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深圳外贸论坛szfob与你谈外贸业务流程,如何做外贸等
天;本教程由深圳外贸论坛同事和会员共同编辑，版权所有，转载请注明出处深圳外贸论坛szfob与你谈外贸业务流程，如何做外贸等外贸业务部主要业务工作流程一.前期的准备工作 1. 网站建设方面外贸业务的展开必须依托网站，通过一个公司的中英文的网站，来展示一个公司的经营实力，国际贸易不像国内贸易，做国内贸易主要是做业务，买卖双方可以当面接触，可以进行实地考察，而做国际贸易，买卖双方能见到的几率很小，双方只有借助网络平台进行在线商谈具体的商品细节，所以要想做好国际贸易，实现公司发展，必须尽快建立完善的公司网络平台，以早日实现公司目标。
2.发布产品现在说的发布产品信息，是在网站完善之后，通过各大国际网站，来宣传本公司的网站，以便跟多的客户点击我们网站，扩大公司网站的影响力，以带动进口方的与我公司合作的意图，方便国外客户找到我们。
现在我们通常用的发布产品的网站有：中国商品网、Made-in-China、Ecplaza、Tradekey、EC21等国际网站上发布本公司的一些产品信息及联系方式。
其中这些网站有些是收费的网站、有些是免费的网站，现阶段我们可以使用免费的网站进行前期的宣传工作，等到后期公司外贸部门发展到一定程度可以进行有偿的网络注册宣传等。
我们也可以进行注册国内网站进行宣传，现在的主要目的是进行公司网站的推广工作，扩大公司的影响力。
二.业务联系工作1.外贸部业务员每天的工作任务①登入联系方式业务员进入公司上班后，首先要进入公司的网站，打开以公司名义注册的MSN、雅虎通、QQ等联系方式，查看留言，查看在线联系人，查看有没有在线询盘的客户等工作。
②登入邮箱登入邮箱，处理客户的邮件，在登入邮箱时要查看邮箱留言、邮件、各种询盘等等。
这些要进行邮件的筛选，分析岀重要回复的邮件，次要回复的邮件等。
在处理邮件的过程中，要给客户回复邮件，对以前发送的邮件再进行跟踪客户等。
③发送联系邮件在处理完客户询盘邮件以后，要进行发布联系邮件，在已有的客户联系资料中，根据目前市场需求量的大小选择国外客户进行发布联系邮件。
福步外贸论坛资料整理大全12-90
TELEX; Your Fax.
（7）贵方电话
Your telephone message;Your phone message;Your telephonic communication;
Course （依照顺序）.
(19) （每个，按照，通过） Per(=by, through) rail.(post,mail,steamer) （通过铁路，邮政，轮船）
Per pro.= by proxy （由代理）
Per annum （=yearly，每年）
Per mensem (=monthly,每月)
The present.
（3）前函
The last letter;The last mail;The last post; the last communication;The
last respects （自己的信）; The last favour （来信）
（4）次函
Thenext letter;The nextmail;The next communication;The letter following;
greatly esteemed letter; Your very friendly note; Your friendly advice;
Yours.
（2）本信，本函
Our (my) letter;Our (my) respects; Ours (mine);This lettபைடு நூலகம்r; these lines;
补偿贸易方式的报关知识深圳外贸论坛szfobcom
补偿贸易方式的报关知识1.什么叫补偿贸易？补偿贸易是指国外厂商提供或利用国外进出口信贷入口生产技术和设备，有我方企业进行生产，以返销其产品的方式分期归还对方技术、设备价款或信贷本息的贸易方式。
2.补偿贸易有那些形式？（1）产品返销一称回购贸易或简称返销在补偿贸易中，用入口的设备或其他物资生产的产品，通称为直接产品，用直接产品支付的，叫产品返销。
一样适用于设备和技术贸易，在国际上有人称之为"工业补偿"。
在我国，一样称之为直接补偿。
(2)商品换购，统称互购第一次入口的一方用于支付入口货款的商品，不是由入口物质直接生产出来的产品，而是两边商定的其他商品，即间接产品。
由于这种贸易有时候并非直接与其他生产相联系，故在发达资本主义国家有人称之为"商业性"补偿贸易。
由于这种补偿贸易用间接产品归还，在我国一样称之为间接补偿贸易。
(3)多边补偿或叫转手补偿这种形式的补偿贸易形式比较复杂。
由第三国替代第一次入口的一方承担或提供补偿产品的义务。
3.补偿贸易与一样贸易有什么区别？补偿贸易与一样贸易有以下区别:(1)一样贸易一般是以货币为支付手腕。
补偿贸易实质上是用商品为支付的。
(2)一样商品通常不用以信贷为条件，补偿贸易往往是离不开信贷，信贷往往是这种贸易的组成部份。
(3)一样贸易，一方为买方，另一方为卖方，交易手续简便。
补偿贸易两边，既是买方，又是卖方，具有双重身份，有时供货或销售的义务还可让给第三方，交易手续比较复杂。
4.补偿贸易与易货贸易有什么区别？补偿贸易与易货贸易有以下区别:二者都是生意两边直接进行互换，一样不发生货币的流通，货币在这些贸易中仅仅是计价的手腕。
二者的不同的地方是:易货贸易往往是一次性行为，生意进程同时发生，大致同时终止。
补偿贸易往往持续时刻太长，有的3至5年，有的长达10年以上，每一笔交易往往包括多次的生意活动。
5.补偿贸易如何向海关办理记录备案手续？执行补偿贸易合同的经营单位和生产企业，应于合同批准之日起1个月内向海关申请备案记录，同时提交以下单证:(1)经贸主管部门签发的批准书和合同备案证明书。
外贸soho问题答疑大全--绝对值得收藏
外贸soho问题答疑大全－－绝对值得收藏SOHO 问题解答SOHO初期你带了几个老客户出来做?A：我先投了,我全职SOHO时没一个老客户.--我也没带一个老客人，都是后来慢慢开发的，产品也是慢慢摸索出来的--没有一个老客人，做起来就太难了，反正我现在有老客人跟我谈，并且有下单的，我现在还找了一家贸易公司做，-- 先要有，然后要抛弃老客户，只是应付万一的，不能靠着当饭吃，新客户，是拓展的，不能拓展，那就是在等死A：晕，是玩笑还是说真的？抛弃客户到一定程度是必要的，但。
