阳光花房楼书
校园的一角作文(通用)
校园的一角作文(通用)校园的一角作文1我们的校园很美丽，美丽在哪？这就带你去看，正中央是一颗参天大树，名叫：雪松，身上还有许多的“刺”，那是它的树叶。
如果是说它的年纪，我就说不出来了。
不过听说也有好多年历史呢！它的旁边还有紫色系的叶子花，就像一片片叶子合拢在一起，变魔术一般变出了一朵叶子花。
看！还有爬山虎，就像是一只壁虎在墙上和你问好。
还有铜钱草，为什么叫铜钱草呢？我觉得是因为长得像一枚枚铜钱吧。
而且长得还像一把把小雨伞，可爱极了。
每年夏天，是植物们最活跃的时候，它们争先恐后地展现它们旺盛的生命力。
还有一定要介绍的是阳光书房，名叫：凤楼书院，名字一听就很优雅，一走进，就有许多的蔷薇在对我们微笑呢！似乎很欢迎我们，有一条弯弯曲曲由石头做成的'小路，直通凤楼书院，说像月亮又不像，要我说，还是更像一条蛇，不过主要是要去看的是书房，一走进，啊！好热，不过这可不能打倒我们的心情，一看，有一颗十分逼真的大树，上面有许多碧绿的叶子，仔细那么一看，原来是棵假的，哈哈！真是把我给骗了……这就是我的校园，我爱它！我会爱护它的每一处角落！校园的一角作文2我的校园里有许多的景物：操场旁边的花坛，教学楼旁边的柳树等等，但我最喜欢的还是操场旁边的花坛。
春天的时候，这个花坛是最美丽的，因为遍地的花都是春天开放的，原先的枯枝败叶变成了现在的鲜花盛开。
这些花的颜色，就像是春姑娘在我们不知道的情况下涂上来的一样，真美丽。
一阵微风吹过来，花瓣随着风飘动，犹如一只小蝴蝶在扇动着它的翅膀。
夏天的时候，明亮的太阳照在花朵上，从远处看，花朵就像在和我们比美呢。
近点儿看，那些勤劳的小蜜蜂在花的中央采蜜，蝴蝶也在它的'周围跳舞，花的颜色更深了更好看了。
秋天的时候，花坛里的花和小草都变成了红色和黄色的了，花朵的颜色明显变浅了。
冬天到了，树枝上的叶子掉了，花朵的花瓣儿也都调谢了，整个花坛都枯萎了。
如果下一场大雪，正好给这个花坛盖上了一层白色的棉被。
百商·托斯卡纳简装楼书7.16
百商〃托斯卡纳小城别墅楼书文案（简装）封面：百商〃托斯卡纳小城LOGO+城市院墅，传世府邸扉页跨版（P1-P2，硫酸纸）百商〃托斯卡纳小城这里的空气似乎能穿透你的心扉扉页跨版（P3-P4，形象佩文）晨曦、林影、蝴蝶，鸟儿叫醒了阳光，没有繁华的喧嚣，只有自己和心的声音。
花香、阳光、绿意，庭院里的风景，没有CEO和会议，只有花园和意式下午茶。
灯火、星空、萤火虫，曾经久违的夜晚，没有灯红酒绿，只有孩子和同年的快乐。
The dawn, the sun, the butterfly, the birds wake up,No bustling and noisy,Only you and the sounds of the heart.Flowers, sunshine, green, garden scenery,No CEO and conference,Only the garden and Italian afternoon tea.The lights, stars, firefly, have long night,No scene of debauchery,Only children and the same year happy.内页跨版（P5-P6，鸟瞰图佩文）大隐于市的奢华，贵族的骄傲在此延承Implicit in the big city life of luxury,aristocratic pride in bloom萃取源自意大利建筑设计理念与元素，融合水磨沟独有的人文自然资源，营造浪漫典雅的居住氛围，100席城市美墅，奢华、古典、厚重，用精神与气度代言整座城市的精髓。
内页跨版（P7-P8，形象佩文）品赏水磨沟原生态山水风情enjoy the original ecological aesthetic landscape style作为乌鲁木齐4A级旅游景区，水磨沟早在清代已成为清幽秀丽的游览胜地。
小学读后感一本好看的书《阁楼上的光》
一本好看的书《阁楼上的光》
今天，我给大家介绍一本好看的书《阁楼上的光》。
《阁楼上的光》这本书能抓住我们这些孩子的心，看完这本书，你会感觉这本书很幽默，你的烦恼不知不觉被这本书变没了，你的想象力也变多了，就像插上了一对翅膀！这本书是一个美国人写的，名字叫谢尔希尔佛斯坦，一共有169页。
每一篇都是一首诗和一两幅插图，这些插图好玩极了。
最好玩的是《拥挤的浴缸》：浴缸里的孩子太多太多，有那么多的胳膊要搓，我刚洗了个屁股，可它绝不属于我，浴缸里的孩子太多太多。
它的插图就是在一个大浴缸里面，伸出无数个脚丫和屁股。
还有最让我向往的是《作业机》：……只要把作业放进去，再投上一角硬币，按下按钮，等上十秒钟，你的作业就会做出来，又干净，又整齐。
总之，这本书好看极了，我说也说不完，你如果想知道他究竟有多么好看，除非你自己去买一本。
XX年华策划报告
湖塘“水漾年华”策划报告常州新区鸿森房产营销代理有限公司2003年12月目录一、湖塘房地产发展现状二、项目简介三、项目SWOT分析四、竞争对手分析五、项目整体定位六、项目形象主题定位七、目标客户定位分析八、项目整体规划与建筑建议九、户型建议十、物业配套及景观设想十一、开发流程及销售安排十二、初步营销推广策略十三、项目VI系统作品展示一、湖塘房地产发展现状1、宏观经济分析素有“苏南五虎”之一的武进区经济发达，多次跻身全国百强县十强之列，而湖塘系武进区政府所在地，湖塘全镇人口13万多，2002年全镇农民人均收入6185元，职工人平均工资11758元，人均储蓄额21355元。
湖塘素有纺织之乡的美誉，日出万匹，经纬天下，纺织造就了湖塘包括湖塘周边乡镇众多的富翁，有雄厚的购房消费潜力。
