果粒橙市场营销策略

消费者分析
女性
白领
果汁饮料 消费者分析
收入
学历
竞争者分析
竞争者分析
主要竞争者 统一鲜橙多 酷儿 农夫果园 汇源真鲜橙 碳酸饮料 运动型饮料 乳酸饮料 茶饮料 屈臣氏“果汁先生”
潜在竞争者
威胁分析
威胁分析


竞争者越来越多 各品牌开始价格战 淡旺季明显，冬季销售低迷
简介
品牌介绍 营销环境分析 STP目标市场营销战略 4p理论市场营销分析
促销
现场促销：
Promotion
赠饮 抽奖 游戏
消费者促销
面对面沟通，促进尝试性购买，形成消费势能
Байду номын сангаас
市场营销分析 ——美之源果粒橙
简介
品牌介绍 营销环境分析 STP目标市场营销战略 4p理论市场营销分析
品牌介绍
• 美汁源是可口可乐公司2004年4 月份上市的一个品牌，是全球销 量最大的果汁品牌之一。目前， 该产品分销100 多个国家。果粒 橙，精选每一个产自弗罗里达的 阳光香橙，通过全橙深度榨取技 术，致力于保留香橙中的营养成 分，更一并融入了饱满的阳光果 肉，不添加糖、防腐剂和人造色 素。
简介
品牌介绍 营销环境分析 STP目标市场营销战略 4p理论市场营销分析
营销环境
一、中国果汁饮料消费增长空间还很大 中国虽人口众多，果汁饮料的消费量却 较低，人均年消费量还不到1公斤，是世界 平均水平的1/10，发达国家平均水平的1/40 。 二、当前需求剧增 1、健康意识增强推动果汁市场 2、收入水平提高拉动果汁消费 3、关心下一代成长是果汁需求急剧增长
带果粒
STP目标市场营销战略
市场定位
包装 外瓶上端设计成橙的形状，表面有凹凸， 容易引起真实果实的联想 品牌 可口可乐的品牌效应 广告 邀请实力明星代言 价格 与统一鲜橙多差不多在同一个价位，顾客 较容易接受，并体现产品价值。 心理定位 特加真正果肉，营养 确定了“果粒橙”阳光的形象，营养，实惠的市 场定位
STP目标市场营销战略
市场细分
果粒橙定位“含有果肉颗粒的果汁”切 入的是一个细分市场，正是这种准确的差 异化市场切入，这无疑把本品与其他品牌 区别开了，美之源果粒橙自然成了第一个 吃螃蟹的人。
STP目标市场营销战略
目标市场
成人和家庭 尤其以20—40岁的年轻女性为主要消费群体 健康 营养
（集中性市场策略）
简介
品牌介绍 营销环境分析 STP目标市场营销战略 4p理论市场营销分析
4P理论营销分析
产品
1
Product
2 3
产品创新
带果粒
包装差异化
形状
CFQ检验
国家食品质量 监督检验中心
规格
4P理论营销分析
价格 Price
（温和价格策略）
2.5元 果粒橙 鲜橙多 450mL 500mL 5.8元 1.25L 1.5L
4P理论营销分析
渠道 Place
要求商城、超市、食杂店等零售商对果粒橙 大片突出陈列，且陈列得漂亮、新颖、比对 手有气势：
•腾出部分可口可乐的端架、堆位 •紧挨统一鲜橙多 •远离酷儿
4P理论营销分析
促销 Promotion
食杂店 批发 餐饮
渠道促销
商场
搭赠
搭赠
端架 陈列
集分 返利
搭赠
搭赠
4P理论营销分析