两个福步外贸论坛案例

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今天周末比较空，我来掰一掰自己这些年的外贸路程，给各位新人分析下，如何成功。本人文采不好，就是流水账。请见谅

这个得从高考填志愿说起来了吧，04年高考的，考的不是很理想，只能上专科，可是我当时填自愿的时候都是我自己填的，那天中午去同学家吃饭，听到她家亲戚说谁谁谁做生意一单赚多少多少，我那个羡慕啊，本人家里经济条件不好，能上完高中很不容易了是，所以我很想赚钱，下午到学校毫不犹豫的把自愿全部改了。我不看学校，只看哪个学校有国际贸易专业，所以我的自愿填的全是国际贸易专业，那时候我就想做以后我要做生意赚多少多少钱。我要给父母分担。然后毫无悬念我收到通知书就是我自己填的第一志愿的国际贸易专业。在学校期间我考了国际商务单证员证书，外贸业务员正常。还有商务英语初级证书，我得为毕业后的外贸工作弄点资本。

07年一月放寒假之前我就把工作找好了。自己网上投的简历，然后去面试的，是一家私人工厂，机械行业，面试后就通知我去上班了。然后别的同学放假回家了。而我放假就到工厂去上班了。刚去工作，肯定得下车间学习，那时候工厂前后招了三个新的业务员全是女的，都是刚毕业的，我们三个一起，到车间去实习。先到仓库去人零件，然后去车间流水线学组装，帮车间工人干活，帮仓库投料。总之从仓库到车间的每到流水线，每个岗位都操作过。那年冬天因为在车间干活，我的手还长冻疮了。就这样一直在车间学习，到四月份广交会，公司带我们去参加了。那时候是自己第一参加的是101届广交会。一个摊位，去的四个全是女的业务员。虽然去了但是对产品还是不是很熟啊也不知道具体跟客户怎么谈，所以有的谈的比较多的客户就给老业务员谈的，一直到今年的116届广交会，这么多年下来，我发现第一次广交会时我参加的最忙的一年，那时候外贸还没现在这么难做，

客户多，我们每个人一天都能收几十张名片，一天都没空闲的时间，忙到中午两点才抽空吃午饭。现在的广交会，多数时间是坐着闲聊的了。老外越来越少，中国人越来越多。

第一次参加完广交会成单了南非一个整柜的，还有新加坡的，还有散货的几个，也有一些客户来看厂。还有的都给老业务员了。但有的人成单多，到了下半年慢慢的越来越压抑。另两个是本地的，我是外地人，老板比较照顾，然后我机会就越来越少，没单子压力就大啊，自己整天网上到处找资料，给客户发邮件。可是收效甚微。然后听他们谈论单子，自己没有。话都不敢说，工厂不忙时老板娘就在办公室转。问单子单子的，那个压力啊，话都不敢说，水都不敢喝。那时候自己也经常上外贸心情来发泄下。然后就是不断的压抑，秋季广交会也没去参加，做的电子商务平台也没给我，总之是收了各种不平等待遇，但是我们那时候每个月发生活费，其他工资是压在公司的，当时就想着等年底拿完工资就不干了的。怕提前走了拿不到钱，私人企业啊。后来公司各种招人，没办法我在元旦的时候离开了。算是公司炒我吧所以我拿到了全部的工资和提成。

刚离开其实另一个工厂就叫我去上班了，一个前辈跟我说，他们现在看不起你，让你离开了。你到别的地方一年做那么一千多万给他们看看，做出成绩来，气死他们。当时自己也是那样，暗下决心的，我自己一直很努力，可是做外贸也是要机遇的特别是对一个新人来说。

本来打算年后去新工厂上班的，由于男朋友原因，没让去，他让我第二年跟他去广州，同事准备自己办厂，把我们带去的，当时想着去广州的各种美好。过完年去广州了，新开的工厂，也是各种优势没有，那时候我就自己一个劲再黄页， tradekey ec21 免费版上注册信息，发信息，很幸运就这样，我在TRADEKEY 免费的上面还找到了客户并且成交了2个客户，一个巴基斯坦的，一个美国的。不到一个月的时间。所以只要努力，免费的上面也是可以找到客户的。很遗憾的是那个产品我们是外买的，后来过去的质量问题，客户丢失了，觉

