OTC市场调查报告
复方樟脑乳膏市场调查报告(内容已作补充)
果好（激素超标），药店作为主推品种；
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2、终端反馈
A、因国药准字乳膏同成份产品较多，消费者比价情况突出，终端不 易推荐；
B、终端喜好卖消字号的乳膏，因其只有商品名（无产品通用名）， 消费者无可比性；
市场，降低运营费用的最佳途径。 因此，在公司运营模式及团队不完善的前提下，本着开源节流，
降低项目风险的角度出发，复方樟脑乳膏的操作还是采取区域代理 制的模式进行市场拓展为佳。
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1、同类产品
A、在一些大型连锁药店偶能看到其他厂家复方樟脑乳膏，个体药店 几乎没看到复方樟脑乳膏。铺市率极低。
B、批号老旧，陈列位置极不显眼； B、采芝林：宝树堂/15g的零售价为26.80；海王：天龙/10g的零售
价为17.80； C、复方倍氯米松樟脑乳膏10g（无极膏），在普遍的药店均能见
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个人对复方樟脑乳膏的建议：
1、从樟脑乳膏这个产品性质来看，属普药之列，同类产品多； 2、从药店及消费者反馈来看，樟脑成份本身价格低廉，在终端卖不
起价格； 3、从调查结果看，如果提炼“肩胛酸痛、肌肉痛”作为卖点，对消
费者教育则是一个长期过程； 4、在公司销售团队不完善的情况下，选择招区域代理商是快速启动
26-30岁 36%
36%
2、26-30岁：18名，占受访总数的29% 31-35岁
3、31-35岁：23名，占受访总数的36%
28%
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医药市场调研报告
医药市场调研报告1据统计，感冒的发病率约为80%，75%的人一年之中至少会患一次感冒，而一旦实现了全民医保，对于感冒等流行病，消费者就会倾向于到医院就诊或自行购药。
目前我国常见病症自我药疗比例最高的是感冒药为896%，高出第二名30个百分点。
这种现象在全球普遍存在。
感冒药划分为中药和西药两大阵营，竞争异常激烈，呈现出了不同时期不同品牌各领风骚的局面。
一、消费者细分1、年龄细分。
西药起效快、服用方便、便于携带，因而较受青年人的喜爱；中老年人更相信中成药的毒副作用小，疗效独特、治标又治本。
中老年人倾向药价低于10元的中成药；而青年人则受药品广告的影响较大。
2、季节细分。
呼吸系统疾病具有典型的季节性，一般多发于冬、春两季。
医药企业可以根据季节，不定期地推出多项优惠政策，让现实消费者享受最直接的让利。
3、行为细分。
医药企业对固定消费者可以提供会员卡，会员可享受产品价格折扣、免费健康检查、送货上门等待遇。
企业还应不断发现和培养新老消费者成为会员，保证其一卡在手，无论何时何地都将获得品质如一的健康服务与各项优惠。
二、感冒药消费特点1、高自我诊疗率。
据中国非处方药协会的统计，目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的89.6%，高出第二位30个百分点。
高企的自我诊疗率使得众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒，而是去药店自行买药。
2、感冒治疗的速效性。
消费者要求感冒药能迅速消除感冒症状，认为好的感冒药是迅速治标而不是治本。
消费者追求感冒药的速效性使得纯中药制剂与西药制剂竞争时多了一道槛。
3、感冒治疗的随意性。
消费者在确认自己有了感冒以后，只有一半左右的消费者会即时购买感冒药，而另外的消费者则会根据自己症状的严重程度，选择在第2天或第3天购买，有少数消费者如果症状好转就不会购买。
4、选购感冒药又一定的品牌倾向性。
一般会倾向于选择知名度高，有较大影响力的名牌产品，而很少选择低知名度的品牌产品。
otc药品市场调查报告
otc药品市场调查报告OTC药品市场调查报告一、市场概述OTC（Over-the-Counter）药品是指可以在没有医生处方的情况下自行购买和使用的药品。
随着人们对健康意识的提高，OTC药品市场逐渐兴起，并在全球范围内得到了广泛的应用和发展。
本文将对OTC药品市场进行调查分析，以便更好地了解其现状和未来发展趋势。