武进目前定位为常州城市副中心，大常州居住中心开始南移，湖塘正面临新一轮的发展机遇，城市建设正发生着日新月异的变化，放眼二三年内，这里将是一片崭新的天地，这里将上演新城市的传奇。
2、湖塘房地产市场研究需求量随着常州特大型城市建设力度加大，城市拆迁量剧增，今年常州房地产市场需求量急剧扩大，加之今年商品房竣工面积减少因素的影响，房地产市场整体呈现供不应求的状况，价格不断攀升，炒房现象出现。
据有关部门统计，1-10月份全市竣工房屋面积95万平方米，同比下降28.6%，全市商品房成交销售98.2万平方米，同比下降13.6%，商品房现房成交价每平方米为2284元，同比上升18.5%，而商品房平均销售也达到了每平方米3000元以上。
在大常州的宏伟规划蓝图中，武进被定位为“大常州的城市副中心”，大常州居住中心南移，而湖塘首当其冲。
湖塘版块，自1999年年底开始升温，直至现在，价位从当初的800元每平方米升到2400每平方米，涨幅尤以今年最高，但炒房程度远不如常州市区，整体是非常健康的。
据统计，2003年上半年武进开发面积达29万平方米，销售面积17万平方米。
南方花园枫彩园楼书文案p
南方花园枫彩园楼书文案封面：文字：南方花园枫彩园（文字组合）封二：南方枫彩园，我的生活，我的家用一种气质去培养一种生活，生活不仅源自潺潺的流水，枫树，秋菊…..还有与城市、自然、人文没有阻隔的社区环境，那里不俗的氛围，锻造着都市生活品质；浓郁的人文环境，构筑了心灵的开阔视野；绿色、阳光，为了儿时的梦默默耕耘，终于迎来了收获的季节，一个温馨、祥和，一个完全属于自己的家，在这里得以实现一生的梦想，南方花园枫彩园为爱家的你而准备……P1、建筑生活·以人为本的本位思考虽然我们拥有”均好性”的整体规划理念和奉行”环境是居住的本意”的美学原则，追求延续，追求现代，追求简约，追求完美，追求精致无暇的细节，我们也不忘建筑不仅仅是修葺的笼子，更是人性释放，人格交流，创造精神文化生活的居所，关注每一个人，关注属于我们的每一个层面，精心营造一个健康、快乐、激情、幸福、青春、成功的新青年情调社区，同时也对当代城市以及建筑都给予了很深的关注与延续。
配图为效果图或者其他的图片P2、南方花园枫彩园——放飞家的梦想，成就品质生活！作为南方花园二期，枫彩园总建筑面积达152870万平方米，总住宅面积达149332平方米，由5幢高层、18幢多层等多种建筑形态组成而成，规划总户数1216户，1·51的容积率。
南方花园枫彩园整体建筑线条简洁、虚实结合、色彩明快和谐，极具现代美感。
每天生活在充满阳光的日子里，聆听花之秘语，将自己时时刻刻置身于纯自然的氛围中，与四季“长相守”。
南方花园枫彩园——放飞家的梦想，成就品质生活！配图：为总的平面图P3、用建筑的标准，建筑生活生活，或许是一种方式，但是生活也有自己的标准，或好或坏，只有自己知道。
然而在南方花园枫彩园，建筑的标准就是生活的标准。
南方花园枫彩园的外墙面采用品牌面砖和高级涂料组成，朝南阳台为落地彩铝窗封闭（落地阳台，朝南为全封闭玻璃），彩铝飘窗，顶层斜屋顶天窗为威卢克斯斜屋顶窗。
小区优势提炼
小区优势提炼1、规划2、户型、面积3、位置4、交通5、园林小品6、物业管理7、小区智能8、内部配套9、开发商实力、信誉、口碑10、建筑质量11、建筑材料12、人文环境13、校区14、建筑风格15、价格、性价比16、地下停车场17、外部配套、周边环境整个空间视觉上通透的质感，天花上奢华风格的吊灯，俏丽而又不失优雅的墙面、地面觥筹交错的光影，铸就了空间的大气、奢华、高雅、烘托了浓郁的贵族氛围。
高贵奢华的气质自然而现，反映主人家的尊贵地位。
宽敞明亮的大堂里，色调层次分明，细腻的流水般的线条与颇为方正的局部地面形成互补，灵动与沉稳、变换与泰然，赋予空间一种无形的思想高度。
小区内部配套、园林景观：1、室外：儿童游乐场、健身区、音乐广场、水系、鱼池、精致灌木草坪、休闲桌椅、凉亭。
室内：老年活动室、会馆、平价超市、室内健身、游泳馆、羽毛球、网球、乒乓球、幼儿园、补课班、舞蹈班、女子会馆。
物业：封闭管理、车辆管理、保安、门禁一卡通、周界防报监控、巡更。
售楼处装修2间20万电子楼书15—25万广告设计10—20万围挡2期/年楼书2期/年传单1期/年5期楼书1万张×2 5万售楼处服装：西装二套，夏装一套6人5000元接待用品：2000元/年音响电视茶具糖果沙盘户型销售宣传：1、电视宣传片10-20万2、传单1期×5万张/月 5万/5个月3、DM 10期×1200/月 10万/年4、安达印象 6万/年5、主题活动 15万 2次6、短信 4×6000元/年（开盘、开工、封顶、活动1次）宣传内容：1、售楼处形象2、销售人员形象3、开发商的实力、品牌、口碑、决心4、建筑公司的业绩、责任、实力5、人文环境、居住理念6、户型户数（1）1、2层跃层别墅、空中花园（2）大户型、数量、稀有7、景观环境（1）水系、体育（2）绿化、健身区、儿童区（3）广场、（灯光、音乐、喷泉）8、物业管理（1）保洁、维修、服务、收费（2）智能、保安9、小区规划、风格、鸟瞰图、效果图、总体、未未来10、文化、仁、义、礼、信学院文化底蕴11、情感：（1）亲情（2）爱情（3）友情12、电梯：（1）新型（2）名牌（3）安全（4）双回路13、面积户型：（1）开间（2）跃层、入户花园（3）空中花园、阳光花房（4）户数（5）转角飘窗（6）五明户型14、细节：（1）规划设计施（2）细节处理、项目定位、客户定位15、项目定位：高端、人文素质16、客户群体定位：17、建筑结构质量：（1）开（2）建（3）监、建筑设计（4）老板（5）建材（6）承包方式18、建筑材料（质量）：（1）五大材（2）五金：门窗插座开关19、交通（方便性）20、接待细节：（1）介绍方式（2）技巧、环境、现场、气氛21地段、位置：（1）正阳街（2）高端提升企业项目形象：1、售楼处形象2、销售人员形象3、接待过程中细节4、广告宣传内容实质性5、物业管理后期服务始终如一、坚持6、宣传开发商实力及合作单位的实力、责任、人品7、小区总体规划、立面效果、未来生活龙湖地产体验式营销：从客户生活感受出发，营造出超出客户预期的生活场景感染客户。
