高净值客户买大额保单的10大理由
有钱人买保险的理由
理由一：保险是风险保障的财产有钱人及其家人，对衣食住行标准高，对医疗及养老更为关注，他们希望在生病得到更高的治疗水准和服务条件，以及拥有更为优裕闲适的养老生活。
因此，他们是天生的高保障型保单的潜在消费者。
中国迎来消费升级时代依据国际经验数据，一旦人均GDP达到1000美元，衣食消费即告基本完成，随后进入消费升级阶段。
而一旦人均GDP达到3000美元，消费升级会由于收入水平的显著提升而进入快速发展阶段。
2008年，我国人均GDP一举突破3000美元。
中国即将迈向消费升级时代。
在这种趋势下，有钱人对其生活的品质要求越来越高。
高保额的保单正好满足他们的需要。
高额保单解决高品质需求有钱人对生活的品质要求更高，涉及到他们在生病时产生的医疗费、误工费、收入中断等问题。
另外，一个人真正发生人身问题，无论是意外或疾病导致，他的创造财富能力肯定会下降。
高保障的波胆能解决有钱人的生活质量问题，可以让他们的生活质量提高。
有钱人关注四大风险保障1.人身保障。
包括死亡和伤残，死亡和伤残直接的后果是收入中断，把这些不可预测的风险转嫁给保险公司，让主要依靠他们生活的家人拥有保障的生活，确保家庭经济的安全。
2.健康保障。
对于许多企业家来说，他们手头上不可能拥有大量现金，绝大部分可能在投资中，一旦生病，仍需有大量现金维持自己的生活，当这些钱是来自保险制度时，他不用将投资资产变现，也不用急着工作，可以继续享受生活。
3.子女教育基金。
有钱人在平稳发展时，可预先为子女的教育和未来作出准备，例如设立一个一两百万元的专项教育基金，作为出国或创业基金都不错。
4.养老保障。
有钱人的养老风险很大，用保险金的方式来解决养老问题，是一种很好的选择。
保险公司可以为他们提供几十年的他是生活。
高额保单要趁早做规划风险不会因为某个人的地位高或是有钱而不会降临到他头上。
所以要转嫁风险，仍需要通过保险来规划。
有钱人做高额保单要有一定的预见性，购买越高的高额保障性保单，越需要严格的体检。
高端买保险的理由
高端客户买保险的五大理由改革开放30年造就了一大批高端富裕人士，他们面临着财产保护、财富增值和财产传承的困扰，这给保险营销员提供了一个前景无限的市场商机。
前不久，中央电视台播报了一则题为《拆迁一夜暴富城中村七旬老太20万庆生》的消息，不消多说，从标题就可以知道这则故事的大致情节。
的确，近年来，拆迁出富翁已经成了北京、深圳等大城市的一种常见的现象，有的拆迁户在一夜之间成了百万富翁、千万富翁甚至亿万富翁。
有钱人数量庞大改革开放30年来，中国经济发展快速发展，其中非公有经济更是得到长足发展，在财富急剧增长的同时，造就了一大批高端富裕人士。
据招商银行2009年发布的《中国私人财富报告》估计，截至2009年底，中国个人持有可投资资产达1000万以上的高净值人群达到32万人，资产规模超过了9万亿元，占当年GDP近1/3。
而且，这一类人群累积财富的速度还不断增长。
如果比较这几年来的《福布斯》中国富豪榜、胡润百富榜、《新财富》富豪榜、蒙代尔中国500富豪榜等，就可以清晰看到，上榜者的财富“门槛”越来越高，据最近一期波士顿咨询公司（BCG)发布的报告显示，中国百万美元资产家庭数有42万户，已超过德国，跃居全球第三位，预计2013年百万美元以上资产的家庭数增长到79万户，这些家庭的财富有2008年的1.56万亿美元增长到2013年的3.49万亿美元，复合增长率17.5%。
如果我们稍微降低标准，把“有钱人”定义为拥有100万元人民币及以上的可投资资产的家庭或个人，那么有钱人在中国已经是一个绝对数量庞大的社会群体。
而达到这一标准的家庭或个人，正符合保险营销员常说的“高端客户”范畴。
有钱人以企业为主正如上面那则消息所写的，一部分拆迁户由于城乡转型而进入了有钱人行列。
但事实上，中国有钱人的构成主体是私营企业，他们绝大多数是第一代白手起家的创业者，充分利用了改革开放的大好时机设厂经商，逐渐积累起了丰厚的私人财富。
同时，由于企业分配体制的改革，一大批企业高管、有管理能力或技术实力的高级专业人才也逐渐成为高端富裕人士。
富人买保险的理由
保险获取财富之 保护企业
跟保护家庭一样，寿险一样可以保 护我们的企业，特别是股份制企业
举例如下：甲、乙合开一个公司，各出资100万。倘若他们的寿命都长命百岁， 那自然没有任何问题，但倘不幸，二年以后，甲在企业稳步前进中不幸万一，这 个企业面临的问题如下：
继续存在，若是甲太太 有继续经营的念头还好
但倘若她不想干下去，乙先 生又要如何还给甲太太 50%的股份？即使他能拆 出这100万，对于这个公司 而言，影响是巨大的。
龟兔赛跑
怎么又是
乌龟赢呢??!
