国际商务谈判小组报告
商务谈判小组实验报告正式
商务谈判小组实验报告正式一、实验背景在当今全球化的商业环境中，商务谈判已成为企业获取资源、拓展市场、实现合作的重要手段。
为了提高学生的商务谈判能力，我们组织了一次商务谈判小组实验，旨在通过模拟真实的商务谈判场景，让学生亲身体验谈判的过程，掌握谈判的技巧和策略。
二、实验目的1、让学生了解商务谈判的基本流程和要素。
2、培养学生的沟通能力、团队协作能力和问题解决能力。
3、提高学生在商务谈判中的策略运用和应变能力。
三、实验时间和地点实验时间：具体时间实验地点：具体地点四、实验对象参与本次实验的学生共分为X个小组，每组X人。
五、实验准备1、教师提前向学生介绍商务谈判的相关理论知识，包括谈判的策略、技巧、沟通方式等。
2、为学生提供相关的案例资料，让学生对商务谈判的实际应用有初步的了解。
3、各小组在实验前进行充分的讨论和分工，确定谈判的目标、策略和人员角色。
六、实验过程1、谈判开场各小组按照事先安排的顺序进入谈判室，双方成员进行简单的自我介绍，并阐述本次谈判的主题和目标。
在开场阶段，双方都表现出了一定的友好和合作意愿，但也能感受到彼此之间的竞争氛围。
2、谈判交锋进入谈判的核心阶段，双方就谈判的关键问题展开激烈的讨论。
例如，在价格方面，卖方坚持较高的报价，而买方则试图压低价格；在产品质量和服务方面，双方也存在一定的分歧。
在这个过程中，各小组的成员充分运用所学的谈判技巧，如倾听、提问、反驳等，试图说服对方接受自己的观点。
3、谈判僵局在谈判过程中，多次出现了僵局。
例如，在某一合作条款上，双方的意见始终无法达成一致，导致谈判陷入停滞。
此时，各小组的成员需要运用灵活的策略来打破僵局，如提出妥协方案、引入第三方调解等。
4、谈判达成经过多轮的谈判和协商，部分小组最终达成了协议。
在达成协议的过程中，双方都做出了一定的让步，实现了共赢的局面。
而有些小组则未能达成协议，需要在后续的总结和反思中分析原因。
七、实验结果分析1、成功案例分析成功达成协议的小组在谈判过程中表现出了以下特点：（1）充分的准备：在谈判前对对方的需求和底线有较为准确的判断，制定了合理的谈判策略。
2024年商务谈判实训总结报告(2篇)
2024年商务谈判实训总结报告一、引言商务谈判实训是我校商学院为了提高学生商务谈判能力而设立的一门课程。
通过实际的商务谈判案例，让学生能够在模拟的情境下学习并实践商务谈判技巧。
本报告将对2024年商务谈判实训活动进行总结，分析实训过程中遇到的问题和取得的成绩，并提出改进建议。
二、实训目标商务谈判实训的目标是培养学生的商务谈判能力，并通过实践锻炼学生的团队协作和解决问题的能力。
具体目标包括：1.了解商务谈判的基本概念和技巧；2.学习有效的沟通和协商技巧；3.掌握构建合作关系的方法；4.培养解决问题的能力；5.提高团队协作和领导能力。
三、实训过程1.案例选择本次实训选择了一宗涉及跨境贸易的商务谈判案例。
学生分为若干个小组，每个小组扮演不同的角色，模拟卖方和买方的谈判过程。
案例涉及的内容包括合同条款、价格协商、风险分担等。
2.准备工作在开始实训之前，学生们进行了相关的准备工作。
他们研究了案例背景和相关的法律法规，分析了各方的利益和需求，并制定了谈判策略和计划。
3.实训活动实训活动由多轮谈判组成，每轮谈判后进行反思和总结。
学生们运用所学到的技巧进行沟通和协商，展示了良好的团队合作和解决问题的能力。
4.总结和评估实训结束后，学生们进行了总结和评估。
他们分析了谈判过程中遇到的问题和挑战，并提出了改进建议。
教师也对学生进行了综合评估，评价学生在谈判过程中的表现和表达能力。
四、问题和挑战在实训过程中，学生们遇到了一些问题和挑战。
1.沟通障碍由于彼此之间缺乏有效的沟通技巧，学生们在谈判过程中经常出现沟通障碍。
有的学生表达不清楚，有的学生听不懂对方的意思，导致谈判进展缓慢。
这需要学生们提高沟通技巧，学会倾听和表达。
2.利益冲突不同角色之间的利益冲突是商务谈判中常见的问题。
学生们在实训中也经常遇到此类问题。
他们需要学会分析利益关系，找到解决问题的方法。
3.团队合作商务谈判实训是一个团队合作的过程。
学生们需要在团队中协商和合作，但由于缺乏有效的团队协作和领导能力，学生们在实训中遇到了一些困难。
商务谈判总结报告(推荐3篇)
商务谈判总结报告（推荐3篇）商务谈判总结报告（推荐3篇）商务谈判总结报告篇1这学期我们开设了商务谈判这门课程。
刚开始对这门课知之甚少，随着老师的讲授，对这门课的了解逐渐增多，知道了商务谈判的一些基本的理论常识，渐渐地对这门课产生了兴趣。
通过本课程的学习，我获得了许多收获：一、通过学习我们正确认识了谈判的普遍性。
谈判是解决冲突谋求发展的一般手段，成功与否有它的先决条件：1、该问题是否可以通过谈判解决;2、谈判者是否愿意作出交换和相应的妥协;3、谈判者能否在一定程度上相互信任。
谈判成功的关键不在于谈判人员的技巧，而是谈判人员优秀的人格和正确的价值观。
这点告诉我们谈判中就算谈判者的技巧再过高超，没有正确的价值观和优秀的人格，谈判时不可能成功的。
谈判具有艺术性，体现为谈判策略和技巧的制定与实施。
二、谈判人员自身的培养对谈判成功与否也很重要。
谈判人员是谈判中最积极活跃的因素，谈判人员应不断提高自身能力。
这就需要谈判人员具备一定的知识结构，好的谈判者应该是博览群书，对各方面的知识都有所涉猎，只有这样才能成为一个真正好的谈判者。
三、通过课堂上对气质的探讨让我们知道自己是什么气质的人。
各种气质分别体现在不同人身上，让我们对自己有更深的了解，知道自己的不足后努力去克服。
通过测试我是属于胆汁质的，以后处事我就应该克制自己，让自己在冲突中冷静，不急不躁，考虑周到后再作出决定。
