批发行业分析报告

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农副产品批发行业分析报告

农副产品批发行业分析报告

农副产品批发行业分析报告农副产品批发行业分析报告1. 定义农副产品指农业、林业、畜牧业、渔业等方面所生产的物品,农副产品批发行业则是负责批发这些产品的企业。

批发行业是农业行业中的一个重要组成部分。

随着中国农业的发展,农副产品批发行业也在不断发展。

2. 分类特点农副产品批发行业可以分为传统批发行业和现代批发行业。

传统批发行业以市场批发为主要形式,以手工和人工劳动力为主要生产力,而现代批发行业则主要以仓库式批发为主,以机械化和自动化为主要生产力。

另外,农副产品批发行业还具有以下特点:(1)客户集中度高。

农副产品批发行业的客户大多是小批发商或个体经营户,其数量庞大,但其中的大型客户比例较小。

(2)货物稳定性高。

农副产品的稳定性比较高,因此其批发行业也比较稳定。

(3)行业复杂性大。

农副产品批发行业所批发的商品种类繁多,涉及到农业、畜牧业、林业、渔业等多个方面,在业务操作方面存在一定的复杂性。

3. 产业链农副产品批发行业在产业链中处于垂直层面的中段,其下属的向上行业包括农业种植、养殖、林业、渔业等,向下行业则是零售业。

4. 发展历程农副产品批发行业的发展可以分为以下几个阶段:(1)初期发展阶段。

20世纪80年代,我国农村经济逐渐恢复,产生了一定的富余,这为农副产品批发行业的发展奠定了基础。

(2)稳步发展阶段。

20世纪90年代,随着中国对外开放的不断推进,我国农副产品出口量增加,农副产品批发行业逐渐稳步发展。

(3)加快发展阶段。

21世纪初,我国农业现代化推进,农副产品批发行业得到了进一步的发展。

5. 行业政策文件及其主要内容《中华人民共和国农业产业化条例》:明确了农产品产业化的范畴和主要内容。

《中华人民共和国畜禽屠宰业管理条例》:规范了畜禽屠宰业的生产经营行为。

《中华人民共和国农业转基因生物安全条例》:规范了转基因生物的生产、应用、推广和监管。

6. 经济环境我国农业生产具有广阔的市场空间,农村富余劳动力资源丰富,政府对农业发展给予了重视和支持。

批发零售行业分析报告

批发零售行业分析报告

批发零售行业分析报告第一步:行业背景批发零售是指将商品从生产商或供应商处以批量的形式购买,然后通过零售商出售给最终消费者的过程。

批发零售行业是现代经济中不可或缺的一部分,它直接关系到商品的流通和消费者购买力的发挥。

本篇文章将对批发零售行业进行深入分析,并讨论该行业的发展趋势和挑战。

第二步:行业规模和发展趋势根据中国国家统计局的数据,批发零售行业是中国经济的重要组成部分。

2019年,中国批发零售业销售额超过40万亿元人民币,占国内生产总值的10%左右。

随着中国经济的不断增长和城市化进程的推进,批发零售行业有望继续保持良好的发展势头。

然而,随着互联网技术的飞速发展,电子商务对传统批发零售业产生了巨大的冲击。

越来越多的消费者选择在线购物,直接绕过批发和零售环节。

这对传统批发零售商构成了巨大的竞争压力,他们必须适应市场变化,提供更具竞争力的产品和服务。

第三步:竞争态势和市场机会批发零售行业的竞争态势非常激烈,市场上存在大量的批发商和零售商。

他们竞争的关键因素包括价格、产品质量、供应链效率和客户服务等。

同时,随着消费者对个性化和多样化产品的需求不断增加,市场上出现了许多专门经营特定产品或特定消费群体的小型批发零售商,他们通过差异化经营来获取竞争优势。

然而,市场机会也在不断出现。

随着中国中产阶级的壮大和消费升级的需求,批发零售商可以通过提供高品质和创新的产品来吸引更多的消费者。

此外,随着经济全球化的进程,批发零售商可以通过与国外供应商合作,引进更多国际品牌和产品,满足消费者对国际化商品的需求。

第四步:挑战和应对策略除了竞争压力外,批发零售行业还面临一些其他挑战。

其中之一是供应链管理的复杂性。

批发商需要与供应商建立稳定的合作关系,并确保及时供应足够的商品。

另一个挑战是消费者购物习惯的变化,特别是移动互联网的普及。

批发零售商需要适应消费者越来越多的在线购物需求,提供方便快捷的购物渠道。

针对这些挑战,批发零售商可以采取一系列应对策略。

批发行业分析报告

批发行业分析报告

批发行业分析报告批发行业分析报告批发行业是商品流通领域的一个重要环节,为生产企业提供销售渠道,为零售企业提供货源。

批发行业在国民经济中起到了桥梁和纽带的作用。

一、行业概况目前,中国的批发行业呈现出持续增长的趋势。

根据相关数据统计,2019年中国批发业销售额达到10.9万亿元,同比增长7.2%。

批发业的增长主要受益于国内外市场需求的增加、物流和信息技术的发展、城镇化进程的推进。

同时,随着互联网的普及,电子商务等新兴渠道的出现,也对传统批发行业带来了一定的冲击。

二、发展态势1. 电子商务的兴起:电子商务的普及为批发行业带来了新的发展机遇。

很多传统的批发企业开始转型为电商平台,通过互联网销售产品。

电子商务的发展使得批发渠道更加灵活、高效,能够更好地满足消费者个性化需求。

2. 产品结构升级:随着消费者对品质和品牌的追求提升,批发行业需求结构也发生了变化。

消费者对高质量、高品牌的产品有了更高的需求,因此批发商需要在产品结构上进行升级,提供更多有竞争力的产品。

3. 创新驱动:批发业要想保持持续发展,必须加强创新能力。

对于传统批发企业来说,可以通过提供增值服务、拓展专业化经营、整合供应链资源等方式进行创新。

三、存在问题虽然批发行业发展迅猛,但也存在一些问题亟待解决:1. 市场竞争激烈:批发行业进入门槛较低,市场竞争激烈。

在如此竞争激烈的环境下,批发商需要提高自身的竞争力,通过创新和差异化来吸引消费者。

2. 供应链管理:批发业需涉及供应链管理,包括采购、仓储管理、物流等方面。

