情侣装市场营销策划方案
情侣服装销售策划方案
情侣服装销售策划方案1. 策划背景情侣文化近年来越来越受到年轻人的关注和追捧，而情侣服装作为情侣文化的重要组成部分，也得到越来越多的关注和喜爱。
因此，我们计划推出一系列情侣服装并进行销售。
2. 目标市场我们的目标市场主要为年轻情侣、情侣饰品和时尚配件爱好者。
市场主要定位于18-35岁的年轻人群体，他们有强烈的时尚意识和消费欲望。
除此之外，我们还可以在婚礼市场上进行推广，为新人提供情侣服装。
3. 产品推广3.1 产品设计情侣服装作为一种文化表达和时尚元素，其设计需求与普通服装有所不同。
在设计中，我们将充分考虑情侣搭配的元素，通过颜色、图案、字母等精致设计，打造出独具特色的情侣装。
3.2 渠道推广•社交媒体推广：在线上社交媒体平台上，发布与情侣服装相关的内容，吸引目标客户的关注和兴趣。
例如可以在抖音、快手上发布情侣搭配的视频，引导年轻情侣进行购买。
•KOL 推广：邀请一些有影响力的流行时尚博主或者网红合作，进行试穿和推荐。
以抖音、快手的内容为宣传方向，吸引粉丝进行购买。
•地面推广：在商业中心、大学校园、街头等繁华地段，开展展示和试穿活动，吸引人流，增强品牌形象。
3.3 线下销售•商场专柜：在大型商场开设情侣服装专柜，提供一站式选购体验。
由专业服务团队提供咨询和推荐，营造良好的购物体验。
•门店直营：在城市中心区域租赁商业门面，进行门店直营销售。
4. 市场宣传4.1 线上宣传•搜索引擎曝光：做好关键词排名工作，提高搜索引擎曝光率。
•SEO提升：优化网站设计，提高网站质量和搜索排名。
4.2 线下宣传•品牌赞助：在流行活动中进行赞助，提高品牌知名度。
•交叉营销：在文化地标、名胜古迹等打造更广泛的宣传覆盖面。
5. 销售渠道我们的销售渠道主要包括三个方面：•线上销售：在公司官网和各大电商平台销售情侣服装。
•线下销售：建立实体商店，如直营店、授权店和专柜，提供情侣服装的销售和售后服务。
•社交销售：利用社交平台，如微信小程序、抖音、快手等进行销售。
情侣店促销活动策划方案
一、活动背景随着生活水平的提高和消费观念的转变，情侣消费市场日益扩大。
情侣店作为满足情侣情感需求和生活需求的场所，越来越受到年轻人的喜爱。
为了提升情侣店的知名度和吸引更多的顾客，特制定以下促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高情侣店的知名度和美誉度；2. 增加顾客的购买意愿，提升销售额；3. 增强顾客的忠诚度，建立良好的客户关系；4. 拓展情侣店的市场份额，提高品牌竞争力。
三、活动主题“浪漫相约，甜蜜共享——情侣专属促销活动”四、活动时间2022年X月X日至2022年X月X日五、活动对象情侣、单身男女、家庭朋友等六、活动内容1. 情侣专属优惠（1）情侣消费满XX元，即可获得情侣专属优惠券一张，优惠券可在下次消费时使用，享受XX折优惠。
（2）情侣同行，购买情侣装即可享受XX折优惠。
（3）情侣购买情侣饰品，满XX元即可获得精美礼品一份。
2. 单身男女互动环节（1）举办“寻找另一半”活动，单身男女可现场报名参与，通过互动游戏、才艺展示等方式，寻找心仪的另一半。
（2）设置“心动瞬间”拍照区，单身男女可在此区域拍照留念，分享到社交平台，吸引好友点赞，点赞数最高的可获得精美礼品。
3. 家庭朋友优惠（1）家庭朋友消费满XX元，可享受XX折优惠。
（2）家庭朋友购买指定商品，满XX元即可获得家庭朋友专属优惠券一张。
4. 社交媒体互动（1）关注情侣店官方微博、微信公众号，转发指定内容，即可参与抽奖，赢取精美礼品。
（2）顾客在店内消费后，将购物照片或视频分享至朋友圈，集赞XX个，即可获得优惠券一张。
5. 店庆优惠（1）店庆当天，全场商品享受XX折优惠。
（2）店庆期间，购买指定商品，满XX元即可获得店庆专属礼品一份。
七、活动宣传1. 制作活动海报、传单，张贴于店内及周边商圈；2. 利用社交媒体平台进行宣传，发布活动信息；3. 合作媒体进行宣传报道；4. 与附近商家合作，进行联合促销；5. 邀请网红、KOL进行现场直播，扩大活动影响力。
2024年情侣款市场策略
2024年情侣款市场策略概述情侣款是指为情侣设计的相互搭配或共同款式的产品。
在当前快节奏的生活中，情侣款逐渐受到年轻人的欢迎。
为了满足这一需求，制定适当的市场策略是至关重要的。
本文将探讨2024年情侣款市场策略的重要性，并提供一些建议。
市场分析在制定市场策略之前，首先需要进行市场分析。
以下是一些关键的市场分析指标：1. 潜在需求情侣款市场的潜在需求是非常大的。
年轻人愿意通过搭配服装、配饰等方式表达他们之间的亲密关系。
因此，情侣款可以满足这一潜在需求。
2. 竞争对手在情侣款市场上，竞争对手是不可避免的。
了解竞争对手的产品特点、市场份额和定价策略是很重要的。
通过分析竞争对手，可以制定出更有竞争力的市场策略。
3. 市场趋势时尚是一个不断变化的领域，因此了解市场趋势是至关重要的。
从社交媒体、时尚杂志等渠道获取最新的市场趋势信息，并根据市场趋势调整产品策略。
市场策略建议基于以上市场分析，以下是一些建议，可以帮助制定2024年情侣款市场策略：1. 产品定位确定清晰的产品定位非常重要。
情侣款应该定位于年轻人，强调时尚、个性和亲密关系的表达。
产品设计应吸引目标消费群体的眼球，同时具备实用性和舒适感。
2. 营销渠道选择选择适当的营销渠道可以更好地推广情侣款产品。
除传统的线下渠道外，线上渠道如电商平台和社交媒体也是不可忽视的。
通过合作推广和线下体验店等方式增加曝光度。
3. 定价策略定价策略要考虑产品成本和竞争对手的定价水平。
情侣款可以采取略高于单品的定价策略，因为情侣款具有特殊的亲密关系象征意义，愿意为其付出更多。
4. 促销活动定期开展促销活动可以吸引更多消费者。
例如，情人节、七夕节等特殊节日可以设计特别的情侣款折扣活动，吸引购买欲望。
5. 品牌形象塑造通过品牌形象的塑造可以提高品牌认知度和忠诚度。
情侣款品牌可以与情感、浪漫、时尚等元素相结合，打造独特的品牌形象。
结论2024年情侣款市场策略的制定是非常重要的，它可以帮助品牌在市场竞争中占据有利位置。
情侣装市场营销方案
1.目标市场
