某公司产品整合营销策划项目建议书PPT实用课件(共187页)

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PPT TEMPLATE OF PRODUCT PROMOTION PLANNING SCHEME
演讲人:
20XX.XX
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整合营销策划与营销策划书PPT(15张)

整合营销策划与营销策划书PPT(15张)


13、时间,抓住了就是黄金,虚度了就是流水。理想,努力了才叫梦想,放弃了那只是妄想。努力,虽然未必会收获,但放弃,就一定一无所获。

14、一个人的知识,通过学习可以得到;一个人的成长,就必须通过磨练。若是自己没有尽力,就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易,但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。

15、如果没有人为你遮风挡雨,那就学会自己披荆斩棘,面对一切,用倔强的骄傲,活出无人能及的精彩。

5、心情就像衣服,脏了就拿去洗洗,晒晒,阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好,何必自寻烦恼,过好每一个当下,一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。

6、无论你正遭遇着什么,你都要从落魄中站起来重振旗鼓,要继续保持热忱,要继续保持微笑,就像从未受伤过一样。

7、生命的美丽,永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽,是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽,是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽,是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。

8、有些事,不可避免地发生,阴晴圆缺皆有规律,我们只能坦然地接受;有些事,只要你愿意努力,矢志不渝地付出,就能慢慢改变它的轨迹。

9、与其埋怨世界,不如改变自己。管好自己的心,做好自己的事,比什么都强。人生无完美,曲折亦风景。别把失去看得过重,放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人,人做到了,心悟到了,相信属于你的风景就在下一个拐弯处。

2、身材不好就去锻炼,没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人,唯一可以抱怨的,只是不够努力的自己。

3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气,才变成现在所谓成熟稳重的样子。

4、世界上只有想不通的人,没有走不通的路。将帅的坚强意志,就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样,在军事艺术中占有十分突出的地位。

产品营销方案PPT课件

产品营销方案PPT课件

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16
引擎网站上做查询产品关键字(类似“工控防火墙”)的推广;
4、请业内朋友、老客户介绍客户信息
5、与高校、科研测试单位、行业内的专家等合作,从中获得客户信 息
面向技术研究、产品开发、产品应用的高校、科研测试单位 、企业里的行业专家等,凭借自己多年的从业经验,往往对新品 的市场定位,有自己独到的见解。通过与他们的沟通交流,听取 建议,了解市场发展趋势,客户信息,提升市场影响力;
1.21中国互联网DNS大劫难
2014年1月21日下午3点10分左右,国内通用顶级域的根服务器忽 然出现异常,导致众多知名网站出现DNS解析故障,用户无法正常访 问。部分地区用户“断网”现象持续了数小时,至少有2/3的国内网 站受到影响。微博调查显示,“1•21全国DNS大劫难”影响空前。事 故发生期间,超过85%的用户遭遇了DNS故障,引发网速变慢和打不
开网站的情况。
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4
中国快递1400万信息泄露 2014年4月,国内某黑客对国内两个大型物流公司的内部系统发起网络攻
击,非法获取快递用户个人信息1400多万条,并出售给不法分子。而有趣 的是,该黑客贩卖这些信息仅获利1000元。根据媒体报道,该黑客仅是一 名22岁的大学生,正在某大学计算机专业读大学二年级。
2、参加工控行业市场相关研讨会,从中获得客户信息
每年工控行业都会不定期举行各种研讨交流会议,积极参与 ,获取更多的客户信息;
3、各大搜索引擎网页推广,反方向引入客户
搜索引擎在业内已经成为了最主要的学习查询工具,一是工 控技术人员大多在网上查阅新技术,新产品习惯,二是网络进入工控网络安全领域,为了赢得良好的口碑同 时为了向客户提供最优质的服务,我们应该先选择离各销售办公 室近的地方展开工作。这样既方便了我们也方便了客户。