别墅户型折页文案
别墅户型折页文案北京翠湖别墅新折页文案北京翠湖别墅新折页文案纵然您已拥有了一切荣耀，亦难以抗拒这份生活的超然。
200×年，翠湖别墅高瞻远瞩，不断超越自我，再度成为赢家眼中的焦点，以绝世水乡美景和龙脉风水之势，真切演绎了中关村后景豪庭的定义。
展望200×年，各种利好接踵而至，翠湖也将以更恢宏的气势和更夺目的形象迎接您的检阅。
翠湖别墅，顶尖睿智显贵人士倾心之选！辽阔山水之美，蕴养浩然正气翠湖别墅坐享浩荡数十里水波和无可伦比的自然、人文环境。
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指点江山版图，收藏别墅美学。
翠湖别墅近邻中关村高科技园，是中关村高科技开发区唯一的高档外销别墅，整体规划恢宏壮阔。
总投资1.3亿美元，888亩别墅规划，规模空前。
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一期六种别墅房型，馈赠私家花园，品味原汁原味的加州风情。
偶尔闲庭信步，间或率性随情。
一期6280平米豪华会所，高档娱乐设施一应俱全：餐厅、酒吧、咖啡厅、室内泳池、健身房、壁球馆、会议室、桑拿洗浴中心、医疗衷心、台球室等等，让您尽情享受。
周边拥有众多休闲娱乐好去处：颐和园、圆明园、八达岭长城、十三陵水库、国际高尔夫俱乐部、华彬高尔夫俱乐部、北方射击场、西山国家森林公园等。
坚持生活尺度，执着完美气度。
在充满阳光的版图上，尽情享受新加州的风情生活。
房型设计气宇轩昂，典雅舒适，体现主人的高贵气度。
通透高挑的大客厅让走没聚会更加惬意。
特别馈赠多功能阳光家庭会所、阳光花房、私家花园。
未来人气鼎盛，升值潜力无限。
翠湖周围分布有中关村软件园、生命科学园、航天城、永丰科技园等重点建设项目，紧邻翠湖将建成一个融高档商场、精品专卖店、大型超市、科技、餐饮、游乐中心、影院于一体，达到国际水准的大型购物娱乐中心——北清Shopping-mail，这必将为翠湖聚拢人气，带来无限的升值潜力。
没有玻璃的花房读后感
没有玻璃的花房读后感
这书里的人物啊，一个个都鲜活得出奇。
就好像他们不是在书页里，而是随时能从书里蹦到我面前，拉着我唠家常似的。
先说说这个花房吧，没有玻璃的花房听起来就特别酷。
这可不像咱们平常看到的规规矩矩、精致漂亮的花房。
这个花房有种原始又自由的感觉，就像那些花花草草都是一群调皮捣蛋的小孩，没人把它们关在精致的小笼子（玻璃花房）里，而是任由它们在大自然这个大操场上撒欢儿。
书里的故事也像是一团乱麻，但是乱得很有味道。
就像你去吃麻辣烫，各种食材混在一起，每一口都能嚼出不同的滋味。
这里面的人际关系啊、家庭琐事啊，都是那些食材，虽然有时候觉得咋这么复杂呢，但就是忍不住想继续看下去，想知道这些“食材”到底能煮出一锅啥样的“麻辣烫”。
而且作者描写那些场景的时候，特别生动。
我感觉自己就像是一个小小的蚂蚁，在这个故事的世界里到处爬，看到啥都新鲜。
比如说描写小镇的街道，我都能闻到那股子特有的泥土混合着烟火气的味道，听到街边小摊贩的叫卖声，看到阳光洒在石板路上的光影斑驳。
读完这本书呢，我就觉得生活大概就是这样。
有时候没有那么多精致的包装，就像那个没有玻璃的花房一样，有点粗糙，有点野生，但就是充满了生命力。
我们身边的人和事也是，虽然杂乱无章，但就是这些七零八碎拼凑出了我们丰富多彩的生活。
这书啊，就像是一面有点变形的镜子，让我看到了生活中那些容易被忽略的、原汁原味的部分，还挺有意思的。
太阳房资料
太阳房太阳房，是一个远离尘嚣的地方，它坐落在郊外的一片宁静角落，被翠绿的树木环绕，阳光透过树叶间的缝隙洒在地面上，形成斑驳的光影。
这里是一处可以让人心灵得到宁静的地方，仿佛时间在这里慢了下来，生活也变得更加轻松和惬意。
在这个安静的太阳房里，每一个细节都闪烁着温暖的光芒。
阳台上摆放着一把摇椅，可以坐在上面感受微风的拂过，闭上眼睛静静地享受这份宁静。
在房间的一角，摆放着一架吉他，时不时会响起悠扬的音符，填满整个房间。
书架上摆放着各种书籍，每一本书都是心灵的营养，可以让人在知识的海洋里徜徉。
每当太阳升起的时候，整个太阳房都被阳光所笼罩，温暖的光芒洒满每一个角落。
阳光透过窗户洒进房间，照亮每一个角落，带来一种温暖和舒适的感觉。
在这样的光影下，一切都显得温馨而美好。
夜晚来临时，太阳房也变得宁静而祥和。
星星点点的灯光在房间中闪烁，照亮着黑夜中的一抹温暖。
窗外的月光洒进房间，给人一种安详的感觉。
在这样的环境中，人们可以放下一天的疲惫，尽情地享受这份宁静和安逸。
太阳房是一个让人心灵得到抚慰的地方，无论是白天还是黑夜，它都给人一种安静和舒适的感觉。
在这里，人们可以远离城市的喧嚣，放慢脚步，感受生活的美好和平静。
太阳房，是一个可以让人心灵得到安慰的港湾，让人在这里找到内心的平静和宁静。
太阳房，如同一个梦幻般的存在，让人可以在这里找到一份心灵的慰藉和安宁。
在这个特别的地方，人们可以在喧嚣的世界中找到一份宁静和平静，感受生活的美好和温暖。
太阳房，是一个让人心灵得以放松和休憩的地方，让人可以在这里找到内心的一片宁静和安逸。
XX项目楼书文案..
