某科技营销咨询项目建议书

某科技营销咨询项目建议书XX纳米生物科技有限公司XX营销咨询机构二○○八年七月九日XX纳米生物科技有限公司营销咨询项目建议书前言第 2 页共 26 页非常感谢XX纳米生物科技有限公司及相关领导对我们XX公司的信任，并能够给予我们提供专业服务的机会！很高兴通过前期的初步交流，我们已在较多层面达成了良好的方向性共识，对贵公司现阶段及下一阶段的需求有了比较清晰的认识与把握。

本《营销咨询项目建议书》旨在对接下来我们彼此的合作关系作一较为清晰的认定，并对我们的服务内容、方式、人员、项目进程、收费等实质性内容作一较为明确的说明，其间不周、不明、不确之处，还望XX科技公司领导及时提出，并与我们及时沟通商议，以便尽早进入实质性咨询服务和具体实操阶段。

鉴于贵我双方前期较长时间的接触、沟通，我们认为已经不必要再有什么“虚”的东西了，故，本咨询建议书涉及内容，多为“干”货，还望XX科技领导理解。

第 3 页共 26 页目录1、我们对XX科技营销咨询的需求理解.............................................................................................................................. 错误！未定义书签。

2、咨询服务作业内容说明 (8)2.1.XX科技公司企业内外营销资源综合诊断 (11)2.2.XX科技公司上市推广基本营销策略 (12)2.3.XX科技上市推广策略的落地执行 (13)2.4.XX科技项目咨询服务作业清单 (13)3、作业期限与时间安排 (23)4、咨询作业服务费用及支付方式 (24)5、项目组成员简介（暂定） (26)第 4 页共 26 页第 5 页共 26 页第 6 页共 26 页第 7 页 共 26 页XX 纳米医用抗菌贴以纳米银为主要抗菌成分,具有广谱强效杀菌、作用持久、无毒、无刺激性、无耐药性、使用方便的特点。