我们把顾客人群锁定在以学生为主的年轻人和白领 一族，他们是追求浪漫的求情侣，希望体现一种甜蜜 的幸福，也为了增加恋爱的色彩。走个性化、时尚化 路线， 独特的需求、态度和行为 ①大学生、白领心理特点分析：他们最具有激情、动 感、活力，在穿着上体现个性、形象、品位的需求强 烈。 ②消费者行为分析
• Remember, bullets should enumerate similar matters • Be clear and brief • Click on the text box to enter your information • Remember, bullets should enumerate similar matters
OPPORTUNITIES 机会: ①情侣装行业目前尚未发展形成，市场 • Click on the text box to enter your information 潜力巨大，前景广阔 • Remember, bullets should enumerate ②借地利，可以在校园活动时进行产品 similar matters 的推广和宣传
2.产品定位
①情侣服装店的特点在于经营的情侣服装打破了传统情侣服装 之分大小号或只在细微环节有差别的局面。在设计和风格做文 章，使一套情侣服装在样式和搭配上相互呼应，产生异曲同工 之妙 ②突破情侣装价格昂贵这条限制，把价格定在40-600元不等， 让年轻人更容易接受 ③风格各异，引一些名牌服饰的优点让服饰的风格吸引更多顾 客，不仅让情侣一起穿的时候引人注目，也让男孩穿起来沉稳、 帅气，女孩时尚大方，让情侣装适合更多场合 ④在卖衣服的同时，搭配一些情侣饰品，让服装更加的独特， 更加有风格 ⑤提供个性服务，可以为情侣专门设计、搭配情侣服装，让服 装更有特色，并且提出一些服装搭配建议让顾客更加喜欢购买 服装的氛围，挖掘潜在顾客
情侣服装销售策划方案
情侣服装销售策划方案项目背景近年来，情侣装在国内市场越来越受消费者喜爱。
情侣之间穿上一样的服装不仅体现出对彼此的热爱和关心，还能够增进情感。
为了满足消费者的需求，情侣装的市场前景非常广阔。
本文针对情侣服装销售这一市场进行策划，旨在通过创新的销售方式和宣传方法，提升品牌知名度和产品市场占有率，进一步促进企业的经济发展。
目标群体本项目的目标群体是18-35岁的年轻人。
这一年龄段的消费群体正处在追求潮流和时尚的阶段，他们对情侣装这种时尚产品有着强烈的购买欲望。
同时，随着婚恋市场的扩大，越来越多的新人选择穿情侣装来表达对彼此的爱意，这也促使了情侣装市场的不断壮大。
销售渠道本项目的销售渠道主要包括以下几种。
线上销售随着互联网的飞速发展，线上销售已经成为了各大企业推广产品的主要方式。
我们将通过搭建一个官方网站，并在各大电商平台上开设旗舰店，向消费者宣传产品特点和优势。
线下销售渠道依然是企业推广情侣服装的重要手段。
我们计划在一些商业区、流行街区开设实体店面，优化店面的产品展示和设计，吸引更多的消费者进店参观购买。
合作渠道为了更好地推广品牌知名度，我们计划寻求合作渠道，与其他品牌或公司进行合作推广。
通过共同宣传和推广，提高品牌的认知度和美誉度。
宣传方案为了吸引消费者眼球，让他们对本品牌的情侣服装产生好感并进行购买，我们制定了多方面的宣传方案。
明星代言找到一些具有人气和知名度的艺人或明星代言产品，通过广告拍摄和平面广告的形式，让消费者对品牌的情侣装产生好感。
社交媒体宣传社交媒体是年轻人经常使用的一种方式。
我们计划通过社交媒体平台，如微博、微信公众号、抖音等，发布与情侣装相关的趣味短视频、图片等内容，提高品牌知名度。
移动APP是现代人经常使用的一种应用，我们计划开发一个与情侣装相关的移动APP，通过搭建用户互动平台，增加用户黏性，提高品牌认知度。
市场推广为了提升品牌形象和认知度，我们还需要制定合理的市场推广策略。
促销活动开展一些限时特惠活动，如满额减价、赠品等方式，鼓励消费者购买本品牌情侣装，提高销售量。
情侣装市场营销策划方案
前言如今情侣们的恋爱观已由原本的保守到现在的开放了。
在现在开放的时代，他们爱得轰轰烈烈，爱得火爆张扬，爱得充满激情。
热烈的感情几乎溶化了这个冬天的寒冷，到处飘洒着浓烈而炽热的爱情味道。
于是，在今年，一向商业味浓厚的市场也沾上了爱情的甜甜味道，以情侣装为代表的各种情侣服装、饰品、鞋包、工艺品悄然在城市的各个角落里开始蔓延，为热恋中的情侣们提供了更多表现的形式，为他们甜蜜得快要溢出来的爱情寻找到另一个出口。
情侣装的绝佳创意立刻吸引了时尚嗅觉异常敏锐的年轻情侣们，个性十足又不甘落后的80、90后情侣们都穿着独特款式图案情侣装，一股强大的情侣装热流瞬间席卷全国，成为年轻情侣们时尚与个性的最新标签。
新新人类的消费理念与消费能力极为惊人，一旦有什么新鲜事物进入了他们的眼中，就一定会不惜一切代价去拥有。
时尚情侣们的热辣爱情不仅仅表现在街头上的相互依偎、卿卿我我的甜蜜，更体现在他们的服装饰品上，一套套造型各异、创意新颖的情侣装，成了他们吸引人们眼球的最佳道具，那份和谐与甜蜜，就这样清清楚楚地写在身上，为本已浓烈的爱情锦上添花，引来无数人羡慕与欣赏的目光和后头率。
“优优牌”情侣装为优优企业自创品牌，企业积极迎合年轻人和年轻家庭的消费模式，主打“优优”的品牌口号，主要经营时尚流行的情侣服饰，辅助经营搭配以少量的情侣挂件，产品用料质量上乘，设计新颖，款式多样，更有服饰DIY的销售模式，用真诚的心，服务年轻人消费市场，致力于立足呈贡大学城年轻人市场，在大学城立足之后，再面向整个昆明，发展成为情侣装行业的主流品牌。
目录一、调研报告 (3)1、调查目的 (3)2、主要竞争对手调查 (3)3、调查方法 (5)4、资料收集调查问卷 (5)二、产品定位 (6)1、区位选择 (6)2、消费者定位 (6)（1）各高校大学生（主要为恋爱群体） (6)（2）大学生以外恋爱群体 (6)3、服务定位 (6)三、产品策略 (6)四、价格策略 (7)1、价格优势 (7)2、标准 (7)五、分销渠道及促销策略 (7)1、分销渠道 (7)2、促销、广告策略 (8)（1）主要策略 (8)(2)促销、广告策略 (8)六、财务分析 (9)一、调研报告1、调查目的（1）、了解情侣装在昆明市场的行情，在重点调查情侣装在昆明呈贡大学城及各高校市场的市场行情与市场分布，找到市场缺口，入主呈贡大学城市场。
