服装营销喊麦话术

喊麦关键点:
①小黄小色幽默引起客户注意（形容客户特征身上亮点衣服颜色鞋子包包手中物品带宝宝包括马路对面的也可以男女老少通通有相应的话术)
如:
②播报活动内容号召行动（强调客户好处）
如:姐您可捡着便宜了这衣服9块钱老板亏到内裤都不剩了
姐都走到门口了也不差这2步，快来抢!宝宝都替你着急
③对于不理睬客户（自己圆场 )
如:哥，您对自己太没自信了!
不好看的我都不让他进来!
姐我知道你现在急着上班去打算下班来我等你
对于进店客户（热情亲和幽默)
如:翠花接客
姐 2千存银行几块钱利息存我们这1千的礼品是您白赚的钱还在卡上随时来用再不抢就没了
④准备出店未成交顾客挽回（问清原因，制造危机感 )
如:姐我是公司派来的主管，我给您亲自推荐
活动价最后一小时
这是最后一件
室内喊麦
亲爱的顾客们上午好！欢迎您迈着轻松的步伐光临 GXG时尚男装，我们将以优异的
品质，诚挚的服务，为您提供舒适轻松的购物环境，让您在GXG享受自信快乐的人生。

体会时尚温馨随意的都市风情，我们GXG全体伙伴祝您购物开心购物愉快！
室外喊麦
请注意请注意昆都名品高端男装装修特卖，全场限时秒杀39元起，活动还有最后
2小时27分58秒！抓紧您的时间，加快您的脚步来到昆都名品！39元卖不了车卖
不了房，卖件昆都名品回家做新郎。

老婆遇特卖脚步要加快能省一块是一块省得
一块回家买白菜。

加快脚步提高速度来到我们昆都名品男装选择称心如意不要拥挤
不要拥挤挤不进来一会在来实在挤不进来到隔壁看看在来。

这里有最高档质量，低
廉的价格谁买谁合适谁买谁便宜！活动正在进行中！全场限时秒杀奥伦多兰，迪克呢
高端男装39元起！
喊麦词：
来来来，这边来！这里有优惠，这里有实惠，这里的商品绝对不会贵！捡到珠捡到宝，还不如我们的商品质量好！要想买得好，请往这边跑，要想划得来，请往这边来！不
要犹豫，不要徘徊！犹豫徘徊，特价商品永远不再来，犹豫徘徊，等于白来！
论金银说元宝，XXX品牌最最好！走大街，逛卖场，看见特价要敢抢！特价不是天天有，机会不是时时在！好货还要行动快，行动不快机会不在，不买不看绝对遗憾！我
们的时间有限，数量不多，不是天天都有的特价大优惠！把优惠实惠带回家，才是真
的好品味！
走大街逛卖场，要为自己腰包想一想，你有家财和万贯，也要学会精打细算！好的商
品不要放过，好的机会不要错过，眼里看，心里算，这里的商品最划算！如果你是专家，赶快把XXX手机带回家！今天你把它带回家，包你家人夸你顶呱呱，好比在海边
捡到大龙虾！
出门在外，老妈交待，看见特价，脚步要快，能省一块是一块，省下一块去买菜！好
用又不贵，经济又实惠，千年等一回，一年等一岁，让人等的心儿碎，如此机会！
俗话说的好，来的早不如来的巧！你远看不如近看，近看不如拿到手里看，手里看不
如买回家用用看，绝对超值划算！天天用，今天不用明天用，今天买最优惠，今天买
最实惠！能省一块是一块，这里省一块，那里省一块，包你成为好太太！
左边的美女，右边的帅哥，这边走，这边看，这边的产品最划算，划算不划算，自己
进店来看看、眼里看心里算，还是最划算。

老品牌老字号，上过电视上过报，全国人
民都知道。

凡是来到现场买衣服，送自行车，送一元购衣，送免费洗衣，免费抽大奖。

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奖率完全免费，不分上下，不分左右，不分男女，不分老幼，上至九十九，下至小朋友，只要你伸手，现场大奖免费拿走。

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机好不好，用过之后才知道，牛皮不是吹的，火车不是推的，真金不怕火炼，好货不
怕试验。