产品营销策划书PPT

产品营销策划书PPT
2023
产品营销策划书ppt
目录
• 产品介绍 • 目标市场分析 • 营销策略制定 • 营销活动策划 • 营销效果评估 • 总结与展望
01 产品介绍
产品特点
01
02
03
产品质量
产品的主要特点之一是其 高质量。它具有精良的制 造工艺和材料选择,确保 其稳定性和耐用性。
用户友好
产品设计考虑到了用户的 需求和习惯,使其易于使 用和操作。
及时处理客户的反馈意见和建议,积极响应客户的需求和问题,提高客户满 意度和忠诚度。
06 总结与展望
本次策划的总结
目标明确
本次策划明确了产品营 销的目标市场、定位和 核心价值。
策略合理
根据目标市场和竞争态 势,制定了有效的产品 营销策略,包括价格、 渠道、促销和广告等方 面。
执行方案可行
针对不同阶段制定了具 体的执行方案,包括营 销活动的策划、执行和 监控等,确保营销效果 最大化。
03 营销策略制定
产品定价策略
1 2
成本加成定价
根据产品成本和预期利润,确定每个单位产品 的售价。
市场导向定价
根据市场需求和竞争对手的定价,确定产品的 售价。
3
价值定价
根据产品的独特价值和性能,确定产品的售价 。
产品推广策略
广告推广
01
通过各种媒体进行广告宣传,提高产品的知名度和品牌形象。
促销活动
媒体合作
设计宣传海报、宣传册等物料,突出产品特 点和卖点。
与相关媒体合作,如行业媒体、地方媒体等 ,发布活动信息和宣传广告。
社交媒体推广
宣传渠道拓展
运用社交媒体平台进行活动宣传,如发布预 告、直播互动等。
利用多种渠道进行宣传,如户外广告、电视 广告等。

某品牌整合营销传播策划方案(PPT 58张)

某品牌整合营销传播策划方案(PPT 58张)

达 彼 思 广 告
不凡
明码实价,妥 善周全的售后 服务,再一次 证明别克出众 不凡。
达 彼 思 广 告
户外广告
别克,
来自上海通用汽车
达 彼 思 广 告
“别克”品牌的建造工程
全方位整合传播
赞助活动 互动媒体
宣传品及礼 品 销售及售后服 务中心环境设 施设计
内部“别 克对我的 意义”活 动 合作伙伴 “别克对 我的意义 ”活动
达 彼 思 广 告
“别克”的品牌建造工程
别克人 别克背后的公司 品牌目标及价值的分享
99年第一、二季 98年第四季 98年第一季
达 彼 思 广 告
质量是制造出来的, 而不是检查出来的。 所谓“精益生产”, 关键在于不能退而 求其次。
达 彼 思 广 告
我们要求所有的 别克零部件供应 商都要通过严谨 的QS9000质量认 证。 做好大事,必须 小心求证。
• 找出市场的空缺
• 订立品牌目标及价值
• 分享品牌目标及价值 • 找出品牌的独特销售主张(USP) • 全方位整合传播 • 持续的评估及管理
• 一切以质量为先,贯彻、体现品牌 目标及价值
达 彼 思 广 告
谢谢!
达 彼 思 广 告
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1、不是井里没有水,而是你挖的不够深。不是成功来得慢,而是你努力的不够多。 2、孤单一人的时间使自己变得优秀,给来的人一个惊喜,也给自己一个好的交代。 3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你,让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事,所以有什么理由不努力! 4、心中没有过分的贪求,自然苦就少。口里不说多余的话,自然祸就少。腹内的食物能减少,自然病就少。思绪中没有过分欲,自然忧就少。大悲是无泪的,同样大悟 无言。缘来尽量要惜,缘尽就放。人生本来就空,对人家笑笑,对自己笑笑,笑着看天下,看日出日落,花谢花开,岂不自在,哪里来的尘埃! 5、心情就像衣服,脏了就拿去洗洗,晒晒,阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好,何必自寻烦恼,过好每一个当下,一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。 6、无论你正遭遇着什么,你都要从落魄中站起来重振旗鼓,要继续保持热忱,要继续保持微笑,就像从未受伤过一样。 7、生命的美丽,永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽,是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽,是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江 河的美丽,是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。 8、有些事,不可避免地发生,阴晴圆缺皆有规律,我们只能坦然地接受;有些事,只要你愿意努力,矢志不渝地付出,就能慢慢改变它的轨迹。 9、与其埋怨世界,不如改变自己。管好自己的心,做好自己的事,比什么都强。人生无完美,曲折亦风景。别把失去看得过重,放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人, 人做到了,心悟到了,相信属于你的风景就在下一个拐弯处。 10、有些事想开了,你就会明白,在世上,你就是你,你痛痛你自己,你累累你自己,就算有人同情你,那又怎样,最后收拾残局的还是要靠你自己。 11、人生的某些障碍,你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去,不如勇敢地攀登,或许这会铸就你人生的高点。 12、有些压力总是得自己扛过去,说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事,还徒增了别人的烦恼。 13、认识到我们的所见所闻都是假象,认识到此生都是虚幻,我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你,你承受得了吗?带,带不走,放,放不下。时时刻刻发 悲心,饶益众生为他人。 14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们,为了那一瞬间的同步,这就是动人的生命奇迹。 15、懒惰不会让你一下子跌倒,但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功,但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战,更需要坚持和勤奋! 16、人生在世:可以缺钱,但不能缺德;可以失言,但不能失信;可以倒下,但不能跪下;可以求名,但不能盗名;可以低落,但不能堕落;可以放松,但不能放纵;可以虚荣, 但不能虚伪;可以平凡,但不能平庸;可以浪漫,但不能浪荡;可以生气,但不能生事。 17、人生没有笔直路,当你感到迷茫、失落时,找几部这种充满正能量的电影,坐下来静静欣赏,去发现生命中真正重要的东西。 18、在人生的舞台上,当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时,你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。

