晋商论文

回望晋商

回望晋商

朋友，来山西吧！

那里有五千年的文明，有五百你的晋商。在那里，你可以游览名胜古迹，体验晋商的辉煌。跟着我们进行一次晋商之旅，将是你一生一段难忘的经历。

让我们现在就出发！

晋商，中国十大商帮之首。晋商发起于宋代，明朝与徽商南北并峙，清朝晋商独占鳌头。店铺遍设全国，西亚和俄罗斯其他。

晋商崛起的历史背景

一、山西特殊的地理位置，为晋商提供了活动场地。

二、山西丰富的物产资源和发达的手工业为晋商提供了物质基础。

三、土瘠民贫，人稠地窄促使不少山西人外出经商。

四、清朝前期的统一、政局稳定和对经济发展的重视，为晋商的发展创造了有利的社会环境。

晋商及其经营特点

一、晋商的特点

1、组织结构：以血缘关系和地域关系为纽带；

2、思想理念：①崇尚功利，积极进取，以义制利，义利并重的义利观；②好儒与重商兼顾，儒商结合；③积德行善，急公好义。

3、行为作风：①不畏艰险，勤俭刻苦；②稳重谨慎，稳中求进；③诚信重义，注重“人和”（虽以营利为目的，凡事则以道德信义为根据）；④审势权变，计谋善断。

4、资本积累及利润的去向。（一部分用于投资生产但为数并不多，大多数用于购置土地、购置居所和捐输助饷等方面）。

二、晋商的经营特点和风格。

①活动区域大。

②经营范围广。

③长途贩运多。

④集团性强。

⑤与官方交往深。

晋商成功的因素

一、激励机制；

二、企业文化；

三、群体精神；

四、官商结合。

晋商失败的因素

一、国事衰微，百业凋敝；

二、政府腐败，晋商投资矿业又遭重挫；

三、墨守成规，晋商四失机遇，终归无法振作。

外因:

①外国资本主义侵略的影响；

②封建政府的腐败与内乱外患的影响；

③封建政府肆意压榨的影响。

内因：

①明清晋商是封建统治阶级的附庸；

②“以末致富，以本守之”的传统观念束缚了晋商的发展；

③墨守成规，思想保守；

④近代企业的投资见效周期过长。

重点议题：晋商用人之道

“得人则兴，失人则衰。”

一、重视商业人才，“子弟俊秀者多人贸易一途”这是晋商成功的又一秘诀。

这种独特的价值观和人生选择说明了山西人特立独行，突破传统观念的勇气和对商业人才的重视。

晋商对于人才是把人文因素摆在第一位的，在对于人才的培养中，晋商立足于修身正己，集儒、道、兵、法诸家文化之长于人才素质要求，尤其是在实际的业务工作和艰苦的环境中给予每一个人的锻炼、考验，使他们不仅具备商家鼻祖所言智勇人强的基本素质，还特别的具备了战胜各种艰难困苦条件的刚强毅力和坚忍不拔的精神素质。

二、同人保证

用人特点: “保人”制度：从学徒到分号经理甚至总经理，应聘者都必须有保人担保.

乔家大德恒票号对此的解释是：“使用同人，委之以事，向采“轻用重托”制，乃山西商号之通例，然经理同人，全须有殷实商保，尚有越轨行为，保证人负完全责任，须先弃抗辩权。保证人与被保证人之关系，如无特殊牵连，最不易找。尚保证人中途废歇或撤保，应速另找，否则有停职之虞。”

也就是说，被保人如果有越轨行为，保人就要“连坐”，欠银子还银子，损物品赔物品，没有商量余地。一般保人与被保人多是亲戚，或多年故交，本乡本土，支理相连，知根知底。山西票号自清初起步，没有出现大事故，主要有赖保人制度的优势。

被誉为“惟雇佣员工一项，为他商所费及”。

及其重视“保人”制度就是无论史总经理，分号经理还是一般的票号成员，想要进入道晋商的商号理就职，都必须有担保人保证，才可在票号内服务。（票号里几乎都是山西人，只有同乡才能找到保人担保。）

优点：企业有凝聚力，最重要的原因还是票号的特殊经营形式决定的。一但出了问题可以找到责任人，同时担保人和被保人之间都有着密切关系互相有约束，也是降低风险的手段。

缺点：用人的狭隘性，是很多有经营管理才能的人被拒之门外。

三、招聘制度：

首要条件是忠实可靠，能文善写，擅经营懂管理。充任商号掌柜者，均由总商号掌柜举荐，如是伙友中提拔的必须劳绩突出，并由所在商号的掌柜保举。为防止用人不当，不论举荐，保举的掌柜，一经录用一律试用三年。

“十年寒窗考状元，十年学商倍加难。”——山西谚语

案例

进入票号有两大难关：

测验关：首先是年龄限制（穿铁鞋）明清晋商对商人的培养是从娃娃抓起。说明晋商对商业人才的培养是非常重视的。同时提高了晋商队伍整体年轻化。

试用关：至少三年的试用期。

在入号后，总号还要经常搞一些培训。【①商业技能培训②职业道德的培训】

四、知人善任

任人唯贤，知人善任，用人所长。

员工的主动性、责任感、归宿感、忠诚心和道德觉悟等，则是要再用人的过程中巩固、升华的。

五、用人不疑

这是“受人之托，忠人之事”的行为准则。

可以说，这是企业的人力资源管理中最宝贵的资源，它更具有长远性、整体性、全面性和战略性。

六、成也在人，败也在人

用人当用那些“公正朴实”之人，“素为大家所推崇”之人，知恩图报、“心不自安”之人，绝不能用背信弃义、违背良心的人。

晋商的用人原则：

是用乡不用亲、择优保荐、破格提拔。用乡不用亲，用乡是为了利用乡情加强凝聚力，不用亲是为了严格管理制度，尤其不用三爷(少爷、姑爷、舅爷)；

择优保荐，择优就是选择优秀的人才；

保荐是实行担保制度，所用之人必须有一定地位的人担保，被保人的问题由保荐人负责；

破格提拔，是对优秀人才打破常规，破格任用。

晋商的人才培养制度－学徒制，为晋商培养了源源不断的人才。学徒制有三个环节：选人、学习、实践。