2016年中国B2B电子商务行业规模现状分析
2016年电子商务行业现状及发展趋势分析
第三节英国
一、英国电子商务全球领先
二、英国人网购开支为全球最高
三、2015年网购热带动英国零售业增长
四、2015年英国移动电子商务发展迅速
第四节其他国家
一、新加坡政府力促电子商务发展
二、2015年法国电子商务发展迅猛
三、2015年韩国电子商务的发展回顾
四、2016年日运营商发力电子商务
第三章中国电子商务行业
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二、内容介绍
业内公认的说法是，国内第一批电子商务网站的创办时期始于1997年起步的三年。当时互联网全新的引入概念鼓舞了第一批新经济的创业者，他们认为传统的贸易信息会借助互联网进行交流和传播，商机无限。于是，从1997年到1999年，美商网、中国化工网、8848、阿里巴巴、易趣网、当当网等知名电子商务网站先后涌现。
电子商务经历低谷后，在2003年一场突如其来的“非典”后，出现了快速复苏回暖，部分电子商务网站也在经历过泡沫破裂后，更加谨慎务实地对待盈利模式和低成本经营。
据中国产业调研网发布的2016-2022年中国电子商务行业现状研究分析及市场前景预测报告显示，互联网环境的改善、理念的普及给电子商务带来巨大的发展机遇，各类电子商务平台会员数量迅速增加，大部分B2B行业电子商务网站开始实现盈利。而专注B2B的网盛生意宝与阿里巴巴的先后上市成功引发的“财富效应”，更是大大激发了创业者与投资者对电子商务的热情。IPO的梦想、行业良性竞争和创业投资热情高涨这“三架马车”，大大推动了我国行业电子商务进入新一轮高速发展与商业模式创新阶段，衍生出更为丰富的服务形式与盈利模式，而电子商务网站数量也快速增加。
2016年中国B2B电商市场趋势分析
2016年中国B2B电商市场趋势分析2015 年中国的电子商务得到了飞速发展，为我国的经济增长做出了巨大的贡献，尤其是在B2B电子商务领域。
据中国电子商务研究中心监测数据显示，中国B2B 电子商务市场交易额达13.9 万亿元，同比增长39%，增幅上升17%。
对此，中国电子商务研究中心B2B 与跨境电商部主任、高级分析师张周平分析认为：一、在宏观层面1、“供给侧改革”将成为B2B电商发展的新机遇。
供给侧改革关系到中国经济转型的平稳落地。
未来，以重点行业、特色产业为基础的B2B 电商，将为中国高端制造业和现代服务业的发展赋予新动能。
2、国家政策支持助推B2B市场发展。
国务院发布《关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》明确提出鼓励撮合、自营等B2B 平台交易模式，优化供应链。
3、产业链重构，供应链向需求链的移民。
上游企业有信息化改造需求：特别在与企业分销环节的梳理和未来也希望开辟新的互联网增量销售渠道。
而大数据应用条件日渐成熟，让下游传导数据成本降低，产业链由需求端逐渐上移。
二、在微观层面2015 年以来，资本涌入、政策鼓励等都让B2B行业站上了风口。
典型企业也在不断的引领着行业向2.0 时代转型，随着环境的成熟、企业意识的提升，B2B 在线交易正不断推进。
高级分析师周平预计未来B2B市场将有以下三个发展趋势:趋势一：B2B 成为中国电商新的“增长动力”近两年中国B2B 电商垂直领域快速崛起，电子商务正在“撬动”中国具备万亿市场规模相对“封闭”的领域（机械、钢铁、化工、电子元器件、农业等）。
资本市场加强对B2B 细分领域的关注度；垂直类B2B 平台具备较强的服务“纵深”能力，其深入产业链上下游，满足企业多样化需求。
垂直B2B 的快速崛起，为中国整个B2B 电商市场带来了新的“增长动力”，也促进了中国电子商务市场的快速发展。
趋势二：深度服务将成未来B2B 电商发展方向中国B2B 电商经历了长时间的综合信息服务，到目前向交易服务转型，而未来B2B 平台将向深度服务延伸。
中国B2B电子商务行业发展现状及趋势分析
中国B2B电子商务行业发展现状及趋势分析一、中国B2B电子商务概况（1）B2B电子商务定义B2B电子商务是电子商务按交易对象分类的一种模式。
它指的是通过因特网、外联网、内联网或者私有网络，以电子化方式在企业间进行的交易。
这种交易可能是在企业及其供应链成员间进行的，也可能是在企业和任何其他企业间进行的。
这里的企业可以指代任何组织，包括私人的或者公共的，营利性的或者非营利性的。
B2B电子商务的涉及面十分广泛是指企业通过信息平台和外部网站将面向上游供应商的采购业务和面向下游代理商的销售有机的联系在一起，从而降低彼此之间的交易成本，提高客户满意度的商务模式。
B2B电子商务是目前电子商务市场的主流部分。
（2）B2B商务模式1、面向制造业或面向商业的垂直。