四、通过老师介绍，接触了各种谈判理论。
1、国际商务谈判的“需要理论”，主要观点：谈判的前提是谈判的各方都希望从谈判中得到某些利益以满足一定的需要。
这就要求谈判者应善于发现对方的利益和己方利益相互联系，驱动对方对各种需要的重视。
通过各种方法去发现谈判方的需要，再根据自己的需要决定应用相应的策略，具体包括六种策略。
2、谈判的过程理论，把谈判分为以下几个过程：(1)开局阶段;(2)对开始阶段的回顾和总结阶段;(3)实质性谈判阶段;(4)交易和明确阶段;(5)成交阶段。
商务谈判报告(合集4篇)
商务谈判报告第1篇在这周的实训中，虽然只是一次模拟谈判，但也让我感受到了谈判的氛围，反思到以下几点：1、商务谈判的原则。
在商务谈判中不要在立场上讨价还价，争执不休，这样会降低谈判的效率，要协调谈判双方的利益，只有站在对方的利益上考虑问题，多为对方考虑，在保持自己利益的上尽量为对方的利益考虑，然后再互赢得基础上提出自己的看法，不要因为自己的原因去责怪对方，要有良好的谈判情绪，有良好的沟通，是对方了解自己的谈判是诚心的而不是虚情假意，当然，谈判的人要言而有信，说话要留有余地，少听多讲!2、商务谈判的技巧。
在谈判的过程中，要注意几点：1、讲话技巧，不要言语粗劣，语气要委婉但是又不失阳刚之气，接下来是要密切注意对方的反应，看对方的反应随时改变自己的应对策略;2、提问技术，再提问题的过程中要抓住重点，不要问一些无关紧要的问题;3、回答技巧，回答的时候要注意言简意赅，不要废话连篇。
4、说服技巧，在说服对方的时候，要做好利益分析，简化接收手续，当对方不满时，要避免争论。
3、商务谈判的策略。
要明白对方的需求，在知道对方的需求时，才能更好的在谈判的过程中获得谈判的优势。
4、在商务谈判中，我们要时刻保持冷静清醒的头脑，这样才有利于自己的谈判，才能在谈判的过程中获得有利的地位。
5、要了解对手，因为知己知彼，百战不殆。
另外，经过老师的指点，我们充分认识了此次模拟谈判的不足之处，让我们学到更多谈判技巧，经过了这次谈判，我们每个人都会或多或少从中领悟到一些东西，或是几点体会，或是一点经验，或是认识到自己的不足，那就让我们找准方向，这对我们以后的谈判将有不少借鉴之处。
商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。
商务谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为过程。
我们就是以这种形式来进行模拟商务谈判，在谈判过程中充分利用课程所学的方案策略，同时也结合营销手段，达到谈判的最佳效果。
国际商务谈判实训报告书
一、前言随着经济全球化的不断深入，我国与世界各国的贸易往来日益频繁，国际商务谈判成为企业拓展海外市场、实现跨国经营的重要手段。
为了提高学生的国际商务谈判能力，我们学院特开设了国际商务谈判实训课程。
本报告将详细记录实训过程，分析实训成果，总结实训经验。
二、实训目的1. 熟悉国际商务谈判的基本流程和技巧；2. 提高学生的沟通、协调、应变能力；3. 培养学生的团队协作精神；4. 增强学生的国际视野和跨文化交际能力。
三、实训内容1. 实训背景：模拟一家中国企业在与一家外国企业进行商务谈判的过程。
2. 实训分组：将学生分成若干小组，每组负责扮演一方谈判团队，包括商务人员、技术人员、法律人员、财务人员等角色。
3. 实训过程：（1）谈判准备：各小组收集相关资料，分析谈判对手，制定谈判策略。
（2）谈判开局：双方代表进行自我介绍，阐述谈判目标和期望。
（3）磋商阶段：双方就产品价格、质量、交货期、付款方式等问题进行协商。
（4）谈判僵局：在谈判过程中，双方可能陷入僵局，需要运用谈判技巧化解。
（5）谈判结束：双方达成一致意见，签署合同。
四、实训成果1. 学生掌握了国际商务谈判的基本流程和技巧；2. 学生的沟通、协调、应变能力得到提高；3. 学生团队协作精神得到增强；4. 学生的国际视野和跨文化交际能力得到提升。
五、实训经验总结1. 重视谈判前的准备工作：充分了解谈判对手，制定合理的谈判策略。
2. 善于运用谈判技巧：在谈判过程中，灵活运用各种谈判技巧，如利益谈判、主导谈判、合作谈判等。
3. 注重团队协作：在谈判过程中，各成员应相互配合，共同推进谈判进程。
4. 增强跨文化交际能力：在谈判过程中，要注意文化差异，尊重对方习俗，避免文化冲突。
5. 适时调整谈判策略：在谈判过程中，要根据实际情况，适时调整谈判策略，以达到最佳谈判效果。
六、建议与展望1. 加强实训课程的教学与实践相结合，提高学生的实际操作能力。
2. 邀请具有丰富经验的商务谈判专家为学生授课，传授实战技巧。
国际商务谈判实验报告
国际商务谈判实验报告国际商务谈判实验报告一、引言国际商务谈判是当今全球化时代中不可或缺的一环。
在全球市场中，各国企业需要进行跨国合作、市场拓展以及贸易谈判。
本实验旨在通过模拟国际商务谈判的过程，探讨谈判策略、文化差异以及合作机会等方面的问题。
二、实验背景在本实验中，我们以两个虚构的国家，A国和B国，作为参与者。
A国是一个发达国家，拥有先进的技术和市场资源；而B国则是一个新兴国家，拥有丰富的自然资源和廉价劳动力。
双方希望通过合作来实现互利共赢的目标。
三、谈判策略在谈判策略方面，双方采取了不同的策略。
A国采取了竞争策略，强调自身的优势和实力，试图在谈判中争取更多的利益。
B国则采取了合作策略，强调双方的互补性，希望通过合作来实现共同发展。
四、文化差异在国际商务谈判中，文化差异是一个重要的考虑因素。
A国和B国在文化方面存在着明显的差异。
A国注重效率和时间管理，追求快速决策和高效率的工作方式。
而B国则更注重人际关系和情感因素，强调团队合作和共同进步。
这些文化差异对谈判的进行产生了一定的影响。
