中国汽车市场的细分
第六章汽车市场细分、目标市场选择和市场定位
五、目标市场进入策略
1、收购现成的产品或汽车企业 对汽车行业不熟悉 尽快进入有绝大的利益 以其他方式进入会遭到阻碍
2、以内部发展方式进入 有利于巩固该汽车企业的市场地位 无适当的企业可供收购、或要价过高 存在其他各种收购障碍
3、与其他企业合作的方式进入 风险降低——合作分担 技术、资源上互相支援，互补长短
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三、汽车市场细分方法
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四、汽车市场细分-整车市场
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我国汽车市场细分
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我国汽车市场细分
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汽车用品市场及零部件市场
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国际市场细分
地理分布因素
文化因素
细分国际市场 的因素
经济因素
政治和法律因素
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第二节 汽车目标市场确定
概念：目标市场是打算去占领、准备去征服的细分市场。 一、目标市场确定的要素 企业经营目标市场应具备的条件： 1．该市场存在尚未满足的要求
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第三节 汽车市场定位
市场定位的依据
根据产品的特色定位; 根据产品的用途定位; 根据提供给顾客的利益定位; 根据使用者定位; 根据竞争状况定位
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第三节 汽车市场定位
三、市场定位的策略
1．避强定位 即避免与强有力的竞争对手直接对抗，将自己定位于竞争对手尚 未涉足的市场空隙，新的市场领域，发展特色产品。 优点:能够迅速地塑造企业与众不同的形象，使企业能够用较短的 时间在市场上站稳脚跟，因而经营风险较小，成功率较高。 2．迎头定位 即选择在市场上占据支配地位的强有力的竞争对手与之“对着 干”，在目标顾客的选择、为顾客提供的利益以及所采取的营销方 式等方面，都与竞争对手相同或相似。 3．重新定位 重新定位就是改变顾客对企业及其产品的原有印象，使顾客对企业及 其产品建立新的认识。
汽车行业的市场份额和市场集中度分析
汽车行业的市场份额和市场集中度分析汽车行业一直是全球范围内最重要的产业之一，它对于经济增长、就业机会和技术创新等方面都有着深远的影响。
了解汽车行业的市场份额和市场集中度对于决策者、投资者和研究者来说至关重要。
本文将分析汽车行业的市场份额和市场集中度，以帮助读者更好地了解行业的现状和未来趋势。
一、汽车行业的市场份额分析汽车行业的市场份额是指企业或品牌在整个汽车市场中的占比。
根据汽车类型（乘用车、商用车）、市场细分（豪华车、紧凑型车等）以及地理区域（中国、美国、欧洲等），市场份额可以有不同的计算方式。
首先，我们来看整体市场份额的分析。
根据最新数据显示，全球汽车销量约为8000万辆，其中中国市场占据30%左右的份额，美国市场占20%左右，欧洲市场占15%左右。
这三个市场可以说是全球汽车行业的核心，它们对整体市场份额有着重要的影响。
其次，我们可以看到在乘用车市场中，豪华车和紧凑型车是市场份额最大的细分市场。
以中国乘用车市场为例，根据统计数据，豪华车市场份额约为30%，紧凑型车市场份额约为25%。
这意味着豪华车和紧凑型车品牌在中国市场中占据了较大的份额，是竞争最为激烈的细分市场。
最后，地理区域的市场份额也是分析的重要指标。
以电动车市场为例，中国市场在全球电动车销量中占据了近50%的份额，成为全球电动车市场的领导者。
这一数据显示，中国在电动车技术和市场推广方面具有重要的竞争优势。
二、汽车行业的市场集中度分析市场集中度是指市场上的主要竞争者数量和其所占份额的程度。
它反映了市场上企业之间的竞争激烈程度和市场的竞争格局。
在汽车行业，市场集中度相对较高。
以全球市场为例，少数几家跨国汽车制造商占据了相当大的市场份额，如大众、丰田和通用等汽车巨头。
这些企业拥有先进的技术研发能力和全球化销售网络，能够在全球范围内占据主导地位。
然而，在某些地区或细分市场上，市场集中度可能相对较低。
以中国市场为例，中国汽车市场涌现出了大量的本土品牌，如吉利、长城等。
吉利汽车市场细分方案
吉利汽车市场细分方案市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相关特征和需求的细分市场，并针对不同的细分市场设计和推广适合的产品和营销策略。