二、市场规模根据市场调研数据显示，全球OTC药品市场规模呈现稳步增长的趋势。
截至2020年，全球OTC药品市场总值达到了数千亿美元。
其中，亚太地区是最大的OTC药品市场，其市场份额占据全球总量的40%以上。
而在发达国家，OTC药品市场的规模也在不断扩大，消费者对OTC药品的需求日益增长。
三、市场特点1. 方便性：OTC药品的购买和使用无需医生处方，消费者可以自行判断症状并选择适合的药物。
这种方便性使得OTC药品成为许多人在日常生活中处理一些常见病症的首选。
2. 多样性：OTC药品市场上存在着各种各样的产品，涵盖了感冒、发烧、咳嗽、肠胃不适等常见病症的治疗药物。
消费者可以根据自身需求选择适合的药品。
3. 价格相对较低：相比处方药，OTC药品的价格通常较为亲民，这使得更多的人可以负担得起药品费用。
4. 自我管理：OTC药品的使用不需要医生的指导，消费者可以根据说明书进行自我管理，这种自主性受到了许多人的青睐。
四、市场驱动因素1. 健康意识提升：随着人们对健康的重视程度不断提高，越来越多的人开始关注和自我管理自身的健康问题。
OTC药品作为一种方便、快捷的健康管理方式，受到了广大消费者的青睐。
2. 医疗资源压力：在某些地区，医疗资源紧缺，医生资源有限。
OTC药品的出现可以缓解一部分常见病症的就医压力，减轻医疗资源的负担。
3. 市场竞争加剧：随着OTC药品市场的发展，越来越多的制药企业进入这个领域，推出了更多种类的OTC药品。
市场竞争的加剧使得OTC药品的价格更加合理，质量也得到了更好的保证。
五、市场挑战1. 药品安全问题：由于OTC药品的销售和使用相对自由，一些不法分子可能会生产和销售假冒伪劣的药品，给消费者的健康带来风险。
医药市场调查报告【最新3篇】
医药市场调查报告【最新3篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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感冒药的市场调查报告
感冒药的市场调查报告 Revised at 2 pm on December 25, 2020.河南大学成人教育本科毕业生申请学士学位论文论文题目：感冒药的市场调查报告作者姓名：荆智凯性别：男出生年月：1986年04月所在学院：药学院所学专业：药学在校学习时间：2015年03月——2017年07月外语考试时间：2016年11月外语准考证号：2017年02月23日目录摘要目的：通过深入调查分析，判断感冒药所在的细分市场，对感冒药总体市场的需求总量和市场容量做出判断；明确目标市场，对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户需求及偏好进行分析调查。
方法：采用面对面谈话或调查问卷等方式对感冒药市场进行调查分析。
结论：消费者对品牌感冒药的青睐程度比较高。
关键词感冒药市场治疗方法品牌前言感冒几乎是人人都亲自体验过的疾病，“头疼脑热”的不时造访，严重影响着人们的生活、工作和学习。
目前在零售药店中，抗感冒药销售额约占药品零售总额的%，是继保健品类%之后销售额最大的一类药品。
不知不觉中，查禁“PPA”对国内感冒药市场的震撼已经风平浪静［1］，消费者对感冒药作出怎样的新选择，一直为大家所关注。
为了了解消费者治疗感冒时所采用的方法及购买的感冒药品牌，我们对雷店镇五一村金华街的顾客进行了感冒药市场的调查。
这次对感冒药的调查，内容涉及到人们对感冒的保健知识，购买感冒药的影响因素，国内感冒药市场中各主要品牌感冒药在消费者心目中的知名度、美誉度和使用情况，以及各种感冒药治疗功能的认知等。
并在此基础上提出了感冒药市场谋略［2］。
正文1、消费者对感冒的认识已达到相当高的水平调查结果表明多数消费者已经认识到感冒的严重性。
过去中国人的习惯说法是“头痛脑热不算病，挺挺就好”。
本次调查结果看，这种错误认识已经改变。
调查中，当问到“您是否同意感冒是小病，对身体没有多大伤害”的说法时，不同意的比例高达%。
多数被访者对感冒的严重后果相当清楚。
医药市场调研报告7篇_1
医药市场调研报告7篇医药市场调研报告1药品分类管理是国际上普遍认可与采用的管理模式。
世界上第一个创建药品分类管理制度的国家是美国，这是由于当时（20世纪30—40年代）发生了几起严重的药害事件，使其必须加强对药品安全性和有效性的管理，通过立法，严格划分处方药与非处方药，至50年代建立起分类管理制度。
