蒙牛乳业集团介绍(ppt 17页)

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蒙牛公司介绍

一个年轻的公司 A young company
2012 2011 2010 2009 2008 2007 2006 2005 2004 2003 2002 2001
打造质量年，对标国际助力“地球一小时活动”，成为世园会合作伙伴，营收达373.878亿实现302.65亿营收，世界乳业第16位入选2009中国最有价值品牌排行榜，蝉联中国乳业冠军营收规模为中国乳业第一销售收入超200亿，成中国乳业冠军入选“亚洲品牌500强” 实现呼和浩特“乳都”梦想香港上市航天专用牛奶，液态奶成为全国冠军引入国际风险投资提出中国乳都设想
2004年在香港上市（股票代码：HK2319），是全球成长最快的乳品企业之一
Officially listed on Hong Kong Exchanges in 2004(stock code: HK 2319), which is one of the global fastest growing dairy companies
2000
199ted the miracle of the development of global dairy industry
蒙牛液态奶市场份额变化
35.0% 30.0% 25.0% 20.0% 15.0% 10.0% 5.0% 0.0%
创造了全球乳业发展奇迹
满足不同人群从营养到休闲的不同需求 Meet the different needs of different groups of people, from nutrition to leisure 不断丰富的牛奶矩阵，提升国民健康 Constantly enrich the milk matrix, to enhance national health

案例分析作业蒙牛-PPT课件

蒙牛在香港成功上市
2019年蒙牛进军香港市场，国际顶级投资公司摩根，鼎晖，英联联合向蒙牛一次性注资2600多万元，这是内蒙古民间一次性引进外资数额最大的项目，也是国内乳业所获最大一笔外来注资。 2019年，蒙牛牛奶从众多品牌中脱颖而出，被确定为“中国航天员专用牛奶”液态奶成为全国冠军，消费者满意度第一，品牌辐射力第一，这一成绩保持至今，并荣获香港市场“新产品表现优秀奖”。
2019年8月，蒙牛成为NBA中国官方合作伙伴。这一年，蒙牛成为中国首个年度营收超过200亿的乳品企业，基本跨入了世界级乳业战舰的行列，
2019年蒙牛将举办蒙牛杯第十五届世界元老乒乓球锦标赛。蒙牛与中粮结成战略合作伙伴，借助中粮遍及世界的业务网络，将推动蒙牛的“三化进程”，即原料市场更趋一体化、食品安全更趋国际化和战略资源配置更趋全球化，助力蒙牛步入世界乳业巨头的行列，为“世界乳都”的梦想之旅开启了新的征途。
3.价格策略蒙牛在不同目标市场上采用不同的价格策略，其中在低端市场上，蒙牛采用竞争性定价策略，确保与主要竞争对手相比保持竞争优势；而在中高端市场上，蒙牛采用高价策略，通过产品的高质量和差异化获得消费者的满意和忠诚，从而赢得更大的利润空间。 4.分销渠道策略蒙牛依据不同区域市场的特点，在全国范围采用了网络式、垂直式、直销式、平台式、辅助式等多种渠道模式，核心在于提高渠道的快速反应力
2019年 6月10日，蒙牛在香港交易所正式挂牌上市，成为第一家在香港上市的内地乳制品企业。
“2019快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”年度大赛席卷全国，蒙牛酸酸乳突破传统观念，让牛奶成为年轻人喜爱的时尚健康饮品，为青少年饮奶开辟了重要渠道。蒙牛多年的梦想也得以实现—中国乳制品工业协会正式中国最大的牧场这一牧场位于呼和浩特市和林格尔县，占地面积 8848亩，饲养规模为万头奶牛，是目前我国最具规模效益的示范牧场。这个牧场有四大特点：一、中国规模最大、设施最优；二、为中国引进了第一个挤奶机器人；三、具有“五洋”特点――洋人、洋牛、洋产权、洋管理、洋技术，四、它是将多国牧场集于一体的、世界上独一无二的“牧场联合国”