传统企业要想在供应链上具有竞争力,需要不断提升自身的管理能力。

3. 消费升级:随着消费者对品质的追求提升,批发商需要不断提高对产品质量的管控,确保向消费者提供高品质商品。

四、发展建议1. 提高服务品质:批发商需要提升服务品质,通过专业化的供应链管理和客户服务来满足消费者需求,提升消费者的满意度。

2. 加强品牌建设:批发商可以通过引进优质品牌、打造自有品牌,提高产品的附加值,增加竞争力。

中国其他未列明批发业行业市场分析报告

中国其他未列明批发业行业市场分析报告

中国其他未列明批发业行业市场分析报告引言本报告旨在对其他未列明批发业市场进行全面分析,以帮助企业了解市场环境、把握市场趋势,从而制定有效的经营策略。

报告主要包括市场概述、市场规模、竞争格局、发展趋势等内容。

市场概述其他未列明批发业市场是指未被大众所熟知的批发业市场,这些市场可能以特定行业或地区为特点,相对较小但具有一定规模。

这些市场可能涵盖多个行业领域,例如电子产品、玩具、家居用品等。

市场规模根据市场调研数据显示,其他未列明批发业市场的规模在过去几年稳步增长。

估计该市场年销售额约为X亿人民币。

市场中主要的批发商数量大约为XX家,平均每家批发商的年销售额在X百万到X千万之间。

其中,该市场的领先企业销售额约占总销售额的X%,规模较大。

竞争格局其他未列明批发业市场存在一定的竞争格局。

市场中的主要竞争者包括各类批发商、代理商和进口商。

这些竞争企业之间的竞争主要体现在产品品质、价格、供货能力和售后服务等方面。

此外,市场上还存在一些小型批发商,他们通常通过独特的产品定位和渠道优势来获取一定的市场份额。

市场发展趋势1. 产品特色化未列明批发业市场的发展趋势之一是产品特色化。

随着消费者对个性化需求的增加,批发商需要提供特色产品来吸引消费者的注意。

这包括独特设计、独家代理和个性定制等。

2. 供应链优化供应链优化是未列明批发业市场发展的关键。

批发商需要与生产商和供应商建立紧密的合作关系,共同优化供应链,确保产品质量和供货能力。

同时,批发商还需要关注物流和运输等环节,以确保及时交付。

3. 线上线下融合未列明批发业市场也受到线上线下融合的影响。

越来越多的批发商选择在线上平台上销售产品,以扩大销售渠道。

线上线下融合也能提供更多的服务和便利,满足消费者的多样化需求。

4. 环保可持续发展环保可持续发展是全球范围内的趋势,未列明批发业市场也不例外。

批发商需要关注并推动环保理念,选择符合环保标准的产品,并推动供应链的环保改进,以满足消费者的环保需求。

批发企业的分析报告

批发企业的分析报告

批发企业的分析报告1. 引言批发企业是指在商品生产和消费之间起到连接和交流的纽带作用的经济实体。

批发企业通过建立供应链网络,从生产企业采购商品并销售给零售商,起到了促进商品流通和经济发展的重要作用。

本报告旨在对批发企业进行分析,以揭示其发展现状和潜在机会。

2. 批发企业概况2.1 行业特点批发企业具有以下特点:- 批量采购:批发企业采购商品的数量通常较大,以获得更低的成本。

- 存储和物流:批发企业需要具备相应的存储和物流能力,以确保商品能够及时且安全地送达客户。

- 渠道建设:批发企业需要建立稳定的销售渠道,与生产企业和零售商保持良好的合作关系。

- 信息管理:批发企业需要及时获得市场信息,以适应市场变化并做出相应的销售策略调整。

2.2 市场规模根据统计数据显示,批发业在全球范围内都有着巨大的市场规模。

据国际货币基金组织数据,2019年全球批发业市场规模达到了10万亿美元,呈现稳步增长的趋势。

全球各国家和地区的批发业市场规模均保持着较高的增长率。

2.3 市场竞争环境批发业是一个竞争激烈的行业,市场上存在较多的批发企业。

竞争主要表现在以下几个方面:- 价格竞争:批发企业通过灵活的价格策略来争夺客户,以获得更多的订单和市场份额。

- 服务竞争:批发企业通过提供优质的售前和售后服务来吸引客户,增强客户黏性。

- 产品竞争:批发企业通过提供丰富的产品品种和质量保证来满足不同客户的需求。

3. 批发企业发展趋势3.1 电商平台的兴起随着互联网技术的不断发展,电子商务发展迅猛,越来越多的批发企业开始借助电商平台开展业务。

电商平台具有便捷的交易方式和全球范围的市场覆盖,为批发企业带来了更多的商机和销售渠道。

3.2 供应链管理的优化供应链管理是批发企业成功的关键因素之一。

优化供应链管理可以提高运作效率、降低成本并提供更好的客户满意度。

批发企业需要加强与供应商和零售商的合作,实现信息和资金的流通畅通,进一步提升整个供应链的效益。

批发业行业报告

批发业行业报告

批发业行业报告一、行业概况。

批发业是商品流通领域中非常重要的一环,它是生产者和零售商之间的桥梁,批发商通过大宗购买商品,再以较低的价格出售给零售商,从而实现商品的流通。

批发业的发展对整个商品流通领域具有重要的影响,也直接关系到国民经济的发展。

二、发展趋势。

1. 电子商务的兴起。

随着互联网的普及,电子商务在批发业中的应用越来越广泛。

许多批发商开始通过电子商务平台进行销售,这不仅拓宽了销售渠道,也提高了效率,降低了成本。

未来,电子商务在批发业中的应用将会更加普遍。

2. 多元化的经营模式。

传统的批发业主要以商品的大宗交易为主,但随着消费升级和市场竞争的加剧,越来越多的批发商开始尝试多元化的经营模式,比如提供仓储、物流、金融等服务,以及开展跨境贸易等业务。

3. 数据化经营。

随着信息技术的发展,越来越多的批发商开始重视数据的收集和分析,通过大数据分析,可以更好地了解市场需求,优化采购和销售策略,提升经营效率。

三、面临的挑战。

1. 市场竞争激烈。

随着市场经济的发展,批发业面临着激烈的市场竞争,不仅要和其他批发商竞争,还要和制造商直接销售、电商平台等其他销售渠道竞争,因此,提升竞争力成为了批发商们面临的重要挑战。

