手把手教你写商业计划书提纲
商业计划书大纲及主要内容（通用6篇）
商业计划书大纲及主要内容商业计划书大纲及主要内容（通用6篇）光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，此时此刻我们需要开始制定一个计划。
什么样的计划才是好的计划呢？以下是小编为大家整理的商业计划书大纲及主要内容（通用6篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
商业计划书大纲及主要内容篇1摘要摘要是计划书的“凤头”，投资者看中的就是摘要部分，所以摘要部分就要以最精炼的语言来概况全文。
建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。
它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。
第一章公司基本情况编写要点：公司名称、成立时间、注册地区、注册资本、主要股东、股份比例、主营业务、过去三年的销售收入、毛利润、纯利润、公司地点、电话、传真、联系人等等。
企业的主要发展阶段应该包括企业创立时情况、企业的早期发展情况、企业的稳定发展期的情况，如开发新产品、提供新服务、建立新分支机构等，企业扩张期的发展情况，企业合并、企业改产、企业重组或稳固地占领市场等情况，还应该写明目前你的企业距离预定的目标还有多远。
第二章管理层或项目团队编写要点：主要经历和业绩方面着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例，根据项目的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。
核心内容是要突出团队项目的经历和经验，以及这些经验与当前项目的匹配之处。
这是做团队介绍的时候更重要的，你之前做过什么不重要，重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度。
另外要讲明白每个人具体的分工。
第三章项目产品/服务亮点编写要点：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其他公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，有哪些显著亮点，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。
第四章项目行业及产品市场分析编写要点：行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等。
商业计划书提纲
（2）资源配置不足：在部分项目上，人力、物力等资源配置不足，影响了项目进度。
（3）沟通协作不畅：团队内部及与其他部门的沟通协作存在问题，导致工作效率降低。
教训：针对以上原因，我们应加强市场监测，及时调整计划；合理配置资源，确保项目顺利推进；加强团队沟通协作，提高工作效率。
（2）资源配置：部分项目资源配置不足，影响项目进度。
（3）创新能力：在产品研发和市场开拓方面，创新能力有待提高。
二、问题与改进
1.梳理工作中遇到的问题
在过去的工作中，我们遇到了以下问题：
（1）市场变化应对不够及时，导致部分营销策略失效。
（2）产品研发过程中，创新力度不足，新品推出速度较慢。
（3）团队内部沟通不畅，影响工作效率和项目进度。
（1）树立团队共同目标，增强团队凝聚力。
（2）鼓励团队成员相互支持、相互尊重，形成良好的团队人际关系。
（3）定期举办团队活动，增进团队成员间的了解和友谊。
4.增进团队沟通，促进协作共赢
为促进团队协作共赢，我们将从以下几个方面加强团队沟通：
（1）建立有效的内部沟通渠道，确保信息畅通无阻。
（2）定期召开团队会议，讨论工作问题，分享工作经验。
3.培养时间管理能力，提高工作效率
为提高工作效率，我将重点关注以下方面：
（1）制定合理的工作计划，合理安排工作与学习时间。
（2）运用时间管理工具，提高时间利用效率，避免拖延。
（3）学会优先处理重要紧急任务，合理分配精力，提高工作效率。
4.参加外部培训，拓宽视野与人脉
我将积极参加外部培训，以拓宽视野和人脉：
2.加强团队培训，提高团队综合素质
商业计划书提纲
商业计划书提纲一、商业计划书的概述。
商业计划书是一份全面的商业规划文件，旨在帮助创业者规划和管理自己的商业活动。
它包括了商业目标、市场分析、营销策略、财务预测等内容，是创业者向投资者展示自己商业计划的重要文件。
二、商业计划书的重要性。
商业计划书对于一个创业者来说至关重要。
它不仅可以帮助创业者清晰地了解自己的商业目标，还可以帮助他们分析市场、了解竞争对手、制定营销策略、预测财务状况，最终帮助他们实现商业成功。
三、商业计划书的组成部分。