B2B垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。
生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系。
生产商与下游的经销商可以形成销货关系。
2、面向中间交易市场的B2B。
这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会。
B2B只是企业实现电子商务的一个开始，它的应用将会得到不断发展和完善，并适应所有行业的企业的需要。
（3）B2B电商发展历程以1999年阿里巴巴成立为标志，中国B2B电子商务已有近二十年的历史。
从1.0阶段的撮合交易发展到2.0阶段的在线交易，再到3.0阶段的资源整合平台，走向以大数据为核心的全产业链服务。
作为行业的中间交易平台，B2B电商承担着撮合上下游交易的重任，可以有效减少交易环节、缩减产业链条、提升流通效率。
我国B2B电商发展历程示意图二、中国B2B电子商务市场现状（1）中国B2B电商交易规模达到22.5万亿在B2C电商无比光鲜和火爆的映衬下，B2B 电商的发展显得很慢热。
但是近几年，随着产业环境的成熟、资本市场的关注以及典型行业的带动，B2B 电商市场呈现快速发展态势。
易观分析：2016年第2季度中国网上零售B2C市场交易规模达6519.4亿元, 市场增速趋向稳定
易观分析：2016年第2季度中国网上零售B2C市场交易规模达6519.4亿元，市场增速趋向稳定根据Analysys易观发布的《中国网上零售市场季度监测报告2016年第2季度》数据显示，2016年第2季度，中国网上零售市场规模达12132.0亿元人民币，同比增长34%。
另据Analysys易观发布的《中国网上零售B2C市场季度监测报告2016年第2季度》数据显示，2016年第2季度，中国网上零售B2C市场交易规模为6519.4亿元人民币，同比增长39.6%。
2季度网上零售B2C市场季节性回升，时逢春夏交季，是服装服饰、3C家电产品的网上热销季。
大型电商促销活动：“4.18”、“4.23”、“5.20”、“6.18”，使服装服饰、3C家电、出版图书类商品的消费需求得以释放。
网络零售在国内经济面对持续较大的下行压力下，提振了疲软的消费市场，并保持增长趋势。
市场份额方面，网上零售B2C市场第一梯队：天猫、京东、唯品会共占据市场份额87.1%。
其中，天猫为56.5%，依然占据过半市场份额，位居第一；京东凭借“6.18”的促销活动，市场份额由2015年Q2的24.8%扩大至26.8%；唯品会由2015年Q2的3.5%提升至3.8%，连续四个季度市场份额位居第三；苏宁、国美、当当等主流电商平台的市场份额也基本维持稳定。
Analysys易观分析认为，已进入发展成熟期的网上零售市场，在增速持续放缓的态势下，电商巨头为谋求远期、持续的增长态势，并维持稳定的市场地位，正在酝酿新一轮线上零售模式的进阶。
1. 电商行业深度整合向零售全渠道进击网上零售在多年形成的以“促销”为主要增长方式后，国内消费市场逐渐回归理性、品质消费，网上零售市场同时也在探求更健康、持续的增长方式。
继2015年电商与中小企业的多轮兼并整合，电商两大巨头于近期先后启动重要战略：京东与沃尔玛达成深度战略合作并收购1号店、天猫超市“双20亿计划”与麦德龙等海外超市深度合作。
2016年B2B行业发展简析
2016年B2B行业发展简析未来十年中，互联网汽车、智能家居、智能硬件等基于大数据和云计算技术的产业快速发展将会带来规模效应，中国SaaS-B2B市场会进入高速发展阶段。
2015年是B2B发展的元年，“互联网+”政策推出，许多行业出现供需失衡，再加上资本的推波助澜，各类B2B行业电商蓬勃兴起。
据Analysys易观智库数据，2015年中国B2B 电子商务交易规模达到10.7万亿元人民币，较2014年增长14.3%，预计到2018年市场整体交易规模达到15.4万亿元人民币。
随着中国经济全面进入“新常态”，由人口红利、低劳动力成本带来的出口优势渐趋弱化，内需成为拉动经济发展的核心引擎。
其中国家持续扩大内需的政策刺激，给中小企业带来了更多发展机会，将逐渐激活产业上游供给方与流通市场，尤其是国家最近一直强调“供给侧改革”，尝试各行业通过供给端的创新，来实现整体经济结构优化调改革。
在此背景下，国内企业（尤其是中小企业）转型动力巨大，而企业也逐步认识到B2B 电商在帮助自身提升流通效率、降低流通成本、拓展市场渠道方面作用，开始纷纷主动转型触网，B2B电商成为众多中小企业落实“互联网+”跨出的第一步，另外国内百度、阿里等互联网巨头们也一直致力培育自己的生态圈，通过垂直性B2B在各自行业里打造产业生态圈，引领互联网+趋势。