50年代以后主要发达国家都相继建立了这一制度。
目前，多数发展中国家与地区，包括我国，东南亚国家以及香港、台湾地区都建立了这一制度，东欧国家也在近几年逐步推行这一制度。
我国在启动药品分类管理工作，之后全面展开。
为促进做好处方药与非处方药分类管理实施工作，国家局于—连续发布了《实施处方药与非处方药分类管理—工作计划》和《关于做好处方药与非处方药分类管理实施工作的通知》，同时，于近期先后召开了两次药品分类工作会议，国家实施药品分类管理的决心可见一斑。
推进药品分类管理有利于保障人民用药安全，处方药的严格使用，可以减少滥用带来的许多不良反应和机体耐受性及耐受性带来的治疗困难，非处方药的合理使用，能够增强人们的自我保健、自我药疗意识，促进我国人人享受初级卫生保健目标的实现；有利于医药卫生事业健康发展，推动医药卫生制度改革；有利于逐步与国际上通行的药品管理模式接轨，有利于国际间合理用药的学术交流，提高用药水平。
推进药品分类管理势在必行一、我市流通领域药品分类的现状和问题__市局一直把药品分类作为全局工作的重点，通过几年来的规范管理，全市药品流通领域药品分类逐渐完成阶段性目标，实现了三个转变。
1、药品陈列转变100%的药品经营企业的药品陈列由原来的混放转变为如今的把药品与非药品、处方药与非处方药、内服与外用、功效或剂型相同进行分开摆放的方式，各摆放区都配有相应的标识。
2、药品的销售转变现在的药品经营者把药品的销售分为两大部分：非处方药销售和处方药销售。
处方药的销售经历了直售式、询售式、凭售式三个阶段的转变，同时非处方药销售也随着由利润驱动到信誉驱动的观念变化向疗效合理性转变。
OTC市场调查 止咳药类
行业预测
近年来，止咳用药市场发展迅速。经过近几年的快 速发展，世界止咳用药行业已经形成一定的产业规 模，相关止咳用药产业也日渐完善，但是国内止咳 用药市场还远未成熟，同发达的欧美国家相比，无 论市场规模、产品档次、品种规格、消费水平等方 面都还有相当大的差距。随着市场经济的发展，止 咳用药技术水平、产品质量的提高，应用领域的不 断扩展，我国的止咳用药将会有巨大的市场需求和 发展空间。
以下是我们的调查结果
数据统计与分析
1.当您有明显的咳嗽症状时，您会
出现咳嗽症状时，去看医生的人数为17人，而去药店的人数为33人，如图 表所示。由人数对比可知自行去药店买药的人数为去看医生的近2倍，可 以看出大部分人对咳嗽这类疾病比较熟悉，不需要到医院看医生，只需要 自行到药店买药即可，由此可以得出厂家的止咳类药品的营
OTC市场调查报告
止咳药类
前言
为了调查OTC市场现状，我们选择了止咳药这类常 用药进行市场调查，我们通过调查问卷、询问、交 谈等形式，对我们所处地区进行了调研，对我国止 咳药的经营和消费现状，和消费者的选择有了初步 的了解，本次问卷卷共发放50份，收回问卷50份。其 中有效问卷50份，发放以学校地区周围的居民为主。
效，其次是价格和作用时间，最后才是起效时间。
50 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0 50
27 18
25
药效好 起效快 作用时间长 价格合理
10.您会不会使用刚上市的新型止咳药 选择会使用和不会使用的人数几乎各占一半，选择不会使 用新药的人的原因主要有两大类：1.自己不了解这种新药， 担心药品的疗效问题 2. 都凭医生的推荐或处方买药。对 此，如果有厂家新药上市，必须对着两个问题进行处理， 以便把这类“不会”的消费者变成“会”的消费者！
我国OTC药品的市场分析与渠道营销管理研究
肠 胃药 、 皮肤 用 药 和 眼药 水 。 维生 素 与矿 物 质 市场 ，我 国的 维生 素 与矿 物 质类 的非 处 方 药市 场 约 １ ． ２ ７亿 人 民 币，其 中矿 物质 （ 主要 是 钙制 剂） ４ ． ％ 占 ３ ２ ，单 一维 生素 占 ３％ ６ ，多种维 生 素 占 ２ ． ％ １ ６ 。我国 大 陆 的人均 消 费量 很低 ， 此 类产 品人 均 为 １元人 民币／ ， 年 仅相 当于 日本 的 １ ３ ％ ．１， 香港 的 ６ ３ ， 台湾 的 ２ ７ 。 ．％ ．％
遵 守 协 定者 ， 给 予 １ ２ 的 返 利 。否 则 将 按 协 定 进 行 扣 减 。 ～ ％ 返利可 设计为 “ 场公约基 金”形式 。 市