吉利汽车是中国领先的汽车制造商之一，为了更好地满足消费者需求，提高市场竞争力，吉利汽车需要实施一个能够更好地细分市场的方案。
1.满足多样化需求：消费者的需求是多样化且个性化的，不同的消费者对汽车的关注点和需求有所不同。
通过市场细分，吉利汽车可以更好地了解消费者的需求，针对不同细分市场开发和推广合适的产品。
2.提高效率和竞争力：细分市场使企业能够更精确地定位目标消费群体，更有针对性地制定产品和营销策略。
这样一来，吉利汽车可以提高营销效率，提高市场反应速度，从而带动销售业绩和市场份额的增长。
3.降低风险：细分市场能够减少企业面临的风险，当一个市场出现问题时，其他细分市场仍然可以支撑企业的发展。
通过将市场进行细分，吉利汽车可以将风险分散到不同的细分市场，从而降低整体风险。
根据吉利汽车的定位和产品特点，以下是一个可能的吉利汽车市场细分方案：1.家庭用车市场：家庭用车市场是一个重要的细分市场，吉利汽车可以针对家庭用户的需求开发多功能、高安全性和舒适性的汽车产品。
推出中大型SUV车型，提供宽敞的空间、出色的安全性能和丰富的娱乐功能。
2.城市代步市场：城市代步市场需要小巧、经济实惠、易于停放的汽车产品。
吉利汽车可以开发小型车型，具有良好的燃油经济性和操控性能，同时提供便利的停车解决方案。
3.商务用车市场：商务用车市场对车辆的豪华性和商务功能有更高的要求。
吉利汽车可以开发商务轿车和豪华MPV，提供豪华舒适的车厢环境、高科技配置和商务功能。
4.新能源汽车市场：随着环保意识的增强和政府政策的推动，新能源汽车市场潜力巨大。
吉利汽车可以加大对新能源汽车的研发和推广力度，推出电动汽车、混合动力和燃料电池汽车等产品，满足不同消费者的需求。
5.年轻消费者市场：年轻消费者在购买汽车时更加注重时尚、个性化和科技感。
中国汽车市场细分方案
中国汽车市场细分方案1. 引言随着中国经济的快速发展和人们生活水平的提高，汽车已经成为更多人的刚需之一。
中国汽车市场的规模庞大，拥有广阔的发展空间和潜力。
然而，随着市场竞争的加剧，汽车制造商需要找到合适的细分市场方案，以满足不同消费者群体的需求。
本文将介绍中国汽车市场的几个主要细分市场，并分析其特点和发展趋势。
2. A级豪华轿车市场A级豪华轿车市场是中国汽车市场中的一个重要细分市场。
这个市场主要面向高端消费群体，追求舒适性和豪华感。
在这个细分市场中，消费者更加注重车辆品牌、外观设计、内饰豪华感，以及智能科技配置。
一些知名豪华车品牌如奔驰、宝马、奥迪等都在这个市场中有很好的表现。
随着中国中产阶级的增加，A级豪华轿车市场前景广阔。
在未来几年，这个市场有望继续保持稳定增长，并且会出现更多新品牌和新产品进入。
在竞争激烈的市场环境中，汽车制造商需要不断创新产品设计、提升品牌形象，以吸引消费者并保持市场竞争力。
3. 新能源汽车市场随着全球环保意识的增强，新能源汽车市场在中国得到了广泛关注和支持。
政府出台了一系列鼓励政策和补贴措施，促进新能源汽车的发展和推广。
在这个细分市场中，插电式混合动力车和纯电动车是主要的产品类型。
由于严格的排放标准和政府补贴政策，新能源汽车市场的增长速度较快。
中国的新能源汽车销量在近年来取得了惊人的增长，但市场仍有进一步的增长潜力。
然而，新能源汽车市场仍面临着一些挑战，如续航里程不足、充电基础设施不完善等。
汽车制造商需要加大技术研发和基础设施建设投入，以进一步推动市场发展。
4. 城市SUV市场城市SUV市场是近年来中国汽车市场中的新兴细分市场。
随着城市化进程的加速和居民收入水平的提高，越来越多的消费者开始选择运动型多功能车辆。
城市SUV具有更高的离地间隙、更好的操控性能和更大的空间，满足了城市居民对自由和个性的需求。
在城市SUV市场中，车辆的外观设计和动力性能是消费者的主要关注点。
消费者更加注重个性化和多功能性。
中国汽车市场的细分方案
中国汽车市场的细分方案国贸五班摘要：入世后中国汽车市场空前活跃，汽车行业得到了前所未有的跨跃式发展。
面对日新月异、动态变化的中国汽车市场，中国汽车业要想在诸多挑战保证中国汽车产业实现可持续发展，必须采取有效措施予以应对。
而对我国汽车市场进行细分，则是非常必要的。
市场细分程度是衡量一个汽车市场成熟与否的标志之一，也是汽车企业制定品牌、车型战略的基础条件。
中国加入WTO后经济全球化程度的加深，以及二元经济结构带来的城乡之间、东中西部之间经济发展的不平衡性，决定了汽车市场需求的多元化、差异化，也带来了市场的极度细分。
●汽车产业的发展前景1)近几年来我国的汽车行业发展迅猛，汽车销售行业也随着汽车行业的发展进入了旺季。
总体来说中国的汽车领域还有很大的发展空间。
2)中国人的消费理念也在不断转变，刚开始中国人还是那种传统的观点，攒够了资金再去买，但随着人们整体生活水平的提高，还有由于商品的供小于求，使得汽车的价格越来越高，本来这些钱在自己以前想买这些东西的时候可以买到，可是由于物价上升而无法买到，所以很多商家也给了顾客一个提前消费的机会，可以进行分期付款，这也大大推动了市场的发展。
3)现在的80.90后是一个比较讲究享受的群体，他们的购车欲远远大于他们自己的经济实力，这样的思想也使他们成为了汽车领域里不可或缺的一分子。