2016年年初，在阿里巴巴B2B事业群主办的全球B2B生态峰会上，阿里巴巴集团CEO张勇明确表示：“供给侧”改革下，B2B 的春天正在到来，并对国内B2B的两个阶段以及未来的趋势发展做了精彩的总结与预测。
如张勇所讲，国内B2B主要经历了两个阶段。
第一个阶段是信息阶段，主要是解决信息不对称性的问题，通过建立网络B2B平台，让买卖双方发布供求信息，彼此商业信息的沟通交流，在这个过程中产生了新的商业机会；第二个阶段是服务阶段，也就是目前国内各行业B2B正在经历的阶段，由于第一个阶段大数据的积累沉淀，如今B2B不仅仅只是解决信息不对称问题，从售管理到客户服务，到供给侧生产供应链的改革，这是一套行业企业提升效率、重配资源、降低成本的解决方案，不再是一个商业模式更像一个生态系统，能够更好的去服务于各个行业的各个细分产业的合作伙伴，能够合作共赢，共建B2B生态圈。
2016年电商行业规模及发展现状 电子商务现状与互联网+及其各大行业分析
互联网+ 传统行业
意味着什么呢？其实是代表了一种能力， 或者是一种外在资源和环境，对这个行业 的一种提升。
马化腾2015年“两会”提交的建议——
我们需要持续以“互联网+”为驱动，鼓 励产业创新、促进跨界融合、惠及社会民生，
制定“互联网+” 行动计划，推动移动 互联网、云计算、大 数据、物联网等与现 代制造业结合，促进 电子商务、工业互联 网和互联网金融健康 发展，引导互联网企 业拓展国际市场。
农村
“千县万村”：未来3-5年规划
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100亿元投资 1000个县
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淘宝：“生活要想好，赶紧上淘宝”。 京东，“装了应用宝下载快又好”。 360：“360家庭卫士(摄像头)，防火防盗防家暴”。 网易：“用易信，省话费”。
面对日益饱和的一二 线城市，农村电子商务 已经成为各大电商新的 战场，农村正在被电子 商务所改变。
截止2013年底，我国农村人口有6.3亿，占总人口的比例为 46.3%。 我国农村居民的互联网普及率仅为27.5%，相比城镇居民的62%有不 小的差距，不过这也预示着未来成长空间的巨大。
• 2014年11月1日，李 克强总理来到义乌江 东街道的“淘宝村” 青岩刘村调研，他前 脚刚走，考察店铺的 访问量就暴增30倍
郑州跨境电商发展历程
• 2010年10月24日，国务院正式批准设立郑州新郑综合 保税区。这是经国务院批准的中原地区唯一的一个综合保 税区。
•
今年5月，国家发改委从包括郑州市在内的5个城市开 展试点。郑州是全国唯一一家综合性跨境贸易电子商务试 点城市。
互联网+
•“互联网+”大时代来临 • 跨境电商 • 农业电商
20XX年(上)中国电子商务市场数据监测报告中国电子商务研究中心[修改版]
![20XX年(上)中国电子商务市场数据监测报告中国电子商务研究中心[修改版]](https://img.taocdn.com/s3/m/3ec488ea650e52ea5418987d.png)
第一篇：2016年(上)中国电子商务市场数据监测报告中国电子商务研究中心2016年(上)中国电子商务市场数据监测报告中国电子商务研究中心电子商务整体数据电子商务交易规模：增长平稳步入“新常态据中国电子商务研究中心()监测数据显示，2016年上半年，中国电子商务交易额达10.5万亿元，同比增长37.6%，增幅上升7.2个百分点。
其中，B2B市场交易规模达7.9万亿元，网络零售市场交易规模2.3万亿元。
数据解读1、上半年中国宏观经济发展增速稳定，加快推进供给侧结构性改革，各地方政府借电商加快传统行业转型升级。
2、中国电商经济已步入“新常态”，增速保持平稳增长状态。
B2B继续发力逐渐成增长新引擎。
国家政策支持、产业链重构等都促使B2B进入快速发展通道。
【更多】从业人员规模从业人员：直接和间接从业人员持续走高据中国电子商务研究中心()监测数据显示，截止到2016年6月，中国电子商务服务企业直接从业人员超过285万人，由电子商务间接带动的就业人数，已超过2100万人。
数据解读1、直接就业人员上，电商等新经济形态在多个方面改变了传统就业，如分享经济流行带来全新就业模式。
随着电商及互联网的发展，全球化就业、包容性就业、创新性就业将成为未来网络创业的趋势和方向。
2、间接带动就业人员上，伴随着电子商务的持续发展，产业链不断延伸，从中涌现出大量新职业，创造出大量的就业机会与岗位。
如电商物流、服务商、淘女郎等电商生态“新物种”的就业机会。
