海澜之家的品牌故事

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海澜之家的品牌故事

海澜之家的品牌故事海澜之家服饰股份有限公司是一家集男装生产、销售为一体的大型服装企业。

海澜之家高品位、大众价的市场定位，款式多、品种全的货品选择，无干扰、自由自在的"一站式" 选购方式迅速赢得了广大消费者的喜爱，海澜之家因此被称为"男人的衣柜"。

下面一起看下海澜之家的品牌故事。

2001年企业已有10亿资本，周建平又带领大家进行民营股份制改造，他是大股东，还有13个股东，基本都是创始人。

企业改制后，他们又改变企业发展战略，实行发展科学化、管理现代化、品牌国际化，做大做强男装行业，很快后来居上。

海澜集团大胆决策，不惜血本，贷款进口世界最好的德国、意大利、法国、瑞士、日本等国家纺、织、染设备，服装智能生产线，各环节的检测设备，使全部产品质量一步晋升到世界先进水平。

自主品牌“海澜之家”2002年创立以来的9年，以“高品质、中价位”的定位，加盟连锁的统一形象，超市自选的营销模式引爆国内男装市场，每年的销售额以50%的速度递增。

“海澜之家”以“高品质、中价位”定位于大众消费群体。

“海澜之家”自2002年创立以来，以全国连锁的统一形象、超市自选的营销模式迅速占领了国内市场。

品牌领航，科技为先。

海澜之家与澳大利亚羊毛发展公司联手推出的“海之唯”可机洗西服，打破了西服只可干洗的传统，填补了国内市场的空白，为广大消费者所接受和喜爱。

海澜之家先后获得江苏名牌产品、中国名牌产品、国家免检产品等称号。

2006年，海澜之家在有着中国服装界“奥斯卡奖”之誉的中国服装品牌年度大奖中获得“营销大奖”，2007年，再获“潜力大奖”。

2009年4月，海澜之家被国家工商总局认定为中国驰名商标。

海澜集团从粗纺起家、精纺发家、服装当家。

由于依靠科技、面向市场、调整结构、转变发展方式很快成长为以生产男装为主、以生产布料为辅的大型企业集团。

海澜集团创建才刚刚20多个年头，就已经是全国服装行业龙头老大。

经过不懈努力，海澜集团自主品牌已有两个：圣凯诺、海澜之家。

海澜之家

“海澜之家”营销策略初探品牌是一种名称、名词、标记、符号或设计，或是它们的组合运用、保护和扩展的能力。

用于识别某个销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别。

品牌的发展已有几百年的历史，服装品牌的发展尤为迅速。

国内外服装业的名牌如：伊夫·圣罗兰、培罗蒙、乔治·阿玛尼、开普迪诺等品牌，有的是设计师的名字，有的是顶级名牌公司的名称。

江阴海澜服饰有限公司生产的“海澜之家”品牌男装连续数年被授予江苏省名牌产品称号。

年销售额达10亿多人民币。

2006 年“海澜之家”在有着中国服装“奥斯卡奖”之誉的“2004- 2005”中国服装品牌年度大赛中，一举荣获“营销大奖”。

随着市场经济的发展，企业取胜市场的关键因素就是所经营商品的知名度、竞争力和市场占有率。

因而名牌商品战略已成为现在企业经营的主流方向。

改革开放以来，中国的民族服装工业得到了前所未有的长足发展，而在国外名牌抢占中国巨大服装市场的现状下，国内的服装企业也坚定地走上了中国的服装名牌之路，并取得了明显的效果。

江阴海澜服饰有限公司在激烈的服装市场竞争中脱颖而出，在国内服装品牌中占有一席之地，成为著名品牌，关键是海澜服饰有限公司坚持研究服装品牌的营销策略，学习国际著名品牌的营销方法，并结合本企业实际，在坚持品质的基础上，采用独特的营销策略，创造了“海澜之家”男装的服装名牌。

下面，笔者就“海澜之家”男装品牌分析其营销策略。

一、“海澜之家”男装品牌的形象策略策略当今的消费品市场上，一提起I B M 就知道是尖端科技的代表，一提起鳄鱼（L A C OST E），伊夫·圣罗郎（Y . S. L）也会让人能想到高档的运动装和高级服饰。