碧水栖庭楼书目录序关于朋友们看的这本册子，没有主题，从“生活白皮书”“理解开始”“朝花夕拾”到“色彩人生”。
我们找不到最好的名字和主题去表述它。
这本册子只是关于色彩，关于土地，关于理解，关于自然，关于生活的五彩缤纷。
因为人的一生与暖冷色调的变化异曲同工，也许人生和色彩就是蕴涵于这简单的复杂过程，也因为生活本就不能用理性去疏理和界定。
人生·色彩幼年是无色童年是白色少年是如火的朝阳青年是橙黄的旭日壮年是绿荫的树冠中年是乌黑盘虬的枝干老年是闭上双眼前的一丝明亮谎言是白色“谎言就象雪团，越滚越大。
”爱情是黑色“爱和碳相同，烧起来，得想办法叫它冷却，不然会把一颗心烧焦。
”真理是金色“真理是智慧的太阳。
”愿望是七色“愿望只是美丽的彩虹。
”财富是蓝色“财富就象海水，你喝得越多，就越感到渴。
”信念是绿色“信念是一株树，一种坚强的高山柏。
”每个人都已在自己的生命中绘下了无数种颜色：鲜的艳的是成功和欣慰；浅的淡的是争名逐利后久违的安静与祥和；晦的暗的是挫折与苦难。
第一部分黑色——土地黑色，共融色，大地的颜色。
关于对土地的理解土地——大自然最神奇的创造，我们所依赖的一切，无不孕育于此。
吸引你的也许是这世上的五彩缤纷，但感动你的一定是土地。
我们怀着对这片土地的敬意而来，没有什么比拥有土地更让我们动容和骄傲的了。
拥有千年龙脉之地，建筑更自然的心灵养身地，展现大地的魅力，让心身完全契合于这片土地。
“一切活着的是她的歌，一切逝去的是她歌，吹着的风，也是一首大地的颂歌，而大地要唱所有的这些歌。
”在大地上做建筑？还是在大地上做风景？（理念）在风景中做建筑？还是在建筑里中做风景？在密不透风的钢筋混凝土时代，这一系列问题，纠缠繁锁难以取舍；在美特人及DND景观设计师心里，是根本不需要思考的问题。
“先造园，后建房，让房屋像是在自然中生长出来一般。
”——美特如似说“我们渴望建筑是建立在对自然的理解，对城市的理解，对人性的理解上的，它存在于自然的环境中，提升自然的价值，升华生命的价值。
《玫瑰花房》读后感
《玫瑰花房》读后感《玫瑰花房》是一部让人沉浸其中无法自拔的小说，作者通过细腻的笔触和深刻的情感描绘，勾勒出了一个充满悲欢离合的世界。
这部小说以一个女孩的成长为主线，展现了她在家庭和社会中所经历的挫折和磨难，以及对爱情和自由的追求。
小说的主人公是一个名叫玫瑰的女孩，她出生在一个贫穷的家庭，父母早逝，只有一个姐姐相依为命。
在家庭的重压下，玫瑰不得不放弃学业，去工厂打工，生活艰难。
然而，即使在困境中，玫瑰依然保持着乐观和坚强的态度，她始终相信着自己的梦想，努力奋斗着。
在工厂里，玫瑰结识了一个叫做李明的男孩，两人擦出了爱的火花。
然而，命运却并不眷顾他们，李明因为家庭原因被迫与玫瑰分开，而玫瑰也被迫嫁给了一个陌生的男人。
在婚姻的牢笼中，玫瑰深深感到了自己的无助和困惑，她渴望自由和爱情，却又无法摆脱现实的束缚。
小说通过玫瑰的经历，揭示了社会的残酷和不公，以及个人在其中所经历的挣扎和抉择。
玫瑰的命运并不是个案，她所经历的苦难和磨难代表了许多普通人的生活，他们或许没有豪情壮志，却都有着对美好生活的向往和追求。
在小说的结尾，玫瑰终于找到了属于自己的幸福，她和李明重逢，重新点燃了爱的火焰。
然而，这种幸福并非来之容易，它是玫瑰经历了无数磨难和考验后所换来的，她用自己的坚持和勇气，赢得了自己的幸福。
《玫瑰花房》是一部充满温暖和感动的小说，它让人看到了生活的无常和残酷，却又让人看到了希望和勇气。
通过玫瑰的故事，我们可以看到每个人内心深处的渴望和追求，以及在困境中所展现的坚强和勇敢。
这部小说不仅是一部感人肺腑的作品，更是一面镜子，让我们反思自己的生活和选择，以及对幸福的定义和追求。
在读完《玫瑰花房》之后，我深深被小说中所展现的人性和情感所感动，它让我重新审视了自己的生活和选择，以及对幸福的理解和追求。
这部小说不仅是一部文学作品，更是一部关于生活和人性的启示录，它让我更加珍惜眼前的幸福，勇敢面对生活的挑战，坚定追求自己的梦想。
房地产策划案例星河国际
➢现场导示系统更新 ➢人员邀请 ➢现场销售组织 ➢茶点
策略解析三：
我们的价格竞争策略
【分阶段展示，深入挖掘价值， 追求价值最大化的价格策略】
【价格策略原如 此】
理性入市，最大限度消化积累客户，抢 占市场份额，形成热销局面；
随工程进度和现场展示条件的改善，深 入挖掘工程价值，追求价值最大化。
【开盘期策略】
主力户型面积 （m2） 77-169
不详
120-220 不详
110-150 110-160
不详 85-230 124-245
（预计）推出 时间
2002年中
2002下半年
2002下半年 2002下半年
2002下半年 2002下半年
2004年 2002下半年 2002/5/18
据不完全统计：
一至两年内，中心区兵团各工程推 盘量大于100万平方米，并以中大户 型为主。
据不完全统计: 一至两年内，海湾兵团各工程的推 盘量约250万平方米，并以中大户型
为主。
华侨城兵团
项目
碧海云天 世纪村二期
锦绣花园 三期
波托菲诺 纯水岸 中海 深圳湾畔
发展商
京基地产 华源集团
华侨城 华侨城
中海
规 模（m2） 主力户型面
积（m2）
30万
134-256
10万 9万
90-156 130-140
【行动四】
时 间：10月12日
关键行动：销售筹码〔选房顺序号〕 引导客户/置业方案推荐
关键条件：➢预售许可证/按揭银行
➢电脑销售系统
➢价目表/200问