4) 2010年上半年,中国汽车产量达892.73万辆,同比增长48.84%；销量达901.61万辆,同比增长 47.67%。
乘用车产量为668.38万辆，同比增长51.20%；销量为672.08万辆，同比增长48.20%，说明了乘用车的前景是非常乐观的。
以上数字也证明了中国汽车销售的崛起。
●消费者市场细分（1）以消费者心里因素细分市场根据消费者的心理，针对消费者不同的购买动机，可将汽车市场重新细分为：维修保养费用低的经济型汽车、排量少耗油量少的绿色环保汽车、显示高贵地位的品牌汽车、外观独特的时尚个性汽车、安全舒适的实用汽车、配置全面的豪华汽车、动力性能优越的高速度汽车。
汽车市场细分与目标市场选择
市场细分的情形
A 没有市场细分
B.完全市场细分
11
2
1
1 3
3
C.按照收入1、2、3细分
B B
A
B
A
A
1A 2B
1A
1B
3B
3A
D.按照性别男A女B细分 E.按照收入、性别细分
启发
市场细分
按性别、年龄、 进行细分
青年男性 中老年男性
青年女性 中老年女性
体会市场细分的意义
通过市场细分，企业能够有何发展？ 能够帮助企业达到什么目标？ 企业能够获得更多的利益吗？
确定目标市场
对企业有吸引力的、有可能成为企业目标市场的细分市场进行 分析和评估，然后根据企业的市场营销战略目标和资源条件， 选择企业最佳的细分市场。
市场的规模和潜力 市场的吸引力
企业的市场营销 战略目标和资源
市场
竞争
企业
“吉列，男士的选择”
以生产安全刀片而著称于世
的美国吉列公司在1974年作出
了一个“荒唐”的举动，推出面向
汽车市场细分与目标市场选择
单元三 汽车市场细分及目标市场选择
一、汽车市场细分
学习目标：
二、目标市场选择 三、汽车市场定位
1、掌握市场细分的概念、依据、原则和方法； 2、掌握目标市场策略的类型； 3、掌握市场定位的概念和市场定位策略；
知识陈述——基本内涵
为了充分利用本身可获得的有限资金和资源，充 分发挥自己的优势，提供适合购买者需要的产品和服 务，大多数企业都实行目标市场营销策略：
通过硝烟战火明刀明枪的战争，清扬用“创新的市场细分策略” 顺利的在“去屑”市场分得一杯羹。
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体会市场细分的意义
中国汽车市场细分方案
中国汽车行业及细分市场学院：管理科学学院专业：工商管理姓名：**学号：*********目录前言 (1)1、中国汽车行业发展 (1)2、中国汽车市场细分方案 (2)2.1、按照地理因素细分 (2)2.1.1、一二三级城市 (2)2.1.2、城市与农村 (3)2.1.3、地形气候 (3)2.2、按照人口统计因素分 (3)2.2.1按收入水平分 (3)2.2.2、按性别分 (3)2.3、按照汽车排量细分 (4)2.3.1、微型车 (4)2.3.2、经济型轿车 (4)2.3.3、中级车 (4)2.3.4、中高档车 (4)2.3.5、高档车 (4)2.4、按消费对象细分 (4)2.4．1、购买对象 (4)2.4.2、购买时间 (4)2.4.3、品牌忠诚度 (5)3、定价反应细分市场 (6)3.1、经济型车：以比亚迪F3为代表 (6)3.2、中级车市场：朗逸、悦动、科鲁兹的三国演义 (6)3.3、标准中级车：三国演义却又暗藏玄机 (6)3.4、高端中级车：突破产能瓶颈就能雄霸天下 (7)3.5、中高级车：凯美瑞“告别战”动摇雅阁卫冕 (7)3.6、豪华车市场：奥迪领跑德系三雄越战越勇 (8)摘要：通过对我国汽车行业现状的分析了解，根据细分市场的原则作出相应的细分方案，并通过定价来反映细分市场的不同。
关键词：汽车细分市场定价前言作为我国的新兴产业，有国内日渐兴起的巨大市场和旺盛需求为依托，汽车产业获得了较大发展。
但随着中国加入WTO，对外贸易在汽车产业中的比重将会有较大提升，同时随着针对国内汽车企业的保护性政策和措施逐步减少，国内的汽车企业将面临着跨国汽车公司的直接竞争。
随着经济的发展和对外开放程度的提高，我国汽车进出口总额也在不断增长。
而且，作为支柱性产业之一的汽车，在国民经济中的重要性日益增加，其对外贸易总额在进出口商品总额中的占比逐年上升。
与此同时，越来越多的厂家认识到汽车市场的庞大，慌不择路的闯入了汽车厂商行业，而这个市场的竞争也是越来越激烈。
针对我国汽车市场需求与发展状况提出对家用汽车市场的细分方案
物流0802孙德超2008010267 我国汽车市场需求及发展中，窥测家用汽车市场的发展随着中国汽车行业第一千万辆汽车诞生，标志着中国汽车行业已经进入世界前三位，也意味着中国汽车行业跨上了一个高台阶，中国汽车行业已经做大了，但是并没做强，这是摆在汽车行业面前巨大的压力，做大并不等于做强，但做不大就谈不上做强！目前国内汽车市场总体情况分析：最多品牌新车年各家车企八仙过海，通过整合合资品牌、采购国际品牌，在不断推出品质恰到好处适合市场需求的自主产品后，推出有自身大型汽车集团底蕴的品牌，即将成为现实。