著名品牌甚至成为了某类产品的代名词。

从某种角度讲，这就是名牌的形象，品牌的效应。

为了塑造“海澜之家”男装品牌的形象，打造其品牌的经济、社会效应，“海澜之家”男装品牌的形象策略应归同于企业形象策略。

海澜之家

保底回报：海澜之家可向加盟商提供保底回报，确保加盟商5年累计税前利润不低于100万元，保底回报计算方法和实现方法以《海澜之家加盟合
同》中规定为准。在此情况下，加盟商须缴纳加盟费为6万元/年。不需保
底则无须缴纳加盟
店铺形象：（含门头吸塑灯箱、厅房形象、道具布置、收银系统、防盗系统、相关设备设施等）由海澜之家总部按全国连锁标准整体策划、统一设计和施工。
方式，丰富多样的产品陈列，迅速赢得了广大消费者的欢迎，海澜之家因此被称为“男人的衣柜” 海澜之家股份有限公司隶属于海澜集团，是海澜集团旗下众多子公司中的其中一家
海澜之家品牌灵感
2002年年初，海澜集团总裁周建平按照往常惯例赴国外进行市场考察。这次去的是日本，在日本期间，有两个日本服装品牌丰富的品种、大众化的价格、量贩式的自选购买方式给他留下了深刻了印象，他设想：
海澜集团金融投资
海澜集团参股、投资商业银行股权，先子公司凯诺科技成功上市。
2002年公司投资1亿多元参股江苏华泰证券，占华泰
证券注册资本的3%，经过几年的增资与扩股，公司已拥有华泰证券8550万股股权。
“海澜之家”厂区风貌
海澜工业园国家首批工业旅游示范景点
品价位只在480—1680元左右。
产品分类：
春夏季：以套装西服、休闲西服、休闲裤、牛仔裤、薄型茄克、衬衫、 T 恤为主推，配以皮带、领带、内裤、袜子等。秋冬季：以套装西服、休闲西服、休闲裤、茄克、棉褛、大衣、羽绒服、毛衫、衬衫为主推，配以皮带、领带、围巾、内裤、袜子等。
海澜之家品牌策略
策略一产品基本多样+平价战略
周建平
精明的商人
海澜之家领导人
1988年，3600美元开了新桥第三精纺厂做面料起家

海澜之家调研

“海澜之家”调研目录●海澜之家介绍海澜之家介绍“海澜之家”介绍●厂址风貌●企业荣耀●企业领导人●营销理念“海澜之家”品牌打造●品牌灵感●品牌瓶颈●品牌优势●企业金融投资“海澜之家”涉足金融市场古瀚浦与之联手SWOT分析“海澜之家”介绍公司全称：海澜之家股份有限公司公司地址：江苏省江阴市海澜服装工业城公司地址江苏省江阴市海澜服装工业城董事长：周建平总经理：陈富荣海澜之家在一般人眼里只是一个服装品牌，但实际上从它诞生之日起就已经超越了传统服装品牌的内涵，它还是一个营销品牌，一个服务品牌，一个连锁零售品牌。

海澜工业园国家首批工业旅游示范景点圣凯诺广场欧式建筑风格大楼欧式大剧院海澜工业园服装生产线罗马字母的参天大时钟古罗马战士的青铜雕像自2001年启动工业旅游以来海澜集团每年都吸引大量游客前来观光“工业海澜大酒店（五星）自2001年启动工业旅游以来，海澜集团每年都吸引大量游客前来观光，工业旅游”为企业培养了大量潜在消费者，产生了良好的社会效益和品牌效益。

“海澜之家”荣誉●国际知名认证机构SGS严格的ISO9001质量体系认证●在国内连锁服务行业中率先开启了“QUALICERT”门店零售优质服务认证的先例。

●海澜之家有着“中国名牌产品”等多项荣誉称号，在被称为中国服装“奥斯卡奖”的2004-2005和2005-2006中国服装品牌年度大奖的评选中，海澜之家分别荣获营销大奖和潜力大奖。

“海澜之家”领导人周建平现任海澜控股董事长，海澜集团有限公司董事长、总裁，江阴威尔顿酒店有限公司执行董事、总经理和海澜之家董事长。

有限公司执行董事总经理和海澜之家董事长1961年6月出生，大专学历，中共党员，1961年6月出生大专学历中共党员原江苏三毛集团党委书记、总裁，高级工程师。

1988年周建平用自己积蓄的3600美元创业，目前海澜集团是中国最大的西服和面料生产商之一。

（点击看全文）周建平是位智力超人、豪气冲天的传奇式周建平是位智力超人豪气冲天的传奇式英雄；他是位震撼中国毛纺业、让世界毛纺业瞩目生畏的杰出企业家；他带领下的海澜集团已成为中国最大的高档男装生产基地之一，是中国服装业唯一通过国家科技部和中科院“双高”认证的国家重点高新技术企业。

海澜之家企业文化

促进销售增长
通过企业文化的塑造，使品牌形象更加鲜明，提升消费者忠诚度和购买意愿，进而促进销售业绩的提升。
增强竞争力
独特的企业文化可以塑造出企业的特色和优势，提高企业在市场中的竞争力和差异化优势。
对员工个人发展的影响
提升职业素质
企业文化鼓励员工不断学习和提升自身素质，通过培训、激励等方式促进员工的个人发展。
团队合作
协作共赢
海澜之家注重团队协作，鼓励员工之间相互支持、协作共赢，共同为企业和客户创造价值。
共享成功
海澜之家认为团队的成功才是真正的成功，鼓励员工一起分享企业的成果和荣誉。
拥抱变化
敏锐洞察市场变化
海澜之家注重市场调研和趋势分析，不断关注市场变化和需求变化，以便及时调整经营策略。
灵活应对市场挑战
加强企业文化宣传
通过内部宣传栏、员工手册等途径，宣传企业文化理念，提高员工的认同感和归属感。
保持危机意识和变革意识
定期进行经营分析
海澜之家可以定期对经营状况进行分析，以便及时发现和解决问题。
保持敏锐的市场洞察力
时刻关注市场变化和消费者需求，积极应对变化，不断创新。
推进企业信息化建设
通过引进先进的信息技术，提高企业运营效率和管理水平，增强企业竞争力。
人员管理精细化
海澜之家对员工进行全面、精细化管理，建立健全的薪酬福利体系、培训晋升机制和绩效考核标准，激发员工的积极性和创造力。
财务管理精细化
海澜之家实行全面预算管理，对各项成本费用进行精细化核算和控制，实现企业经济效益的最大化。
学习型组织
01
培训体系完善
海澜之家建立完善的培训体系，针对不同岗位和员工需求，开展系统
可持续发展