现场直播，实话实说，咱们先体验再消费，用的实在欢迎您再来。

让您买的
安心，用的放心。

全场XXX元起，买一送一，
买一送二买一送三，买的越多送的越多，来就送，买就赠，送到你手软，送到你心动，送到你抱也抱不动。

请广大顾客朋友们赶快抢购抢到就是赚到，最低只卖XXX元，抓
住时机买实惠，错过时机贵几倍，来得越早时机越多，走过路过，千万不要错过！保
证让您快乐而来，称心而归.
你不买，我不劝，老不欺，少不骗，错过今天再等一年。

原价XXXX元现在只要XXX
块钱。

XXX块钱真不多，不用你卖房也不用你卖车。

XXX块钱去不了香港新加坡，也
去不了澳门墨西哥。

今天开业加促销，还送优惠大礼包。

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产品多，按键触屏样样全。

无论你是买衣服的还是不买衣服的，总有一款呵护你。

心动不如行动，行动不如马上行动。

不买不要钱，卖了才要钱。

随便挑，随便选，个个产品质量带保险，不骗人民不骗党，产品合格才出厂。

放心用，大胆买，当地人民都喜爱，美国总统都想要，就是汇款还没到。

水是有缘的，树是有
根的，卖的好肯定是有原因的。

放心用大胆买，要买要带赶紧赶快，我们的活动只此
一天，机不可失，失不再来。

人生没有彩排，机会不会重来。

机会不是天天有，该出
手时就出手！XXX服饰店等待您的光临！
论清库存的正确姿势…做服装必看！
原创 2015-08-04 小创创创营销
开店容易，守店难。

别看服装店铺小，库存压力却是有目共睹的。

同样是一条街道，
有些店铺生意火爆，一年下来衣服都卖得差不多了，哪来什么库存？可是有些店铺却
门可罗雀，库存堆积成山。

其实造成这样的差异和喊麦技巧有很大的关系，一千张口
喊出一千种声音，都能带给客户别样的感受。

据创创营销2014年4327场落地统计，一个喊麦的店铺业绩至少高出不喊麦的店铺业绩50%以上，而且那些不喊麦的店铺由于业绩平平，导致库存压力不堪重负。

那么怎样的喊麦能够汇集人流、增加成交率、减少库存呢？创创营销《零库存方案班》主讲老师陈伟老师经过十几年的研究得出结论：喊麦词的艺术、播麦者的心情、现场
氛围的营造都直接影响客户最终是否购买。

总的归类来说主要有两种形式：一种是特
价店，一种是正价店。

一、活动播卖
活动播麦是指在店铺门口或者在商场外围通过播麦吸引客户促进成交的行为。

以下是
活动播麦的七个关键点。

1、直奔主题，突出好处。

客户从门口经过的时间最多3秒钟，是吸引客户注意力的黄金时间，要简单、明了、
直接突出好处。

案例：请注意！请注意！羽绒服反季清仓，价格一降到底！
关键解析：“请注意”直接吸引客户注意力；“羽绒服反季清仓”是给客户一个真实
的理由；“价格一降到底”是让客户知道他的好处。