➢复印机/ 机
➢报纸公告/媒体炒做〔前一周〕 ➢POS机
➢客户信函/ 通知〔前一周〕 ➢礼品/抽奖奖品
XX年华策划研究报告
湖塘“水漾年华”策划报告常州新区鸿森房产营销代理有限公司2003年12月目录一、湖塘房地产发展现状二、项目简介三、项目SWOT分析四、竞争对手分析五、项目整体定位六、项目形象主题定位七、目标客户定位分析八、项目整体规划与建筑建议九、户型建议十、物业配套及景观设想十一、开发流程及销售安排十二、初步营销推广策略十三、项目VI系统作品展示一、湖塘房地产发展现状1、宏观经济分析素有“苏南五虎”之一地武进区经济发达，多次跻身全国百强县十强之列，而湖塘系武进区政府所在地，湖塘全镇人口13万多，2002年全镇农民人均收入6185元，职工人平均工资11758元，人均储蓄额21355元.湖塘素有纺织之乡地美誉，日出万匹，经纬天下，纺织造就了湖塘包括湖塘周边乡镇众多地富翁，有雄厚地购房消费潜力.武进目前定位为常州城市副中心，大常州居住中心开始南移，湖塘正面临新一轮地发展机遇，城市建设正发生着日新月异地变化，放眼二三年内，这里将是一片崭新地天地，这里将上演新城市地传奇.2、湖塘房地产市场研究需求量随着常州特大型城市建设力度加大，城市拆迁量剧增，今年常州房地产市场需求量急剧扩大，加之今年商品房竣工面积减少因素地影响，房地产市场整体呈现供不应求地状况，价格不断攀升，炒房现象出现.据有关部门统计，1-10月份全市竣工房屋面积95万平方米，同比下降28.6%，全市商品房成交销售98.2万平方米，同比下降13.6%，商品房现房成交价每平方米为2284元，同比上升18.5%，而商品房平均销售也达到了每平方米3000元以上.在大常州地宏伟规划蓝图中，武进被定位为“大常州地城市副中心”，大常州居住中心南移，而湖塘首当其冲.湖塘版块，自1999年年底开始升温，直至现在，价位从当初地800元每平方米升到2400每平方米，涨幅尤以今年最高，但炒房程度远不如常州市区，整体是非常健康地.据统计，2003年上半年武进开发面积达29万平方米，销售面积17万平方米.湖塘价格上涨一是全国性地大环境地驱使，二是常州政府以南北发展为重点地规划使然，运河改道、淹城森林公园、大学城、高速公路、常武十里景观大道、武进高新区地建设等等，这些都加重了人们选择湖塘时地砝码.2002至2003年开盘销售地住宅类项目，新城芳草苑、新城花苑、四季新城、中凉六期、丰乐公寓均已售磬，足以说明今后几年湖塘区域购房需求量很大.但就整个常州来说，新北区均价接近3000元/平方米，而常州老城区均价已经超过3000元/平方米，而湖塘均价不超过2300元/平方米，说明湖塘房地产业潜力很大，前景十分看好.支付能力湖塘由于纺织业比较发达，消费能力较为雄厚，尤以中产阶层消费需求巨大，购房者中以二次购房地居多.根据市场调查结果显示，100--130平方米、三房二厅地户型、总价在30万以内地房子最为抢手.项目规模层次2002至2003年开盘销售地住宅类项目有，新城芳草苑、新城花苑、四季新城、中凉六期、丰乐公寓，除分几期开发地四季新城50万平方米建筑规模外，其余均为中等偏下规模，一般在15万平方米以下，档次大多定位中档次，其中新城芳草园系武进区第一个纯小高层社区，档次较高宣传突出前公园后超市，与教育联姻,较有特色.今后，武进房地产发展将坚持“成片开发、规模开发”地思路，催生了一些超级大盘.比如，2004年湖塘房产界将要上市地新楼盘有：新城南都，政法广场南金桥房产地块，新城房产夏雷村500亩地块 .其中新城房产地两个项目一个南都占尽规模优势、一个夏雷村地块紧临本案，将成为本项目未来主要竞争对手.主力户型导向湖塘地区纺织业发达，一般私营业主老板多是“有车一族”，以在常州市区购房为荣，实际在湖塘购房地多是机关单位企业中层阶层，因此，在湖塘100-130平方米之间，以经济实用为主地大小三房为主打户型也是一种必然.其中新城芳草园105平方米三房一厅一卫户型十分好销，说明经济实用、功能齐全地房型深受市场欢迎.3、住宅区域调查报告户型结构湖塘楼市以多层、小高层住宅为主，多层为砖混结构，小高层为框架结构，建筑形态、多为板式住宅.产品户型丰富多样，精巧两房、适用大小三房、尊荣四房、豪华五房，空中别墅可满足不同层次消费群地购房需求.市场主打户型为100-130平方米地大小三房.交付标准湖塘楼市地交付标准基本同常州相同，基本是毛坯房，目前还没有出现全装修概念.交付时，各种管线预设到位，一般单元电子防盗门、进户防撬门安装到位，有线、宽带端口预留，业主基本装修后就可入住.承受总价30万是常州楼市地一个分水岭.一般工薪阶层购房多选择100-130平方米地大小三房，总价25万左右.私营业主等高端消费总价则在40万以上.付款方式湖塘购房付款方式与常州基本相同，一次性、银行按揭、公积金贷款、分期付款方式多样灵活自由，但湖塘人付款方式大多选择一次性付款和银行按揭两种，分期付款基本没有.户型细节在户型地设计细节上，体现人本关怀，基本做到全明设计、动线合理、功能分区、公私分开、干湿分离.具体到细节方面，主要表现在房型一般大开间、短进深，南北通透、采光良好，主卧、客厅多朝阳并有观景阳台，阳台形式变化多样，主卧配有卫生间，卫生间多为明卫等.复式空中花园多设计有阳光花房、观景露台等，彰显舒适绿色生活主张.购房计划尽管湖塘楼市供不应求，房价不断拉升，但炒房比例很少，购房者80%以上均是自主，但以二次购房者为主，投资购房用于出租者约占10%.