营销模式案例
(最新)会员制营销十大成功案例
会员制营销十大成功案例目录营销案例1：乐购超市的大众化会员制 (2)1.1“俱乐部卡”绝不是折扣卡 (2)1.1.1消费代金券 (3)1.1.2顾客数据库 (3)1.2有效的成本控制 (4)1.2.1直邮信函代替电视广告 (4)1.2.2与供应商联手促销 (5)1.3总结 (5)营销案例2：普生大药房会员制的演变 (6)2.1高入会费，低会员价 (6)2.2成功经验分享 (8)2.3会员制的变通对策 (9)2.4案例链接：“金象”服务多元化+人情味 (11)营销案例3：万客隆会员制营销案例 (13)万客隆快讯 (16)万客隆局限性 (17)营销案例4：吉之岛深挖客户数据销售利润大提升 (19)营销案例5:网络整合营销案例分析——DHC的奇迹 (24)营销案例6：国美推会员制营销模式 (30)营销案例8：google AdSense的佣金政策——网络会员制营销案例分析 (37)案例9: 苏宁打会员制营销牌从促销延伸至衣食住行 (40)案例10：雪基龙品牌牛仔会员制营销三部曲 (44)营销案例1：乐购超市的大众化会员制美国西北大学凯洛格商学院（KGSM）教授、整合营销创始人唐•舒尔茨（Don schultz）曾预言：“零售商未来的成功模式只有两种，一种是沃尔玛模式，即通过提高供应链效率，挤压上下游成本，以价格和地理位五作为主要竞争力；另一种是Tesco模式，即通过时客户的了解和良好的客户关系，将客户忠诚计划作为企业的核心竞争力。
没有任何中间路线。
”乐购（Tesco）超市公司是英国最大的食品超市公司之一，该公司9 年前开始实施的忠诚计划―“俱乐部卡”( Clubcard )，帮助公司将市场份额从1995年的16 ％上升到了2003 年的27% ，成为英国最大的连锁超市集团。
乐购的“俱乐部卡”被很多海外商业媒体评价为“最善于使用客户数据库的忠诚计划”和“最健康、最有价值的忠诚计划”。
乐购“俱乐部卡”的设计者之一，伦敦Dunnhumby 市场咨询公司主席克莱夫（Clive Humby ）非常骄傲地说：“俱乐部卡的大部分会员都是在忠诚计划推出伊始就成为了我们的忠诚客户，井且从一而终，他们已经和我们保持了9 年的关系。
成功营销十大经典案例：这些案例会给你带来感悟
成功营销十大经典案例：这些案例会给你带来感悟随着互联网时代的到来，各种行业和产品都开始面临新的市场环境和消费者需求，成功营销也成为了现代商业中不可或缺的一环。
要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，一个成功的营销策略和案例实属必要。
今天，我们来探讨一下成功营销十大经典案例，这些经典案例也许会给您带来一些感悟。
一、可口可乐——全球性饮料巨头可口可乐作为全球性饮料巨头，其创新性的营销策略深受人们好评。
例如，其"分享可口可乐"广告活动，成功地创造了品牌和产品的社会价值。
通过鼓励人们分享快乐和喜悦的方式，可口可乐打造了一个有温度、有感情的品牌形象，从而成功获得了更多客户。
二、苹果——独一无二的品牌形象苹果是全球高端电子产品的代名词，其独特的品牌形象深得人心。
它将产品的易用性和创新性融为一体，让客户喜爱使用并忠实购买。
三、谷歌——智能化的信息搜索谷歌凭借其智能化的信息搜索服务，成为全球最大的网络搜索服务提供商。
谷歌利用大数据分析和算法优化不断完善其搜索服务，并将其广泛应用于各种产品领域。
四、Airbnb——全球最大的民宿分租平台Airbnb是全球最大的民宿分租平台，不同于传统旅店的陈旧模式，Airbnb借助互联网平台实现客户与房东的快捷互通，让旅行变得更加有趣。
它通过方便、互动和丰富的旅游服务，进一步提高消费者的满意度，并获得了广泛认可。
五、悠可生——成功的品牌印象悠可生是中国第一品牌的儿童教育机构，其成功与品牌印象分不开。
它将“因为爱，所以选择”作为品牌口号，倡导让孩子感受到父母的爱，带给孩子更多快乐。
悠可生的品牌形象给消费者留下了深刻印象，继而得到了广泛认可。
六、星巴克——全球最大的咖啡连锁店星巴克是全球最大的咖啡连锁店之一。
它在咖啡店行业的成功，与其注重品牌形象、味道独特、环境温馨等因素分不开。
星巴克不仅是咖啡店，也是人们与朋友接口的地方，也是工作与阅读的场所。
七、微信——即时通讯软件微信是中国最大的即时通讯软件，凭借其快捷、便利的交流方式和功能化的个人中心功能，几乎成为中国人生活和工作必不可少的一部分。
电商营销成功案例分享
电商营销成功案例分享在当今数字化时代，电商平台成为了商家们推广产品和服务的重要渠道。
然而，只有掌握正确的电商营销策略，才能在激烈的竞争中取得成功。
本文将分享一些电商营销的成功案例，希望能给广大电商从业人员带来灵感和启示。
案例一：拼多多的社交电商模式拼多多是中国一家颇具创新力的电商平台，其成功的关键在于社交电商模式的运用。
拼多多通过用户之间的社交关系和分享，实现了裂变式的用户增长。
在拼多多上购买商品的用户可以通过分享给好友获取更多的优惠，同时拼团购买也成为了用户之间的社交行为。
这种模式有效地增加了用户参与度和黏性，推动了拼多多的快速发展。
案例二：美团的O2O模式美团是中国的一家著名电商平台，其成功的核心在于O2O（线上到线下）模式的创新应用。
美团通过与各类商家合作，在线上引流用户并与线下商家进行合作，将线上的浏览转化为线下的消费。
用户通过美团平台购买优惠券，然后到线下商家享受服务。
这种模式既提高了用户的购物体验，也增加了商家的流量和销售额，推动了美团的快速增长。
案例三：亚马逊的个性化推荐亚马逊作为全球电商巨头，其成功之处在于精准的个性化推荐系统。
亚马逊通过分析用户的浏览和购买记录，以及其他用户的行为数据，能够向用户推荐最感兴趣的产品和服务。
这种个性化推荐不仅提高了用户的购物体验，还增加了用户的转化率和购买频次。
同时，亚马逊利用大数据分析和人工智能技术不断优化推荐算法，进一步提升了个性化推荐的准确性和效果。
