房地产行业论文房地产行业论文
房地产业发展形势分析论文(全文)
房地产业进展形势分析论文一、房地产业增长面临的新背景迈向了21世纪的人类社会，经济进展出现了一个明显的趋势，即以高科技信息为主导的新型产业的崛起，推动了经济领域的一场空前革命，人类已经进入了新经济时代。
房地产业的增长也受到新经济的强烈冲击。
1.新经济必定伴随着新规则。
这不仅为制度创新提供了更广阔的空间，同时也强化了对制度的需求，加速并深化经济体制的转变。
随着房地产市场的日浙成熟，产业系统的组织能力得到加强，从而使依赖于产业内部结构的各种动力因素对该系统的进展起到更为显著的作用。
2.新经济以知识经济为显著特征。
知识在社会生产过程中的渗透，促进了生产迂回化、专业化进展和要素生产率的提高，带来人类各种财富的加速增长。
经济进展水平提高为产业成长提供了更坚实的物质、知识基础和更广阔的进展空间。
以知识为基础的经济增长将一改过去主要依赖于稀缺资源投入规模的模式，转而强调知识、信息服务于用户的有效性，提倡敏捷制造和商品的个性化。
借助于通讯科技的迅猛进展而掀起的XX络革命，为新经济运行模式提供了支撑，并进一步促进了经济全球化进程和知识信息的传播利用。
由于知识资源的非稀缺性，即非排他或重复使用，从而具有使用越多其价值制造越高的特征，使得依赖于不可再生的自然资源的经济形态得到改变，支持了经济的可持续进展。
二、房地产业增长面临的新动因房地产业是指“从事房地产开发、建设、经营、租赁、抵押、信托以及维修、装饰等经济活动的行业”。
受传统体制和进展水平制约，我国房地产经济的增长几乎一直是以物质生产环节的投资为主要推动力量的。
建筑业尽管在官方口径中被列为第二产业，但我国房地产业的成长与建筑业有着特别的紧密联系。
建筑业不仅是房地产业中不可缺的物质生产环节，而且是我国房地产业迄今进展历程中的主导环节。
这也是某种程度上使我国房地产业运行至今难以完全摆脱生产导向的轨道，因而忽视了市场需求的改变。
新经济时代，随着人们收入水平和知识水平的提高，在房地产市场上，服务需求远比物质商品需求更具有弹性，且服务需求形式扩展也比物质商品更多更广。
房地产市场论文范文
房地产市场论文范文房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物,市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。
下面是为大家整理的房地产市场论文范文,供大家参考。
房地产市场论文范文篇一【摘要】分析了房地产营销与一般商品市场营销的区别与共性，并针对房地产企业面临的营销困境，从产品、价格、促销以及渠道四个方面提出营销策略。
以期有助于房地产企业进行市场营销。
【关键词】房地产；营销；策略；市场与一般商品市场营销相比，房地产营销的主要特点是其交换对象的特殊性,房地产营销的客体是房地产物质实体和依托物质实体上的权益等.因此，房地产营销既有其特点，同时营销的一般原理也能在房地产领域得到良好运用。
以下将对房地产营销的策略进行研究。
一、产品策略房地产企业首先要做好产品，产品是营销的基础[1]。
根据营销学中产品的概念及内容，房地产产品可以分为以下三大层次：1.核心产品.它是购房者实际上要购买的主要服务，对购房者来说，他们需要的是家庭感、安全感。
2.有形产品。
指构成房地产产品的品牌、式样、特点以及质量等。
3。
延伸产品。
它是附加在有形产品上的各种服务，如物业管理和公共设施配套等。
然而当前,消费者购房心理逐渐成熟，理性消费意识明显加强，这加剧了我国房地产市场竞争的激烈程度［2].在新的形势下，房企究竟选择何种营销策略就显得尤为重要。
因此,在开发新的楼盘时,房地产企业必须重视除了三大层次之外的更多东西。
由于买房人所关注的的安全感、家庭感是大多数开发商都能满足的，因此在核心产品的竞争上，所有的房地产商几乎处于同一条起跑线上；而有形产品和延伸产品才是真正能吸引消费者的东西.就当前的房地产市场情形而言，房地产产品营销真正倚重且有所突破的也正是这两大方面。
因此房地产营销需要注重以下三点：1。
赋予名称韵味。
给项目取一个婉转动听的名字，这样不仅能在第一印象上加分,而且还能引起购房者美好的遐想.例如,“九鼎雅苑"，就预示着追求一种浪漫、古典的高雅.2。
房地产论文