情侣服装双十一营销方案
情侣服装双十一营销方案一、活动背景与目标随着双十一购物狂欢节的临近，各大品牌纷纷抓住这一年度营销热点，推出各式各样的促销活动。
本次情侣服装双十一营销方案旨在通过打造浪漫、温馨的购物氛围，吸引情侣们关注并购买本品牌情侣装，提高品牌知名度和市场占有率。
二、活动主题：爱在双十一，情侣装甜蜜购活动分为三个阶段，分别是预热期、高潮期和返场期。
内容：（一）预热期1. 活动时间：双十一前10天2. 内容主题：（1）线上宣传：利用官方微博、微信公众号、抖音等社交平台，发布情侣装穿搭教程、甜蜜瞬间集锦等内容，营造浪漫氛围。
（2）线下宣传：在各大城市繁华商圈设立情侣装快闪店，邀请情侣现场试穿，并拍照分享至社交平台，扩大活动影响力。
（3）预热活动：开展“寻找最美情侣装”活动，鼓励消费者晒出自己与爱人的情侣装照片，评选出最受欢迎的情侣装搭配，给予奖品激励。
（二）高潮期1. 活动时间：双十一当天2. 内容主题：（1）限时抢购：设置多个时间段的限时抢购活动，推出超低折扣的情侣装，吸引消费者抢购。
（2）满减优惠：购买情侣装达到一定金额，即可享受满减优惠，鼓励消费者多买多省。
（3）情侣互动游戏：在电商平台推出情侣互动游戏，如“你画我猜”、“情侣默契大考验”等，参与游戏即可获得优惠券，提高消费者购物乐趣。
（4）明星情侣代言：邀请当红明星情侣为品牌代言，提高品牌形象，增加消费者信任度。
（三）返场期1. 活动时间：双十一后3天2. 内容主题：（1）返场优惠：针对双十一当天未抢到心仪情侣装的消费者，设置返场优惠活动，延续促销热度。
（2）会员专享：为品牌会员提供额外优惠，如积分翻倍、专享折扣等，提升会员忠诚度。
（3）晒单分享：鼓励消费者在社交平台晒出购买情侣装的照片，并标注话题爱在双十一，增加品牌曝光度。
（四）营销策略1. 优惠券发放：通过各大电商平台、官方渠道提前发放优惠券，吸引消费者关注活动。
2. 社交媒体推广：利用微博、抖音等平台，发布与活动主题相关的内容，增加用户互动，提高品牌认知度。
优优牌情侣装营销策划方案
优优牌情侣装营销策划方案优优牌情侣装为优优企业自创品牌，企业积极迎合年轻人和年轻家庭的消费模式，主打“优优”的品牌口号，主要经营时尚流行的情侣服饰，辅助经营搭配以少量的情侣挂件，产品用料质量上乘，设计新颖，款式多样，更有服饰DIY 的销售模式，用真诚的心服务年轻人消费市场，致力于立足青岛年轻人市场，在青岛立足之后，再走向全国，发展成为情侣装行业的主流品牌。
一、市场环境分析1、宏观市场分析衣、食、住、行是人类生活的四大元素。
人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。
人口分析：中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。
随着80、90后的崛起，越来越多的年轻人注重个性时尚，也更加注重情感表达，会体现出情侣文化。
市场趋势分析：随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。
国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。
而说到服装消费趋势的个性化，我们的所研究的课题——情侣装，就是其具体表现形式之一。
情侣装市场分析：情侣装作为服装行业的新锐分支，市场发育尚不完善，但时机已经初步成熟。
如果营销方式得当，对于追求个性、特别的年轻消费者，情侣装市场十分容易打开。
社会：互联网的发展带热了电子商务，网购成为一种生活方式。
互联网时代的网络购物文化也影响人们的服装选择理念。
抓住网络营销这一新模式，可以很好的帮助开辟新市场。
综上分析，我们可以看出，情侣装的市场前景是光明的，企业只要营销得当，在行业中占据一席之地并不困难。
2、微观市场分析（1）、企业自身状况：优优牌情侣装为优优企业自创品牌，企业积极迎合年轻人包括大学生的消费模式，主打“优优”的品牌口号，主要经营时尚流行的情侣服饰，辅助经营搭配以少量的情侣挂件，产品用料质量上乘，设计新颖，款式多样，更有服饰DIY的销售模式，用真诚的心服务年轻人消费市场，致力于立足青岛年轻人市场，以青岛各大高校为切入点，走向全国，发展成为情侣装行业的主流品牌。
情侣服装销售策划方案
情侣服装销售策划方案随着社会的不断发展，情侣服装这种特殊的搭配方式已经成为了越来越多年轻人的时尚选择。
情侣服装不仅能够凸显恋爱关系，更能够体现出恩爱和默契。
由此，情侣服装市场也日渐火热，成为了时尚服装市场的重要一员。
对于服装品牌而言，如何为年轻人提供符合他们想象和需求的情侣服装，如何让年轻人拥有更多的购买和选择权，已成为考验服装品牌市场运作能力的一大挑战。
方案目标本方案旨在为服装品牌提供一种富有创意和实用性的销售策略，以便在情侣服装市场获得有利地位。
通过提供个性化和独具特色的情侣服装，使品牌能够满足年轻人的需求，吸引更多的消费者，并促进销售增长以及品牌价值提升。
方案内容1. 了解目标受众情侣服装是年轻人最为青睐的搭配，主要以20~35岁的年轻人为消费群体。
对于服装品牌而言，了解目标受众的特点、需求、购买习惯及心理极为重要，并可据此为品牌的情侣服装定位。
2. 设计独特的情侣服装为满足年轻人的喜好和需求，品牌需要从设计上下功夫，推出独特的情侣服装，使服装具有时尚、个性化和独特的特点，其款式和颜色需满足年轻人的时尚口味和审美喜好。
3. 推出匹配主题和场景在情侣服装的销售策略中，品牌需要推出匹配主题和场景的情侣服装，如夏季情侣裙、沙滩情侣装等。
这些情侣服装有利于品牌在让年轻消费者寻求彼此之间的搭配独有的氛围中获得更高的关注度。
4. 与社交网络直接互动年轻人对社交网络十分热衷，品牌需要与社交网络直接互动来吸引年轻消费者的关注和分享。
通过社交网络，品牌可以推出独特的情侣诱惑、吸引消费者分享自己的购买体验。
同时，品牌还需通过在线互动来吸引更多的关注，如推出直播、抽奖等活动。
5. 提供优惠活动和小礼品提供优惠活动和小礼品是品牌吸引消费者的一种重要方式，在情侣服装线下销售时，品牌可通过举办情侣购物节等活动，提供参与抽奖、赠送小礼品等方式来促进销售。
在线销售时，品牌也可通过提供满减等优惠活动来吸引消费者。