案例四：京东的用户体验优化京东作为中国最大的自营电商之一，其成功的秘诀在于不断优化用户体验。
京东通过构建完善的物流配送系统，提供灵活的退换货服务，以及多种支付方式等，为用户提供便捷、安全、高效的购物体验。
京东还注重用户的售后服务，通过及时响应和解决用户的问题，增加了用户的信任感和忠诚度。
这些措施使京东成为了用户心目中的可靠商家，推动了其持续发展。
总结：以上这些电商营销成功案例都聚焦于用户需求，注重用户体验，并通过创新的模式和技术手段提高用户参与度和转化率。
网络营销的十大经典案例分析
网络营销的十大经典案例分析随着移动互联网的普及和电子商务的迅猛发展，网络营销已经成为各行各业的必修课之一。
不同于传统的广告宣传，网络营销有着更为灵活、低成本且广泛的覆盖面。
而一些经典的网络营销案例更是可以为我们提供极大的借鉴与启示。
一、Coca-Cola采用社交媒体的全球营销战略Coca-Cola作为全球领先的饮料品牌，其营销策略向来走在时代前沿。
2010年，Coca-Cola在社交媒体上发起了名为“可口可乐之旅”的全球营销战略。
通过把网民的照片合成成独一无二的可口可乐瓶标志，最终吸引了1000万人参与，大大提高了品牌的曝光率，同时也极大地打破了市场边界。
二、Amazon号称改变零售业的“一键购买”“一键购买”是Amazon在1997年首次推出的，即只要点击一下按钮，就能在30秒内完成购买。
这一功能的出现不仅让人们节省了大量繁琐的购物流程，更为重要的是，使得用户购买的动作更加迅捷，增加了购买的信心和体验。
该项功能至今已经成为Amazon品牌的重要标志之一。
三、Airbnb借助UGC营销打破酒店行业陈旧模式Airbnb的全球用户数量已经突破2亿，这得益于他们极具创意的UGC用户营销策略。
Airbnb鼓励房东发布个人房屋照片，吸引更多的租客，同时也为网站增加了更多的有趣、充满生活气息的内容。
毫无疑问，这一策略成功地打破了传统酒店行业的陈旧模式。
四、Wendy's利用Twitter的幽默文化赢得粉丝在2017年4月，Wendy's通过Twitter回复一个用户的批评，并且回复方式十分幽默，从而迅速赢得了众多网友的关注。
该品牌在之后的一年里作为一家快餐品牌获得了Twitter上最多的关注人数，达到了370万，远超同行业竞争者。
五、Dove走进女性敏感群体的心理Dove作为一个专注于女性美容产品的品牌，借助了一些深入人心的短片，成功地推出了“美丽”的主张。
这些广告片和宣传语走进了女性的内心，引发了广泛的共鸣，让Dove深入人心，成为女性美容领域的领先品牌。
微信营销成功的案例
微信营销成功的案例微信营销的前景究竟如何?品牌疯狂涌入的同时又有多少可以最终留在这个平台?我们观察并总结了时下最有效的六种营销模式，并独家连线三位营销公司代表，让他们告诉你微信营销前线的真实状况。
下面店铺给大家分享微信营销成功的案例，希望你能满意。
十大微信营销案例案例一：招商银行的“爱心漂流瓶” 模式：活动式微信——漂流瓶营销方式：微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。
加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。
活动期间，微信用户用“漂流瓶”功能捡到招商银行漂流瓶，回复之后招商银行便会通过“小积分，微慈善”平台为为自闭症儿童提供帮助。
根据观察，在招行展开活动期间，每捡十次漂流瓶便基本上有一次会捡到招行的爱心漂流瓶。
不过，介于漂流瓶内容重复，如果可提供更加多样化的灵活信息，用户的参与度会更高。
案例二：星巴克《自然醒》模式：互动式推送微信营销方式：通过一对一的推送，品牌可以与“粉丝”开展个性化的互动活动，提供更加直接的互动体验。
当用户添加“星巴克”为好友后，用微信表情表达心情，星巴克就会根据用户发送的心情，用《自然醒》专辑中的音乐回应用户。
案例三：IT茶馆模式：互动式推送微信营销方式：通过一对一的推送，品牌可以与“粉丝”开展个性化的互动活动，提供更加直接的互动体验。
加“IT茶馆”为好友后，根据提示即可开始答题。
回答对题目进入下一题，如果是第一位全部通关者，还有手机移动电源赠送。
案例四：飘柔模式：陪聊式微信对话营销方式：现在微信开放平台已经提供了基本的会话功能，让品牌用户之间做交互沟通，但由于陪聊式的对话更有针对性，所以品牌无疑需要大量的人力成本投入。
传说中的小飘能唱能聊天，添加“飘柔Rejoice”为好友后，就可根据选择进入聊天模式。
真人版对话式微信，能聊天又能唱歌的小飘。
无差异营销案例
无差异营销案例在当今竞争激烈的市场环境下，企业需要不断创新营销策略来吸引消费者的注意。
无差异营销是一种新型的营销策略，它通过个性化的定位和定制化的产品，来满足消费者的个性化需求，从而实现销售增长和品牌认知度提升的目标。
下面将介绍一些成功的无差异营销案例，以便更好地理解这种营销策略的运用和效果。
1. 亚马逊。
作为全球最大的在线零售商之一，亚马逊一直在不断尝试新的营销策略来吸引消费者。
其中，个性化推荐系统就是其无差异营销的典型案例。
亚马逊利用大数据和人工智能技术，分析消费者的购物历史、浏览行为和兴趣爱好，从而向他们推荐个性化的产品和服务。
这种个性化推荐系统不仅提高了消费者的购买满意度，也帮助亚马逊提升了销售额和客户忠诚度。
2. 宝洁。
作为全球知名的消费品公司，宝洁一直在致力于满足消费者的个性化需求。
宝洁通过定制化产品和服务，满足消费者不同的需求和偏好。
例如，宝洁推出了一系列针对不同肤质和年龄段的护肤产品，以及针对不同家庭成员的清洁用品和洗涤剂。
这些定制化的产品和服务，帮助宝洁赢得了消费者的信任和忠诚度，从而实现了销售增长和品牌认知度提升的目标。
3. 谷歌。
作为全球领先的互联网公司，谷歌一直在探索个性化营销的新模式。