1. 商业概况，包括公司简介、商业目标、使命和愿景等内容。
2. 市场分析，对目标市场进行详细的分析，包括市场规模、增长趋势、竞争对手等。
3. 营销策略，制定针对目标市场的营销策略，包括产品定位、价格策略、渠道策略等。
4. 组织管理，介绍公司的组织结构、人员配置、管理团队等。
5. 财务预测，包括资金需求、收入预测、成本预测、盈利预测等内容。
6. 风险分析，分析可能面临的风险，并提出相应的风险应对措施。
四、商业计划书的编写注意事项。
1. 准确性，商业计划书的内容需要准确可靠，不能夸大其词。
2. 逻辑性，商业计划书的内容需要有条理，逻辑清晰，让人一目了然。
3. 专业性，商业计划书需要有专业的市场分析、财务预测等内容，不能马虎从事。
4. 创新性，商业计划书需要有创新的商业理念和营销策略，能够吸引投资者的眼球。
五、商业计划书的实施与监控。
商业计划书不仅是一份规划文件，更是一份行动指南。
创业者需要将商业计划书中的内容付诸实施，并不断进行监控和调整，以确保商业活动的顺利进行。
六、结语。
商业计划书是一个创业者成功的关键。
通过认真编写商业计划书，创业者可以更好地了解自己的商业目标，制定有效的营销策略，预测财务状况，最终实现商业成功。
希望创业者能够认真对待商业计划书的编写，为自己的商业梦想奠定坚实的基础。
商业计划书提纲
《商业计划书》提纲第一部分概要
一、公司简介
二、产品及竞争（产品创新点）
三、管理层及骨干
四、既有业绩与未来
五、资金需求及用途
六、融资方案及投资回报预测
第二部分公司背景
一、公司业务发展历史
二、发展目标
三、公司性质及股本结构
四、现有资产状况和财务状况分析
五、公司支持体系（资金、市场、技术）
六、其他信息（已签合同、协议等）
第三部分所有者/管理者背景
一、股东背景及其股份比例
二、管理者简介
三、主要技术人员简介
第四部分行业及市场分析
一、概要
二、生产方式介绍
三、目标市场
四、客户定位及描述
五、主要竞争对手及合作伙伴
第五部分产品/服务介绍
一、概述
二、详细描述
三、竞争对比
四、产品/服务的独到性
五、研究与发展
六、知识产权及保护
第六部分市场计划
一、价格策略
二、促销战略
三、营销体系组建
四、市场增长计划及措施
第七部分财务计划及分析
一、融资需求及可出让股份的比例
二、资金用途
三、投资回报预测
四、投资退出方式
第八部分风险分析及对策
一、市场风险分析
二、技术风险分析
三、管理风险分析。
商业计划书的格式和提纲
商业计划书的格式和提纲
商业计划书的格式和提纲可能因人而异，但以下是常见的商业计划书的格式和提纲：
1. 封面：包括公司名称、标志、日期等信息。
2. 摘要/执行摘要：概述商业计划的关键信息，如公司介绍、产品/服务、市场机会、
竞争分析、财务指标等。
3. 公司概述：介绍公司的背景、法律结构、经营理念和核心价值观等。
4. 产品/服务描述：详细描述所提供的产品或服务，包括功能、特性、优势、市场需求等。
5. 市场分析：研究目标市场，包括目标客户、市场规模、竞争对手、市场趋势等。
同
时需提供市场调研数据、调查结果和分析报告。
6. 销售与营销策略：详细说明销售和营销策略，包括定价策略、推广计划、销售渠道、客户关系管理等。
7. 组织和管理：介绍公司的组织结构、员工配置、管理团队等。
8. 财务计划：提供财务预测，包括收入估算、成本分析、利润预测、资金需求和投资
回报等。
9. 风险分析和应对策略：分析可能面临的风险和挑战，并提供相应的应对策略。
10. 附录：包括相关文档、市场调研报告、财务数据等。
这只是一个一般化的商业计划书格式和提纲，实际上，商业计划书的格式和提纲会因
企业的不同而有所变化。
具体的商业计划书格式和提纲可以根据企业的需求和特点进
行调整。
商业计划书编写提纲
第一部分：摘要一、基本情况：公司名称、地址、电话、传真、联系人、公司成立时间、注册资本、股东组成、持股比例、公司当前总资产、净资产、市场销售情况。
二、管理情况：公司管理团队简介。
三、公司产品及服务介绍：企业所处的行业，经营的性质、范围，主要产品、技术水平及来源。
独特之处和竞争优势，当前的市场占有率，商标、版权、专利情况。
四、发展目标：未来几年的发展规划、战略、实施的方式和进程。
五、市场及行业分析：市场需求分析和营销策略，目标市场的容量分析，市场需求增长分析，市场内的竞争对手，公司产品在竞争中的优势。
六、融资目的及资金使用计划：公司需要的投资金额，银行贷款等融资计划，投资者股份比例，投资者退出方式。
