保险行业的描述

力一个接一个建立起来。当我们累积到几百位客户或团 队有一百几十个人的时候，这些客户或我们的团队为公司 每年带来大量的生意。试想如果我们在销售上有很好的业 绩表现，肯定是公司忧虑我们离职而不是我们担心被公司 “炒”，这才是真正的稳定性和安全感。 再者，保险业是长做长有，人人都需要的保险产品。 回顾过去几年中国经济的快速增长，保险业快速发展，保 险业是21世纪的朝阳行业。选对行业是很重要的，如果你 选了一个正在衰落的行业，你的能力有多强都不可能保证 你有好的发展。 8、对社会的贡献 保险其实是最简单而有效的财务工具，把客户面对生、 老、病、死所带来的经济风险，从个人和家庭层面转移到 保险公司。试想假如我们身边的朋友或客户都有足够的保
能够为我们的客户在最需要金钱的时候，或他们退休时 提供额外的丰裕储备，正是我们的满足感和使命感。 6、掌控时间
从事保险事业的其中一个很大的优点就是我们可以自由 地掌控自己的时间。由于我们是自由职业者的性质，在完 成公司和分部的指定训练后，我们决定什么时间、在哪里 和约见什么客户。只要我们安排好时间先完成了自己的业 绩目标，我们便可以分配时间去放假、进修或投入更多时 间照顾自己的家庭。 7、工作稳定性和安全感 大部分人认为有一份安定的工作，每月收入能有剩余 便是稳定安全。其实真正的工作稳定性或安全感是来自我 们的价值，对公司的盈利贡献有多大。在经济好或公司生 意好的时候，什么工作也稳定，但当经济不好或公司生意 欠佳的时候，你凭什么“价值”令公司不减薪或裁员？如 果你没有这个“价值”，你现有的工作真的稳定吗？ 保险业是我们自己的生意，客户或团队是靠我们的实
会，让我们到全国各地，享受好的食物和酒店，开阔我们的 视野。
5、满足感及使命感 保险业是一个助人利己的行业，当一个人有大病、意外 或死亡，而令其家庭最需要金钱的时候，只有保险可以提供 及时的经济保障，其他专业人士业未必可以施以实质的帮助 ，即使可以提供专业的帮助例如医生、律师或会计师，客户 或其家人也要付出不少的费用。但正是这个时候，保险从业 人员可以为客户安排理赔，解决客户及其家人所面对的经济 问题。
只会有一个晋升到高一级别位置，你们可能有相同的能力， 但必须淘汰其他两个或被人淘汰。长期来看“淘汰制”会造 成同事间的不和，对你而言不是一种公平的制度。 3、个人成长 我们的工作会接触很多不同行业、不同背景、不同社会 阶层的人。通过和这些客户的沟通，我们便可以不断了解不 同行业的情况，所面对的问题及未来发展趋势。这些丰富的 社会知识不是一般工作可以带给我们的。 再者，保险事业很重视专业的培训和进修，在工作上我 们可以不断进修考取多样的专业资格如 CFP（财务规划师） 、CIAM（国际公认寿险营业部经理专业认证）等。加强我们 专业知识及形象，与时共进。所以保险业在专业上给我们很 大的成长空间。
障，万一有不幸的事情发生，对家庭的经济影响及下一代 的成长可以减到最小。
另外，假如人人可通过保险在退休前做好准备，他们 年老的时候可以减少对政府的依赖。
很多社会问题，如单亲家庭、老人问题、伤病和医疗 问题等，其实都是钱的问题。如果我们可以令每位市民有 足够的保险保障，对政府的负担便可以大大降低，把社会 资源更好地用在其他重要的环节上。 9、好的生意机会 做保险是很好的生意，它不单只是一个人做，公司有 很好的制度帮助我们发展团队，把生意越做越大。通过不 断努力，你甚至可以发展到几十或几百人的团队，新生收 入可以达到数百万甚至上千万一年。你的收入会越来越高
保险业的赚钱过程可分为三个阶段，第一阶段是“多劳 少得”，这是因为初入行，很多技巧和信心还未成熟，成交 几率会低一些。但随着经验的累积，渐渐在客户心目中建立 了信心和信誉，客户的成交成功率就会提高，收入便可以
“多劳多得”。最后到我们发展到一个成熟的阶段，自己有 一定的知名度或建立了一个成功的团队，生意便会滚滚而来 ，我们赚钱便进入了“少劳多得”的阶段。 2、晋升机会 保险业提供了很公平和透明的制度给我们晋升，我们公 司有一个简单而明确的晋升阶梯，每一个阶梯的要求早已确 定。升职只看两个条件，就是年资及业绩。我们不必理会复 杂的人事关系和办公室束缚，也不像其他工作要排队等才能 有升职机会。我们完全可以预估自己何时可以晋升到上一个 职级，只需要我们专业的操守，达到这职级的年资和业绩便 可。 我们晋升的制度是“共晋制”，就是说如果我同你一样 有同样的年资和业绩，我们可以一同晋升，没有职级的限制 。而其他工作则多是采用“淘汰制”，同样一个级别有三个 人，
的行业，我们的收入要看我们的能力、目标市场、客户的保 费金额而定。通过提升自己及接触客户的层面，我们的收入 可以不断提升，不再等公司给我们加薪。 再者，我们的收入在众多销售行业中是最稳定的。因为 保险业是采用累积佣金制度，我们公司可以有几十年的佣金 ，这还要看客户交费期的长短。过去做的客户我们仍然有佣 金收入，不像其他销售行业，这个月有生意就有佣金，下个 月没生意就没收入。而且保险产品的需求比较稳定，受经济 周期影响较小。这亦是我们长远来看收入可以稳定上升的原 因之一。
【早会专题】
保险行业特点的描述
区域拓展部
重点： 保险行业有很多的优势和特点，不同的优势对准增员对象 有不同的吸引力，帮助准增员对象去达成他/她的理想人生。 当我们发现了准增员对象的不满因素，我们便可以选择对他/ 她有吸引力的优势行业的一些特点，更 有效的在与准增员对象的面谈中，成功将他/她吸引进你的团 队。 参考话术： 1、赚钱能力 保险业的赚钱能力是很大的，因为我们不是打工，所以 我们可以赚到的金钱是没有上限的。保险事业是多劳多得
最后在管理方面，由于我们不断增员一些合适的精英加入 我们的团队，在他们事业成长的过程中，会让我们学会很多 沟通、辅导、训练及包容的技巧，学会怎样使他人成长，令 我们的成长更上一层楼。 4、能力被认同和荣誉 在很多工作里，你努力工作，表现出色，上司会觉得是 理所当然，没有人知道你做得出色。甚至可能你努力表现的 成果被上司或其他同事夺去，真不公平。 在保险业，我们有不同的奖项，无论是个人成绩或是团 队表现，这些奖项都是直接给予你的。如果你表现杰出，公 司还会在报纸杂志刊登你的照片，直接表扬你的成就，让你 的客户和朋友分享你成功的喜悦。 另外，我们公司每年还会为杰出的同事安排豪华的高峰