某产品营销策划方案(PPT 49张)

某产品营销策划方案(PPT 49张)

商店与超市专 柜 电视,杂志, 报纸,灯箱广 告 大众消费,年 轻的一群
直销,会员制, 专柜,专卖店 美容讲座 人与人的传播 专卖店
目标消费群
中挡消费,中 年的一群
大众,中档消 费, 中青年的一群
品牌特色
以彩妆为主
产品更新速度 快
以女权主义为 中心,服务细 心
善用专卖店和 女销售员
一、背景环境
2)购物场所状况

五、销售营销计划
VIP制度 : 积分享受优惠或美容护理折扣; 优先享受公司各种新品试用装; 享受公司举行的各类活动,包括各类讲座
其他服务:
电话咨询服务与网上留言(在线)咨询服务等。
产品生产本土化
五、销售营销计划
价格策略
产品价格组合 :以品牌的主要目标消费群的消费水平为 主要价格定位 标准多种产品价格组合。 促 销 价 :吸引消费者,提高产品知名度。
代言人
系列 价格

日常护理,特效保护,魅力香氛, 35~~~~~400
巩莉
护肤、彩妆、染发系列 40~~~~~~250
产品特点
宣传渠道 销售渠道
荟萃优质,纯然无暇
高雅的专卖店 专卖店
自然天成,高贵典雅
高档时尚杂志,繁华街上广告招 牌,电视,网络 大公司专柜
VIP制度
最近促销活动
产品九折
一次购买产品五百元分别得到三张 七折,七五者,八折的优惠卡
积分送礼品
北京路银座商场二楼的美发沙龙 展示会
二、Nuskin现状SWOT 分析
强势/S
国际知名度较高,优秀的发展潜 力。
机会点/O
男性化妆品在西方国家由来已 久,但在中国市场却一直不振, 这块土地亟待开发。 现在正值夏季到来,许多消费 者均将消费目标锁定为具防晒、 爽肤、美白功效的化妆品。