谷歌通过分析消费者的搜索历史、兴趣爱好和地理位置等信息，向他们提供个性化的广告和推荐内容。
这种个性化营销模式不仅提高了广告主的投放效果，也提升了消费者的体验和满意度。
谷歌的个性化营销模式，成为了无差异营销的经典案例，为其他企业提供了借鉴和参考。
以上就是一些成功的无差异营销案例，它们通过个性化定位和定制化产品，满足消费者的个性化需求，从而实现了销售增长和品牌认知度提升的目标。
这些案例为其他企业提供了宝贵的经验和启示，帮助它们更好地运用无差异营销策略，提升市场竞争力，实现商业成功。
空手套白狼的营销模式案例
空手套白狼的营销模式案例
摘要：
1.空手套白狼营销模式的定义
2.空手套白狼营销模式的优势
3.空手套白狼营销模式的劣势
4.空手套白狼营销模式案例分析
5.总结
正文：
空手套白狼的营销模式是指在没有任何实际投入的情况下，通过运用智慧和创意，以最小的成本获得最大的收益。
这种营销模式的优势在于它可以为企业节省大量的资金和资源，同时也能提高企业的创新能力和竞争力。
然而，这种营销模式也存在一定的劣势，比如风险较高，需要企业具备较高的运作能力和市场洞察力。
以下是几个空手套白狼营销模式的案例：
1.案例一：某服装品牌通过社交媒体免费获取用户
该服装品牌在社交媒体上发布了一则活动，邀请用户关注并转发其官方账号，即可获得一次抽奖机会。
在活动期间，该品牌通过不断发布有趣的内容和互动，吸引了大量用户的关注和转发，最终获得了大量的潜在客户。
2.案例二：某电商平台通过优惠券吸引用户
该电商平台在用户购买商品时，会赠送一定金额的优惠券，但使用优惠券需要满足一定的条件，如购买金额达到一定数额。
这种方法不仅吸引了用户购
买商品，还促进了用户消费金额的增加。
3.案例三：某游戏公司通过广告获得用户
该游戏公司在游戏内投放广告，吸引用户点击。
当用户点击广告时，就会弹出一个页面，提示用户下载该公司的另一款游戏。
通过这种方式，该公司成功地提高了另一款游戏的下载量和用户量。
综上所述，空手套白狼的营销模式是一种有效的营销策略，可以帮助企业节省资金和资源，提高竞争力和创新能力。
网络营销模式案例分析
网络营销模式案例分析概述网络营销是指通过互联网渠道来推广和销售产品或服务的一种市场营销方式。
随着互联网的普及和发展，越来越多的企业开始重视网络营销，并且出现了许多成功的网络营销模式。
本文将以几个典型的案例为例，分析网络营销模式的成功要素和运营策略。
案例一：小红书小红书是中国一家知名的社交电商平台，通过社交化的内容推荐和社区互动的方式，吸引用户购买和分享他们喜爱的产品。
小红书的网络营销模式主要包括以下几个方面：1.内容创作与社区运营小红书通过邀请用户创作和分享购物心得、产品评价和购物指南等内容，形成了庞大的UGC（用户生成内容）社区。
这种内容创作和社区运营模式有效地增加了用户的粘性和活跃度，吸引了更多的用户加入。
2.社交化分享与裂变效应小红书鼓励用户将自己的购物心得和产品推荐分享到社交媒体上，例如微信朋友圈和微博，通过社交化分享，可以有效地扩大品牌影响力和用户群体，带来更多的用户裂变效应。
3.品牌合作与营销活动小红书与众多知名品牌和博主合作举办线上线下的营销活动，例如限时特卖、明星代言等。
这些活动不仅提升了品牌曝光度和销售量，同时也为用户提供了更多的购物选择和优惠。
通过以上网络营销模式，小红书成功地吸引了大批粉丝和用户，成为了中国社交电商领域的领导者之一。
案例二：拼多多拼多多是中国一家以“社交+团购”模式闻名的电商平台，通过社交分享和团购活动来吸引用户参与购买。
拼多多的网络营销模式主要包括以下几个方面：1.低价商品和团购优惠拼多多通过与品牌商和供应商合作，提供低价商品和团购优惠，使用户可以享受到更多折扣和优惠福利。
这种低价和优惠的营销策略吸引了大量的用户加入拼多多平台。
2.裂变式推广和用户奖励拼多多鼓励用户通过社交分享和邀请朋友参与团购活动来获得更多的优惠和奖励。
这种裂变式推广不仅扩大了用户群体和品牌影响力，还增加了用户的忠诚度和活跃度。
3.线上线下的购物节与促销活动拼多多经常举办各种线上线下的购物节与促销活动，例如双11、618等。
四步营销法案例
四步营销法案例营销是企业发展中至关重要的一环。
在市场竞争愈发激烈的今天，如何有效地推广产品或服务，吸引更多的潜在客户成为了企业必须面对的问题。
四步营销法是一种比较简单实用的营销模式，本文将结合案例来介绍四步营销法的具体实现过程。
案例一：某旅游公司的营销实践第一步：找到自己的目标客户该旅游公司的目标客户群体是年轻人，这部分人群更加注重旅游体验和细节化的服务。
第二步：制定营销策略该公司制定了一个“精致旅游”主题，打造特色旅游线路，将精力放在更加特色化的服务和体验上。
此外，该公司也在社交媒体上发布旅游攻略，并开展线上问答活动以答疑解惑。
第三步：实施计划该公司通过线上宣传和展会的方式，推广该特色旅游线路。
同时，该公司在旅游过程中注重细节和服务，为客户提供更加个性化、贴心的服务。
第四步：评估效果该公司通过客户满意度调查、销售额和市场反馈等方面对营销效果进行了评估。
通过四步营销法的实践，该旅游公司成功打造出自己的品牌形象，吸引了更多的年轻客户，提高了客户满意度和市场占有率。
案例二：某服装品牌的营销实践第一步：找到自己的目标客户该服装品牌的目标客户是年轻女性，这部分客户更加注重时尚感和个性化的服装。
第二步：制定营销策略该品牌在设计上更加注重时尚感和个性化，同时推出了限时折扣活动，吸引了更多潜在客户。
此外，该品牌也在社交媒体上宣传自己的品牌文化和服装设计理念。
第三步：实施计划该品牌通过在实体店和线上商城的方式销售服装，同时在社交媒体上开展粉丝互动活动，吸引更多的目标客户关注和参与。
第四步：评估效果该品牌通过销售额、品牌认知度和市场反馈等方面对营销效果进行了评估。
通过四步营销法的实践，该品牌成功树立了自己的品牌形象，提高了市场占有率和客户忠诚度。