２２ 渠道 的 改进 ．
产 品名 以 “ ”胶囊代称。该公司是一家年销售额在 ３ Ａ 亿元 的 较大型药品生产商。公司设有研发部，生产部，市场部 ，销售
商 无 效 的恶 意 低 价 窜 货 等 行 为 ， 可 实 施 控 制 或 停 止 发 货 ， 停 止 促 销 资 源 ，扣 减 返 利 ，甚 至 解 除 合 作 关 系 等 措 施 ； 加
感 冒药 为城 市居 民首选 常备 药 品 ，８ ％ ４ 的被 调 查者 在一 年
中用过 感 冒药 ： 其 它 的常 用 药集 中于 止 咳药 、止痛 药 、
首 位 （ ５ 居 民 用 过 ） 其 次 是 润 喉 药 （５ ） 止 咳 药 （８ ） ８％ ， ５％ ， ４％ ，
这三 类药 品 实际上 均 属 于感 冒和 呼 吸道 用药 ：１ ９ 年 １ ９９ １
月份 发 表 于 《 国经 营 报 》 的 一份 市 场 调查 报 告认 为 ， 中
关各方 应共 同协商 ，沟通 意见 ，找出解决方 案 。商业 代表 要发挥 重 要作用 ，穿针 引线 、几 方协调 ：对 于一些沟通 协
韩国医药市场调查报告
韩国医药市场调查韩国2023年国内生产总值(GDP)增长6.1%，达1140万亿至1150万亿韩元，人均GDP约为20500美元。
韩国经济若按设定旳5%增长，韩国旳人均GDP有望在2023年年终抵达2.3万美元。
韩国在2023年实行医药分离和全民医保政策后，居民旳人均寿命在2023年抵达79.2岁（男人76.2岁,女人82.2岁）。
韩国将在2023年从老龄化社会(65岁及以上人口占总人口旳7%至13%)进入到高度老龄化社会(65岁及以上人口占总人口旳14%至19%)。
为满足韩国国内旺盛旳医疗消费需求，韩国政府调整政策，鼓励科研和国际合作，稳定国内市场旳药物价格，大力推广GMP，尤其着重发展制药工业，因而使韩国国内旳制药行业获得了长足旳进步。
外向型经济韩国实行政府主导旳外向型经济发展战略，以“贸易立国”，运用国际市场旳有利条件，克服国内资源贫乏、市场狭小旳不利原因，实现了经济腾飞，跻身新兴工业国行列。
韩国23年进出口贸易总额达6865.6亿美元，实现409.8亿美元贸易顺差。
其中，出口3637.7亿美元，同比下降13.8%，进口3227.9亿美元，同比下降25.8%。
韩国旳工业品平均进口关税为8%.2023年韩国政府解除对最终一项商品—大米旳进口限制后，实行完全贸易自由化。
韩国《对外贸易法》规定，药物、农药、有害化学物质、石油、香烟、人参、指定农水产品和外国期刊电影等特殊商品进出口旳经营需根据有关法律获得许可后方能进行。
人口分布及年龄构造韩国总人口4874.7万(2023年1月底)，重要为朝鲜民族，占全国民族总人口旳99%，是一种民族比较单一旳国家。
人口构造：0-14 岁(16.8%)，15-64 岁(72.3%)，65及以上(10.8%)信奉：基督教（26.3%），佛教（23.2%），其他或未知宗教（1.3%），无宗教信奉（49.3%）平均寿命：78.72岁(男性: 75.45岁，女性: 82.22 岁)人口老龄化严重韩国曾在上世纪50年代，60年代和70年代出现过生育高峰。
减肥产品市场调研报告
减肥产品市场调研汇报减肥也是女性群体中关怀的热门话题，且70%的消费都是女性，并且以年50%增长。
但由于现在工作压力影响，男性啤酒肚现状增多，女性小腹凸起、蝴蝶袖的出现，更加坚决了他们减肥的决心，依靠运动减肥的成效并不明显，因此减肥产品的推出，无疑是都是男性女性的福音。
自2022年以来新冠肺炎疫情影响，为预防疫情蔓延，至2022年春节起至今，宅在家中的频率比往年有所增加，不能经常户外活动，运动量减少，减肥大军凸起。
到现在根本上，户外活动没有太大影响，但是整体宏观上，人们宅在室内时间比户外活动时间，比起往年有所增加。
所以这时候，居家长肉，更需要寻觅适宜的减肥产品，减脂餐成为了他们的重要任务。
随着生活水平的提高，大城市生活节奏日益加快，代步工具越来越多，现代人运动越来越少，导致肥胖的人数越来越多，中国肥胖检出率已经到达10%以上，肥胖症患者的增速甚至已经超过某些兴旺国家。
肥胖简单导致“三高〞等疾病，成为一种现代的健康隐形杀手，随着人们健康意识的增强，减肥已成为一种趋势。
“管住嘴，迈开腿〞成为减肥人士的六字箴言，据相关数据显示，2022年Q1我国民众倾向于健身瘦身机饮食瘦身这两种方法。