龟兔赛跑新说，兔子提出换场地再次比赛， 于是它们这次比赛地点改在山坡上，结果……
120
100
单利和复利的差别
单利 复利
80
60
40
20
0
1年 单利 1
10年 1.9
20年 2.9
30年 3.9
40年 4.9
50年 5.9
复利 1.0000 2.3579 6.1159 15.863 41.144 106.71
陈逸飞、王均瑶、杨迈、傅彪、苗建中等一
大批成功人士的英年早逝，复旦复华总经理陈苏
阳的遭遇空难，让富人们开始审视自身面临的风
险。从而催生了“富人险”的巨大市场。
富人买保险理由
理由一：合理避税
凡指定了受益人，保险给付可不计入遗产总额。 台湾首富蔡万霖 财产46亿美元，约合1564亿新台币，应缴遗产税700多亿新台币。 通过提前安排，利用合法节税渠道，只交了6亿新台币的遗产税，节 税的首要功臣就是他的保单。光保险他就买了62亿。
一举两得的好办法
寿险可以帮你
在你们公司成立时， 可以出少量资金为甲、 乙先生各购买100万 人寿保险。无论哪一 方出险，都无碍于这 个公司的生存和发展， 又不会影响他们家属 企业和个人都得到了保障 的生活
高净值人群购买健康险的理由
结论：高净值人群会焦虑风险问题，但他们 会将个人风险转移给保险公司，通过高额的 保险金，让保险公司提供安全保障，退一步， 也能获得大额赔偿。
如何让高净值人群购买健康险？
了解一个背景：
我国的医疗卫生资源无论是在总量上还是在人均上，与发达国家相比，仍然有不 小的差距，卫生发展落后于经济发展。1995年以来，中国政府的卫生预算年均增长 率为14.2%，而同期政府收入年均增长率是17.5%。社会投资没有与政府的财政收入 保持同步增长。
保险公司通过入股投资医院为客户间接提供优质的医疗资源。
获取医疗资源案例2:
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上海有一家医院叫质子重离子医院，里面有一台高精尖仪器，可以把质子重离子加 速到70%的光速，去照射肿瘤部位，快速杀死癌细胞。这种射线的半衰期非常短，所以 当它杀完癌细胞，就不再具有放射性，没有副作用。
如果我们把传统放疗比喻为霰弹枪，打一枪，杀敌一万自损三千，那么质子重离子 就是精准的狙击枪，能够有效地保护正常组织，堪称打击肿瘤的“定向爆破”。
因此，当你在一家保险公司投保足够保额的保险，实际上就间接地获得了优质的 医疗资源。
结论：作为一个高净值人群，想拥有这个社会最顶尖 的医疗资源，通常他都会把自己的保额配置得很高， 确保在意外发生时，能够第一时间获得最优质的医疗 资源和医疗服务。高净值人群购买高额保险，考虑的 并不是生病后的赔付，而是通过购买高额保险获得一 个全球最好的医疗资源通道。
截至2019年5月8日，上海市质子重离子医院已运营4年，累计治疗患者1945例，年 治疗量平均增长率34%，总体生存率97.1%。据了解，上海市质子重离子医院平均住院 治疗费用为31万元，而且不在医保报销范围内。
目前多家保险公司均与质子重离子医院密切接触，寻求合作，或推出专属保险产品， 或在健康管理、健康服务等方面达成新的合作模式，为其客户提供先进的医疗资源。
富人为何青睐天价保单
财品 Products 16 July 201368保险近年来，亿元保单频现人们的视野，在北京、深圳、贵州等地，都已经出现过保额过亿元的大单。
似乎“天价保单”已经不是文娱体育明星们的专享，越来越多的富裕人士开始投保大额保单，借以实现财富的传承。