房地产题目：浅析珠海房地产后三年的发展态势系别： ```````````````````````````````专业： `````````````````````````````姓名： ````````````````````````````学号： ````````````````````````````指导教师： ``````````````````````````日期： `````````````````````````````目录考试要求题目一、房地产的概念…………………………………………………………………………...房地产经营…………………………………………………………………………………房产经营……………………………………………………………………………………地产经营……………………………………………………………………………………二、广东省经济发展目前的运行现状……………………………………………………..（一）商品房供求关系日渐紧张………………………………………………………...（二）开发商资金状况总体无忧………………………………………………………...（三）房地产开发建设稳步复苏………………………………………………………...（四）加大政府部门的监管……………………………………………………………...三、珠海市房地产市场分析………………………………………………………………...（研究分析类比过程）（一）房地产市场分析……………………………………………………………………（二）房地产行业需求分析………………………………………………………………（三）房地产行业发展的前景与担忧……………………………………………………四、析房价上涨的原因（一）客观原因（二）主观原因五、珠海房地产在未来会发生以下变化（后三年发展态势预测）六、深入探讨珠三角地区的发展趋势（未来三年房地产发展趋势）（一）房地产市场发展面临的机遇（二）房地产市场发展面临的挑战一、房地产的概念（一）房地产房地产由于其位置固定、不可移动等特性，通常又称为不动产。
房地产市场及其政策论文
房地产市场及其政策探讨【摘要】本文对我国房地产市场具有其他国家市场所不具备的一些特性进行分析，将其概括为五点，对房地产相关政策出台的意义作了简要阐述，并对房地产政策存在的问题作了说明，并在此基础上提出了相关的政策建议。
【关键词】房地产市场；房地产政策；政策建议1 我国房地产市场概述经过多年的发展，房地产产业已经成为推动我国经济发展的支柱产业之一，越来越受到人们的关注。
随着土地使用制度和城镇住房制度改革的开展，我国房地产业得到了持续快速发展，对经济和社会发展的作用不断增大。
一方面增加了国家和地方政府的财政收入，改善了城乡基础设施条件，另一方面也极大地改善了城市居民的居住条件，进而改变居民的思想观点。
近年来房地产价格持续攀升，其价格的增长速度大大的超出了国民经济的增长速度，这就使得预期房价会进一步上涨，导致人们对房地产的需求量上升。
同时政府也一直试图以出台各项宏观政策的手段来调控房价使其符合当前的经济发展状况和国民能够承受的消费水准。
总的来看对房地产市场的评价是从有轻微泡沫到局部泡沫到严重泡沫,从局部治理到全面治理。
中央政府和有关部门出台一系列的政策，首先是中央银行连续出台提高按揭贷款首付比例、提高法定存款准备金率、取消优惠贷款利率、提高存贷款利率等政策，并派工作组检查基层银行的房地产信贷情况,同时税务部门开征房地产交易营业税和所得税,从需求的角度压缩购房需求。
近年来房价的上涨的确有有效需求,一是伴随着人口机械增长的正常住房需求。
二是政府改变城市面貌强制拆迁的刚性需求。
三是居民改善居住条件的增量需求。
但房地产供给的滞后性导致供需的不平衡引起价格上涨,不断上涨的房价已经足以改变人们的预期,为了防止房价继续上涨而造成货币贬值,于是提前购房也相应的大量出现,这两种需求也是有效需求,但具有非理性特点,有效需求突发增长极大推动了房地产市场的繁荣房价出现上升，中央政府看到房地产过热的苗头已开始威胁到整个宏观经济的安全,开始出台各项房地产政策来对房地产市场进行治理。
我国房地产业发展研究论文
我国房地产业发展研究论文摘要：近几年，房地产业较高的利润回报率吸引了众多资本，我国很多的民营企业和国有企业，都把目光投向了投资房地产。
而高技术产业的发展由于具有不确定性，对各类资本不具有更大的吸引力。
只有技术创新获得超额利润，才有利于调整我国的产业结构和建设创新型国家。
所以房地产业的过度超前投资对建设创新型国家具有颠覆性作用。
文章试从官产学的角度论证我国现阶段房地产业的发展。
关键词：三重螺旋（TH）；房地产业；大学一、TH相关理论自20世纪80年代末以来，官产学合作所形成的创新发展模式在国际上一直备受科技政策部门与学术界的青睐。
为确切、有效地整合国家或区域的科技资源，官、产、学的伙伴关系提升成为关键因素。
所谓伙伴关系（Partnerships）指的是，大学、产业、政府之间透过组织结构性的安排，制度性的设计等机制，以加强三者资源的分享与信息的沟通，达到科技资源的协同运用与效能整合，其理想的境界即：大学、产业、政府建立起策略性互动机制。
官产学“三重螺旋”（TH，TripleHelix）首先见于Etzkowitz&Leydesdorff （1995）。
在这篇具有奠基意义的文献中，Etzkowitz&Leydesdorff认为大学和产业的触角己开始伸向了先前属于对方的领域。
胡恩华和郭秀丽（2002）在其针对“产学研”问题对策研究中均挑明了“官产学研合作”之说，对官产学（研）合作中的产业界、学术界和政府各自职能进行了相应界定，并指出应逐步形成以国内外市场需求为导向，企业为主体，政府、高校和科研机构为纽带的新型合作机制。