总结：四步营销法是一种简单实用的营销模式，通过找到目标客户、制定营销策略、实施计划和评估效果四个步骤来实现营销效果的最大化。
企业可以通过该模式来制定自己的营销计划，达到提高品牌知名度和市场占有率的目的。
14个经典营销案例分析
14个经典营销案例分析市场上营销的案例很多，我们好多企业都觉得很简单直接复制过来使用，但是结果并不理想，我们可能只是看到了表面，没有透过现象看到本质，我们所欠缺的是裂变营销的思维，今天给大家分享14个经典的营销案例，彻底颠覆你的营销思维，希望我的分享能为你带来启发。
一、5位卖狗老板的故事，折射出营销思维方式的力量有五个卖狗人，他们是在同一家养殖场采购同一品种的小狗，卖小狗也是在同一个市场，但营销业绩却有很大的差距。
第一个卖狗人总是对客户说：“我这所有的小狗都是一千元一只，只能看不能摸，售出概不退换”，一脸爱买不买的样子。
第二个卖狗人在笼子上标着所有的小狗一千元一只，与第一位卖狗人不同的是，前来购买的客户不单可以摸小狗，还可以抱起小狗和它玩一会，同时还会向客户介绍小狗的品种和特点。
第三个卖狗人的小狗也是一千元一只，与前两位不同的是，他会很热情、很高兴的把小狗抱给客户，向客户介绍小狗的血统是多么纯正、品种是多优良，可爱的小狗可以给一个家庭带来多少欢乐。
第四个卖狗人的小狗还是一千元一只，他不单会很热情的把小狗抱给客户玩，向客户介绍小狗纯正的血统和优良的品种，描述小狗可以带给家庭的欢乐，可以陪小孩子开心的成长，让小孩子更有爱心。
可以陪老人开心幸福的度过晚年生活。
更重要的是他会和客户说：“您把小狗带回家后一周内，如果感觉不喜欢这只小狗或者根本就不想养小狗了，完全可以抱回来换一只或是退掉”。
第五个卖狗人的小狗当然也是一千元一只，但是他会给第只小狗都洗的很干净之后都戴漂亮的蝴蝶结和可爱的布铃铛。
每只小狗都起一个可爱的名字，然后教小狗握手啦、趴下啦等简单的动作。
在客户观看小狗时，不管客户有没有表露出要购买的意思，他都会让小狗表演给客户看。
当然他也会向客户介绍小狗的血统和品种及小狗能带给家庭的种种欢乐。
重要的是卖狗人还特意准备了和小狗一样、可爱的布偶狗狗送给买小狗的客户，为了小狗到新主人家里能不吵闹还会把小狗睡习惯了的小窝也送给客户，还有小狗一个月左右的狗粮。
整合营销策划方案案例4篇
整合营销策划方案案例4篇整合营销策划方案案例篇一1、草根广告式——查看四周的人产品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看四周的人”便能够使更多生疏人看到这种强制性广告。
功能模式：用户点击“查看四周的人”后，能够依据自己的地理位置查找到四周的微信用户。
在这些四周的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。
所以用户能够利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。
营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，假如“查看四周的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。
随着微信用户数量的上升，可能这个简洁的签名栏会或许变成移动的“黄金广告位”。
2、o2o折扣式——扫一扫产品描述：二维码进展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合o2o绽开商业活动。
功能模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将能够获得成员折扣、商家优待亦或是一些新闻资讯。
营销方式：移动应用中加入二维码扫描，然后给用户供应商家折扣和优待，这种o2o方式早已普及开来。
而类似的app在应用超市中也多到让你不知如何选择，坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信，价值不言而喻。
3、互动营销式——微信公众平台产品描述：对于大众化媒体、明星以及企业而言，假如维新开放平台+伴侣圈的社交共享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不行忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接。
整合营销策划方案案例篇二很多行业都已经有胜利的微信营销案例，那么商城行业的微信营销该如何进行呢?微信平台的公共账号限制很低，哪怕是小的个体，也能够将自己的品牌胜利的在微信平台上建立账号，这也是腾讯为各企业进行营销供应的便利条件，也展现出了微信营销的大方向。
建立微信平台公众账号之后，需要奇妙的完善企业的信息，把我自身优势，推送自己的产品及服务，利用一个小工具便将宣扬信息推送给用户，是一件和简单与用户建立亲很感的事情。
市场营销策划的创新实践案例分析
市场营销策划的创新实践案例分析在当今竞争激烈的市场环境中，创新的市场营销策划对于企业的成功至关重要。
成功的营销策划不仅能够吸引消费者的注意力，还能有效地提升品牌知名度、增加产品销量，从而为企业创造巨大的商业价值。
本文将通过对几个具有代表性的创新实践案例进行深入分析，探讨其成功的关键因素和可借鉴之处。
一、可口可乐的“个性化瓶身”营销可口可乐一直以来都是营销领域的创新者。
在过去的几年中，可口可乐推出了“个性化瓶身”的营销活动，引起了广泛的关注和消费者的积极参与。
这个活动的核心是让消费者能够在可口可乐瓶身上看到自己的名字或个性化的标签。
通过与社交媒体的紧密结合，消费者可以在线上定制自己想要的瓶身标签，然后在指定的销售点购买到带有个性化标签的可口可乐产品。
这一创新营销的成功之处在于：1、个性化体验：满足了消费者对于个性化和独特性的需求，使每个人都能拥有一瓶属于自己的可口可乐，增强了消费者与品牌之间的情感联系。