“天价保单”买的是什么保险距北京出现首张亿元大保单不到2个月，一个2亿元的保单又在北京诞生。
《投资与理财》记者了解到，承保北京2亿元保单的是信诚人寿保险公司。
这张保单购买的险种为分红型终身寿险，年缴保费1450万元，缴费期10年，寿险保额2亿元。
该保单持有人为一位私营企业主。
作为家庭的经济支柱，他希望通过寿险的方式，为家人提供风险保障并传承财富。
这笔保单光10年所缴纳的保费就高达1.4亿元。
这是北京继3月份平安保险承保1亿元大单后的第2张亿元保单，也是北京迄今为止数额最高的个人终身寿险保单。
承保1亿元保单的平安人寿北京分公司人士告诉记者，1亿元保单的投保人李先生是一家知名企业负责人，此前已投保了近200万元保额的保单。
出于规避风险的考虑，他选择购买了寿险保单。
该保单由终身寿险+意外伤害保险组合而成。
在深圳、贵州等地也已经出现过保额过亿元的大单。
深圳，平安寿险深圳分公司在去年底承保了1张总保额为1.09亿元的大单。
记者就此曾向平安集团求证，平安保险称，为保护客户隐私，不方便披露保单详细信息及投保人姓名等，仅表示这位投保人是亿元保单频现富人为何青睐天价保单？深圳的一名私营企业主，拥有多家公司。
其保单组合是平安“鑫盛12”终身寿险（分红险）+意外伤害保险。
其中，“鑫盛12”终身寿险（分红险）保额2000万元，重疾险保额300万元，附加重疾豁免，附加保额6900万元的意外险，附加残疾险4000万元、意外医疗险10万元。
有些保额属于重复豁免，因此不能简单叠加。
扣除相关豁免后，其总保额为1.09亿元，合计首年保费102万元。
贵州，首张1.2亿元保额的人身险保单在平安人寿贵州分公司诞生。
有钱人应该多买保险的四大理由
有钱人应该多买保险的四大理由理由一：合理避税目前我国现行法律规定，领取保险给付和理赔金不用缴纳个人所得税，包括身故赔偿金、车损赔付、医疗保险金等。
分红类保险的分红收益也暂免征收个人所得税。
而从一些发达国家和地区的经验来看，人寿保险还具有分配遗产的功能。
在国外，富豪们除了通过购买高额人寿保险来有效规避开因为大量资金和财产滞留所产生的利息所得税以及遗产税，同时，保险指定受益人的独特方式还可以有效避免遗产纠纷。
对富人而言，及早做好人生财富的规划，对自己和家人都是一种明智的选择。
理由二：规避投资风险，变现容易富豪们虽然手头上有大把的钱可以自由支配，但一旦做上了一笔生意或项目，动辄几百几千万，且投资和经营风险都十分巨大。
购买高额的保单，首先是将一部分的资金“脱逃”出这个风险，不至于在投资失败的时候一无所有。
而当资产被冻结或被强制拍卖时，保单贷款功能可以在关键时刻成为最好的“变现”工具，解决资金困境。
理由三：不计入资产抵押对富豪来说，投资失败导致最终破产是常有的事，也许前一天你还是风光无限，就因为一个决策第二天你可能就一无所有倾家荡产，家里贵重的东西拿来拍卖抵债。
如果之前你曾经买过大单保险，兴许还能为自己和家人留一条后路。
因为当所有的财产都被冻结甚或拍卖时，人寿保险的保单不能被冻结和拍卖，被保险人领取保险金是受法律保护的，不计入资产抵债程序。
保单贷款功能还可以在关键时刻成为最好的“变现”工具，解决资金困境。
理由四：财富传承富人们一辈子打拼积累下来的财富，虽然注定会传承给子女，但却没有谁愿意子女成为贪图享乐的寄生虫。
通过购买保险，富人们的资产可以按年金的方式分年给付下一代，一直从幼年持续到老年，这样做一举三得。
既不必担心财产在短时间内被挥霍一空，又能培养富二代们独立生活的能力，还保证了他们有一定质量的生活。
购买香港巨额保单的优势!