其中68.9%的瘦身网民倾向于健身瘦身方法，53%的瘦身网民倾向于饮食瘦身方法第二节减肥行业开展环境分析一、行业经济环境分析1、中国GDP增长情况分析市场活力稳步提升，营商环境改善，企业利润大幅增长。
1-4月份，规模以上工业企业利润同比增长1.06倍，两年平均增长22.3%。
规模以上效劳业利润同比增长 3.3倍，超过了往年2022年同期水平。
预期较好，5月份，制造业PMI到达51%，非制造业商务活动指数为55.2%，延续稳定在临界点以上。
从5月份市场销售来看，有以下几个主要特点：一是商品零售稳定增长，升级类商品增长速度较快。
从两年平均增速看，5月份商品零售额同比增长了4.9%，继续保持稳定恢复，其中通讯器材类、化装品类、体育娱乐类商品零售两年平均增长都在10%以上。
医药行业调研报告5篇
医药行业调研报告5篇医药行业调研报告1医药工业与人类的生存与健康休戚相关，是符合新型工业化发展要求的产业，具有经济效益高，成长性好，发展潜力大，市场空间广阔广阔的特点被国际上称为是“永不衰落的朝阳产业”。
近年来，__市医药工业有了长足的发展，工业产值从1998年5千万元增加到__年12亿元，入库税金从1998年180万元增加到__年350万元，在全市经济总量中占有相当的比重，成为__市经济发展的亮点。
目前，__市医药工业整体运行态势良好，但在快速发展的背后，也存在一些制约生产发展的困难和问题。
这些矛盾，需要我们去作深层次地研究、逐一解决。
因此，保持清醒头脑，树立科学发展观，加大帮助和服务力度，推动企业不断创新，对于进一步做大做强我市医药经济具有十分重要的现实意义。
一、现状__市医药工业有着30多年的发展史。
近年来，市委、市政府将北药业作为全市经济发展的支柱产业，高度重视医药工业的发展。
各有关职能部门认真履行职责，在监管中服务发展，在发展中落实监管，目前，__市的红叶制药有限公司、蓝天制药有限公司和神树阿胶厂3家制药企业全部完成了产权制度改革，按照国家政策导向，紧紧抓住宏观调控机遇，投入了资金实施设备和技术更新，都按时限要求通了国家gmp认证，企业综合实力明显增强。
现拥有片剂、丸剂、栓剂、胶囊剂、颗粒剂、固体胶制剂等个9剂型，103个品种。
全市医药工业呈现五大特点：一是发展速度快，工业总产值同比增长47%二是亏损企业少，3户企业全部盈利三是经营效益好，产值利税率达102%，销售利税率达123%四是资产负债低，资产15亿元，负债12亿元，资产负债率仅46%五是带动力强，医药产品的合理流通，促进了全市102家药品经营企业健康发展，同时工业生产需要大量的原料药，对北药种植业起到了巨大的拉动作用。
__市的制药企业在生产管理方面存在以下特点：一是剂型少、规模小，三家制药企业共有9个剂型净资产8千万元产值不超过15亿元。
otc市场调查报告
otc市场调查报告OTC市场调查报告近年来，随着人们生活水平的提高和医疗条件的改善，OTC（非处方药）市场逐渐崭露头角。
OTC市场是指一些不需要医生处方即可购买的药品市场。
本文将对OTC市场进行调查分析，探讨其现状和发展趋势。
一、市场概况OTC市场是医药行业中的一个重要组成部分，其产品种类繁多，涵盖感冒药、止痛药、消化药、皮肤药等多个领域。
根据调查数据显示，目前OTC市场的规模已经达到了数千亿的规模，并且呈现逐年增长的趋势。
这与人们对健康的关注度提高、自我保健意识增强有着密切的关系。
二、市场特点1. 便利性：OTC药品的最大特点就是便利性，不需要医生处方即可购买。
这使得消费者可以根据自身的需要选择合适的药品，节省了就医时间和费用。
2. 自我诊断：OTC药品的使用要求消费者具备一定的自我诊断能力，因此，厂商在产品包装和说明书上会提供详细的用药指导，帮助消费者正确使用药品。
3. 安全性：OTC药品的安全性是消费者购买的重要考虑因素之一。
为了确保产品的安全性，厂商会通过严格的质量控制和监管体系来保证药品的质量和有效性。
三、市场竞争格局目前，OTC市场的竞争格局相对分散，没有明显的垄断企业。
市场上有许多知名的OTC品牌，如999感冒灵、云南白药等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和美誉度，消费者购买时更倾向于选择这些品牌。
同时，一些大型制药企业也在OTC市场上布局，通过品牌优势和渠道优势来争夺市场份额。
四、市场发展趋势1. 健康管理需求增加：随着人们对健康的关注度提高，OTC市场将迎来更大的发展机遇。