不但具有传统护创敷料保护创面的功能，还具有抗菌和促进创面愈合的作用，使用方便，完全适合专业医护人员和一般患者的使用需求。

主要抗菌成分纳米银不怕水，其抗菌作用强度不受创面大量渗液、汗液影响，避免了渗液、汗液及遇水造成的伤口感染，这是其与化学合成抗菌药主要不同之处。

830多例临床疗效观察结果表明，创伤贴可有效控制创面感染，改善微循环，显著缩短创面愈合时间。

用于不同科室的各种类型的创面如手术切口、外伤、炎症、慢性溃疡、褥疮、糖尿病溃疡及烧烫伤等创面。

新型烧烫伤敷料具有防粘保护膜，可有效避免换药给患者造成的痛苦，还能更多的吸附创面渗液。

XX 抗菌贴有强效杀菌，防治伤口感染的功效，免用或减少其它抗菌药用量，同时促进伤口提前愈合，特别是慢性溃疡创面如褥疮等，并减少疤痕形成。

由于创面愈合时间比其他同类产品明显缩短，尽快减轻患者精神和身体上的病痛，也使患者的药费、床位费、治疗费会大大减少。

此外，它无耐药性，遇水不会分解，不必担心被汗液、分泌物渗透后抗菌作用减弱，这些都是普通敷料及其它抗菌药所不具备的。

XX 纳米创伤贴 （OTC 专用）适用于各种小伤口、小面积感染创面。

家庭护理包（含抗菌贴、消毒凝胶、棉签等）：将消毒凝胶、棉签与贴类产品一起作为组合方式来销售，我们认为是对的。

因为新品上市数量不可过多，而且还必须要有重点，不然只会分散有限的资源。

XX纳米消毒凝胶是以纳米银为原料的新型第 8 页 共 26 页外用消毒凝胶剂，它具有广谱、强效、快速杀菌的特点，又由于杀菌的银离子可反复利用，其杀菌作用更持久。

新型的凝胶剂型又具有无毒、无味、无刺激、无油腻感的优点，使用方便、舒适。

抗菌袜（国心袜品系列）：采用先进织造技术制成的纳米银纯棉纤维袜系列，拥有国家专利保护，具有抗菌除臭功能。

主要抗菌成分纳米银具有极强抗菌活性，经权威机构检测证明：对常见细菌、顽固细菌、耐药细菌以及真菌具有超强的杀灭作用。

国心袜品能促进足部血液循环，除臭止痒，防治脚癣，加速伤口及溃疡愈合，改善皮肤干燥发紧；有效增强肌体免疫力，将护足、疗足、健足三效合一。

2、咨询服务作业内容说明鉴于“XX ”项目的紧迫性，本次营销咨询服务不采取大规模专项市场调研的方式，而是以甲方现有的资讯和乙方项目组成员在重点区域市场展开的专家式市场走访为主。

通过与甲方企业内部相关人员的深度访谈、资料收集与研究、渠道经销商、代表性零售终端和代表性消费者的访谈等形式，收集相关信息，并对影响“XX ”的内外部主要因素做出定性分析，以此作为拟定“XX 科技”项目作业方案的基础依据。

在对XX科技企业、品牌、产品、行业市场、竞争情况有了一定的基本认识与了解的基础上，XX——XX科技项目专家组将结合自己多年从事专业营销咨询的资讯与经验，协助XX科技拟定相关策略与执行方案，并指导相关人员具体落实实施。

由于“XX科技”新品上市还有很多现在无法预料的事情，故，双方共同认定，本次咨询服务将摒弃“按部就班”的教条做法，而是以实际、时效、实效为原则，在不违反基本作业原则、确保咨询作业完整性、连贯性的前提下，以甲方需求作为作业时间安排顺序的主要依据，并确保在合同有效期内，逐步完成全案咨询与设计任务。

再度提示：成功的营销方案，决不是简单的“一句广告语”或“一条广告片”那样简单！只有在全局、前瞻的体系思想指导下，制定正确的营销策略，多种资源、要素与环节有机配合，协调作战，企业和产品的“卖点”才会真正成为消费者的“买点”，产品才有可能在方向和体系的保证下，达成理想的市场业绩，并能让“畅销”延续为“长销”，并真正形成一个不朽的品牌！上市推广的重要性：一个新品上市，必然面临着上市门槛的问题。

不管是采取“硬拉动”，还是“软拉动”，都是为了使新品的销售曲线越过这个上市门槛。

XX科技准备启动湖南市场，我们认为也必须解决好这个问题。

2.1.XX科技公司企业内外营销资源综合诊断“没有调查就没有发言权”，毛泽东的话同样适用于我们对企业客户营销咨询服务。

我们始终坚信：唯有来自市场一线的声音才是最真实的，唯有来自消费者（购买者）和经销者的意见与建议，才是我们制定所有营销策略与实操方案的一手依据。

因此，项目正式开始之初，XX·XX科技项目组专家将对XX科技公司和重点区域市场进行专项市场调研，通过企业内部相关人员深度访谈、资料与数据研究，以及代表性区域市场深入走访、调研的结果，准确判定XX科技的市场资源、行业处境的优劣势（偏重于营销资源的SWOT 分析），发现和提炼XX科技公司的市场机会点，并依此给出解决问题的基本方向、关键环节、权重排序及解决问题的时间排序。

从而为下一步具体营销策略和实施方案的设计指明方向、打下基础。

第 11 页共 26 页2.2.XX科技公司上市推广基本营销策略整合推广策略：虽然还没有展开正式的咨询作业，手中信息较为有限，但凭我们手中有些的资讯和多年历练的职业感悟推断，品牌策略：除了上述这些基本的推广营销策略，我们还希望借此机会对“XX科技”品牌内涵与个性等做一次全面而系统的梳理、第 12 页共 26 页2.3.XX科技上市推广策略的落地执行多年的市场实践和专业的咨询经历也告诉我们，最好的策略，如果没有实施下去，只能是一个个“画饼”。