蒙牛.PPT

三权分设
蒙牛党组织的特点是“管三头：上管所有者，中管经营者，蒙牛党组织的特点是管三头”：上管所有者，中管经营者，管三头下管劳动者。它是沟通的桥梁，矛盾的调停者，下管劳动者。它是沟通的桥梁，矛盾的调停者，正义的代言工作实践中，蒙牛党委既管思想政治工作，人。工作实践中，蒙牛党委既管思想政治工作，又管企业文化建设，还管干部队伍建设。化建设，还管干部队伍建设。
打造百年蒙牛
中国牛
内蒙牛
蒙牛牛
L/O/G/O
蒙牛火箭般的发展史
年时间里，在6年时间里，蒙牛在中国乳制年时间里品企业中的排名由1116位上升为品企业中的排名由位上升为创造了在诞生之初1000 第2 位，创造了在诞生之初余天里平均一天超越一个乳品企业的奇迹
2010
2006
2002年年
1999年成立年成立
民营企业第一个吃螃蟹的人
• 作为一家民营企业，蒙牛的领导人坚信，没有
党的富民政策就没有蒙牛，所以，蒙牛公司从一开始就建立起集团党组织，把握企业前进的方向。 • 党委在民营企业中的作用，丝毫不亚于国有企业。 • 国有企业本身就是国家的，员工中不容易滋生对立情绪；而民营企业不是国家的，所有者、经营者、劳动者都不代表国家，所以，调停他们之间的利益，就需要一个公正的“第四方”——党组织。
为什么成立党委？为什么成立党委？
从起源上看，企业是全从起源上看，社会的，社会的，没有党的富民政策就没有蒙牛；政策就没有蒙牛；从发展上看，小胜凭智，展上看，小胜凭智，大胜靠德，胜靠德，党在我们国家就是“ 就是“德”的最高旗帜想让企业从成立之和最忠实的实践者初，便能充分利用党的内部监督机制和思想政治工作优势，避免走入家族式管理的歧途。式管理的歧途。” 党既管思想政治工作，工作，又管企业文化建设，文化建设，还管干部队伍建设。干部队伍建设。卢俊总结道：卢俊总结道： “我理解党的思想政治工作就是经营人心。经营人心。”

蒙牛PPT

B,与新西兰AsureQuality签署合作协议引进牧场国际食品安全质量保障体系,提升蒙牛安全掌控能力。
C.与加州大学戴维斯分校达成战略合作模拟成立“营养健康创新研究院” ，构建全球乳品技术生态圈。
3. 主要竞争对手
伊利
作为中国的乳业双雄，两者曾一度不分伯仲
光明
蒙牛、伊利都是光明乳业学习的 “老大哥”
B.引进来，多维度促进自身国际化牧场管理方面，蒙牛与Arla（爱氏晨曦）建设标准化牧场赛罕牧场。产品研发方面，蒙牛与法国 Danone(达能)，建立合资公司，有针对性的进行创新产品研发生产
海外投资+技术升级助力蒙牛国际化
A.与欧洲乳业巨头ArlaFoods 签署战略合作协议引入 Arlagaarden质量管理体系, 完善牧场及生产HACCP质量体系, 使蒙牛乳业从奶源管理到生产质量控制快速实现与国际乳业先进管理水平的接轨。
B,与新西兰AsureQuality签署合作协议引进牧场国际食品安全质量保障体系,提升蒙牛安全掌控能力。
C.与加州大学戴维斯分校达成战略合作模拟成立“营养健康创新研究院” ，构建全球乳品技术生态圈。
（4）国际的活跃
在这个过程中，蒙牛实现了从“中国牛”到“世界牛”的转型
布局全球蒙牛加速推进国际化步伐
和
• 短短几年多时间，蒙牛被伊利反超，差距扩大到6亿
伊
利
的
业
绩
2011年，蒙牛是373.88亿，伊利是374.5亿，两者差距仅有0.7亿,非常小。
又
2012年，伊利达到419.91亿，蒙牛是360.8亿，两者差距扩大到59亿。
到
了拐
2015年，伊利保持着增长，达到603.6 ，而蒙牛则出现小幅下滑，达490.265亿，两者差距超过110亿。

蒙牛简介幻灯片

蒙牛的企业文化
4.公司的企业精神公司的企业精神精诚团结、勇于拼搏、学习创新、追求卓越、与时俱进、报效祖国精诚团结、勇于拼搏、学习创新、追求卓越、与时俱进、 5.公司的用人原则公司的用人原则公开、公正、公平；有德有才破格重用，有德无才培养使用，公开、公正、公平；有德有才破格重用，有德无才培养使用，有才无德限制录用，无德无才坚决不用。有才无德限制录用，无德无才坚决不用。 6.公司的管理理念公司的管理理念用文化凝聚人心，用制度驾驭人性，用品牌成就人生。用文化凝聚人心，用制度驾驭人性，用品牌成就人生。 7.公司的质量目标公司的质量目标产品出厂合格率100% 产品出厂合格率 8.公司的管理方针公司的管理方针服务、协调、指导、监督、服务、协调、指导、监督、考核
蒙牛乳业集团图片剪辑
蒙牛的企业文化
1.企业的标志 1.企业的标志
本标志是企业名称“蒙牛”的表意造型.以厚实飘逸的一抹横笔，本标志是企业名称“蒙牛”的表意造型.以厚实飘逸的一抹横笔，象征内蒙古广袤肥沃的土地，独特的区域优势表明企业的发展条件尽得天时、地利。袤肥沃的土地，独特的区域优势表明企业的发展条件尽得天时、地利。弯角坚挺如峰，表明牛的坚韧、勤劳，象征积极向上、稳健、奋进的企业理念。整个标志以白表明牛的坚韧、勤劳，象征积极向上、稳健、奋进的企业理念。绿色构成，突出追求天然，远离污染的主题。色、绿色构成，突出追求天然，远离污染的主题。 2.企业命名企业以蒙牛为名，是将牛的勤劳、坚韧与奉献作为一种崇高的企业精神，企业以蒙牛为名，是将牛的勤劳、坚韧与奉献作为一种崇高的企业精神，唤起人们对牛的亲近、敬畏，也是对真、对一种积极向上的追求，牛的亲近、敬畏，也是对真、善、美，对一种积极向上的追求，更象征着孺子牛精神在企业的光大。神在企业的光大。 3.公司的使命 1、为国家创建一个具有国际竞争力的卓越企业。为国家创建一个具有国际竞争力的卓越企业。为民族创建一个具有百年发展力的世界品牌。 2、为民族创建一个具有百年发展力的世界品牌。为提升消费者的健康品质服务。 3、为提升消费者的健康品质服务。为员工搭建实现人生价值的平台。 4、为员工搭建实现人生价值的平台。