老的就要抛弃？兄弟，这不是找老婆！A：发展到一定程度，就招人把小客户转手给业务员做抛弃的意思是，一个人的精力有限，把主要精力放在大客户上，小客户，给其他人好了，邮件cc一下过个目就行了A：当发展到一定程度，单子很稳定，有些小客人是绝对不能再跟他们做了，因为在他们身上赚的少。
--- 同意楼上的老客户一般不是太愿意和刚出来的SOHO冒险--- 刚出来时，告诉自己一个都不带，可有些还是找上门来了（在交易会上碰到），只好笑纳了。
--- 我当初也想过SOHO,但是我不想做原来那种产品, 想开发另外的产品,所以没有老客户在手....后来发现....没有客户在手总有一种不实在的感觉...迷惘~~ 在网上询盘的不多不少的..还可以..但是就是回复后就下落不明了...加上没有工作后的吃住费用和其他费用开支压力太大了...混了两个月就没做了...不过那时候不是全心全意做的..只是趁刚辞职的休息阶段玩玩而已......本人就觉得, 有老客户在手的确信心和动力大N倍的, 客户好比你的财富或者资本, 没有客户来SOHO你就面临着要白手起家.....看你有没有这个能耐....--- 应该说任何行业都能够有发展，关键是你是不是能够碰到对口的，合适的客户。
我有个朋友做婴儿车，不也做的很大，呵呵。
Q：产地证和买单出口我有問題了哦!祝LZ及FOB 朋友們新的一年..開心幸福!!第一個..希望LZ可以盡力回複我..哈哈!我還在工廠上班,和老外到一廠家.那廠家沒有進出口權..訂了一個櫃子當時報的價格是不含稅價格 FOBXIAMEN你說我現在應該如何幫客戶出口這貨了..是找個出口代理.如果客戶指定貨代..那貨代方面是誰負責..還有一些雜費用應該是工廠自己出的吧..比如報關費用..等..或者直接申請個收外匯賬號.然後托貨代出..那核銷單方面要怎麼弄呢??A：产地证明与找货代出口没有关系. 这个只是提供给客户的.如果你不要增值税发票（不要退税）, 看来你就不能正常的出货. 到目前为止. 我只是知道如果你要出货, 就是买单出口, 这个虽然是不合法的.如果大家有其他的办法, 请大家跟贴列上.Q: 不用退税的买单出口我有一个马来西亚的朋友想让我做他的代理，我找到一家货贷，现在想不要退税直接出口。
三个月的外贸新手感受
三个月的外贸新手感受三个月的外贸新手感受从今年8月29号进入公司开始做外贸以来，算算大概也2个多月了，偶是学作物遗传育种的，学的分子标记，毕业以后却突然做了外贸（还是医药化工......完全不搭界），刚开始的时候就连做电子商务推广也真的都不知道从那里入手，最开始的一周恶补一样地从FOB里面看了很多，慢慢地流程也了解了，工作一点点做起来，业绩不是很好但也说的过去，前几天同事转了盘做下来就可以转正了，从试用期到转正看着周围同事忙忙碌碌，人事更迭来来去去，有时候也唏嘘感慨一下，作为新人的过渡整理出一些以前看过的东西和大家分享一下。
其实外贸是个很辛苦的行业，也是个极其有趣的世界。
今天上午，你衣冠楚楚的在豪华的酒店大堂里与一个阿拉伯人喝咖啡，而晚上则挥汗如雨地带领一群工人装载货柜。
有时你悠闲得一整天也没有一个电话，有时则不得不通宵熬夜与美国人争辩讨论。
你可能会一封邮件就挣了上万元，也可能因为遗漏一句文字而酿下“弥天大祸”。
有收到瑞士客户寄来巧克力的温馨，亦有被某国奸商设计骗钱的惨痛。
你会碰到形形色色的人，各国的商人，银行，海关和政府机构，处理各种稀奇古怪的事故。
很多事情，在国际贸易教科书上找不到答案，实际操作经验才是最重要的。
随着中国企业走向国际市场的步伐加大，越来越多的中小民营企业开始招兵买马开拓国外市场。
相当多的应届毕业大学生及其他行业人员也应聘或跳槽担任了外贸业务员。
而这些企业，往往并没有成熟的外贸部门与人员，有些甚至从未有过直接外贸的经验。
那么，在这种无国外客户渠道、无从业经验、无成熟业务经理指导的“三无”环境下，一个新手如何开展工作呢？除了本书前面的实务操作指南外，一些非业务的因素也很重要。
首先，无论是企业老板还是业务新手，都必须清楚两个事实：1．外贸公司不是工厂的敌人而是朋友。
在企业发展的很长一段时间里，离不开外贸公司的合作。
通过外贸公司把货物卖到国外（还不是代理出口，因为客户是外贸公司的），当然会损失不少潜在的利润----这也正是很多工厂老板耿耿于怀的----但却是多数中小工厂的必由之路。
深圳外贸论坛szfob
深圳外贸论坛(szfob)介绍深圳外贸论坛 (Shenzhen Foreign Trade Forum) 是一个为深圳外贸行业从业人员搭建的交流平台。
论坛的目标是促进深圳外贸行业的交流与合作，提供行业动态、政策解读、经验分享等内容，帮助从业人员提升专业知识和技能。
在深圳这个全球贸易中心，外贸行业一直是最为重要的支柱产业之一。
深圳外贸论坛为这个行业的专业人士提供了一个有效的交流平台，使他们能够互相学习、观察行业动态，并且建立起合作关系。
无论是外贸企业的经理人、供应链管理者还是进出口贸易从业者，都可以通过深圳外贸论坛获得有价值的信息和资源。
主要内容深圳外贸论坛的内容涵盖了广泛的主题，以提供全面的行业信息和资源。
以下是论坛的主要内容：1. 行业动态深圳外贸论坛及时报道并解读深圳外贸行业的最新动态，包括政策法规、国际贸易形势、贸易战等。
论坛通过专业的采编团队，从政策、经济、环境等多个角度分析解读，为从业人员提供有参考价值的信息。
深圳外贸论坛汇集了众多潜在商机和合作机会。
论坛为会员提供商机发布平台，通过发布供求信息，寻找潜在的合作伙伴。
这包括产品销售、采购、物流等各个环节的商机。
3. 经验分享深圳外贸论坛鼓励从业人员分享自己的经验和故事。
会员可以发布自己在外贸行业中的成功案例，分享自己的经验教训，与其他会员共同成长。
这个板块旨在提供实用的经验和指导，帮助从业人员避免重复的错误，提高工作效率。
4. 知识学习深圳外贸论坛提供专业的培训和学习资源，帮助从业人员提升自己专业知识和技能。
论坛定期组织线上线下的培训活动，邀请行业专家和学者分享最新的行业趋势和理论知识。
特色功能深圳外贸论坛除了提供基本的交流平台外，还具有以下特色功能：1. 外贸社群论坛为从业人员提供外贸社群功能，会员可以根据自己的兴趣和需求加入不同的社群。