海澜之家店铺宣传片文案

海澜之家店铺宣传片文案镜头一：开篇片子以迷人的形象音乐拉开序幕，画面一片宏大壮丽的海洋风景，海风轻轻拂过海面，舒缓而富有活力。

渐渐地，画面转向一处静谧的石头城堡，海澜之家的旗帜在城堡顶部高高飘扬，象征着这是一个独特而神秘的世界。

镜头二：品牌介绍画面进入店内，透过窗户看到大量的海澜之家服装商品，货架上整齐有序的陈列，展示着品牌的自信和品质。

字幕出现，介绍海澜之家品牌的核心价值观：“追求卓越、传承经典、简约时尚、精益求精”。

字幕消失后，镜头对焦到一幅海澜之家经典产品的照片，通过慢动作展示细节，突出品牌的高品质和工艺精湛。

镜头再转移到顾客对产品的愉悦笑脸，传递产品给顾客美好的幸福感受。

镜头三：经营理念画面切入公司高层会议室，一位高管正在演讲，他讲述了海澜之家的经营理念：“关注每一位顾客，并提供人性化、个性化的服务。

”镜头拉进，展示一名销售员在亲切耐心地向顾客介绍产品的情景，传递公司对服务的重视和关怀。

高管的演讲声在背景响起：“我们相信，真正的购物体验不只是满足基本的需求，更是通过我们的服务让顾客感到关注和快乐。

”镜头四：品牌故事画面切换到一幅年代久远的海澜之家店铺照片，配上沉稳而情感丰富的音乐，高管继续讲述海澜之家的品牌故事：“海澜之家源于中国传统的文化底蕴，始创于1987年，这是一个怀揣梦想和激情的年代。

通过我们一直秉持着卓越品质和热忱服务的经营理念，海澜之家的品牌在全球范围内获得了广泛认可。

”镜头快速切换，展示海澜之家在全球各地的店铺的快速扩张，呈现出品牌的强大影响力。

画面回到现在，一位中年男子身着海澜之家服装，自信地站立在繁忙的大街上，背景淡出，配上高亮和舒缓的音乐。

镜头五：产品介绍画面回到店内，顾客们熙熙攘攘地挑选着自己喜爱的服装。

每一位顾客手中的产品都配有字幕介绍，突出产品的特点和创新亮点。

“舒适面料、精湛工艺、独特设计”，字幕出现在顾客试穿的留念照片上。

画面切换到生产车间，展示工人们认真细致的工作态度和高效的生产流程。

以海澜之家为例说明品牌定位与产品定位的意义

以海澜之家为例说明品牌定位与产品定位的意义品牌定位之父特劳特给定位下了这样的定义：利用消费者心中已有的需求或认知，借助一个相关的概念，是品牌直接进入消费者心智资源，占据有利位置，影响消费者购买决策。

所谓品牌定位，是指企业的产品及其品牌，基于顾客的生理和心理需求，寻找其独特的个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。

它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。

品牌定位是针对产品品牌的，其核心是要打造品牌价值。

品牌定位的载体是产品，其承诺最终通过产品兑现，因此必然已经包含产品定位于其中。

案例：海澜之家 -男人的衣柜提起海澜之家，大家都会想到‘男人的衣柜’，“海澜之家”是海澜之家股份有限公司旗下服装品牌，自推出以来，以全国连锁、超大规模、男装自选的全新营销模式引发了中国服装市场的新一轮革命，其平价优质的市场定位，款式多、品种全的货品选择，无干扰、自选式购衣方式迅速赢得了广大消费者的欢迎，塑造了“海澜之家——男人的衣柜”的鲜明品牌形象。

<一>、在起初海澜之家作为一个新的品牌面世，目标群体为成功男士，零品牌、零市场、零模式、在品牌建设这条路也走了很久。

其独特的营销模式打造了它的品牌内涵。

1、超大型男装卖场、海澜之家的卖场内包括了成年男性从上到下、从里到外，春夏秋冬一年四季所有的服饰产品，对于很多男士不喜欢逛街买东西来说，海澜之家为这些人士提供了极大的便利，来一次海澜之家，便不再需要去其他地方了。

2、高品位、中价位，海澜集团是在国内第一家有完整的服装生产的产业链，所以节省了中间的很多流通环节，没有任何中间商参与，可以有效控制产品的成本与品质，这是为什么海澜之家能比同档次其他品牌的产品价格低，实现了高品位中价位的品牌理想。