http://www.baole.me/购买香港巨额保单的优势！今天，我们主要来看看各大企业老总为何不惜重金也要购买一份巨额的香港保单，探探富豪购买香港巨额保单背后的内幕......促使富豪购买香港巨额保单的真正原因自从，香港在2006年取消了遗产税，这让很多担心遗产税的富豪们前往香港购买巨额保单，通过给自己投保高额寿险，把受益人设为子女的方式，将大笔的财富放在保险之中，通过这种方式，来避免可能出现的遗产税。
来自官方的主要原因1、关于保险权高于债权《中华人民共和国保险法》第23条规定：任何单位和个人不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。
（来源：中央政府门户网站）2、关于债权高于继承权《中华人民共和国继承法》第33条规定：继承遗产应当清偿被继承人依法应当缴纳的税款和债务，缴纳税款和清偿债务以他的遗产实际价值为限。
超过遗产实际价值部分，继承人自愿偿还的不在此限。
继承人放弃继承的，对被继承人依法应当缴纳的税款和债务可以不负偿还责任。
（来源：全国人大官方网站）3、关于遗产税香港从2006年2月11日起取消遗产税（来源：香港特别行政区政府税务局）来自香港本身的原因1、香港作为全球金融中心之一，其保险业相当发达。
根据香港贸易发展局数据，2013年香港的保费收入达到2,907亿港元，相当于香港GDP的13.7%。
而且作为全球金融中心，香港有一半的保险公司是在海外注册的，其中以美国，英国公司为主。
2、对于国内的投保人士，如果想要买国外保险公司提供的保险产品，香港是非常理想的选择。
于是内地很多人纷纷前往香港购买保险。
3、根据香港保险业监理处的数据，去年内地居民来港购买的保单超过10万份，占香港保费收入的22%，内地保費收入增长11.2%。
相对于增速放缓的大陆经济来说，香港保险业的内地生意可以说是红红火火。
除去这些原因外，还有如下原因：http://www.baole.me/1、通过保险来转移资产在法律上，保险权是高于债权，所以很多企业主利用这种方式来转移资产。
高端客户购买保险的的四大理由六大策略
•的保费等待你去开发
•注：以家庭年缴标保20万估计
•96 •82
•38%
•140
•部分内容摘自《2011胡润财富报告》
•2009
•2010
•2015
•2015年中国千万富翁数量预测（按照8%增速预测）
高端客户购买保险的的四大理由六大 策略
•【百万级绩优的爆发期即将到来】
•富人与保险
•中国人理财误区: 企业和个人资产不分，重投资轻理财
•为什么国外富豪能多年稳定，而中国富豪榜却是“城头变幻大王旗”？80% 的中国富豪却起起伏伏，一旦公司不景气，“一根筋”的财富便随之大幅缩水。
•中国富豪显现“昙花效应” 80%富人非常激进和不重视理财
高端客户购买保险的的四大理由六大 策略
•【富人必买保险的四大理由】
•富人与保险
•理由三 •逐年给付实现财富传承
•
富人们一辈子打拼积累下来的财富，虽然注定会传承给子女，但却没有谁愿意子女成为贪图享乐的寄
生
• 虫。通过购买保险，富人们的资产可以按年金的方式分年给付下一代，一直从幼年持续到老年，这样做一
举
• 三得。既不必担心财产在短时间内被挥霍一空，又能培养富二代们独立生活的能力，还保证了他们有一定
1,300
其他
168,500
18,700
•注：统计口径为总资产，包括房产、债券等，摘自《2011胡润财富报告》
总计
960,000
85,000
高端客户购买保险的的四大理由六大 策略
•
•【千万富豪或200亿保费量】
解读中国的高端阶层
p 中国的千万富豪人数急剧增长，年涨幅超过 8%！与GDP增长速度持平 p 预计到2015年，千万富豪人数将达到140万 人甚至更多
大额保单的十大功能
大额保单的十大功能01债务相对隔离功能保险和信托不同，信托的财产保全功能是基于信托财产的独立性，而保险是一份特殊的合同，投保人将保险金交给保险公司，以被保险人的身体为保险标的，成立保险合同，保险公司在不同条件下将保险金给付给指定或者法定受益人，实现财产合法地在投保人和受益人之间的转移。
当财产发生转移时，显然可以对抗原财产所有人的债务。
02婚姻财富规划功能大额保单是婚前财产的“现金保鲜库”，可以防止财产混同，实现婚姻财产的保全。