而这一切的核心是必须三秒讲完，语调要肯定。

当客户愿意进店，后面就有机会成交。

2、设置悬疑，利用客户的好奇心。

播麦很多时候不是非要讲你的产品有多便宜，而是利用客户的好奇心吸引进店。

这样
既不会损伤品牌高度，同时能吸引更多的人关注捧场。

案例：好，我们活动4点钟结束，拿出你的手表看看你的时间，还有61分钟，最后
61分钟，还有60分钟，还有60分钟，先来先选，先到先得，每个人都有，进来的都有。

关键解析：这句话里面从头到尾没有体现出任何优惠，只是一直在强调时间限制，不
断的突出时间在流逝，中国人对有限制的事件都会有兴趣。

这里播麦语速控制至关重要，只要是真实可信的，客户就愿意进来。

3、随时借势，随时造势。

为什么真人播麦播出来的要比录音的效果好？因为真人播麦是有魂的，而录音放出来
的是僵化的，不会让客户产生同频。

活生生的人，才能播出活生生的感觉，这就要求
播麦者根据店门口的进店情况灵活借势，灵活造势。

案例：大家不要拥挤，不要拥挤，挤不进来过会再来…..
关键解析：很多人进店的时候，我们播麦的时候可以顺势提醒：大家不要拥挤，不要
拥挤。

如果你说走过路过不要错过，顾客会觉得你王婆卖瓜，自卖自夸。

但如果说：
不要拥挤，路过的消费者一定会觉得很奇怪，为什么大家会到那里拥挤呢？一定有啥
好事。

中国人喜欢扎堆，这时候店铺人气自然会飙升。

4、语调要高低起伏。

播麦的时候语音语调一定要投入感情，语音语调对客户的影响占38%。

当客户进入我们的情感世界，就会按照我们的要求购买。

5、语音清晰明了，语句流利顺畅，最好能押韵。

一句话客户能接受的程度为语言内容7%，语气语调38%，肢体语言55%。

虽然语言内容不是影响客户注意的主要因素，但语言的清晰度直接决定了客户是否能明确的接
受到我们给的好处。

因此，语速要快慢得当，重点突出。

案例：请注意，请注意！XX旗舰店拆迁前清仓，价格一降到底。

全场19元起。

原价169元的XX服饰现价只要19元，原价199元的服饰现价只要29元。

您平时买一件
XX服饰的钱现在可以买三件，甚至买五件！活动优惠空前绝后，史无前例！休闲服饰已经进入XX时代，选择XX，选择休闲时尚，选择XX，选择青春靓丽，全场19元起！全场19元起！不要犹豫，不要徘徊，朝这里走来。

原价199元的服饰现价只要29元，原价199元的服饰现价只要29元，特价产品，数量有限，尺码有限，先来先选，先到先得！加快脚步提高速度，来到XX店铺，选择XX的衣服！知道就是赚到，买到才是
王道，姿势不一定要帅，下手一定要快！
一些幽默顺口的播卖词：
①好用又不贵，经济又实惠，千年等一回，一年等一岁，让人等的心儿碎，如此好机会！
②老品牌老字号，上过电视上过报，全国人民都知道。

③随便挑，随便选，个个产品质量带保险，不骗人民不骗党，产品合格才出厂。

④你们手拉手，请往这边走，东走走西走走，该出手时就出手！买优惠买实惠，买来买去买机会！
⑤机不可失，失不再来。

人生没有彩排，机会不会重来。

机会不是天天有，该出手时就出手，全场服装99！
⑥机会好不好，来了才知道。

牛皮不是吹的，火车不是推的，真金不怕火炼，好货不怕试验。

⑦来来来！这里有优惠，这里有实惠，这里的商品绝对不会贵！
⑧捡到珠捡到宝，还不如我们的商品质量好！要想买得好，请往这边跑，要想划得来，请往这边来！不要犹豫，不要徘徊！犹豫徘徊，特价商品永远不再来，犹豫徘徊，等
于白来！
关键解析：我们播麦的时候就是要善于发觉客户的渴望，放大渴望，并通过播麦的方式告诉客户。

同时我们还要善于发现客户的痛点或者说是恐惧，及时通过播麦的方式解除他的的恐惧，这些看似幽默的顺口溜都是为了解除客户的恐惧，让他放心进店。

6、幽默大方能增加消费者对店铺的好感。

所有行业都是娱乐业，独乐乐不如众乐乐。

研究证明人开心的时候更有兴致逛街和购物，播麦者愉快的播麦也会越来越有感觉。

所以设计播卖稿的时候要刻意增加些娱乐性的语言，让大家一起乐起来！
案例：
① 99元你买不了车，买不了房，99元可以买件XX的衣服回家做（送）新娘；99元你买不了吃亏，买不了上当，99元你可以买件XX的衣服回去陪老婆上炕。

②放心用，大胆买，当地人民都喜爱，美国总统都想要，就是汇款还没到。

③出门在外，老妈交代，遇到特卖，赶紧去买。

能省一块是一块，省下一块买白菜！这里省一块，那里省一块，包你成为好太太！
关键解析：这些话语看似只是博取一笑，实际是触及客户内心潜意识情感的需求。