内容完整市场营销策划产品推广整体策划方案教育PPT讲授课件

内容完整市场营销策划产品推广整体策划方案教育PPT讲授课件

忽然,眼前飘来了许多雪白、晶莹的 花朵, 像柳絮 在漫夭 飞舞。 我急忙 伸出手 想捧住 它,想 留住它 。于是 ,雪花 在我手 中绽开 又害羞 地转瞬 消失。 久违了 ,剔透 的花儿 ,害羞 的花儿 。
营 销 忽然,眼前飘来了许多雪白、晶莹的花朵,像柳絮在漫夭飞舞。我急忙伸出手想捧住它,想留住它。于是,雪花在我手中绽开又害羞地转瞬消失。久违了,剔透的花儿,害羞的花儿。
忽然,眼前飘来了许多雪白、晶莹的 花朵, 像柳絮 在漫夭 飞舞。 我急忙 伸出手 想捧住 它,想 留住它 。于是 ,雪花 在我手 中绽开 又害羞 地转瞬 消失。 久违了 ,剔透 的花儿 ,害羞 的花儿 。
因为消费市场开阔,做品牌经营道路,走名牌 市场化的大米发展道路。“XXX”要走的就是 分清区域形成链条,以点成线,以线成面,以 面成体,以体成链。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 (中石化、国家电网、工商 银行等),计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店,计 划销售120万。
忽然,眼前飘来了许多雪白、晶莹的 花朵, 像柳絮 在漫夭 飞舞。 我急忙 伸出手 想捧住 它,想 留住它 。于是 ,雪花 在我手 中绽开 又害羞 地转瞬 消失。 久违了 ,剔透 的花儿 ,害羞 的花儿 。
1、产品生产、加工的费用比较高,导 致价格相对较高。 2、产品相对高端,消费者认识过程会 比较长。
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量,盈利会成 为问题。 2、如何与A品牌做出差异化,从高端 市场打开缺口需要较长时间。
2
忽然,眼前飘来了许多雪白、晶莹的 花朵, 像柳絮 在漫夭 飞舞。 我急忙 伸出手 想捧住 它,想 留住它 。于是 ,雪花 在我手 中绽开 又害羞 地转瞬 消失。 久违了 ,剔透 的花儿 ,害羞 的花儿 。

整合营销策略大纲知识总结公司网络推广策略学习PPT模板课件

整合营销策略大纲知识总结公司网络推广策略学习PPT模板课件
步骤是完全有必要的。
护肤步骤
俗语:冷水洗脸、温水刷牙、热水烫脚、开水喝
步骤
01 02 03 04
清晨 肌肤护理
洁面乳洁面 尽量用冷水洗脸
眼部眼霜护理
爽肤水、乳液 吸收渗入
日霜护理
夜间 肌肤护理
以卸妆水卸妆 再用洁面乳清洁
眼部眼霜护理
爽肤水、乳液 吸收渗入
晚霜营养护理
经典/时尚/潮流
感谢观看
汇报人:
Eyes
• 眼线液用法和眼线笔一样,但不太容易掌握,很容易画坏.。
经典/时尚/潮流
肤质分类
肤质分类
女性常见的肤质类型: 干性皮肤、
油性皮肤、 混合性皮肤、
中性皮肤、
敏感性皮肤
干性皮肤
特征——表面的角质层含水分较少 ,缺少弹性和光泽,易生皱纹,尤其以眼 部
和唇部四周最为明显。干性皮肤容易产生紧绷感,甚至有脱皮的现象。
油性皮肤、 混合性皮肤、 中性皮肤、 敏感性皮肤
中性皮肤:
特征——是最理想的肤质,通常青
春期以前的儿童拥有这种理想肤质, 毛孔细小,皮肤有通透感的光泽
劣势——完美的状态很容易受到忽
略,疏于保养,随着年龄的增长, 很快转变为干性
保养重点——给予皮肤基础的日常保养,注重保湿,在加强预防日晒
肤质分类
女性常见的肤质类型: 干性皮肤、 油性皮肤、 混合性皮肤、 中性皮肤、 敏感性皮肤
整合营销
策略大纲
I N T E G R AT E D 汇
MARKETING STRATEGY



CONTENTS
1 策略技巧

2 运作内容

3 基本特点
4 基本概念

某公司产品市场营销策划方案(PPT 45张)