婚后以父母为投保人，以子女为被保险人的保单，在保单赔付前都属于投保人的财产，当然不会成为子女的婚姻共同财产。
这就产生了婚姻财产的规划。
03家族财富传承功能大额保单的投保人和被保险人可以在法律规定的范围之内，灵活指定大额保单受益人及其受益比例，并在大额保单赔付之前，具有更改受益人及其受益比例的权利，从而实现财富的传承，甚至代际的精准传承。
04税务规划功能首先，人寿保险理赔金在全世界各个国家基本都是免税的；其次，在大部分国家和地区，保单可以避免遗产税；再次，在很多国家和地区，购买人寿保险的保费在企业和个人都是可以税前列支的；最后，大额保单在遗产税筹划上有一个独特的优势功能，可以通过杠杆准备应税现金。
人寿保险作为社会的稳定器，无论是国外还是国内，在税务上都是得到“特殊照顾”的。
05资金融通功能保单一般都具有现金价值，现金价值通过投保人对保单的任意解除权可以随时实现，是属于投保人实际有效控制的财产，在国内外都可以通过保单抵押或质押进行贷款，实现资金的融通功能。
06隐私保护功能人寿保单的隐私保护功能主要体现在传承过程中，一般财产如果通过继承进行传承，则必须经过继承权公证，遗嘱必须要经过所有继承人的认可，因此是难以做到信息相对保密的。
但大额保单则可以通过指定受益人的方式，直接将财富通过保险赔偿金的方式传承给受益人，不需要其他任何人的认可和同意，因此可以起到相对的隐私保护功能。
07杠杆功能人寿保险的杠杆功能是一个核心功能，这个功能也是人寿保险所特有的，几乎无法被任何金融工具所代替。
富人为何愿投巨资买保险？
案例一、担心生意失败， 案例一、担心生意失败，年缴两百万元
一个偶然的机会，保险公司代理人找到了周勇。“对 保险，我一向很排斥。”周勇说。不过对方的一句话 说到了周勇心里：“一旦公司出现风险，即使你的房 产、汽车都被追偿，这张保单也是可以保留、不被追 偿的。” 被打动的周勇，最后买下保险公司多份分红险。按照 这份保险计划，周勇年缴保费200万元，缴费期10年， 相当于10年向保险公司“贡献”2000万元，但也相 但也相 当于周勇10年间为自己存下 年间为自己存下2000多万元。按规定， 多万元。 当于周勇 年间为自己存下 多万元 即便生意失败，这2000多万元也能保证周勇仍可以过 上体面的生活。
如何让大客户爽快掏钱买保险？ 如何让大客户爽快掏钱买保险？
经调查，几乎所有的大单高手都会拿“王永庆”、 “李嘉 诚”这样的“最富的富人”说事儿： 王永庆很有钱，李嘉诚很有钱， “王永庆很有钱，李嘉诚很有钱，甚至于已经富裕到 自己都可以开保险公司了， 自己都可以开保险公司了，但为什么他们都买了大量 的人寿保险呢？ 的人寿保险呢？”
启示
1、客户购买保险的理由千奇百怪，需求点也 、客户购买保险的理由千奇百怪， 各有不同，找到客户的“真正需求” 各有不同，找到客户的“真正需求”是成交的 关键。 关键。 2、女人的“安全感”和“风险意识”更强。 风险意识”更强。 、女人的“安全感” 实际 女人面临的风险也确实比男人多。女人， 上，女人面临的风险也确实比男人多。女人， 往往是购买大额保单的突破口。 往往是购买大额保单的突破口。
案例二、买份大额保单， 案例二、买份大额保单，遏止老公烧钱
几番唇枪舌剑下来，王太太自感无法改变老公性情， 于是干脆暗度陈仓，求助保险。她拿着保险公司做出 的保险计划，向老公要求购买儿子的“成长基金”。 一份年缴60万元、缴费10年的少儿险大单让王先生 “出血”不少，却让王太太吃下定心丸，“男人闲钱 “ 太多总想花掉。”王太太总结，保险是个明正言顺掏 太多总想花掉。 王太太总结， 男人钱的“好东东” 男人钱的“好东东”。
高净值人群为什么需要配置保险？
高净值人群为什么需要配置保险？作者：曾祥霞来源：《家族企业》2018年第08期从业以来我就一直在思考两个问题，其一，创造财富的目的是什么？有人说创造财富是为了财富自由，有人说是为了自我实现，还有人说是为了财富的传承。
正如一千个人心中有一千个哈姆雷特，在笔者看来，创造财富的目标首先在于让自己和家人生活得更美好。
当财富对幸福的效用出现边际递减效应的时候，更多的人开始希望通过创造的财富实现自己更宏大的人生目标，例如财富传承，实现家族的基业长青;又例如投身慈善，回馈社会。