2. 成本压力增大。

随着人工成本、物流成本等各项成本的不断上升,批发商的利润空间受到了挑战。

如何降低成本,提高效率,成为了批发商们需要面对的问题。

3. 供应链管理难度加大。

随着全球化的发展,供应链变得更加复杂,批发商需要面对来自全球各地的供应商,如何管理好供应链,保证货物的质量和交货期,成为了批发商们需要解决的难题。

四、发展建议。

1. 加强品牌建设。

在激烈的市场竞争中,一个强大的品牌可以为批发商带来更多的竞争优势。

因此,批发商需要加强品牌建设,提升自身的知名度和美誉度。

2. 优化供应链管理。

供应链管理是批发业成功的关键,批发商需要加强对供应商的管理和选择,建立稳定的合作关系,同时加强对货物的质量和交货期的控制。

批发零售行业分析报告

批发零售行业分析报告

批发零售行业分析报告批发零售业是社会化大生产过程中的重要环节;是决定经济运行速度、质量和效益的引导性力量;是我国市场化程度最高、竞争最为激烈的行业之一..目前;从宏观经济走势来看;居民收入水平整体上处于较快上升阶段..从长远来看;我国居民消费无论是从总量上;还是从结构上都有相当大的发展空间;这为我国批发零售行业的发展提供了良好的中长期宏观环境..一、行业基本情况1.批发零售行业的概念根据国家统计局国民经济行业分类GB/T4754-2002标准;批发零售业共包括2大类、18中类、92小类;详情见附件..批发业是指批发商向批发、零售单位及其他企业、事业、机关批量销售生活用品和生产资料的活动;以及从事进出口贸易和贸易经纪与代理的活动..批发商可以对所批发的货物拥有所有权;并以本单位、公司的名义进行交易活动;也可以不拥有货物的所有权;而以中介身份做代理销售商;还包括各类商品批发市场中固定摊位的批发活动..零售业指从工农业生产者、批发贸易业或居民购进商品;转卖给城乡居民作为生活消费和售给社会集团作为公共消费的商品流通企业..它是百货商店、超级市场、专门零售商店、品牌专卖店、售货摊等主要面向最终消费者如居民等的销售活动..包括以互联网、邮政、电话、售货机等方式的销售活动..还包括在同一地点;后面加工生产;前面销售的店铺如面包房..目前我行的客户中;从事批发零售行业的客户占45%;包括从事服装、图书、建材等产品销售的客户;均属于此类行业..2.行业的基本特征1零售业的基本特征①交易对象是为直接消费而购买商品的最终消费者;包括个人消费者和集团消费者..消费者从零售商处购买商品的目的不是为了用于转卖或生产所用;而是为了自己消费..②零售贸易的标的物不仅有商品;还有劳务;即还要为顾客提供各种服务;如送货、安装、维修等..随着市场竞争的激烈加剧;零售提供的售前、售中与售后服务已成为重要的竞争手段或领域..③零售贸易的交易量零星分散;交易次数频繁; 每次成交额较小;未成交次数占有较大比重;这是零售应有的定义..正由于零售贸易平均每笔交易量少;交易次数频繁;因此;零售商必须严格控制库存量..④零售贸易受消费者购买行为的影响比较大..零售贸易的对象是最终消费者;大多数消费者在购买商品时表现为无计划的冲动型或情绪型..面对着这种随机性购买行为明显的消费者;零售商欲达到扩大销售之目的;特别要注意激发消费者的购买欲望和需求兴趣;一定要有自己的经营特色;以吸引顾客;备货要充足;品种要丰富;花色、规格应齐全..⑤零售贸易大多在店内进行;网点规模大小不一;分布较广..由于消费者的广泛性、分散性、多样性、复杂性;为了满足广大消费者的需要;在一个地区;仅靠少数几个零售点是根本不够的..零售网点无论从规模还是布局上都必须以满足消费者需要为出发点;适应消费者购物、观光、浏览、体闲等多种需要..⑥零售贸易必须依靠周转速度取胜..相对于批发贸易;零售贸易每次交易额小;因此必须注重提高成交率;提高贸易资本的周转速度;尽可能在同一时间内使贸易资本周转更快、更有效率;做到薄利多销;快买快卖..2批发业的基本特征与零售业相比较; 批发业主要具有以下特点:①批发业的交易额一般较大..批发业基本属于资本密集型行业;对于批发业而言; 资金较劳动更为重要; 资金问题往往是决定批发商经营成败的关键..②批发业的商圈比较大..中小批发商业一般集中在地方性的中小城市; 但经营范围会辐射到周围地区;大型批发商业往往分布于全国性的大城市; 其经营范围可以涵盖整个国内市场; 有些还可以开展进出口业务; 其商业圈还可以突破国界..③服务项目相对较少..由于批发商业其服务对象主要是组织购买者而非个人消费者; 因此相对而言; 批发业的服务项目要较零售业少; 而着重于通信、储运、信息、融资等方面; 表现为组织对组织的服务;交易往往具有理性化..3.行业客户的特点①客户按业务种类一般可分自营业务和代理业务..自营业务是客户根据自己的优势和专长经营某种或某几种商品;但不指定品牌;哪些产品销售情况好就经营什么产品;有稳定的进销渠道;一般经营年限越长其业务发展越稳定..代理业务是客户作为某种或某几种商品的一级或者几级代理商进行经营;产品和经营模式比较固定;代理合同一般一年一签;每年都有一定的进货指标..②客户的资信差别较大..因其经营的门槛较低;注册资金较少;多数以自然人股东出资的有限责任公司规模不大..③行业的盈利水平一般较低..客户主要收入以大宗产品的买卖赚取差价和佣金为主..受上、下游市场影响较大;普遍经营毛利水平较低..④专业性经营并易受到行业景气影响..企业贸易产品的范围受到经营产品许可证、管理者职业和专业圈子的影响;通常客户经营的产品和服务侧重在特定的行业或产品范围;进行专业性经营;并承受行业景气周期性变化压力..⑤高负债和资产高流动性特征..行业客户资产负债率高负债中通常预收款比重较高;而资产中固定资产少;净资产规模小;流动资产占比较高;企业资产流动性高..一般情况客户经营现金流较为充沛;资产的高流动性是其短期偿债能力和现金偿付能力的保证..⑥客户的融资需求以短期需求为主..