在这种合作机制中，要充分发挥政府的政策指导作用，发挥企业主力军作用，发挥高校和科研机构的科研先导作用，真正建立起以企业为“龙头”，高校和科研机构为“躯干”，政府为“尾翼”的系统结构，实现“科学技术面向经济建设主战场”的战略转变。
在这种合作机制中，政府的职能是制定合作发展的战略规划、重大政策，协调重大合作项目等；高校和科研机构的职能是着眼高技术的基础研发工作，提供先进技术和研究成果；企业的职能是着重应用技术的研究开发和工艺创新，并将科技成果商品化。
房地产经济论文15篇(分析我国房地产经济泡沫预防策略)
房地产经济论文15篇分析我国房地产经济泡沫预防策略房地产经济论文摘要：我国房地产经济在运行和发展的过程中依然存在很多的矛盾和问题,譬如说政策管理的问题,包括没有形成有效的管理体制,而相关的房地产政策缺乏一定的目的性等。
鉴于房地产行业在整个经济运行过程中的重要作用,我们有必要通过一系列的措施来规范房地产经济的发展,建立和健全发展管理机制,强化对市场的监管作用,有效的发挥市场的功效,加强规划,从而持续推动房地产行业的发展。
关键词房地产经济房地产论文房地产房地产经济论文:分析我国房地产经济泡沫预防策略论文关键词:房地产;楼市;泡沫经济论文摘要:文章对房地产市场泡沫的产生与危害及其对策作简要分析。
2010年我国政府对房地产市场进行了一系列的经济改革和政策调整,旨在抑制过快增长的房地产泡沫经济,保障房地产市场稳定健康的发展,维护广大人民的住房权利。
一、房地产市场泡沫所谓泡沫经济,是指由于人们非理性的经济活动,导致某种交易物的价格剧烈增长,这个价格远远超过其本身的价值。
这种突然形成的高价,不能长期维持,按照经济规律,经过一定的时间它必然会下降到符合其价值的水平上,这种现象就像泡沫的破裂一样,所以称作泡沫经济。
当这种现象发生在房地产市场时,便形成了房地产市场泡沫经济。
房地产市场泡沫的大规模爆发最早产生于日本。
从1985年开始,日本政府为了刺激经济发展采取了非常宽松的金融政策,鼓励资金流入房地产市场,同时由于美元贬值,大量国际资本进入日本的房地产业,导致房价飞涨,使得国民纷纷投机房地产市场。
二、我国房地产泡沫的产生近年来,由于房地产业所带来的巨大经济效益,各地政府对待房地产项目几乎是一路绿灯,在政策与经济上都给予其相当大的扶持力度,这使得房地产业的发展势头过于强劲,一跃成为国民经济的支柱产业。
但这种非理性的发展,使得房地产业已经显露出超出国民经济承受范围的苗头,房价一路飙升,许多地区的房价已经远远超过了普通民众的购买能力,“地王”与“天价”楼盘不断地涌现,房地产业已经成为暴利行业的代名词,其产生的经济泡沫也在不断增长。
浅析房地产市场现状分析论文
浅析房地产市场现状分析论文目前随着我国人们的生活水平的提高，房地市场也在不断地发展。
下面是店铺带来的关于房地产市场现状论文的内容，欢迎阅读参考!房地产市场现状论文篇1：《浅谈我国房地产市场发展现状》【摘要】本文对我国房地产业发展现状做了分析，分析出：房地产投资的总体规模逐年增大;信贷比重有所降低，但对银行的依赖度依然过高;销售量持续增长，商品房销售面积、销售额持续上升;房价大幅攀升;开发规模快速增长;完善土地供应制度;建立房地产价格预警机制，加强对住房价格的检测与调控;完善住房供应体系和住房保障体系;规范房地产开发企业及相关企业的行为。
【关键词】房地产市场;发展现状房地产业是进行房地产类投资、开发、经营、管理和服务的行业，属于第三产业。
主要包括：土地开发、房屋的建设、转让、租赁、维修、管理以及由此形成的市场。
房地产业在我国起步晚，历史短，发展过于迅速，近年来房价不断攀升，国家不断出台政策仍然无法阻止房价的上涨。
在房地产行业表面繁荣，房价持续攀升的今天，我们有必要窥视一下这些表面繁荣背后隐藏的一些问题，并且找到有效的解决问题的对策和途径，以保证房地产市场持续健康。
1.房地产业的重要作用房地产业直接推动经济的增长投资、消费、进出口三项是国民经济增长的发动机。
我国自1998年实行住房市场化改革，推行住房分配货币化以来，房地产业进入持续稳定发展的时期，对经济增长的贡献不断增大。
房地产业除了直接推动经济增长外，由于房地产业在国民经济链中处于中间环节，具有很强的关联效应。
2.我国房地产业的发展现状随着人民的生活水平不断提高，购房需求不断增长，房地产业得到飞速发展，取得了令人瞩目的成就。
房地产投资的总体规模逐年增大，从商品房投资类型结构看，普通住宅比重稍有上升，经济适用房所占比重直降，办公楼所占比重稍有下降，而商业用房所占比重趋于稳定，基本维持不变。
信贷比重有所降低，但对银行的依赖度依然过高。
国内贷款占房地产开发资金的比重呈持续下降的态势。
房地产方面的毕业论文(新版多篇)
房地产方面的毕业论文（新版多篇）房地产论文篇一房地产业产业关联度高，前向和后向带动力强，自1998年住房商品化以来，我国房地产业快速发展，对扩大内需，拉动相关产业发展，增加就业，促进国民经济发展做出了重要贡献，逐渐成为国民经济中的支柱性产业。