2009年国产乘用车共推出新车型221种，新车型中自主品牌超过一半达到120种，长安汽车2009年上市的自主品牌轿车和微车新车型超过20种，吉利汽车、长城汽车、比亚迪也分别有5款、13款和8款新车型面世。
不过大多是改型、改款车型，全新车型不到50款，畅销车型不过十几种。
而今年消费者将迎来更丰富的选择，国产乘用车还将有百种以上车型登市。
其中，几款重量级新车可能打破现有的销售格局，成为消费者关注的焦点。
比亚迪汽车将推出L3、I6、G6、S6、M6等5款新车。
曾家喻户晓的赛欧，如今是全新的、自主研发的雪佛兰新赛欧，价格下探至5万元区间，其喊出的“全民理想家轿”口号，势必将在经济型轿车中，掀起一片波澜。
以及荣威350、瑞麒G6、长丰欧酷曼、别克英朗、东风标致408等重磅车型，也都来势汹汹。
另外，面对日渐庞大的SUV市场，国产奥迪Q5与大众途欢双双加入战团，必将使得SUV市场的竞争更加激烈。
二三级市场发展年销量的增长促就了各个品牌的经销商的网络扩张，而车市的爆长更刺激了厂家进一步扩张网络的速度，这使得更多厂商把眼光放在了二、三线城市，因为这些地区的汽车消费刚刚启动。
正是对中国二级汽车市场潜力的大量挖掘，成就了中国自己的汽车品牌。
在各地的二级车市里，很多自主品牌销售占据了大多数，正是凭借这个优势，自主品牌汽车销量占据了“半壁江山” 。
家用轿车市场的市场细分方案
作业：针对目前我国家用轿车的市场需求及发展状况，提出对该市场的细分方案我国家用轿车市场的市场细分方案据权威机构预测，目前中国家用轿车的保有量为489万辆，到2010年将增加2倍，达到1466万辆；到2020年这一数字再增加4倍，达到7200万辆。
届时中国各种汽车的总保有量将达到1.15亿辆，是美国今天汽车总保有量的一半。
而2010年、2015年和2020年家用轿车的市场需求量，分别是501万辆、913万辆和1584万辆。
一般认为，一个国家在拥有汽车的家庭达到10%—20%时开始进入汽车社会。
而中国目前只有北京、深圳、广州、东莞4个城市才达到或接近这个水平。
中国城镇百户家庭汽车保有量在2010年达到7.05辆，2020年达到28.45辆，仍低于今天世界中等水平。
所以可以认为中国家用轿车市场还有很大的市场容量，值得深入发掘。
市场都是千变万化的，家用轿车市场也不例外。
有的用户对价格比较敏感，有的用户对质量、安全性能、操控性能比较讲究，有的用户对耗油量非常重视、还有的用户对售后服务、维修的方便程度以及乘坐的舒适度更感兴趣等等。
企业想在该市场占得一席之地就必须深入了解不同用户的需求，从而才能判断出市场动向和发展趋势,做出正确的选择和最佳的决策。
我认为家用轿车市场细分可以从家庭组成和收入水平予以划分。
按照家庭生命周期大致分为三个阶段：新婚期（年轻夫妻，没有孩子）、满巢期（年轻夫妻，有未独立子女）、空巢期（身边没有孩子的老年夫妻）。
收入水平分为：高收入家庭、中等收入家庭、低收入家庭。
这样就形成了9（3*3）个不同的细分市场。
新婚期满巢期 空巢期 高收入 A B C 中等收入 D E F 低收入GHIA 类市场：思想前卫，经济上没有负担，通常追求较高的生活质量，因此对轿车需求很大，购买力强。
此类客户价值观念新潮，有较强的个性，对汽车操控性能和乘坐舒适方面有较高要求，喜欢体验驾驶的乐趣，并且在意服务质量。
中高档汽车是其选择的标准。
中国汽车市场细分方案
中国汽车市场细分方案引言中国是世界上最大的汽车市场之一，然而，汽车市场的竞争也非常激烈。
为了更好地满足消费者的需求，并与市场竞争中脱颖而出，汽车制造商需要制定有效的细分方案。
本文将探讨中国汽车市场的细分方案，并提出一些可行的建议。
1. 市场细分的重要性市场细分是一种通过将整个市场划分为不同的细分市场来满足不同消费者需求的策略。
通过市场细分，汽车制造商可以更好地了解消费者的需求和偏好，并有针对性地进行产品开发和营销活动。
这将使企业能够更加精确地满足消费者的需求，并提高销售额和市场份额。
2. 中国汽车市场的主要细分市场在中国，汽车市场可以根据不同的细分市场进行分类。
以下是中国汽车市场的主要细分市场：2.1 小型车市场小型车市场是中国汽车市场中最大的一个细分市场。
由于城市化进程的加快和人口的增长，小型车市场在中国的需求不断增加。
小型车市场的消费者通常寻求经济实惠、燃油经济性好的车型。
对于汽车制造商来说，在小型车市场提供具有良好燃油经济性的产品将非常重要。
2.2 SUV市场SUV市场是中国汽车市场中增长最快的一个细分市场之一。
随着经济的发展和人们收入的增加，越来越多的消费者选择购买SUV。
这是因为SUV具有更大的空间和更好的通过性能，适合中国的复杂道路条件。
汽车制造商可以通过提供多样化的SUV车型来满足消费者的需求。
2.3 新能源车市场随着环保意识的提高和政府对新能源车的支持，新能源车市场在中国快速崛起。
消费者对节能环保的新能源车产生了很大的兴趣。
汽车制造商可以通过提供各种类型的新能源车型，如纯电动车、混合动力车等，来满足不同消费者的需求。
2.4 其他细分市场除了上述三个主要细分市场外，中国汽车市场还有其他一些细分市场，如豪华车市场、跑车市场、MPV市场等。