某公司产品市场营销策划方案(PPT 45张)
【市场营销策划】
Page 1
新管理,新意象!
客户管理策划
客户管理的内容和原则 客户管理分析的方法 客户管理分析的步骤 客户投诉处理
Page 2
新管理,新意象!
客户管理的对象及其分类
客户管理的对象是客户 客户的分类:
按客户的性质划分:金融系统、电力系统、烟草系
统、能源系统、通信系统、交通系统、保险系统、 教育系统、医疗系统、政府机关、事业单位、企业 单位、招标中心 按交易的过程划分:曾经、现在、即将 按时间顺序划分:老客户、新客户、未来客户 按交易的数量和市场地位划分:主力客户、一般客 户、零散客户
2. 3. 4.
购销合同投诉

货物运输投诉 服务投诉

如手机维修服务
Page 7
新管理,新意象!
客户投诉处理程序
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
记录投诉内容:客观;不要立即否定 判断投诉是否成立:及时;专业分析 确定投诉处理部门:防止推委;高层 投诉处理部门分析投诉原因:沟通 提出处理方案:备选方案 提交主管领导批示:投诉是领导级的事 实施处理方案:制度化 总结评价:记录;过程与内容
与研究开发部门的关系 与工程技术部门的关系 与采购部门的关系 与制造部门的关系 与财会部门的关系 与信贷部门的关系
1.
2. 3.
4.
5. 6.
Page 14
新管理,新意象!
市场营销经理的主要职责
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.
正确掌握市场 制定营销计划 开发新产品 制定产品价格策略 选择销售渠道 编制广告宣传及商品推销计划 随时掌握商品销售情况 搞好产品包装和商标设计,提高服务质量 与企业其他部门协商,树立象!

战略管理公司企业营销策略推广总结品牌整合规划方案PPT模板课件

战略管理公司企业营销策略推广总结品牌整合规划方案PPT模板课件
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04 社团招新计划
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以梦 为马
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1
市场营销策划
汇报人:
2
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3
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产品销售方案
PART ONE
产品简介
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PART FOUR
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01
05
02
04
03
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某公司产品整合营销策划项目建议书

某公司产品整合营销策划项目建议书

·产品形象中庸而传统,给人以高度的可信赖感, 更贴近于补肾市场的主流消费人群——中老年 男性的心理预期。
几乎谈不到副作用,可作为滋补药品长期服用
产品劣势
• 六味地黄丸最大的弱点,在于它们的功能范围 和功效表现早有定论、不容变通,对消费者进 行功能性的重新教育难度太大,可能吃力不讨 好。
3、不同产品形态及比较
习惯的革命
——“六味地黄茶”整合营销策划 项目建议书
在第一次接触六味地黄茶之后,我们再没有离开 过,这都源于对六味地黄茶广阔市场前景的信心。 一周多的时间,我们进行了较为深入的产品研究、 市场态势研究、终端考察、药店营业员访谈,完 成了这份建议书,希望我们能够通过这次沟通, 增强认识、达成共识、早日合作。
1、借势——完成消费者对六味地黄的产品认知:
• 势者,氛围也。成功的行销案例无不依赖于得当 市场氛围的烘托
• ·借行业之势:补肾市场无数先驱们对消费者 孜孜不倦的宣传教育,使肾和补肾概念深入 人心。全民“补肾”的教育:延生护宝液、 汇仁肾宝、御苁蓉;保健品信任危机带来的 信任回归,导致增长
• ·借传统之势:千年古方 。“精、气、神” 的遗泽。
成,使之滋补而不滞邪,降泻而不伤正,而达到
补虚的目的。三补以治其本。三泻以治其标,为 补泻兼顾,治本为主的良药。因此适宜常服。
[被广泛应用的趋势] 在临床实验中发现,六味地黄 还具有广泛而显著的防病治病及保健功效。防治 肿瘤、治疗血液病、治疗糖尿病、治疗脑溢血后 遗症、治疗更年期综合症、治疗复发性口疮、治 疗眼病、疲劳综合症、延缓衰老
• 宛西制药股份有限公司是中国最大的浓缩丸生产 基地,年产值达4个亿 ,六味地黄丸销量在全国 同行业中位居首位。同仁堂:2001年销售"六味地 黄丸"19758万元,占主营收12.26%。销售较2000年 翻了一番。