其二，财富用什么来衡量？货币、时间、购买力、资产、价格，还是其他？例如，为了扩大化生产，大部分的企业会负债经营，那么企业这笔贷款是否可算作家族财富？又例如，因为后代的婚姻经营不善导致家族资产完整性遭遇破坏，这能算真正的财富吗？当我们把时间轴拉长，可以试问一下：现在我名下的财富十年后还是我的吗，这是问号;十年后我想用就用得到吗，这也是问号;十年后我想传给谁，我想交给谁，我交得出去吗，也是问号;我交给他/她，他/她愿意接，他/她接得下吗，还是问号……从风险管理的角度看，财富并不仅仅是用货币去计算，更应该用风险来衡量。
因此必须充分考虑风险对财富的侵蚀，不要看你累计和创造了多少财富，而是看你的资产存在多少风险，是否能隔离风险、消化风险、转移风险？风险的三个层次阿尔夏·查尔布拉于2004年提出综合财富配置框架理论，该理论将高净值人群承受的风险分为三个层次：保障性风险，即无法保证最基本生活水平的风险;市场性风险，即无法维持现有财富水平和社会地位的风险;成就性风险，即渴望打破财富瓶颈并提升生活水平的风险（《中国式财富管理》，金李、袁慰著）。
首先必须防范保障性风险，在此基础上才可以实现财富的平均增长和财富等级的跃升。
而保险作为一种风险管理及风险对冲的工具，是财富配置中最基础的环节，也是应对第一个层次即保障性风险的主要配置之一。
世界上大多数的人寿保险公司在英文中都会用LIFE INSURANCE来表示，我们可以简单地做个拆字游戏，来解读“LIFE”这个单词，“L”可以理解为“LIVE”，有生活、生存的意思，“E”可以理解为“END”结束的意思，中间剩下两个字母是什么？“IF”，是的，就是如果。
富人买保险的理由
富人买保险的理由三：风险管理 风险投资
风险管理——
对于富有的家庭来说，祖孙三代是不能坐同一架飞机的，为什么呢？ 因为大量财产的所有人和受益人同在一架飞机上，这就是风险管理的
极大漏洞。与此相似的另一个例子是，在海外，有两票投票权的董事
不能在同一架飞机上，因为两票权失去就可能导致整个企业结构的变 化。这就是风险管理的重要性。 风险投资——
人 生 得 意 须 尽欢， 莫使金 樽空对 月。04:39:1404:39:1404:3910/20/2020 4:39:14 AM
安 全 象 只 弓 ，不拉 它就松 ，要想 保安全 ，常把 弓弦绷 。20.10.2004:39:1404:39Oct-2020-Oct-20
加 强 交 通 建 设管理 ，确保 工程建 设质量 。04:39:1404:39:1404:39Tuesday, October 20, 2020
锻炼下一代——现代企业家越来越有风险规避意识，企
业家不仅自己有风险意识，还要培养下一代接班人的风险 意识。
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别人都说我很富 有，拥有很多的财 富。其实真正属于 我个人的财富是给 自己和亲人买了充 足的人寿保险。
—李嘉诚
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感谢您的关注
树 立 质 量 法 制观念 、提高 全员质 量意识 。20.10.2020.10.20Tuesday, October 20, 2020
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富人买保险的理由一：资产传承，体现价值
富有人群虽然现在很富有，但只是一时数字的积累，而保 险却能通过法律的形式把财富移植到将来。如果做一个10 年期的保险计划，到期就会有一笔很大的钱可以用。
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资产传承（资产保全）——
业务员代理人如何向高端客户推销大额保单技巧
业务员代理人如何向高端客户推销大额保单技巧
推销大额保单是业务员代理人在向高端客户推销保险产品时需要掌握
的技巧之一、下面是一些推销大额保单的技巧：
1.了解客户需求：在向高端客户推销大额保单之前，业务员代理人需
要通过调研和了解客户需求来确定他们的保险需求。
这包括了解客户的家