2、社交媒体传播：消费者在社交媒体上分享自己的个性化瓶身，引发了广泛的话题讨论和病毒式传播，极大地提高了品牌的曝光度。
3、促进销售：独特的个性化瓶身吸引了更多消费者购买可口可乐产品，不仅增加了现有消费者的购买频率，还吸引了新的消费者尝试。
二、小米的“饥饿营销”策略小米公司在智能手机市场的崛起，离不开其独特的“饥饿营销”策略。
小米在新产品发布时，通常会采取限量供应的方式，制造出一种供不应求的局面。
消费者需要提前预约，然后在特定的时间抢购产品。
这种营销方式的优点在于：1、制造话题：引起消费者的关注和讨论，使产品在未上市前就积累了大量的人气和期待。
2、控制成本：通过限量供应，可以更好地控制生产和库存成本，降低企业的风险。
3、提高品牌价值：稀缺性往往会让消费者认为产品更有价值，从而提升了小米品牌在消费者心目中的地位。
然而，“饥饿营销”也存在一定的风险，如果过度使用或者控制不当，可能会导致消费者的不满和流失。
十大经典事件营销案例
十大经典事件营销案例1. 苹果发布iPhone。
2007年，苹果公司发布了第一代iPhone，这一事件彻底改变了智能手机市场。
苹果公司通过精准的营销策略和创新的产品设计，将iPhone打造成了一种时尚和高科技的象征，吸引了大量消费者的关注和购买。
这一事件成为了营销史上的经典案例，展示了产品创新和巧妙营销结合的力量。
2. 奥运会开幕式。
2008年北京奥运会开幕式被誉为史上最壮观的奥运开幕式之一。
中国通过这一盛大的活动向全世界展示了自己的文化底蕴和国家实力，成为了一次成功的国家形象营销。
奥运会开幕式的成功，为中国树立了良好的国际形象，吸引了世界各地的游客和投资者。
3. 可口可乐的“分享快乐”活动。
可口可乐的“分享快乐”活动是一个极具感染力的营销案例。
通过这一活动，可口可乐成功打造了一个积极向上、充满快乐的品牌形象，吸引了大量消费者的喜爱和忠诚。
这一活动的成功，展示了品牌文化和情感共鸣在营销中的重要性。
4. 阿迪达斯与耐克的竞争。
阿迪达斯与耐克一直是体育用品行业的竞争对手，两家公司在营销上展开了激烈的竞争。
他们通过赞助体育赛事、名人代言和创新产品设计等方式，不断吸引消费者的关注和购买。
这一竞争案例展示了在激烈市场竞争中，营销策略的重要性和影响力。
5. 谷歌的搜索引擎优化。
谷歌作为全球最大的搜索引擎之一，其搜索引擎优化策略影响了整个互联网营销行业。
谷歌通过不断优化搜索算法，提高搜索结果的质量，吸引了大量用户的使用。
谷歌的搜索引擎优化策略成为了互联网营销中的经典案例，展示了技术创新在营销中的重要性。
6. 美国总统大选。
美国总统大选是一个充满政治营销的经典案例。
候选人们通过演讲、广告、社交媒体等方式，不断向选民传递自己的政治理念和竞选口号，争取选民的支持和投票。
这一事件展示了政治营销的复杂性和影响力，成为了营销史上的重要案例。
7. 宝洁的品牌多元化。
宝洁公司是全球最大的消费品公司之一，其品牌多元化战略成为了营销中的经典案例。
2023 营销 十大案例
2023 营销十大案例
2023年的营销十大案例包括：
1. 瑞幸×茅台联名营销：瑞幸与茅台合作推出酱香拿铁，销量刷新单品纪录。
2. 五个女博士电梯广告：通过广告宣传其产品，吸引目标消费人群。
3. 张小泉拉群刷单：利用社交媒体平台进行产品推广，增加品牌知名度。
4. 花西子丘妈妆造：花西子携手知名化妆师丘妈打造独特妆容，提升品牌形象。
5. 喜茶无语佛联名：喜茶与佛教文化结合，推出特色饮品，增加话题度。
6. 好欢螺妇女节推文：针对妇女节推出推文，增强品牌社会责任感。
7. 古茗奈雪撞大师：古茗和奈雪合作推出新品，提高品牌影响力。
8. 欧拉男模营销：欧拉邀请男模代言，打破传统营销模式，增加品牌曝光度。
9. 格力主播穿免职裙：格力电器直播带货，主播穿着免职裙亮相，引发关注。
10. 海澜之家官宣张颂文：海澜之家邀请演员张颂文代言，提升品牌形象。
这些案例涵盖了多种营销策略，包括联名、广告、社交媒体推广、话题营销等，旨在提高品牌知名度和吸引目标消费者。
如需更多信息，建议查阅相关营销案例分析文章或咨询专业人士。
国内外互动营销十大案例分析
国内外互动营销十大案例分析从牢牢抓住网民眼球到把选择的权力交回给网民，互联网广告最终找到了“互动”这一秘密武器。
“互动”的理念与奥格威的理念恰恰不谋而合：尊重消费者、理解消费者。
下面店铺给大家分享国内外互动营销10大案例分析，希望你能满意。
案例一：可口可乐的“火炬在线传递活动”品牌：可口可乐平台：QQ类型：病毒式营销2008年3月24日，可口可乐公司推出了“火炬在线传递”活动。
活动的具体内容是：网民在争取到火炬在线传递的资格后可获得“火炬大使”的称号，本人的QQ头像处也将出现一枚未点亮的图标。
如果在10分钟内该网民可以成功邀请其他用户参加活动，图标将被成功点亮，同时将获取“可口可乐火炬在线传递活动”专属QQ皮肤的使用权。
而受邀请参加活动的好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递。
以此类推。
活动方提供的数据显示：在短短40天之内，该活动就“拉拢”了4千万人参与其中。
平均起来，每秒钟就有12万多人参与。
网民们以成为在线火炬传递手为荣，“病毒式”的链式反应一发不可收拾，“犹如滔滔江水，绵延不绝”。
案例二：大众汽车“只有20，只有在线”的互动营销活动品牌：大众汽车平台：minisite类型：体验式营销2007年5月4日，大众汽车在自己的网站上发布最新两款甲壳虫系列--亮黄和水蓝，首批新车一共20辆，均在线销售。
这是大众汽车第一次在自己的网站上销售产品。
网站采用Flash技术来推广两款车型，建立虚拟的网上试用驾车。
将动作和声音融入活动中，让用户觉得他们实际上是整个广告的一个部分。
用户可以自由选择网上试用驾车的的不同环境，高速公路，乡间田野或其他不同场景。
网上试用驾车使得网站流量迅速上升。