【更多】2016中国B2B电商行业产业链图谱【更多】B2B电商数据交易规模：行业迎暖春处于上升通道据中国电子商务研究中心()监测数据显示，2016年上半年，中国B2B电子商务市场交易额达7.9万亿元，同比增长36.2%，增幅上升7.4个百分点。
数据解读1、“互联网”与工业4.0的助推使B2B迎来新发展，政策重点帮助传统企业实现信息化和互联网化，目前B2B发展需求和国家政策契合，或将为行业发展提供新动力。
2016年跨境电商B2B行业走势分析
2016年跨境电商B2B行业走势分析经历了“双十一”的火爆之后，紧接着“1212”又一次点燃了人们的消费激情，电子商务这个“庞然大物”再次荣登年末最热热词，不仅吸引着消费者，也再次挑战和颠覆着传统产业。
与今年冷下去的O2O相比，B2B跨境电商今年也异常火热，将掀起一场“中国的工业革命”。
B2B跨境电商与传统电商有何区别？首先，我们回顾下传统B2B电商。
目前以阿里巴巴为代表的传统B2B电子商务，均以“信息驱动”为主，企业通过支付会员费在平台发布信息来寻找买家。
这样的模式，改变了行业流通体系，提升了生产和流通的效率，但其成交量相对有限，归其缘由，垂直化程度不高，比如给买家提供的增值服务和相关产业的了解程度有限，局限了其业务发展的深度和广度。
如何满足垂直行业的特点和需求?以买家为核心的跨境B2B电商新模式，对传统以信息为驱动的B2B电商发起了产业升级的巨大挑战，以买家为驱动的国际电商的产业链服务时代也已经拉开帷幕。
不同于传统电商以信息为驱动，新模式下的跨境B2B电商是以买家驱动为导向，为买家提供更多的高附加值的增值服务，比如建设大数据智慧决策平台，帮助企业直接进入全球供应链体系，直接参与全球竞争，提升国际竞争力。
相关数据显示，跨境电商交易规模已经在前几年的孕育下，实现高速增长，2016年有望达到6.5万亿元，2014-2016年交易规模复合增长率将达28%。
面对国际市场的巨大机遇，跨境B2B电商无疑将成为我国最具发展潜力的产业。
未来，跨境B2B电商有哪些趋势呢？——订单碎片化成为新常态随着B2B用户需求越来越垂直化，满足碎片化的订单成为跨境电商所面临的常态，提供更多的高附加值的增值服务，将是新模式跨境B2B电商的又一大特点。
——出口B2C模式有硬伤目前，出口B2C模式存在以下硬伤，阻碍其发展。
一是物流成本的高昂，目前跨境物流成本一般是国外本地物流成本的2倍以上。
面对这样高昂的物流成本，消费者也都望而却步。
2016中国B2B新趋势
这些年你错过的B2B ——2016中国B2B新趋势与新探索融合共生演变全球B2B生态峰会报告中国：出口优势减弱，转型升级迫在眉睫1-11月出口总值下降3.0%1-11月进口总值下降15.1%1-11月进出口总值下降8.5%201420152014201520142015Source: 中国进出口数据来自中国海关总署统计月报。
出口优势减弱劳动力成本上升外汇压力抗风险能力偏低转型升级困难外需市场不景气市场信息不及时贸易链条长，利润空间小在这样的时代背景下，中国B2B行业的发展对推动转型升级意义重大中国B2B电商经历了几个不同的发展阶段，未来将以深度服务为发展方向中国黄页交易服务平台（在线交易、数据留存等）综合信息平台（信息展示、会员费）•数据驱动•行业细分化、垂直化•产业链和供应链整合深度服务（垂直、征信、金融、物流、大数据等）B2B行业面临三大重要发展趋势趋势二：行业细分化和垂直化趋势三：产业链和供应链整合趋势一：数据驱动借助增值服务（金融、征信、数据管理和大数据服务等），B2B平台将实现数据留存，形成数据驱动的核心竞争力和盈利模式。
垂直类B2B平台通过聚焦优势品类，在产品和服务上专注各自行业特点，形成专业壁垒。
综合平台转型行业解决方案及产业链融合模式；整合行业供应链，以平台为中心连接上下游产业链，形成生态大圈。
阿里巴巴，让天下没有难做的生意！阿里巴巴作为先行者，充分联合各方力量建立B2B生态系统，赋能全球中小企业让天下没有难做的生意欧洲40%北美23%中南美14%亚洲13%中东5%非洲3%大洋洲2%阿里巴巴国际站海外买家地域分布【外贸篇】越来越多的中小企业通过阿里巴巴平台服务全球客户，他们是怎样的一个群体…中东地区是值得关注的新兴市场，买家增长速度超过亚洲和北美欧洲中南美中东北美亚洲+36%+104%+63%+47%+50%主要来自俄罗斯的增长主要来自巴西的增长土耳其巴勒斯坦以色列黎巴嫩阿曼巴林沙特伊拉克卡塔尔科威特约旦阿联酋中东地区主要国家买家增速排名从询盘看商机：机械与消费电子仍然具有出口优势，运动及娱乐正在悄然兴起运动及娱乐家居用品环保消费电子纺织及皮革机械消费电子运动及娱乐箱包运动及娱乐运动及娱乐消费电子运动及娱乐消费电子医药保健机械汽车摩托车消费电子服装机械询盘增长最快的行业询盘量最多的行业颜色标识：北美洲欧洲亚洲大洋洲南美洲非洲中东机械家居用品运动及娱乐从询盘看商机：非洲和“一带一路”沿线国家制造业正在崛起，为中国出口带来新的机会2015年，海外市场对机械、建材、化工、冶金类产品的询盘量与增长速度北美非洲大洋洲亚洲欧洲中东中南美询盘量增长速度2015 v s . 