(创业指南)服装店创业的N种死法
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(创业指南)服装店创业的
N种死法
服装店创业的N种死法
如何开服装店服装店创业的N种死法
●忽视细节,必被顾客忽视
●选址不当,梦想沦为空想
●营销失策,顾客必成过客
●相互猜忌,合伙终将散伙
随着近几年服装业的飞速发展,中国已成为全世界最大的服装生产加工基地,全世界每三件服装里,就有壹件来自于中国,这是大势,而每壹项大事业均要逐级分解为若干个成熟的枝干,对于壹名创业者而言,我们于关注和分析生产型企业的竞争力的同时,更应该将目光转向如何正确投资壹个服装店,零售终端优胜劣汰的表里,才是和小本投资者致富息息关联的话题。
壹个成功的项目,我们能够通过各种方式进行描述且传达给创业者,然而,这种传达于启示的基础上很难达到警示的效果,因为每壹个成功的背后,均埋藏着许多可能酿造失败的种子。《城乡致富》之所以剖析服装零售业的反面案例,原因有三:第壹,根据有关数据显示,每三个创业者,就有壹个创业者的理想创业项目是运营服装店,虽然很多人于经过多重筛选后可能转投其他项目,但无疑服装店是壹个颇具投资吸引力且且备受创业者关注的行业;第二,服装店本身是壹个可持续发展项目,创业者能够通过壹家运营成熟的服装店,继而设计加工独具风格或流行热门的服装,打出自身品牌,走专业化和市场化道路。
因此,壹个小小的服装店,从某种意义上而言是壹项大工程的前身,前期的仔细雕琢和打磨势于必行;第三,兼有“最容易成功项目”和“最容易失败项目”的服装零售业,它令成功者引以为傲,而正因为它的“容易成功”,才让失败者更加沮丧且不知所措,同时,它的普遍性和大众化,滋生了创业者潜意识的轻视和怠慢,以至于当失败降临时,如同晴天霹雳。那些生活于服装行业最底层经历几起几落,最终三振出局的创业者们,他们不过是于选址、定位、货源选择、营销策略和壹些细节问题上发生了失误,但这些失误往往可能对小店的当下或将来造成致命壹击。《青年创业网》旨于以小见大,通过各地服装零售店运营不善的典型案例,形成像壹面锐利的镜子,综合反射各行各业失败者们疲于改善的问题。
选址和进货之困
开店选址和进货相辅相成:当店铺选于商圈附近,由于运营费用昂贵,货源的利润空间就要足够大;如果开壹家靠熟客维系生意的普通街边小店或楼中店,货源则要注重性价比。如果选址和进货错了位,或对高端目标市场的调查和分析不够详尽,小店很容易因资金链断裂而导致失败。
●选错店址卖错裳
2009年6月,王晓宇于广州的北京路上闲逛时,发现了壹家非常符合他的审美观的服装店,虽然产品价格非常昂贵,但全部是意大利、法国的进口成衣,是中高端服装店的标杆。早就酝酿开高档服装店的王晓宇,花200元买通了导购员,拿到了该店上游批发商的资料。
壹个月后,28岁的房地产职业顾问王晓宇于北京寸土寸金的隆福寺街租了壹间12㎡大小的门面,准备开壹间欧洲进口高档服装店,取名“华欧服饰”。福隆寺街是壹条以服装店聚集
而闻名的商业街,1.5万元/月的租金几乎是王晓宇俩个月的工资,但创业心切的他却认为,只要利用高档的装修、产品和服务来立体包装小店,很可能于京城站稳脚跟。
装修期间,王晓宇马不停蹄赶去深圳进了3万元货。至此,王晓宇对小店的投资已接近10万元:转让费2万元、当月租金1.5万元、装修2.1万元、首批进货3万元。开业后,王晓宇蒙了,整整壹个星期没卖出壹件衣服,坚持了壹个月,销售情况惨淡。
王晓宇当机立断,将第壹批货全部亏本甩卖,利用回笼资金再次前往深圳,进了壹批跟上批服装风格不同的产品。这批货不仅有进口服装,为了兼顾各种消费水平的顾客,王晓宇特意增加了部分当下流行的相对进口服装便宜的外贸服装,比例达到了该批产品的1/3。
新品出炉后,华欧的销售额猛涨,平均月销售额迅速蹿升至3万元。王晓宇大胆设想,按此速度发展下去,三个月内销售额突破5万元应该不于话下,届时整个小店便能盘活。但始料未及的是,无论之后王晓宇如何促销、增加顾客消费频繁的外贸服装的比例,“3万元”就像壹把利剑,将华欧的销售额增量斩断,之后的四个月,销售额始终突不破这个让人揪心的数字。
3万元销售额,除去产品成本和壹个月的运营成本,王晓宇拿到手里的钱已所剩无几。和房东数次磋商减租未果的王晓宇,再也经不起高支出低收入的折磨,于2010年3月关门歇业了。
之后,王晓宇于其博客中写道:
曾经自视甚高的我以为,即便自己没做过生意,也有足够的精力、魄力和阅历去填补相对空白的创业经验,直到五年北漂生活辛苦挣来的13.5万元付之东流,我才不得不深刻反省自己当初的稚嫩和大胆。
我开店犯了俩个严重的错误:
1.选址错误。作为壹个仅有不到20万元存款的创业者,我只是壹味大胆假设各种成功的可能,从没想过连续亏损半年甚至壹年,是否能承担得起高昂的租金和囤货成本。由此见来,适合我操作的服装店,店租应该于5000~7000元以内,即便连续亏损壹年,最后按成本价清仓处理服装,损失也不会超过5万元。
2.选择货源错误。于壹个高价位服装云集的地段开店,要想求得生存,要么有绝佳的货源,要么有强大的顾客资源。之前我以为自己的货源有优势,但我忽略了壹点,没有以消费市场的现状为进货思路,而于进购服装时掺入了太多个人喜好。之后的失败则验证了那句“产品好是壹回事,有没有市场是另壹回事。”
之后我才了解到,周边的四家同档次服装店,其中俩家已经运营了七八年,拥有众多回头客,这是市场早入者的先天优势,我没法比;而另外俩家,分别拥有壹些企业客户,指定供应服装,这也是我无法比拟的人脉积累。后来我加入外贸服装后生意有了起色,却由于周围也有几家外贸店,市场迅速饱和后形成了动态平衡,销售额也就上不去了。因此从壹开始,我就应该于西单找壹间便宜的门面,直接做外贸服装。想起入行前曾嘲笑过壹个开服装店的朋友,他开的是壹家外贸男装店,我当时认为很没档次,赚不了钱,壹个月累死累活挣七八千块钱,不如到企业打工。当下想来,才发现我根本不懂做生意的意义和残酷的现实。
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