只有把前期制订的上市基本营销策略和品牌规划，落地执行下去，才能掏到真金白银。

在该阶段，我们还将通过设计新产品推广方案及一系列的营销工具等，帮助企业将策略规划落地执行。

2.4.XX科技项目咨询服务作业清单第 13 页共 26 页第 14 页共 26 页第 15 页共 26 页第 16 页共 26 页第 17 页共 26 页第 18 页共 26 页第 19 页共 26 页第 20 页共 26 页第 21 页共 26 页第 22 页共 26 页说明：1）由于双方的沟通还比较有限，以上内容XX对本项目的初步认识进行设计的，待实际作业时，将会依据实际情况，在双方共同认可的情况之下做出相应调整；2）上述清单中所涉及的规划成果的表现形式仅限于文案方式，若需要落实到具体的表现与设计作业，XX将推荐专业制作机构或由客户自行选择制作公司作业，比如叶茂中策划公司，XX予以全程的指导与监控，也可委托XX来负责具体实施设计，费用另议。

3、作业期限与时间安排由于本次营销咨询作业设计一个完整的体系规划和实效落实实施，因此，我们建议本次服务作业期限暂定为60天，为期 2个月，即从2004年8月1日（虚拟）至2004年9月30日止。

由于XX科技目前的市场运作正在进行当中，诸多工作急待开展，且时间相当紧迫，所需作业的工作量又非常之大，且将涉及与包装等其它设计与制作单位的同步协调等问题，故，我们建议本次服务应摒弃按部就班的教条做法，建议本次服务以实际、实效为原则，确保咨询作业完整性、连贯性的前提下，以XX科技急需顺序为作业时间安排的主要依据，逐步完成全案咨询与设计任务。

同时，由于双方的沟通还比较有限，XX科技公司对XX的作业风格和水准也需要进一步“确认”和“考核”，我们建议，双方的合作可以分两期进行：第一阶段：可以界定在以上《咨询服务作业清单》中的第1、2、3部分（即：XX科技公司企业内部访谈，湖南市场专家走访，第 23 页共 26 页新品上市基本营销策略）。

如果XX科技对XX的作业充分认可，双方则进入下一阶段的合作。

我们相信，XX定能够经得住这种“硬碰硬”的考验。

考虑到时间的紧迫性，若马上开始正式咨询（8月1日前），我们力争在2004年8月25日前完成此部分的作业内容，为期25个工作日，其中内外部调研诊断10个工作日，新品上市基本营销策略制定15个工作日。

第二阶段：可以界定在以上《咨询服务作业清单》中的第4、5、6部分（即：新品核心卖点与品牌核心诉求拟订，新品上市整合推广策略与实施细则，新品促销、助销工具创意与设计）。

此部分作业内容设计工作量极大，大约可在2004年10月1日前完成此部分作业任务，为期36个工作日。

当然，一旦进入实质性服务阶段，服务作业内容将会随着企业需求不断调整——一切以“实际、实效”为原则。

在此不叙。

4、咨询作业服务费用及支付方式咨询服务费考虑到贵公司主要领导对我们的充分信任，本次营销咨询服务取费，我们极大降低固定取费标准（一般此类全案，我们的取费均不会少于50万元，绝非戏言，有案备查），仅收取基础服务费用，总计人民币叁拾万元整（300，000元整）。

（备注：税收另计，税收标准按10％计算，约30，000元）支付方式：第 24 页共 26 页1、甲乙双方正式签订合作协议后三日内，甲方支付首款，为RMB:拾伍万元整（￥150,000元整）。

乙方收到首款后的三日内，项目组成员正式介入，开始咨询作业。

服务正式展开后25天，XX按照如上条款规定，完成“第一阶段”（见第3条说明）服务内容，并经双方论证、调整、完善、通过。