啤酒联合铺市方案

啤酒联合铺市方案

一、目的

目前雪花啤酒在新乡市场整体覆盖率不足30%，现厂家推出促销装（带奖）易拉罐，促销装330ML原汁麦易拉罐\促销装500ML天涯易拉罐;结合厂家促销装上市通过此次产品进行联合铺市，目的提升雪花啤酒市场覆盖率至70%（增加客户网点至1050家）。

二、内容：促销装产品

政策：330ML原汁麦易拉罐：10件送本品1件开票价：70元/件

500ML天涯易拉罐：5件送本品1件开票价：65元/件

三、时间

时间：3月22日--4月25日

四、目标

完成进店1000家，主要以原汁麦易拉罐为主。

五、费用

搭赠：促销装原汁麦易拉罐1000件；促销装500ML天涯易拉罐600件；

六、要求

1、配制铺货车辆4部，本部门1部，公司支持3部。（用车时间：3月24

号--4月12号）。

2、结帐：上打下，原则上铺货原汁麦10件、大听天涯5件，再次补货的必

须现金。各单品欠条不得超过1张。（已有大听天涯的客户不再赊账）

3、大听天涯：原则上要求在大听青岛的客户都要上大听天涯，现已在大听

天涯的客户不在赊账，针对现无大听天涯的客户可铺货（大听天涯赊账5

件）。

4、分两大组、4小队，2人一组一部车联合铺市。每人目标进店150家（其

中大听天涯不低于60%含已有货的客户计90家。，7个区域，商超目标进

店30家。（第1组：郭清风、别双双（1队）; 杨洪雨、穆瑞鑫（2队）；

第2组：刘培洲、冯玉龙（3队）；崔志炜、李文龙（4队）。组长：郭清

风（1组）、刘培洲（2组）。

5、机制：完成进店任务并且位置合格率第一名的大组奖励1000元。位置合

格率低于60%且最后一名的大组处罚300元

七、注意事项

1、对于各自区域内赊账客户注意其生意的稳定性及信誉度。

2、原则上赊账客户时间不得超过3个月，3个月内未结账客户可退货。

3、跑单则按公司制度执行。

4、要求货堆必须在店内第一位置。

5、每个网点必须有产品海报或爆炸贴（低于80%扣0.5分/人/家）；每个区

域条幅悬挂不低于10处（未达标扣0.5分/人/家）；商场可以不考核。八、话术

（一）勇闯天涯大听

活动形式：拉环设奖

活动主题：拉环中奖去勇闯！

奖项设置及投放比例：每箱奖盖比例50.1%。

投奖明细及比例：

特等奖：IWATCH Apple Watch壹部每3000箱投放一个

惊喜奖：“来一箱”8度雪花勇闯天涯500易拉罐12听纸箱1箱每100箱投放一个

畅饮奖：“再来一听”雪花勇闯天涯500易拉罐1听每箱投放6个（二）原汁麦小听

活动形式：拉环设奖

活动主题：全年畅饮赢不停！

奖项设置及投放比例：每箱奖盖比例75%。

投奖明细及比例：

360听壹年畅饮：原汁麦330ml听360罐每2000箱投放一个

来一听（330听）再来壹罐：原汁麦330ml听壹罐每箱投放12个1元壹元每箱投放6个

中奖比例高，消费者购买很实惠，同时每11个“再来一听”拉环对咱店方公司多给一听做为奖励这增加咱店方的利润；再说带奖的酒咱可以卖高价格利润很可关。

对于哈啤小麦王现在价格太透明，现在都知道卖的好的产品都不赚钱，俺的酒现在带奖且中奖率非常高好推也赚钱啊！

促销装330ML原汁麦易拉罐整件最低不低于75元/件，零售不低于20元/提；咱店方整箱利润不低于25%\零售利润不低于33%。较其它啤酒利润高出2倍以上。

促销装500ML天涯易拉罐咱们中奖率50%以上每箱，每箱零售不低于65元/件比青岛大听多赚5-10元/件，消费者又实惠了咱店又赚钱了何乐而不为啊！

啤酒流通部

2016-3-19

同意曹金聚2016.3.20