每天独立用户平均为470，每个用户花费时间翻了个倍，达到19分钟，每页平均浏览1.25分钟。
并最终成功生成了25份在线订单。
案例三：汉堡王BERGER KING的“听话的小鸡”视频互动游戏品牌：汉堡王BERGER KING平台：minisite类型：病毒式营销Burger King在美国是仅次于麦当劳的快餐连锁店，他们认为过去的市场推广有严重问题，于是，在2005年的4月7号推出了首创的视频互动线上游戏——“听话的小鸡”，来推广新的鸡块快餐。
会员制营销成功案例
会员制营销成功案例
随着市场竞争的加剧，越来越多的企业开始采用会员制营销模式来提高顾客忠诚度和消费频次，进而实现销售业绩的提升。
下面我们来看看几个会员制营销成功的案例。
1.星巴克
星巴克的会员制营销模式一直以来都非常成功。
从星巴克的APP 到星巴克会员卡，无论是积分制还是优惠券制，都让顾客觉得自己很特别，从而增加了购买的愿望和频率。
而对于星巴克来说，通过会员制营销，不仅能够增加销售额，还能够更好地了解顾客需求，提高顾客满意度。
2.丽思卡尔顿酒店
丽思卡尔顿酒店的会员制营销模式也非常成功。
丽思卡尔顿酒店的会员制度不仅仅是积分制，还包括了一系列的会员特权和服务，如免费的房间升级、早餐、水疗等等。
这些特权和服务吸引了很多忠实的会员，同时也提高了酒店的品牌价值和忠诚度。
3.京东
京东的Plus会员制度也是非常成功的一个案例。
通过支付一定的会员费用，京东Plus会员可以享受免费配送、优先发货、专属客服等一系列的特权和服务。
这些特权和服务不仅让会员感受到了尊贵和特别，也提高了购买的频次和忠诚度，同时也带来了更多的销售额。
京东的Plus会员制度已经成为了很多电商企业学习的典范。
通过以上几个会员制营销成功的案例，我们可以发现，会员制营
销不仅能够提高顾客忠诚度和消费频次，还能够帮助企业更好地了解顾客需求，提高顾客满意度和品牌价值。
因此，会员制营销已经成为了越来越多企业提高销售业绩的重要手段。
空手套白狼的营销模式案例
空手套白狼的营销模式案例
空手套白狼是指一种营销策略，指的是在产品或服务中隐藏一些意想不到的优势或功能，然后在市场上推出时，通过消费者的发现和口碑传播来吸引更多的关注和购买。
以下是一个空手套白狼的营销模式案例：
案例：一款智能手表
一家智能手表品牌推出了一款功能上看起来与其他智能手表没有太大区别的产品。
然而，他们隐藏了一个意想不到的功能 - 手表内置了一个体温计，可以实时测量佩戴者的体温。
这款智能手表的营销模式如下：
1. 产品定位：该品牌将产品定位为一款高科技、时尚的智能手表，并且没有透露体温计的功能。
2. 产品发布：品牌进行了一系列的宣传活动，包括在社交媒体上发布引人注目的照片和视频，展示手表的外观和其他基本功能，但没有提及体温计。
3. 意外发现：一些消费者购买了这款手表后，偶然发现了体温计的功能并开始在社交媒体上分享他们的发现。
这引起了其他消费者的兴趣和好奇心。
4. 口碑传播：由于体温计功能的意外发现，消费者开始口口相传，推荐他们的朋友和家人购买这款手表。
许多人认为这种巧
妙隐藏的功能是一种独特之处，增加了产品的价值和吸引力。
5. 渠道合作：品牌与一些社交媒体影响者合作，他们购买手表并分享他们对体温计功能的正面评价。
这进一步增加了对手表的曝光和购买意愿。
6. 媒体报道：由于口碑传播的推动，媒体开始关注这款手表，并对其进行报道。
这进一步提高了对手表的认知度和销售。
通过这种营销模式，该智能手表品牌成功地吸引了消费者的注意力，增加了产品的需求和销售。
同时，消费者对隐藏功能的发现也使其感到满足和惊喜，增强了对品牌的忠诚度。
营销案例100例
营销案例100例1. Coca-Cola的“Share a Coke”活动：Coca-Cola在瓶子上打印了不同的个人名字，鼓励人们与朋友和家人分享一瓶可乐。
这个活动引起了广泛的社交媒体关注，人们纷纷与Coca-Cola分享自己的瓶子，并在社交媒体上发布照片和视频。
2. Airbnb的“爱是无国界”活动：Airbnb推出了一系列旅行广告，强调旅行可以促进人与人之间的交流和理解。
这些广告在各大社交媒体平台上广泛传播，吸引人们对Airbnb的关注，并增加了品牌的可见度。
3. Red Bull的“喜爱边界”活动：Red Bull主办了一系列极限运动比赛和表演，如自由跳伞、飞盘、滑板等。
这些比赛和表演吸引了大量的观众和媒体的关注，让人们对Red Bull品牌形成了积极的印象。
4. Nike的“Just Do It”活动：Nike通过一系列广告和活动，鼓励人们克服困难，勇往直前。
这个活动激励了很多人，使他们对Nike产生了强烈的认同感。
5. Zara的“快时尚”经营模式：Zara通过不断推出新品和短周期的供应链管理，迎合了年轻消费者对时尚的需求。
这种经营模式使得Zara能够快速适应市场变化，并保持竞争优势。
6. IKEA的“组装式家具”概念：IKEA通过销售组装式家具，使人们能够以低廉的价格购买质量上乘的家具，并在自己家中组装。
这个概念吸引了很多年轻人的关注，使得IKEA成为全球家居销售领导者之一。
7. Starbucks的“第三空间”理念：Starbucks致力于创造一个温馨舒适的环境，使人们可以远离家和工作场所，在咖啡馆中放松身心。
这个理念吸引了很多人，使得Starbucks成为全球最受欢迎的咖啡连锁店之一。
8. Apple的“Think Different”广告系列：Apple通过一系列广告，强调个人和创造力的重要性。
这些广告塑造了Apple作为创新和非凡品牌的形象，并吸引了全球范围内的粉丝和消费者。
创新营销112案例，创新商业模式，适合任何行业
顾客提出意见奖励3块一般饭店酒家的经理和厨师，只要听到有食客对上的菜提出意见，心里总不是个滋味。
