售前岗位职责JD资料

4. 负责对研发、测试人员进行需求规格设计交底，确保产品团队中各成员角色对需求及设计有充分的理解；
5. 负责评审详细设计及开发成果，指导开发人员按照设计文档完成开发，协助解决编码过程中遇到的设计实现难题；
6. 负责评审测试用例，指导测试人员按照设计文档完成测试，解答测试过程中遇到的设计疑问；
7. 协助解决项目售前、执行阶段遇到的个性化需求，给出合理化建议方案。
职位要求：
1.优秀的职业操守，不行贿受贿，维护商业文明和良性竞争；
2.结果导向型思维；
3.全日制大专及以上学历，3年以上B2B销售工作经验，或者5年以上售前/售后经验；
4.卓越的沟通能力、亲和力、说服能力；
5.强烈的责任感；
具备以下一项或多项能力，我们将优先考虑
1.对销售工作充满热情
2.喜欢换位思考帮助客户工作成功
4、熟练掌握Visio、Rational Rose、PowerDesigner、MindManager等常用的软件需求分析、建模工具；熟悉原型设计工具：Axure RP等；
5、熟悉J2EE常用的开发框架及技术：Spring、Hibernate、Struts、iBatis、Ext、jQuery等，熟悉常见的关系型数据库：MySQL、Oracle、SQLServer等；
6、具有较强的文档撰写能力、学习领悟、分析判断和逻辑思维能力，责任心强，能承受较大的工作压力。
大数据咨询部经理
大数据咨询部经理
岗位职责：1）负责咨Fra bibliotek、服务团队管理、招聘、建设
2）带领咨询部门配合销售人员完成项目的售前咨询和技术支持工作；
3）指导、管理实施项目经理完成项目的实施
4）与客户交流，对技术方案进行展示和讲解，回答客户问题并将客户的反馈及时整理和汇报；
2）具备项目技术方案和演示宣讲的工作能力；
3)、了解大数据、智慧城市相关政策、指导意见及标准规范；
任职要求：
1、计算机相关专业，大专及以上学历，4年以上软件开发工作经验，3年以上系统分析、软件设计架构经验，有软件设计师、软考“系统分析师”者优先；
2、具有至少两个完整的中型及以上应用软件开发类项目的需求调研、分析设计经验；
3、具有较强的业务模型、功能模型的抽象、分析能力，有坚实的需求分析和设计研发技能基础，对软件工程、面向对象的分析与设计等有深刻的认识和理解；
任职要求：
1.本科以上学历，8年以上工作经验；
2.熟悉智能制造领域的销售（自动化＋信息化＋系统集成）;
3.具有敏锐的市场洞察力，应变能力，创造性的思维能力；
4.具备果断的决策风格，优秀的沟通、协调和激励能力，有敢于承担风险的意识；
工作内容：
1. 负责营销中心MES智能制造解决方案的售前支持工作；
2. 负责解决方案介绍、方案等销售资料的编写，售前方案演讲、产品演示；能完成产品展会和技术研讨会的支持协助；
6.负责与公司其他部门的工作衔接， 如项目交接、协作等，完成公司或部门安排的其他工作。
任职资格：
1.大学本科及以上学历，计算机、通讯、网络或理工科相关专业；
2.有3-5年及以上售前、解决方案工作经验；
3.具有较强的语言表达能力和书面表达能力；
4.具有团队合作精神及良好的沟通能力；
5.对云平台，大数据，企业管理信息化建设（尤其是大型软件如SAP、Oracle等）、运维等有一定经验者优先。
3. 参与项目招投标相关技术内容和文档资料的筹备；
4. 需求调研，负责与客户访谈，整理并提炼客户需求，对客户的技术需求予以引导和澄清，对公司产品和解决方案的发展提供参考和建议。
任职资格：
1、 全日制专科及以上学历，熟悉典型制造业生产流流程；
2、 独立承担过5个以上中型MES项目的售前工作；
3、 具备良好的沟通能力和书面文案能力，能熟练演示PPT方案；
5）对客户需求和市场形势的分析、讨论并按项目组的任务和进度安排进行售前技术方案的撰写和整理；
6）对标书进行分析、讨论并按项目的任务和进度安排进行投标技术文件的撰写和整理；
7）负责撰写客户交流后的需求分析书，依据客户需求提供合理的方—技术方案和投标方案等。
任职要求：
1）计算机相关专业，本科及以上学历，5年以上IT咨询工作经验。有PMP等证书者优先；
4、 具备敏锐把握沟通对象的反馈信息能力，具备商务谈判能力者优先；
5、 具有较好的承压能力，可适应浙江省及周边地区短期出差。
售前解决方案顾问/经理
岗位职责：
1.做好市场调研工作，了解大数据或企业信息化行业技术发展动态及最新技术研究方向和内容，为销售部门提供具有竞争力的解决方案；
2.根据与客户深入沟通情况，帮助客户梳理系统需求和现状，以输出系统解决方案和预算为目标；
职位描述：
1.探索和发现新商机，新客户，快速掌握目标客户采购流程的决策链，掌握组织结构；
2.与采购决策者建立起有效互动，对客户工作目标形成深入理解；
3.理解用户的需求痛点，设身处地的传递产品价值主张，赢得客户认可，帮助客户把握时间表；
4.完成项目立项、投标并赢得订单；
5.通过持续关注产品在用户侧的应用效果，为售后服务团队设置正确目标，保障客户成功；
3.热爱学习
岗位职责：
1. 负责产品的需求收集、调研，通过业务分析、业务建模形成需求调研报告，组织评审确认业务需求范围；
2. 负责将业务需求转化为系统需求，通过需求分析建立系统功能模型、设计系统原型界面，形成SOP及系统需求规格说明书，组织评审确认系统需求范围；
3. 负责体系结构规划、主要接口、数据库概念模型设计；
岗位职责：
1.熟悉智能制造行业工作流程，制定销售周、月计划，部署并监督销售目标和计划实施和执行，提高产品市场占有率；
2.统筹管理华东、华东大区销售、售前等人员；
3.截止参与主持重要客户的谈判和成交；
4.参与市场调研预测，指定销售方案。寻找合格的代理商；
5.对销售任务、目标回款按计划完成负责；
6.定期向总经理汇报销售目标的达成，成本费用等；
3.支持销售人员与客户进行技术交流、技术引导、技术方案讲解、产品应用系统演示；
4.协同销售部门根据评分标准、项目特点、竞争态势等进行相应投标文件、项目文本、文档等前期准备工作，确保项目可以通过客户审核；
5.做好项目标书的前期准备、讲解及用户答疑等工作，并协同工程技术部门主持售前现场测试，充分考虑并做好项目评审工作；