从企业发展的四个阶段看创业布局

从企业发展的四个阶段看创业布局

2013-05-06

最近看到一个很不错的企业发展阶段理论，比较准确的描述了企业发展的几个阶段，做一点分析和解读，希望可以对创业的人有一点启发，从而提升一点自己的企业战略，并准确的找到自己的发展之路。

对于企业发展而言，有四个阶段，第一个阶段，是技术推动阶段，第二个是品牌推动阶段，第三个是管理推动阶段，第四个是并购推动阶段。

在第一阶段，主要的市场壁垒是技术，技术比较好的，价格比较便宜的，效率比较高的，比较容易占领市场，这个阶段整个市场相对比较蓝海和不成熟，竞争比较充分但强势对手不多，需要靠技术和价格建立壁垒，确立自己的竞争优势，来占领市场。而总体毛利率要根据自己的技术领先程度来决定。

第二个阶段，品牌推动阶段，市场已经相对成熟，开始出现大企业大品牌，这个时候，品牌将成为推动企业发展的重要推动力量。而更多的毛利率，则来自于品牌的溢价。因为一个竞争充分的市场，是很少有信息不对称的，价格也相对透明。品牌的东西自然要贵一些，毛利率也高一些，而且市场占有度也会比较高。

第三个阶段，管理推动阶段。这个阶段下，大企业的领先优势比较明显，行业利润率趋于稳定，在不开展新业务的情况下，管理水平的提高和管理费用的下降，将成为主要的利润增加点，而管理水平的提高，也对企业更高层次的发展铺平了道路。这个时候，可能就会有上市，之类的选择。

第四个阶段，并购推动阶段。整个企业已经形成规模，组织开始逐步僵化，保持市场地位比开拓新份额更重要，整个公司的发展也趋向于保守。在自己做还是并购竞争对手的选项中，往往选择后者，通过不断的并购优势企业，来扩大自己的领先地位，增加自己的新的市场份额。

这四个阶段，事实上，比较清晰的说明了每个阶段企业的重点。在技术推动阶段，强抓管理可能费力不讨好，而在品牌推动阶段，专注技术研发，可能一样是事倍功半。而从创业的角度而言，在事先的布局上，也要有一定的前瞻性。

首先，在创业启动阶段，是否存在自己的技术优势和壁垒-----这包含了技术团队资金等多个因素，这个市场是否还相对比较新，都是需要重度考虑的问题，这也决定了自己前期的盈利能力和发展水平。如果仅仅有价格优势，那么这个发展可能不会太有前途，就算前期活下来，在下一步的发展中，也会有极大的瓶颈限制。

在品牌准备阶段，前期开拓期中，一定要注意品牌的设立和定位，尽管这个阶段，品牌不是核心竞争力，但是每个业务，都有助于品牌的设立，这样坚持下来，就算在一定时期内，没有赚到太多的钱，但是建立了一个比较不错的品牌，里面有自己的内涵和传播能力，也是无法量化的财富。有品牌的坚持下去，很有可能会迎来一日的大客户以及总体的爆发。而没有品牌建设的考虑的话，可能一直发展下去，都只是一个外包商。这里面要说的是，品牌的形成一定要有文化内涵特质并符合行业特征和企业文化，不能随便取一个先用着，否则，以后做大后，会面临的很大的瓶颈和限制，导致自己发展受限。而几乎所有大企业在国际化的时候，都会重新改变自己的logo设计，这也说明了品牌的重要程度。

对于创业企业而言，管理远不如激励重要，创业企业强调的是活力，而大企业才会去强调管理。强调管理的作用主要是节约成本，同时保证组织的规范化，而这些对于小企业而言，都不是核心。创业者的核心问题是激励和市场，激励是员工的斗志，市场自然是赤裸裸的钱。如果激励的到位，员工都会自觉拼命干活，这种氛围和效果，不是规定上下班时间、打卡之类，可以达到的。

并购可能很多企业一时间都做不到，不过你可以考虑被并购，这也是一个企业迅速发展的很好的方式。并购的条件就是你在某一领域有巨大或者绝对的优势，在与巨无霸竞争对手竞争的同时，同样可以考虑寻求并购，而并不一定要执着于自己的股份。有些时候，瓶颈的突破会让你走向新的境界，至于你是不是老板，只是职务，并非商务的核心。