与此同时，房地产业运行发展的核心元素，房地产价格也快速上涨，部分地区出现房价过高，上涨过快，涨幅过大的现象，不断上涨的房价引出“房地产泡沫”的议题。
与房地产价格过快上涨共同被关注的另一议题是房地产价格泡沫可能导致的金融风险。
一、研究背景二、房地产金融风险（一）信用风险信用风险是银行面临的主要风险，是指由于借款人（企业和个人）由于主观或客观的原因而丧失偿债能力或偿a债意愿而出现违约，使银行不能按时足额收回贷款本息而面临损失的可能性。
按照违约原因的不同可分为被动违约和主动违约。
被动违约通常是指由于支付能力导致的违约。
借款人具有还款意愿，但是由于财务状况出现困难，导致支付能力不足从而被迫违约。
主动违约与借款人的财务状况，支付能力没有太大关系，而与还款意愿密切相关。
主要指借款人出于自身利益的考虑，在具有偿还能力的情况下，主观上不愿意偿还而选择违约。
（二）市场风险银行机构面临的与房地产有关的市场风险主要是指由于作为抵押物而持有的银行资产，由于房地产价格变化引起抵押物价值变化而导致的风险。
住房抵押贷款普遍被视为一种安全性较高的信贷资产，因而大多数银行都比较热衷于发放这类贷款。
但是作为抵押物的房地产价值的下降也可能使银行不能足额收回贷款。
一般而言，银行发放的抵押贷款额不会是房地产价值的全部，而是房地产价值的一部分，如70%，80%。
这意味着，一旦房地产价格下跌导致抵押物价值下降超过20%或30%，银行持有的抵押房产就存在“抵押不足”而导致贷款损失的风险。
同时，作为银行资产的抵押房产价值下降，也会直接使银行的资产负债表恶化，引发其他相关风险。
（三）操作风险房地产贷款操作风险是指由于银行自身违规操作，管理不当等原因而导致损失的风险。
房地产市场论文(5篇)
房地产市场论文(5篇)房地产市场论文(5篇)房地产市场论文范文第1篇1.全县房地产开发正处于高速进展阶段。
纵观乡宁县房地产市场近10年来的进展历程，无论是新开工面积，还是房地产投资额都消失了较快增长。
从当前市场交易状况看，全县商品房供不应求，房地产开发仍有较大进展空间。
主要缘由有：一是全县商业性房地产市场发育相对滞后，随着全县经济的进展和人民生活水平的逐步提升，合理的居民住房需求在短期内集中释放，特殊是在“羊群效应”的作用下，很多潜在购买者成为实际购买者。
再加上保障性住房、廉租房等多种住房供应形式进展缓慢，使得全社会住房需求都积聚到商品房需求上。
二是居民住房投资理念的转变及其高额回报预期，进一步增加了购房意愿。
随着县域居民金融学问普及程度不断提高，住房投资理念渐渐形成，特殊是在一般居民投资渠道不畅状况下，购买住房成为一种最简洁直接的投资方式。
特殊是最近几年房地产市场持续飙升的价格走势，增加了居民对住房投资及投机行为，使得购房意愿进一步放大。
据对乡宁县100户居民购房意愿问卷调查，有购房意愿的居民占到调查总数的81%，较上年同期增加了14个百分点，其中购房用于改善居住条件的占46%，购房用于投资增值的占35%。
特殊是居民购房增值的意愿增加，占比较去年同期增加了10个百分点。
另据调查，随着房价一路上涨和城市人口增加，商品房屋的转让和出租收入已成为县域居民财产性收入的重要来源。
乡宁县城镇居民人均财产性收入在2021~2021年5年期间增长了46.8%，出租房屋收入5年内翻了一番多。
通过对2021年住户抽样调查：乡宁县城市居民拥有两套及其以上住宅的家庭比例高达34.5%。
县级城市的经济区位、人口、规模等缘由打算了外来投资和投机性购房对县域房地产业的冲击并不大。
针对楼盘销售的专项调查显示，乡宁县城的确存在有外来投机性购房，但总量小于全部住宅成交套数的1%。
县城商品房市场的富强在很大程度上还是取决于本地需求。
房地产经营与管理专业论文
房地产经营与管理专业论文房地产经营与管理论文篇一：《国内房地产经营管理探究》房地产经营与管理论文摘要【摘要】我国国内房地产行业在20XX年全球金融危机之前，一直处在高速发展的的状态，这种发展趋势中不乏经济泡沫。
这些资产泡沫导致了国内房地产行业在金融危机后陷入问题缠身的状态。
房地产行业总体在经营管理方面存在很多问题，严重影响了我国经济社会的正常运行秩序。
本文主要从国内房地产近几年出现的问题和市场经济规律角度分析，努力探究出一套符合我国国内房地产经营管理的方法对策，与提高房地产开发和交易等方面的能力。
房地产经营与管理论文内容【关键词】房地产行业;经营管理;方法对策前言房地产经营的含义有狭义和广义的分别。
一般来说是指房地产商在国有土地上进行房屋建设，对所建区域进行销售、租赁等一系列管理活动，从更广的范围来说，还包含房屋的信托、交换、维修和装饰等，经营活动的范围包含了整个房屋建筑产品的生产流通环节。
目前，国内的房地产经营管理并不完善，和国外先进的、科学的管理体系相比，还存在很大差距，因此，处理好国内房地产的经营管理问题，对整个行业的长远发展具有深远影响，同时也能带动如钢铁、工程机械等相关产业的发展。