方案实施为确保销售策略顺利开展，品牌可以从以下几方面入手：1.按照目标受众的需求和喜好，设计出独特的情侣服装2.提供线上、线下、社交网络多种销售方式，以吸引不同需求的消费者3.在各大社交网络建立品牌社群，为消费者提供互动交流的平台4.在线销售时，提供便捷的支付方式，保证支付环节的安全与可靠5.不断调整和优化销售策略，以适应市场需求的变化方案效果本方案通过深入了解目标受众，设计出独特的情侣服装，推出匹配主题和场景等方式，以及在社交网络上建立品牌社群等举措，可有效吸引目标受众的关注，促进销售增长，并带来品牌价值提升的效果。
情侣装营销策划方案
SWOT 分 析
机会 1、市场上自主设计服装专卖 店少，有很大的发展推广空 间。 2、年轻情侣消费比较随性， 有利于商品的推广；也容易 培养忠实顾客。 3、国家鼓励学生自主创业； 4、情侣装、亲子装已经被很 多人所认知。
威胁 1、市场上出售同类商品的非专 卖店多，竞争大。2、同类商品 价格不一，竞争大3、会有潜在 的新店产生，形成竞争。4、替 代品的产生5、本产品针对的是 大学生、年轻妈妈这类消费群 体，消费人群比较特别，消费 习惯不同于其他类型的消费者， 对产品要求比较特殊。
制定适合于现代大学生消费水 平的商品价格，培养忠实的消 费群体；定期推出数量有限的 新产品，减少替代品对本店的 冲击。 运用020营销模式和制定独具特 色的促销方式，加大对本店商 品宣传的广告力度；加强商品 本身的特色，努力寻找合适的 厂商。提高服务质量，增加回 头客。
市场定位
＆ 一线品质，二线价格！
每年11月11号光棍节当天“寻找你的爱情，结束单 身的日子” 购买了我们服饰的单身顾客，可免费 参加公司举办的顾客联谊会。 每年的2月14及农历7月初7全场9折（可使用会员卡 享受折上折的优惠） 和一些社区合作开展一系列亲子活动，吸引更多有 孩子的家庭及情侣参加我们的活动，增进家庭间的 感情、情侣间的默契，同时提高本店的知名度。
★在本店购买商品均可获得商品积分，积分满 500分可兑换本店代金券50元。 ★本店忠实顾客在购买本店商品的同时，本店皆 送下期上线商品详细介绍图册，让顾客第一时间 了解下期商品，为下次的购买做准备；从而增加 了商品信息流通，增加顾客对本品牌的忠诚度。 ★在周围的大学里建立代销点，并对学校一些活 动提供赞助，从而加大了店铺的宣传力度。代理 人为喜爱我们商品的本校大学生，通过在校购买 给予免邮优惠，由代理进行统一收订单，货到后 统一领取。这样可引起关注，增加知名度。
情侣服装销售策划方案
情侣服装销售策划方案背景说明情侣服装已经成为现代文化中越来越流行的一种时尚元素。
情侣服装不仅有着潮流的外观设计，更是能让恋人之间更加亲密、感情更加深厚的展示方式。
目前，这一市场的潜力正逐步被开发。
行业突破点不同于传统服装销售，情侣服装的销售有其独特的包装和销售方式。
本策划方案的突破点在于更加注重情感和亲密度这些因素，更加注重为消费者提供一种共同分享和回忆的体验。
具体策略1. 设计多样化情侣服装的销售更需要注重设计的多样化。
在设计方面，可以结合当下潮流元素，如校园风格、运动风格、日系风格等，以满足消费者的需求。
2. 推广活动策划可以在特定的节日、纪念日中，针对情侣推出相应的特别款式，如七夕、情人节等，通过特定时间节点打造特色产品和活动，引起消费者的注意。
3. 线下平台拓展除了在传统销售渠道中拓展情侣服装销售，还需要开拓线下销售平台，如街头巷尾、咖啡厅、酒吧、时尚创意市场等，强化品牌宣传，以获取更多的目标客户。
4. 社交媒体整合在社交媒体上，以情侣为主题，制作调侃、搞怪、可爱的互动话题，让消费者积极参与。
从而提高品牌曝光率，增加品牌的美誉度，吸引更多潜在客户。
策略效果通过以上列举的策略，可以帮助品牌在销售情侣服装的市场中获取更大的份额，增加产品和品牌的认可度，提高品牌美誉度，给消费者提供更加贴心的服务和产品体验。
结语情侣服装市场未来的发展潜力巨大，而我们与消费者建立牢固联系的同时，也需不断加强对新时代的敏锐嗅觉和对于创新的引领力度。
相信我们的努力能够带来长效的市场收益，也能让我们的品牌在情侣服装市场中占有一席之地。
情侣短袖营销策划方案
情侣短袖营销策划方案一、市场概况：近年来，情侣短袖在年轻人之间越来越流行，成为时尚界的新宠。
情侣短袖主要以一套男女款式相似的图案、色彩等设计，符合年轻人的个性化需求。
根据调查显示，目前市场上情侣短袖的销量稳步增长，预计未来几年还将保持较高的增长势头。
二、目标群体：1. 年龄段：主要以18-35岁的年轻人为主要目标群体。
2. 性别：男女均可购买情侣短袖，但更多的是女性购买给男友，故女性为主要目标群体。
三、竞争分析：1. 已有品牌：市场上已经出现了一些以情侣短袖为主打产品的品牌，如XX、XX等，这些品牌拥有一定的知名度和用户群体，因此我们需要在产品特色、品质、创意等方面与他们有所区别。
2. 新兴品牌：随着情侣短袖市场的快速增长，也涌现出许多新的品牌，它们通常具有更加新颖、个性化的设计，对于这些新兴品牌，我们需要通过提供更好的产品和服务来争夺市场份额。
四、市场定位：针对目标群体，我们将情侣短袖定位为高品质、时尚个性的产品，以满足年轻人追求个性、展示爱情的需求。
五、产品特点：1. 设计独特：情侣短袖以独特的图案和色彩设计，符合年轻人的时尚潮流。
2. 品质保证：选用优质面料，做工精细，确保产品质量。
3. 合理价格：在保证产品品质的基础上，提供合理的价格，增加产品的竞争力。
六、渠道策略：1. 实体店：在大型购物中心、商业街等人流量较大的地方开设实体店，提供试穿、选购等便利服务，加强品牌形象和用户体验。
2. 网上商城：构建自己的网上商城平台，并在知名电商平台上开设旗舰店，提供在线购物、配送、售后等服务，满足年轻人追求便捷、高效的购物体验。
3. 社交媒体：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，使用有趣、有吸引力的内容和短视频等形式，增强品牌曝光度，并通过社交媒体渠道进行线上销售和宣传推广。
七、推广活动策划：1. 线下活动：(1) 新品发布活动：在大型商场举办情侣短袖新品发布活动，吸引目标群体前来参观、试穿，并结合折扣促销等方式，增加购买欲望。
情人节情侣服装推广促销方案
情人节情侣服装推广促销方案一、活动主题【爱在心间，情侣装见证】以浪漫、温馨、甜蜜为核心元素，通过情侣装展示情侣之间的深厚情感，传递爱意。