牛奶物流配送(蒙牛)PPT演示课件

蒙牛的每一次运输活动都经过了严密的计划和安排，运输车辆每次往返都会将运进来的外包装箱、利乐包装等原材料和运出去的产成品做一个基本结合，使车辆的使用率提高了很多。
25
26
蒙牛物流配送
1
背景：
蒙牛乳业集团成立于1999年1月份，属中外合资企业。到目前，蒙牛集团在全国15个省市区建立生产基地20多个，拥有液态奶、冰淇淋、奶品三大系列300多个品相，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号，产品覆盖国内市场，并出口到蒙古、东南亚、美国塞班及港澳等国家和地区。创业14年，他们创造了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。
2
3
蒙牛的运营模式：
销售部下达销售计划＋
奶源计划
计
（分各生产基地）
划完
报
告
市场部下达市场、产品策略目标
接
收
采购计划
督计划
生产计划（各生产基地）
物流计划（仓储物流计划）
4
运营流程：
问题反馈
销
售部
下订单＋
运营中心
奶源计划
零
下生产计划物流计划
客户
售终
9
(1)蒙牛的“公司+农户”模式
“分散饲养+集中挤奶+统一加工”流程
农户
分散饲养
奶站
集中挤奶
公司
控制奶源
10
（2)“公司+规模牧场”探索模式蒙牛的澳亚示范农场,由洋人经营
牛
奶
近两年,蒙牛在马鞍山,尚志,张家口等全国十几个主要生产基地投资兴建了万头规模的现代化奶牛养殖牧场,避免了“长期奔袭”。

蒙牛集团简介：内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司,主要生产奶类产品系列,现已在全国 15 个省市区建立生

总结语： Adversity makes a man wise,not rich.纵观蒙牛13年来的成长来看，蒙牛正是在其“软件”和“硬件”的发展上审视夺度，抓紧商机，才成就了中国今天的蒙牛。相信在现在和未来的蒙牛仍是一路“牛” 起。
Thank U ！！
第12组成员：梁国荣苏泳芝曹霈石文婷孙信杰吴昉袁晓超
而后，加盟中粮，共建的 “食品安全更趋国际化，战略资源配置更趋全球化，原料到产品更趋一体化”。此后，蒙牛在其价格资源优势方面足以傲视群体。
成长——买方的讨价还价能力
买商具有较强的讨价还价能力最主要的是市场情况:供大于求.即某种物质市场数量过剩,买家具有很大的优势;
在应对这方面问题上，蒙牛采取以下措施： 1.加强市场投放流通内部资讯安全的管理,严防讯息泄露。 2.对产品的多家买商的资料尽可能的多了解,做到知彼。 3.采取新科技，提高质量的同时降低成本，努力提升自身商誉和品牌力度。
蒙牛—13年的发展
站在巨人的肩膀上—创业之始，学习伊利，创“内蒙
古乳业第二品牌”，师夷长技以竟夷，广积粮，缓称王。
善捕商机者胜 —03年，神五顺利返回，蒙牛以“举
起你的右手，为中国喝彩！”为口号，推出了“航天员专用奶”的广告。
一山可以容多虎 —刚飞腾起的蒙牛喊出“草原品牌一
荣俱荣，一损俱损”的口号，努力寻求与竞争对手和睦相处之道，实施“共生共赢战略”。
成长——替代品的威胁
在现在这个以五谷杂粮为健康之准的时代，奶制品的地位也渐渐受到了前所未有的威胁,尽管在奶制品行业无完真替代品，但放眼市场，相似营养的豆奶，奶品果品的蒙牛自然也不甘示弱了。它实现多元化发展，生产豆制品等。。蒙牛，hold住吧