这些细分市场虽然规模较小，但有特定的消费者群体，汽车制造商可以通过针对性的产品和营销活动来满足这些消费者的需求。
3. 细分市场的目标群体分析细分市场的成功与否取决于对目标群体的深入分析和了解。
中国汽车市场细分方案
中国汽车市场细分方案随着中国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，汽车已经成为中国人生活中不可或缺的一部分。
中国汽车市场的规模和潜力巨大，吸引了国内外众多汽车品牌的关注与竞争。
为了更好地适应市场需求和消费者的个性化需求，汽车市场需要进行细分。
下面将提出几种可能的中国汽车市场细分方案。
1.价格细分中国汽车市场消费者需求广泛，对价格的敏感度较高。
因此，可以根据汽车的价格水平进行细分，以满足不同消费群体的需求。
可以将市场划分为经济型、中低档、中高档和豪华型四个细分市场。
经济型车定位为价格相对较低、燃油经济性较好的车型；中低档车注重实用性和性价比；中高档车注重品质和舒适性；豪华型车则追求独特的设计和高级配置。
各个细分市场的车型可以通过定价、配置和品牌调性的区别来满足不同消费者的需求。
2.功能细分中国汽车消费者需求多样化，个性化需求日益增长。
为了满足不同消费者的功能需求，可以将市场细分为家用车、商务车、越野车、运动车等不同功能的细分市场。
家用车着重注重安全、空间和舒适性，适合家庭用途；商务车注重空间和豪华配置，适合商务活动；越野车则需要具备越野能力和通过性，适合户外探险；运动车则注重操控性能和动力表现，适合追求速度和激情的消费者。
3.新能源车细分随着环境保护意识的提高和政府政策的支持，新能源汽车在中国市场的需求不断增加。
可以将新能源汽车市场细分为纯电动车、插电式混合动力车和燃料电池车等不同类型的细分市场。
纯电动车适合城市通勤和短途出行，注重续航里程和充电设施的便利性；插电式混合动力车则具备长续航里程和燃油经济性，适合长途出行；燃料电池车则注重零排放和长续航里程的特点，适合长途出行和大型商务用车市场。
4.地域细分中国地域辽阔，各地区经济发展水平和消费能力存在差异。
通过将市场细分为东部、中部、西部和北部等不同地域市场，可以更好地满足不同地区消费者的需求。
东部市场更偏向于中高档豪华车型，中部市场注重中低档家用车型，西部市场则注重越野车和商务车型，北部市场则注重功能性车型。
中国汽车市场分析
中国汽车市场分析一、市场概况中国汽车市场是全球最大的汽车市场之一，拥有庞大的消费群体和巨大的潜力。
根据中国汽车工业协会的数据，2019年中国汽车销量达到了2500万辆，同比增长了3.3%。
中国汽车市场的规模和增速均居全球前列。
二、市场细分1.乘用车市场乘用车市场是中国汽车市场的主要组成部分，包括轿车、SUV、MPV等车型。
根据销售数据，SUV是最受欢迎的车型，占据了乘用车市场的大部分份额。
此外，随着消费者对豪华车和新能源车的需求增加，高端车型和新能源车也在逐渐占据市场份额。
2.商用车市场商用车市场包括货车、客车等车型。
中国是全球最大的商用车市场，货车销量居全球首位。
随着物流行业的发展和城市公交需求的增加，商用车市场持续保持稳定增长。
三、市场竞争格局中国汽车市场竞争激烈，国内外车企都在争夺市场份额。
目前，中国市场上主要有本土车企和外资品牌两大阵营。
本土车企如长安汽车、上汽集团、吉利汽车等在市场中占据一定的份额，而外资品牌如大众、丰田、宝马等也在中国市场拥有广泛的消费者基础。
四、市场趋势1.新能源汽车随着环保意识的提高和政府对新能源汽车的支持政策，新能源汽车市场迅速崛起。
中国是全球最大的新能源汽车市场，销量持续增长。
未来，新能源汽车将成为中国汽车市场的重要发展方向。
2.智能化技术智能化技术是当前汽车市场的热点，包括自动驾驶、智能互联等。
随着科技的不断进步，智能化技术将逐渐渗透到汽车市场中，为消费者提供更多便利和安全性。
3.二手车市场二手车市场在中国也逐渐兴起，消费者对于二手车的接受度增加。
随着二手车交易平台的发展和监管政策的完善，二手车市场将进一步扩大。
五、市场挑战1.环保压力中国汽车市场面临着严峻的环保压力，尤其是传统燃油车的排放问题。
政府加大了对燃油车的限制和对新能源汽车的支持力度，这对传统车企构成了一定的挑战。
2.竞争压力中国汽车市场竞争激烈，车企之间的竞争压力不断增加。
产品质量、品牌形象、售后服务等方面的竞争都需要车企不断提升自身实力。
汽车细分市场与目标市场选择
（二）定位图
华龙
G
低价格
A
D
B
高价格
C
F
I
低质量
H
E
三、市场定位
（三）市场定位的相关决策
是什么？ 品类定位
七喜
何时使用？
谁使用？ 为何购买？ 价值定位 用户定位 应用定位
健胃消食片 红牛 海飞丝
汽车行业（整车）的市场定位特点：
行业特点：投资大、回报周期长 因此：采取准确的市场定位策略尤为重要
4）为细分市场定名。用细分变量为细分市场定名。
5）对细分市场进行评估。有效市场应具备5个条件：a.可 测量性 b.可进入性 c.可盈利性 d.可区分性 e.可行动 性
汽车目标市场选择