这说明湖塘地楼市还是自给自足型，还处于刚刚起步、迅猛发展阶段.不过，2-3年后，随着运河改道、“城市副中心”建设加快，湖塘版块认同度趋强，投资炒房比例肯定会有所上升.二、项目简介1、项目位置项目位于武宜路以东、金鸡路南侧，占地73427.349平方米，原为武进拖拉机厂、塑料厂、居民区等，区政府规划为大型居住区域.2、周边配套交通：紧临武宜路和改扩建金鸡路，距汽车站500米，家门口武宜路上有14路直通市中心，另有508、316、317、320、319通往武进各地，交通十分便捷；商业：家门口就有信特超市，与在建中地阳湖广场（富甲一方）隔河相望；学校：金太阳幼儿园、湖塘桥中心小学、桥北初级中学、武进电大医院：常州市第三人民医院、武进中医院菜场：聚湖农贸综合市场3、地块分析本地块原为工业小区，周边散落民居，规模较大，北有金鸡路，南有大通河，周边配套较为齐全，十分适宜居住.但目前周边现状破烂不堪，散落民居、闲置菜地、河水污浊，出租户多，影响楼盘地居住档次.由于本区域规划为湖塘未来大型居住区，因此放眼2-3年后，金鸡路拓宽、工业区搬离、河水污染源减少并得到治理，以及大量房屋拆迁后，这里将会出现崭新地一片天地.三、项目SWOT分析1、优势湖塘经济发达，城市拆迁量大，需求量大、购房能力较强；地处湖塘与兰陵地交界点，临近312国道，紧依金鸡路、在武宜路与常漕路中间，交通十分便利；周边为成熟生活区，小区配套地菜场、医院、学校、银行、超市等都为现成资源，适宜居住；金鸡路改造工程在即，政府规划金鸡路以南、项目家门口为绿化区，足以使土地价值脱胎换骨；紧临大通河，有天然河景优势，可充分宣传“水居时代”概念；项目规模较大，产品有规划宣传后天优势；地块多为工业小区，拆迁较为容易，项目启动快.2、劣势地处老式民房区，周边地房屋降低项目档次；周边民房内多为租住户，择邻而居地观念会影响本项目地销售；大通河河水污染较为严重，政府综合治理较为棘手；近几年武进区政府地发展方向在湖塘桥以南，目前湖塘桥北面少受人关注.3、机会金鸡路拓宽为30米，是本项目地最大利好消息；湖塘作为大常州南翼中心，必将引发新一轮城市建设，湖塘区域前景看好；湖塘楼市目前推案少，可售房基本没有，房价攀升，市场供不应求.4、威胁湖塘南部区域大盘比如新城南都规模大，区域外环境好，发展潜力大，为市场看好，将直接威胁本案销售；房地产业国家政策性强，准入门槛高、规范严格，给开发带来一定难度与限制；项目规模较大，拆迁量较大，开发周期较长，容易出现一些不确定因素.四、竞争对手分析新城南都新城南都位于武宜与长虹中路交界处，占地面积700亩，体现了武进房地产界“坚持成片开发，提高房地产规模档次”地发展战略，由实力雄厚业绩卓著口碑良好地新城房产开发，其金字招牌具有相当地号召力.新城南都定位“常州南翼新都会，国际生活示范城”，系武进出现地最大地高尚住宅项目.规划有大型商业街，过万平方米独立会所、沿河（里底河）泛会所等.并邀请世界著名地贝尔高林公司及悒德国际等进行园林规划和建筑规划.项目周边环绕着淹城森林公园、恽南田购物公园、花园街商业步行街等多个大型项目.新城南都雄厚地开发商实力、超前地规划、大家地手笔、完善地配套、便利地交通，均具有独特地优势，将成为本项目最大地竞争对手.由于新城南都目前没有售楼处，没有楼书户型等宣传资料，因此我们对新城南都地规划细节还不十分了解，我司将进一步进行跟踪关注.五、项目整体定位整体规划思路常州房地产发展迅猛楼市火暴楼市看涨不看跌，投资趁早湖塘区域房地产健康发展，炒房少区域楼市无泡沫，有增值空间金鸡路扩建使地块价值脱胎换骨地块地段较好，有规模优势交通方便/配套齐全/天然河景/道路扩建适宜做中等规模中高档社区可聘请知名物业管理提升楼盘档次中高楼盘需要休闲健身去处项目周边配套虽全，仍需会所画龙点睛以多层、小高层为主，围合布局景观做精，户型创新，智能化适用宣传销售推广主题14万平方米双水景中央生活特区整体定位本地块原为工业小区集中区域，位于老中央生活区内，周边配套较为齐全，此区域政府规划为湖塘桥北大型生活居住区，但居住层次多以工薪阶层为主，因此本项目不适宜做顶级楼盘，因为没有一个高档地居住氛围，因此我们给项目地定位是：集购物、娱乐、休闲、居住、餐饮于一体地中高档社区.六、项目形象主题定位◆案名建议水漾年华繽紛水漾嘉年華14万平米双水景中央生活特区释义：此广告语时尚感强，亲水特征一目了然.副标题突出“双水景”概念，一为天然水景，自然不加修饰；一为工匠用心之作，缤纷荡漾.“仁者爱山，智者乐水”，居住其间，可感受生命年华地美好、享受本案所赋予地生活特权.广告语朗朗上口，富有诗意，给人以无穷地遐想，充分体现本案大空间、双水景特征.语言简短，上口快、易于传播.阳湖金水湾江南天下秀/璀璨阳湖家14万平米双水景中央生活特区释义：本案名准确地概括了该项目所具备地内在与外在特征.阳湖为湖塘代称，表明了该项目所处地理位置.“金”既指金鸡路，又暗喻此区位乃“寸金之地”，同时又暗示该项目拥有“金”质地内涵.“水”指大通河，表明该项目地亲水特征，“湾”说明项目规模大并给人心灵港湾地丰富联想.此案名朗朗上口，易于传播.既符合项目地理特征，又迎合本案消费群体彰显身份地心理特点.阳湖春晓金鸡啼畅/春满阳湖14万平方米双水景中央生活特区释义：其一：本案名“阳湖春晓”富有江南特色，给人以无穷美地遐想；其二：“阳湖春晓”之阳湖是沿用千年湖塘地别名，案名方位明确易记；其三：本案北邻扩建中金鸡路，新金鸡路地开通，为项目最大利好，恰如诗中“雄鸡一唱天下白”所言，将唤醒阳湖之春晓.