五、合作机会通过本次实验，我们发现在国际商务谈判中，双方的合作机会是巨大的。
A国可以借助B国的资源和市场，实现产品的快速推广和销售增长。
而B国则可以通过与A国的合作，引进先进的技术和管理经验，促进国内产业的升级和转型。
六、谈判结果及启示在本次实验中，A国和B国最终达成了合作协议。
双方在谈判中充分发挥各自的优势，通过妥协和互惠的方式达成了共识。
这给我们带来了一些启示：在国际商务谈判中，双方应该充分尊重对方的利益和文化差异，通过合作来实现互利共赢。
七、结论通过本次实验，我们深入了解了国际商务谈判的过程和策略。
我们认识到在跨国合作中，文化差异是一个重要的考虑因素，而合作机会是巨大的。
通过充分发挥各自的优势和妥协的方式，双方可以达成共识，实现互利共赢的目标。
八、展望国际商务谈判是一个复杂而又充满挑战的过程。
未来，我们将进一步研究和探索国际商务谈判的策略和技巧，提升自身的谈判能力。
亿学国际商务谈判沟通实训报告
标题：亿学国际商务谈判交流实训报告一、概述国际商务谈判交流是国际商务活动中不可或缺的重要环节。
在全球化背景下，跨国企业之间的商务谈判成为越来越常见的事情。
亿学国际商务谈判交流实训旨在帮助学生提高国际商务谈判的技能，增强跨文化交流能力，本报告旨在总结实训过程中的主要内容和收获。
二、实训内容1. 学习国际商务谈判基础知识实训开始前，我们学习了国际商务谈判的基础知识，包括谈判的含义、原则、过程等。
通过学习，我们对国际商务谈判有了更深入的理解，为后续的实训打下了坚实的基础。
2. 跨文化交流能力培训跨文化交流是国际商务谈判中的重要环节。
实训中，我们接受了跨文化交流能力的培训，学习了不同国家与地区的商务礼仪、风俗习惯等知识，增强了我们在与外国商务伙伴交流时的应变能力。
3. 实战演练在实际案例中，我们分组进行了多次国际商务谈判实战演练。
每个小组扮演不同的角色，从谈判的准备、策划到实际操作，深入体验了国际商务谈判的全过程。
4. 案例分析与讨论实训过程中，我们还进行了多个国际商务谈判案例的分析与讨论。
通过分析成功与失败的案例，我们深化了对国际商务谈判策略的理解，吸取了宝贵的经验教训。
5. 嘉宾讲座实训中，还邀请了国际商务谈判领域的专家学者进行了精彩的讲座，共享了丰富的实战经验和宝贵的技巧，为我们开阔了眼界，增长了见识。
三、实训收获1. 提高了国际商务谈判技能通过实训，我们对国际商务谈判的技能有了明显的提高。
我们学会了如何制定谈判策略、如何应对各种突发情况、如何优雅地结束谈判等，为以后的工作打下了坚实的基础。
2. 增强了跨文化交流能力在跨文化交流能力方面，实训也帮助我们取得了明显的提升。
我们学会了如何尊重他人的文化习惯、如何巧妙地化解文化冲突，为与国外商务伙伴的合作提供了保障。
3. 拓展了人际关系网在实训中，我们结识了来自不同地区的优秀同学，建立了深厚的友谊。
我们还与讲座嘉宾建立了通联，拓展了人际关系网，为未来的发展奠定了良好的基础。
商务谈判实训小组报告范文
商务谈判实训小组报告范文经管实验中心实验报告学院：管理学院课程名称：商务谈判模拟实训专业班级：市场营销ZB01132小组成员：实验项目评分实验一实验二实验三实验四实验实验五六实验七实验八实验九实验十总评成绩学生实验报告实验项目《商务谈判教学案例》自选案例□必修■选修□演示性实验□验证性实验□操作性实验□综合性实验实验地点指导教师闻道楼1502包昂实验仪器台号实验日期及节次6月9日6月13日一、实验目的及要求：1、目的本门课程系统、详细地介绍了商务谈判的基础知识和基本理论，包括商务谈判的概念、程序与模式，商务谈判的心理、思维和内容；并结合案例介绍了商务谈判的策略、技巧、礼节及礼仪。
最后通过案例讨论加强学生对知识的理解，以提高实际运用能力。
2、内容及要求实训的主要内容是根据《商务谈判》教材讲授过的理论，结合自选案例进行模拟对抗演练，并在演练模拟中加深对商务谈判各阶段、各部分的了解与理解。
二、仪器用具：仪器名称规格/型号数量备注三、实验方法与步骤:二、“开展”基于自选案例为基础的商务谈判过程三、总结模拟的过程，整理实训案例分析材料和报告文档，撰写实验报告四、实验结果与数据处理：商务谈判课程讨论案例No.1天津公司购车充分表达自己对产品的重视以及自身的优势。
2、对于货到码头后再考虑许可证的探询条件是否能够采纳？供方或代理方会面临什么风险？朱芯琳ZB0113245：不能够采纳。
丰田公司如果货到码头发现没有进口许可证，进口许可证所需资金金额比较大，会给丰田公司带来很大损失。
对于代理方而言，如果天津公司购买了丰田公司的轿车对代理方也没有任何好处，但如果因为进口许可证问题天津公司与丰田公司产生纠纷会让代理方与丰田公司的关系陷入尴尬境地。
穆楠楠ZB0113220:对于货到码头后再考虑许可证的探询条件不能够采纳。
供方或代理方会面临货到后存在质量问题，在发出货物到收到货物，物品会有磨损等客观因素，所以对买方来说不公平。
商务谈判报告范文5篇
商务谈判报告范文5篇(2)推荐文章商务谈判实习报告范文3篇热度：辩论赛主持词范文热度：有关于计算机理论的论文范文大全精选热度：精选范文关于法学理论锦集热度：法学理论论文的范文集锦热度：商务谈判报告范文4商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。
商务谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为过程。
我们就是以这种形式来进行模拟商务谈判，在谈判过程中充分利用课程所学的方案策略，同时也结合营销手段，达到谈判的最佳效果。
一、职责与履行情况此次谈判我们小组是代表。
一方，谈判标的物是。
，主要围绕获得这几块土地的开发权谈判。