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公司企业市场营销策划方案PPT

公司企业市场营销策划方案PPT
标 题 内 容
目标任务 TARGET TASK
目标任务
简洁实用·适用于营销策划/方案汇报/工作汇报等
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目标任务 TARGET TASK
简洁实用·适用于营销策划/方案汇报/工作汇报等
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市场现状 SITUATION
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市场现状 SITUATION
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2B
500M
300M
标题内容
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标题内容
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标题内容
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200M
300M
简洁实用·适用于营销策划/方案汇报/工作汇报等
目标任务 TARGET TASK
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目 标 任 务 TARGET TASK
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目标任务 TARGET TASK
市场现状 SITUATION
市场现状
SITUATION
本模板框架为封面、目录、过渡页、内页、尾页等部分,内页又有时间轴、图表、表格、 图文等元素,所有元素图形均可编辑颜色、大小,排版上建议尽量简洁大气,逻辑上建 议总分有序、表达清晰,审美上建议合理配色、个性鲜明,做到整体模板内容充实、表 达简洁、重点突出、大气美观。
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成,使之滋补而不滞邪,降泻而不伤正,而达到
补虚的目的。三Leabharlann 以治其本。三泻以治其标,为 补泻兼顾,治本为主的良药。因此适宜常服。
[被广泛应用的趋势] 在临床实验中发现,六味地黄 还具有广泛而显著的防病治病及保健功效。防治 肿瘤、治疗血液病、治疗糖尿病、治疗脑溢血后 遗症、治疗更年期综合症、治疗复发性口疮、治 疗眼病、疲劳综合症、延缓衰老
建议书主要包含两大部分,第一部分是分析 部分,第二部分是我们进行的推广思考。
一、六味地黄是什么?
• 在这一部分,我们主要对六味地黄进行从组方
到药理到功效的认识,并对六味地黄各种产品形 态进行比较分析,企图找出六味地黄茶的产品优 势之处,为进行产品策划做探索性的思考。
1、产品能效
[组成] 熟地黄24g 山药12g 山茱萸12g 丹皮9g 茯苓9g 泽 泻9g
2、六味地黄产品优劣势分析
产品优势
• 产品功能定位——“补肾”简单明晰、广为人知。 专业而确切的说法是滋阴补肾、温补肾虚。
• 产品功效范围既广泛又不夸张,不但涵盖了诸如 头晕目眩、腰膝酸软、耳鸣、遗精、手足心热等 被药商们炒得烂熟的症状表现,更有“肾阴不足 所致诸般虚症”一句,足以勾动消费者的无尽联 想。
习惯的革命
——“六味地黄茶”整合营销策划 项目建议书
在第一次接触六味地黄茶之后,我们再没有离开 过,这都源于对六味地黄茶广阔市场前景的信心。 一周多的时间,我们进行了较为深入的产品研究、 市场态势研究、终端考察、药店营业员访谈,完 成了这份建议书,希望我们能够通过这次沟通, 增强认识、达成共识、早日合作。
性化差异,属国家级首创的产品,其 临床验证效果显著。口感好、吸收快, 服用方便是其最大的特点。
但日服用价格贵(约4元左右),为浓 缩丸的一倍,是口服液推广的最大障 碍。
市场调查得知在零售终端表现一般。
六味地黄茶与其他六味地黄产品的比较