3、无干扰、自选式，男人购物是有需求才会去购买，喜欢就买，就像在超市一样，不喜欢别人在旁边跟着、盯着，为他推荐，海澜之家摒弃了传统的导购模式，为消费者提供一个清净的购衣环境，在卖场内，服饰产品按照品种、号型、规格分类摆放，一目了然。

海澜之家发展历程

海澜之家发展历程海澜之家是中国一家知名的时尚男装品牌，它的发展历程可以追溯到1991年。

这一年，一位名叫周建宏的创始人创建了海澜之家。

当时的中国时尚市场还不太发达，男装品牌也非常有限。

但是周建宏对时尚行业充满了热情和激情，决心要在中国市场上打造一家与国际品牌一样有影响力和实力的男装品牌。

在初创阶段，海澜之家的经营范围主要涉及男装生产和销售。

由于周建宏一直坚持追求卓越品质和时尚设计，海澜之家的产品在市场上受到了广泛的关注和认可。

很快，海澜之家在全国范围内开设了多家门店，一举成为行业的佼佼者。

随着海澜之家的规模逐渐扩大，周建宏开始将目光投向了国际市场。

2002年，海澜之家进军国际市场，先后在美国、法国、英国等地开设了门店。

这是中国男装品牌首次在国际市场上引起轰动，为中国的时尚品牌赢得了了世界的认可。

自此以后，海澜之家不断推陈出新，不断创新和突破。

公司开始注重品牌的形象和宣传，广告片、电视节目的经常出现在大屏幕上，海澜之家的品牌形象逐渐深入人心。

此外，为了满足不同消费者群体的需求，海澜之家推出了多个系列产品，包括商务系列、休闲系列、运动系列等。

这些产品的推出使海澜之家的市场占有率迅速上升，销售额也达到了新的高峰。

与此同时，海澜之家也积极拓展了渠道和合作伙伴。

公司与多家知名企业合作，推出了一系列联名款产品，如与迪士尼合作推出的卡通系列，以及与知名设计师合作推出的限量版产品。

这些合作伙伴的加入，不仅丰富了海澜之家的产品线，还为公司带来了更多的机会和挑战。

如今，海澜之家已经成为中国最大的男装品牌之一。

公司在全国范围内拥有超过1000家门店，产品远销全球30多个国家和地区。

此外，海澜之家还积极参与公益事业，并成立了海澜公益基金会，这一举措为公司赢得了社会的尊重和赞誉。

回顾海澜之家的发展历程，可以看出它的成功离不开创始人周建宏的智慧和勇气。

他不断追求卓越品质和时尚设计，始终保持创新和突破的勇气。

海澜之家的发展也得益于市场的机遇和时代的变化。

海澜之家经典软文案例

海澜之家经典软文案例
海澜之家，一家专注男装的品牌，为大家带来不一样的时尚魅力。

海澜之家注重品质、设计，力求给每位男士带来最佳的穿着体验。

一件好的衣服，不仅仅是穿在身上，更是一种心情的体现。

海澜之家以“品质与品位共赏”为理念，不断探索创新，努力打造出更符合现代男性需求的时尚服饰。

无论是休闲款、商务款，还是运动款，海澜之家都有着最优质的选择。

品质也是海澜之家不可妥协的部分。

从面料到配饰，海澜之家都经过层层选材、制作，以确保每一件衣服都是最好的选择。

穿上海澜之家的衣服，不仅可以让您感受到品质的质感，更可以彰显您的品位与气质。

海澜之家品牌一直秉持着诚信、专业的态度，为消费者提供最优质的服务。

无论是产品质量还是售后服务，我们都在不断努力。

海澜之家相信，品质与服务是不可分割的，只有两者共同提升，才能够更好地满足消费者的需求。

最后，海澜之家感谢一直以来支持我们的消费者，也希望更多的男士可以加入到我们的时尚大家庭中来。

海澜之家会继续坚持创新、品质与服务的理念，为您打造最具价值的时尚体验。

关于海澜之家的故事

关于海澜之家的故事海澜之家是中国知名的男装品牌，始创于1991年。

其创始人、现任海澜集团董事长周建南，是中国内地男装业的先行者之一。