于是我们便开始了分工，我在此次任务中主要担任的是主谈手，刘岳副谈手。
围绕着我们的工作和谈判任务，我们开始了一系列的准备。
1. 组织小组成员开会并主持讨论，协调组员之间的沟通。
2.作为我们小组的主谈手，首要的工作就是组织小组的工作准备流程。
我们整个谈判的准备的时间是一个星期，在这一个星期中，开了三次讨论会议，每次的讨论都有着不同的目的，第一次会议是小组成员的初次交流，先建立团队熟悉感，还有问题的初步认知，初步确定我们谈判的方向。
二次会议则是确定谈判主题，谈判细则，谈判条款，然后进行明确的分工。
三次会议是谈判前的热身和细节补充，就准备好了的谈判方案和合同进行修改和完善，并初步练习谈判时的情景。
就这样我们的准备阶段经过了三次会议的讨论，每次的会议通知和组员关系协调工作都由我们组潘祺来做。
3.合同的拟定商务合同是指交易双方在交易中权、责、利和义的书面表达方式。
内容除了交易的主要条件如土地的使用权限、土地的开发方案、各方利益的协调、地块数量、价格、支付外，还包括不可抗力、索赔、仲裁等条款。
我们合同的拟定是在谈判双方的共同沟通下完成的，我们就谈判的条款来定合同的内容，其中有些条目是我们谈判桌上不谈的，就私下讨论完成，写进合同中。
商务谈判实践报告(15篇)
商务谈判实践报告（15篇）商务谈判实践报告商务谈判实践报告（精选15篇）商务谈判实践报告篇1国际商务谈判综合实训经过这学期对为期两周的商务谈判训的学习，我们对商务谈判的内容和相关知识都有了一定的了解。
商务谈判，是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。
在这次商务谈判实训中，我们的实训内容是学习商务谈判相关的礼仪知识，商务谈判中的技巧和策略，对公司与产品介绍、询盘、报盘与还盘、讨价还价、订单、价格以及合同等一些在商务谈判中的一些环节进行的一些实训学习。
商务礼仪，包括仪表礼仪、仪容礼仪、商务沟通礼仪、商务举止礼仪、商务信函礼仪、商务电话礼仪、商务谈判礼仪、商务宴请礼仪、国际商务礼仪等等，是否具有商务礼仪可以看出一个谈判者对商务谈判的态度以及对谈判对手是否尊重，极大程度上影响着最终谈判的是否能够达成。
商务谈判中的技巧和策略：1.开局阶段的策略：要创造良好的气氛，通过寒暄营造一个轻松的环境，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备。
2.报价阶段的策略：掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过买方接受的报价策略而确定自己的心理定价策略。
3.讨价还价策略：要根据具体的条件和环境进行讨价还价。
具体策略有：投石问路、竞争对比策略、目标分解、举证法、假设法、条件法等。
4.让步阶段：通过灵活多边的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。
具体策略有：互惠互利、丝毫无损的让步。
迫使对方让步的策略有：利用竞争、虚拟假设、声东击西、顺水推舟。
5.最后阶段的策略有：成交的策略和未成交的策略。
6情报使用。
在这里老师还讲到了在商务谈判中收集和利用情报的重要性，商业谈判就是在谈判的双方进行的情报博弈。
在这场博弈中起重要作用的因素不仅仅有谈判者的口才、素质、公司的实力地位，更重要的是各自所掌握的相关情报。
要学会掌握情报，后发制人，或者巧妙利用虚假情报，声东击西，利用这些方法，往往使商务谈判游刃有余。
国际商务谈判模拟实验报告范文
国际商务谈判模拟实验报告范文篇一：国际商务谈判实验报告在市场经济日益发展、国际竞争日趋激烈的今天，国际谈判显示出其无法替代的地位和举足轻重的作用。
国际商务谈判的成功与否，并不取决于经理人员的专业技术，而取决于管理者的谈判技巧。
商务谈判是理论与实践并重的科学，它集政策性、知识性、艺术性于一体。
在本次商务谈判中，我们同学了解了国际商务谈判的完整流程，学习了谈判策略和交流方式，锻炼了语言表达能力和沟通能力，掌握了一定的谈判技巧和经验。
本次谈判实习还锻炼了我们的团队协调能力，让我们在各司其职，分工合作，共同商讨计划和对策，培养了我们的团队精神和组织协调能力。
这是非常难得可贵的。
本次谈判我们组代表的是一家长沙本地的制衣企业，对方小组是代表日本一家连锁服装销售企业。
对方于20xx年十一月初来长沙与我方谈判关于新一季冬装的采购问题。
对于本次谈判，我方本着友好合作，互惠双赢的信念，旨在以合理恰当的要求就有关代理费用、营销、人员培训以及索赔法律事务等方面的具体事宜谈成代理事项。
本次的谈判主题是希望通过此次谈判能够和对方公司友好合作，以合理的价格售出我方新一季冬装产品，最终实现公司之间互利共赢,并建立长久的合作关系。
在前期准备阶段，我方首先通过多种渠道收集了有关对方公司信息和新闻，了解到该公司是日本最大的服装连锁销售企业，对于货品质量把关较为严格，其发展的步伐迅速而稳健，特别是进入90年代中期以来，连续8年以年均20%的高速率增长。
因此判断在与这样的大型集团化企业合作，我方存在很多优势。
其次，我分析了一下我们本次谈判的战略目标，是：和平谈判，按我方的条件达成销售协议。
为达到这个目标，我方将之分解成多个阶段性目标，以方便我们谈判的进程，具体如下：（1）货品降价幅度不超过100元每件（2）运费可由我方承担（3）对于过季商品的退还我方有权要求一定比例的赔偿明确了谈判目标之后，我方小组成员进行了多次讨论，针对每个阶段性目标进行了谈判策略的选择和计划，设计了紧急预案和后备方案，明确了各自的任务和角色。
国际商务谈判实验报告
一、实验目的本次实验旨在通过模拟国际商务谈判，提高学生的商务谈判能力，加深对国际商务谈判理论和实践的理解。
