华东国际工业博览城策略案(ppt 52页)

一、发现政策上的财富矿脉
1、江西省的战略规划 2001年以来，江西明确了要建成“三个基地一个
后花园”的发展战略，即把江西建设成为承接东部产 业转移的基地、优质农副产品供应的基地、劳动力输 出的基地和旅游观光的“后花园”。“这对加快江西 经 济发凭展政有策着利极好为，重借要现的有意资义源。，为经济腾飞搭建良好 的平台，这就是本项目的现实意义。
小结
政策矿脉、心理矿脉、资源矿脉、市场矿脉已被探明，
如何将财富资源最大程度地开发出来？ 如何为财富找到一个利润最大化的出口？
这就是本案着重要解决的问题。
第二部分
项目定位－－开发资源
一、本案功能研究 二、项目定位 三、核心概念提炼 四、传播语
一、本案功能研究
一、本案功能研究
• 本项目可作为财富转换器，为财富找一个出口， 超越了单纯功能上批发、贸易、博览的意义。
时间和金钱。
第三战：推广战
（一）主要任务：以龙头店带动中小店的销售。 （二）达到效果：利用南昌人从众心理和借助龙头店的
“羊群效应”，拉动销售的第二波热潮。
（三）战术分解
• 以“江西省首届财富节” 作为第三阶段整个推广活动的起点。
江西省首届国际财富节
宗旨：工业财富与国际合作 目的：扩大影响力、直接推动中小单位的销售 主题：新江西、新财富
THE END
四、传播语
让工业插上财富的翅膀
考虑点：
1、紧扣“工业与财富的转换器”这一项目定位； 2、是“财富出发”这一核心提炼的更直观表 达。 3、生动形象，易于延展，理解和记忆。
备选：繁衍商机 财富矿脉
第三部分 市场解决方案
一、推广计划----三战定江山 二、三大战役节节推进
一、推广计划---三战定江山
达到的目的。
（三）战术分解
■新闻战 （媒体舆论话题引导）
◆第一步：概念引导
引爆2004年南昌人发财的最大悬念 财富矿脉登陆军旗升起的地方 华东国际工业博览城，新兴华尔街
◆第二步：与江西商报社联合策划“财富大讨论”
江西当代会赚钱的人的财富在华东国际工业博 览城的实现与解读。
衡量一个人的财富，只需博览城的一角

江西首届国际财富节依托本省的区位优势和矿藏 资源，从招商与文化两个核心展开，精心策划出包括 开闭幕式、展览、论坛、招商及文化在内的14项活动。 我们希望借助主题鲜明、内容丰富、活动档次高、具 有震撼力的首届财富节的成功举办，不仅直接达到为 项目招商的目的，更重要的是，极大地传播出项目知 名度和确立行业高端的领导者形象。
本项目位于青云谱区内，该区洪都摩托车工业集团是全国著名 的摩托车生产企业，产品品种丰富、也是省内销量最大的摩托车品 牌，可作为本项目的重要依托。
2、工业产品资源分散，缺乏整合，蕴含商机
南昌的摩托车及配件专业市场主要分布在 洪都大道旁，属于传统的摊位式批发市场，其 规划设计落后，配套设施欠缺，而且根据市政 府的指导思想，该市场极有可能被政府拆迁与 取缔，一个现代化的整合的摩托车市场将有广 大的市场空间。
有鉴于此，唯一的华东国际工业博览城 在自身规划、招商推介、媒体炒作、形象整 合、广告推广、宣传展示等诸多环节都应当 建立并保持行业的高端姿态。
三、发现资源上的财富矿脉
1、江西有色金属资源丰富，摩托车产业发达。
江西的有色金属资源全国第二，部分金属储藏量和产量更列全 国第一，尽管总体力量仍略显薄弱，但在资本的力量推动下，其必 有较大的增长空间。
2、青云谱区工业基础、产品对外输出蕴含商机
南昌地处长江中下游，京九、浙赣、皖赣三条铁路线交汇于此， 项目距离青云谱货运站非常方便；105、320、316国道纵贯南昌；昌 北机场可达全国各大城市；水运经赣江入长江出东海。
青云谱区强劲的工业基础，区内的江铃和洪都两大工业集团产品 集散、输出都为本项目提供了较大商机。
修理）和区域总代、零售商进入。 • 将电动车作为发展的重要方向。 • 对原有市场进行政策性引导。
五金、机电招商要点：（品牌性弱）
以走出去为主要方式
• 设计较充裕的仓储单位； • 政策性强制迁移； • 集合众多产品，以产品全、价格低加大产品辐射力； • 加强行业政府部门联系； • 以五金、装饰、建材、机电一条街形式出现，为终端消费者节省
青云谱区财政收入在南昌五市区中排名较后，本项 目发挥效益能极好地提高地方税收收入和财政收入。作 为政绩工程，容易得到政府在土地、价格、免税、招商 等全方位的政策倾斜。
2、大众即客商对财富的追求
1）目标对象：
第一类：工业类品牌企业，他们以品牌店、专卖店、专营店形式进 驻（如摩托车、汽车）；
第二类：工业用消费品（如有色金属、大型机电设备）的垄断经销 商、批发商；
三、核心概念提炼
我们的口号---------------
财富·出发
考虑点
• 项目奠基、招商、推广出发。 • 青云谱区籍本项目地方收入增加，插上财富的
翅膀。 • 江西省的工业产品有了这个平台而加大了对周