1、国内房地产经营现状笔者以20XX年国内房地产经营现状为例，对市场情势进行分析。
20XX年国内房地产整体投资量保持着较高的增长率。
到后半年，增长速度有所减缓，主要是由于国家实施了对房地产的宏观调控政策，从一定程度上遏制了房价过快上涨和房地产投资过热的情况。
房地产新开发的趋势不可遏止，从房屋竣工面积来说，在20XX年11月开创了新高，同比增长了一半多。
我国房地产商在上半年往往习惯于拖延开工和施工进度，从而拖延竣工时间，但将近年底快要交房的期限时，便会开始赶工。
这就是房地产经营中的一大问题，赶工现象和拖延竣工的情况比较严重，会影响整体房屋建筑质量。
在销售方面，房地产经营一直保持上涨态势，成交量很大，其中商品营业房销售的增长速度最快，在20XX年10月达到了17%，住宅用房的销售面积增长比较缓慢。
中国房地产发展前景之我见(论文)
中国房地产发展前景之我见(论文)形式与政策论文高分子10-02 541004010230汝斌面。
（3）、所谓肚空；就是指那些二、三线城市的房地产开发项目也受到很大程度上的限制，少数投资开发企业在二、三线城市中也只注重对高端房屋的开发和投资，而对那些需要得到居住环境改善的广大群众却很难从中得到实际上的改善，而各地政府又没有足够的资金来投资建设经济适用房，来改善最广大群众的基本居住条件。
二、政策导向不明确，调控措施缺乏长远目标。
近年来，我国的土地出让机制是以招投标和公开拍卖为主的土地转让为主要手段，这些都是公开透明的，在制度上是没有问题的。
但是这种土地转让方式只是最大限度的考虑到了各地政府和房地产开发商的利益，而这些房地产开发商们只有土地认购和建设成本，而缺少社会责任成本，造成房价节节攀高，形成富人利益效应。
没有从根本上考虑到最广大老百姓的真正利益，所以才会造成目前我国的土地价格越拍越高，尤其是热点地区和沿海城市的房价一涨再涨的局面。
由于我国的房地产行业在全国没有形成一盘棋，没有地区差别和区域政策，势必造成哪里投资最挣钱，哪里的房地产开发商和投资客们就会一拥而上，哪里是投资热点，哪里的地价和房价就会涨的越高。
最近一些地方认为，公开拍卖土地的方法不好，不能有效的控制土地价格过快的上涨，希望采取综合招投标的方法来控制土地价格过快上涨的势头。
可是大家想一想，如果采取综合招投标的方法来控制土地价格的过快上涨来控制房价，是否能够真正解决广大老百姓买房难的问题？是否能够真正的起到控制房价过快的上涨呢？我看未必如此，而且还会产生新的权钱交易，产生新的腐败现象的发生，这种方法是不可取的，这是历史的倒退，是掩耳盗铃。
另外，国家近期出台了一等系列提高和限制个人二套房和三套房信贷比例以及调高利率等措施，来收紧房地产开发项目的贷款打压楼市，虽然从目前看来起到了一定的效果，但是这只是解决一下燃眉之急的应急措施而已，从长远来看也不利于我国房地产业的长远发展。
房地产销售论文范文
房地产销售论文范文摘要，本文主要探讨了房地产销售的相关问题，包括市场分析、销售策略、客户关系管理等方面。
通过对房地产销售的研究分析，可以为房地产企业提供一些参考和借鉴，以提高销售业绩和客户满意度。
关键词，房地产销售；市场分析；销售策略；客户关系管理。
一、引言。
房地产行业是一个充满竞争的行业，随着城市化进程的加快，房地产市场也变得越来越庞大。
在这个市场中，房地产销售是一个非常重要的环节，它直接关系到房地产企业的业绩和发展。
因此，如何有效地进行房地产销售，成为了每个房地产企业都需要面对和解决的问题。
二、市场分析。
在进行房地产销售之前，首先需要对市场进行分析。
市场分析可以帮助企业了解市场的需求和竞争情况，从而有针对性地制定销售策略。
在市场分析中，可以从以下几个方面进行分析：1. 市场需求，了解目标市场的需求情况，包括购房者的购房需求、购房预算、购房动机等方面。
2. 竞争情况，了解竞争对手的销售策略、产品定位、价格水平等情况，从而找出自身的竞争优势和劣势。
3. 政策环境，了解政府相关政策对房地产市场的影响，从而及时调整销售策略。
通过市场分析，可以为房地产销售提供有力的依据和支持，有助于制定更加科学和有效的销售策略。
三、销售策略。
制定销售策略是房地产销售的关键环节。
在制定销售策略时，需要考虑以下几个方面：1. 产品定位，根据市场需求和竞争情况，确定产品的定位，包括产品的定位、价格策略、推广策略等。
2. 渠道管理，选择适合的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道，以便更好地触达目标客户群体。
3. 销售团队管理，建立高效的销售团队，包括培训销售人员、激励销售人员、监督销售人员等方面。
4. 客户关系管理，建立健全的客户关系管理体系，包括客户信息管理、客户服务管理、客户回访管理等方面。
通过科学合理地制定销售策略，可以提高房地产销售的效率和效果，从而实现销售业绩的提升。