通过实验，使学生掌握国际商务谈判的基本流程、技巧和策略，提高应对国际商务谈判的能力。
二、实验内容1. 谈判背景本次实验模拟的是我国某外贸公司与国外一家跨国公司的合作谈判。
我国公司拟出口一批产品至国外，国外公司有意购买。
双方就产品价格、支付方式、交货期、售后服务等条款进行谈判。
2. 谈判流程（1）前期准备：收集双方公司信息、市场行情、产品特点、竞争对手等资料，制定谈判策略。
（2）谈判阶段：双方代表就谈判议题进行讨论，协商达成一致。
（3）谈判成果：签订合作协议，明确双方权利和义务。
3. 谈判技巧（1）了解对方需求：通过沟通了解对方在谈判中的利益诉求，以便有针对性地进行谈判。
（2）展示自身优势：在谈判中展示自身产品的特点和优势，提高谈判筹码。
（3）灵活运用谈判策略：根据谈判进程，适时调整谈判策略，以达到最佳谈判效果。
（4）控制谈判节奏：合理安排谈判时间，避免谈判陷入僵局。
三、实验过程1. 分组讨论：将学生分成若干小组，每组代表一家公司，进行角色扮演。
2. 制定谈判策略：各小组根据自身角色，分析对方需求和自身优势，制定谈判策略。
3. 模拟谈判：各小组代表公司进行谈判，就产品价格、支付方式、交货期、售后服务等条款进行协商。
4. 谈判成果评估：各小组提交谈判成果，由教师进行评估。
四、实验结果与分析1. 实验结果通过本次实验，学生掌握了国际商务谈判的基本流程、技巧和策略，提高了应对国际商务谈判的能力。
2. 实验分析（1）谈判策略的制定：各小组在谈判过程中，根据自身角色和对方需求，制定了合理的谈判策略，提高了谈判成功率。
（2）谈判技巧的运用：学生在谈判中灵活运用了各种谈判技巧，如了解对方需求、展示自身优势、灵活运用谈判策略等，提高了谈判效果。
（3）团队协作能力：在谈判过程中，各小组成员密切配合，共同为达成协议而努力，体现了良好的团队协作能力。
国际商务谈判模拟实验报告
国际商务谈判模拟实验报告本文是关于一次国际商务谈判模拟实验的报告，为期三天，主题为中美经贸关系。
参加谈判的是两个代表团，分别来自中国和美国的工商企业家。
第一天，我们进行了一轮简单的自我介绍和熟悉对方的活动。
这个环节让我们更好地了解对方的背景和需求，为后续的谈判做好心理准备。
第二天，我们进入正式谈判环节。
首先，双方围绕双边贸易问题进行了讨论。
中国代表团提出，美国应该放宽对中国进口的限制，以扩大贸易规模。
而美国代表团则表示，中国需要加强知识产权保护，才能获得更多美国科技产品的授权。
在此过程中，我们学会了通过互惠互利的方式来进行谈判。
在讨论中，我们还注意到了文化差异的影响。
例如，在谈判过程中，美国代表团经常会进行抽象的讨论，而中国代表团则更注重细节和具体的实际问题。
然而，双方均尽力向对方解释他们的观点，最终达成了一些共识。
第三天，我们的谈判重点转移到了贸易纠纷上。
双方就一些关键问题进行了激烈的讨论，包括中国对美国商品的贸易限制以及对技术和知识产权的保护问题。
在这个环节中，我们意识到了争议问题的复杂性和敏感性。
我们精细分析了争议的各个方面，包括法律，经济和国际政治方面等，并且尝试在双方的基本利益上达成一些妥协。
这个过程中，我们体验到了谈判的艰辛和挑战，但我们也通过这个过程更好地了解了对方的需求和利益。
通过这个实验，我们深刻认识到了跨文化沟通的挑战和机遇，以及互惠互利在商务谈判中的重要性。
我们还进一步了解到了国际贸易和政治的复杂性，以及在实践中应对变化和挑战的能力。
最后，我们提出了一些改进建议，包括更好地了解对方的文化和背景，加强双方的理解和信任，提升团队合作和谈判技能等方面。
国际商务谈判课实训报告
随着全球化进程的加速，国际商务活动日益频繁，商务谈判在国际贸易中扮演着至关重要的角色。
为了提高学生的国际商务谈判能力和实际操作技能，我校国际贸易专业开设了国际商务谈判课程，并组织了一次模拟实训活动。
本次实训旨在通过模拟真实的商务谈判场景，让学生深入了解商务谈判的理论知识，锻炼谈判技巧，提高沟通协调能力。
二、实训目的1. 熟悉国际商务谈判的基本流程和原则。
2. 培养学生的谈判策略和技巧。
3. 提高学生的沟通协调能力和团队协作精神。
4. 增强学生对国际商务环境的认知。
三、实训内容1. 实训准备在实训开始前，教师组织学生进行分组，每组由5-6人组成，并分配不同角色，如谈判代表、翻译、法律顾问、财务顾问等。
各组成员共同研究谈判背景资料，分析对手可能采取的策略，制定本方的谈判目标和策略。
2. 实训过程本次实训分为三个阶段：开局、中局和收局。
（1）开局阶段：各谈判小组分别介绍自己的公司和产品，阐述谈判目标和立场。
在此阶段，学生需要掌握开场白技巧，展示自信和专业形象。
（2）中局阶段：双方就价格、付款方式、运输、质量、售后服务等关键问题进行讨论。
学生需要运用谈判策略，如讨价还价、让步、妥协等，争取达成共识。
（3）收局阶段：双方总结谈判成果，签署合作协议。
学生需要关注细节，确保协议内容完整、准确。
3. 实训总结实训结束后，各谈判小组进行总结，分享谈判经验和教训。
教师对学生的表现进行点评，指出优点和不足，并提出改进建议。
1. 学生对国际商务谈判的基本流程和原则有了更深入的了解。
2. 学生的谈判策略和技巧得到有效锻炼，提高了沟通协调能力。
3. 学生在团队协作方面取得显著进步，增强了团队精神。
4. 学生对国际商务环境有了更全面的认知。
五、实训体会1. 商务谈判是一项复杂的工作，需要具备丰富的知识和实践经验。
2. 谈判过程中，沟通技巧至关重要，要善于倾听、表达和说服。
3. 团队协作是商务谈判成功的关键，要注重团队建设和沟通。
商务谈判报告范文5篇
商务谈判报告范文5篇一谈判的工作情况在此次谈判的准备工作中，我们小组做了充分的准备和比较细致的分工。
我在此次谈判中主要负责是双方利益及优劣势分析，制定应急预案方面的工作。