大部分借款用途以资金周转和扩大经营为主;销售款项是银行贷款的第一还款来源..行业季节性较明显..客户的融资需求往往受到其经营商品淡旺季或者签订某些合同的影响..当旺季到来前客户会根据经营情况提早进行融资的打算;旺季结束后客户可能会有剩余的资金用于提前还贷..二、合规性要求从事批发零售类的客户;在我行申请授信;除了要符合总行规定的有关条件外;还须符合以下几项基本条件:1.注册从事批发、零售业务且年检合格的企事业法人;2.在本地经营期限1年以上;对经营年限不满3年的要多加关注;3.具有稳健的经营作风;稳定的供销渠道和良好的经营记录;并要提供进销货渠道的相关资料;4.具有真实的销售背景;所经营商品市场情况比较稳定;5.最低资本金要求:项目资本金比例要达到35%及以上;6.通过人行信贷登记咨询系统查询显示与银行往来记录良好;对于禁入类客户要查明其逾期原因;其中因信用卡年费而造成逾期的客户可酌情考虑;7.客户提供我行认可的担保;目前只有自有房产抵押和租赁权抵押;三、授信主要风险点及控制措施授信风险点主要考虑了客户额度授信环节须考虑或可能存在的风险;其中包括了客户信用风险在内的几类风险因素..1.客户信用风险由于行业门槛低;企业素质薄弱良莠不齐;客户信用风险主要体现在企业资信较差;缺少履约能力或意愿..此行业的客户基本缺乏专业人才和市场营销能力;规模偏小;经营稳定性差;企业的抗风险能力弱;经营不规范;存在着报表欠真实;不能反映企业真实财务状况;企业信息透明度低;使银行难以了解客户经营的真实状况;公司股权较混乱;虽然由几名成员注册的有限公司;但实际可能是由一名成员全部出资的情况..信用风险的控制措施:①关注借款人征信报告中的信用记录情况..征信报告能反映客户的信用卡消费情况和借贷情况;以此反映客户的信用水平和月还款情况..但是因为时限或者联网的情况;有些客户的贷款记录并没有在上面反映出来..之前有一个做皮草生意的客户;其家庭资产很大;但月日常支出达到了13万元;信用记录中并没有显示其有贷款;这么大的日常支出就有些不正常..合规性审查提出这个疑问;信贷员在调查时并没有注意..后来信贷员与客户联系;客户称其刚买了一套房产;月供6万余元..客户提供了月还款的证明;这样就可以解释其高额支出的问题..另外;对于信用记录中禁入或者关注类的客户;应该谨慎对待;详细了解客户产生逾期的原因;如果属于恶意拖欠的话应严格按照制度来执行..②利用合理数据来反映客户的经营能力..中小企业提供的财务报表不能反映客户真实的财务情况;更多的则是根本不会做财务报表;只有现金日记账情况..很多客户并不会充分利用其开立的对公账户;而是对公和个人账户交替使用;现金流状况无法反映其经营情况..在缴税方面;许多批发零售的客户也是将每月利润做得很低以达到避税的目的;这使我们在核实客户收入的时候遇到很大困难..因此;信贷员在调查批发零售客户的时候;应要求客户提供相关的进销货单据以反映其进货、存货和销售情况;要求客户提供相关的代理和销售合同来证明其有稳固的进货和销货渠道等..对于其现金流情况;如果客户称其对公账户不怎么用;那么要求客户提供主要利用的个人账户现金流情况..③关注客户企业股权情况..一般客户注册的小规模有限公司股权结构相对混乱;要仔细分析其公司章程..如果客户公司有几名股东共同出资组建;则按照借款人占股情况对其有效资产和净利润进行分割;也有客户称为了注册股份有限公司必须要两人以上共同出资;因此找亲戚或朋友一起;实际是由他自己出资注册的;这样需要另外的合伙人提供证明;否则应对客户按占股情况对其有效资产和净利润进行分割;还有客户夫妻或者家人分别开公司;则要重点了解几个公司的关系;是否有关联交易存在;关注客户贷款用途..2. 客户市场风险客户的市场风险与经营产品的市场价格波动成正比..产品市场价格上下波动越大;银行所承受的风险越大;市场价格波动将引起产品滞销或严重亏损;从而影响到客户的支付能力和现金流的还贷能力..客户风险偏好不同;其经营的风险也不同..风险偏好型客户热衷经营价格起伏较大的产品;依靠低位囤货高位出货获利;其风险相对较大..另外;在金融海啸的袭击下“触礁”的香港零售企业已上升到7家..其中;2000年11月在香港主板上市的佑威国际、泳衣及便服生产零售商德发集团在9月被清盘;“二战”后于香港建立的最早期的电器店之一泰林无线电行、香港玩具生产商合俊集团旗下两家工厂、成立于1983年的香港手表制造及零售商宜进利深圳工厂在10月先后倒闭..小家电百灵达公司深圳工厂随后宣布停止运营;而“金至尊”陷入财务困境..这些案例一方面说明了再优质的企业也难逃被经济危机吞噬的厄运;另一方面也说明了愈演愈烈的金融危机开始向实体经济蔓延;全球经济危机现在迫使生产企业、经销商要快速回笼资金;以弥补生产成本上涨、人民币升值、出口退税、通胀等种种因素的影响;零售企业不得不及时或缩短供应商应付款的账期;从而导致资金链吃紧的情况非常严重..市场风险的控制措施:①应关注客户的风险偏好;对投机类客户风险应引起重视..对产品所属行业、市场走势、价格中长期走势等有所了解;根据客户经营方式和产品流通特性对其市场风险程度做出判断..②我们在选择目标客户的时候;最好选择经营产品价格稳定、供应渠道稳定、销售稳定的客户..锁定产品原则上以大宗、高流动性、价格稳定的原材料以及耐用的产成品等;以及对保存条件要求不高、便于移动和控制的产品为主..从目前形势来看;纺织品、玩具、化工产品、钢铁等产品价格目前波动较大;对于从事相关行业销售的客户要谨慎对待;认真调查其日常经营情况..③关注有鲜活保质期货物的风险..一旦出现贸易纠纷或者周转不灵;期间货权存在自行灭失;银行失去第一还款来源;对价格变动较大的产品要进行重点关注;并根据市场情况采取动态管理;对生产型企业的进口应根据企业的销售订单确定合理的原料进口额度..3. 客户经营风险批发零售行业进入的门槛较低;经营者的素质参差不齐;拥有的客户资源不同;经营的效果也不一样..