第二部分；正文一、公司基本情况及未来发展战略1.1公司的基本情况公司简介和成立背景公司股东及股本结构、成立以来公司变更情况和原因公司目前生产或服务及办公场地情况公司所属行业、发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标公司下属公司，合资公司及关联公司等情况1.2公司产品情况公司主营产品（服务）或业务方式、项目的特点（各类产品系列）产品（服务）或经营项目的独特性有关知识产权情况产品及项目的开发是否需要政府或行业部门许可证、鉴定（提供资料）公司产品或项目的代理、特许经营权情况公司目前是否还在准备其他产品的开发、新开发产品和项目简介生产成本详细说明及控制要增加设备情况及实施计划分包商、供应商的数量、地址、联系人、电话1.3科研与开发请明确指出公司已用于研究、开发的费用总额，计划将来用于研究与开发的费用总额。
同时，要准确说明你准备利用研究与开发资金完成哪些具体任务。
此外，你还应说明研究与开发人员的情况，比如，有多少开发人员、研发水平如何，能否承担企业长期发展所需技术开发任务，如何激励、提高和保持企业研发水平的措施。
公司现有产品/服务或项目的技术来源公司目前和将来产品开发或服务项目的情况及设想技术人员及开发人员数量、学历、年龄公司技术负责人技术水平和管理水平介绍包括学历、年龄、经历公司关键技术保护措施公司与国内外科研结构和大学的关系公司未来科研开发投入说明（包括人力资源来源）1.4行业与市场行业、市场状况介绍及分析（所属行业的历史、现状和未来发展趋势、市场需求、市场增长率、潜在市场）目标产品/服务、经营业务市场情况。
一份好的商业计划书提纲
一份好的商业计划书提纲怎样写好经营（商业）计划不现实的企业规划只会显示出风险企业家在经营方面缺乏足够的经验。
即使该企业产品的纯利能达到40％，风险企业家也最好解释一下他将如何对付这一高利润行业所吸引来的竞争者。
要避免这种不现实的错误，风险企业家应该做好筹资的准备工作，多了解顾客市场，多收集信息和数据，企业家应该了解这一点，即风险投资公司投资的客体是风险企业而不是产品/服务。
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的经营计划，其最终结果只能被扔进垃圾箱里。
为了确保经营计划能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点。
1．关注产品在经营计划中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。
这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少？售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把投资者拉到企业的产品或服务中来，这样投资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。
2．敢于竞争在经营计划中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。
竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好、送货迅速、定位适中、价格合适等等，经营计划要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。
在经营计划中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3．了解市场经营计划要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。
要细致分析经济、地理、职业以及心动理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。
经营计划中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。
商业计划书编写纲要（5篇范文）
商业计划书编写纲要（5篇范文）第一篇：商业计划书编写纲要商业计划书编写纲要1、概述在此部分中描述：a、我们要干什么？b、大的行业背景是什么？c、我们的特点和核心竞争力？2、市场分析a、宏观经济与行业市场；b、行业市场分析c、目标市场分析。
包含：目标市场定位；目标市场的需求分析；我们与目标市场之间的互补、差异以及能力。
3、竞争分析a、竞争环境分析；b、竞争对手分析。
包含：主要竞争对手；竞争对手的成功之道；竞争对手的弱点和弱项。
c、竞争优势分析4、公司概况及分析a、公司的目标和愿景；b、公司宗旨c、公司任务d、公司核心竞争能力e、组织架构设计f、公司产品g、公司团队h、公司合作伙伴和关系5、业务计划a、业务介绍。
包含：目标客户；业务描述；服务形式。
b、业务推广计划。
包含：市场推广方式；销售方式。
c、业务运营计划。
时间计划6、财务分析a、财务条件与假设（包含条件假设与资金假设）；b、收益分析；c、收入预测；d、成本预测；e、现金流量分析；f、财务指标分析。