企业战略管理——蒙牛 PPT

，因而其产品具有较强的竞争能力。在市场上销路很好。
• 规模经济：蒙牛集团在全国15个省市区建立生产基地20多个，
拥有五大系列200多个品项，产品覆盖国内市场，并出口到欧美等发达国家和地区。具有较好的规模效应
• 管• 理能力：蒙牛具有高素质的管理团队，能够不
断克服前进中遇到的问题，不断创新管理方法，带领着企业创造一个又一个奇迹。
Logo
∙ 技术环境
自蒙牛成立之初，就致力于建立绿色、透明的乳制品产业链。零污染的牧场管理与奶源收集；高科技加工与研发；严格的质检标准；规范化的运输管理，在链条上的每个环节都力求完美，期待为消费者带来最纯净的健康享受。
公司成立了蒙牛乳品技术研究院，致力于科技创新，将科学的研究成果应用于乳品科研及成产。
2）“渠成水到”的分销策略
宏观层面：首先占领深圳、北京、上海、香港四大全国性市场，在一线市场己成气候之时，二三线市场也不攻自破。微观层面：采用反梯度的友式，由简到繁、由易到难、由小到大相关多样化战略。如后向一体化（蒙牛澳亚示范牧场）；前向一体化；分销为主，直销为主；推行加盟制。
2、差异化的竞争战略
对手动态国际标准消费者口味资金流动
管理模式人员素质公关形象消费者信任程度
负面影响消费者怀疑态度外资恶意打压国内恶性竞争
蒙牛战略
• 1 企业战略 • 2竞争战略 • 3职能战略
1 企业战略
• 1多样化战略 • 2纵向一体化战略
• 3国际化战略 •国外蒙（先牛进1在的）立管足与理国国思内想市外和场企管的理基业方础战案上，略，随积联着极盟我探国索加国入际W市T场O，的并进引程进，
冒险融资，非固有资产经营。蒙牛通过大量市场手段，通过压低原奶价格、重视市场宣传投入来实现更大赢利和品牌效应。因此又可以看为成本领先战略。

蒙牛发展史ppt课件

5
• 在呼和浩特市一间53平方米的楼房内，牛根生从家里搬来了沙发、桌子和床，蒙牛传奇由此拉开序幕。牛根生明白自己的弱势是“无市场，无工厂，无奶源”，也知道自己的优势是“人才”。跟随牛根生的这批人原先都是伊利液态奶、冰激凌、策划营销的一把手，他们在生产、经营、销售、市场、原料设备方面在行业内都是顶尖的人才，老牛决定采取“虚拟经营”的方式，用“人才”换“资源”。因为伊利从中作梗，开始“虚拟经营”的几次谈判被搅黄了，牛根生只好“明修栈道，暗渡陈仓”。1999年2月，牛根生经过秘密谈判和哈尔滨的一家乳品企业签订了合作协议，牛根生派8人全面接管了这家公司。通过他们的管理给这家企业带来很好的效益的同时，蒙牛产品也由这家工厂“新鲜出炉”。1999年1月到4月，身处呼和浩特的牛根生一边对远在哈尔滨工厂的8人团队遥控指挥，开始生产第一批蒙牛产品，同时摇身一变成了民工头，在距离呼和浩特和林格尔县较近的地方热火朝天地建起了自己的工厂
4
企业发展历程
• 揭竿而起，暗渡陈仓
• 牛根生被总裁郑俊怀扫地出门后，回到了北京大学进修。牛根生从北大出来，正好自己原来的那帮部下被伊利免职。他们一起找到牛根生，希望牛根生带领他们重闯出一条新路。除了伊利人事和财务的负责人，伊利各个事业部的头都到了牛根生这里。
• 1999年1月，蒙牛正式注册成立，名字是“蒙牛乳业有限责任公司”，注册资本金100万，都是牛根生和他妻子卖伊利股票的钱。蒙牛一成立，许多在伊利工作的老部下一批批地投奔而来，总计有几百人。牛根生曾经告诫他们不要弃“明”投“暗”，他自己也不能保证蒙牛一定会有一个光明的未来。但是，老部下们义无返顾地加入了蒙牛的团队。
余婷1308410107 公共事业管理
1
在当今激烈的市场竞争下，品牌也越来越被企业所重视。只要拥有良好的品牌，在竞争中就会略胜一筹。而牛奶行业作为一个寡头垄断市场，各个企业只有准确的、正确的品牌定位，才有可能在市场上取得成功。牛奶作为21世纪营养食品的代名词，被广大消费者所接受。消费者希望在牛奶中喝出健康，新鲜。那么，蒙牛作为中国乳业的一大巨头，是怎样发展起来的