二、活动时间2月1日至2月14日，为期14天。
三、活动对象面向全年龄层情侣，以18-35岁年轻情侣为主。
四、活动内容1.情侣装主题展览在店内设立情侣装主题展览区，展示各种风格、款式的情侣装，让顾客在选购的同时，感受到情侣装所传递的浪漫氛围。
2.情侣装优惠套餐推出情侣装优惠套餐，包括情侣T恤、情侣卫衣、情侣外套等，满足不同情侣的需求。
套餐价格优惠，让顾客感受到实惠。
3.情侣装定制服务为顾客提供情侣装定制服务，包括印制名字、日期、祝福语等，让情侣装更具个性化，成为情侣们珍藏的回忆。
4.线上互动活动在社交媒体平台上开展情侣装互动活动，如情侣穿搭大赛、情侣装故事征集等，增加品牌曝光度，吸引更多情侣参与。
5.情人节特惠活动在情人节当天，推出情侣装特惠活动，如满减、买一赠一、限时折扣等，刺激顾客购买。
五、活动宣传1.线上宣传利用社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道，发布活动信息，吸引顾客关注。
2.线下宣传在店内悬挂活动海报、摆放活动宣传册，引导顾客参与活动。
3.合作宣传与当地知名情侣网红、情侣博主等合作，进行活动宣传，扩大品牌影响力。
六、活动执行1.培训员工对店内员工进行活动培训，确保员工熟悉活动内容，为顾客提供优质服务。
2.店内布置根据活动主题，对店内进行浪漫氛围布置，营造温馨的购物环境。
3.货品准备提前备足情侣装货品，确保活动期间库存充足。
4.活动跟进在活动期间，密切关注顾客需求，及时调整活动策略，确保活动顺利进行。
七、活动评估1.销售数据收集活动期间的销售数据，与去年同期进行对比，分析活动效果。
2.顾客反馈收集顾客对活动的反馈意见，了解活动满意度，为今后活动提供参考。
3.媒体曝光统计活动期间的媒体曝光量，评估活动宣传效果。
注意事项一：库存管理有时候，情侣装的热销程度可能会超出预期，这就可能导致库存不足的情况。
情侣装销售营销策划方案
情侣装销售营销策划方案一、背景介绍随着年轻人对时尚和个性化的追求，情侣装作为一种特殊的时尚潮流逐渐兴起。
情侣装销售市场潜力巨大，然而，如何制定一套科学有效的销售营销策划方案，成为情侣装销售商所面临的重要问题。
二、市场分析1. 目标群体情侣装的目标群体主要是年轻人，追求时尚、个性的90后和00后群体是情侣装销售的主要客户。
2. 市场规模根据市场调查数据显示，情侣装市场规模持续增长，预计年均增长率超过20%。
3. 竞争对手情侣装市场竞争激烈，主要竞争对手为线下服装店、电商平台上的一些专营情侣装的商家。
三、营销目标1. 销售目标在第一年中，实现销售额达到500万元，第二年增长到1000万元。
2. 品牌目标将品牌知名度提升至80%，品牌形象塑造成时尚、高品质的代名词。
3. 市场占有率目标在两年时间内，将情侣装市场占有率提升至20%。
四、产品定位与特点1. 产品定位针对年轻时尚群体，以时尚、潮流、个性为核心定位。
2. 产品特点（1）设计独特：注重设计感和创意，追求与众不同的搭配；（2）材质舒适：选用高品质面料和舒适贴身的剪裁；（3）风格丰富：涵盖休闲、运动、正装等风格，满足不同场合的需求。
五、销售渠道1. 线下渠道（1）开设实体店：选择位于年轻人聚集区域或时尚商圈的店面，以营造年轻时尚的品牌形象。
（2）合作推广：与线下服装店合作，将产品展示于其店铺内，增加产品曝光度。
2. 线上渠道（1）电商平台：在大型电商平台上开设自营店铺，提供全方位的线上购物体验。
（2）社交媒体：利用社交媒体平台，如微信公众号、抖音、微博等，进行产品宣传、互动和销售。
六、促销策略1. 限时特惠定期举办促销活动，如周年庆、购物节等，提供特惠折扣和礼品赠送，吸引消费者购买。
2. 套装搭配推出情侣装套装搭配，以更优惠的价格购买一套完整的情侣装，增加销售量。
3. 联名合作与知名设计师、明星、艺人等进行合作，推出联名款情侣装，以增加产品吸引力和知名度。
情侣服装销售策划方案
情侣服装销售策划方案一、市场背景如今，情侣服装已成为街头热门的穿搭风格，尤其是年轻群体较多。
情侣服装的受欢迎程度也越来越高，市场需求量也在快速增长。
因此，情侣服装拥有广阔的市场空间，具有很高的商业价值。
二、目标人群情侣服装适合18-30岁年轻人，尤其是刚步入婚姻殿堂的年轻情侣群体。
他们具有消费能力，崇尚时尚，注重品质和个性。
因此，我们的情侣服装要注重设计、质量和品牌形象。
三、销售策略1.产品推广策略1.1 建立品牌形象建立品牌形象是情侣服装销售的关键。
公司需要建立自己的品牌形象，让消费者了解品牌的特点和消费体验。
我们可以在社交媒体上进行宣传，制作广告视频和图片等，同时利用优惠活动吸引消费者关注。
1.2 多元化产品线为满足不同顾客的需求，我们需要打造多样化的产品线。
除了基本款式外，还要拓展不同材质、颜色和设计风格的情侣服装。
根据季节和节日推出相关产品，比如情人节、圣诞节等节日主题款式的情侣服装。
2.销售渠道策略2.1 线上销售渠道线上销售渠道在今天的市场已经成为主流。
我们需要在各大电商平台开设自己的线上店铺，同时进行社交媒体宣传，吸引更多消费者的关注。
2.2 门店销售渠道在一些人流较多的商业中心开设门店也是很好的销售方式。
门店的陈列和装修需要符合情侣服装的品牌形象，让消费者一进店就能感受到品牌的特点。
3.价格策略3.1 提供性价比高的产品情侣服装一般都比单人服装的价格要高，因此我们需要提供优质性价比高的产品来吸引消费者的购买。
可以注重生产成本控制，同时提高质量和设计感。
3.2 经常提供优惠活动经常提供优惠活动也是吸引消费者的一种方式。
比如，推出促销活动、限时特价等。
这些优惠活动可以吸引更多消费者的购买，同时也促进品牌的知名度。
四、总结情侣服装销售策划需要注重品牌形象的建立、产品线的多样化、销售渠道的拓展和价格策略的优化。
我们需要深入市场调研，把握消费者需求，同时加强质量控制和品牌宣传。
相信在合理的策略下，我们的情侣服装销售业务一定会蒸蒸日上！。
情侣装品牌策划活动方案
一、活动背景随着社会经济的发展，人们生活水平的提高，情侣装市场逐渐火热。
情侣装以其独特的个性化和时尚元素，成为情侣间表达爱意、增进感情的重要方式。
为了进一步提升情侣装品牌的市场知名度和美誉度，吸引更多年轻情侣消费，特制定以下情侣装品牌策划活动方案。
