南京楼盘广告语

南京楼盘广告语

篇一：楼盘定位语与楼盘广告语的区别

楼盘定位语和楼盘广告语有什么区别

定位是营销实战专家特劳特提出的广告根基性理论。

百事可乐的

“

百事新一代

”

的定位，成功的占领了年轻人市场。

（我也总是喝百事）

。可口可乐最近有翻牌的

迹象。但是，百事的地位很难撼动。定位大师有本书叫做《二十二条商规》

，有个

“

第一法则

”

。因此大师断

言，百事在这个市场的统治地位，也算自圆其说。定位的重要性，是塑造产品差异性的要素(

产品核心价值

体现

)

。相传有一款食品

“

辣味汉堡包

”

。

原来大卖。后来为了迎合更多客户需求，

生长了微辣，

中辣，大辣，

不辣系列产品。因而倒闭。

因此定位的重要性可见一斑。

广告语又称广告口号、广告标语，是广告中令人记忆深刻、具有特殊位置、特别重要的一句话或一个短语

（是产品卖点的诉求或诠释）

。

好的广告语，

不仅可以向消费者传达产品的独特卖点，

展现品牌的个性魅力，

激发消费者的购买欲望，而且往往还能引起社会大众的共鸣和认同，成为跨越时空的广告语言经典，深刻

影响社会价值与行为规范！例如，

“

山叶钢琴

——

学琴的孩子不会变坏。

”

这是台湾地区最有名的广告语之

一，它以购买行为的决策者

——

孩子的父母为诉求对象，采用攻心策略叙述学钢琴有利于孩子身心健康成

长，从而使山叶品牌钢琴在心理层面引起了广大孩子父母的认同和肯定。

打比方说：

常州：

“

新城公馆－－常州名流私人官邸

”

，

“

金陵大公馆－－百年的公馆生活

”

，太原

“

御公馆

”

－－城市公

馆

私人收藏

”

。

定位：高尚的名流生活

文案表现：私人的收藏的可以流传的（所以有公馆的感觉）再举个做青年人项目的楼盘：

扬州：

“

品阁－－微观主义生活馆

”

，

“

南京：

香堤丽舍－－精英主义生活观念

”

，

“

铂领－凭大学文凭可购房

”

。

定位：高级白领

文案表现：精英的注重享受的关注细节的

——

《文案的底稿》

定位语是在现在信息传播过度的社会中，通过强调自己产品的差异化，从而在消费都心目中产生不可替代

的地位和形象，占领消费都的心智座标，实现成功销售的目的，

推广语就是楼盘卖点的诠释，一般情况下，定位语只有一条，主广告语也只有一条。

其实定位就是在消费者心目中找到自己的位置

定位主要分物业定位和形象定位（都可以作为主题广告语）

物业定位是物质的（我是什么）

——

城市中心低密度

***

，形象定位是精神上的（我希望在你心里树立什

么样形象）

——

城市中心，领袖生活

物业定位是不可以变的（原则上）

；形象定位可以变，但一般广告宣传时也是一直贯穿始终的，在每次宣传

时作为项目的宣传口号，记住是项目的，而不是此次宣传的主题！为了便于理解，希望下面的东西有助：

一般平面广告主要包含以下内容

一、记忆点

——

案名、

logo

、项目主题广告语（定位语）

、此次广告的主标题、开发商（如果口碑很好）等

（此次活动希望客户记住的咚咚）

名人堂：众名人带你感受他们的驱动人生

马云任志强李嘉诚柳传志史玉柱

二、利益点

——

项目能给客户带来什么利益（不是简单卖点的罗列）

三、支持点

——

对卖点的解释