蒙牛企业介绍

董事会管理层
牛更生
孙一平
杨文军
白樱
蒙李宇春、陈西贝、黄雅莉、赵静怡 2007年：王心凌 2008年—2010年：SHE、飞轮海 2011年— 韩庚、蔡依林
企业荣誉
被利乐公司利乐公司授予“利乐枕无菌包装使用量全球第一”奖、“2002年度使利乐公司用利乐包装超10亿包”奖被自治区列为：被自治区列为 “二十户重点大企业”之一、“亿元工程企业”和“重点保护单位” 市委、市政府授予企业：市委、市政府授予企业： “纳税状元单位”称号、“经济快速发展贡献奖” 1999年发展乡镇街道经济先进企业 2003年度呼和浩特市民营企业纳税20强 2002年度呼和浩特市工业经济快速发展特别贡献奖 2003年度呼和浩特市工业经济快速发展特别贡献奖 2003年度呼和浩特市民营企业20强 2003年度呼和浩特市民营经济发展创新奖
创始人
牛根生，内蒙古人，蒙牛乳业集团的创始人。 2002年中国十大创业风云人物之一。2011年6 月11日，蒙牛乳业在港交所发布公告称，其创始人牛根生辞任董事会主席一职。
主要产品
主要产品： 1、低温奶：如冠益乳、优益C、内蒙古老酸奶、珍果汇等 2、常温液奶：酸酸乳、纯牛奶、高钙奶、早餐奶、真果粒、新养道、谷物奶、特仑苏、儿童牛奶 3、奶粉：婴幼儿奶粉、成人奶粉、奶茶粉
内蒙古蒙牛乳业历年财务状况
指标 1 9 9 0 0 . 3 7 1 9 9 1 2 . 4 7 1 9 9 2 7 . 2 4 1 9 9 3 1 6 . 7 1 9 9 4 3 2 . 3 1 9 9 5 4 5 . 6 1 9 9 6 3 4 . 6 1 9 9 7 2 3 . 6 1 9 9 8 4 5 . 7 1 9 9 9 4 6 . 8 2 0 0 0 4 8 . 9 2 0 0 1 5 0 . 6

蒙牛案例分析-GroupPPT

优质原料
蒙牛严格筛选优质原料，确保产品源头安全。
生产流程
蒙牛引进先进的生产设备和技术，优化生产流程，提高产品质量和稳定性。
品质检测
蒙牛建立完善的品质检测体系，对产品进行严格的质量把关，确保产品符合国家标准和消费者需求。
创新能力
产品研发
蒙牛注重产品研发，不断推出新产品，满足消费者多样化的需求。
全球化机遇
总结词
蒙牛可以利用全球化机遇，拓展国际市场，提高品牌知名度和影响力。
详细描述
随着全球化进程的加速，中国乳制品企业面临着越来越多的国际化机遇。蒙牛可以利用国际市场的发展空间，拓展海外业务，提高品牌知名度和影响力。通过与国际乳制品企业的合作和交流，蒙牛可以引进先进的技术和管理经验，提升自身实力和竞争力。
蒙牛乳业注重产品创新，不断推出新产品，引领市场潮流，提高
消费者对品牌的忠诚度。
市场定位
蒙牛乳业的市场定位是成为全球领先的乳制品企业之一，致力于提供高品质、健康的乳制品。
公司以中高端市场为主要目标客户群体，通过提供优质的产品和服务，满足消费者对健康、营养的需求。
蒙牛乳业在国内外市场上都具有较高的知名度和美誉度，是消费者信赖的品牌之一。
技术创新
蒙牛积极引进和自主研发新技术，提高生产效率和产品质量。
组织文化创新
蒙牛倡导开放、包容、创新的企业文化，鼓励员工创新思维，为企业的持续发展注入活力。
03
蒙牛的挑战与机遇
市场竞争
总结词
蒙牛面临激烈的市场竞争，需要不断提升产品质量、降低成本、提高品牌知名度和市场份额。
详细描述
随着中国乳制品市场的不断扩大，越来越多的企业加入到竞争中，蒙牛需要与伊利、光明等品牌展开激烈竞争，争夺市场份额。此外，国际乳制品企业也对中国市场虎视眈眈，给蒙牛带来了巨大的挑战。