是顾客对菜过于挑剔呢？还是师傅技术水平问题？在山东有一家饭店，开业的第一天，就在门口竖起一块招牌，敬告消费者：“凡是来酒店用餐者，对本店的服务态度、卫生、饭菜质量一切都感到满意而提不出意见者，加收3元，若能提出意见，则奖励3元。
”这一手段很奇特，吸引了很多顾客，每天食客满坐。
头1个月，这家饭店共花掉了5 000多元的意见费。
顾客提了意见，奖励给他们3元钱的同时，饭店也立即改正。
这样到了第2个月，形势逆转，人们反而主动交了累计560元的“罚款”，再也提不出意见，挑不出毛病了。
他们交“罚款”时高兴地说，只要饭菜可口，服务到位，干净卫生，多花3元钱也值得。
2.面馆挂出百年老执照在南京后宰门，有一家晋阳村面馆。
虽不招眼，每天却是人满为患，成了的士抢客的好去处。
小老板游思东说：“百年执照店堂挂，不愁食客不好奇！”游老板乃面食之乡山西人也，有手祖传的做面食技艺。
去年游老板到南京后，发现现在的饮食业，关系网很复杂，仅凭手艺能否打开市场还很难说。
这时他的妻子献上一计：“城里人好猎奇，何不把珍藏的百年营业执照拿出来使使。
”原来该执照是游老板老祖宗光绪年间开面馆时用的，有玻璃板大小。
字迹和公章清晰可见。
游老板欣然采纳此计后，很快便出现奇迹。
家住湖南路的李先生，得知该面馆挂有百年执照，便抱着好奇心赶来，并吃了碗擦圪斗。
其咬劲十足，果然名不虚传。
现在李先生每周都要到该面馆一饱口福，同时还介绍了10多位猎奇的朋友同来。
3.存酒“存”住回头客在山东济南市有一家餐馆，开业后生意很一般，可老板经过细心观察，在店堂专门为顾客增设了一个存酒柜，很快为餐馆带来了好生意。
过去没有存酒柜时，顾客开始由于要的酒多，喝不完又不好意思带走，于是主人只好一个劲地劝客人喝，直到把酒喝完为止。
结果呢？经常有人喝醉，重者伤了身体，轻者或误了正事，或影响了家庭和睦。
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营销模式案例大品牌产品升级引发的经销商压货血案2015年，老高每天上班的第一件事就是看报表。
看着越来越糟糕的数据，老高越来越胆战心惊。
老高是某著名快消品(本文称为A企业)的经销商，在别人看来，在省会中心地带，拥有数千平方米大院自有产权，前边四层办公楼，后边大片库房，近百台车，200多人的团队，生意够大够土豪。
与老高一样，A企业的多数客户，正面临着一个普遍难题：销售额提高很多，却时不时亏损?但即便如此，2016年来自厂家的巨大增长压力依旧没有放松的迹象。
终于，在看到邻省省会经销商老刘与A企业“友谊的小船说翻就翻”之后，老高坚定了退出的决心，要知道，老刘一直是这个厂家的大区级标杆客户，配合好，执行强，可因为连着几个月压货都没有完成任务，就被厂家拆分了，这让老高感到刺骨的寒意。
逼迫在花样翻新2013年到2014年，A企业持续高速增长，年均增长率达到了30%，但增长动力是一样的：密集分销，核心是“加车加人”“密集铺市”和“促销投入”。
但越来越明显的是，靠密集资源投入换得的扩张性增长格局，已经不可能无限期成为拉动这家企业增长的源泉了。
首先，扩张越来越困难，能铺的网点都铺了，渠道越来越饱和;其次，竞争越来越激烈，为了抢占份额，价格战成为常态，利润越来越薄。
2015年初，面对董事会要求年度增长40%的目标，营销高层提出“转型”战略，要点是“产品升级”“管理复制”和“费用检核”。
其一，开发、推广几只高端产品，毛利高，让经销商有钱赚，同时优化公司产品矩阵、利润矩阵;其二，强硬要求经销商复制厂家管理模式，经销商要建立巡查队伍，要参照厂家业务工资体系，对配送员工资进行改革，实行专车专送，用“排他性”条款高效占用配送资源;其三，加大促销检核力度，费用必须专款专用，必须100%落地，避免经销商截留，钱要花到市场上，从而压出渠道销量极限来!1.任务分解任务自上而下分解，总部分给大区，大区再分给区域。
为确保完成，每个层级都有自己的小算盘，就是在自己领到的基数之上再加几个点。
而层层加码后，经销商领到的任务要高出“增长40%”的目标不少。
2.合同签订要求业务人员签订年度和月度销量责任状，为确保新产品推广成功，还要单独签订新产品销量责任状，辅以销售提成，目的只有一个，把业务人员和经销商捆绑在一起，逼出各自的极限来!3.费用逼迫首先，将公司产品进行梳理，将数只占销量半壁江山的产品，实行随车搭赠，但拿到这笔费用是有条件的：以经销商月度任务为标准，按照销售额达成率进行补贴，完成95%，费用全额补贴，低于95%，分坎级扣除一定比例，要是低于70%，那一分也没有。
设置70%，那是要确保2015年销量至少不会负增长。
其次，单独申请的促销活动要和规划量以及月销售额挂钩，只有规划量和月销售额都达标，才能拿到全额费用，否则将按照坎级扣除一定比例费用，但月销售额达成率最低是70%，低于这个数，促销费用只能报销50%。
最关键的是，A厂家要求严控价格和经销商毛利，执行的促销活动，要限定供货价和出货价，老产品，经销商毛利不得超过10%，新产品，毛利不得高于20%。
目的是让消费者能够获得产品红利，进而持久拉动消费。
最后，大区、销售部、集团三级巡查队伍要对各类促销活动进行高频次检查，一旦查出问题，除扣除该项费用之外，还要重罚。
过度逼迫引发的“血案”2015年，老高被绑架了：因为促销费用是自己垫付的，所以为了挣出费用和开销，老高只能压货。
不单老高，A厂家多数经销商，也都被迫选择压货。
问题是，压货之后，麻烦才刚刚开始：1.因为压货，老高销售节奏被打乱。
当月前20天都在处理上个月库存，到了月底，为了拿到费用，不得不继续冲量，如此反复循环。
这样，扭曲的压货做法导致扭曲的销售节奏，扭曲的销售节奏又要求进货继续扭曲，否则就难以为继。
3.频繁处理旧货，不仅给消费者留下了这个厂家一直在处理旧货的印象，而且还占用了新鲜货龄产品的售卖位置和机会。
5.虽然后来，A厂家要求，当月前七天的订单量不低于上月后七天的70%，否则即视为压货，要对区域予以重罚。
但上有政策，下有对策，一线常用的办法是：要不在当月23日压一批大单子，要不就在下月的7日再压。