得特别对不起那客户。在广州5个月时间，新开的工厂，我从免费的信息里成交了三个客户。因为老板老板娘都是业务。又是新公司，机遇太少，感觉自己机会也越来越少，又受不了广州那么热，我就自己在网上找江苏的工作，发个简历过去，老板就同意我上班，因为是同个行业，就这样我就回江苏了。刚回来08年就经济危机了。但是这个公司的支持力度可以，我刚回来就给我做了个MADE-IN-CHINA 。我操作的。可能也是运气吧，收到一个客户询盘，要水泵，一个40尺柜，。我及时的给客户发邮件，报价等不断的跟踪，不到一个星期的时间，我竟然就谈成了一个40尺柜的货物，客户的款也到账了。那个兴奋呀，一下子就站稳了自己在新公司的地位。那时候到公司才不到2个月，就出了40尺柜，而且价格很好，老板自然也高兴。当然和我自己的努力也是分不开的。10月份去的广交会，回来有一个哥伦比亚的客户，我也是不断联系，那时候为了等客户，我都到夜里一两点，等到客户MSN 上线了，确定好各种细节了。才睡觉，就这样一直跟踪了半个月，确定了一个40HQ。当收到定金的那一天，我请假休息了。半个月下来太累了。就这样，慢慢顺了起来，自己也是不断的努力中。各种发邮件，免费的收费的。每天都是在发邮件，因为我知道，只有单子多了我的钱才会多，大家都知道，做外贸看重的是提成。我需要钱，所以我必须得努力。比所有人都努力，就这样自己的业务慢慢增多多现在的一年一千多万，之前的老板的却知道我现在的业务量。也的却再后悔了，可是后悔是没有用的。通过我自己的努力我现在房子车子都有，还帮老妈家盖了楼房。这一切的一切全是我自己赚来的。所以我觉得做外贸有两种情况能做好，一个就是穷人，因为他们需要钱，自己一定会努力，努力了自然会有收获。而如果经济好的，没有压力，就不会有那么大的动力。还有一种就是自己本身实力强，就是适合做这个，再加上公司的支持，就会成功。所以各位外贸新人，有时间不要一味的在这里发泄各种不满。要知道当你有单子的时候。你会收到高等待遇的。所以我们唯一要做的就是开发客户，找单子，当然现在外贸形势不好，同行竞争激烈。客户难找，但我们既然选择了这个职业，就没有必要抱怨了。如果抱怨不如

直接离开。不是说要么忍，要么滚吗。所以，请收起你所有觉得不公平的想法，请自己先努力起来。你所受到的待遇和地位都是自己争取来的。请自己先努力起来，不管什么时候，付出和回报是成正比的，与其在这里抱怨，发泄，不如去多找几个客户邮箱发开发信，没发出去的一封邮件，就是一个机会，就能改变你的状况，所以请努力起来。

既然我们选择了外贸，就要坚定信念的走下去，互联网这么多资源可以利用。还是能找到客户的，我朋友就通过google 开发客户，一年的业务量一千多万，总收入二十多万。所以，从此刻起请不要再抱怨了。把一切不满化为你的动力，请努力起来，你会得到相应的回报。老板的器重和可观的收入。请努力吧！

写的不好，请见谅，也欢迎共同探讨外贸的方法。互相监督，共同努力，外贸的路上我们一起走下去。

我做外贸这一行快两年了，现在终于接到第一个外贸单，回想这一路走来的点点滴滴，真是感慨万千，不由得想吐槽一下。

两年前我毕业于中文系，在一家出版社做了几个月编辑，后因从事LED灯具行业的亲戚的公司发展迅速，需要人帮忙，就加入了进来，成为外贸部的一员。

那时候公司的内贸业务已经相当不错，而外贸才刚刚起步，整个外贸部也就五六个人，而且全都是业务员，没有主管，业务员也大部分是新手。考虑到万事开头难，公司对外贸部的要求不那么严格，外贸业务员也可以接国内的单，提成跟内贸业务员的算法一样。那时我对外贸是一窍不通，由于没有部门负责人，也得不到基本的培训。我这人比较性急，想到不管是从我自身能力、还是公司目前的经验来讲，外贸单都离我非常遥远，于是开始一门心思开发国内客户，公司分配给我的环球资源和阿里巴巴帐号也没怎么去打理（现在想来真是浪费