2014塞内加尔尼日利亚喀麦隆津巴布韦非洲主要代表国美国北美主要代表国日本印度尼西亚乌兹别克斯坦亚洲主要代表国比利时捷克共和国罗马尼亚欧洲主要代表国•美国制造业回迁在一定程度上提振了国内经济；非洲近年来经济发展较快，制造业询盘增速仅次于北美洲；•亚洲、欧洲制造业询盘量仍然很大，但主要来自东南亚、中亚、中东欧等新兴市场；•印尼、乌兹别克斯坦、捷克共和国、罗马尼亚均为“一带一路”国家，“一带一路”战略将为中国出口带来新的商机。
2016年中国B2B行业发展趋势
2016年中国B2B行业发展趋势2016年“供给侧改革”，将成为B2B电商发展的新机遇，将会有不同的B2B模式，通过行业上下游资源的整合与合作、从对B端的交易服务，到深度服务甚至是定制化服务阶段，B2B行业将面临六大重要发展趋势：趋势一：行业巨头“变身”平台方供给侧改革关系到中国经济转型的平稳落地，尤其是中国传统企业的转型升级，未来以重点行业、特色产业为基础的B2B电商，将为中国高端制造业和现代服务业的发展赋予新动能。
趋势二：行业垂直细分越加服务化垂直类B2B平台通过聚焦优势品类，在产品和服务上专注各自行业特点，形成专业壁垒。
另外在一些如化工、塑料、石油、农产品行业中，垂直领域B2B电商也会从单纯的信息撮合，到行业的广度和深度的服务中来。
趋势三：B2B平台合作共享趋势在B2B市场中，尽管有些平台目前没有成为生态中最有话语权的一方，但B2B平台的资源优势为合作带来了空间，甚至这种合作可以在不同功能的B2B平台间发生。
趋势四：地方特色产业链集群随着“供给侧改革”和“中国制造2025”的提出，以重点行业、特色产业为基础的B2B 电商，通过打通上下游产业链，促进产业优化重组，聚合当地产业带的好商家、好货源，在B2B电商平台上构建专属卖场，同时整合线上线下服务型资源，调动整个产业链由简单的空间集聚向专业化、系统化集聚，形成上下游的良性互动。
这种B2B发展模式能显著提升传统产业带的辐射范围和竞争优势，不仅能提升传统产业带的辐射范围和竞争优势，同时还能随时根据市场反馈的需求，激励产业带内制造商的优化调整，带动传统产业带转型升级。
趋势五：产业深度服务趋势国内目前有一部分B2B平台，已经从B2B第一阶段的交易平台阶段，向深度服务发展，一般针对特定B类客户需求，通过细分市场深耕产业，聚焦各自品类优势，专注于各行各业的销售提供专业化精细化的产品和服务，其专业性是综合类平台所不能及的。
趋势六：B2B企业服务Saas模式2016年“供给侧改革”，将成为B2B电商发展的新机遇，从供给、生产端入手，通过解放生产力，提升竞争力促进经济发展，核心在于提高全要素生产率，强调对于供大于求的产业需要进行整合，消除过剩生产力，对于供不应求的产业，需要增加供给来满足社会需求。
中国B2B行业发展报告(2016)
目录
引言
第一章 中国电子商务行业发展环境 第一节 电商政策环境利好，传统企业跨界互联网转型升级成趋势 第二节 B2B 电商模式已成为拉动企业企业企稳回升的方案之一 第三节 消费升级倒逼产业升级，产业互联网成为下个风口 第四节 与计算、移动互联网、物联网、大数据等共同推动我国电子商务快速发展
第二章 中国 B2B 电子商务行业发展慨况 第一节 B2B 电商发展状况 第二节 B2B 电商市场状况 第三节 B2B 电商资本状况
另外，为确保 “加快培育我国电子商务与实体经济发展新动力”的措施落实到位，商务部在本年度也开展了 针对电子商务与实体经济发展相结合的各项重点工作，比如提出要①大力促进线上、线下互动融合发展，②推动农 村电子商务发展，③促进跨境电商发展；打造电子商务示范体系等等。
具体而言，在推动农村电商发展方面，将继续开展电子商务进农村综合示范，扩大实施范围向贫困地区的倾斜， 并带动大型电商企业进入农村，推动工业品下乡、农产品进城双向流通，实现农村流通网络的第二次飞跃，重点推 进农产品电商的品牌化、标准化，打造地方特色产业。在促进跨境电商发展上，商务部计划将杭州等 13 个地区开 展跨境电商综合实验的可复制经验做法，尽快在全国推广。 （二）供给侧结构性改革引领新常态，带动我国产业经济新发展
面对我国日渐成熟的电子商务交易环境（交易规模庞大和国家政策支持），商务部部长助理王炳南在今年 5 月 份上的“2016 中国(北京)电子商务大会”上表示，商务部将积极开展电子商务法规政策标准工作，加快制定《电子 商务“十三五”发展规划》。在今年 9 月份召开的“部际综合协调工作组”第一次会议上，发改委敦促尽快编制电 子商务发展“十三五”规划，并且认为，大力发展电子商务，是党中央、国务院加快培育经济增长新动力的重要部 署，并认为，在经济发展新常态下，推动电子商务发展是推进供给侧结构性改革的必然要求。