因为在更短的时间跨度内集中进货，这无疑放大了老高们的销售、资金和利润风险，要知道，A品牌的相当部分产品货龄只有几十天，为了不砸到手里，老高只能平进平出，甚至低价抛售，这不是亏损是什么!老高很快力不从心了。
2015年11月，老高费尽气力，依旧还有3个月的任务没有完成，A厂家大区经理周新(化名)很不高兴。
他把老高和责任业务主管叫到大区，要求述职，并且强调，那三个月欠账，年底必须补齐!除了要老高表态“必须完成”外，还要落实到纸面，签订责任状!否则，就考虑市场拆分!老高很生气，说来说去，还不是强行压货嘛!年底补齐欠账，摆明了不是关心你们年终奖吗!至于压来的货以及高库存，还不是我自己去想办法?随后的事，让老高更加不爽。
因为未完成任务，周新对老高的市场检查立马多了。
各种检查结论层出不穷，什么铺市率不足啦，什么终端表现弱啦，总之，意图昭然若揭，那就是你老高的市场基础建设弱化，这严重影响了任务达成!严重拉了大区后腿!而且，周新还不时来老高这视察，夹枪带棍，威胁要搞市场拆分!比老高更悲催的是老刘。
两年前，老刘积极响应周新号召，砍掉了代理的大多数知名品牌，专心做A品牌的“专营”代理商，而且还开设了不少终端“专营”店。
周新大加赞赏，大会小会表扬之外，总部来了人，都往老刘那里带。
这两年，周新用老刘这个标杆去逼迫其他客户，效果很不错。
拿2014年来说，老刘率先任务撞线，可谁都知道，老刘是压货压出来的。
到了2015年，因为2014年基数高，老刘拼了大半年老命，还是没能完成任务，而且很明显，随着欠账随来随多，老刘肯定是完不成全年任务了。
标杆没有起到标杆的作用，这严重影响了所在大区，所以，2015年10月份，周新拆分了老刘。
因为自废武功，手头没有几个知名品牌，面对周新的霹雳手段，老刘不得不忍气吞声。
老高想，任务年年增长，总有一天，今天的老刘，就是明天的自己。
与其投入巨大成本，忍受日益高昂的利润侵蚀，以及并不明朗的经销前途，还不如趁早退出。
拿逼迫保增长，前提是不能过度损害经销商的利润空间至于许多厂家强调的“转型”，不过是换了个马甲，本质上还是原来逼迫的路子。
拿老高的遭遇来说，所谓“产品升级”，以产品活跃度和订单必达率的形式，重新走上了压货的路径依赖;再看“费用逼迫”，可能短时间内压出了销量，可从更大的尺度来看，只会越来越加深产品动销和库存这对矛盾，直到崩盘。
老高放弃代理时，周新还说：“我们企业2015年增长率领跑行业，你去哪再找这样的生意?这样的品牌?再坚持一下，把市场基础做好了，那还不是数钱数到手软?”可是A品牌完全搞错了。
问题不是它品牌力有多强，不是增长率还在高位运行，而是这种增长模式是以过度牺牲经销商利润空间为代价的，是靠压货来拉动的，而这注定不会长久。
1.要多元化经营，不要把鸡蛋放在一个篮子里像老高那样自愿退场是一种选择，但前提是，你得有退路。
如果像老刘那样，为了迎合厂家，自己自废武功，踢掉其他同类品牌，专心搞什么“专营”代理商，搞什么终端品牌“专营”店，那只会成倍放大经营风险，到最后，只能被迫接受厂家设计。
经销商要有品牌群组合概念，哪些品牌外表光鲜，里子稀烂，利润稀薄，甚至以过度侵蚀自己及渠道利润来获得增长?哪些品牌牌子、利润都不错?在此之下，还要考虑品牌内部产品群定位构建，哪些是跑量性产品?哪些是高毛利产品?哪些是狙击性产品?经销商要有优质的经营结构思想，经销商要对自己代理的品牌群和产品群进行梳理，明确产品定位、产品组合、产品层次，确定适合自己的品牌群和产品群组合，提高产品组合盈利水平，提升抗风险能力。
只有多元化设计，才能有效对冲厂家侵蚀利润的潜在风险。
2.聚焦渠道分类管理建设，不要“贪多求全”对快消品企业来说，铺市率是考核经销商的一个极有用手段。
你说任务高，我就检查铺市率，如果铺市率低，说明市场空间还很大嘛!如果铺市率符合标准，那么单店库存够吗?能不能和行业老大看齐?甚至会说，和产品稍有点联系的渠道，能不能铺货?!因此，经销商应和厂家确定符合地区经济环境的“有效铺市率”界定，不能不管什么终端，只要能卖,就大量铺货，要警惕无效、低效网点的过度铺货。
终端网点台账不应是建了档案就完事，也不是简单地按照营业面积等硬件去划分类型，而要逐步建立基于销量划分终端类型的模式，再明确不同终端类型的基础铺市品项，每类产品的大致周转天数，单次铺货底数，以及单店单位时间内应留存的库存件数，最终聚焦优质网点，提高终端网点质量。
3.经销商要管好自己的仓库，同时关注价值和数量变化很多大品牌业务人员，甚至管理人员，喜欢把经销商的仓库当作自己的仓库，很多时候，不经经销商同意，直接替经销商下单，或者是强行配货。
这种只管完成任务、却不考虑区域不同消费特性的行为，最令人不齿。
为了完成任务，结果把公司的库存变成了经销商的库存，把区域不适销的产品硬生生变成了经销商的库存。
经销商要管好自己的仓库，对不同产品的走势、动销、库存要有清晰的判断，不能将产品的订货权拱手让人，要关注库内产品的月库存周转率和月产品动销率，用价值变化和数量变化判断，来减少自己面临的库存风险。
这样，在厂家不合理配货时，才能有理有据予以反击。
4.优化内部管理，规避不合理的管理复制，减少隐形管理成本支出经销商要对管理体系进行梳理，各个岗位要进行定量分解，在管理环节和渠道建设上要导入投入产出分析，减少隐形管理成本支出。
尤其要注意，一定要规避不适合自己的管理复制。
拿A厂家要求的配送员工资改革来说，该方案设定了基本工资、品项工资、市场基础建设工资和销量提成工资，而且限定人员只能是专职配送员，老高这个省会城市，基本工资每人2000元，一辆车两个人，而这家品牌平均毛利不足15%，那么“一月一车要多增加近3万元销售收入，才能对冲基本工资的成本支出”，再加上运营成本不能被其他品牌分摊的“专车专送”，以及其他细分考核和产品提成，运营成本十分巨大。
因此，在渠道越来越饱和的背景下，当厂家企图嵌入“高大上”管理制度时，经销商一定要警惕，因为这很可能大量侵吞你辛苦赚来的利润。