7、风险分析与对策a、政策风险；b、行业风险；c、市场风险；d、财务风险；8、其它。
第二篇：商业计划书如何编写一份好的商业计划书会让投资者清楚地看到项目的基本情况，对于是否投资有非常大的价值。
创业者的商业计划书的以下几项内容要着重写好。
新东家公司转让网整理了以往客户的资料进行分析给出下面的建议，建议仅供参考。
产品或服务在商业计划书中，应说明公司的产品或服务所有的细节，包括企业实施的所有调查。
包括：产品所处的发展阶段、有什么独特性、企业分销产品的方法、产品的生产成本及售价、企业发展新的现代化产品的计划等。
分析竞争优势创业者应深入分析竞争对手的情况。
包括：竞争对手是谁、对手的产品发展情况、竞争对手的产品与本公司的产品相比较、竞争对手所采用的营销策略、竞争者的销售情况等。
通过比较，说明本公司的产品所具有的优势，产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合理等。
深入分析市场商业计划书要给投资者提供公司对目标市场的深入分析和理解。
如何撰写商业计划书大纲Word模板
如何撰写商业计划书大纲目录如何撰写商业计划书大纲 (3)Part1：介绍 (3)1、摘要 (3)2、解释你是谁 (3)3、简短的项目前景介绍 (4)4、告诉投资人你的潜在用户是谁 (4)Part2：识别目标 (4)1、明确目标 (4)2、项目价值 (4)Part3：产品和市场 (4)1、市场分析 (5)2、产品分析 (5)Part4：财务 (5)1、财务状况 (5)2、融资需求 (6)如何撰写商业计划书大纲常言道，如果你疏于计划，你就计划失败，讲的就是计划的重要性。
撰写商业计划书大纲的目的就是为真正写商业计划书提供一个思路参考。
Part1：介绍1、摘要通常第一印象是很重要的的，在这部分你需要回答以下几个问题：你是谁？你或你的公司是做什么的？市场痛点是什么？谁能为你提供担保？你目前的成就是什么？你的团队怎样？盈利模式是什么？有怎样的增长预期？2、解释你是谁当你开始撰写商业计划书的时候，你需要告诉你的潜在投资者你是谁？你需要介绍你和你的公司，你的团队和你团队成员的核心优势。
3、简短的项目前景介绍对项目做一个简短的前景介绍，不需要多详细。
如果你需要向他们展示你的项目，一定要突出主要成就，如果你的项目还未启动，你可以强调你的项目带来的价值。
4、告诉投资人你的潜在用户是谁告诉投资人你的潜在用户是谁？向他们展示你的项目，解释你的服务理念。
Part2：识别目标1、明确目标要做到这一点，你需要回答以下几个问题：你为什么要做这个项目？你能提供什么？你怎样才能解决用户痛点？2、项目价值告诉投资人你的项目价值是什么？让他们看到可投资的兴趣点。
Part3：产品和市场1、市场分析这部分你需要说明你的市场如何？谁在使用你的产品？竞争对手的情况？你相对于竞争对手的优势何在？2、产品分析产品的概述？产品的定价模型是什么？产品的营销方案？销售成本的构成？你的长短期销售目标？Part4：财务1、财务状况这部分需要简表说明公司在过去的基本财务数据。
商业计划书编写提纲
项目商业计划书编写提纲一、企业基本情况■ 企业名称、地址、电话、传真、E-mail、联系人■ 成立时间■ 注册资本及变更情况（法人代码、有形资本、无形资本）■ 企业性质（国有、民营、…）■ 经营范围（是否有特许经营权）■ 股东及股份比例■ 目前资产情况（总资产、总负债、净资产、去年销售收入和纯利润）■ 企业下属公司、合资公司及关联公司情况■ 企业所属行业和隶属关系■ 企业的发展战略、发展的宗旨、近期和远期目标■ 企业职工人数及大专以上技术人员比例■ 企业的主营产品基本情况■ 说明企业的知识产权、专有权、特许经营权等情况■ 企业及产品是否属有关部门认定的高新技术范围■ 企业已获得哪些政府支助二、企业的管理■ 企业的组织结构（画出结构图）■ 企业主要管理者的性别、年龄、学历、学位、毕业院校及专业、工作简历、在目前行业工作年限、获得的成就等■ 企业对主要管理和技术人员采取的激励机制■ 企业是否聘请外部管理人员（会计师、律师、顾问、专家等）■ 说明企业的商业机密、技术机密等保护措施■ 企业关联经营说明三、项目产品■ 产品的名称、规格、标准和消费对象■ 产品的独特性■ 产品技术来源、归属和水平■ 产品有无知识产权侵权、争议和诉讼情况■ 产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（提供资料）■ 产品获得过何种奖励或荣誉（证书复印件）■ 产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权）■ 现有生产能力和生产设备状况■ 需要增加设备情况及实施计划■ 企业是否还在准备其他产品的开发（产品名称）■ 生产成本详细说明及控制四、行业及市场分析■ 企业所属行业的历史、现状和未来发展趋势■ 企业产品在行业里对上游产品的依赖和向下游产品发展的说明■ 