庭状况、资产状况和风险承受能力等。
只有了解客户需求，才能推荐最适
合他们的大额保单。
2.提供定制化解决方案：高端客户注重个性化服务，业务员代理人需
要提供定制化的保险解决方案。
这意味着根据客户的需求设计一个具有吸
引力的保单，涵盖他们最关心的风险领域。
例如，如果客户拥有大量资产，保单应该包括高额赔付以保护其财产。
3.强调保险的重要性：高端客户往往更加注重风险管理和财务保障。
业务员代理人可以通过强调大额保单对于家庭和企业的保护作用，帮助客
户认识到保险的重要性。
同时，他们还可以引用实际案例和数据来展示大
额保单的优势，如高额赔付能力、保费退还等。
4.提高服务质量：高端客户对服务质量要求较高，业务员代理人需要
提高自身的专业素质和服务水平。
这包括了解各种保险产品的特点和优势，熟悉保险行业的法规和趋势，以及提供快速响应和定期跟进等服务。
通过
提供优质服务，业务员代理人可以增加高端客户的信任和忠诚度。
在推销大额保单时，业务员代理人需要充分了解客户需求，提供定制
化的解决方案，强调保险的重要性，提高服务质量，利用社交网络和口碑
效应，以及提供额外的增值服务。
通过这些技巧，业务员代理人可以提高
向高端客户推销大额保单的成功率。
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T字型帐户分析
【 30岁男性为例，每年存入21000元，存期5年】
银行储蓄
保险银行
第1年：21000元 第2年：21000元 第3年：21000元 第4年：21000元 第5年：21000元
1、享受30万家庭保障 2、存满20年，享受2%的 保底利率。若选12万保障， 情景二领取194464元。
3、缓交保费，保障不变
自第五个保单年度起，若投保人因任何因素暂 时无法支付期交保险费，可缓交期交保险费，只要 当时的保单价值足以支付保障成本和管理费用，客 户便可以继续享受保险保障，合同继续有效。
保障
理由五 保费低廉 保障更高
保障
智赢未来的保障成本相对很低；花同样 的钱可以得到更高额的保险保障。
几十块钱买十万保额够不够?
日后有钱就追加，多追多保值
确定了期交保费21000元后，日后张先生如果有 钱，但市场整体投资环境较差时，为实现资产保值 可以将资金以追加的方式放入万能帐户中，实现年
利率最低保底2%的收益。
理由四 缓期交费 保障不变
交不起保费，紧
30岁的张先生，选择了智赢未来期缴21000 元，缴费5年后，不再交费，保障照样有！
结论：
若按一年利率3.25%滚存计算，20 年投资收益（本息和）181035元 理想：10万+81035元
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4、显示经济实力 当企业经营面临危机时，股票、债券、存款等都有可能会被冻结，唯有人寿保单具有防火墙的功能；不被 查封冻结，债权人也无权要求受益人以保险收益金来偿还债务（具体情况请见法律分析）。这正是人寿保 险投资与其它投资大不相同的地方。另外按《保险法》规定：人寿保险公司不容许解散，当一家保险公司 因经营不善破产时，它所持的保单必须转给其它保险公司或者由国家指定的金融机构接管。
理财方式有储蓄、保险、股票、债券、期货、房地产、黄金、古董、邮票等，但理财的优先工作是想办法 保护自己和家人，否则，再好的理财规划都将功亏一篑，甚至可能让你和家人沦落到靠救济过日子窘境。 保险投资在家庭投资理财活动中所占比例也许并不是最大，但却是最基本的、最必需的。
高净值客户买大额保单的 10 大理由
近年来，中国有超过 30 位知名企业家因心脑血管疾病和癌症先后去世。其中，死于心脑
血管疾病的平均年龄为 48 岁，死于癌症的平均年龄为 46 岁。中国企业家和企业高管人 员的健康状况不容乐观。 1 指标异常，企业家健康状况堪忧 16 类体检项目中，2016 年中国企业家样本人群中至少一项指标异常的占到 99.0%，这比 2014 年的 97.5%
男性和女性企业家样本人群至少五项指标异常的比例分别为 56%和 37%，在异常指标越多时，男性企业家样 本人群比女性企业家样本人群的检出比例越高。总体来说，男性企业家样本人群的健康状况更差。
男性和女性企业家样本人群异常指标检出率前六位