《蒙牛企业介绍》课件

节能减排
蒙牛在生产过程中采取节能措施，降低能源消耗，减少温室气体排放。
废弃物处理
蒙牛建立废弃物处理系统，确保生产过程中产生的废弃物得到妥善处理。
产业链可持续发展
可持续采购
蒙牛与供应商建立合作关系，推动可持续采购，保障原材料的环保和质量。
生态农业
蒙牛支持生态农业的发展，与农户合作推广有机、绿色的种植方式。
2013年，蒙牛企业与欧洲乳制品巨头Arla Foods 达成战略合作，共同开拓国际市场。
2005年，蒙牛企业推出特仑苏高端液态奶产品，满足消费者对高品质乳制品的需求。
公司规模和员工人数
蒙牛企业拥有现代化的生产基地和先进的生产设备，具备强大的生产能力。目前，公司拥有多条液态奶生产线、酸奶生产线、奶酪生产线等，可生产多种规格和品种的乳制品。
蒙牛企业在成立之初就确立了“致力于提供优质、营养、健康的乳制品” 的企业使命，以满足消费者对高品质乳制品的需求。
成立时间和历史沿革
1999年，蒙牛企业成立，开始了乳制品生产与销售业务。
2002年，蒙牛企业推出利乐枕产品，进入液态奶市场。
2004年，蒙牛企业成为北京奥运会赞助商，进一步提升了品牌知名度和美誉度。
蒙牛建立完善的培训体系，为员工提供各类专业培训和实践机会，提升员工综合素质和职业技能
。
团队文化
蒙牛注重团队文化建设，通过团队活动、内部沟通等方式，增强员工的团队协作意识和凝聚力。
激励机制
蒙牛设立多种激励机制，如晋升通道、奖金制度等，激发员工的积极性和创造力，促进企业持续
发展。
05
社会贡献与可持续发展
公益活动
蒙牛公益基金会
蒙牛成立了公益基金会，致力于支持教育、扶贫、环保等领域的公益项目。

蒙牛乳业上市架构.ppt

其他股东 3.7%
战略投资者以 1美元的代价向牛根生出售 6.1%的股份。
Capital China
13
赠送股份协议
牛根生的行业禁入，不得加盟本公司的竞争对手期限 -- 战略投资者仍持有25%股权或自本协议起5年两者取短
认股权：战略投资者在10年内可按约定价格购买蒙牛的股份认股价的底价 -- 目前牛根生在蒙牛所持股份比例对应的评估值或 2,000 千人民币中的低者？？？？招股书 P67 页
银牛（供应商等）
战略投资者
3468股A类 6.4%分红权 48980股B类 90.6%分红权
34.7%投票权
49.0%投票权
开曼公司
25,974千美元增资 100%
牛根生等发起人
毛里求斯公司
其他股东
73.5%
内蒙古蒙牛（实体）
26.5%
毛里求斯公司向开曼公司增发股份，对价为 25,974 千美元。
26.5%
毛里求斯公司成立
开曼公司股份被拆细
Capital China
4
2002年9月23日金牛公司和银牛公司成立
金牛BVI（管理层） 500股占 50%
银牛BVI（供应商） 500股占50%
牛根生等发起人
开曼公司 100%
毛里求斯公司
其他股东
73.5%
内蒙古蒙牛（实体）
26.5%
战略投资者向金牛和银牛以象征性价格转让开曼公司股权
Capital China
12
2004年3月23日战略投资者向牛根生赠送股份
金牛（管理层）银牛（供应商等）牛根生
30300股 21.1%
64350股 44.8% 8716股 6.1%

蒙牛ppt介绍

企业荣誉
蒙牛荣获“利乐枕无菌包装使用量全球第一”称号，荣列“中国乳品行业竞争力第一名”。企业被自治区列为“二十户重点大企业”之一、“亿元工程企业”和 “重点保护单位”。市委、市政府授予企业“纳税状元单位”称号，“经济快速发展突出贡献奖”。 2010年，蒙牛获得了“最受关注的低碳贡献企业”、 “中国低碳新锐企业”、“中国低碳节能优秀企业奖”、 “中国城市消费者钟爱的世博概念品牌”、成为探月工程唯一指定乳制品、“国际食品工业大奖”、成为进入 “亚洲上市公司50强”的唯一乳企等荣誉. 2011年，蒙牛荣获“中国管理学奖”管理金奖、“全国服务质量先进单位”、连续五年服务博鳌并获得“博鳌之星”称号、连续五年荣列全国市场同类产品销量销售额第一名、“2011全球广告主周--中国最具消费者信赖奖”、2011妇博会“展会特别奖”、“2010-2011年度杰出品牌大奖”等称号。
• 冠益乳
• 国内首款酸奶保健产品（G20090243），引用享有益生菌中“冠菌”美称的BB-12双歧杆菌，产品保质期内活菌数≥106cfu/g，解决了双歧杆菌在好氧情况下易失活和风味不良问题。
• 优益C活性乳酸菌饮品
• 国内首款每100毫升富含300亿活性干酪乳杆菌产品，有效促进肠胃蠕动，调节肠道菌群平衡。
理念
蒙牛集团倡导“没有质量，一切都是负数”理念，在原奶收购、生产过程、仓储运输等各个环节都严格把关，食品安全管控体系建设做到了从源头到终端全覆盖。
使命
为消费者奉献安全、优质、健康的乳制品，与客户、员工、股东及所有利益相关方共成长。
价值观
做质量最好、最专业、最专注的乳品企业阳光、高尚、责任、创新。
费市场需求的不断升级，蒙牛集团不断开辟细分市场，培育出一代又一代引导市场消费潮流的拳头产品，逐渐形成五大系列400 多个品项构成的全方位、立体化乳制品矩阵。在高端牛奶产品特仑苏之后，相继推出特仑苏醇纤牛奶、新养道珍养牛奶、未来星 DHA藻油儿童奶、蒙牛真果粒以及获得“国食健字号”证书的冠益乳、新养道佑益牛奶等高端系列新品。蒙牛产品以优良的品质和不断创新的品类赢得了消费者的持续认可，多次荣获“最受消费者喜爱商品”、“最受信赖食品品牌”等殊荣。