二、活动目标1. 提升情侣装品牌在目标市场的知名度和美誉度；2. 拓展市场份额，增加品牌销售额；3. 增强品牌与消费者的互动，提高消费者忠诚度；4. 塑造情侣装品牌独特的品牌形象。
三、活动主题“爱在阳光下，时尚共相伴”四、活动时间为期一个月（可根据实际情况调整）五、活动对象1. 年轻情侣；2. 单身青年；3. 对情侣装感兴趣的消费者。
六、活动内容1. 线上活动（1）情侣装品牌官方微博、微信公众号等平台开展线上互动活动，如情侣穿搭大赛、情侣心语征集等，吸引消费者参与。
（2）与知名博主、网红合作，进行情侣装穿搭分享，扩大品牌影响力。
（3）开展限时抢购活动，推出优惠折扣，刺激消费者购买。
2. 线下活动（1）举办情侣装新品发布会，邀请知名明星、网红现场助阵，提升活动热度。
（2）在全国各大商圈、购物中心设立情侣装体验店，提供试穿、搭配等服务，让消费者更直观地感受品牌魅力。
（3）举办情侣装主题派对，邀请情侣们参加，共同度过一个难忘的夜晚。
（4）开展情侣装定制服务，满足消费者个性化需求。
3. 跨界合作（1）与知名品牌、企业合作，推出联名情侣装系列，增加品牌曝光度。
（2）与旅游公司合作，推出情侣旅游套餐，让情侣们在旅途中共同度过美好时光。
4. 社会公益活动（1）开展关爱留守儿童、贫困地区儿童活动，捐赠部分情侣装，传递爱心。
（2）参与环保活动，呼吁消费者关注环保，购买环保情侣装。
七、活动宣传1. 制作活动海报、宣传册等物料，在官方网站、社交媒体、线下门店等进行投放。
2. 邀请知名媒体、自媒体进行活动报道，扩大活动影响力。
3. 与各大电商平台合作，进行活动推广。
4. 制作活动宣传片，在各大视频平台、户外广告等进行播放。
情侣装实体营销策划方案
情侣装实体营销策划方案一、市场背景分析在当今社会，情侣装已经成为一种流行的时尚潮流。
年轻人对于表达爱情并展示自己关系稳定的方式中，情侣装是一个极好的选择。
情侣装以其独特的设计和配对，成为众多年轻人的追捧对象，并在市场上占据了一席之地。
然而，情侣装市场如今也面临着竞争激烈的局面，品牌之间的差异并不明显。
因此，制定一套实体营销策划方案，从而推动情侣装品牌在市场中更为突出地展示出来，成为我们的市场共识。
二、目标市场定位和目标1. 目标市场定位：- 年轻人群体：年龄在18至35岁之间的年轻人，因为他们对时尚和潮流有较高的敏感度，且对品牌选择较为开放。
- 高中生和大学生：这一群体整体消费能力较低，但是他们对时尚的追求较高，并且愿意花费时间和精力去选择和搭配合适的情侣装。
- 已婚夫妇：已婚夫妇更加注重家庭生活的质量，情侣装可以增加夫妻之间的互动和交流，也能带给他们一种幸福感。
2. 目标：- 增加品牌知名度和认可度；- 提升品牌在情侣装市场中的占有率；- 增加销售量；- 建立品牌忠诚度。
三、核心竞争力和独特卖点1. 核心竞争力：- 产品设计：注重时尚、个性和品质，追求简约、舒适的设计风格。
- 选材和工艺：选择优质材料，保证产品的舒适性和耐久性。
- 客户体验：提供个性化和定制化的服务，使顾客能够得到更好的购物体验。
2. 独特卖点：- 独特的情侣搭配设计：以情侣装为基础，设计出具有个性和创意的各种搭配组合，满足不同消费者的需求。
- 精心包装和营销：以产品包装作为一种独特的营销手段，突出品牌形象和产品的独特性。
四、营销渠道和推广活动1. 线下渠道：- 实体店铺：选择各大购物中心和商业街的繁华地段开设实体店铺，在高流量的地方展示品牌形象和产品。
- 引导销售：训练销售员积极主动地与顾客互动，提供个性化的服务，并引导顾客进一步了解和购买产品。
- 合作促销：与其他品牌或商业机构合作举办促销活动，增加品牌曝光度和销售量。
2. 线上渠道：- 品牌网站和电商平台：搭建官方网站和开设电商平台，以在线方式展示品牌形象和产品，并提供在线购买服务。
情侣服装销售策划方案
情侣服装销售策划方案背景介绍在当今社会，情侣服装已成为一种流行的潮流文化。
许多年轻人喜欢用情侣服装来表达他们的爱和互相的关爱。
因此情侣服装也成为了一个巨大的市场。
为了满足消费者的需求，许多品牌已开始销售情侣服装。
然而，这个市场也面临着巨大的竞争。
如何制定出一份有效的情侣服装销售策划方案，在这个市场占据一席之地，已经成为了品牌达到成功的关键因素。
目标群体目标群体是品牌决定销售策略的一个非常重要的方面。
我们需要了解我们的目标群体是谁，他们的需求是什么，他们的生活方式是哪种。
目前，情侣服装的市场主要面向的是年轻人。
因此，我们的目标群体是年龄在18岁至35岁之间的男女。
他们热爱时尚，注重个性化，也注重与伴侣的互动。
我们会根据这些特征来定制情侣服装。
竞争分析在制定销售策略的时候，我们需要先了解市场的情况。
目前，情侣服装行业中出现了许多品牌。
其中的一些品牌已经十分知名，例如Gap，Zara和Uniqlo等。
这些品牌在市场上拥有很高的知名度，并已经建立了强大的品牌形象。
我们需要分析这些品牌的优劣点，并结合我们自己的优势来确定我们的销售策略。
销售策略定位我们的品牌将以“创意，时尚，个性化”为主要特点。
我们将主张“设计师创作”和“定制”理念，为情侣们提供专属服装。
产品设计与开发在产品设计方面，我们的设计师将研究目标消费群体的需求及生活习惯，提出适合他们的创意设计，并结合定制服务为他们提供专属独一无二的情侣服装。
渠道设计在线渠道是我们销售策略的重要组成部分。
我们将建立自己的在线购物平台，以此为主打渠道，在销售过程中提供更多定制化服务。
我们也将看重实体店面的体验，打造独特的店面设计和良好的客户体验，为消费者提供更多选择。
售后服务售后服务是商家留住顾客的关键。
因此我们将提倡“客户第一”的原则，并给予消费者更多的利益，例如终身优先定制服务和不限次数的退换货政策等。
营销策略品牌形象塑造品牌形象的塑造是我们商业成功的关键。
我们将注重品牌理念的建设，把“创意，时尚，个性化”深入人心。
情侣服装销售策划方案
情侣服装销售策划方案情侣装是近年来流行起来的一种时尚文化，它代表着爱、甜蜜、团结等美好寓意。
越来越多的年轻人喜欢穿上情侣装出门，表达彼此间的感情。
因此，情侣装市场也越来越壮大。
本文将针对情侣装销售进行分析，并提出合适的销售策略。
市场概况根据市场调研与分析，情侣装市场主要分为线上和线下销售渠道。