企业产品在目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年多少的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的比率，供求关系的发展趋势五、合作项目产品市场竞争及销售策略■ 企业产品近两年销售情况，其所在的市场范围里的主要竞争对手及其所占市场份额的比例■ 与竞争对手产品相比，本企业产品有哪些独特之处，这些独特在市场竞争中的作用；有哪些差距，这些差距有哪些赶超措施■ 企业产品的独特之处能否被竞争对手效仿，已采取或拟采取何种实际措施保护自己的产品特点■ 如果企业产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，企业采取哪些有效手段与对手竞争■ 企业产品的客户及其分布情况，详细说明主要客户的情况销、分销网、零售网、邮购等）■ 简述到最终用户的销售过程和步骤■ 企业近三年的销售回款率■ 营销成本■ 准备拓展哪些新市场，已做哪些准备六、研究与开发■ 企业现有哪些技术储备■ 企业现有技术开发人员数量■ 企业有哪些开发设备■ 技术负责人的业务专长、主要业绩、技术水平和管理能力■ 与同行业其他企业相比，公司关键技术人员的收入水平和持股状况■ 技术人员近三年流动情况■ 企业采取哪些措施保护关键技术■ 企业近三年每年的技术开发投入占销售收入的比率■ 企业与哪些科研机构、大学在哪些领域有长期合作关系七、产品生产方案■ 生产地点■ 生产方式（全部自产、关键件自产、只进行总装或最后工序生产等）■ 是否能够保证原材料、零部件的供应，选择了几家供应商■ 交通运输条件■ 生产管理制度是否完善，执行情况如何■ 检测设备和检测频率■ 优等品率、成品率、返修率、废品率等情况八、资金需求情况及融资方案■ 资金需求计划：为实现企业发展计划所需的资金额，资金需求的时间性■ 资金用途：（详细说明资金用途、并列表说明）■ 融资方案：企业自身投资方式、企业所希望的投资额及所占股份的说明■ 资金其他来源：如银行贷款等九、项目实施进度■ 项目实施的计划进度及相应的资金配置■ 进度表十、项目财务计划■ 前三年每年资产负债表、损益表、现金流量表项目产品成本计算■ 连续3年每年收入、成本、费用、税金和利润预测■ 第一年12个月每月现金流量预测■ 连续3年每年的现金流量预测■ 投资回收期计算■ 盈亏平衡和净资产收益率计算■ 结论十一、风险因素请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段■ 技术风险■ 市场风险■ 管理风险■ 财务风险■ 投资环境风险■ 其他不可预见的风险十二、投资者投资回报和投资退出方式■ 股权回购公司对实施股权回购计划应向投资者说明■ 利润分红公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明■ 股票上市公司对上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明■ 股权转让投资商可以通过股权转让的方式回收投资。
商业计划书提纲参考-完整版
第一部分摘要（整个计划的概况，文字在2－3页以内）一对公司的简单描述二公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）三公司目前的股权结构四已投入的资金及用途五公司目前主要产品或服务介绍六生产概况和营销策略七主营业务部门及业绩简介八核心经营团队九公司优势说明十目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一融资方案（资金筹措及投资方式）十二财务分析1. 财务历史数据（前3－5年销售汇总、利润、成长）2. 财务预计（后3－5年）3. 资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一公司的宗旨（公司使命的描述）二公司介绍资料三各部门智能和经营目标四公司管理1. 董事会2. 经营团队3. 外部支持（外聘人士/会计事务所/顾问事务所/技术支持/行业协会等）第二章技术产品一技术描述及技术二产品状况1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）2. 产品特性3. 正在开发/待开发产品简介4. 研发计划及时间表5. 知识产权策略6. 无形资产（商标/知识产权/专利等）三产品生产1. 资源及原材料供应2. 现有生产条件和生产能力3. 扩建设施、要求及成本，扩建后的生产能力4. 原有主要设备及添置设备5. 产品标准、质检和生产成本控制6. 