边省份的辐射力度，成为华东工业财富之都。 • 客商有了这个平台从此走上财富的道路。 • 主动式的结构，易于传播，有煽动性。
华东国际工业博览城
整合推广策略案
•客户： •策略：深圳市同路广告有限公司
提案大纲
发现
第一部分：项目分析
发现“财富矿脉”
第二部分：项目定位 开发“财富资源”
开发
第三部分：市场解决方案
财富·出发
释放
第四部分：项目包装
广告表现
第一部分：项目分析 发现“财富矿脉”
一、发现政策上的财富矿脉 二、发现心理上的财富矿脉 三、发现资源上的财富矿脉 四、发现市场上的财富矿脉
◆第三步：与市民互动，发表市民观点
财富离我们有多远？ 你要做穷爸爸还是做富爸爸？ 市民如何快速安全实现财富？
第二战：招商战
（一）主要任务：招进行业主力店、龙头店。 （二）达到效果：让行业主力店成为中小店辅的旗帜和
信心支持与保证；加深政府对口机关 的介入力度，树立“民办官助”的形象。
（三）战术分解
□以项目奠基（或正式启动）、开盘为重要节点 制定三大战役： 第一战役：启动战 [时间：奠基前5个月------奠基] 第二战役：招商战 [时间：开盘前5个月------开盘] 第三战役：推广战 [时间：开盘后------清盘]
二、三大战役节节推进
第一战：启动战
（一）主要任务：为项目造势，概念阐释，预热市场。 （二）达到效果：制造话题，引发各行业、消费者讨论，
四、发现市场上的财富矿脉
1、五金机电销售不成体系，缺乏整合，蕴含商机。
• 南昌近三百余家五金机电户大多分布在洛阳路、象山 路、叠山路等，这些路段毗邻闹市区，只能做本地零 售生意，产品辐射面不大；
• 店辅面积多为30－40㎡，设计不合理，进出不方便； 机器轰鸣影响居民休息，总之，不符合城市发展要求， 不利于花园城市建设。
总思路：
中国加入WTO已数年，2008年也日益临近，江西经 济发展面临着前所未有的大好机遇。籍此背景，以“倡 导财富新理念，引领财富新潮流，打造长江中下游财富 之都”为目的，全力构筑国际财富平台的江西首届国际 财富节应运而生。
该活动应成为政府行为，可由江西省对外经济贸易 委员会、江西省侨务办公室、江西省工商行政管理局、 江西省旅游局、江西省外商投资服务中心、江西省贸促 会（及对应南昌市级单位）联合主办。
将此活动变为每两年一届的品牌活动，政府的门 面工程。
财富节活动安排
展览：
l 江西成就及企业形象展
论坛：
l 博览城内中小企业财富论坛 l 振兴江西会展经济发展论坛 l 政府与投资促进论坛 l 江西工业与东部产业基地转移论坛
公关活动： l 华东国际工业博览城成果交易会
l 房地产招商引资行业峰会 l 国际财富人才洽谈会 l 五金、机电贸易洽谈会
进行重点行业公关
• 摩托车市场：洪都、嘉陵、力帆、宗申等大品牌 • 五金小机电市场：采取多种方式与行业协会对接。 • 有色金属交易市场：与省有色金属总公司合作。 • 其它餐饮、商务、仓储、公共环境等配套市场：
如麦当劳、好口味等。
摩托车与电动车主力店招商要点:(品牌性强)
以请进来为主要手段
• 立足于全国市场一盘棋的观念，不能局限于江西本省； • 首先以相对优惠的条件吸引全国前十位厂家进驻； • 以这些厂商为蜂巢，带动上下游产业（如发动机、轮胎、
2、青云谱区的规划前景
青云谱区内有成熟的摩托车制造基地和和完善 的配件制造、销售、服务体系，依托已经形成的产 业优势，充分发挥区域在南昌工业中的龙头作用， 在规划、规模、功能、经营模式上进行创新与提升， 本项目可以成为江西省摩托车的展示与集散地。
二、发现心理上的财富矿脉
1、地方政府需要这个项目，这就蕴含了巨大商机
• 本项目应当整合工业资源功能，将分散的工业 资源汇成了强劲的财富资源，并搭建交易平台， 开发财富矿脉，最终将工业流转化为财富流。
二、项目定位
国际交易平台 财富转换器
考虑点 • 本案的工业化色彩比较重，所以需要借助财富的概念拉近生活，
强调本案与生活的关系，生意的关系，财富的关系； • 针对客商和大众追求财富的心理，投其所好； • 煽动客商投资的热情； • 树立起项目高度的同时，也大大提升了自身的美誉度。 • 定位于国际平台，增加行业辐射力、聚合力。
文化活动：
l 动感啤酒节 l 国际网球（高尔夫球）赛 l 美食周
一、推导过程
策略回顾
发现四大财富矿脉－开发财富资源－实现财富的解决方案。
二、核心概念组合
• 案名：华东国际工业博览城 • 核心概念：财富出发 • 定位语：国际交易平台 财富转换器 • 广告推广语：让工业插上财富的翅膀。
第四部分 项目包装 广告表现
第三类：民用消费品在各地市级的独家代理公司、经销公司； 第四类：日常用小五金制品的个体批发商； 第五类：相关配套的承包商、租赁商（如餐饮等）； 第六类：看好区域发展前景、产业优势、规模优势的投资客。