消费者对药品的需求不再仅仅停留在治疗疾病的层面上，而是更多地关注预防和健康管理。
因此，OTC市场有望拓展到更多的保健品领域。
2. 电商渠道的崛起：随着互联网的普及和电商平台的发展，越来越多的消费者选择在网上购买OTC药品。
这种趋势将进一步改变市场格局，促使制药企业加大对电商渠道的投入和布局。
3. 新产品的推出：随着科技的进步，OTC市场将迎来更多的创新产品。
医药市场调研报告（通用10篇）
医药市场调研报告在当下这个社会中，报告使用的次数愈发增长，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。
其实写报告并没有想象中那么难，下面是小编整理的医药市场调研报告，希望能够帮助到大家。
医药市场调研报告篇1为了提升我公司的医药器材销售量，为我公司的医药器材开拓更大的市场，促进我公司的进一步发展，经公司各级领导研究讨论决定对省的无纺布，纱布等医药耗材销售做一次全面而深入的市场调研。
本次调研采用走访、电话调查、网上调查、实地考察等方式进行；通过调查统计，进而分析出省医药耗材市场的各项经济运行数据，为我公司的市场发展做好充分的准备。
本次调研重点调查了xx市、xx市、xx市这三个城市的医药耗材市场分布情况和销售业绩情况。
一、医药器材的市场发展现状和销售现状医药器材与人民的生活息息相关，被誉为“永不衰落的新兴朝阳产业”。
目前我国的医药器材产业发展迅速，已经成为世界第三大医药器材市场，近年来每年的销售增速均保持在17%以上，这样的增速提醒我们在未来医药器材产业将会以锐不可当之势占据销售的大部分市场。
据有关数据显示，如果一直保持现在的发展速度，我国将有望超越日本成为世界第二大医药器材销售大国。
我国的医药器材产业主要分布在上海、北京等地区，其中省是我国的医药保健品出口大省，据统计数据显示，省的医药器材出口量占全国的17.7%，其中中高端医疗器材就占51.9%，20xx年出口销售额更是达到了26.08亿美元，占我国总出口额的16.6%。
由此可见，省的医药器材产业的销售业绩是相当可观的，在未来也会有有很大的发展市场。
为此我分别对省xx 市、xx市、xx市三大城市的医药耗材市场销售情况做了调查与统计。
（一）市医药耗材市场销售情况作为xx的省会城市，各种产业的发展都影响着省的整体形象。
随着经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，各种疾病、车祸、意外伤害等都随之而来，这就警示了人民健康的重要性，随着人们对自己的健康越来越重视，医药耗材的市场发展规模也越来越大。
贵州百灵市场分析报告
贵州百灵企业制药股份有限公司金感胶囊市场分析报告心动力团队第四小组队长：吴小艳（49）成员：汪磊（44）陈晶晶（40）陈飞飞（42）赵文财（56）袁晓波（19）2010年11月25日目录前言……………………………………第一部分调查内容………………………………1、调查目的…………………………2、调查目标…………………………3、调查对象…………………………4、调查方式…………………………5、调查地点…………………………6、调查时间…………………………7、调查结果…………………………第二部分市场分析…………………………1、背景分析…………………………2、行业状况分析……………………3、环境分析…………………………4、消费者分析………………………5、SWOT分析………………………第三部分总结…………………………前言市场分析报告是在进行了市场调查后而进行的一个市场分析，是企业在进行市场营销活动时必须开展的、是进行活动的有效凭证、是进行市场细分的依据。
故而为了这次实训的有效进行，我们团队成员在我们所选区域内进行了一些有关我们产品的一些相关调查。
这并不是一份完整的市场分析报告，还存在太多的不足之处，请老师和同学多多指教！第一部分调查内容1、调查目的了解有关我们所选产品的市场信息，帮助有效的开展实训、也有助于我们在实训中取得良好的成绩。
2、调查目标为我们在市场上进行金感胶囊的市场推广起到辅助、分析的作用，为能更好的推广奠定基础。
3、调查对象各类终端零售药店4、调查方式人员上门调查利用网络信息5、调查地点贵阳市云岩区6、调查时间2010年11月10日—2010年11月23日7、调查结果⑴金感胶囊在云岩区的各家大药房中的铺货率还很低，没有形成完整的销售体系。