二谈判阶段过程回顾(一)准备阶段：我方最大的优势丢掉，后来也没有取得实质性的突破。
对于我方的优势，应该贯穿整个谈判的始终，这样才会使处于主动地位。
双方均不能充分利用自己的有利因素与便捷条件;双方的信任感需经较长时间的努力方能建立和提高。
谈判时，应该时刻保持清醒的头脑，思维敏捷，不要陷入对方想让我方不断的降价的转换思路中，扭转我方利益上的劣势，要使谈判朝着我方有利的方向发展。
(二)具体谈判阶段双方对此次谈判都做了充足的准备，都想为本公司谋取最大化的利益，在这过程中对我方新款汽车的剖析，对方的最终目标方案与我方的最低限度目标让步程度相差甚远，我方的报价与谈判的预定目标中关于入驻区域，供货以及员工的配备，销售量与返利有稍微的出入，在谈判过程中我们的言词也不太专业化。
三、关于谈判策略最初制定的谈判应急策略在此次谈判过程中的策略上得到了具体的应用。
(二)多种方案，选择替代。
我们针对对方在价格及付款方式咬住不松口时，我们有效的做出了以退为进的原则采取三个方案让对方来进行选择让对方衡量其中利益关系，迫使对方在这三种方案中选出他们比较满意的方案，而对我们的损失又相对降低。
(三)尊重对方，有效退让，冷调处理，暂时休会。
给双方以充足的考虑方案的可行性。
(四)以硬碰硬，据理力争;使用犀利的言语反击也是必要的，当对方一再拿我们价格与我们比较时，我们当时给以反驳，陈述我方的关于在价格上绝不让步的观点。
在最后的双方进行商讨提出让步时，向对方表明，我方做出此让步是与公司政策或公司主管的指使相悖。
四、收获与总结虽然这只是一次模拟的商务谈判，也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当为了自己公司的利益而争执不下、不肯相让时，双方都已经进入了角色。
也让我们对商务谈判有了更深入的理解，也可以很好的把书本上的理论知识运用到实战中，达到学以致用的效果学习，谈判过程中的激烈争辩，讨价还价，迂回退让，都在一定程度上锻炼了我们的能力，也让我们认识到了自己的不足。
实训商务谈判实验报告
一、实验背景随着全球化进程的加快，商务谈判在国际贸易和商业合作中扮演着越来越重要的角色。
为了提高我们的商务谈判能力，我们班级组织了一次商务谈判模拟实验。
本次实验旨在通过模拟真实的商务谈判场景，让我们了解商务谈判的基本流程、策略和技巧，并锻炼我们的沟通能力、团队协作能力和解决问题的能力。
二、实验目的1. 了解商务谈判的基本流程和策略。
2. 掌握商务谈判中的沟通技巧和团队协作方法。
3. 培养解决实际问题的能力。
4. 提高商务谈判的实际操作能力。
三、实验内容本次实验模拟了一项跨国贸易合作项目，我们小组扮演买方角色，与另一小组扮演卖方角色进行商务谈判。
（一）前期准备1. 市场调研：我们小组对卖方公司的产品、市场定位、竞争对手、行业趋势等方面进行了详细的调研，以便在谈判中掌握主动权。
2. 谈判策略制定：根据调研结果，我们制定了以下谈判策略：突出产品优势，强调性价比。
提出合理的价格和付款条件。
强调长期合作关系，争取优惠。
3. 团队分工：我们将小组成员分为谈判小组、技术小组、财务小组和后勤小组，确保谈判过程中的各项工作有序进行。
（二）谈判过程1. 开场：我们首先向卖方表达了合作意向，并简要介绍了我们的公司背景和需求。
2. 产品介绍：技术小组详细介绍了我们的技术要求和产品标准，并与卖方进行了技术交流。
3. 价格谈判：财务小组与卖方就价格进行了激烈的讨论，最终在双方都能接受的范围内达成一致。
4. 付款条件：我们提出了合理的付款条件，并得到了卖方的认可。
5. 合作条款：双方就合作期限、售后服务、知识产权等方面进行了协商，最终达成一致。
（三）谈判总结1. 谈判成果：我们成功与卖方达成了一项合作协议，为公司节省了成本，提高了产品质量。
2. 经验教训：谈判前做好充分准备，了解对方公司和市场情况。
制定合理的谈判策略，把握谈判主动权。
团队协作，分工明确，提高谈判效率。
保持良好的沟通，尊重对方，建立互信关系。
四、实验结论通过本次商务谈判实验，我们深刻认识到商务谈判的重要性，并掌握了以下技能：1. 商务谈判的基本流程和策略。
国际商务谈判报告3篇
国际商务谈判报告3篇选择谈判地点，以自己越熟悉的环境越好，因为每个人都天生具有领域感，在自己所熟悉的环境里，能得心应手地发挥自己的睿智与口才，而且容易说服对方。
国际商务谈判报告有哪些?下面店铺整理了国际商务谈判报告，供你阅读参考。
国际商务谈判报告篇01重庆科技学院学生实习(实训)总结报告前言:在学习国际商务谈判的基础之上进行国际商务谈判综合训练对我们来讲有着很大的作用,不仅在本学期学习课程的基础之上巩固了知识,而且还未我们以后的工作有着重大的帮助。
在此次实训的目的上，是旨在提高同学们的综合操作能力，以及对专业建设的加强，所以进行国际商务谈判综合训练对我们有着很大的作用。
同时也使我们准确的掌握在谈判过程中的各种技巧。
能独立运用商务谈判中的各种策略，真正明了国际商务谈判这门课程的知识。
经过实训，在实践中检验自身的成果，运用一些基本的谈判知识，能在以后的生活和工作中起到一定的作用。
主体：为期两周的国际商务谈判模拟实训总体来说是比较轻松的，因为在同比同期的其他实训上是很简单的。
此次实训在内容上比较简单，总体来说就是要让同学们在实际中学会运用一些基础的知识，在实际演练中完成此次的实训，从而获取知识。
再加上一些基础的对案例分析，笔记资料，以及同学们讨论的过程，也是有所启发的。
下面就谈一谈关于实训的一些体验想法和观点。
在李老师的带领之下，我们首先分为了八个小组，每个小组设一个组长，由于天气比较炎热，我们的任务也比较轻松，只需要完成一个roal play和几个会议记录，当然其中还有一次中途的平时课堂成绩，但是在同学们的努力之下都积极的配合老师完成了此次任务。