目标市场是指企业的目标顾客，也就是企业营销活动所需要满 足的市场需求，是企业决定要进入的市场。企业选择的目标市场应 是那些企业能在其中创造最大价值并能保持一段时间的细分市场。 绝大多数企业在进入一个新市场时之服务于一个细分市场，在取得 成功后才进入其他细分市场，大企业最终会选择完全市场覆盖。一） 评估细分市场
3.2汽车细分市场与目标市场选择
汽车市场细分 主要内容 汽车目标市场策略
汽车目标市场定位
为什么要对汽车市场进行细分
在汽车市场上，一方面，有着庞大的市场需 求（2007年我国汽车销量达到879.15万辆，比 2006年增长21.84％ ，其中轿车销量472.7万辆， 比2006年增长23.46％）。另一方面，消费者的 需求日益趋向多样化和个性化，不同的消费者对 汽车的品牌、款式、排量、价位、质量、性能、 配置、颜色等，通常有不同的喜好和需求。 在我国，对汽车的需求呈现出极度多样化和 个性化的特征。从品牌看，欧系、美系、日系、 韩系，几乎世界所 有国家的汽车品牌和产品，在 中国都有生存空间。
汽车市场的市场细分了解不同汽车市场细分的特点和竞争态势
汽车市场的市场细分了解不同汽车市场细分的特点和竞争态势随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，汽车在现代社会已经成为人们日常生活的重要交通工具。
汽车市场因此也日益扩大，各种汽车类型和品牌纷纷涌现。
为了更好的了解汽车市场的特点和竞争态势，我们需要对汽车市场进行细分。
本文将介绍不同汽车市场细分的特点和竞争态势。
第一，高端汽车市场细分高端汽车市场是指价格较高、配置豪华、品牌知名度较高的汽车市场。
在这个细分市场中，消费者更注重汽车的品牌、品质和服务。
它们通常提供更先进的科技装备，更加注重品质和驾乘体验。
例如，奔驰、宝马和奥迪等品牌在高端市场中占据重要的地位。
竞争激烈，并伴随着不断推陈出新的科技进步。
第二，中端汽车市场细分中端汽车市场是指价格适中、配置较为明显和可靠性较高的汽车市场。
这类汽车多数是家庭用车和经济型轿车，以满足普通家庭的需求为主。
在这个市场细分中，消费者更注重汽车的性价比和可靠性。
丰田、本田等品牌在中端细分市场中具有较高的竞争力。
第三，低端汽车市场细分低端汽车市场是指价格较低，配置较为简单的汽车市场。
这类汽车大多为新手或者购买预算有限的消费者所选择。
在这个市场细分中，消费者更注重汽车的价格和节油性能。
例如，中国的吉利汽车等品牌占据了低端市场的一席之地。
在这个市场细分中，虽然厂商利润相对较低，但潜在需求很大。
不同的汽车市场细分存在不同的特点和竞争态势。
高端市场注重品牌和科技的竞争，中端市场注重性价比和可靠性的竞争，低端市场注重价格和节油性能的竞争。
而随着社会变革和科技进步，汽车市场细分也在不断演变。
例如，新能源汽车市场的崛起，给传统燃油汽车市场带来了新的竞争机遇和挑战。
综上所述，汽车市场的细分使我们更好地了解了不同市场的特点和竞争态势。
高端、中端和低端市场各有侧重点，但都是汽车市场不可或缺的一部分。
市场细分对于厂商了解消费者需求、拓宽市场和发展新产品具有重要意义。
因此，我们需要通过持续的市场调研和分析，把握汽车市场的市场细分情况，为市场参与者提供参考和指导。
中国汽车市场细分
品牌细分
总结词
根据品牌知名度和消费者对品牌的忠诚度进行市场划分。
详细描述
中国汽车市场可以根据品牌细分为国际品牌、国内知名品牌和新兴品牌。国际品牌如宝马、奔驰等在中国市场拥 有较高的知名度和口碑，国内知名品牌如吉利、长城等在国内市场表现优秀，新兴品牌则是一些新进入市场的品 牌，通过创新和差异化竞争寻求市场份额。
新能源汽车
随着环保政策的加强和消费者对 环保的重视，新能源汽车市场将 继续保持高速增长。
智能网联汽车
随着5G技术的普及和人工智能的 发展，智能网联汽车将成为未来 汽车市场的重要发展方向。
二手车市场
随着汽车消费市场的成熟，二手 车市场将逐渐兴起，成为汽车产 业链的重要组成部分。
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竞争格局
高档轿车市场竞争激烈，主要品 牌包括宝马、奔驰、奥迪等。
总结词
高档轿车市场是价格较高、性能 优越的轿车市场，主要面向高收 入人群和豪华车市场。
发展趋势
随着消费者对车辆品质和性能要 求的提高，高档轿车市场正逐步 向智能化、电动化、个性化方向 发展。
SUV市场
SUV市场是集越野性能和家
总
用车功能于一体的车型市场
消费者群体细分
总结词
根据消费者的年龄、性别、职业等因素进行 市场划分。
详细描述
中国汽车市场可以根据消费者群体细分为年 轻人、中年人、商界人士、家庭用车等。年 轻人注重时尚、科技和个性化，中年人注重 实用和性价比，商界人士注重品牌和商务形 象，家庭用车注重空间和舒适性。
产品用途细分
总结词
根据车辆的用途和使用场景进行市场划分。
局
SUV市场竞争激烈，主
发 展
要品牌包括长城、吉利、 趋
汽车市场细分
汽
车
商
务 班
汽车市场定位
专
属
三、汽车市场定位策略 1）比附定位策略
就是比照名牌来个自己的产品定位，借名牌之光给自