⑵贵州百灵的金感胶囊的价格处于中高端位置（每盒12元左右），比一般感冒药的价格要高，因此在市场上没有优势的卖点⑶贵州百灵的金感胶囊在各家药品房的陈列都处于低端位置，不利于消费者的购买。
感冒药市场分析消费者分析
OTC感冒药市场调研报告一、消费者与感冒 (2)1、总体状况 (2)2、一些概念 (3)3、患感冒后的行为 (3)二、消费者与感冒药 (5)1、消费者对感冒药的看法 (5)2、消费者对感冒药作用的认知 (6)3、对剂型的认知和需求 (7)4、对药量和使用时间的认知 (7)5、对感冒药价格的期望 (9)6、对一次感冒期间感冒药花费的认知 (10)三、感冒药品牌认知 (11)1、第一提及品牌认知 (11)2、全部不经提示品牌认知 (12)3、提示后品牌认知 (13)4、感冒药品牌认知渠道 (14)5、XX市场的OTC感冒药竞争品牌 (15)四、新产品推出价格测试 (17)五、消费者感冒药的消费行为 (19)1、感冒药使用习惯 (19)2、感冒药购买时机 (20)3、购买地点 (21)4、广告的作用 (21)5、对使用的感冒药的满意度 (23)6、儿童感冒用药 (23)六、结论与建议 (25)1、结论 (25)2、建议 (26)附录：消费者的话 (27)1、购买这种药品的原因 (27)2、对药品的满意之处 (30)一、消费者与感冒1、总体状况感冒作为一种常见病和多发病已经为消费者所熟悉，在调查中绝大多数被访者能够自己判断是否患了感冒，其比例达到96.5%。
而且他们对感冒的症状的了解也比较明确，因此OTC感冒药存在广泛的市场基础。
依年龄因素分析，呈现出年龄越大越能确认感冒的特点。
图1：能判断感冒的被访者比例图2：不同年龄能判断感冒的比例2、一些概念在调查问卷中，我们设计了一些概念性语句考察被访者对于感冒的态度，分析回答的结果，可以进一步验证对感冒的普遍看法。
表1：对感冒的看法表中数据表明，多数人对感冒的认识比较清楚，注意预防感冒。
感冒后必须吃药也是大多数人的看法，同意买药吃的人比同意必须去医院的人数稍多，说明虽然大多数人会买药吃，但也要考虑疗效和医生的建议。
这些看法形成了OTC 感冒药市场的基础。
3、患感冒后的行为由于消费者对感冒有一些了解，所以在患感冒以后大多数人选择自己买药、吃药的治疗方法。
2023医药市场调查报告
2023医药市场调查报告2023医药市场调查报告1摘要：自公司运作基层市场开始时，为了节约成本。
一直以来都是按产品生产出来后以很低的价格供给各区域市场的医药商业公司。
虽缓解了资金上的压力，但利润却一直在减少。
为了改善目前这种被动的局面。
__对晶珠藏药业现处于的招商代理模式与自建OTC队伍运作的大终端模式下的产品、市场、及人员情况进行多角度分析及整理。
并对这些情况提出相关对策及解决方法。
晶珠藏药业现状分析关键词：产品销售现状人员模式一、产品问题晶珠藏药业有着优秀的产品，从独具特色的藏药到用途广泛的中成药，从高附加值的男性补肾药品到女性保健食品，都为晶珠藏药业在医药行业的竞争中提供了实力保证，但晶珠藏药业的产品在市场竞争中仍然存在着一些问题。
1、藏药作为民族医药的藏药在治疗一些顽固性疾病中有着神奇的效果，但同时却并不被消费者所知。
首先藏药大都以主药及药方所含的药物的数量命名，普通消费者从药品名称上根本无法知道该药治疗什么疾病，不同于感冒颗粒，一听就知道治疗感冒疾病，也不同于六味地黄丸，传统名方，早被消费者接受。
没有能够体现药品功能主治的商品名是晶珠藏药业藏药的一大遗憾。
其次少了OTC标志的晶珠藏药业藏药被列为了处方药的队伍，无缘加入广告大军的行列，缺乏商品名及不能媒体宣传的特点致使藏药迟迟不能被广大消费者接受，这是藏药产品的致命伤。
2、中成药在晶珠藏药业的八个中成药当中，其中就有五个是清热治感冒的功能，产品线比较单一。
同时八个中成药都是常规用药，虽然市场份额较大，但同质化竞争严重，晶珠藏药业的产品没有太大的特色，不具备竞争优势。
二、价格问题1、零售价偏高不管是藏药还是中成药，晶珠藏药业的产品价格普遍偏高，藏药的零售价都在二三十元以上，最高达到了一百多元。
中成药也是如此，以__颗粒为例，在各大药房，我们的__颗粒一支独秀，在同类产品(生脉饮)5-6元零售价的簇拥下以12元的零售价高居榜首，上柜两个月少人问津。
药店药品调查报告
药店药品调查报告零售药房的药品都大同小异，但每个药店都有这片地区独有的药品，这种药品与其他同类型药品相比可能名字相同，但是厂家不同，并且这类药品具有较好的疗效能够吸引顾客第二次光顾。