线上销售平台主要是电商平台，如淘宝、京东等；线下销售主要依托于商场、购物中心等实体店铺。
目前情侣装市场面临着如下问题：多样化程度不足、产品齐全性差、定价不规范。
因此，需要优化情侣装市场的营销策略。
销售策略一、多样化程度情侣装是一个非常有创意的品类，通过制作出各种各样的情侣装来满足市场上不同消费者的需求，是提高市场占有率的有效方式。
情侣装设计可以从颜色、风格、版型、材质、印花、细节等方向入手，打造出情侣装系列，通过多样化系列的推出，提高顾客的选择性。
此外，情侣装还能与不同品牌、不同行业合作进行制作，扩大覆盖面和市场渗透率。
二、产品齐全性情侣装品类远不止于T恤衫和卫衣，还有裙子、衬衫、裤子、短裤、配饰等等。
情侣装产品齐全性应当是一个很重要的考虑因素。
因此，在丰富品类的基础上，要注重设计及质量，不断提高产品档次，在大众消费层次之外开发更高端的情侣装面料和款式，满足个别消费者对高品质的需求，吸引更多消费者。
三、定价不规范情侣装市场中出现了定价混乱，同一类别的产品，有些价格低廉，而有些价格则高得离谱。
动辄高价的情侣装让消费者十分犹豫，降低了购买欲望。
解决这个问题的办法也很简单，那就是对情侣装进行分类定价，以不同材质和款式进行分类，避免同款式同数量的代码，价格大幅度上下变化。
此外，还可以促销活动形式，如买一送一、满减活动等形式来吸引消费者，提高销售量。
四、媒体宣传对于情侣装品牌的宣传，可以借助一些时尚媒体及社交媒体平台作为宣传工具。
与此同时，可在实体店进行推广，通过店招、海报等形式宣传品牌。
通过各种宣传手段，把情侣服装带入消费者的日常生活中。
情侣服装销售策划方案
情侣服装销售策划方案背景情侣装是近年来曾经风靡过的潮流，而现在依然是很多年轻人的喜爱。
尤其是在一些特殊节日或者纪念日，情侣们穿上情侣装走在街头，营造出一种浪漫和甜蜜的氛围。
基于这个市场需求，很多服装品牌开始推出情侣装产品，但其中不乏没有特色的情侣装，这影响了消费者选择产品的意愿。
在这种背景下，我们需要针对情侣装销售市场，提出更有吸引力的销售策划方案，增加品牌知名度，提高销售量。
目标•增加情侣装品牌知名度；•提高销售量；•养成用户粘性；方案针对人群我们的目标人群为年龄在18岁-35岁之间的情侣，他们热衷于穿上识别度高的情侣装，表达他们的甜蜜和互相之间的默契。
因此，我们的情侣装款式需要体现年轻人的时尚和个性。
产品设计我们将打造一个独特，有吸引力的情侣装产品线。
考虑到目标人群的特点，我们设计出情侣装产品线需要具备以下特点:1.独特设计首先，我们要为我们的情侣装产品定制出独特而美丽的设计。
我们可以从当前时尚的元素中提取自己品牌的特色，或是用创新的方式组合出不同的款式。
我们可以把不同的颜色、形状和图案结合在一起，通过独特的线条和图案来为情侣装增加视觉吸引力。
2.符合潮流情侣装的设计不能脱离流行趋势，但又不能完全被市面上已有的产品限制住。
我们应该对流行色进行深入了解，并加入符合潮流的人们的喜好。
例如，当下流行的暗黑风格就可以在产品的设计中加以体现。
3.亲和力求之不得的是，做出一款既独特又符合潮流的情侣装，吸引了大家的目光。
但再怎么好看的衣服，最重要的还是它的舒适和协调性，所以在设计时具备亲和性也须尤为重视。
4.互相呼应在产品的设计中，要充分考虑两个人的搭配，以及两款衣服之间的呼应。
我们要保证两件产品之间的色彩搭配、图案呼应,尽量做到视觉美感上的统一，进而增加另一半的兴趣感受。
产品定价在定价方面，我们不仅仅要考虑到成本之间的回报，更要考虑到我们的市场定位。
我们将以价格优势和产品独特性吸引更多的年轻消费者，而价格又能通过政策优惠和促销活动等来吸引那些注重性价比的消费者。
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前言
如今情侣们的恋爱观已由原本的保守到现在的开放了。
在现在开放的时代，他们爱得轰轰烈烈，爱得火爆张扬，爱得充满激情。
热烈的感情几乎溶化了这个冬天的寒冷，到处飘洒着浓烈而炽热的爱情味道。
于是，在今年，一向商业味浓厚的市场也沾上了爱情的甜甜味道，以情侣装为代表的各种情侣服装、饰品、鞋包、工艺品悄然在城市的各个角落里开始蔓延，为热恋中的情侣们提供了更多表现的形式，为他们甜蜜得快要溢出来的爱情寻找到另一个出口。
情侣装的绝佳创意立刻吸引了时尚嗅觉异常敏锐的年轻情侣们，个性十足又不甘落后的80、90后情侣们都穿着独特款式图案情侣装，一股强大的情侣装热流瞬间席卷全国，成为年轻情侣们时尚与个性的最新标签。
新新人类的消费理念与消费能力极为惊人，一旦有什么新鲜事物进入了他们的眼中，就一定会不惜一切代价去拥有。
时尚情侣们的热辣爱情不仅仅表现在街头上的相互依偎、卿卿我我的甜蜜，更体现在他们的服装饰品上，一套套造型各异、创意新颖的情侣装，成了他们吸引人们眼球的最佳道具，那份和谐与甜蜜，就这样清清楚楚地写在身上，为本已浓烈的爱情锦上添花，引来无数人羡慕与欣赏的目光和后头率。
“优优牌”情侣装为优优企业自创品牌，企业积极迎合年轻人和年轻家庭的消费模式，主打“优优”的品牌口号，主要经营时尚流行的情侣服饰，辅助经营搭配以少量的情侣挂件，产品用料质量上乘，设计新颖，款式多样，更有服饰DIY的销售模式，用真诚的心，服务年轻人消费市场，致力于立足呈贡大学城年轻人市场，在大学城立足之后，再面向整个昆明，发展成为情侣装行业的主流品牌。
目录
一、调研报告 (3)
1、调查目的 (3)
2、主要竞争对手调查 (3)
3、调查方法 (5)
4、资料收集调查问卷 (5)
二、产品定位 (6)
1、区位选择 (6)
2、消费者定位 (6)
（1）各高校大学生（主要为恋爱群体） (6)
（2）大学生以外恋爱群体 (6)
3、服务定位 (6)
三、产品策略 (6)
四、价格策略 (7)
1、价格优势 (7)
2、标准 (7)
五、分销渠道及促销策略 (7)
1、分销渠道 (7)
2、促销、广告策略 (8)
（1）主要策略 (8)
(2)促销、广告策略 (8)
六、财务分析 (9)
一、调研报告
1、调查目的
（1）、了解情侣装在昆明市场的行情，在重点调查情侣装在昆明呈贡大学城及各高校市场的市场行情与市场分布，找到市场缺口，入主呈贡大学城市场。
（2）、了解情侣装的市场主要流向哪些消费群体。