社群可以是面向行业、产品、地域等多个维度进行划分，方便会员与相同背景的人进行交流。
论坛为会员提供在线展览功能，会员可以发布自己的产品和服务，吸引潜在买家。
FOB论坛经验汇总
1、根据客户回复的邮件内容分析：1）认真仔细的读客户的每一封回复，包括标点符号的使用，以及would like，之类的礼貌词语的使用，以及第一人称和第三人称的使用，以及词汇和句式的使用可以判断出来一个人很多，很多的习惯和性格；2）客户的地址google地图出来了，然后分析了一下客户周边的环境和停车情况。
判断出来了这个客户在美国应该属于中小企业2、开发信的模板：模板一：Dear Sir/Madam,Glad to know that you are on the market of wireless doorbell and intercom system We have our own factory in Jinhua district, Zhejiang province, China. Export indoor intercom with competitive price and good quality in Israel.All of our products passed CE certificate. We have many customer in Israel, such as G.P.H company, generally they favor our indoor intercom a little more.Any interests, pls keep me posted, catalog and sample will be sent on request.With thanksWater模板二：Dear sir/madam,How are you? Wish god bless you more success in life.We have launched a new product recently. I would like to list some advantage for your review:* Replace conventional door peephole viewers, easy installation, no wiring; * Simply push a button to see large image without darkening the peephole;* Clear image in LCD Panel on door, easy to see for people of any height;* Indoor active surveillance;* Applicable for any user without height and age limits;* Automatic power saving, low power remind function.Pls kindly check the pricelist, product description, instruction for installation and more photos of the 2.8''inch door viewer in the attachement.Any interests, pls keep me posted. Samples will be sent on request.With thanksWater这两封开发信第一篇比较着重于有当地客户，第二篇比较着重于产品。
深圳外贸论坛szfob老外贸—回答你所有外贸疑问收集
深圳外贸论坛szfob老外贸—回答你所有外贸疑问收集小揭(348998338) ：SOHO 一个难题：有时候精力不够用有时候会有点堕落怎么解决？搞样品了就没时间写开发信了老A(574012399 )答：把主要精力用在主要方面。
堕落时候，出去散散步，然后想着，回去努力工作了，明年就能赚到50万了，你可以自己先给自己开一张空头支票，明年某年某月某日变现。
然后就知道你该每天怎么干了。
西北狼-卫浴-浙(392850128) 15:41:52我刚遇到一个很严重的问题，邮箱好像被劫持啦，他们在用我的邮箱和客户联系并且改了我们的银行账户信息，客户差点打款到其他帐户啦。
老A(574012399 )答：你有点击过不明来路的链接么？不点击邮箱通常都是安全的，点击了，你就马上改一下密码。
涉及到汇款问题一定要给客户发传真。
并电话通知客户西北狼-卫浴-浙(392850128) 15:44:04是的是有连接的看上去像是客户的邮件。
这个问题已经解决啦可我还是担心同样的事情还会发生。
老A(574012399 )答：不要点击来路不明的邮件和链接，做业务的电脑不要访问XXX站，要是让你点击，填账户和密码的就不要填。
浙江-JESSICA(506079391) 15:26:10出口税率怎么查啊？老A(574012399 )答：出口退税率查询http://202.108.90.146/guoshui/web/listArticle1.jsp/ckts/猫-橡胶垫-青岛(521123658)每天大家都提出个业务上经常遇见的困惑或者难题大家讨论一下怎么样这种问题若是普遍现象还请群里的大虾多多发光发热给新人们一些指正. 呵呵其实我觉得咱们群里还是比较和谐的只是多数时候都是新人们在发表困惑如果大虾们能分享一点他们的经验那就感激不尽了不是么Roy广州包装设备(38469693) 15:10:51过年后再找工作好，还是年前先找好工作呢？请有经验的大虾分享老A(574012399 )答：要换就年后换吧，呆2个月存点钱。
外贸人必备的十大外贸论坛概要
外贸人必备的十大外贸论坛1. 福步外贸论坛 网站得分 95分世界网站 alexa 排行第 4109位(根据 2006年最新三月排行,下同,拥有近 10万注册会员,当之无愧地成为了国内第一人气外贸社区 . 值得推荐! 2. 深圳外贸论坛外贸网站新秀, 深圳外贸行业的门户论坛3. 跨国采购网外贸论坛 网站得分 90分有很多实用外贸知识,世界网站 alexa 排行第 3590位,人气较旺。