经营风险主要体现在客户的自身能力能否保证企业的正常持续经营;从上游来讲即客户能否与供货商签订进货合同;从下游来讲能否拥有稳定的销货渠道;保持经营的持续性;第二是该行业的应收账款和应付货款金额较大;由于客户下家违约;应收账款形成坏账;造成企业第一还款来源落空;导致客户发生逾期;第三是存货以及存货周转率的风险;经营批发零售的客户一般会选择旺季来临之时抓紧备货;以便扩大其销售规模;因此会囤积大量的商品;我们要重点考虑存货的价格风险和周转情况..经营风险的控制措施:①要认真分析客户的经营能力和战略资源..信贷员在调查的时候;不仅要关注客户经营的财务数据和抵押物情况;还要在与客户交流的过程中了解客户的经营期限;分析客户对市场竞争和企业前景的把握..之前做过一个在天意市场经营化妆包的客户;他的商品利润率并不高;但这个客户是在天意市场刚建成的时候就开始在那里做生意;经营期限较长;周围没有经营类似产品的商户;拥有稳定的进货和销货渠道、市场竞争较小;因此这个客户的经营能力没有问题.. 还有一个客户是与几个朋友合伙成立公司;做塑料倒模生意的;来我行贷款是想再成立一个公司单做..客户的经营能力和产品的销量遭到审批人质疑;信贷员解释该客户与进货公司有稳定的长期合作关系;他正是凭借这种关系入股;该公司全年的货源均是他来提供的..并且;产品的销路很稳定;国内市场对该产品的需求也很旺盛..因此;像这种拥有进货或销货资源在手的客户;其经营能力也没有问题..②要关注应收账款账期和回收情况..我们做过的好多客户资产负债表做得非常简单;应收应付均没有体现..其实客户在日常经营中;肯定会有很多的应收款和应付款;这是批发零售行业的特点..客户从厂家进货时一般是付全款;付款后货物到达之前;这笔钱算作预付款..在批发行业中;客户向超市、饭店等供货;总有一个账期;短则一个月;长的能达到几个月甚至一年..这未结的货款就是应收款..产品的销售收入是客户第一收入来源;如果货款结不回来会对他的日常经营周转造成影响..因此;在调查客户经营情况时;要详细了解客户应收款情况;了解其以往是否能及时将货款收回来..另外;也要了解其下游客户;选择做上下游有长期合作关系的客户..③关注客户企业的存货规模以及历史的存货周转情况;如果发现存货因过季、价格变动受市场影响加大的;须谨慎关注..另外;关注客户产品的行业情况;对客户管理能力、产品成本、销售市场竞争力等综合分析..之前做过一个从事粮油批发的客户;他以前在粮食局工作;对粮食市场行情非常了解;并且关注粮食期货的价格;以便随时调整自己的库存..他有五个销售点;分布非常科学;在北京市的周围;以便很容易的将产品发送给下游客户..目前国际粮价在不断上涨;因此他想贷款再囤一些粮食..像这样对产品市场行情有把握的客户;他的经营情况应该是非常好的..四、北京市批发零售业发展情况1.北京市商品交易市场基本情况根据2007年统计数据显示;2007年北京市共有商品交易市场867个;总成交额达1631.4亿元;其中亿元以上市场122个;总成交额达1512.3亿元;交易规模非常庞大..表1:2007年北京商品交易市场基本情况单位:个资料来源:北京市统计局表2:2007年北京市商品交易市场成交额单位:万元资料来源:北京市统计局2.本年度居民消费需求情况前三季度北京实现地区生产总值GDP7;586.3亿元;按可比价格计算;比07年同期增长9.1%;社会消费品零售额累计3356.1亿元;累计增速20.9%;城镇居民人均可支配收入18577元;较去年同期增长12.2%;农村居民人均现金收入9389元;较去年同期增长13.1%..表3:社会消费品零售额资料来源:北京市统计局表4:截至9月份北京市居民家庭生活基本情况资料来源:北京市统计局从上述几个表中可以看出;今年北京市居民可支配收入有了一个稳定的增长;居民的消费意愿和消费总量都在稳固的提升..从消费品零售额累计增速图中来看;增速最快的在07年12月份至08年1月份这段时间;这是由于春节的原因;之后增速曲线再平缓递增;高于去年水平..由此可以看出;北京市的批发零售行业一直都在不断的增长..3. 批发和零售业企业景气状况愈演愈烈的经济危机对全球经济造成了极大的影响;对于国内各个行业也有一个很大的冲击..许多企业因为承受不了经济危机的冲击经营出现了困难甚至倒闭..尽管北京市的批发零售行业一直都在不断的增长;但从行业的景气状况来看;存在下降的趋势..表5:批发和零售业企业景气状况:资料来源:北京市统计局从上表可以看出;无论是企业家信心指数还是企业景气指数;今年第三季度较去年同期都成下降的趋势..从分类景气指数中看出:签订的购货合同比上期下降16.3%;较去年下降了37.4%;下降幅度较大;商品购进价格却在不断的攀升;从一定程度说明了商家的进货成本在增高;无论从商品销售额、商品销售价格还是商品库存情况都程下降的趋势;说明从事批发零售行业的企业的竞争能力和盈利能力都在下降;从而使得企业资金情况愈加困难;企业融资难度加大..因为经营的困难使得相关企业贷款拖欠情况也在不断提高..因此;我们在做相关行业客户的时候;一定要认真考察其经营情况和信用状况等..4.行业发展的政策环境“十一五”期间;全市社会消费品零售额年增幅达到9%左右;到2010年;社会消费品零售额达到4470亿元左右..要提升发展零售业;建成国际化的现代都市零售商业体系..扶持品牌企业;培育龙头企业;提高行业组织化、集约化发展水平..从宏观政策上看;政府对于批发零售行业的支持力度还是很大的;无论从政策导向、税收和融资渠道上都有很大的支持..尽管目前的危机对行业的发展有一定的影响;但政府政府决定投入4万亿资金;用于拉动内需;刺激消费..北京市政府决定投入1200-1500亿资金;带动投资1万亿来刺激北京市的经济发展;这对于全市各个行业都是非常振奋地消息..因此;在确保风险的情况下;我行应继续加大对于批发零售行业的资金支持;扩大信贷规模..。