以下是关于海澜之家的故事。

1. 品牌起源1991年，当时在深圳工作的周建南，在一位香港朋友的引荐下，接触到了男装行业。

在周建南看来，当时中国的男装市场还没有形成规模，但随着国内经济的快速发展，男装行业肯定会有很大的发展空间。

于是，周建南决定创办一家自己的男装品牌。

1992年，第一家海澜之家门店在杭州开业。

2. 品牌发展起初，海澜之家只是一家小小的男装专卖店，但凭借着周建南的勤奋与创新精神，品牌逐渐发展壮大。

1997年，海澜之家开始实行加盟经营模式，在全国范围内拓展业务。

2004年，海澜之家成立了海澜集团，开启了品牌全面发展的新篇章。

3. 品牌特色海澜之家以“品质第一、顾客至上”为经营理念，一直坚持用高品质的产品和服务赢得顾客的信赖。

品牌以“天生我材必有用”为核心价值观，推崇健康、自信、时尚的男性形象。

海澜之家的设计风格简洁、大气、时尚，深得年轻男性的喜爱。

4. 品牌影响经过多年的发展，海澜之家已经成为中国男装行业中的佼佼者，曾获得中国驰名商标、国家质量标准AAA级品牌等殊荣。

海澜之家还曾赞助2014年央视春晚，成为中国品牌走向世界的代表之一。

如今，海澜之家已经成为中国商界的一个传奇，深受消费者和商业界的尊重和认可。

5. 品牌未来海澜之家已经积累了丰富的品牌经验和客户资源，未来的发展前景十分广阔。

海澜集团正在大力拓展国际市场，目前已经在欧洲、中东、东南亚等地区设立了分支机构，并计划进一步拓展业务。

海澜之家也一直在推行智能化、数字化、智慧化转型升级，引领时尚潮流。

以上就是海澜之家的故事。

通过海澜之家的发展历程，我们看到了一个人在创业过程中的勇气、智慧和坚持，也看到了一个品牌成功的秘诀。

未来，我们期待海澜之家在更广阔的舞台上，继续为中国男装行业作出更大的贡献。

海澜之家品牌案例分析

澜之家专业的服务人员会在最短的时间出现，为
他提供周到的服务。这一切都围绕着男性的需求。
领 ling
先 xian
的 de
有几个服务是国内其它品牌所没有的，比如说50天内100%无条件的退换货，不同地区间还可以异地退换货，以及可以免费改裤脚长短等等。这些服务在国内厂商中，都算是非常领先的水平。
1.定位男性市场空缺，挖掘市场潜力 2.当产品，市场，皆无潜力可挖时考虑多元化经营，在多种经营中寻求机会
（二）海澜之家是一个很注重市场营销的品牌
即经营理念为营销观念：指企业以顾客需要为中心（成年男性衣服品牌的市场空缺），把满足顾客作为一切活动的中心（领先的售后服务），通过顾客的广泛购买和重复购买（广告：一年逛两次海澜之家）来扩大销售，取得利润。
男人购物是需要才买，看中就买，并且不喜
无干扰首创
欢有人在旁边跟着、盯着，不停地和他说这件好、那件好，让人感觉不自在。海澜之家的服饰产品按品种、号型、规格分类出样陈列，并且设有一
自选式目了然的自选导购图，消费者可以根据自己身高、体型轻松自选购衣。其还在货架旁、试衣间里设的购物模式有按铃，如果顾客需要服务，只要按动按铃，海
海澜之家是江阴海澜之家服饰有限公司于2002年9月份推出的，从诞生到获得广泛认可不到五年的时间。
男人一年一定要去两次
市场空隙
2002年海澜之家以“男人的衣柜”这一核心定位锁定男性，25-40岁，具备一定的消费能力及中高档品味的职场男性。迅速和其他服装品牌做出区隔，抓住当时中国市场上成年男性衣服品牌的空缺。
售 shou
后 hou
服 fu
务 wu
100%的无条件退换货政策，其实给海澜之家（和他的供应商伙伴）带来了非常巨大的库存积压。所以海澜集团单独开了一个品牌，叫做百衣百顺，专门用来销售海澜之家卖不掉和退换回来的库存尾货。