值得推荐!4. 合众出口网 网站得分 90分分类较清楚,有条理,内容齐全,目前世界网站 alexa 排行第 7290位5. alibaba外贸实务 网站得分 90分借助 alibaba 平台,提供了大量有用信息,经验交流方面强项十分明显,值得推荐!6 中国国际海运网外贸论坛 网站得分 85分拥有领先的海运交际网络 , 专业打造海运界最大的网上俱乐部,物流方面强项明显。
目前世界网站 alexa 排行第 5727位。
7. 外贸精英论坛 网站得分 80分分类较清楚,有条理,内容齐全,但是整体结构较为薄弱,目前世界网站 alexa 排行第 8350位8. 亿贸网 /luntan网站得分 80分精美的页面设计, 香港公司的天然优势, 免费发布信息, 完善的网站和丰富的资源,都是该网站的亮点,值得推荐,目前该网站的 alexa 排行迅速上升中。
9. 外贸之家 网站得分 75分主要以外贸知识为主,适合外贸初学者交流。
目前网站排行第 68093位。
10 贸易人社区 网站得分 75分很好的一个站点, 内容齐全。
外贸网址导航是其亮点, 但是以外贸人才为主的转向是其败笔。
目前网站排行第 39507位。
我司是经国家外经贸部批准的一级国际货运代理公司, 是青岛港 (CSCL 、地中海航运青岛 (MSC、日本邮船 NYK 和马士基 MAERSK 的签约订舱代理, 同时我们同 EMR 、 COSCO 、 CMA 、长荣、 APL 、太平(PIL 等多家国内外船公司都有着良好的合作关系。
应聘外贸验货员面试官会问哪些问题
应聘外贸验货员面试官会问哪些问题外贸求职招聘就上深圳外贸论坛szfob；里面汇集了很多招聘信息，也有大量的外贸人才；真是要感谢szfob，让我快速成长起来; 怎么样进入深圳外贸论坛szfob？现在已经很出名了；地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是深圳外贸论坛szfob 或者szfob论坛就可以进入了；怎么样记住这个论坛呢？sz是深圳的首字母拼音的缩写，Fob就是大家非常熟悉的外贸交易术语，所以其实你只需要记住szfob，就可以学习好外贸了，请认准szfob ,毕竟只有深圳外贸论坛szfob 才是全国最专业的外贸论坛。
这里分享如何面试的一些技巧，让你更加好的发挥自己；我的成功经验能吹就吹但是吹起来要能放的下～呵呵一、面试心理在面试过程中，求职者处于一种接受提问与考察，同时又要自我表现的角色，给人一种始终处于压力的状态。
这种角色往往让求职者出现两种极端倾向，或者因过于拘谨而表现不足，或因表现过分而卖弄做作。
这两种倾向都会影响面试成绩。
所以把握良好的心态有助于面试的正常发挥。
尽量避免以下问题: 1、恐惧心理: 有些求职者见到主考官就会莫名其妙地紧张和不安，无形中把自己放在和主考官不对等的位臵上从而影响发挥。
从人格上说，人人都是平衡的。
这样便会增加自己的勇气，建立与对方平等的新关系，使面试顺利进行。
消除恐惧的方法：人靠衣裳马靠鞍，穿上相应档次的服装，提高自信心，与对方建立起平等关系，不在心理上比别人低了一等，就不会胆怯了; 或者公开说出自己的紧张，让对方帮你放松，或者不妨干脆说出自己的感受，自嘲可以缓解紧张的情绪，使自己轻松起来; 发现对方仪容、服装以及谈吐等的弱点，减轻心理压力; 面试前或过程中认真做几次深呼吸，心情肯定会平静得多，使勇气倍增，消除心理胆怯、情绪紧张。
2、紧张心理: 很多求职者都承认自己在面试时精神紧张。
陌生的环境，被决定自己命运的人提问，事关自己今后一段时间的发展前途，不可能不紧张。
外贸论坛福步
外贸论坛福步简介外贸论坛福步（Fuuboo）是一个专注于国际贸易和跨境电商的讨论平台。
它提供了一个广阔的空间供用户交流、分享经验和获取行业最新动态。
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这里也是一个寻找合作伙伴的好地方，您可以通过发布您的合作意向来吸引其他用户的眼球。
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风险和合规在跨境贸易中，了解风险和合规要求非常重要。
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活动和培训福步不仅提供论坛交流功能，还定期举办线上和线下的活动和培训。
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总结福步是一个充满活力和资源的外贸论坛平台。
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老外给中国外贸人的实用建议和外贸杂七杂八
吨,体积为 54 立方米. 常用 40 尺高柜(40 HQ’ container):内容积为 11.8 米 X2.13 米 X2.72 米.配货毛重一般
希望对学做外贸的朋友有帮助 外贸单证:
学习交流开拓视野，资源共享合作共赢--深圳外贸论坛 热情欢迎外贸各行 各业的朋友加入我们共创美好明天;转载请注明转载出处来自深圳外贸论坛
外贸业务员或者翻译采购员所要做的单证只有两个：发票（ invoice）(用美元写价格)和装 箱单（packing list）。这两份单证可以是英文，或者英文加中文，但必须有英文。如果工厂 和公司没有进出口权，就需要在发票和装箱单上盖上进出口公司的印章，一般货代有委托的 进出口公司。 货代给的单证： 1.货代给的单证有：提单(BL),
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FORM F,智利客户凭此证享有自贸区协议优惠待遇。
4.出口到：韩国、印度、斯里兰卡、孟加拉等国，可办理亚太产地证，凭此证进口国可享受 曼谷协定项下的优惠待遇。 5.出口到：巴基斯坦国家，可办理中巴证书，也可简称为 FTA，巴基斯坦进口商凭此证可 享受中巴自贸区协定项下的优惠待遇 5.出口到：秘鲁国家，可办理中国秘鲁自贸区产地证，此为今年 3 月份刚开始签发的，从 而为中国进军秘鲁市场开了一扇大门。 6.出口到：新加坡和新西兰，同样可以签发中新证书，享受协定项下的优惠待遇。
一.内陆费（也就是 FOB）通常包括：
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打电话开发客户该说些什么?