食品批发行业报告

食品批发行业报告

食品批发行业报告食品批发行业是一个关键的领域,它直接影响到食品供应链的稳定性和效率。

食品批发商是连接生产商和零售商之间的重要纽带,他们的活动对整个食品行业的运作都有着深远的影响。

本报告将对食品批发行业的现状、发展趋势以及面临的挑战进行分析和探讨。

一、食品批发行业的现状。

食品批发行业是一个巨大的市场,它涉及到各种不同类型的食品,包括新鲜食品、冷冻食品、干货等。

根据统计数据,全球食品批发市场规模已经达到数千亿美元。

在发达国家,食品批发商通常是大型的公司,他们拥有庞大的仓储设施和先进的物流系统,能够快速、高效地将食品送达各个零售商。

而在发展中国家,食品批发商通常是小型的企业,他们可能没有那么先进的设施,但也扮演着不可或缺的角色。

二、食品批发行业的发展趋势。

随着全球经济的不断发展,人们对食品的需求也在不断增加。

同时,随着人们生活水平的提高,他们对食品的品质和安全性要求也越来越高。

这就要求食品批发商不仅要提供大量的食品,还要保证这些食品的品质和安全性。

因此,食品批发商需要不断提升自己的管理水平和技术水平,以满足市场的需求。

另外,随着互联网的普及,电子商务在食品批发行业中的作用也越来越大。

越来越多的食品批发商开始利用互联网来开拓市场,他们可以通过电子商务平台将自己的产品推广到全国甚至全球,这为他们带来了更多的商机。

同时,电子商务也为食品批发商提供了更便捷的交易方式,他们可以通过互联网来与客户进行沟通和交易,这大大提高了他们的工作效率。

三、食品批发行业面临的挑战。

尽管食品批发行业有着巨大的市场和发展空间,但它也面临着一些挑战。

首先,随着全球化的进程,竞争变得更加激烈。

越来越多的食品批发商开始涉足国际市场,他们要面对来自全球各地的竞争对手。

这就要求他们不仅要提高自己的产品质量和服务水平,还要不断创新,找到自己的竞争优势。

其次,食品批发行业也面临着食品安全的挑战。

随着人们对食品安全的关注度越来越高,食品批发商不得不加大对食品安全的投入。

2024年农产品批发市场分析报告

2024年农产品批发市场分析报告

2024年农产品批发市场分析报告
1. 简介
本报告旨在对农产品批发市场进行全面分析,以便为相关行业和企业提供参考和决策依据。

2. 市场规模
目前,农产品批发市场规模庞大,市场需求持续增长。

根据数据统计,过去几年批发市场的年均增长率达到10%,预计未来几年仍将保持较高增长。

这主要得益于人口增长、城镇化进程加快以及消费水平提升带来的需求增加。

3. 市场结构
农产品批发市场呈现出明显的区域性特征。

根据地理位置不同,市场分布在各个省份和城市。

在大城市,批发市场规模更大,种类更丰富,交易活跃度更高。

同时,不同的农产品也存在着市场需求差异。

4. 市场竞争
农产品批发市场竞争激烈,存在较多的批发商和中间商。

竞争主要体现在产品种类、品质、价格和服务等方面。

大型批发商通常具备较强的供应链整合能力和资源优势,对农产品价格有一定的影响力。

5. 市场发展趋势
未来农产品批发市场将呈现以下几个发展趋势:- 电子商务渠道得到进一步拓展,线上交易将占据更大市场份额。

- 农产品品质和安全问题将更受消费者关注,有机农
产品市场将蓬勃发展。

- 农产品批发市场将更加专业化,不同区域和市场将出现专业
化的农产品批发市场。

- 农产品供应链将进一步优化,物流和仓储能力将得到提升,
以满足市场需求。

6. 总结
本报告对农产品批发市场进行了综合分析,指出了市场规模庞大、竞争激烈和发
展趋势多样化的特点。

未来,企业应密切关注市场变化,提高产品品质与服务水平,积极拓展电子商务渠道,以适应市场发展需求。

批发行业的痛点分析报告

批发行业的痛点分析报告

批发行业的痛点分析报告引言批发行业是商品流通领域的重要环节,承担着连接生产和零售的重要任务。

然而,随着市场环境的变化和消费者需求的变动,批发行业也面临着一系列的挑战和痛点。

本报告将对批发行业的痛点进行分析,并提出相应的解决方案。

痛点一:库存管理困难批发行业在商品进货和销售过程中,需要面临库存管理的问题。

由于供应链的复杂性,批发商往往难以准确预测销售量和需求,导致库存过剩或不足的问题。

库存过剩会增加库存成本和仓储费用,同时还存在商品过期和降价处理的风险;而库存不足则可能导致订单延迟,客户失去信任和流失。

解决方案:通过采用现代化的库存管理系统和数据分析技术,批发商可以更准确地预测需求,并及时调整进货计划。

此外,建立合理的补货机制和供应链协同,可以减少库存不足和过剩的问题。

痛点二:价格竞争激烈在批发行业,价格竞争一直是一个重要的挑战。

随着市场竞争的加剧,批发商往往面临着压缩利润空间的困境。

同时,消费者对价格敏感度的提高,也使得批发商需要提供更具竞争力的价格策略。

解决方案:批发商可以通过降低采购成本、提高运营效率来降低价格。

此外,通过与供应商进行深入合作,争取更好的采购价格和条件,也是提升竞争力的重要手段。

另外,批发商还可以通过提供增值服务和个性化定制等方式,为客户创造附加价值,从而提高产品售价。

痛点三:信息透明度欠缺批发行业通常涉及各个环节的信息流转,包括供应商、客户和物流等。

然而,由于信息孤岛的存在,批发商往往面临信息不对称和透明度欠缺的问题,无法准确获得市场需求和竞争情报,也无法及时了解供应链上的问题和风险。

解决方案:建立信息化的管理系统和平台,实现信息的全面共享和透明流通。

通过使用先进的技术,如云计算、大数据和物联网等,批发商可以及时获取市场信息和竞争动态,从而更好地应对市场变化。

此外,加强与供应商和客户的沟通和合作,也有助于增强信息的共享和流通。

痛点四:供应链管理复杂批发行业所涉及的供应链管理十分复杂,涵盖供应商选择、采购、物流、配送等多个环节。

批发行业报告

批发行业报告

批发行业报告一、引言批发行业作为供应链中重要的一环,对于商品的流通起着至关重要的作用。

本报告将分析批发行业的现状、趋势以及面临的挑战,并探讨未来的发展方向。

二、批发行业现状 1. 行业规模:根据最新的统计数据显示,我国批发行业的规模不断扩大。

批发贸易额呈现稳步增长的态势,行业总产值持续增加。

2. 市场结构:批发行业市场竞争激烈,大型批发商和中小型批发商共同存在。

大型批发商通常拥有更强的供应链能力和资源,而中小型批发商则更加灵活,能够更好地满足市场的特殊需求。

3. 行业特点:批发行业具有多样化的产品组合和灵活的物流分销体系。

同时,批发商还扮演着信息传递和市场预测的重要角色。

三、批发行业趋势 1. 电子商务的崛起:随着互联网的普及,电子商务在批发行业中发挥着越来越重要的作用。

越来越多的批发商开始利用电子商务平台进行产品销售和供应链管理。

2. 供应链优化:为了提高效率和降低成本,批发商开始关注供应链的优化。

通过引入物流技术和信息系统,批发商能够更好地掌握供应链中的信息流和物流,从而提高整体运作效率。

3. 数据驱动决策:批发商越来越重视数据的收集和分析,通过对销售数据、市场需求以及客户行为的分析,批发商能够更好地把握市场趋势,做出更准确的决策。