2016年电子商务发展现状及趋势分析(1)
趋势十：O2O模式
O2O是继B2B、B2C等成功的电子商务模式之后，第一个全面将线 上虚拟经济与线下实体店面经营相融合的商业模式。2012年，中国的 O2O市场规模为986.8亿元，并预计在2015年这一数字将会增长在 4188.5亿元。 O2O市场有多大，有数据显示，即使在电子商务最发达的美国， 线下消费的比例依旧高达92%，可见O2O市场呈现一片蓝海态势。 目前O2O模式已蔓延至本地生活体验行业的各个角落，比如餐饮 美务。
……
• 网购市场爆发年，市场规模达 网购市场爆发年，市场规模达 561 亿，同比增长 84.1% ；； 561 亿，同比增长 84.1% • 大批垂直类B2C B2C网站涌现 网站涌现
• 金融危机下，网络的 渠道价值凸显，电子 商务广受追捧！
1999
2000 2001
2002
2003
2004
2005
趋势六：网购节的狂欢会逐步远去
从阿里的双十一到京东的6.18，电商造节声势巨大， 更影响和带动了线下零售企业的跟风，但2015年，随着消 费群的升级，以及个性化需求的增强，大众化的靠5折、 低价等手段驱动的网购节日将日渐消退，节日的主旋律会 发生转移，也会出现个性化、全球化等新标签，网购族们 对狂欢节也逐步丧失刺激效应，不再感冒，节日效应相应 减弱。相比，一些定制化、专属人群的节日可能会兴起。
2016电子商务发展现状与趋势分析
主讲人：
2016年电子商务发展现状
2016年是无可厚非的电商大年，这一 年的发展与变化足以载入史册——“双11”
这一天创造出1229.4亿元的交易额，跨境电
商初露锋芒，移动电商迎来爆发式增长……
在过去的12个月里，电商在一步一步走向
大众化和成熟。
2016中国跨境电商发展报告
100%
10%
11.1%
12%
90%
16.9%
25%
80%
70%
60%
50%
90%
88.9%
88%
40%
83.1%
75%
30%
20%
10%
0% 2012
2013
2014 进口占比
2015 出口占比
2020E
资料来源：商务部、海关总署、艾瑞、易观、阿里研究院；阿里研究院分析
按业务模式分，中国跨境电商目前以 B2B 为主，2015 年 B2B 占跨境电商总额的
6
图表 9 中国跨境电商零售市场规模及年均增速
7
图表 10 2014-2015 年中国消费品进口额
8
图表 11 中国网络零售交易额，2010-2020
8
图表 12 2015 年天猫国际销售金额 Top10 国家
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图表 13 1-6 线城市在天猫国际的人均消费比较
12
图表 14 2015 年天猫国际品类分布
2015年
2020年
资料来源：商务部、海关总署、艾瑞、易观、阿里研究院；阿里研究院分析
中国跨境电商以出口为主。2015 年跨境电商出口交易额占跨境电商交易总额的
83.1%，进口占 16.9%。预计到 2020 年，跨境电商进口交易额占比将上升到 25%。
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图表 7 中国跨境电商出口及进口交易额占比，2012-2020
度创新，促进了中国跨境电商零售进口的迅猛发展，诞生了一大批跨境电商零售进口 平台和企业，包括天猫国际、网易考拉、聚美优品、洋码头、小红书等，整个行业在 2015 年迎来了爆发式增长。
如果说二十世纪末开始的跨境电商只是改变了传统国际贸易的营销方式，那么随 着全球互联网基础设施的迅速发展和普遍安装，当前跨境电商已经对国际贸易运作方 式、贸易链环节产生了革命性、实质性的影响。中小企业、个人深入参与到国际贸易 的各个环节，中小企业直接与全球消费者进行互动和交易，全球化红利的受益者更加 广泛，各方受益也更加均衡和普惠。
2016年中国B2B交易额16.7万亿 同比增20.14%
2016年中国B2B交易额16.7万亿同比增20.14％
消息：5月24日，中国电子商务研究中心发布的《2016年度中国电子商务市场数据监测报告》显示，2016年中国B2B电子商务市场交易额16.7万亿元，同比增长20.14％。
对此，中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示，随着中国经济增速趋缓亟待转型，整个产业链重构机会明显，为了推动产业全面升级，国家提出“互联网+”战略，大力推动产业互联网的发展，在此背景下各种垂直类B2B平台不断涌现。