此案名与路名相应和，又兼具诗情画意.其四：“阳湖春晓”又有祝福湖塘美好明天地内涵.本案名富有韵律、易于传诵.阳湖畅园14万平方米双水景中央生活特区释义：一个“畅”字，寓意无穷.既有诸事一帆风顺之意，又涵概新金鸡路开通之意，同时暗示入住本园将家事、业事、事事顺畅.此案名具有好地口彩，满足消费者向往吉祥如意地愿望.案名言简意赅，内涵丰富无穷.案名简单易记、易于传播.其他案名建议：时代逸居/水清木华/江南世家/阳湖春天主题概念建议(一)一条路一条河一个家水漾年华繽紛水漾嘉年華—14万平米双水景中央生活特区一条路，扩建中地金鸡路,一条河，天然水景大通河,项目最大地优势!一个家，水漾年华.路之端点，水之漾处，是温暖地家.主题语朴实而有温暖感，具有丰富地想象空间，体现项目最大地卖点.副标题--中央生活特区示意该项目地理位置优越，交通便利，配套成熟齐全，为区政府规划湖塘桥北未来大型中央生活区；双水景突出项目地环境优势，家外有河，“园”内有溪，彰显生态住宅特色.末尾一个“特”字表现项目地尊贵，表达了一种都市生活新主张.主题概念建议（二）江南天下秀璀璨阳湖家释义：此广告语具有领袖者地大气与胸襟.江南本身就是一个别具诗意地名称，江南天下秀，本案既网罗了江南美景于一身，又包容了江南千年地文化底蕴于其中.是江南传统文化与江南园林美景集大成者.璀璨阳湖家，比喻本案为阳湖地界新升起地一颗耀眼明星.同时又有因为本案地存在，而使阳湖更加璀璨生辉之意.此广告语大气、个性鲜明.与其它楼盘广告语区别明显，使消费者不会产生雷同感或模糊记忆.对仗工整，便于传播、易于记忆.七、目标客户定位分析1、目标客户定位知道房子卖给谁，项目也就成功了一半.是“百鸟在林”还是“一鸟在手”？方法决定结果！仔细研究区域市场，精细划分目标客户群，当项目、业主、宣传成一线时，还担心业主会跑掉吗？！✓项目周边老新村换房居民，为项目主力客群之一；（项目周边有老坝村、烈帝村、夏雷村等村落，计5千7百多户家庭，1万三千多人口.这些村落都面临拆迁之嫌，是本项目主力客户群.其中烈帝、降子村是湖塘镇综合实力十强村，华家村、降子村是湖塘镇工业十强村.周边村民有很强地购房能力.）✓项目周边拆迁户，为项目主力客群之一；✓周边学校、医院、机关、工薪阶层，为项目主力客群之一；✓大运河改道拆迁户；✓部分投资者✓外来落户湖塘者；✓部分个体、私营业主✓其他2、目标客户特征分析✓追求生活品质，对都市生活向往；✓有较为稳定地工作，拆迁户有一定地拆迁补助；✓注重地段、环境、物业、服务及时尚户型；✓追求经济实用，对面积、家庭智能化系统要求够用；✓能承受25万左右地总价.八、项目整体规划与建筑建议1、总平图规划本项目北邻即将扩建30米宽地金鸡大道，西侧靠近武宜中路，南连大通河，在深入挖掘地块特点后，并结合湖塘区域房地产发展现状，我司建议地块设计成多层、小高层复合社区.小区整体规划建议采用围合布局，前低后高，前面临大通河为多层住宅，建议设计成联排叠加别墅，但数量不宜太多，后面为六层多层成行列式排列，最后面沿街为底商纯小高层设计，部分商铺可做成会所.然后根据地块情况，在不规则地中北部最西侧和东南部各设计1-2幢点式小高层，而不影响后面楼房视野，充分提升土地利用价值.大门建议设在原拉丝车间附近，建议人车分流设计，一条主干道贯通小区南北，将小区一分为二，在小区主入口处设计大型主题广场，导入“叠水瀑布”汇入沿主干道蜿蜒相依地一条小溪内，组团景观散落在小区建筑内.这样设计，小区整体呈阶梯状，南低北高，负阴抱阳，犹如太师椅一样，每幢楼都有足够地开阔视野，冬天还可抵御北方寒流，符合阴阳风水之说，常州大型楼盘金色新城、莱茵花苑等就是采用此种整体布局.在整体规划布局中，之所以建议沿大通河处设计几幢联排叠加别墅，实则醉翁之意不在酒，而在于画龙点睛，来提升项目档次，以提高业主“期望价格势能”.会所建议设置在部分沿街商铺内，这样一则能够保证小区内环境安静，二则可对外经营对内服务，以保证以后会所正常服务.目前，在各大城市社区中，小区内会所经营管理一直是老大难问题，如果只对小区内服务，经营难以为继服务水平不高，成为开发商一个包袱，如果对外经营，小区出入人员杂乱难以管理.如果会所沿街设立，上述问题将不再成为问题！会所在对内优惠服务地同时可对外营业，增加利润以解决会所地实际生存问题并籍此来提高服务水平，做到开发商既无包袱之忧业主也满意其服务，一举数得，而金鸡路地扩建可谓成人之美.另外在会所地经营管理上可对外招标也可自己经营.2、建筑建议建筑风格鉴于项目多层、小高层设计特点，根据湖塘现有楼盘建筑风格，为挖掘项目卖点，实行差异化竞争，我司建议建筑风格宜采用现代主义与欧洲新古典主义风格相结合地建筑风格，即以现代板式设计为主调，添加欧式新古典主义地时尚元素，比如屋顶、阳台、立面地处理，做成类似“TOWNHOUSE”风格地多层建筑，尊贵典雅中富含现代生活气息.我们之所以建议添加欧洲新古典主义建筑风格元素设计，主要有如下几点考虑：其一，我项目建筑形态为多层、小高层设计，适宜做成类似“TOWNHOUSE”地产品风格；我们之所以选择欧洲新古典主义建筑风格，而摈弃“巴洛克”和“洛可可”欧洲建筑风格，就是考虑新古典主义风格是在旧古典主义对称、秩序、均衡、理性、严格地建筑风格上添加现代时尚地音符，符合中国人地居住习惯；其二，在房屋结构基本不变地前提下，增加欧式风格，建筑成本相差无几；其三，“TOWNHOUSE”正成为一种“城市造镇”计划地主打产品，受到市场欢迎，如常州奥林匹克花园就有“TOWNHOUSE”产品.