蒙牛乳业集团介绍PPT(17张)

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好的创意出来了，如何有效地把它传播出去，牛根生的想法是：“既要
轰动，又不能多花钱。”当时呼和浩特的路牌广告刚刚萌芽，没什么人做，
牛根生意识到这是一个机会，于是便找到了路牌广告的负责人，他说：“你
的牌子长时间没人上广告，那就会无限期的荒下去，小荒会引起大荒；如果
蒙牛铺天盖地的做上3个月，就会有人认识到它的价值，一人购引起百人购。
一大股东！
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一个品牌如果想有好的知名度，就要有创意，懂得宣传力薄，要创名牌谈何容易？但事情总有两面性，伊利既是强大的对手，又是蒙牛学习的榜样。好，那就占到巨人的肩膀上吧。于是“创内蒙古乳业第二品牌”的创意诞生了。世人皆知内蒙古乳业第一品牌是伊利，可内蒙古乳业的第二品牌是谁？没人知道。蒙牛一出世就提出创“第二品牌”，这等于把所有的竞争对手都甩在了脑后，为自己占领了一个一人之下、万人之上的制高点。
的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。截至2005年底，主营业务收入由0.37亿元增加到108亿元，年均递增158％；年度
纳税额由100万元增加到4.87亿元，年均递增180％；净利润由53万元增加到4.56亿元，年均递增208％；主要产品
的市场占有率达到30%以上；UHT牛奶销量全球第一，液体奶和冰淇淋销量居全国首位；乳制品出口量全国第一。
一年就创下3700万元的销售额。
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善捕商机者胜
• 2003年10月16日。“神舟五号”顺利返回，这在中华民族发展史上是开天辟地的大事。对于营销来说，这是一次千载难逢的搭载机会。蒙牛正是看准了这点，以“举起你的右手，为中国喝彩！”为口号，推出了“航天员专用奶”的广告，并铺天盖地的出现在北京、广州、上海等大城市的路牌和建筑上，全国30多个城市的大街小巷蒙牛广告也是随处可见；蒙牛的电视广告也出现在全国几十家电视台的节目中，“发射——补给——对接篇”在中央和地方台各频道同步亮相，气势夺人；同时，印有“航天员专用奶”标志的新包装牛奶和相应的众多pop、宣传页也即时出现在各卖场和销售终端。一时间蒙牛宣传攻势锐不可当。正是因为抓住了这个机会，蒙牛的销售额也有了较大幅度的增长。