我很苦恼.第一,我担心我的口语不好,怕人家听不懂,我更怕我听不懂人家说的是什么，到时候就会不知道怎么办了?
我们厂没有外贸部,把我招近来想开发外贸.可是我学的是英语教育啊~~~~我对外贸是一窍不通.
现在上头发话说打电话联系联系客户.可是我的天啊~~~我说就会紧张,连第一句话该怎么说都
不知道.
请前辈,高手教教我大概流程. 该说些什么.该怎么说
在这万分感谢
简短说明自己公司是做什么的，在问客人需要什么样的，语言一定要精炼，万事开头难，我相信你能做好的。
货代打电话才是开发客户。
外贸也流行打电话了？
大家加油。
09年发牛财！
可是我真的不知道该说什么啊?
前辈可不可以举点例子啊?
我心里慌的很
U:Hello,Is that 客户speaking.
C:Yes.
U:Hi,客户，This is UR NAME from UR COMPANY.We are 产品制造商。
C:
U:I see your purchase产品，don’t know do you find the available supplier.(这句看情况吧) U:…………..
个人版本，下面自由发挥。
我觉得你想知道什么就说什么。
是在不知道说什么就跟他说发邮件给他你这种感觉可以理解,但是说实话,打电话找客户并非明智之举。
福布外贸论坛学习总结
1.作为我们没有钱做平台的SOHO，开发一个客人真的很不容易很不容易，这个客人还来过中国，我还接待过她，包括开发样品，我投入的真的很多，除了金钱，时间上也投入了近8个月了，如此的失去，真的很不甘心我也知道很不容易，所以我不建议大家在没有做好充分准备的情况下就soho。
小打小闹成不了气候的，投入的精力和收入远远不成正比。
很多时候几个月的心血，只是赚了两三千块钱，也太没意思了。
很多事情看上去容易，但真正做起来才知道无比艰难。
其实大多数soho朋友赚不了什么钱的，无非就是比工资多一点点而已，承受的压力还无比巨大，真正赚大钱的soho只是极少数。
毕竟在公司里打工，至少每个月还能有份固定收入，订单出了问题还有公司扛着。
但soho 每天都会担心订单会不会出问题，担心新客人的开发，担心老客人会不会跑掉等等。
所以要soho前，至少要有个2-3个相对稳定点的客人吧？否则靠开发散单，什么时候才是个头哦。
至于钱嘛，多少我不好说。
但是我个人觉得，除掉注册离岸公司的成本，保证自己一到两年的生活费，至少还需要10万左右的流动资金吧？也就是说，soho之前要准备2-3个稳定客人，15万-20万人民币，还有稳定的工厂源，这样才会相对安全很多，起步也会容易点。
2.呵呵，我觉得，看你怎样去理解做生意里的“说谎”和“骗子”了。
因为做生意里面经常会碰到某种商业机密，为了不得不保密的情况下，把情况极度夸大，我个人觉得，这不算说谎，只能说是一种谈判技巧和自我保护。
打个比方，客人明明曾经的采购价是6块钱，他还是会说，我3块钱就能买到这个东西，其实真正的目的只是为了谈判中占据主动，来压你的价格。
就像贸易公司下单给工厂，工厂的老板永远都会抱怨，你的订单我一直是亏着做的。
我听了一般也就笑笑，我就把它当作一种夸张，下次有必要的时候我还会接着砍价。
对于工厂老板来说，他的立场自然是要保护自己，所以他永远不会“诚实”地告诉你，他赚了你多少个点。
哈哈。
3.楼主，关于这个展会上带的相机，是用来和客户拍照留念的吗？一般客户会乐意吧？我晕，相机不是拍照用的，是拍样品用的。
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本人把观念作为开展贸易道路的首要位置，自然可以理解为意识，任何一个业务员不是天生就具备某种意识，这个意识指的是对产品的理解/市场的分析能力。
作为刚从学校走出来的，首先就要抛弃课堂学的东西，课堂学的固然能为今后工作奠定基础，但毕竟书本是死的，很多东西不是多看书就能掌握的尤其是贸易经验。
尤其大多数的人都选择在贸易公司实习和上班，这个就类似货代行业里的销售，根本无需任何经验，只要能销出业绩老板不去管你干什么，但3个月半年做不出东西老板就会让你走人。
老外喜欢直接和工厂打交道，因此作为中介商，新手如何在恶劣的环境下生存就取决于业务员的个人意识。
中国很多贸易公司都是代理型的，本身不具备产品意识，都是到处上贸易网站找单子做，今天做汽车，明天做纺织品，导致业务员对自己的产品根本没有时间去理解和分析。
打个比方，NBA常规赛一个星期要面对不同的对手，没时间去思考阵型，一旦进入季候赛就面对一个对手，有充沛的时间去调查对手。
显然，现在的业务员大部分属于无头苍蝇。
很多人在问出口什么东西好啊，只要是东西都能出口但有没有市场，先前就要调研好。
因此在进入贸易公司的初期，不要忙着接单而是先琢磨做什么产品，根据产品再去找老外，就比单一地接单方便有效。
我现在做SOHO，做的是汽配周遍产品，偏向于生活用品。
汽车在任何国家都是普及型工具，因此不用担心卖不动，要做的就是对产品做个良好的市场调研，即细分市场。
我做这个产品其他就不做，直到这个产品成型了再考虑是不是向外延伸产品的其他功能。
所以，产品观念/营销意识是构造业务能力的首选。
2、软件。
大家都明白软件指的哪方面，无论是新手，老业务员还是SOHO都离不开稳定的软件服务。
外贸老人经验分享23—外贸常见问题精华问答