四、客户关系管理。
客户关系管理是房地产销售中非常重要的一环。
房地产 毕业论文
房地产毕业论文房地产：现状与展望引言在当今社会，房地产行业作为经济发展的重要支柱之一，对于国家和个人的发展起着至关重要的作用。
然而，随着城市化进程的加速和人口的不断增长，房地产市场也面临着日益严峻的挑战。
本文将探讨房地产行业的现状以及未来的发展趋势，旨在为相关从业者和决策者提供一些有益的参考。
第一部分：房地产市场的现状1.1 房地产市场的发展历程房地产市场的发展经历了一个漫长而曲折的历程。
从计划经济时代的住房分配制度到市场经济时代的商品住房体系，房地产市场在改革开放以来发生了翻天覆地的变化。
房地产市场的发展不仅改变了人们的居住方式，也对经济结构和社会发展产生了深远的影响。
1.2 房地产市场的现状分析目前，我国房地产市场呈现出一些特点。
首先，房地产市场供需关系日益错配，一线城市和部分热点城市的房价居高不下，而部分三四线城市的房价则出现了下跌。
其次，房地产市场的投机现象严重，炒房现象屡禁不止，导致市场波动较大。
再次，房地产市场的调控政策不断加强，政府出台了一系列限购、限贷等措施，以遏制房价过快上涨。
第二部分：房地产市场的发展趋势2.1 城市化进程的加速随着城市化进程的不断加速，人口不断涌入城市，对住房需求的增加势在必行。
未来，房地产市场将面临更大的发展机遇和挑战。
城市化进程将带动房地产市场的需求增长，同时也会对土地资源和环境造成压力，因此，需要制定科学的规划和政策以保障房地产市场的可持续发展。
2.2 绿色建筑的崛起随着环保意识的增强，绿色建筑成为未来房地产市场的重要发展方向。
绿色建筑以节能、环保、可持续为核心理念，通过采用先进的建筑技术和材料，实现对能源的高效利用和环境的保护。
未来，绿色建筑将成为房地产行业的主流趋势，为人们提供更健康、舒适的居住环境。
2.3 租赁市场的兴起在当前房价居高不下的情况下，租赁市场逐渐兴起。
随着年轻人对住房需求的变化，越来越多的人选择租房而非购房。
租赁市场的发展将带动房地产市场的结构调整，推动住房租赁市场的规范化和健康发展。
房地产开发与管理论文
房地产开发与管理论文房地产开发与管理论文古典文学常见论文一词，谓交谈辞章或交流思想。
当代，论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章，简称之为论文。
以下是小编整理的房地产开发与管理论文，希望能够帮助到大家！1我国房地产市场现状目前正值房地产的低迷期。
在整体交易量萎缩的情势下，CPI指数居高不下，地价、劳动力价格、原材料价格等等这些硬性成本都在上升，房地产开发企业的利润空间不断缩减。
在不久的将来，地产业将逐渐成暴利—微利—薄利行业转变，房地产企业要想在这种激烈的竞争环境中谋求生存和发展，就必须提高自己的核心竞争力，加强企业的成本管理。
同时，在目前的房地产生存环境日益恶化的情况下，越来越多的企业开始关注和重视成本管理和控制这个和经济效益（利润）直接挂钩的重要环节。
2房地产开发成本管理的概念及组成房地产开发成本管理就是指在房地产项目开发全过程中所发生的全部成本和费用支出总额。
房地产成本不仅指耗费已发生的实际成本，还包括预计在经营活动中，可能发生的预计成本以及变动成本。
“成本管理”的最终目标是将成本合理的揭示出来，并运用合理的控制方法与手段进行“成本优化”，以达到“效益（利润、品牌等）最大化”。
成本控制是指企业生产经营过程中发生的成本、费用通过一系列方法进行预测、决策、计划、核算、控制、分析和考核等的科学控制工作。
成本管理是贯穿房地产开发业务的一条极为重要的轴线，通过参与决策、拿地、定位、策划、营销、设计、招投标、施工、材料采购、竣工验收、后评估等各环节，分析对比，实现项目价值最大化，成本管理的目标是保证成本的支出获得最大效益—提升价值。
房地产成本主要由土地费用、前期工程费、建筑安装工程费、市政公共设施费用、管理费用、贷款利息、税费、其他费用等组成。
3房地产开发成本管理的原则（1）要有全员参与的成本意识，公司所有员工都必须有成本意识，并贯彻于日常工作中，所有部门在各自的职责范围内，共同进行成本控制。
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房地产行业论文房地产行业论文海南省房地产行业操作风险成因及对策探析摘要：房地产业作为海南省主要的支柱产业之一，在海南省经济建设中起着举足轻重的作用。
本文在分析海南省房地产发展的现状及特殊性的基础上，对海南省房地产操作风险的历史、存在的问题和原因等进行了系统分析,从而为有针对性的控制操作风险提供了思路，以期为建设国际旅游岛旅游岛做出新的贡献。
关键词：房地产；操作风险；对策一、房地产行业操作风险概述及特征由于房地产经营性质的特殊性,在现代复杂的信息社会中,房地产业面临着更多的风险。
房地产信用风险和房地产市场风险是学术界长期以来研究的重点,但操作风险却很少引起关注,房地产行业操作风险正在成为房地产业面临的重大威胁之一。
