波托菲诺纯水岸销售策略演示-房地产策划文案

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注意：内部认购时间需以综合工程进度以及经营推广 进度，确定内部认购期。 操作：波托菲诺·纯水岸如何进行开盘前的客户组织？
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B、人员配置
包括售楼部工作人员及其他相关人员，相关人员配合 工作，协助售楼部销售。 开盘现场基本保证50人；选房等候区10人，选房区10 人；销控区各2人；签协议书时电脑录入、收钱、签认 购书、收回VIP卡、相关法律程序等约5人，及其他服 务区人员配备，将客户分组排号进行选房事项。
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整体思路
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波托菲诺·纯水岸” 销售周期有四个阶段，分别
以预热期、热销期、持销期和尾盘销售期四阶段
组成；并从每一阶段的“营销推广—客户组织—
现场包装—销售准备—销售目标”等五个过程穿
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经验获得
推出这种类似诚意金的形式，是发展商对项目销售“投 石问路”的一种方式。根据开盘前订金的数量，推断出 项目在市场上反映与客户对楼盘的欢迎程度，发展商可 及时对销售价格作出适度调整，有效地避免因销售价格 定位不准而令准买家望而却步所可能造成的损失同时， VIP卡的发售有利于开盘当天集中快速成交，控制把握 现场气氛。
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！！注意 要特别注重诚意客户(VIP)的累积量，基本保证在30 %预定率。
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C、 选房流程
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持VIP卡客户按先后到达顺序签到，销控人员按顺序发 号给选购客户，客户凭号进入选房或等候区；由现场 总控台通知按号选购，分批次分时间进场；客户选定 后，销控负责人贴销控点，并在点上注明VIP卡号，填 写认购卡，集齐客户的身份证、VIP卡、认购卡（即三 证）给有关工作人员；如果客户未能在限时内选定单 位，必须离开选房区，进入等候区可继续选房；如仍 未能选中，则择日再来，视为当天放弃；或者过几日 仍未选中，则返还VIP卡，办理退钱手续。
波托菲诺。纯水岸 销售策略演示
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Decision中城置地
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市场定位 高尚亲水豪宅 形象定位 意大利风情社区 产品定位 449户，其中多层363户，主力户型介于170平方米和3 30平方米之间；Townhouse 86户，主力户型为260平 方米和310平方米。
针引线，有序组织，使每个销售阶段都在良性的
促动下达到销售预望值。
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ONE第一阶段：预热期
概念：指为保证开盘效果，项目的各项市场推广 工作进入状态。包括报纸、电视、电台广告等形 式见诸于媒体。
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操作： A、会场布置
1、选房区内分三区，等候区、选房等候区、选房区， 等候区为开放式的，选房等候区为封闭式； 2、两处销控区，一处为严闭性的，只允许工作人员进 入；另一处作为便于看楼客户看到的销控区； 3、签协议书工作区 4、美食区
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VIP客户的组织策略
在开盘前三个月进行VIP客户的组织，向有意向购买“ 波托菲诺·纯水岸”项目的消费者发放VIP卡，此即为 诚意金，VIP卡派分为金、银卡两款，金卡收取人民币 50000元，针对客户群指向Townhouse；银卡人民币500 0元，目标客户群定位于多层选户。 持有VIP卡的准客户可享受在开盘前一周提前看楼及拿 到楼书等相关资料，并优先获得合意单元选择权。
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TWO第二阶段：公开热销期
时间：一般持续时间约3个月左右；
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内容：开盘首日，现场包装与气氛营造当属重中 之重。并要充分利用媒介强势掀起售楼狂潮，聚 集人气，如彻夜排队，一期抢售，二期预定等现 场效果，感染其他购房者，连动购房；并施展现 场销售人员团队与个人销售力，促成订购。另可 安排司仪乐队或设置美食区，留住各户，提高客 户购买信心。
时间：一般为2－3个月时间。
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内容：预热期即内部认购阶段。获取客户；清楚 掌握客户的购房意向及市场需求（Townhouse和多 层哪个市场大，哪种面积、户型市场需要最大） ；以最优惠的价格出售商品房给对项目有信心的 客户，令其得到最大收益；同时聚集人气，烘托 气氛。