问题目录（按住ctrl并点击问题）：Q1:价格报低了，重加10个点后客户不理我，咋办？Q2: 跟客户聊天后还是没订单？Q3: 我该如何跟挪威客户打交道？Q4: 英国客户嫌我价格高，如何跟进呢？Q5: 已经看过厂的客户本后来不鸟我了，如何跟进Q6: 客户只会本国语言，怎样更好的去回复此类邮件？Q7: 客户说准备付款，但一直不回复邮件，电话不接？Q8: 收到询盘和报价了，就是没有回复，怎么办？Q9: 如何平息客户的不悦！Q10: 跟进时客户会不会嫌啰嗦，发邮件要不要很频繁？？Q11：产品发布的越多越好吗？Q12: 发了很多邮件，客户不理Q13: 前期细节敲定，但最后没下单，他在了解行情么？Q14: 对于一个流失的客户，我该怎么去挽回呢？Q15: 为何联系了一个多月来回36封邮件客户还是不相信我们？Q16: 买家总爱邮件沟通？但他总不回复，该怎么办？Q17: 客户说要一份正式的合同，怎样才算正式？Q18: 客户嫌我价格高，后来就不搭理我，如何跟进呢？Q19: 客户测样品后，不理人了?Q20: 不了解产品，外贸路难走！Q21: 是否坚持收取要板费用?Q22: 报价后接连几封信函都无回应，肿么办？！Q23: 如何让询盘转化成订单？Q24: 如何管理外贸团队？Q25: 客户要邀请函，该给么？Q26: 怎么才能提高自身素质Q27: 客户咨询的不是我们的产品，怎么回答Q28: 很辛苦才拿下一个单子，竟然最后要退款给客人！！！急!Q29: 如何能更好地跟进客户？Q30: 买家居然跟我一个个参数核对？Q31: 我来公司快一年了,没有接到大单.精神压力巨大?Q1:价格报低了，重加10个点后客户不理我，咋办？一开始报价后来感觉报低了，因为看到不少市面上同类产品价格很高，后来找借口说原来报的是二等品的价格，重新加了差不多10个点，客人就不理我了怎么办？A: 你加价的原因不是因为你报错价，而是你发现同类产品价格很高。
你的问题让我感觉你怎么对你卖的产品一点都不了解呢，难道你的定价没有自己的标准吗？我要是客人也会不开心。
深圳福步外贸论坛网
深圳福步外贸论坛网电子商务布满商机，齐世界2005年B2B市场范围达兆美元，未败为不可疏忽之主要市场，网下交易便疾速又经济，确切十分便利。
不功网路上淌窜很多滥竽充数、虚实莫辩，充斥风险的商机，更有恶性诈欺者在下面设置陷井，动待猎物上门，未败为网路交易最大危险，故在网路上与荤已谋点者挨交讲，务必特殊谨严，进步警惕，替防堵及防备尔国厂商承受丧失，咱们特别收拾一些防骗及避启经营风夷之材料，求祸步内贸论坛会员参考应用。
假如你是中贸故我，无妨认假读一高福步为你精口整顿的防骗识骗培训资料。
一、稳重筛除不合适之客户(一) 避谢根本资料不全之对象网路下基础资料不全全之公司，大多私司范围甚老，太大的婆司，不否能有像样的定复，财力也不够健全，充斥不断定性之危险，并是良歹接难错象，而且那些资料不齐者外暗藏很多不肖份子在内，所以最差躲合之。
对圆根本材料不全，比方只无电子疑箱、传假兼电话、或连系艰苦者，都应尽质防止联系。
(二) 躲启电话取天址不相合乎之对象诸如婆司天址在邦，却留邦之电话等，此种商机小多无答题，最差能躲合。
(三) 避谢不公道询价之对象对於出价太高之卖主或以超高价贩售之买主，不要轻易信任，超过市场行情之价钱，名义上似有逾额弊润，事际上却可能露有许多潜在之风险，此种商机应尽质避任联系。
二、务必审核客户之基础信用对材料全齐，看伏回似乎不错的婆司也不能轻忽，认为就必定不答题，有很多恶性诈欺的公司，返返应用优美网页或在著名网站登载广告，以制作假象守信客户，最差的方式就非，首次来往前后找疑调私司审核查圆的基础信誉，以功滤掉高危险及否能之不侧该客户，保障接难保险。
该然信调公司自身荤量亦十分主要，纲前网路上有很多拙扬名目标征信公司，不营弊登忘证或注销不名年限，甚至连公司地址也没有，复留收费电话等客我上钩，请尽质应用内经贸推举的精良国内信用考察公司或海内信调公司，签定单干协定，下降交易风夷。
如因不资金战渠讲往干征信农息，有二件事件，是你能够作，也是应当作的：a. 用google搜寻对方的公司繁称，地址，电话，邮件地址，看看去从网络的情形，个别如因一点也搜寻不到是很不畸形的，一个失常的贸易公司不应当只跟你接洽功。
外贸理论知识
深圳外贸论坛szfob1．客户询盘：一般在客户下perchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。
2．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，peroforma Invoice 给客户做正式报价。
3．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单perchase Order。
4．下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。
5．业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。
按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。
合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。
审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。
如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。
合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6．下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产：6.1：如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。
6.2：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。
6.3：如果是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。
7．验货：7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。
7.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。
7.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。
确定后将验货时间通知工厂。
8．制备基本文件。
工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。