房地产营运的主体以及参与者主要包括房地产开发商、银行、政府、房地产中介、购房者等，他们的操作由不完善或有问题的内部程序、员工和信息科技系统,以及外部事件所造成损失的风险，包括法律风险，但不包括策略风险和声誉风险。
所以房地产操作风险就是指由于不完善或有问题的内部操作过程、人员、系统或外部事件而导致的直接或间接损失的风险。
国内房地产业在房地产操作风险管理观念和风险管理技术水平等方面存在较大的欠缺。
首先对房地产操作风险认识不足，很多人将房地产操作风险理解为房地产开发商、银行、政府、房地产中介在各自的房地产业务操作中的风险,或者误解为操作性风险,更有甚者称为房地产犯罪。
其次国内房地产业在操作风险管理方面由于房地产开发商、银行、政府、房地产中介职责分散，缺乏专门的管理部门,不同的操作风险由不同的部门负责，缺少协调统一，致使各部门高层管理者无法清楚了解房地产业面临的操作风险整体状况，有些操作风险处于无人管理的真空状态。
房地产行业操作风险大多内生于商业银行、开发商、政府、地产中介的业务活动，覆盖面大,不宜区分和界定，除具有地产风险的多源性、唯一性、隐蔽性、滞后性、风险控制牺牲性等特征之外，还具有以下特有特征：一是风险内生性。
根据操作风险定义，由于程序、人员和系统都是重要组成部分，大多数操作风险存在于商业银行、开发商、政府、中介组织、购房者的管理活动中，可以说是一种内生于内部各层次范围内的系统性风险。
二是风险诱因与风险损失的相关性难于判断。
房地产操作风险与商业银行、开发商、政府、中介组织、购房者的整个体系有关，只要有各个机构和人员存在的地方都有可能发生，有时随着环境的变化而改变，管理过程中的一点小疏忽就会将操作风险遗漏,增加了管理的难度。
三是损失无限性。
操作风险涉及商业银行、开发商、政府、中介组织、购房者各个层面，有时可能导致他们整体严重受损。
四是损失数据不完整。
操作风险的发生不会立即呈现，商业银行、开发商、政府、中介组织、购房者都具有回避已发生风险的动机，有时记录不及时或根本没有相关记录。
五是计量的困难性。
操作风险的评估除考虑直接损失，还需考虑经营中断、法律成本等间接的损失，有时还有无法计量的损失。
六是风险不易分散。
操作风险难于通过商业银行、开发商、政府、中介组织、购房者自身内部机构对冲和分散风险，因为它与不同的区域文化、素质不同的员工、特定的经营机构，甚至是信件收发人员都有关系，具有很强的隐蔽性。
二、海南省房地产行业操作风险历史回顾1988年4月，国务院批准海南建省办特区。
在新设省级经济特区优惠政策的吸引下，各地投资商都看好海南省。
1992年我国改革开放的力度进一步加强，海南省在一夜之间成为投资者的乐园，各级部门甚至一些高校、研究所都在海南省设有办事处，投资商、投机者云集海南，房地产需求有了惊人的增长，从而形成了房地产的集中开发热潮。
由于包括银行在内的机构参与，多方炒作。
许多盲目的投资决策与非理性投资行为相互作用使海南省经济陷入恶性循环。
1993年我国针对投资膨胀采取了紧缩银根的金融政策，金融机构的资金迅速退出海南省房地产，房地产市场的虚假繁荣急转直下，房地产泡沫开始破裂，严重影响了海南省资源利用和经济发展[1]。
2010年1月4日国务院办公厅发布《国务院关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》，计划至2020年初步将海南建成世界一流的海岛休闲度假旅游胜地。
2010年新年伊始，随“国际旅游岛”登场，海南房地产市场迅速“井喷”，商品房成交量成倍放大、价格飙升。
透过快速攀升的数据，可以看出海南省房地产市场出现的一些乱象苗头：开发商违规操作，职业炒家操控市场，购房者浮躁、恐慌、盲目跟风，部分媒体大肆炒作、片面报道，导致市场短期内出现供求失衡、房价大幅上涨的现象。
面对形势，海南省政府及时干预市场，做出暂停审批新的房地产开发项目，新的土地成片开发和大型主题旅游公园项目要待国家发改委正式批准《海南国际旅游岛建设发展规划纲要》后再行启动的决定，并宣布2010年将动工建设10.09万套保障性住房。
一系列调控措施取得了立竿见影成效，民众恐慌性购房逐步消停，开发商采取暗中打折促销，炒家开始抛售囤积房源，引发房价下调，商品住房成交量开始下降，市场逐步回归理性。
目前海南省商品房入住率过低，这既是对资源的浪费，最终还是需要当地居民、企业或政府来承接、管理，从这个角度分析，也说明海南房地产的供给在目前的消费水平上已足够多，并且房价与当地的收入水平相比显然较高。
加上第一批炒房者已经获利撤出，一部分年轻的购买者可能因为房价陡升利益空间变小处于观望状态，从而抵消了一部分有意愿来海南省购房者的需求量。
因此，海南省房地产的需求量增加最快的阶段已过去，此后增长速度将减缓，房地产需求逐渐减少。
同时海南省房地产开发企业还面临两个方面的压力：一是世界经济未来的走势还不明朗，对我国经济发展的不利影响在短期内还难以有大的改观；二是开发商房价追涨会影响今后的市场成交量，进而影响到企业资金的回笼。