B2B电商成为近年来创业最活跃板块，多方助力使B2B市场交易规模逐年不断攀升。
在B2B营收上，2016年中国B2B电子商务平台营收规模为260亿元，同比
增长18.18％。
2016年主要B2B平台营收相比2015年出现明显好转迹象，尽管业绩好转的原因各公司有所区别，但是随着规模的扩大和服务模式不断探索完善，平台盈利能力随之增强是共同的规律。
在2016年中国B2B电商平台市场份额中，阿里巴巴排名首位，市场份额43％，
同比上升1％、接下来为慧聪网7.5％，同比上升3.3％、环球资源4.1％，同比下降0.9％、焦点科技2.6％，同比上升0.4％、上海钢联1.4％，同比下降2.3％、生意宝1.2％，同比上升0.4％、环球市场1％，同比下降0.7％、其他39.2％。
2016年中国B2B主要平台市场份额占比中，7家核心平台占比为60.8％。
行业格局未发生明显变化，各家角逐B2B2.0发展。
目前发展比较成熟、形成规模的平台颇受资本亲睐，马太效应明显。
大平台加速发展，逐步拓展一系列延伸服务，实现生态、增加客户粘性以及平台变现能力。
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2016年中国B2B电子商务行业规模现状分析
中国B2B电子商务交易规模稳步增长，2015年市场交易规模达11.8万亿元；应用软件服务模式为大宗商品贸易B2B电商发展提供技术支持；中小企业B2B电子商务深耕供应链需求，提供综合服务的能力将是未来的竞争点。
一、宏观环境：政策支持传统行业结构转型
资本市场推动，B2B电商发展迅速
在经济发展总体放缓的大背景下，国家推动供给侧改革是B2B电商发展的重要契机。
“互联网+传统产业”将在B2B电商领域迅速成长。
图表B2B电商发展的宏观环境
资料来源：产研智库
经济：中国PPI指数持续走低，工业经济不景气，B2B电商成为转型途径之一
2015年是中国全面推进改革与调整的一年，GDP增速持续下滑、经济结构持续调整。
2015年12月，中国PPI指数同比下降5.9%，连续第46个月下滑，工业生产企业亏损严重，亟需结构转型。
B2B电子商务成为传统工业企业转型的途径之一。
图表2014-2015年中国CPI&PPI指数月度变化情况
数据来源：国家统计局
二、经济：B2B电商缩减流通环节，提高交易效率，降低采购成本
传统行业企业的流通环节冗长繁复，效率较低，成本较高。
以原材料贸易为例，从原材料到达最终的加工环节要经过多级经销商和批发商，每一级经过一次加价，供应链冗长，效率低下，且成本比较高。
以一呼百应为代表的近生产端的综合B2B电商将原材料的供应商与采购商通过平台直接对接，提高了交易效率，也降低了下游采购商的成本。
图表B2B电商的供应链
资料来源：产研智库
三、政策：供给侧改革从生产端供应链拉动经济增长，成为B2B电商发展新机遇
供给侧改革的重要内容就是减少无效和低端供给，扩大有效和中高端供给，使供给和需求协同促进经济发展。
在传统经济形态下，生产者无法了解合理需求量；而在B2B电商平台经济形态下，生产者可以根据大数据了解购买方需求。
在供给侧改革的大热点下，B2B电商正可以充分发挥互联网高效连接的功能，实现上下游供需的高效对接，帮助企业化解产能过剩、流通成本高、有效供给不足等问题。
图表供给侧改革面临的六大问题
资料来源：产研智库
四、政策：制造业转型升级，与互联网深度融合，B2B电商发展政策环境利好
制造业在国民经济中占有重要地位，2014年制造业占工业总产值的比重达76.8%。
2016年政府工作报告提出运用信息网络等现代技术，推动制造业生产、管理和营销模式变革，重塑产业链、供应链、价值链，改造提升传统动能，推动制造业转型升级。
制造业转型升级以及国家对网络经济的扶持为B2B电商发展提供了良好的外部环境，政策环境利好。
五、社会：中小企业全面实现互联网普及
为B2B电子商务发展提供了基本条件
截至2015年底，中国使用互联网办公的企业已经达到90%，互联网应用基础已经基本夯实。
一方面，随着互联网的发展，中小企业已经基本上把传统的商铺搬上了互联网，通过互联网门户进行宣传；另一方面，企业使用互联网主要用于收发邮件，获取或展示信息，直接
用于业务交易的仍然不多。
大多数企业并未真正走入企业电子商务化阶段，即通过互联网信息服务实现在线交易全过程。
中小企业电子商务仍然具有很大的发展空间。
六、科技：云计算、大数据发展为B2B电子商务提供了技术支持
随着云计算和大数据技术的提高，B2B电子商务将得到极大的发展。
一方面能够更为精准地分析市场需求，提高交易的质量和效率；另一方面，通过云计算和大数据分析，B2B 电商能够将企业的交易数据提供给银行等相关金融机构，作为企业融资的重要信用凭证。