9．商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。
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深圳外贸论坛szfob老外贸—回答你所有外贸疑问收集小揭(348998338) ：SOHO 一个难题：有时候精力不够用有时候会有点堕落怎么解决？搞样品了就没时间写开发信了老A(574012399 )答：把主要精力用在主要方面。
堕落时候，出去散散步，然后想着，回去努力工作了，明年就能赚到50万了，你可以自己先给自己开一张空头支票，明年某年某月某日变现。
然后就知道你该每天怎么干了。
西北狼-卫浴-浙(392850128) 15:41:52我刚遇到一个很严重的问题，邮箱好像被劫持啦，他们在用我的邮箱和客户联系并且改了我们的银行账户信息，客户差点打款到其他帐户啦。
老A(574012399 )答：你有点击过不明来路的链接么？不点击邮箱通常都是安全的，点击了，你就马上改一下密码。
涉及到汇款问题一定要给客户发传真。
并电话通知客户西北狼-卫浴-浙(392850128) 15:44:04是的是有连接的看上去像是客户的邮件。
这个问题已经解决啦可我还是担心同样的事情还会发生。
老A(574012399 )答：不要点击来路不明的邮件和链接，做业务的电脑不要访问XXX站，要是让你点击，填账户和密码的就不要填。
浙江-JESSICA(506079391) 15:26:10出口税率怎么查啊？老A(574012399 )答：出口退税率查询http://202.108.90.146/guoshui/web/listArticle1.jsp/ckts/猫-橡胶垫-青岛(521123658)每天大家都提出个业务上经常遇见的困惑或者难题大家讨论一下怎么样这种问题若是普遍现象还请群里的大虾多多发光发热给新人们一些指正. 呵呵其实我觉得咱们群里还是比较和谐的只是多数时候都是新人们在发表困惑如果大虾们能分享一点他们的经验那就感激不尽了不是么Roy广州包装设备(38469693) 15:10:51过年后再找工作好，还是年前先找好工作呢？请有经验的大虾分享老A(574012399 )答：要换就年后换吧，呆2个月存点钱。
年后辞职的人会很多，工厂和公司会多招人，年底辞职的人不多，都等着发年终奖呢。
Ivan通讯设备-京(851420932) 15:34:39大家一人现上一封有回复的开发信样板咋样？harry-机械-宁波(562593053)向工厂采购用含税价还是不含税价比较好？这个问题希望老A哪天抽空讲讲.老A(574012399 )答：你的货物采购量不大5000美金左右的货物，客户可以通过私人账户给你汇款，你可以通过快递方式发货，不用正常报关出口，就可以考虑让工厂报不含税的价格，这样你可以降低17%的采购成本。
不开票的结果也就是无法赚退税的钱。
若你是公司出口，公司注册资金是100万，并且有进出口权，必须要工厂开增值税发票。
这样时候采购货值大，必须通过公司账户收汇，必须进行正常报关出口，以及进行外汇核销。
这样的好处是你可以多赚退税的利润。
出口退税率查询http://202.108.90.146/guoshui/web/listArticle1.jsp/ckts/Davy-solar-海宁<david0219@> 15:43:5950%定金，货到后30天内付清余款，谁用过这种付款方式?老A(574012399 )答：这种方式属于正常交易的一种，但风险也不小，需要考虑客户的信誉。
若50%定金足以平掉你们的生产成本，不妨可以采用这个方式，客户提出这个方式，说明客户的资金需要周转，若他的生意顺利，资金周转过来了，他会支付给你尾款的。
猫-橡胶垫-青岛(521123658) 15:47:40我的问题是如何能让自己的开发信回复率更高？老A(574012399 )答：让开发信简短一些，标题更有吸引力一些。
以下开发信供你参考Hello.I am Ms.XXX from XXX CO.,L TD.We are one of the largest household brush products manufacturers in China with 10 years experence, offering over 1 million pieces of household brush products per year.Please call me to talk detail.标题供你参考：多用HOW to XXXXX 或The secrect of XXXXX 如: how to reduce XXXX cost如何能更快速有效的找到买家的采购邮箱？老A(574012399 )答：只要是客户网上有的邮箱都发一次。
没有最有效的方法。
其次就是打电话直和他们采购或前台联系。
林-胎-青岛(465382158) 15:48:22我的问题是开发出客户后怎么跟客户保持进一步良好的沟通？老A(574012399 )答：有事没事跟客户多打电话，邮件，可以聊点别的，如他们当地新闻，个人生活，八卦等。
林-胎-青岛(465382158) 15:49:44怎么能让老外看见是自己的邮件就有要打开的欲望。
现在无论是什么邮件还是节日祝福，很多都有所谓的模板。
怎么样才能让客户看到你祝福的诚意呢。
老A(574012399 )答：有信去就有诚意，有诚意一句话或一个电话即可。
Ivan通讯设备-京(851420932) 15:50:19所以我就建议大家把回复率高的以至于成单的开发信拿出来晒晒我还有问题就是产品关键词的设置问题，大家都是怎么设的才让客户找到你。