海澜之家用心服务小故事简短

海澜之家用心服务小故事简短故事一嗨，亲！今天跟您讲讲海澜之家的一个超暖小故事。

有一次，一位大哥走进了海澜之家的店。

他看起来有点着急，还满脸疲惫。

店员小姐姐马上迎上去，笑眯眯地问：“大哥，您看起来有点累，是在找啥特别的衣服吗？”大哥叹了口气说：“唉，明天有个重要会议，我这衣柜翻遍了也没件合适的。

”小姐姐一听，那叫一个上心。

马上给他推荐了几款不同风格的衬衫和西装，还细心地跟他说每一款的特点。

大哥试了好几套，可还是有点拿不定主意。

这时候，小姐姐没一点儿不耐烦，反而安慰大哥说：“别着急，咱们慢慢选，一定能找到最适合您的。

”大哥终于挑到了满意的那一套，离开的时候，脸上的愁云都散了，一个劲儿地跟小姐姐道谢。

还有一回，有个年轻小伙子来买裤子。

可他不太清楚自己的尺码，店员小哥哥耐心地给他量了又量，还告诉他不同款式的裤子在尺码上可能会有的差别。

小伙子有点纠结颜色，小哥哥就拿了不同颜色的裤子放在一起对比给他看，还给他搭配了上衣，让他能想象出整体的效果。

等小伙子买好离开，小哥哥还不忘叮嘱他：“回去要是穿着有啥不合适，随时来找我们哈。

”你看，在海澜之家，服务就是这么贴心，让人心里暖暖的！故事二亲，来听我唠唠海澜之家的服务小故事呀。

有一天，店里来了一对老夫妻。

老爷子想给自己买件新夹克，老奶奶就在旁边陪着。

店员妹妹热情地招呼他们，给老爷子挑了好几件让他试试。

老爷子试衣服的时候，老奶奶就在旁边不停地给意见。

有时候两人意见不一致还拌几句嘴，可店员妹妹一直笑着，一点都不烦。

最后老爷子选中了一件，可又觉得价格有点贵，有点舍不得。

店员妹妹赶紧说：“大爷，这件衣服质量好，您能穿很久呢，而且现在有活动，很划算的。

”听了这话，老爷子才开开心心地买了。

还有一次，一个妈妈带着儿子来买衣服。

小朋友特别调皮，在店里跑来跑去。

妈妈有点生气，店员姐姐赶紧过来哄小朋友，还拿了小玩具给他玩，让妈妈能安心选衣服。

妈妈选衣服的时候，店员姐姐还细心地问小朋友喜欢什么颜色，什么图案，帮着一起出主意。

海澜之家经典软文案例

海澜之家经典软文案例作为中国知名男装品牌，海澜之家一直注重用心打造每一个产品。

海澜之家不仅是一个品牌，更是一种个性、一种态度的体现。

在海澜之家，我们不断追求“追求时尚,重在内涵”的价值理念，使得我们的品牌不断发展壮大，赢得了消费者的青睐。

今天，我们选取了几篇海澜之家的经典软文案例，与大家分享我们的品牌魅力。

1. 【珍爱每一份温暖，海澜之家倡导节约环保】我们都知道，节约是一种美德，环保则是一种责任。

海澜之家一直秉承着“珍爱每一份温暖”的理念，倡导节约环保，在我们的产品制造和销售过程中，我们不断优化生产工艺，减少损耗和浪费，同时也提倡消费者反对过度消费，珍视每一个物品，推广“绿色消费”的理念。

我们相信，只有在保护环境、珍惜资源的前提下，才能创造更美好的生活。

2. 【品质所在，海澜之家的衬衫穿着感】衬衫作为男士装饰品的代表，一直以来都是男装界的主角。

在许多品牌都在追求快速产量的时候，海澜之家却走了另一条路，我们用心打造每件衬衫，在细节处做足功夫，用优质面料，精湛裁剪和缝纫工艺，体现出衬衫的穿着舒适感和自然流畅感，使每一个将我们衬衫穿在身上的男士都能感受到属于自己独特的气质与自信。

3. 【更加注重品牌文化建设，海澜之家始终秉承自己的价值理念】慢慢地，品牌文化建设越来越被各大品牌所重视。

在这一点上，海澜之家不仅给出了理念，更是落实了行动，在品牌价值传递上独树一帜。

我们通过各种形式，将海澜之家的品牌文化陈述出来：珍惜每一天，珍视每一个机会，和着自己的内心，追求自己的价值。

我们相信，品牌文化的建设不仅能够为企业赢得更多的客户，也能够在市场竞争中脱颖而出。

4. 【品牌平台的不断扩大，海澜之家的广告摆在世界舞台上】一直以来，海澜之家的广告在电视、地铁站甚至是机场都得到了足够的注意。

我们凭借着广告的创意，以及与产品风格的融合，有效地传递品牌价值与文化，赢得了消费者的青睐。

同时，我们也在国际市场上大力推广我们的品牌形象，海外品牌形象的传播以及海外市场的占有，海澜之家的品牌影响力进一步扩大。

海澜之家发展历程

海澜之家发展历程
海澜之家成立于1991年，最初是一家小型男装销售企业。

随
着市场的发展和公司规模的不断扩大，海澜之家逐渐在国内服装行业崭露头角。

2000年，海澜之家成为A股上市公司，标志着公司进入了一
个新的发展阶段。

此后，海澜之家不断加大研发力度，提升产品质量和品牌形象，得到了消费者的认可。

2007年，海澜之
家跻身中国服装行业前十强。

随着品牌影响力的不断扩大，海澜之家开始拓展国际市场。

2011年，公司首次进军海外，开设了第一家海外品牌店。

此后，海澜之家在国际市场上开设了一系列品牌店，逐步实现了全球化布局。

2015年，海澜之家与英国皇家御用织造商亨利皮朗公司合作，引进了皇家御用技术，为公司产品注入更高端的设计和工艺。

这一合作进一步提升了海澜之家在国内和国际市场上的竞争力。

近年来，海澜之家积极拓展线上销售渠道，不断推进电子商务发展。

公司与多家电商平台合作，开设官方网店和微信商城，方便消费者进行线上购物。

电子商务的发展为海澜之家带来了新的增长点。

未来，海澜之家将继续致力于品牌建设和产品创新，不断提升用户体验。

同时，公司将继续发展线上销售渠道，并加强对国
际市场的拓展。

海澜之家将以满足消费者多样化需求为目标，为成为全球领先的时尚品牌而努力。

从“老男人的衣柜”到“潮男的衣柜”，揭秘海澜之家背后的营销秘密

从“老男人的衣柜”到“潮男的衣柜”，揭秘海澜之家背后的营销秘密2019年的财务报告显示，在2019年全年，海澜之家实现近220亿元的营业收入，增长幅度超15%，归属股东净利润连续多年超30亿元。