七、投融资：中小企业B2B电子商务处资本风口，投融资环境较佳
2015年B2B电子商务领域投资总额已超过50亿元人民币,同比增长达699%。
其中大宗商品贸易B2B电商获投资超过50%。
中小企业B2B电子商务成为资本追投的领域，上海钢联已超200亿人民币市值，找钢网估值也已突破10亿美金。
中小企业B2B电子商务处在资本风口，未来可预见时间仍然是资本投资热点。
图表2013-2015年B2B平台获投资情况
数据来源：产研智库
图表2015年B2B电商获投行业分布
数据来源：产研智库
用户：中小企业转型，B2B电商成为其落实“互联网+”的第一步
在全球金融危机以及出口贸易受阻的情况下，我国中小企业纷纷寻找新的产品推广销售途径和交易渠道，电子商务以其低成本、高效率的特点进行网上产品推广销售和撮合交易，逐渐成为中小企业转型的首选。
中小企业B2B电子商务需求仍将进一步增长。
八、痛点：支付结算、资源管理和运输仓储是大宗商品B2B电商发展的三大关键点
大宗商品贸易支付结算制度不健全，资源管理混乱，跨区域运输受限，是目前中小企业B2B电商扩大规模的关键点。
中国B2B电子商务兴起于黄页信息展示发展于撮合交易，走向大数据整合
B2B电子商务1.0时代，主要聚焦于信息展示，将线下信息转移到互联网上，网站通过收取加盟费和信息推广服务费盈利；2.0时代，越来越多的企业开始切入交易，通过系统或人工撮合，进行供需信息匹配和在线交易，力图实现交易闭环；3.0时代，随着云计算、大数据的发展，B2B电子商务将打通供应链，为采购双方提供包括仓储、金融信贷等在内的一系列服务。
中国B2B电子商务交易规模稳步增长，2015年市场交易规模达11.8万亿元
2015年中国电子商务市场交易数据，2015年中国B2B电子商务市场交易规模达11.8万亿元，较去年增长18.0%，并将保持稳定的增长水平。
其中，中小企业B2B电子商务交易规模占电子商务交易总规模的44.2%。
B2B电子商务仍有较大的发展空间。
图表2012-2018年中国B2B电子商务市场交易规模
数据来源：国家统计局
图表2015年中国B2B电子商务市场交易规模细分行业构成
数据来源：国家统计局
中小企业B2B电商交易规模持续增大，2015年交易规模为7.2万亿，增长17.1%
2015年中国电子商务市场交易数据，2015年中国中小企业B2B电子商务市场交易规模为7.2万亿元，同比增长17.1%；规模以上B2B市场交易规模为4.6万亿元，同比增19.5%。
中小企业B2B电子商务可以根据服务领域、服务模式和服务内容进行分类
图表中小企业B2B电子商务的分类
资料来源：产研智库
九、综合模式类B2B电商面向中间交易市场
垂直模式类B2B电商面向行业细分领域
综合模式下，B2B电商既不拥有产品，也不是经营商品的商家，它只提供一个平台，采购双方可以在其网站上查到对方及商品的有关信息；垂直模式下，B2B电商聚焦于某一具体的细分领域，与上游供应商形成供货关系，与下游采购商形成销货关系。
平台撮合类B2B通过人工或系统进行供需信息匹配；自营类B2B自行采购销售
平台撮合类根据采购方的需求信息，通过人工或系统分析，匹配合适的供应商和产品，以促进交易达成。
平台不拥有产品，只提供服务。
自营模式电商网站从供应商处采购商品，卖给下游采购商，网站自已拥有仓库储存商品。
撮合交易模式，模式较轻，更适合产业上下游均比较分散，且下游需求突发性强的产业；自营模式，模式较重，更适合于上游资源较为集中，且下游需求比较稳定的产业。
信息服务模式通过信息连接供需双方，为其提供交易机会
信息服务模式B2B电商发展的优势在慢慢消失，其他新兴的电子商务形式快速分割了大部分市场，未来信息服务模式不再是主流模式，但也会作为基础性服务存在于B2B发展的每一阶段。
在线交易模式通过网站线上完成从订单到评价各环节，实现交易闭环
随着B2B电商的发展，传统的信息加广告的服务模式已经不能满足供需双方的需求，
B2B电商网站开始由信息服务平台向在线交易平台转型。
通过平台完成订单、付款、发货、收货、评价等环节，实现交易闭环。
供应链协同服务模式B2B电商有助于中小企业实现线上线下协同发展
广义的供应链包括采购、生产、库存、销售和售后交付等环节以及与这些服务相关的协同服务，其优势在于成熟的供应商、客户关系、健全的服务体系等资源积累。
对于中小企业B2B电商来说，供应链的核心在于线上线下的协同发展。
仓储物流等基于线下场景，而供应链效率和运营能力的提升又有赖于线上金融和大数据、云计算的发展。
应用软件服务模式为大宗商品贸易B2B电商发展提供技术支持
应用软件服务通用SaaS解决企业在人力、销售、财务等不同功能上的痛点；垂直SaaS 帮助垂直行业做效率提升。
典型代表企业有：千米网、第一商务、人脉通、腾讯企业邮等。