旱冰场策划案

旱冰场策划方案

目录

一、导言（3-3）

二、市场分析（3-4）

三、滑旱冰的好处（5-5）

四、旱冰场的具体规划（6-6）

五、营销策略（7-7）

六、服务理念（8-8）

七、财政预算（9-9）

八、管理理念（8-8）

九、投资收益（10-10）

十、图片附录（10-15）

一、导言

北方的冬天比较长、比较冷，特别是锡林浩特的冬天尤其的长，基本上达到5个月。人们的娱乐活动主要以室内娱乐为主，如台球、KTV、网吧、电影院等。经调查，目前锡市并没有大型旱冰场，而旱冰是很多学生和青少年们的业余爱好。因本地的旱冰场面积都很小，使得人们溜冰溜得不过瘾，而且仅有的几家旱冰场在场地以及服务创新方面做得很一般。旱冰场的设施不完善、场地不明朗，为弥补不足，决定在锡市润宇居家商业广场三层开一个设施完善的溜冰场。

二、市场分析

1、锡市现有旱冰场经营状况

目前在锡市没有一个条件优越，场地个性的旱冰场，根据市场调研在锡市两家旱冰场，大致情况如下：

由以上数据分析，且各旱冰场地面都没有滑坡设计，没有专业老师，自然去的人比较少，只有冬天的时候人流比较大，盈利也基本上是在冬季，夏季天毛收入为100元。

因此以锡市需求为向导计划在润宇居家生活广场三楼成立一家旱冰场。只因为这决定依然是不科学的，必须要有一定的市场调查。

2、锡市爱好速滑人群的反应

本人在休息时与朋友一起去贝子庙和南广场散步时，问过几个正在速滑的朋友，其中有一部分学生是这样说：在学校的课余活动比较单调乏味，仅仅有篮球、足球、乒乓球，又没有挑战,速滑是他们几个最喜欢的,而且锡市现有的旱冰场基

本没有挑战，如果我们的场地可以做成有滑坡形式的就好了。也有一部分人是这样说的，其实他们很希望在锡市有一个服务和设施都比较好的旱冰场，而且收费比较合理，可以定期举行一下速滑比赛活动。问到正在陪孩子玩速滑的妈妈，如果有专业老师教孩子，只是收取一点学费，您能接受吗？那位妈妈说当然愿意了，其实很多家长都比较忙，没有时间陪孩子玩。

通过询问那些速滑的爱好者以及观察分析所得，锡市喜欢速滑的人比较多，主要有三类人群，10岁以下的孩子们，初、高中学生，一部分青年人。

由此看来，我们有必要开设一家旱冰城，来弥补市场的空缺。我们凭着顾客就是上帝的原则，高质量、优质的服务理念，以最大的努力满足顾客的要求，提供最周到的服务。进一步开创更广的潜力市场，前景一片光明。

3、优势

1）弥补市场空缺；

2）喜欢速滑的人群比较多；

3）发展空间大；

4）管理比较轻松；

5）投入成本低；

6）回本较快；

4、劣势

1）娱乐方面竞争大；

2）需要空间场地较大；

3）夏季盈利少，主要是冬季盈利；

4）经营时间散，平时人少，周六日、寒暑假人多；

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势，规避劣势与风险。我们的旱冰场需要450㎡，地板采用环氧树脂地板。聘请专业老师。

三、滑旱冰的好处

滑旱冰是一项老少咸宜的健体运动，是一项强身健体，放松身心的休闲活动，既有趣又易学。每个人都可以按照自己的步伐开始，可以以不同的姿势运动，即使是刚懂走路的小孩，也可能是天才运动员。

溜冰涉及全身的肌肉活动，它是一项具节奏感的运动，若有规律地练习，可以让你得到以下的：

1）加强血液循环，帮助肌肉发展；

2）消除压力和紧张，身体得到松弛，易于入睡。；

3）透过溜冰的乐趣，可以促使身心健康愉快；

4）帮助减去过量的脂肪，防止体重骤增；

5）只要有规律地练习，可以改善身体对脂肪及糖份（碳水化合

物）的吸收；

6）通过学习, 增强自信心, 培养合群精神；

7）发泄心中的不快,更能够有效地调节情绪；

8）结识更多的朋友，也可以增进友谊；

四、旱冰场的具体规划

1、场地选取。场面为室内旱冰场，结合项目业态分布，初步将场地选在居家生活广场三楼。场地面积为450㎡。

2、旱冰场的名字。舞出精彩。意思是在这里你可以尽情的以一种舞姿飞过，展现自己的精彩。

3、内部设计策划方案。

1）地面。地板采用环氧树脂地板铺设，并在成人区设置波浪形滑坡。供速滑高手使用或者表演，我们会在入口处用明显的标志牌指明。儿童区不考虑其他花样设计，根据老师教学，可能会设置可移动障碍物形式足以。

2）墙壁。饰以简单的溜冰动作画面，不易太多。

3)吊顶及灯光。以滑冰区的天花板中心为圆心，画同心椭圆，且椭圆半径为2N （N为前一个椭圆的半径），将此区域用玻璃吊顶呈椭圆状。在下方配有一盏旋转彩色射灯，四周再安装一些七彩射灯，造成一种梦幻的灯光效应注意，灯光不应太亮或太暗，而且跟随音乐的劲暴与柔和可变换。

4）售票处。设置在门口2米的位置，具体见旱冰场平面图。顾客可以一进门就登记。而且封闭式可以使整体看起来很整齐，不凌乱。登记后，带着小票到旁边的换鞋区换鞋。我们在这里设有私人存放物品处以及换鞋座位。并且给每双鞋都编号，此处一定要干净整洁，没有异味。

5）其他设施。旱冰场的护栏用不锈钢做。在场地内有供滑冰者休息的区域，且配有各类冷热饮品、跌打膏和创可贴，

6）分区。旱冰场内有儿童滑冰区与成年滑冰区之分。

五、营销策略

1、产品策略。

休息区——这是我们的特色服务之处，吧台服务包括各类饮品和零食，种类不用太多，但能够满足顾客的一般需求。在溜冰者溜累了以后，也可以进入休息区，享受服务。此处还有点歌台可以设计为投币点歌式，顾客可以在吧台处换取点歌币。

2、宣传及竞争策略。

印发一定数量的传单，凭此传单可以在开业前两天免费体验一小时。另一方面可以在贴吧、爱锡盟上发布信息。也可以与润宇项目的其他娱乐业态一起宣传。当前锡市娱乐项目存在这激励的竞争，尤其在服务上的竞争，所以我们要看清楚潜在的竞争做好准备做到处处为顾客，温暖到处在的经营原则。始终处于竞争的上游，针对不同的时候，采取不同的经营理念，不完全放松警惕，积极防范潜在竞争对手，并去三层其他娱乐项目相融合。

3、价格策略。

收费标准，根据调查分析，每月愿意支付的娱乐费用在100元以下的占70%，100—200元的占20%，200以上的占10%，考虑到经济条件这一因素，我们实行人数计价的方式，15元/时，20元不限时。开业时期设置会员卡，普卡8折（预存100），贵宾卡7折（预存200）。每月举行速滑比赛等节目。