旅游线路设计方案

海西朝圣，情系一家

--------魅力海西朝圣四日游

主题：借助闽台共有的信仰，促进两岸文化交流与发展

口号：海西朝圣，情系一家。

旅游线路：南普陀——南山寺——云霄将军山——东山

关帝庙——马銮湾——闽台缘博物馆——

美食城——湄州岛——鼓山——林则徐纪

念馆——台胞购物中心

主要景观：南普陀，南山寺，将军山，东山关帝庙，风

动石，塔屿，马銮湾，闽台缘博物馆，美

食城，湄州妈祖庙，涌泉寺，林则徐纪念

馆，台胞购物中心。

具体行程:

备注：

1、持军官证老年证、教师证、学生证等行程所列景点门票一律不退且自理景点无优惠；

2、因人力不可抗拒（如大雾、风雨、台风、航空管制等因素造成游船、飞机停航等）以至游览变化

和景点减少，我社只负责退还门票差额，不承担由此造成的损失和责任；

3、以上行程游览顺序可能因交通或天气等原因稍作调整，但景点及接待标准不变；

4、如产生单男单女地接社有权安排三人间或加床；赠送景点门票一律不退门票。

5、因客人原因中途临时退团，行程中所有费用一律不退！！！

营销方案

一、市场定位

1.景区特色定位

闽南地区因特殊的地理环境和人文因素以及历史原因,自古文化极其兴盛。民间信仰以儒家伦理思想为核心,吸取道家的崇拜、巫法仪式,融合释家的慈悲哲学等而成,纯色彩淡薄,儒、释、道不分,是扩散式的,综合阴阳宇宙、祖先崇拜、泛神、泛灵符咒法而成的复合式信仰,具有很大的宽容性、包容性和混合性。这种带着鲜明地域文化特性的信仰分别在不同的生活畴表现出来,其中一方面典型地体现在建筑的兴盛发达上。

寺庙建筑精雕细琢之最引人注目之处莫过于被喻为“建筑的美丽冠冕”的屋顶,闽南传统寺庙建筑的屋顶吸取了中国传统建筑文化,并以其特有的剪黏工艺,即用彩色碎瓷片粘结在灰泥上拼成各种色彩艳丽的图案,将屋顶塑成一个异常热闹的装饰体系。

2.目标市场

一级市场:

——核心客源市场

之所以被我们定为我们的核心客源市场是由于我们存在以下三个优势。

1)优势。是大部分同胞的祖居地。岛上同胞有65％是籍，即约有1300万人，超过世界其它地区闽

籍华人数目的总和。不久的将来必将成为我省第一客源市场。现在，港澳客源市场已进入成熟期，华侨客源市场也处于疲软，籍居多的客源市场的引入弥补了华侨市场的疲软，使我省旅游业能保持较长的旺盛期。

2)特区优势。我省是实行全面开放的省份,有适宜于外向型经济的管理机制和投资环境。月前，厂

商在我省的投资额己超过各方投资总额的半数。台商在我省这种积极投资的同时扩大了旅游客源市场的引入，促进了我省商务、经贸旅游的发展。

3)文化优势。这主要是指我省文化及民俗文化。文化主要聚集在的伊斯兰史迹。民俗文化的代表是

妈祖信仰。在海外，妈祖信仰主要集中在地区，湄州岛是妈祖的故乡，是乃至全世界妈祖信奉者向往的圣地。据统计，三年来，湄州岛共接待中外游客超百万人次，其中游客就占了3／4。由此可见，文化优势在扩大我省旅游客源方面影响甚大。

二级市场

海外闽籍华侨及港澳闽籍同胞——客源市场的重要组成部分

有80多万港澳同胞和800多万的华侨的祖籍是在我们，他们热爱家乡、关心家乡的建设，是我们较为稳定的顾客群体。

三级市场

信仰爱好者——重要客源补充市场

是多个的发源地和传承地，吸引着信仰爱好者。

3.消费群体

1）旅行社及协会群体

旅行社对景区的要求比较高，并且要求的利润空间比较大，但是他们所开发的客源丰富，可以为我们带来巨大的商机。

协会经常组织朝拜及圣地旅游观光，对于这类信仰文化的旅游兴趣大，易于组织。

2）家庭群体

及国外市场机制发达，人们的工作压力巨大，很多家庭都为双薪家庭，他们都很注重节假日的珍贵时光，经常会带上全家人一起去旅游观光，以放松身心及和家人轻松愉快的度过一段快乐的时光。

人的信仰程度很高，而远离故国的华侨们因为常在外漂泊，总会想要找个心灵的寄托，自然而然地就会寄托到神灵之上，所以这些人对朝圣旅游会有比较高的兴趣的。

3）中老年人群体

老年人的群体由于退休后，不用在去工作，时间宽裕。大部分中老年人有着浓重的信仰，尤其是老一辈的人等对闽南的神话及神明的推崇和信奉，以及落叶归根的想法，这样的旅游是一次很好的消遣。