四、批发行业面临的挑战 1. 市场竞争压力:批发行业市场竞争激烈,竞争对手众多。

批发商需要不断提升自身竞争力,提供更好的产品和服务,以吸引更多的客户。

2. 供应链管理:批发商需要面对复杂的供应链管理挑战,包括物流配送、库存管理以及货源稳定等问题。

如何高效管理供应链,提高运作效率成为了批发商需要解决的重要问题。

3. 电子商务的冲击:电子商务的兴起给传统的批发行业带来了冲击。

传统批发商需要借助互联网技术,拓展线上渠道,加强与电商平台的合作,以保持市场竞争力。

五、未来发展方向 1. 智能化技术应用:随着物联网、大数据等技术的不断发展,批发行业将更多地应用智能化技术,实现供应链的智能化管理和运作。

水果批发行业利润分析报告

水果批发行业利润分析报告

水果批发行业利润分析报告随着人们健康意识的提高和消费水平的提升,水果市场需求持续增长,使得水果批发行业成为一个充满机遇的市场。

作为一个专业销售人员,了解水果批发行业的利润分析对于我们的业务发展至关重要。

本文将从供应链、市场竞争、销售策略和未来趋势等方面进行深入分析,帮助我们了解水果批发行业的利润潜力。

供应链分析水果批发行业的供应链是一个关键因素,直接影响到利润的大小。

首先,供应商的选择至关重要。

与可靠的供应商建立长期合作关系,可以确保稳定的货源和优惠的价格,从而降低成本。

其次,供应链的效率和可靠性也是影响利润的关键因素。

及时的物流配送和仓储管理,可以减少损耗和滞销,提高库存周转率,从而提高利润。

市场竞争分析水果批发行业竞争激烈,市场份额的争夺对于利润的影响非常大。

首先,市场规模的扩大为我们提供了更多的销售机会。

随着人们对健康饮食的追求,水果消费市场呈现出快速增长的趋势。

其次,市场竞争也需要我们不断提高自身的竞争力。

通过提供高质量的产品、提供个性化的服务和建立良好的品牌形象,我们可以在激烈的竞争中脱颖而出,获得更多的市场份额和利润。

销售策略分析销售策略对于水果批发行业的利润至关重要。

首先,我们需要了解客户需求,根据不同的市场细分和消费群体定制不同的销售策略。

例如,对于高端市场,我们可以注重品质和口感,提供独特的品种和新鲜的水果;对于大众市场,我们可以注重价格竞争力,提供经济实惠的产品。

其次,我们需要建立良好的销售渠道,与各级经销商和零售商建立合作关系,确保产品能够迅速销售出去,减少库存积压的风险。

最后,我们还需要注重售后服务,提供及时的配送和售后支持,增强客户的满意度和忠诚度。

未来趋势分析水果批发行业的未来趋势对于我们的销售策略和利润规划有着重要的指导意义。

首先,随着人们对健康饮食的追求,有机水果和无农药水果的市场需求将会持续增长。

因此,我们需要关注有机水果的种植和供应,抓住这一市场机遇。

其次,电子商务的兴起将改变传统的销售模式,我们需要积极拓展线上销售渠道,提供便捷的购买体验。

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批发业分析报告1 概述中国批发业传统模式是计划经济中形成的,即通过国有商业批发渠道收购工业品或农产品,经过一、二、三级从中央、省市到市县的流转分配,再销给零售企业。

在经历经济体制的改革和WTO的深刻影响后,批发业正面临新的竞争环境和发展机遇。

目前,批发企业在实现总部对下级机构、店铺和经销网点的业务经营信息管理,以及企业与上游供应商和下游客户之间的业务交易管理过程中,尚缺乏有力的信息化系统工具,来低成本地实现数据收集、流程控制和统计分析。

2 供应链上的批发企业批发是指一切将商品或服务销售给那些用于经营用途客户的商业活动。

批发商则是指那些主要从事批发经营的组织或个人。

批发商处于商品流通的起点或中间环节,其销售对象不是最终消费者,当商业交易职能结束时商品仍处于流通领域。

2.1 批发企业结构批发商作为供应链中的一个环节,起着连接生产商和零售商的作用。

批发商作为承上启下的角色,根据市场需求,合理组织货源,从供应商获得商品后,通过各种渠道向下游经销商品,一种方式是向下级的经销商批发商品,而下级经销商再依次向它的下游销售;同时批发商还可以向多种形式的零售终端批发商品,比如超市、大卖场、零售店等。

其结构图见下图1。

但是长期以来,在供应链上流动的主要是正向的商品流和逆向的资金流,基于客户需求以及市场信息的信息流很少在整个供应链中起到应用的作用。

2.2 批发企业职能批发企业的职能可以按照运营职能、营销职能、服务职能进行划分。

1.运营职能➢组织货源:在市场调查与预测的基础上,合理进货;➢检查质量:按商品质量标准进行严格检查,防止假冒伪劣商品流入市场,维护消费者权益;➢整买整卖职能:批发商整批地买进货物,再根据零售商的需要批发出去,从而降低零售商的进货成本;➢仓储服务职能:批发商可以将货物存储到出售为止,从而降低供应商和顾客的存货成本和风险;2.营销职能➢销售与促销职能:批发商通过销售人员的业务活动,可以使制造商有效地接触众多的小客户,从而促进销售;3.服务职能➢提供信息职能:批发商可以向其供应商提供有关的市场信息,诸如竞争者的活动、新产品的出现、价格的剧烈变动情况等。

➢采购与搭配货色职能:批发商代替顾客选购产品,并根据顾客需要,将各种货色进行有效的搭配,从而为顾客节约时间;➢运输职能:由于批发商一般距零售商接近,可以很快将货物送达顾客手中。

根据以上职能对比现有的批发企业,可以发现目前批发企业的职能主要体现在运营功能上,而在营销职能和服务职能上较弱。

2.3 批发企业分类2.3.1依据业务模式分类根据国民经济分类标准,批发业和零售业同属于一个大类,其中批发业主要可以分为食品、饮料、烟草和家庭日用品批发业,能源、材料和机械电子设备批发业和其他批发业三大类别,其中每个类别下又细分为若干个类别。

对于目前的批发业,我们根据其业务模式,可以将其归结为三种类型:专业批发企业、制造商主导的批发企业、批发代理商或经纪商。

➢专业批发企业,不依附于任何生产企业,拥有对经营商品的所有权,专门从生产者那里批购商品,再分别销售给下级分销机构或者零售企业。

➢制造商主导型批发企业,这种类型的企业可以是企业自己建立的批发机构,专门批发本公司生产的商品。

也可以是专业批发企业,其主要经营某一制造商的某一个或某些品牌,与制造商联系紧密,制造商对其具有较强的控制和管理能力。

➢批发代理商和经纪商,无经营商品的所有权,主要职能是沟通买卖双方,促成买卖双方进行交易,实现商品所有权从卖方向买方的转移,并获得买卖双方为其提供的佣金。

目前也有一些企业虽然也拥有某一个或某些商品的代理权,但经营实质还是购买生产商的商品,再通过分销渠道销售出去。

这种企业从经营的实质上非常接近制造商主导批发企业,我们不把他们作为批发代理商。

上述三个类型的批发业在和上下游的关系,以及渠道的控制、管理方面都有不同,现比较如下:表1 三种类型批发企业比较与供应商关系紧密松散紧密采购价格自主性差自主性较强有一定的自主性经营品种比较单一分散,品种较多比较单一品牌建设能力较强较弱较强营销职能较强较弱较强渠道层级相对较少较多较少渠道资源比较单一丰富丰富渠道的控制管理较强较弱较弱与零售终端的关系弱较强较强控制权限比较大。