国际商务谈判模拟实训是在国际商务谈判的基础之上开设的，而在现实生活中，谈判是工作和生活中必不可少的环节，同样也是需要我们去掌握其中的基本知识，这样才能在谈判中获取主导地位，使谈判形式更加有利，为公司谋取利益。
互利共赢是双方谈判的最终目标，所以说要达成这个目标就必须在谈判前做充分的准备，各种可能发生的问题都要想到，做好应该做的事前准备，使整个过程井然有序，同样在谈判中需要注意的问题不止这些，比如说对方的谈判风格，对方的底价估计，以及我们对此次谈判合作的目标和诚意，都是值得思考的。
国际商务谈判实训报告
国际商务谈判实训报告
我曾参加国际商务谈判实训班，在课程结束后，深刻体会到以下几点：
首先，谈判需要完善的准备，尤其是对市场、客户、合作伙伴和竞争对手的良好了解，以此为基础制定谈判方案。
此外，在谈判中也需要熟悉非正式沟通技巧，如建立信任、表
达协调型态度、表达感激、培养融洽的关系等，以及改善技巧，如增强自我价值感、合理
提问并寻求有利双方合作利益。
其次，在谈判中实施有效沟通，以达到谈判的目标。
包括了良好的沟通方式和话语风格，有效表达意图，应对谈判曲折，与合作伙伴建立良好关系，以及应对产生的不确定性。
最后，还要学习灵活应对各类局面，采取适当谈判策略。
包括决策树等工具，并帮助
人们进行谈判决策和重新定位；有效应用动态谈判技巧；在协商中使用问题表述和利益融
合方法；以及培养个人谈判技巧，如建立互信、通过弱势形态制造优势、管理不确定性等。
本次实训是非常宝贵的经历，锻炼了我在谈判技巧和技能方面的能力，提高了谈判效
率和成功率，更进一步的加深了谈判的认知，学习的内容和技能都会在实践中得到充分施展，为未来的国际商务谈判提供帮助，不断开拓和提升谈判的水平。
商务谈判报告（通用9篇）
商务谈判报告（通用9篇）商务谈判报告篇1商务谈判作为一门实践性较强的课程，真正学习到的东西当然不能仅限于书本。
故而我们不难了解到，本次模拟商务谈判的设置目的就是为了检验同学们经过一学期的课堂学习之后，对商务谈判掌握的水平究竟如何，以及会不会灵活运用课堂上教授过的理论知识。
并且可以通过本次模拟谈判，加强同学们对谈判知识的巩固和对谈判实践能力的培养。
在模拟谈判前一段时间，老师就提前告知了我们此次谈判的背景和内容，实际上也是给了我们充足的时间来准备这次谈判。
虽说是模拟，但是同学们还是非常重视的，在实际谈判之前做了很多准备，比如对小组成员的性格分析，角色定位，以及对谈判方案的甄选，谈判风格的确立等等。
既然是商务谈判，就是商务各方当事人在追求共同商业目标，实现双方商业利益的手段，谈判结果并不是要有一方的输或者赢，而是双赢，故而，我们的目的是实现双赢。
既然双赢才是我们的目的，那么首先得将己方置于不败之地。
那如何不败呢?俗话说：知己知彼，百战不殆。
生活如战场，谈判亦是其中不可避免的战役。
故而，在谈判之前，我们需要做好充分的准备，看清自己，了解对方，才能更好的看清谈判各方的关系，才能有成功的可能。
谈判的角色定位，也就是说小组成员内分工合作，相当必要，一个人的能力是有限的，团队的合作潜力是无穷的。
在谈判之前，我们就已经敲定了小组各成员的角色，这样在谈判的实际演练中，我们进行了有序的谈判，故而个人也着重准备好了自己分内该做的事情，有的放矢，这样整体与个人的关系都整理好后，谈判就进行的比较顺利了。
所以说，良好的分工合作是商务谈判里非常重要的一环，这一点不可忽视。
在本次商务谈判的过程中，我们体会到，什么叫做谈判场上的瞬息万变。
一开始说出的方案，一般都高于己方的最终可接受方案。
双方都各自有退让，有进攻，有妥协，有要求。
因为在前期准备阶段，我们很难将谈判中可能出现的问题一一罗列，所以谈判中经常出现始料未及的问题。
所以双方不断的磋商，才有最终的结果产生。
2024年商务谈判实训总结报告
2024年商务谈判实训总结报告一、实训目的和背景2024年，我们的团队参加了一场商务谈判实训活动。
这次实训的目的是为了提高我们的商务谈判能力和团队合作能力。
在现代商务环境中，有效的谈判技巧和良好的团队合作是成功的关键。
通过这次实训，我们希望能够提升自己的商务谈判技巧，并学会与团队成员合作，从而更好地实现商业目标。
二、实训过程与收获在实训开始之前，我们研究了商务谈判的相关理论知识，并进行了模拟谈判的实践训练。
我们团队共有5名成员，我们分成了两个小组进行模拟谈判。
通过模拟谈判的训练，我们学到了以下几点经验和技巧：1.准备充分：在谈判之前，必须对对方公司和议题做出充分的了解和准备。
我们需要了解对方公司的背景、产品和市场情况，以及我们自己公司的优势和劣势。
只有准备充分，我们才能在谈判中更好地掌握主动权。
2.制定目标：在谈判之前，我们需要明确我们的目标是什么并制定出实现这些目标的具体策略。
只有明确目标，我们才能更好地指导谈判的过程。
3.灵活应对：在实际的谈判过程中，经常会出现一些不可预料的情况。
我们需要灵活应对，根据实际情况做出调整。
同时，我们还需要学会倾听和观察对方的言辞和非言辞，以更好地掌握对方的意图和要求。
4.团队合作：商务谈判不是一个人的事情，而是一个团队的事情。
在谈判过程中，团队成员之间需要密切合作，共同制定决策，并相互配合。
通过团队合作，我们能够更好地发挥各自的优势，并充分利用资源。
通过这次实训，我们团队的商务谈判能力和团队合作能力都得到了提高。
我们学到了许多实用的技巧和经验，并且更加明确了自己在商务谈判中的角色和责任。
三、实训成果和展望通过这次实训，我们团队成功完成了模拟谈判，并达到了我们的目标。
我们能够主动掌握谈判的节奏和主动权，并且能够与对方建立起良好的合作关系。