包装与储运第三章市场分析一市场规模、市场结构与划分二目标市场的设定三产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四目前公司产品市场状况、产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）、产品排名及品牌五市场趋势预测和市场机会六行业政策第四章竞争分析一有无行业垄断二从市场细分看竞争者市场份额三主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）四潜在竞争对手情况和市场变化分析五公司产品竞争优势第五章市场营销一概述营销计划（区域、方式、渠道、欲估目标、份额）二销售政策的制定（以往/现行/计划）三销售渠道、方式、行销环节和售后服务四主要业务关系状况（代销商/经销商/直销商/零售商/加盟者），各级资格认定标准政策（销售量、回款期限、付款方式、应收帐款、货运方式、折扣政策等）五销售队伍情况及销售福利分配政策六促销和市场渗透（方式及安排、预算）1. 主要促销方式2. 广告/公关策略、媒体评估七产品价格方案1. 定价依据和价格结构2. 营销价格变化的因素和对策八销售资料统计和销售记录方式，销售周期计算九市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3－5年）销售额，占有率及计算依据第六章投资说明一资金需求说明（用量/期限）二资金使用计划及进度三投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股－普通股、优先股、认股权/对应价格）四资本结构五回报/偿还计划六资本原负债结构说明（每笔债务的时间、条件、抵押、利息等）七投资抵押（是否有抵押、抵押品价值及定价依据、定价凭证）八投资担保（是否有抵押、担保者财务报告）九吸纳投资后股权结构十股权成本十一投资者介入公司管理之成都说明十二报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十三杂费支付（是否支付中介人手续费）第七章投资报酬与退出一股权上市二股权转让三股权回购四股利第八章风险分析一资源（原材料/供应商）二市场不确定性风险三研发风险四生产不确定性风险五成本控制风险六竞争风险七政策风险八财务风险（应收帐款/坏帐）九管理风险（含人事、人员流动、关键雇员依赖）十破产风险第九章管理一公司组织结构二管理制度及劳动合同三人事计划（配备、招聘、培训、考核）四筹资、福利方案五股权分配和认股计划第十章经营预测增资后3－5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据第十一章财务分析一财务分析说明二财务数据预测1. 销售收入明细表2. 成本费用明细表3. 薪金水平明细表4. 固定资产明细表5. 资产负债表6. 利润及利润分配明细表7. 现金流量表8. 财务指标分析（1）反应财务盈利能力的指标a. 财务内部收益表b. 投资回收表c. 财务净现值d. 投资利润表e. 投资利税表f. 资本金利税表g. 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析（2）反映项目清偿能力的指标a. 资产负债率b. 流动比率c. 速动比率d. 固定资产投资借款偿还期第三部分附录一附件1. 营业执照影本2. 董事会名单及简历3. 主要经营团队名单及简历4. 专业术语说明5. 专利证书/生产许可证/鉴定证书等6. 注册商标7. 企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）8. 简报及报道9. 场地租用证明10.工艺流程图11.产品市场成长预测图二附表1. 主要产品目录2. 主要客户名单3. 主要供货商及经销商名单4. 主要设备清单5. 市场调查表6. 预估分析表7. 各种财务报表及财务估计表。
编写商业计划书大纲
1.梳理工作中遇到的问题
在过去一年的工作中，我们遇到了以下主要问题：
（1）市场拓展过程中，对新市场的了解不足，导致市场调研不充分；
（2）产品研发过程中，内部沟通不畅，影响产品上市进度；
（3）团队协作中，部分成员职责不明确，导致工作重复和效率低下；
（4）客户服务中，员工服务意识参差不齐，影响客户满意度。
（1）建立有效的沟通机制，确保团队成员在项目执行过程中能够及时、准确、全面地沟通信息；
（2）鼓励团队成员积极表达意见和建议，充分听取各方声音；
（3）搭建跨部门沟通平台，促进部门间的协作与交流；
（4）通过团队协作项目的成功实施，总结经验，不断提升团队协作能力。
五、个人成长与发展
1.制定个人学习计划，提升专业能力
针对以上原因，我们应吸取以下教训：
（1）加强市场调研，确保对目标市场的深入了解；
（2）加强内部沟通，确保项目进度顺利进行；
（3）明确团队成员职责，提高团队协作效率；
（4）加强员工培训，提高服务意识。
4.评估个人及团队表现
