主打的都是Crystal产品，而我们更

差劲是在第二年才开始开发，开发出来以后其他企业早就已经占领市场了，我们根本没有胜算。当我们进行分析评估，以及市场调研后，发现各小组在三四年间开发的产品都是Ruby产品，因此，我们果断开始研发Saphire产品，开发亚洲市场。到后几年，我们企业垄断亚洲、国内、区域、本地的Saphire市场。

第四，公司必须制定自己的经营战略。一个公司的成功与否在于其战略是否成功。而我们属于初次玩这个游戏模拟，因此经验尚浅，根本就没有制定相关战略，在刚开始时候比较平稳发展，既没有努力开拓疆土也没有发展产品，只是在风平浪静在度过。也没有相关财务的预算，导致在经营过程中资金周转不灵，负债累累，出现借贷还贷的局面。一个公司只有在制定属于自己的经营战略以后才能再商场游刃有余。首先要在每年的年末要做好相关的财务预算以及下一年的资金运用，研究我们组的可用资金以及资金流向，对未来一年的投入产出作出正确的估算，在采购声场过程中才不会有问题。再者，对于广告投入一定要合理，这就要求在制定正确战略的基础上正确估算广告的投入方向以及投入多少。公司的成功，离不开良好战略的加持。我们公司在最后几年战略的成功，也直接估算出我们最后的盈利状况了，总体来说、我们还是盈利的，虽然位居小组第二，但在我们心中我们永远是第一。

第五，商业间谍潜入以及保护公司的机密。几个小组一起完成游戏，在对市场调研这一方面，不免就要商业间谍的出现，每次在我们小组商量重要战略的时候，总有间谍鬼鬼祟祟，我们当然努力保护好自己的机密，就好像广告投入，每个小组都想知道你投入的方向，便会通过千方百计来套取你的信息。这使我意识到将来商场的险诈，利用不明手法获取利益的大有所在，也让我看清商场的瞬息万变，也了解到经营一家企业的艰辛，创业的险阻。小组之间必须形成自己的对抗手法，避免遭他人设计，对于机密绝对要保护到底，关系企业的成败，不容有失。

第六，如何做一个好的决策者。很开心成为“以太会”的CEO，带领我们小组经营了七年的公司运营。我一直觉得自己是一个缺乏领导能力的人，不觉得自己可以胜任总经理这个职位，在打架各自选择自己所想的职位后，我也就理所当然的当成总经理来了。一开始觉得，他们做好自己的事情就好了，好像总经理也没什么事情干。然而我错了，总经理必须洞悉全局，从财务生产采购营销每一

个环节都必须清清楚楚，领导个总监完成公司的经营。总经理作为一个公司的最高负责人，必须要打起十二分的精神，要成为公司的精神支柱。总经理，首先要团结好每一个队员，是大家团结到整个公司的经营上。为每个人分好职务，与团队一起商讨，制定出公司的发展战略。最重要的是听取大家意见，切不可自己一个人武断决定。在经营的过程中，在协调好各个队员工作的同时，还要起到适当的监督作用，保证经营顺利进行。在经营出现问题是，组织大家一起解决。需要与其他组进行合作时，在保证自己利益的前提下，与别的组合作，不可感情用事。

二、团队成员的表现。

财务总监，做好了每一笔资金的流入与流出，并对资金的需求与缺口做了详尽的预测，折旧费用，利息等每一笔都清晰在目，告诉我们企业在什么时候需要借贷了，我们这一年又盈亏了多少。每一次年末都是财务最繁忙紧急的时候，但一个优秀的财务总监总能在关键时刻发挥最大的作用，当企业面临危机时，财务及时给我们吃一颗定心丸。与其他个总监之间相互合作，偶尔也有算错帐的时候，大家一起找问题，直至把它解决。

生产总监，对于生产方面的内容烂熟于心，做好了每一条生产线的生产清仓入库等，与营销总监相互沟通和谐，了解订单的数目，了解应该生产的产品数目，做到以最小成本做最大的生意。虽然在过程中，偶尔会生产短缺、偶尔会生产过剩，但我们都很巧妙的把这些问题解决了，要不就专卖他组，要不就向他组买货。总有解决的办法，这也是沟通的结果。

采购总监，在生产总监的指引下总能以最快的速度采购所需的材料。有时候生产总监忙不过来的时候才过总监也相互帮助。尽量不会导致生产停滞。并没用越级的嫌疑。

营销总监，能力极强，能准确预测产品的流向，预估产品的投资，市场的发展，作出准确的判断，冷静思考问题。对于广告的投入，大家一起商量，并没用独揽大权，因此我们广告投入基本还是准确的，只有偶尔投入过少订单少，但并不影响下一年的发展情况，这都归功于营销总监。

研发总监，预估产品的市场前景，然后准确的研发新产品，开拓新市场。我们S产品的准确研发也是研发总监的准确眼光，使我们的公司盈利的法宝。研发