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好的创意出来了，如何有效地把它传播出去，牛根生的想法是：“既要
轰动，又不能多花钱。”当时呼和浩特的路牌广告刚刚萌芽，没什么人做，
牛根生意识到这是一个机会，于是便找到了路牌广告的负责人，他说：“你
的牌子长时间没人上广告，那就会无限期的荒下去，小荒会引起大荒；如果
蒙牛铺天盖地的做上3个月，就会有人认识到它的价值，一人购引起百人购。
牛根生捐出全部个人股份设立“老牛专项基金”；2005由蒙牛乳业集团与湖南卫视联合打造的“蒙牛酸酸乳超级女
声”青春女孩秀，全国震撼；2006年，积极响应总理号召，率先向全国贫困地区500所小学捐赠牛奶一年，预计受益小学生在7－10万人，总价值达1.1亿元。目前，蒙牛集团正按照既定目标，为确保在2011年跻身世界乳业20强而努力奋斗。
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2008年9月19日，国家质量监督检验检疫总局撤销内蒙古蒙牛乳业集团股份有限公司液态奶产品中国名牌产品
称号。
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• • 牛根生
• 牛根生专访九年前，蒙牛人在茫茫的内蒙古草原上第一次竖起了蒙牛的旗帜，在一片荒地中建起了蒙牛的基石。九年后，蒙牛集团已经可以和中国奶业首强伊利集团比肩而立，并称为“草原奶业双雄”。蒙牛是如何在短短的六年时间里把蒙牛品牌塑造成中国乳业顶级品牌的呢？蒙牛的董事长兼总裁牛根生讲述了蒙牛创牌的秘密。
所以，我们大批量用你的媒体，其实也是在为你做广告，你只收工本费就会
成为大赢家。”该负责人认为这话说得有理，于是便以成本价卖给了蒙牛300
多块路牌广告3个月的发布权。结果那年，呼和浩特市所有主街道都竖满了
“蒙牛乳业，创内蒙古第二品牌”的大红广告牌。就这样，蒙牛打响了创业
的第一枪，这一枪使得整个草原为之震动。凭借“第二品牌”的招牌，在第
一大股东！
3
一个品牌如果想有好的知名度，就要有创意，懂得宣传。
• 1999年，当蒙牛初创的时候，实力不济，势单力薄，要创名牌谈何容易？但事情总有两面性，伊利既是强大的对手，又是蒙牛学习的榜样。好，那就占到巨人的肩膀上吧。于是“创内蒙古乳业第二品牌”的创意诞生了。世人皆知内蒙古乳业第一品牌是伊利，可内蒙古乳业的第二品牌是谁？没人知道。蒙牛一出世就提出创“第二品牌”，这等于把所有的竞争对手都甩在了脑后，为自己占领了一个一人之下、万人之上的制高点。
一年就创下3700万元的销售额。6日。“神舟五号”顺利返回，这在中华民族发展史上是开天辟地的大事。对于营销来说，这是一次千载难逢的搭载机会。蒙牛正是看准了这点，以“举起你的右手，为中国喝彩！”为口号，推出了“航天员专用奶”的广告，并铺天盖地的出现在北京、广州、上海等大城市的路牌和建筑上，全国30多个城市的大街小巷蒙牛广告也是随处可见；蒙牛的电视广告也出现在全国几十家电视台的节目中，“发射——补给——对接篇”在中央和地方台各频道同步亮相，气势夺人；同时，印有“航天员专用奶”标志的新包装牛奶和相应的众多pop、宣传页也即时出现在各卖场和销售终端。一时间蒙牛宣传攻势锐不可当。正是因为抓住了这个机会，蒙牛的销售额也有了较大幅度的增长。
2
股权结构
• 据蒙牛乳业《招股说明书》显示，蒙牛乳业在上市前共有六大股东，分别是银牛公司(44.8％)、金牛公司(21.1％)、牛根生(6.1％)、MSDairy(8.7％)、CDH(5.9％)和CIC(3.4 ％)。
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其中，后三者分别是摩根士丹利、鼎晖投资和英联投
资三家外资金融机构为投资蒙牛设立的公司，而金牛公司
的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。截至2005年底，主营业务收入由0.37亿元增加到108亿元，年均递增158％；年度
纳税额由100万元增加到4.87亿元，年均递增180％；净利润由53万元增加到4.56亿元，年均递增208％；主要产品
的市场占有率达到30%以上；UHT牛奶销量全球第一，液体奶和冰淇淋销量居全国首位；乳制品出口量全国第一。
蒙牛乳业简介
食品0902 2010年5月31日实习
1
企业概况
• 1999年8月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立，总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区，拥有总资产100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。
• 正规蒙牛标志
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到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸
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一山可以容多虎
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蒙牛人明白，只有营造出和谐的生存环境，才可能获得顺利发展的机会。
在蒙牛诞生和发展的过程中，和伊利的关系曾经十分紧张。但是蒙牛认为，
竞争可以双赢，一山可以容多虎。既然“奔驰”和“宝马”可以在德国并驾
作为农业产业化国家重点龙头企业，蒙牛在生产基地的周边地区建立奶站3700多个，至今已累计收购鲜奶650多万吨，为农牧民累计发放奶款120多亿元，仅2005年一年就发放奶款42亿多元；目前，日均收奶量达到近9000吨，位居行业第一。在社会公益事业上，2003年，率先捐款、捐奶1200万元抗击非典；2004年，为全国教师捐奶3000多万元；2004年6月1日，蒙牛在香港成功上市；2005年，出资1000万元参与呼和浩特奶牛风险基金的设立，董事长
奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“民族品牌”、“中国
驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号。目前它与IT行业的联想、化妆品行业的贝雅诗顿、网络行业的阿里巴巴、电器行业的海尔等都是行业的顶级品牌.也是中国最具价值品牌之一。
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产品覆盖国内市场，并出口到蒙古、东南亚、美国塞班及港澳等国家和地区。创业7年，他们创造了举世瞩目
和银牛公司则分别是由蒙牛的高管人员和“与蒙牛业务关联公司的高管人员”于2002年9月23日在BVI注册的境外公司。金牛公司由蒙牛高管组成，共有15位股东，牛根生持股28％。
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2009年7月7日，中国中粮集团与厚朴基金组建的新
公司（中粮集团持股70%），以港币每股17.6元的价格，
投资61亿港元收购蒙牛20%的股权，中粮集团成为蒙牛第