4）爱好者

博大精深，追随研究者众多，闽南有着深厚的渊源，亲身经历的考察及观光对于爱好者是求之不得的机会。

二、环境分析

1.政治环境：

3月23日新当选的领导人马英九今天上午在国际记者会上表示，他的任期最多八年，对发展两岸关系的承诺不能太多，他可以做的，包括不支持法理台独。马英九表示，期望在任期建立基础，促进两岸交流，包括加强两岸学术交流和学历承认等。

2.环境：

民间信仰非常兴盛，素有“百米一宫、千米一庙”之说，其中最为流行的民间信仰还是妈祖信仰。目前，岛妈祖信徒多达1600万人，占人口总数的70％，的妈祖信仰十分普及，而伴随着岁月变迁，这尊曾护佑无数移民跨海拓荒的海上女神，也被赋予更加广大的神验，深深融入民众生活，显示出鲜明的地域特色。素有“宝岛”之称，物产丰富，历史上农耕普遍，粮食以水稻为主。然而，农业生产往往受水稻病虫侵害，严重时颗粒无收。于是，农民们每年必祭拜妈祖，祈请驱虫灭害，保佑季季丰收，妈祖信仰因此而更加深植于民众心中。

关帝盛名自古就在中原广为传扬，崇奉殊尊。自上个世纪80年代开始，随着两岸坚冰的打破，岛上的关帝宫庙堂坛，纷纷组团飞赴大陆寻根访祖。1988年8月，高雄文衡殿率先组织谒祖朝圣团抵达东山，晋祭关帝“大老爷”，并将一方精制的“追源谒祖”匾奉赠东山祖庭，以表关帝老爷的裔思祖敬祖的一瓣心香。1990年7月，咨询委员会炳南教授和台南学甲慈济宫董事长周大围先生不辞辛劳前来东山，发现东山和关帝庙香缘史料和珍藏文物，激动地说：“关帝庙香缘祖庙在东山。”他们回后，立即向全台关帝信众传播信息，引起极大关注，从此，各地关帝宫庙及同胞信众纷纷便组团结队，飞渡海峡抵东山关帝庙朝圣谒祖，晋祭挂香。

3.旅游环境：

2007年民众出岛旅游总数为778.07万人次,较2006年和2005年分别提高31.36%和6.3%。民众出岛旅游率达20.8%,较2005年增加5.6%。2008年上半年民众出岛旅游意愿继续高涨,累计出岛旅游401.27万人次,比2007年同期提高8.15%。据2007年出岛班机首站抵达地分析,以前往亚洲地区最多(占82.62%),其次为美洲(占8.34%)、欧洲(占3.35%)、大洋洲(占1.79%)和其他地区(占3.91%)。其中,中国地、港澳地区、日本、美国、泰国和国是民众出岛旅游的主要目的地。中国地作为民众出岛旅游的首选目的地,接待旅游人数一直保持着强劲的增长势头。2007年赴地旅游人数达368.53万人次,较2006年成长35%。此外,国、文莱、意大利、马来西亚及英国等地近年也格外受市场青睐,2007年的增长率均在45%以上。银发族出岛旅游人数迅速增加。2007年50岁以上民众出岛旅游合计209.86万人次,首次超过30～39岁年龄段人群。进入2005年,银发族的出游率继续上升。2008年上半年,50岁以上银发族的出岛旅游市场份额扩大到了28.65%。预计到地旅游将会持续升温。

4.社会文化环境

长期以来,两岸旅游交往一直处于“单向、间接、民间”的状态之中。2004年随着两岸春节包机实现对飞、居民“金马游”先后启动,这一局面取得了突破。这标志着两岸旅游业务合作进入新阶段,对金门、马祖乃至整个地区旅游经济产生积极的促进作用。两岸关系的改善促进了旅游业的相互推动与合作。省凭借地理区位和历史渊源上的优势,以打造海峡旅游品牌为目标,开展的闽台区域旅游合作日渐成熟,不断取得实质性进展。

三、部环境分析

1.资金

中国青旅现拥有各种车辆三十部，资产总值已超过一亿元。具有较强的资金实力。

2.人力

中国青旅拥有较强的人力资源。现拥有英、日、德、俄、西班牙语种和粤、闽等地方语言的导游以及经验丰富的经营管理人才，成为省旅游行业中的骨干企业。

3.旅行社形象

中国青旅拥有良好的社会形象。现今公司是PATA（太平洋亚洲旅游协会）、IATA（国际航协）、ASTA（美国旅游地理协会）会员，具有国际旅行社资格和高薪技术企业资格。在1993年起连续五年进入全国旅行社百强，98年杯评为国家青年文明号单位。

4.组织资源

中国青旅设置了销售部、地联部、导游部、国部、国外部、签证部、交通业务部、车务部、办公室、财务部、贸易部等业务部门。组织结构较为合理完善。