己的品牌生辉。 2）属性定位策略 根据特定的产品属性来定位。如本田在广告中宣传它的
低价，宝马在促销中宣传它良好的驾驶性能等。 3）利益定价策略 根据产品所能满足的需求或所提供的利益、解决问题的
2特点共同性差异性34个作用?企业发展市场机会的起点?有助于掌握目标市场的特点?企业制订市场营销组合策略的前提条件?有利于提高企业的竞争能力汽车市场细分汽车商务班专属二汽车市场细分的标准与原则?汽车市场由购买者组成而不同的购买者又会有不同的差别
汽车市场细分
汽
车
市
场
细
分
汽
车
商
务
一、市场细分概述
班
1、含义
而成了“挂钥匙的孩子” 5.满巢阶段（三）： 结婚夫妇并没有一个处于青少年的孩子在家。家庭的经济状况继续改善。一些孩子做些临时工
，教育费用逐步上升 6.空巢阶段（一）： 孩子已经离开家庭并不再依靠父母的支持。父母仍然工作。开支的缩小导致储蓄达到最高水平
和最高的可任意支配收入 7.空巢阶段（二）： 住户的当家人已经退休了，因此夫妇的收入会有巨大的滑坡，夫妻依靠退休金提供固定收入 8.孤独的幸存者： 寡居或鳏居，收入更低而且医疗费用上升
优点：能更好的满足需求，生产机动灵活。提高产品竞争力，有利于企业扩大销售和树立良好的市场
形象。
缺点：投资大， 成本上升（管理、库存、销售）。因此采用此策略时，要避免对市场的过度细分。
P5-6表格
乘用车是在其设计和技术特性上主要用于载运乘客及其随身行李和/或临时物品的汽车，包括驾驶员座位在内最多 不超过9个座位。它也可以牵引一辆挂车。乘用车涵盖了轿车、微型客车以及不超过9座的轻型客车。乘用车下细分 为基本型乘用车(轿车)、多功能车(MPV)、运动型多用途车(SUV)、专用乘用车和交叉型乘用车。
中国汽车产销量历年数据
中国汽车产销量历年数据
引言概述：
中国是世界上最大的汽车市场之一，汽车产销量数据向来是人们关注的焦点。
通过分析中国汽车产销量历年数据，可以了解中国汽车市场的发展趋势和变化，为未来的发展提供参考。
一、汽车产销量总体情况
1.1 2000年至2022年的汽车产销量走势
1.2 不同类型汽车产销量对照
1.3 产销量增长率分析
二、国内外品牌汽车产销量比较
2.1 国内自主品牌汽车产销量情况
2.2 合资品牌汽车产销量情况
2.3 进口品牌汽车产销量情况
三、汽车市场细分领域产销量情况
3.1 乘用车产销量情况
3.2 商用车产销量情况
3.3 新能源汽车产销量情况
四、地区汽车产销量分布情况
4.1 东部地区汽车产销量情况
4.2 中部地区汽车产销量情况
4.3 西部地区汽车产销量情况
五、未来汽车产销量发展趋势预测
5.1 产销量增长潜力分析
5.2 新技术对产销量的影响
5.3 政策对产销量的影响
通过对中国汽车产销量历年数据的分析，可以看出中国汽车市场的发展是快速的，产销量不断增长。
随着汽车行业的不断发展和政策的支持，未来中国汽车市场有望继续保持增长势头，为汽车产业的进一步发展提供更多机遇。
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长沙学院
调
查
报
告
题目中国汽车市场
学号2009093206班级 2班
专业市场营销系别工管系
作者姓名肖文武完成时间2010.11.21
●中国汽车市场细分现状
1.按价格细分
2.按种类细分
3.按品牌细分
4.按心理细分
●中国汽车市场极度细分的原因
1.市场
2.消费者
3.国家
●结论
细分现状
按价格细分
随着中国汽车市场的发展，现在的市场情形是，没有一个价格区间是空白的，每一个以万元为单位的价格区间都挤满了多款车型
图片来源：新浪网
按品牌细分
合资品牌
北京奔驰北京克莱斯勒北京现代昌河铃木长安福特长安铃木长安马自达长安沃尔沃东风本田东风标致东风日产东风雪铁龙东风悦达起亚东南三菱广汽丰田广州本田华晨宝马江南奥拓南京菲亚特南京名爵上海大众上海大众斯柯达上
海通用别克上海凯迪拉克上海通用雪佛兰上汽荣威上汽通用
五菱雪佛兰一汽奥迪一汽大发一汽大众一汽丰田
自主品牌
北汽比亚迪昌河汽车长安长城汽车长丰汽车长丰扬子
大迪东风汗马东南道奇东南克莱斯勒飞碟汽车福田哈
飞海马汽车红旗华晨中华华利华普华泰华泰现代华
翔富奇吉奥吉利江淮汽车江铃江铃陆风力帆南汽奇瑞
青年莲花庆铃曙光汽车天津一汽天马汽车天汽美亚一
汽奔腾中兴众泰合资品牌北京奔驰北京克莱斯勒北京现代
昌河铃木长安福特长安铃木长安马自达长安沃尔沃东风本
田东风标致东风日产东风雪铁龙东风悦达起亚东南三菱广汽丰田广州本田江南奥拓南京菲亚特南京名爵上海大众
上海大众斯柯达上海通用别克上海凯迪拉克上海通用雪佛兰
上汽荣威上汽通用五菱雪佛兰一汽奥迪一汽大发一汽大众
一汽丰田一汽马自达郑州日产
进口品牌
GMC Koenigsegg MINI smart 阿尔法罗密欧阿斯顿马丁奥
迪宝马保时捷奔驰本田标致宾利大众道奇法拉利菲
亚特丰田福特光冈悍马吉普捷豹凯迪拉克克莱斯勒兰
博基尼劳斯莱斯雷克萨斯雷诺莲花林肯铃木路虎马自
达玛莎拉蒂迈巴赫讴歌欧宝帕加尼庞蒂克起亚日产萨
博三菱世爵双龙斯巴鲁土星威兹曼沃尔沃现代雪佛
兰雪铁龙英菲尼迪
按种类细分