我们的团队成员之间也更加团结，相互之间的信任和合作能力得到了提升。
在今后的商务谈判中，我们将更加注重准备工作，做足功课，提高自己的谈判技巧。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
C1
VS
C2
中国奥运委员会关于耐克公司赞助第29届奥林匹克运动会的项目
包汝杰201309300601
姚甜甜201309300627
梁凡201209550209
刘宇201311050204
报告概述
自2001年7月13日北京申奥成功以来，众多商家向中国奥委会提出申请，希望能够成为2008年奥运会的赞助商，美国耐克公司更是其中的实力派，我方对此表示欢迎，双方经协商，决定于2003年6月6号进行谈判。
耐克公司希望能借赞助本次奥运会的机会来扩大自己在中国的市场，提高耐克品牌的知名度，提升耐克在人们心目中的荣誉形象感。
中国2008奥委会希望通过此次谈判为奥运会找到理想的赞助伙伴，为奥运会的顺利举办奠定坚实的基础。
双方秉着合作共赢的理念开展此次谈判，希望能取得圆满成功。
目录●双方基本情况
●准备谈判
①邀请谈判
②人员安排及谈判地点
③谈判主题及内容
④谈判方案设计
●经验与总结
●附录
背景
2008年奥运会中国北京奥组委
我方中国2008年北京奥运委员会是第一次举办奥运会，是中国全体公民的荣耀；由于是首次，举办费用及各项目支出都比较大。
因此需要有实力的赞助商参与进来共同为世界举办一次满意的盛会。
耐克公司实力强，品牌知名度高，各方面指标都符合08年奥运会的赞助条例规定。
我方是全国人民代表，能够很好的助力赞助商品牌广告宣传，提高赞助商的知名度和在人民大众心中的信任度。
赞助商：耐克公司
耐克公司为全球知名企业，在全球有较好的知名度和信任度；然而，在中国去，现有产品面临中国国内同行业的严峻挑战，市场占有率远未达到预期目标。
因此，扩大中国市场、提高耐克品牌在中国人民心目中的可信度和知名度是当务之急，也是耐克品牌在中国发展战略要求。
08年北京奥运会是世界性运动会，成为其赞助商符合耐克品牌的发展战略。
正式谈判前的准备
我组为北京奥运会组委会，共有4人代表进行谈判。
首先我方根据谈判需要以及各方面的考虑，决定谈判人员分别为秘书长包汝杰，副秘书长梁凡，宣传部部长刘宇，宣传部副部长姚甜甜。
为了促使谈判的顺利进行以及考虑到我方的立场，确定谈判风格为意见一致型和双重性格型。
谈判成员的风格分别如下：
秘书长包汝杰：利用型、实效型
副秘书长梁凡：严肃型、实效性
宣传部长刘宇：技术性、全能型
宣传副部长姚甜甜：实效型、被动型
其次，谈判地点的选择。
考虑到双方的意愿以及我们谈判问题的严肃性。
我们将谈判地点定为奥组委的会议室。
然后，我们开始了谈判前的各项准备。
主要有：对对方公司的各项情况如财务状况、赞助履历等等进行详细地了解，谈判行程的安排，谈判资料的准备，各项流程的安排及确认。
对于各项细节进行全组集合讨论，找出谈判过程中可能出现的问题，探讨其对策，更进一步考虑了谈判过程中可能出现的意外情况。
谈判的经验教训总结
谈判后我们发现，我们在谈判中太容易让步，虽然都没有超过预先的底线，但作为有众多大品牌竞争的奥林匹克赞助商资格，我们认为最后的谈判结果没有为我们争取到较大利益。
1.没有充分发挥我们的选择权。
作为一个官方组织，中国奥林匹克委员会的谈判代表，我们有充分的优势，我们在谈判中太过于营造友好的谈判对手形象，以至于耐克公司在谈判气场上占了优势，使在谈判中，有些方面我们自然而然地被引导地作出了让步。
2.没有充分利用东道主的优势。
耐克公司远道而来，我们在时间和环境上有足够的优势。
对于一些我们需要争取的利益，我们可以采取暂停谈判措施，这样的拖延战术，对方在陌生的环境中，又急于达成共识，就有可能做出让步。
3.没有正确认识对方的谈判战略安排。
对方的财务总监其实是谈判中的重要角色，谈判中可以发现她掌握了主要信息，而且对我方需要较为熟悉，而我们在谈判前期把对方的耐克公司项目沈经理作为了主要攻击对象。
因此战略上有失误。
4.小组风格和个人风格上不够多样化。
开始定下的小组风格策略个人风格在谈判过程中没有充分多样发挥，也源于对自己本身利益重视程度不够。
关于耐克公司赞助2008年北京奥运会的谈判事宜
1.赞助模式和方式
1.1. 赞助模式：TOP赞助商、当届奥运会赞助商、各国国家奥运会赞助商
1.2. 方式：现金、现金等价物
2.广告
2.1电视
2.1.1宣传片片尾出现赞助商商标
2.1.2广告优先购买权
2.2 网络
2.2.1 首页新闻滚动
2.2.2友情链接官网
2.3 现场
2.3.1 场馆横幅：田径、游泳、篮球、网球
2.3.2 中场休息时，显示屏滚动耐克特别宣传片
2.3.3 场馆外专设展台
2.3.4场内赠品加印耐克LOGO
2.4 商标使用权许可
2.4.1 年限
2.4.2范围
2.4.3 特定产品的排他权利
3.接待权益
3.1 开闭幕式
3.2 比赛门票
4.支付进程
前期：现金50%+全部现金等价物
中期：现金30%
后期：现金20%
5.争议处理：第三方中立国家、中立国家仲裁
2001年7月13日，国际奥委会授予中国2008年奥运会的主办权，北京奥组委将力争把本次奥与会办成一届出色的奥运会。
我们期望与各行各业通力合作，把中国介绍给世界，吧世界带到中国。
本次谈判主要在于磋商关于赞助类型和赞助金额等问题，我方希望能够在双赢的条件下达成本次谈判。
在贵方为2008年北京奥运会提供物质支持的同时，我方承诺将为贵方提供良好的广告平台和极高的媒体曝光度，同时还会给予贵方一定的特许权。
希望能与贵方结为亲密的战略合作伙伴关系，共同为2008年北京奥运会奠定坚实的基础。
与此同时，在服务大众，汇报社会的过程中宣扬贵方的品牌风范，达到良好的品牌宣传效果。