由于房地产规模较大，投资期长，具有投资品和消费品双重属性，其风险变化就变得更加复杂，房地产市场营运主体即房地产开发商、银行、政府、房地产中介等的运营运作导致的操作风险以及带来的系统性风险问题将逐渐暴露出来。
三、海南省房地产行业主要操作风险问题及原因从海南省房地产历史可看出，海南省主要存在以下操作风险问题。
（一）房地产开发商操作风险问题由于缺乏房地产发展的总体规划，一直以来对城市性质、功能等方面的定位比较模糊，功能分区不清楚，开发商对城市的未来发展缺乏有效想象空间，难以根据城市规划把握开发热点。
在海南省房产商中，许多发展中的中小房地产商更多的是纯机会选择，而不是战略性的谋篇布局。
同时在房地产热过程中的房地产开发商以银行借贷融资为主，自有资金很少，甚至开发商以本单位职工或其他关系人冒充客户和购房人，通过虚假销售（购买）方式套取银行贷款；盲目圈地，占地为牢，土地闲置严重；捂盘惜售、炒地炒房，房价死扛、明降、暗降，高房价低成交乃至零成交已逐渐成为了一个常态；私自加建楼层、抢建、改建的现象十分严重，更有甚者把违章建筑当商品房对外销售；肆意占用公共空间，压缩休闲空间；豆腐渣工程，各种偷工减料、破墙漏水的质量问题，建筑质量存在问题违章建筑现象严重；沿海公共海域布满海景别墅和星级酒店，“私属化”现象严重，毫无节制的圈地破坏；优质海岸线基本被抢占一空，在一线海景填海造地，对海底环境及海底生物造成巨大破坏。
总之城市土地开发具有随意性和低水平性，各种违规操作现象严重，既给海南省长远发展带来了严重的不利影响，又给开发企业带来其自身难以控制的操作风险。
（二）开发商需要理清发展思路，明确发展定位根据海南城市规划把握开发热点，从机会主义导向转向战略驱动导向开发，对海南省房地产发展进行战略性谋篇布局，开发商必须自觉地进行战略管理，寻找并发现新的需求和新的市场领域。
在房地产开发上，结合国际旅游岛建设合理布局，准确定位；对旅游房地产开发项目要进行必要的可行性分析，进行相关市场调研和市场分析；将旅游房地产产品与自然景观、人文景观、民俗、文化、历史等因素相融合，运用到旅游房地产开发项目上，注重“借势”去发展旅游房地产，达到最大经济效益；不搞掠夺式开发，要注意合理利用土地，保护耕地和生态环境，注重旅游景点开发与环境保护的协调发展，处理好旅游开发与经济利益、生态利益、社会利益之间的关系；旅游房地产项目要科学设计，精心策划，突出文化品位，注重旅游房地产产品的文化含金量。
同时要突出旅游房地产的主题形象，努力挖掘内涵，避免项目雷同，强化品牌形象，运用商业和市场的运作方式将旅游房地产产品推向市场。
在旅游房地产营销方面，要满足旅游房地产消费者的多样化需求，广开营销渠道，加大营销宣传力度，促进销售，努力赢得回笼资金；不盲目圈地，不闲置土地，杜绝假按揭，提高建筑质量，不搞违规建筑和豆腐渣工程，同时配合国家房地产调控政策，适度降低房价，不搞虚假炒作。
要想主导海南未来的楼市，海南省房地产商们还需加快自我升级的速度，制定防止出现积压商品房政策，极力培育高端市场、“精品”市场、品牌市场，优化投资环境，彻底制止低水平重复建设，转变及其商品房供给严重大于需求的状况，实现房地产业健康发展，防止房地产操作风险。
（三）加强银行的操作风险控制由于银行业操作风险是由不完善的内部程序、人员失误、系统故障或外部事件造成损失的风险，因而具有较强的内生性，难以在事前充分预期。
实践表明，相对信用风险和市场风险，操作风险更加难以事先计量和预测，这即通常意义上所说的管理滞后性特征，也说明了建立良好的监管机制尤为重要。
风险不可完全消除，但可以降低。
笔者认为贷前审查经办人员对资料真实性、合法性严格审核，对明显存在疑点的资料深入调查核实；办理抵押的相关职能部门协调配合、按程序操作，规范管理抵押物；建立相关的风险预警措施，防止内外勾结、一起金融舞弊；海南省银行业监督管理委员会、保险监督管理委员会和证券监督管理委员会等监管部门应各司其职，应对各种房地产金融创新手段和由此衍生出来的投资产品加强监管，重视各种金融机构可能会对市场造成的潜在风险，建立信息共享和协调合作机制，提高监管效率；海南省各家银行应及早建立房地产金融数据库，对发生的每一次风险事件进行监控和记录，并分析导致每次风险的因素和产生风险的环节点，度量这些因素对风险的具体影响，同时对风险的程度进行数量化的度量记录；按照不同的风险事件和其所发生的业务部门不断积累风险识别经验，进而提高对操作风险的防范和控制。
（四）避免中介服务所带来的操作风险健全房地产中介行业法律法规，让海南省房地产中介机构走组织市场化、正规化、规模化、品牌化、信息化、资源共享化的现代管理模式，学习国内外一些先进管理模式，加强对中介服务的管理，扩大对从业人员的培训，规范房地产中介服务行为，遏制中介盲目追求规模扩张、忽视操作风险管理的短视行为，维护房地产市场秩序，保障房地产中介活动当事人的合法权益，避免操作风险。