同时经营品种较多,渠道资源丰富,渠道层次较多,与零售终端关系相对紧密。

但同时营销职能、品牌建设能力、渠道的控制能力较弱。

批发代理商与专业批发企业类似。

制造商主导型批发企业类型可以采用公司目前对食品行业的供应链管理方案中的批发协同来解决,因此,我们以下的批发企业均指专业批发企业和批发代理企业。

2.3.2依据地域模式分类批发商还可以按照供货的地理区域划分,如区域型批发商,全国型批发商。

区域型批发商对区域市场比较熟悉,通过对区域的精耕细作,控制和管理大量的渠道资源,具有一定的强势地位。

批发企业在特定的区域市场,通过整合的营销手段,充分地挖掘市场潜力,对分销商进行培育和支持,提高网点的覆盖率和渗透率,加强网点的生动化管理,并利用广告宣传及促销活动等手段来拉动市场,从而提高市场占有率和品牌影响力,提高企业产品的销售量。

而全国型批发商在某一区域呈现出和区域批发商同样的趋势。

3中国批发业竞争环境分析3.1 批发业所处的竞争环境我国批发业的发展,大约经过三个阶段:第一个是垄断批发业阶段,时间在改革开放以前计划经济时期。

那时整个批发实行无所不包的垄断计划。

第二个阶段,叫无序批发时期。

即从改革开放以后一段时期,原有的批发体系被冲垮了,但是在社会主义市场经济条件下,应该建立什么样的批发业和批发体系,没有完全找到一个非常符合中国国情的路子,形成了一种无序的批发状态。

第三个阶段是伴随着WTO的加入,中国的批发业面临着全新的竞争环境。

其实我国流通业的开放是从1992年7月零售领域的开放,直到7年之后的1999年6月25日,国务院批准了《外商投资商业企业试点办法》,才允许批发业开放试点,但仅仅在北京、上海、天津、重庆4个直辖市进行试点,每个直辖市只允许试办一家经营批发业务的试点企业,且企业必须由中方控股。

根据我国加入WTO达成的批发业开放协议,加入WTO后2年内我国将允许外资控股合资批发企业,3年内取消对外资存在方式的限制,即不再限制外资进入的地域、数量、股权比例等。

显然,外资进入我国批发市场的步伐将进一步快,跨国公司将以多种形式向国内的批发市场进行渗透:如“货仓式”批发以“配销”名义在国内注册;以“就地产销”的形式渗透市场;以品牌为旗帜建立代理批发网络;借助“基础设施建设”的政策机会,在物流产业和加工配送中心投资,建立依托配送中心的批发业,是典型的先以零售形式进入,发展连锁店,再建立配送中心。

3.2 批发业竞争环境“五力模型”分析批发业除了面对上述宏观环境和政策的变革以外,同样还面临着上游供应商自建渠道的潜在威胁,大型零售终端取代其地位的风险,同时批发商之间的竞争也在加剧,面临着上游供应商和下游经销商的利润挤压。

我们借用波特教授的“五力模型”,在潜在进入者力量,替代者力量,供应商力量,消费者力量,同行业竞争者力量五个方面对批发业面临的竞争环境做全面的分析。

3.2.1 潜在进入者力量➢ 制造商自建渠道对于厂商来说,绕开分销层直接支持到终端渠道是降低渠道成本、扩大市场份额的一种有效途径。

有些生产商纷纷开展自销业务,自建渠道,不仅从事产品批发,有的还直接发展专卖店零售,上门直销业务。

有一个调查报告表明,海尔营销渠道模式成功的最大特点就是:海尔几乎在全国每个省都建立了自己的销售分公司—海尔工贸公司。

海尔工贸公司直接向零售商供货并提供相应支持,并且将很多零售商改造成了海尔专卖店。

海尔分销网络的重点并不是批发商,而是和零售商直接做生意,构建了一个属于自己的类似“直销”的零售分销体系。

3.2.2替代者力量➢零售业态创新作为一个行业来说,批发业是没有明显的替代品的,零售商业业态全方位创新,各种仓储式商场、购物中心、超市等分割了批发业市场;这些零售业态(如越来越依赖于直接分销的卖场)正在抢走传统零售网点的生意,而这些传统零售网点正是国内批发商的服务对象。

此外,更多的直接面向小型零售商的会员制仓储超市也对批发商构成了直接的竞争。

3.2.3供应商力量上游的供应商拥有产品设计、开发和品牌的优势,而批发商因为拥有一定的规模和渠道资源。

对于规模较小的批发商来说,因为无法掌握上游资源,所以受制于制造商,与供应商的议价能力较弱;规模较大的批发商相对议价能力较强。

3.2.4购买者力量➢客户忠诚度较低长期依赖,批发业与下级经销商的关系主要是交易关系,这种交易关系主要依靠价格优势来维持。

这种关系是松散的,不牢靠的,一家批发商的客户很容易被别的批发商以更低的价格吸引走,因此客户的忠诚度较低。

➢客户议价能力较强下级的经销商面对上游众多的批发商,有较多的选择权,特别是一些规模较大的经销商,在商品交易价格上的谈判能力较强。

3.2.5行业竞争力量➢批发主体多元化在目前的批发业中,传统的国有批发企业一统天下的局面已经不复存在。

国外资本作为一支新兴的投资力量已经介入到批发业,同时民营经济也在批发业中占领一定的份额,加上改制后的原有国有批发企业,批发主体呈现了多元化的现象。

➢价格竞争为主要策略在批发业中,各个批发商除了在组织货源方面以外,更多的体现的是价格的竞争。

在价格方面的单一竞争势必会加剧批发业同业竞争的趋势。

4中国批发业的发展方向面对目前我国批发业的竞争环境,有些人认为批发业功能退化,其趋势是逐步退出商品流通领域。

其实,我们批发业面临的问题并不能说明在新型商品流通中批发业没有存在意义,而只是表明传统批发业不能适应新的经济环境。

我们认为批发业在以下5个方面进行改进,不但能适应新形势的发展,而且能焕发蓬勃的生机。

4.1 固化现有渠道,扩大渠道资源批发企业的核心竞争优势体现在渠道资源上,离开了对渠道的控制和管理,批发商就成了无水之源,因此批发商应该重视渠道资源的建设,除了巩固现有的渠道,还应该扩大渠道资源。

批发企业在特定的区域市场,通过整合的营销手段,充分地挖掘市场潜力,对分销商进行培育和支持,提高网点的覆盖率和渗透率,加强网点的管理,并利用广告宣传及促销活动等手段来拉动市场,最终达到分销商主推、终端主推的目的,从而提高市场占有率和品牌影响力,提高企业产品的销售量。

4.2 巩固现有商品,经营多种品牌渠道的一个价值在于边际效益问题。

不论你分销多少种产品,运营和管理渠道的必要费用基本上是一定的。

产品链的单一会造成规模的不经济和资源的闲置浪费,平台分销能力不能得到有效释放。

因此,批发企业在经营现有品牌的同时,要充分利用已有渠道的优势,扩大关联度较大的商品的经营。

例如经营啤酒的企业同时可以考虑经营饮料。

有些拥有较强实力的批发企业甚至可以考虑开发自有品牌,利用渠道资源的优势推动品牌的发展,形成一种良性的互动。

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