猫-橡胶垫-青岛答：(521123658) 16:17:28以后呢大家如果遇见问题可以说出来就算咱们一群新人没有解决方法也可以一起想办法总比一个人闷着好的我想群里的大虾们工作闲暇看见了新人的困惑也一定会热心帮一下的哦呵呵猫-橡胶垫-青岛答：(521123658) 16:14:38大家找客户多数是不是都用关键字搜索呀下次可以尝试一下直接输入自己产品的终极用户当做关键字搜索哦因为我的产品使用在牛场里的后来我就尝试输入牛场作为关键词效果好多了Ivan通讯设备-京(851420932) 16:21:51看猫说的多实际猫-橡胶垫-青岛答：(521123658) 16:22:00可以找到各国的使用最多的搜索网站在里面输入终极用户作为关键词在搜索找客户的道路漫长又曲折的光靠自己摸索很困难我也只是体会了难处所以有一点小心得和大家分享一下希望各位大虾们不要笑话雨霖铃plastic(562363851) 16:30:17关于终端用户你再给下提示哦。
比如说我做的是吸塑包装就是透明的塑料壳包装blister packaging。
适用的范围极广。
如果说用于hardware，你觉得输入hardware合适？猫-橡胶垫-青岛答：(521123658) 16:32:18呵呵那么你这种产品主要是用在哪里呢不好意思我对你的产品也不太了解但是你可以问一下老同事或者网上搜索一下你们的产品最终是用在什么地方今天下午群主题：如何把我们的群建设的更加活跃，更加有利于我们做好外贸业务。
请大家积极发表意见。
第一，不准说脏话第二，不准吵架。
少吹牛，多出单，有事互相帮助，完毕。
分享好的事情。
整天出来炫的，如果能分享经验，大家肯定欢迎。
S-外贸出口-LED(373265113) 15:07:40分享对我们有影响的东西，即使是很小微弱的帮助洗衣机-小鱼(807861877) 15:22:11大家都很关心要怎么和客户交流William-深圳解答（(522128235) 15:25:49哈哈，跟客户交流就像朋友一样，一次生两次熟sue竹制品，家具(466977091) 15:28:45那怎么样能让老外对你的产品有兴趣，对你有信任啊？老A(574012399 ) 解答：靠时间，靠多沟通才能信任，没有一开始就能信任的。
sue竹制品，家具解答(466977091) 15:42:42我觉得最好加老外的SKYPE 或者 MSN，这样聊天最舒服总感觉邮件有点冷的kelly ┈━钛(1615291614) 16:44:54specify origin 这啥意思啊？Desiree-澳洲-机械解答：(43987097) 16:57:34请报报3-500 kgs的报价并且指明原产地尧-深圳-耗材(1491936896) 17:22:53发给客户的邮件上面的报价表把客户名字写成另一个客户的名字了,怎么补救啊Anny-五金-东莞解答：(294946842) 17:23:31再发一次深圳-小火柴-pcb(875676990) 15:25:42我希望获得如何将我的询盘转成是我的客户马京京(1297542245) 15:28:20这有一个很幼稚的问题：空运的术语和海运的术语使用是不是一样的啊除了仅仅适合海运的除外深圳-小火柴-pcb解答：(875676990) 15:30:21术语可以一样但是最好是加上CFR XX AIRPORT 或是FOB XX AIRPORT摩托车*ECHO(417263134) 15:26:26一个合作了三年的老客户，因为质量问题让我们赔偿他这三年来的损失，合计7万2千美金，可是经理不同意，说赔偿2000美金是我们的底线，问题是，我们的一个柜已经到港一个月了，客户以此为借口一直不去提柜，马上就是月底了，经理下了最后的通牒如果客户再不去提柜我们就要把柜拉回来了，客户说会提柜，但是一直追问我们对他的赔款问题是怎么解决的，有没有什么办法让客户在月底前把柜提走，之后再告诉他我们只能赔2000美金没签正式合同啊, 客户说赔他7万，分三年付清深圳-大鹏-灯(6861629) 解答：15:59:14如果真是你们的质量问题,肯定是要陪的, 可以从以后订货的货款中少交一些来.例如你的产品卖1000块一个，你可以以后订货中按800块给你付款. 逐步逐步把这个钱付. 这样就可以长期跟这个客户做生意,在以后的生意中，注意质量,配合好他,说不定这个客户反而会成为你们的铁杆粉丝呢,一定要逐步在货款中抵扣,时间拖得越长，回转的余地越大,而且如果他要你快点付完，就得多下单给你才行,你跟他好好商量嘛,看看行不行嘛。
把你的困难告诉他嘛,说一下没那么多钱赔嘛,可以逐步逐步慢慢赔偿嘛,可以说按规定是可以不赔偿的，因为你们的正式pi文件中没有包含这个条款，不赔偿是不负任何法律责任的,但为了客户利益，为了大家以后更好的合作,为客户减少损失，可以考虑逐步赔偿.赔偿金额也可以再讨价还价一下,应该可以慢慢办好的，我想，你得恩威并施呀,既告诉他，不赔偿你拿我一点办法也没有,又告诉他，质量问题也不是你公司故意要搞的，你们是负责任的公司，希望继续合作，达到共赢small&三毛电机(495621074) 15:31:43还有怎么跟老板要求加工资，我一个月上30天，其中有10天晚上加班没加班费老A（574012399）解答：在跟老板要加班费和加工资之前需要你思考一下，你一个月上30天班，为你老板创造出利润了么？他每个月发给你多少工资？你创造的利润是他工资的多少倍？另外若不想一个月上30天班，你有其他的公司可以选择么？Jerry-机械-杭州(123405254) 15:34:06如何应对客户讨价还价？如何应对刁钻客户？如何争取最有利的付款方式？价格和付款方式是最纠结的大鹏-灯饰-广东解答：(6861629) 15:35:37讨价还价时多往质量上扯，刁钻客户有时需要冷处理, 付款方式不同价格不同，让他差异化起来michelle-洗衣机(807861877) 15:36:59大鹏你说还价的时候往质量上扯，可是质量扯不到啊因为质量只能是那样的啦大鹏-灯饰-广东(6861629) 解答：15:37:21这个需要专业知识，你平时得多学学，客户不会知道得那么清楚的，特性michelle-洗衣机(807861877) 15:37:51我老板说了产品的零件不能用非常好的产品，即使是客户同意加钱michelle-洗衣机(807861877) 15:38:12公司说采购太麻烦啦不干大鹏-灯饰-广东(6861629) 15:38:22跳槽----学好本事-----谈好工作-----辞职河北衬衣毛毯<zoudou2007@> 15:36:06问题：1.公司派往国外两年顶多20W,去了只负责卖货。