同时，这类药品往往售价比同类药品高，是营业员主推药品。
药店都有大多数打过广告或大家都熟知的药品。
这类药盈利较低，但是药店盈利的必备药品。
（五）国家政策在2021年正式提出“逐步实现人人享有基本医疗卫生服务”、缓解“看病难，看病贵”等问题。
国家鼓励零售药店发展连锁经营，在2021年至今，零售药店数量平均每年增长百分之十五以上，在迅猛的发展中出现许多问题，比如药物滥用等问题，因此，国家规定药店必需完善执业药师制度，为患者提供购药咨询和指导。
同时，药店必需配备和销售国家基本药物，满足患者需要，不能因不赚钱而不配备销售。
二、分析和讨论在大学城购药主力军是大学生，大学生常见疾病有感冒，肠道，表皮创伤等。
（一）使用方法在“通过什么途径使用药品”这个项目的调查中，有80%的人选择了“医生处方”，远远高于“药店推荐”(占7%)、“广告宣传”(占6%)、“朋友介绍”(占4%)等选项。
数据说明，医生在保障和正确引导百姓安全用药的方面，将扮演极为重要的角色。
在选择“药店推荐”的人数比例达到7%。
这个比例虽不大，但在“医生处方”之后排在第二的位置上，却显得颇有“深意”。
随着我国处方药和非处方药分类管理制度的推行和自我药疗人数的不断增加，直接到药店买药成为普遍现象。
由此，药店中药师则成为合理用药指导的另一个重要途径。
业内人士认为，今后药店将不再是简单的药品买卖，而是会转向以药学服务为中心。
（二）安全用药在“影响安全用药的因素”调查中，57%的人选择了“药品质量”，排该项调查的首位，而“药品疗效”以15%的选择比例位居第三。
（三）药物疗效在“放心的药品具有哪些要素”调查中，继“疗效确切”、“副作用小”之后，“使用方便”以4%的比例位居第三，而“包装科学”的选择比例也占到2%。
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()
A委婉拒绝，并为他介绍同类功效的非处方药；
B建议他先去医院或者诊所开个处方单，再来取药；
C只要他肯买，直接卖给他；
D其他。
（药店经营）
• 4．同一类非处方药，而有好几个不同的厂家和 品名，你会选择哪种药？( )
A不看广告，看疗效以及销售情况；
B广告做得越红火，效果就越好；
C某一厂家的某种药品销售情况不错，其他药品销 售必定也很好；
D其他。
（消费者）
• 5．你认为是否有必要一个药店配备至少一名拥有执业药 师资格的专业人员？( )
A有必要，这个是对消费者负责； B有必要，这个是对本店信誉的保证； C无所谓，影响不大； D没有必要，只要有人来买药就可以了。 （消费者）
• 6．处方药与非处方药为什么要分类？( )
A非处方药是为了方便消费者才分出来的；
B这个是国家对药品分类管理的结果，有利于药 品的安全管理；
C现阶段处方药都是医生开单然后到医院药房取 药，这个是为了保障医院的利益；
D这个是由于药品的功效以及副作用等限制的。
• 7．假如你是位消费者，你觉得药店的存在价值是什么？ ()
A满足人们平常生活中的各种需要，方便百姓，提高国民 的健康；
B跟医院竞争，防止医院垄断药品市场；
A对这种药的性能自行进行评估以后再决定是否进货；
B通过广告，医药代表的介绍等筛选；
C每种都购买少量，过一段时间看销售情况再决定；
D其他。
（otc来源）
• 2．你认为药店的销售人员应该具备多高的知识水
平？( )
A高中，中专或者以下；
B大专或者本科；
C研究生；
D其他。
（ 销售人员素质）
3．如果某消费者没有处方而想购买处方药，你该如何处理？
C只是一种经济存在形式，就跟菜市场的存在一样；
D其他。
（消费者）
从这几道简单的问题中我们总结出：
1.销售人员的专业知识有待提高
2.药店销售多以赢利为目的,而把药品是特殊 商品这一点放在了其次
3.对消费者的服务态度,服务内容有待完善
4.消费者自身的用药常识也不够,自己使用 OTC的药是否能够按其应有剂量服药不得而 知
OTC市场调查报告
演讲者：姜昊 小组成员：
王恩伟，杨海峰，姜昊，金岸，潘永西
我们通过调查问卷，咨询，交谈， 观察等方式对周边药店及社区进 行了调研，对我国药品流通，经 营和消费的现状有了初步的了解。
★以下是我们的调研结果：
Hale Waihona Puke • 1．假如你是药店的负责人，你觉得药店的一系列非处方药应该从 何渠道购买：( )