（一）按用途分 1、载客车：专门用作人员乘坐的汽车，
按其座位多少又可分为轿车和客车、旅游车等种类。
（1）轿车：除司机外乘坐2－8人的小型客车。
轿车按发动机的工作容积
（排量，L－升）大小分为：微型（1L以下）、轻型（1－
1.6L）、中型（1.6－
2.5L）和大型（2.5L以上）轿车。
另外还
可以分为普通轿车、高级轿车、旅行轿车和活顶轿车。
（2）客车：除司机外乘坐9人以上的载客车为客车。
客车有单层、双层
型式，并可按总质量、总长度分为不同类型（如表3－1－17）,另外，还可按使用目的分为旅行客车、城市客车、长途客车、游览客车和旅游车等。
其中旅游车是专门用于旅游的客车，是60 年代后发展起来的现代化交通工具。
有的长途旅游车为住宿式，具有住宿和生活条件。
铰接式客车。
客车类型表3－1－17 类型小型中型大型铰接式双层总质量 t <4 4－11 11－
16 >18 >15 总长 m <6 6－9 9－12 >14 9－12 2、货车：主要
供运载货物用的汽车称为货车，又称载货汽车。
（1）普通货车：按其载重量分为轻型（小于3.5t）、中型（大于4-8t）和重型
（大于8t）货车。
（2）特种车：为普通货车的变型，具有特
殊货箱，并考虑到货物装载和运输上的专门需求。
如有保温箱货车、罐式货车等。
（3）自卸车：货箱能自动举升并倾卸散装货物、固体货物，如煤、砂石、矿料等。
（4）牵引车：专门用来牵引挂车、半挂车和长货挂车的主体，一般车上不搭乘旅客，没有装载货物的车厢（少数具有短货箱）的汽车称为牵引车。
又称载货列车，一般可分为全挂牵引车和半挂牵引车，半挂车的载荷由自身和牵引车共同承受，全挂车的载荷全部由自身承受。
3、特种用途的汽车包括建筑工程用汽车、市政公共事业用汽车、
农用汽车、竞赛汽车等。
（二）按汽车对道路的适应性分：普通汽车和越野车。
按心理细分
随着中国汽车市场上消费群体的不断扩大，各种各样的消费动机也便应运而生。
企业针对不同购买动机不同的顾客，在产品中突出满足他们某种心理需要的特征和特性，并相应设计不同的营销组合方案。
可分为：
价格较低的廉价汽车
耗油量少的节能汽车
能显示地位的品牌汽车
外观特别的个性汽车
性能优越的实用汽车
细分原因
市场
2009年，中国乘用车产销分别达到1038.38万辆和1033.13万辆，同比增长54.11%和52.93%，2010年上半年中国汽车市场“高开走稳”，上半年汽车累计产销量分别为847.22万辆和718.53万辆，较去年同期分别累计增长44.37%和30.45%
数据来源：易网财经数据
消费者
消费者买车会受到多方面的因素的影响：
第一，是消费者自身的因素，首先，是消费者的经济状况，即到消费者收入、存款与资产、借贷能力等因素，收入的高低决定了一个人购买能力的大小，只有一个拥有了一定的经济实力他才会考虑去买车，而当一个人根本就没有这个经济实力的话，他就不会考虑买车的。
其次，使消费者的职业和地位，不同职位的消费者在选购商品时会有不同的价值取向，一个有钱又有地位的消费者他会选择比较高档的能够显示其地位的商品，如，选取宝马、奔驰等名牌汽车；而一般的汽车消费者可能会选取价格比较便宜的汽车品牌，如奇瑞、东风等。
在此，是消费者的年龄和性别的差异，不同年龄段的人对车都要求会有很大的差别，中年一般会选择稳重、质量优良的汽车，并且他们一般都收入较高比较倾向于高档车型；
而年轻人一般由于收入低，他们会选择一些低档的车，但他们一般喜欢款式新颖、色彩鲜艳、张显个性的汽车品牌。
第二，社会因素。
人生活在社会之中，消费行为会受到诸多社会因素的影响，如社会文化的差异、其他人对消费者的影响、广告效应等多个方面的因素都会对消费者产生影响。
汽车不同于一般的商品，它一般会使一个人一生的选择，因此，一般人都比较重视对他的选购，不会像一些日常用品随便的选取，而是会经过长时间的考虑的。
现在，消费者购买一件商品，不仅会考虑商品的质量、价格等因素，还会考虑商品是不是环保的，会不会对环境造成污染。
尤其是像汽车这种商品，现在的消费者可能更多的会考虑它的环保性，在发达国家，消费者的环保意识都很强，他们购买商品都喜欢选择绿色的、环保的，在我国，消费者的环保意识也逐渐的加强，也越来越喜欢购买环保型的商品了。
●国家
惠政策叠加推动2010年汽车市场需求
财政部、商务部1月18日联合印发了《关于允许汽车以旧换新补贴与车辆购置税减征政策同时享受的通知》。
根据通知，从2010年1月1日起，符合条件的车主同时享
受汽车以旧换新补贴和1.6升及以下乘用车车辆购置税减按7.5%征收的政策。
汽车以旧换新与购置税减征两项政策叠加，将对2010年我国汽车产业的发展创造良好环境，中汽协预计，2010年汽车产量增速在10%左右，有望达到1500万辆。
●总结
随着中国经济的不断发展，高度细分的汽车市场在国家的政策大力推动下迅速壮大，我们既要看到发展的机遇也要注意潜在的风险，如今，消费者选择的多样性，同一细分市场车型的扎堆竞争，大大削减了一枝独秀的可能性，我们要在多个细分市场上“全面开花”，挖掘更大的机遇，完善汽车消费信贷和汽车金融内容，保持汽车消费持续增长，促进我国汽车事业飞速发展。