（3）、年轻情侣与年轻家庭对情侣装的看法与期待，为产品的定位和更好地满足市场需求做准备。
（4）、对从生产厂家到最终产品到最后的消费者手中的途径及方式进行研究。
确定最优销售线路。
2、主要竞争对手调查
（1）、据我们实地调查，目前在大学城，只有一些非专营情侣服装的店面，位置较偏，人流量小，广告力度小甚至没有，知晓度低;
（2）、新螺蛳湾部分商店有情侣装销售且价格便宜
（3）、目前的情侣装品牌很多，像“蓝天麦子”、“玉情儿”等。
蓝天麦子开的网店太多了，所以不适合开实体情侣装店。
“汤姆莉莉”影响力挺大，但是款式没有迎合市场的需求，而且还做批发。
而“优优”总体上说还可以，在款式、面料上还满意，还邀请了魏晨代言，知名度是可想而知的。
3、消费者购买需求调查
（1）消费者：呈贡大学城各高校学生，及学生以外的白领一族等适合我公司服装的庞大消费群，其人数约为11万人。
(2购买力分析：整个昆明市所有高校及中级院校为调查对象；调查分析数据下；
3、调查方法
（1）调查对象:大学城各大高校；昆明最活跃的论坛“论坛里活跃着相当一大部分是年轻人，是个不错的选择”；社区门户。
（2）调研方法: 问卷调查、随机抽样、相关网络数据收集。
4、资料收集调查问卷
①购买意向
②消费者看重因素分析。
二、产品定位
1、区位选择
（1）呈贡大学城各大高校
（2）大学城商业中心（佳美购物广场）
2、消费者定位
（1）各高校大学生（主要为恋爱群体）
（2）大学生以外恋爱群体
3、服务定位
（1）开业当天购买服饰达198元以上者（平时购买金额达298元者），赠普通会员卡（打8.8折）一张，会员卡可积分，定期积分优惠换购情侣饰品。
（2）累计购买“优优牌”情侣装满700元者准予办本公司高级会员卡一张。
（3）普通级会员卡打8.8折，高级会员凭卡打7.5折，高级会员生日当天购买服饰打7折。
三、产品策略
1、目标
本年销售1200套，两年回收成本。
打进整个大学城市场，利润实现同情增长，商品市场占有率要于多于同类产品30%以上。
2、网上销售
在淘宝网上开虚拟店。
4、校园代理
寻找优秀的校园代理。
5、方式
①优优牌情侣装体系主要包括春季新款、都市时尚、都市休闲、及冬装四个款式。
②情侣装重在突出设计理念，时尚紧跟市场潮流，体现关怀。
在制作上，剪裁合理，采用优质面料加工。
设计出的新产品应与消费者在情感上高度贴合，得到消费者认同。
③提高服务水平，加快配送水平。
④在产品推广阶段应该避开竞争对手的锋芒，在自身优势上，扩大与竞争对手的差距。
⑤在品牌推广方面品牌核心理念为立足点，推行引领风潮的品牌活动，树立好品牌形象。
⑥产品品牌体系：以情侣装为主打，设立多个主题，针对不同消费档次。
如包装设计以温馨为主题进行各种创新。
四、价格策略
本企业还属于一个新加入者，针对企业的目标人群将采取两个价格策略。
1、价格优势
价格依靠产品的新颖、品位、差异化，以中低价位进行市场渗透，获取市场占有率。
2、标准
以高标准，形成一体化的价格体系，打击同类针对年轻市场的竞争者，借以获取高校市场占有率。
（1）定价：每套情侣装的销售视季节，需求量和成本而定。
在螺蛳湾有一两家经营潮流服装的店面顺带经营款式单一数量较少的情侣服，竞争不强.春季新款，其平均价位在150元左右，经过慎重估算我们可定价在每套190元左右，都市时尚及都市休闲每套的价格在160元左右，我们可定价为每套200元。
冬装每套的价格在170元，我们可定价位220元。
（注：每套服装即指两件衣服或两条裤子…）
（2）定价原则：
①与竞争对手相比相对优惠，不打价格战，保证品牌质量。
②情侣装的一些小挂饰，小配件可以采取低价销售甚至免费赠送的策略，吸引顾客。
③可以发放大学生优惠卡，采取积分打折策略。
五、分销渠道及促销策略
供应商的获取不难，减少中间商可以获取额外利润。
无论采购还是销售，尽量减少中间商。
1、分销渠道
（1）实体店：以“优优”企业为主，实体店销售，建立属于自己的品牌。
高价源于我们的质量好，包装美，以及如下的特色服务。
如：刻字、可图片等。
达到独一无二的效果。
，直接面对客户。
优点：质量和售后服务有稳定的保证。
（2）网店：方便消费者的购买和选择，市场大，除大学城市场外，有广阔
的市场，对企业的后期发展战略有重大意义。
（3）校园代理：寻找优秀的校园代理
其它：设置“顾客建议栏”。
税发票可附带简单的问卷，每月赠送小礼品。
为客户建立个人档，定期发送服装信息到客户邮箱，收取客户信息反馈。
待店面稳定后可增售其它情侣饰品与服装配对摆放。
2、促销、广告策略
（1）主要策略
a、进入高校或白领公共活动场所发放优惠卡，赠送小饰品等，提高品牌知名度
b、投放网络广告，在主要的购物网站，社交网站投放一系列精品促销广告，增加人气。
c、注重人员推销，扩大人际关系，与顾客之间建立友谊。
（2）促销方法
a.广告：在公车车身、后贴大幅宣传画；在呈贡大学城各高校，粘贴相关广告；举办各种情侣游戏活动；请兼职学生在各自学校宿舍、食堂、路口发放宣传单等。
b.11月11号光棍节当天“寻找你的爱情，结束单身的日子”
购买了我们服饰的单身顾客，可免费参加公司举办的顾客联谊会。
c.高级会员卡打8.5折，高级会员生日当天购买服饰打8折。
d.开业当天购买服饰达198元以上者（平时购买金额达298元者），赠会员卡（打
8.8折）一张，会员卡可积分，定期积分优惠换购情侣饰品。
e.2月14日当天打8折，活动待定。
六、财务分析
总投资：35万元
店面转让费 60000元
店面租金 5000元/月
店面装修及设备费 30000元
宣传活动费 10000元
水费电费税费及员工费等其他费用 5800元/月
总计：10万+10800X （X为月份数）
情侣装的平均每套利润为90-110元
刚开始营业的一年中，平均卖出一个季度三百套。
则两年内总收入36万
成本35.92万
总体达到两年内收回成本的目标。
两年后，树立了一定的品牌名气，则预计平均每季度可卖出四百多套。
水费、电费、员工工资等其他费用为8000元/月
以后的一年内收入24万
成本15.6万
一年净利润=收入-成本=8.4万
每个季度货源2-3万元。
流动资金10万元。
总投资：35万元
注：具体特价或打折服装及所需非固定成本可依据实际情况做适当调整。
附录：（此调查表为网上在线问卷调查所得，调查对象为贺州学院学生）。