3 超七成企业家存心血管疾病隐患
在六千余个企业家样本人群中，血压、血脂、血糖异常及超重肥胖的发生率分别为 27.1%、54.7%、13.9% 和 54.2%，均高于报告中报道的全国患病水平。企业家样本人群中这四项指标均未出现异常的比例仅为 23.2%，即超七成企业家样本人群存在心血管疾病隐患。
王石回答：这个问题问我家人更合适，因为都是他们来操办。既然谈到这个问题，我也说说我的理解，汽 车飞机为什么有安全带，不是因为肯定会出事，但必须有安全带，一个道理。
买保险，就是不想让（自己和家人）出事。所以保险其实是很应该买的。 买保险不单是买保险还和理财结合起来，不仅是保险还是投资品种，一举二得，又能保险非常好的。"中 国的经济发展中保险业才是开端，没为什么，就得买！
企业家样本人群四项危险因素异常率
三大风险：企业家必须规划 富人企业家为何需要购买高额保单？除了前面我们讲到的健康原因之外，对于中国大部分企业家来讲，公 司治理不健全，财务制度不规范，公司财产和家族财产没有严格的界限，问题发生时，面临的最大风险有 以下三点：
保障性风险：无法保证最基本生活水平的风险；
高出了 1.5%。至少两项、三项、四项指标异常的比例分别为 94.9%，84.6%和 68.3%。近一半的企业家样
本人群检出了至少 5 项异常指标，更让人担忧的是，16 项指标中，有 1%的企业家样本人群中异常指标超过 十项，健康状况堪忧。
16 类异常指标检出率与关联疾病
2 男性企业家健康“很受伤”
市场性风险：无法维持现有财富水平和社会地位的风险；
成就性风险：渴望打破财富瓶颈并提升生活水平的风险。
所以在企业家的理财规划中，首先应当为自己和家人配置足额的健康保险，其次还应将企业和家庭财产剥 离开，使家庭财富彻底摆脱企业财务的约束，做到提前规划，才算是真正的未雨绸缪。否则一旦问题发生 容易受债务牵连、波及家庭财富最终导致穷困潦倒。 高额保险：让企业家获得安全感 如果把一百万放在企业，一年以后就有可能再赚一百万，保险可能不会让我更有钱。但是，当企业主和企 业面临不可预测的未来时，还能拥有一笔确定的财富。通俗来讲，保险能为企业家带来两种安全感：
对成功企业家而言，要累积一个成功的实业，需耗时多年，但要倒闭，却只需一场巨大的身体变故或者一 个错误的决策。所以无论出于家庭责任，还是处于公司责任，企业家都应当为自己做好保险规划。最后， 我们用王石先生的一段话结束今天的文章。 王石谈保险：没有为什么，就得买
观众提问：听说您买了很多保险，像您这样的企业家的保险需求是什么？您为什么买保险？
5、保单免于债权追偿处分，绝对安全 当企业经营面临危机时，股票、债券、存款等都有可能会被冻结，唯有人寿保单具有防火墙的功能；不被 查封冻结，债权人也无权要求受益人以保险收益金来偿还债务（具体情况请见法律分析）。这正是人寿保 险投资与其它投资大不相同的地方。另外按《保险法》规定：人寿保险公司不容许解散，当一家保险公司 因经营不善破产时，它所持的保单必须转给其它保险公司或者由国家指定的金融机构接管。
1、家庭生活品质保障 当您的收入大到足以支付一切的日常开销，您的生活品质相信会比别人更舒适幸福些。可是您的收入一旦 突然终止，您和您的家人的生活水准将会急速下滑，甚至可能会沦落到贫穷的境遇。如果拥有高额保险， 则可以透过其“创造财富”的功用，抵御这种家庭经济风险的发生。
2、以小搏大的投资回报 普通的投资，是投入 100 元赚取 1 元的买卖，而保险却是投入 1 元赚取 100 元的投资，具有以小博大 的杠杆功能。普通的投资遵循“高收益、高风险”的规律，而保险的投资却是零风险稳收益。国家对保险公 司严格的监管和对保险资金运用严格的监控，把投资的风险降到很低，确保保户利益得到实现。
保险让品质生活延续：保险就是在企业出现风险的时候，保住家庭的安宁，保住对父母的责任，保住对儿 女的慈爱。企业主落难的时候，任何的基金、银行、证券都做不到，只有那张上百万的保险做到了。
保险带来心灵的安宁：你一年赚 5 千万，现在拿出几十万来购买保险，既不影响你的企业经营，同时又让 你换来了家人一辈子的保障和养老。只要你再拼十年，十年后不管企业再面临什么风险，至少，再也不会 出现以前那种卖房卖车、妻离子散的困境了。