在本次工作总结中，我们对个人及团队表现进行了评估。总体来说，团队表现良好，但仍有一定提升空间。具体表现在：
（1）深化市场拓展，提高新市场占有率；
（2）优化产品线，增强产品竞争力；
（3）提升团队协作效率，提高项目执行能力；
（4）加强客户服务，提升客户满意度。
2.制定具体可行的工作计划
为实现上述目标，我们制定以下工作计划：
（1）市场拓展：结合市场调研结果，制定针对性市场拓展策略，加大市场投入；
（2）产品优化：加强产品研发团队建设，优化研发流程，提高产品品质；
（1）市场调研：在接下来的一个月内，完成对新市场的深入调研；
商业计划书大纲（5篇范例）
商业计划书大纲（5篇范例）第一篇：商业计划书大纲商业计划书（融资）第一章：摘要第二章：公司介绍一、宗旨（任务）二、公司简介三、公司战略1．产品及服务A：2．产品及服务B，等等：3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：四、技术1、专利技术：2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：五、价值评估六、公司管理1．管理队伍状况2．外部支持：3．董事会：七、组织、协作及对外关系：八、知识产权策略九、场地与设施十、风险第三章：市场分析一、市场介绍二、目标市场三、顾客的购买准则四、销售策略五、市场渗透和销售量第四章，竞争性分析二、竞争策略或消除壁垒1．竞争者[A，B等]第五章；产品与服务一、产品品种规划二、研究与开发三、未来产品和服务规划四、生产与储运五、包装六、实施阶段七、服务与支持第六章市场与销售一、市场计划二、销售策略1、实时销售方法2、产品定位三、销售渠道与伙伴四、销售周期：五、定价策略1、产品、服务：2、产品/服务B六、市场联络；1、贸易展销会2、广告宣传3、新闻发布会4、年度会议/学术讨论会5、国际互联网促销6、其它促销因素7、贸易刊物、文章报导8、直接邮寄第七章财务计划一、财务汇总二、财务年度报表三、资金需求四、预计收入报表五、资产负债预计表：六、现金流量表：第八章附录一、[你公司或项目]的背景与机构设置：二、市场背景：三、管理层人员简历四、董事会五、行业关系六、竞争对手的文件资料：七、公司现状八、顾客名单九、新闻剪报与发行物：十、市场营销十一、专门术语第九章图表经营思路：中等规模的服装加工厂――大型的服装生产基地――创牌――连锁店经营――国际时装品牌。
二、发展目标：1、建立一个生产基地，[即制衣厂]。
以承接来料加工为主，等走上正轨后，增加业务窗口。
2、直接承接海外的加工单和产销单，发外厂加工。
3、创品牌，建立连锁店，向祖国西北部发展。
产品方面可以向老人，婴儿方面设计，这方面的市场很大。
4、在海外上市，扩大经营.生产具有中国特色的旗袍向世界销售。
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手把手教你写商业计划书提纲：通向成功的23点清单
福布斯中文网01-02 07:18
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如果你正在为一项全新的或已有的业务寻求融资，i黑马提醒，你必须需要一份商业计划书。
商业计划书能够提供必需的信息，供出资人和投资人判断他们是否应考虑投资你的公司。
商业计划书提纲是你组织思路的第一步。
如果你按照下面的提纲来制作商业计划书，那么就确保了它从格式上起到促使投资人和出资人采取行动的作用。
在下面的商业计划书提纲中，你将看到商业计划书中常见的十个（10）章节，以及你必须完成的二十三个（23）子章节。
第I章：执行摘要
1：执行摘要
执行摘要是商业计划书最重要的部分，因为如果执行摘要不能引起读者的兴趣，他们甚至不会去看你计划书的其余内容。
在执行摘要的开头，简洁明了地解释你的公司开展的业务。
然后，介绍为什么你的公司能够取得成功，它具备哪些独一无二的特质。
例如，你的管理团队是否拥有出色的竞争力？你是否拥有专利？你是否是所在市场的先行者？是否存在着尚未被满足的巨大市场机会？等等。
最后，在执行摘要中需要提供财务预测概要。
具体而言，需要包括未来五年中，每一年的预期营业收入、成本支出和利润，以及你需要的资金数额和这些资金的关键用途。
第II章：公司概述
2：公司概述
公司概述这一章，简要介绍了你的公司的发展历程。
这一部分需要回答的问题，包括公司的成立时间和成立过程、公司的法人实体类型、以及目前为止取得的成就。
过去的成就非常重要，它可能是评估你公司成功潜力的最佳参考指标，所以一定要确保公司取得的所有关键里程碑都包括在这一部分中。
第III章：行业分析
行业分析由如下两个子章节构成：
3：市场概览
市场概览部分讨论公司所在市场的规模和特征。
例如，如果你的公司是一家餐厅，那么这部分就需要包括餐饮行业的市场规模，对细分市场（例如，快餐业vs正餐业）和市场发展趋势的简要讨论。