其中，在2019年的Q4季度海澜之家业绩表现尤为优异，单季度营收达到了72亿元，增长了21%。

再放眼整个国内服装市场，营收百亿俱乐部寥寥无几，海澜之家在A股市场的龙头地位可谓牢不可破。

今天，我们就来讲一讲，从“老男人的衣柜”到“潮男的衣柜”的海澜之家，背后究竟有什么营销秘密？品牌转型需求下的年轻化营销回溯数年前，海澜之家的广告词，“男人的衣柜，海澜之家”、“一年只逛两次海澜之家”，以及印小天那个影流舞。

这些广告和广告词累计的品牌印象却成了“中年男人的衣柜”、“爸爸的衣柜”。

在线上消费和社交媒体的普及下，消费者开始追求更加时尚化的服装，消费成为了一种更加个人化的标签。

而高辨识度的品牌或产品，可以满足男性的炫耀感、愉悦感。

因此，海澜之家开启了品牌变革之路，投射的关键词是“年轻化”。

为了打入年轻人的市场，改变“土嗨”的品牌印象，海澜之家的行动体现在营销上。

1、选择符合时代潮流的代言人。

在2017年的时候，海澜之家开始向时尚化转型，请来了形象气质更接近年轻人喜好的代言人林更新。

在林更新的颜值引无数的少女争相舔屏的同时，也带来了一大波粉丝效益，海澜之家的收益更上一层，品牌的风格定位更加清晰。

对比之前的“淳爷们”杜淳的代言效果，如今的画风变得更加沉稳、大气、极简。

海澜之家在努力转型从“老男人的衣柜”到“潮男的衣柜”，从而打造“时尚男装品牌”。

2、与知名设计师推出联名款，跨界营销成功跻身时尚圈。

在2016年10月，海澜之家开始与周翔宇设计师一同合作，推出了设计师联名系列产品，广受消费者喜爱。

在热门IP形象的把握上，此前推出的'大闹天宫'、'暴雪'等系列更是受到了消费者的一众好评。

海澜之家以这两个系列为基础，进一步挖掘IP联名的内核。

海澜之家：类直营模式上下通吃

海澜之家：类直营模式上下通吃1. 引言1.1 海澜之家的发展背景海澜之家是中国知名服装品牌，成立于1991年，总部位于广东省江门市。

起初，海澜之家是一个小型的男装专卖店，随着市场需求的不断扩大，品牌逐渐发展成为集男装、女装、童装、配饰等多个系列的综合性时尚品牌。

海澜之家在国内拥有数千家门店，并在全球范围内拥有一定影响力。

海澜之家不断完善自己的经营模式，在激烈的市场竞争中崭露头角。

直营模式一直是海澜之家的经营重点之一。

通过直营模式，海澜之家能够更好地掌控产品质量、价格定位和销售渠道，从而提升品牌形象和市场竞争力。

随着时代的发展和消费者需求的变化，海澜之家不断优化直营模式，力求实现与消费者更紧密的联系，提供更具竞争力的产品和服务。

的强劲支撑和不断创新的经营理念，使得海澜之家在激烈的市场竞争中脱颖而出。

1.2 直营模式的重要性直营模式是一种由品牌自主管理经营的销售模式，对于企业的长期发展至关重要。

海澜之家作为中国知名的男装品牌，深知直营模式的重要性，并且在实践中取得了显著的成绩。

直营模式可以帮助企业更好地掌控产品质量和价格，保持品牌的声誉和形象。

通过直营模式，海澜之家能够直接与消费者建立联系，了解消费者需求，及时调整产品和服务。

直营模式还可以提高企业的盈利能力，减少中间环节的成本，提高销售效率。

对于海澜之家来说，直营模式能够使品牌更具竞争力，提升市场份额，实现长期可持续的发展。

在当今竞争激烈的市场环境下，直营模式的重要性不言而喻，海澜之家正是凭借这一模式获得了成功，并且助力公司不断向前发展。

2. 正文2.1 海澜之家的直营模式海澜之家的直营模式是其成功的关键之一。

通过直营模式，海澜之家可以直接掌控产品的设计、生产、销售等环节，从而更好地保证产品质量和服务质量。

海澜之家通过自营门店和自营网店等渠道进行销售，直接面对消费者，能够更好地了解消费者的需求和反馈，及时调整和优化产品。

直营模式还可以帮助海澜之家建立独特的品牌形象和品牌认知度，提升品牌的市场竞争力。

海澜之家服务案例小故事

海澜之家服务案例小故事
2017年8月13日,马云走访参观了海澜集团。

8月30日,在马云考察海澜之家17天后，天猫宣布与海澜达成全面战略合作，双方在杭州正式签署了关于智慧门店总体布局和落地的协议。

海源集团旗下共有6000多家门店，其中男装品牌有4600多家，还有1000多家门店来自于旗下女装品牌爱居兔，海澜之家的实体门店将基于天猫的新零售解决方案全面转型“智慧门店”。