类别 名 称 六味地黄丸、胶囊、口服液等其他剂型 六味地黄茶
批 号 OTC 药品
• 浓缩丸 市场主流产品,约占销售总额的
80%以上,目前领导品牌仲景、同仁、佛慈 均以浓缩丸作为主打产品。
• 硬胶囊 携带方便是最大的特点,但相对软胶
囊没有任何的优势。
• 软胶囊 属高科技产品,随着软胶囊越来越被
消费者认同(东盛科技,四季三黄软胶囊), 相信会有不错的市场表现。
• 口服液 属于较有特色的产品,极具个
几组数据
• 2000年我国药品零售市场销售金额六味地黄丸 排位第41位;
• 2001年全国第3季度统计六味地黄丸排位第8位; • 2002年9月零售市场品种销售金额六味地黄丸
排位16位,同仁堂六味地黄丸排名87位,整个 六味地黄市场在不断增长。
2、各主要城市市场表现
北京市
• 2001年第3季度,六味地黄为列销售金 额第8位
·产品形象中庸而传统,给人以高度的可信赖感, 更贴近于补肾市场的主流消费人群——中老年 男性的心理预期。
几乎谈不到副作用,可作为滋补药品长期服用
产品劣势
• 六味地黄丸最大的弱点,在于它们的功能范围 和功效表现早有定论、不容变通,对消费者进 行功能性的重新教育难度太大,可能吃力不讨 好。
3、不同产品形态及比较
• 特点:中成药上榜的品种中,相当一部分是同 仁堂的产品,这也是北京市药品零售市场的一
大特色,同仁堂在京城老百姓中的影响力之大 亦可见一斑。
• 2002年9月,六味地黄丸排名第6
上海市
• 2001年1-6月药品零售市场排序前10位品 种
对六味地黄茶挖掘独有的产品卖点,比如高科 技研发成果,更容易吸收等。
• 3、 努力挖掘六味地黄茶在产品形态上的优势, 才是成功市场推广中产品定位的核心工作!
• 4、相对于其他产品形态,我们可以说的很多:
• “吸收”:吸收率高;吸收快;每天只需服用一次; (相对口服液高昂的制造成本,我们拥有价格优势)
[功用]滋补肝肾。
[主治]
肝肾阴虚,头晕目眩,耳鸣耳聋,腰膝酸软,
盗汗遗精;或虚火上炎而致骨蒸潮热,手足心 热,或消渴,或虚火牙痛,口噪咽干,舌红少苔, 脉细数。
[药理] 本药配伍的特点是补泻结合,以补为主。六味药 中三味"补"药,三味"泻"药,分别针对肾,肝,脾 三脏,补中有泻,泻中有补,寓泻于补,相辅相
• 方便携带:随时随地的轻松 • 更加安全,绝无副作用;
• 当然,这些都需经调研确认。
二、整体市场状况分析
• 这一部分我们将对六味地黄的市场容量、增长空间、 全国主要城市销售状况进行分析,这将对我们制定销 售目标和选择样板市场提供参考。
1、全国市场容量
• 2001年,全国市场上共有来自100多家企业的多个 六味地黄品牌销售;据不完全统计,在浙江市场上, 六味地黄产品年销售额有5000万元之多,上海市场 也有近4000万元,连青岛市也有2000万元。如果据 此推算到全国,六味地黄产品市场容量就有十几个 亿,而且还有上升趋势。
4、思考与启示
• 1、 我们完全可以借助“六味地黄”的产品优 势,迅速得到消费者对产品功效的认同。
• 2、为千年古方赋予新的、更多的功效,需要 长时期的教育消费者,而且需要所有的六味地 黄生产企业、临床、科研等不断的发展才能够 达到目的;
如果将六味地黄茶定位为消除亚健康的专门药 物,在这个领域竞争太激烈了(众多的花期参、 维生素产品、微量元素产品)风险太高,往往 吃力不讨好,收益者会是所有六味地黄生产企 业;
保健食品?食品?
组方不存在专利; 科技
向易携、容易吸收发展
高科技研究结果 含量?吸收?
功 效 药品,可信度高
适用人群 病人(临床)和怕病的人
相对药品,保健品有更广泛的使用 群体
需冲服,在使用方式上,复杂化;
使用方式 按时服用
但在易携性方面,有革命性的突
破;
结 论 如何挖掘“茶”的独特优势,是六味地黄茶产品战略的主要方面?
• 传统中药验方的正宗身份,构成先天的可信度 优势。
• 后天可信度:久远的用药历史既培育了初具规 模的消费人群,不错的民间口碑,
• 扎实的治疗效果和低调的功效宣传相映成趣, 有力打消了保健药品最大的行销障碍——消费
疑虑
• 平实的价格、低廉的日均服用成本 目前市场上主力消费价位在每日2元左右。
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