4：相关市场规模
相关市场规模是对市场规模更加具体的计算，它的定义是：如果你的公司取得100%的市场份额，每年能够获得的营业收入。
相关市场规模是两个数字的乘积：1）每年可能会购买你的产品和/或服务的消费者数量，以及2）每一年，这些消费者愿意为你的产品和/或服务所支付的费用。
第IV章：消费者分析
消费者分析包含如下两个子章节：
5：目标消费者
目标消费者这一部分需要精准地定义公司当前和/或计划针对的目标消费者。
需要尽可能多地提供目标消费者的统计信息，例如性别、年龄、收入、地域分布、婚姻状况和教育情况。
6：客户需求
在商业计划书的这一章，详细阐明消费者需要你的产品和/或服务的原因。
例如，消费者最看重的是速度？质量？位置？可靠性？舒适性？价格？价值？诸如此类。
第V章：竞争分析
竞争分析包含如下三个子章节：
7：直接竞争者
所谓直接竞争者，是指采用与你的公司同样的解决方案，并满足同样的客户需求的公司。
例如，如果你经营一家意大利餐厅，那么其它意大利餐厅就是直接竞争者。
在商业计划书的这一章，介绍你的直接竞争者有哪些，以及他们的竞争优劣势。
8：间接竞争者
间接竞争者虽然也满足同样的客户需求，但和你的公司采用不同的解决方案。
例如，如果你经营一家意大利餐厅，那么法国餐厅就是间接竞争者。
在商业计划书的这一章，介绍你的间接竞争者有哪些，以及他们的竞争优劣势。
9：竞争优势
在这一章阐明你的竞争优势至关重要。
具体而言，介绍能够支撑你的公司与直接和间接竞争者进行竞争、并取得领先的因素。
第VI章：营销计划
营销计划包含如下四个子章节：
10：产品和服务
介绍公司提供的产品和/或服务的详细信息。
11：定价
详细介绍你的定价策略。
尤其需要重点讨论定价策略与竞争态势的关联。
例如，你的公司是高端品牌？还是低成本品牌？
根据选择的定价模型，介绍你所预期的品牌定位。
12：推广方案
推广方案详细介绍你用来吸引新消费者的策略。
例如，你可能选择广播广告、按点击次数收费的网络广告、或新闻稿件，等等。
在这一章，详细介绍你会使用的每一种推广形式。
13：渠道方案
渠道方案介绍消费者能够购买你的产品和/或服务的方式。
多数情况下，消费者只能直接从你的公司购买，他们既可能前往实体渠道购买，也可能通过网络购买。
在其它情况下，你可能拥有渠道商或合作伙伴，来销售产品或服务。
在这种情况下，需要详细介绍渠道体系的架构。
第VII章：运营方案
运营方案包含如下两个子章节：
14：关键运营流程
关键运营流程是你的业务每天必须执行的工作。
在这一章，你需要详细介绍这些工作。
例如，你是否需要运营一个消费者服务部门？如果答案是肯定的，那么它具体扮演怎样的角色？
完成这一章节，你将能够极为清晰地阐明你希望建立的组织架构。
15：里程碑
在商业计划书的这一章，列举在未来你希望实现的关键里程碑，以及实现里程碑的预期时间节点。
在这一章，你将为至关重要的具体工作设立目标，例如新产品完成研发和发布的时间，计划实施新的合伙关系的时间，等等。
第VIII章–管理团队
管理团队包含如下三个子章节：
16：管理团队成员
这一章详细介绍当前管理团队的成员及其背景。
17：管理团队空缺
尤其当你是一家创业公司时，你的团队中肯定存在空缺的职位；存在你希望在未来能够补充的角色。
在这里具体介绍空缺的职位，以及你希望未来能够填补空缺的候选人所具有的资格条件。
18：董事会成员
如果你的公司拥有顾问委员会或董事会，在这一章详细介绍董事会成员及其简历。
第IX章：财务规划
财务规划包含如下四个子章节：
19：营业收入模型
这一章很简单，清晰地阐明你的公司如何产生营业收入。
你的公司销售产品？销售广告位？销售副产品（比如数据）？还是以上全部都在你的公司的销售范畴？
20：财务概要
完整的财务模型（损益表、资产负债表和现金流量表）应该放在附录中，但是这一章需要包括财务概要。
例如，未来五年的营业收入、关键费用支出和预期净利润。
21：融资要求／资金使用
如果你在为公司寻求融资，这一章需要详细介绍需要的金额，并且资金用途也至关重要。
22：退出策略
尤其是当你寻求股权融资时，需要详细阐述你预期的退出策略。
可能性最高的退出策略是将你的公司卖给更大的公司。
如果是这种情况，详细介绍可能对收购你的公司感兴趣的公司类型，及其可能收购的原因。
如果可能的话，列举潜在收购者的名称。
第X章：附录
23：支持性文件
如上文所述，完整的财务模型（损益表、资产负债表和现金流量表）应该放在附录中。
类似地，任何能够帮助你说服阅读者、使他们相信你的公司能够取得成功的支持性文件都应放在附录中。
例如，客户名单、所获奖项，尤其是所获专利。
我希望这份商业计划书提纲能够帮助你理清自己的思路，并为建立和经营一份成功的事业所必需回答的关键问题带来答案。
尽管二十三章的篇幅看起来过长，但如果每次完成一个章节，你也能够取得进展，并快速有效地完成整个计划书。