所谓的智慧门店，是基于天猫提供的大数据解决方案，双方将在新品首发、渠道管理、大数据赋能、线上线下全渠道融合等围绕新零售展开的一揽子合作。

早在2011年5月，海澜之家入驻当时的淘宝商城。

海澜之家电商总经理陈磊说，对于品牌来说，阿里是市场占有率较高的平台，平台服务及各方面业务清晰全面，对公司来说是一个开拓和维护线上人群的有利渠道。

"进驻阿里平台，弥补了线上人群对品牌的需求，填补了线上营销市场的空缺。

”陈磊表示，公司实施线上线下同款同价策略，实施线上购买、线下换货，提高购物体验，同时将线下的客户体验复制到线上。

海澜之家

海澜概况成立于1988年的海澜集团，位于长江之南、太湖之滨的江南水乡小镇——江阴市新桥镇，之所以以“海澜”为企业命名，意为“以海阔天空之博大，创波澜壮美之事业”。

栉风沐雨23年，海澜一路走来。

现如今，她已成长为国内著名的以男装为主业的大型企业集团，拥有总资产200亿元，全国各地员工6万余名（其中总部2万余名），连续多年在中国服装行业销售、利润双百强排行榜上名列前茅，并连续多年进入中国企业500强前300名，成为江南大地一颗耀眼的企业“明星”。

“不断否定自己，永远追求卓越”是海澜的企业精神，创新是海澜的企业灵魂。

从粗纺起家、精纺发家、服装当家，再到如今的一业为主、多元发展，海澜发展的每一步都闪耀着创新、超越的光芒。

在这里，诞生了中国纺织行业首家高科技企业，中国服装行业首家博士后科研工作站，香港凤凰卫视在中国大陆地区第一个工业见习基地……作为一家专注于在男装领域深耕发展的大型服装品牌企业，海澜一直走在探索中国服装品牌的国际化之路上，通过与国际品牌的紧密合作，海澜获得了国际品牌发展的最前沿信息，为自主品牌的研发夯实了基础。

在最近十多年间，海澜先后成功创建了3个自主品牌，其中创建于2002年的“海澜之家”服装品牌，更是海澜人创新精神的典范。

依靠国内首创的“无干扰、自选式”超市化购衣模式，及时尚、丰富的产品，海澜之家迅速在国内崛起，每年的销售额以50%的速度增长。

到2011年年末，海澜之家已在全国开设专卖店超2000家，并先后荣获国家免检产品、中国名牌、中国驰名商标、中国服装品牌年度大奖之“营销大奖” “潜力大奖”等称号。

近年来，面对不断变化的市场经济形势，海澜集团积极创新企业发展模式，走转型发展之路。

现如今，海澜服装连锁经营大踏步发展，品牌经营卓有建树，工业旅游、酒店业经营有声有色，资本经营硕果累累，此外还进入商业企业连锁、马术产业等领域，为若干年后形成新的经济增长点打下基础。

其中海澜国际马术俱乐部以56位骑手和56匹利比扎马，新近斩获了最大规模的团体盛装舞步吉尼斯世界纪录，写下了海澜集团战略转型、投资现代体育产业的华丽篇章！由集团投资兴建的海澜国际马术俱乐部，是国内首家集马术训练、表演、比赛以及健身休闲为一体的综合性马术运动基地，每周六晚一场的“海澜国际马术表演盛典”美仑美奂，可谓“中国独有，世界绝有”，自2010年对外开放以来，在社会上引起了强烈反响。

海澜之家

海澜之家
❖ 海澜之家，男人的衣柜 ❖ 一年逛两次海澜之家，每次都有新收获
海澜之家介绍
公司全称：海澜之家股份有限公司公司地址：江苏省江阴市海澜服装工业城董事长：周建平总经理：陈富荣
海澜之家在一般人眼里只是一个服装品牌，但实际上从它诞生之日起就已经超越了传统服装品牌的内涵，它还是一个营销品牌，一个服务品牌，一个连锁零售品牌。
“海澜之家”是江阴海澜之家服饰有限公司于2002年9月推出的一种全新营销模式——全国连锁经营、统一形象、超大规模的男装自选购买模式，从而引发了中国男装市场的新一轮革命。自由自在的选购方式，丰富多样的产品陈列，迅速赢得了广大消费者的欢迎，海澜之家因此被称为“男人的衣柜”
海澜之家股份有限公司隶属于海澜集团，是海澜集团旗下众多子公司中的其中一家
周建平是位智力超人、豪气冲天的传奇式英雄；他是位震撼中国毛纺业、让世界毛纺业瞩目生畏的杰出企业家；他带领下的海澜集团已成为中国最大的高档男装生产基地之一，是中国服装业唯一通过国家科技部和中科院“双高”认证的国家重点高新技术企业。ຫໍສະໝຸດ 周建平海澜之家领导人
1988年，3600美元开了新桥第三精纺厂做面料起家精明的商人对生活有追求，是一个具有浪漫主义情怀的商人
有创新意识，对新模式有追求，不安于现状
在他创造的商业王国中能体现：
• 罗马小镇般的厂房及办公区楼（注重形式，形式主义的人） • 注重品牌文化宣传及包装 • 具有不同心情色彩的餐厅等
周建平对品牌理念：好的形象代言人+大量的广告投入海澜集团企业精神：不断否定自己，永远追求卓越
海澜之家品牌介绍
公司全称：海澜之家股份有限公司公司地址：地址：江苏省江阴市海澜服装工业城总经理：陈富荣