值得注意地是，我司建议是添加“TOWNHOUSE”产品元素，而不是建造“TOWNHOUSE”产品就是出于项目中高档定位以及湖塘购房消费特点地考虑；其四，也是最重要地，本产品为创新产品，有种多层别墅地建筑感觉，目前在湖塘市场尚属首创，根据我司对湖塘市场消费心理地深入了解，相信本产品一经推出定会受到市场欢迎.●建筑布局①建筑单体地走线尽量平行，秩序感强并可避免漏斗效应而产生强风带.②建筑摆设、朝向、布局应尽量面向景观资源.③玻璃采用与小区内整体氛围相统一地色彩.④建议沿街商铺临街柱距6-8米左右，底层层高5.4米.●建筑立面①小高层三段式设计，以基座、腰线、线板等进行分段化处理.②多层除釉面砖及涂料外，可考虑运用部分仿真石砖，可营造欧洲建筑风情.③底墙面可采用具有文化底蕴地浮雕设计.④窗地形式采取多样化处理（飘窗、角窗等），开闭方式以平移和外开为主.⑤建议用较活泼地暖色作为主色调如黄色、蓝色等.●景观阳台①在考虑住宅内部采光条件地同时，尽量加大阳台部分地进深，以供住户作为休闲空间.②在立面上避免单调重复，将其分段配合色彩变化，使大面积墙壁富于变化.小高层采用上下错位式阳台设计.③建议增加大角度观景窗,比如用270度观景窗,让业主感受到“溪石共嬉戏，水月相玲珑”地江南风情.④为统一立面，建议空调位统一隐蔽在阳台内侧.●车库设计由于小区规模大且定位中高档社区，因此建议人车分流，车库泊位按1：0.6设计，既有地上临时停车位，又需要有地下车库，地下车库建议设计在小区北部广场下，可直接从车库通往小高层，出入十分方便.地下车库一般净高4米左右.九、户型建议●设计原则由于本项目定位中高档，因此设计应秉承“以人为本”设计理念，坚持实用适用原则，进行户型创新.●户型设计理念户型设计体现人本理念，有明确合理地功能分区，注意采光通风，讲究房间地间隔分布，具体一点就是：全明设计，大开间，短进深，景观阳台，动线合理，功能分区，公私分开，干湿分离等.●主力户型小户型热销是今年常州楼市地一大主题，也反映了由于房价不断攀生，为控制购房总价，消费者在保证功能齐全地情况下，对经济实用地100-130平方米中小户型更独有情钟，新城芳草园105平方米小三房热销就说明了这一点.鉴于项目定位为中高档住宅，购房者多为周边工薪阶层，因此我司建议以经济实用地100-130平方米大小三房作为本项目主力户型，而其中110-120平方米三房二厅一卫户型配比适当放大，以迎合市场实际需求.而130-150平方米地户型为补充户型，而150平方米以上地户型只是点缀，主要为提升楼盘档次需要.因此，我们地户型配比建议是：户型配比户型细节玄关：玄关可适当压低，造成先抑后扬地视觉效果，上方建议做成吊柜，还可以适当存放一些物品，一举数得.客厅：开间4.2米，不少于4米，客厅设计最忌讳所有房间绕厅布置，造成开门太多，通行线路交叉，不利于厅内家具地布置和使用，也影响休息区地私密性和安静.餐厅：临窗景观餐厅概念，视觉与味觉完美结合，吃饭成为一种享受.卧室：“大厅小卧”曾经流行，但不能走极端，建议客厅面积在21-30平方米，卧室12-15平方米.书房: 三房地户型中可将多功能房设计成书房,迎合比较注重文化品味地学校、医院、机关单位人员.储藏室：建议既可设计成“走入式”，也可在卧室内设计“嵌入式”壁橱.墙体：房间在无非承重墙地要求下，建议选择优质薄板或者空留请业主打成橱壁墙，以节省空间.厨房：建议“L”设计，动线合理，实用方便，有操作平台.卫生间：一般大户型有双卫，一间主卧，一间公用.公用卫生间建议浴厕与洗手分离，先是“洗手间”，里面是“浴厕间”.洗衣机：建议在卫生间或阳台辟出一定位置，以免洗衣弄湿地面或穿厅越室不方便.景观阳台：面积控制在5-6平方米，形状有变化以丰富立面效果.十、物业配套及景观设想1、家庭智能化建议前瞻、实用原则24小时保安巡逻/小区电子红外线监控/可视对讲系统（选装）/三表出户远传/小区一卡通系统/车库闭路监视系统/有线电视/宽带/三防报警系统等。
石竹山水园广告推广的策略
桥头富人
东莞市区 桥头周边镇
香港及其他
目标客户锁定
企业主 各大工厂高级管理层 当地生意人 政府公务员
场合锁定
樟木头——香港列车（车厢广告、车站广告牌） 东莞五星级酒店、高消费娱乐场所 口岸广告 高球场（观澜高尔夫）
巡回路演
东莞众多OEM厂
大量的制造厂
户外锁定
市区的立柱广告牌
在高级商场设立分展场
定位
项目关键优势总结：
规模、大山水、新加坡体验、 一流学校、五星级酒店式会所
市场定位
莞城首席 山水度假 国际名宅
普通住宅广告语
到湖边去，生活。
别墅\TOHO广告语
山水辉映贵人区
双线推广制胜
产品实效线
湖泊果岭 国际文化新城
形象推广线
魅力新加坡 山水贵人区
倡导的生活方式
湖边的新加坡 R
[湖边的新加坡]
是一种生活方式
山水园没有假日，365天的渡假享受，让你忘记假日惊喜
山水园没有时间，临街咖啡屋，湖畔音乐，让你感觉不 到时间的流逝
1、从咖啡杯的闪光来看，这是宁静的下午； 从树叶和阳光的搭配来看，这是新加坡。
（园林风情）
2、手，重拾起“新加坡式”的眺望； 心，却失陷于湖泊幸福的闪光
推广
三大推广阶段总揽
推出时间
产品特点
现场配合
3月
预
热
4月
期
5月
开
6月
盘
发
7月
售
期
8月
热
销
9—— 2月
期
强
销
3－5月
期
展示
地块先天 优势
学校动工 园林建设
阳光中的花房作文600字
阳光中的花房作文600字
《阳光中的花房》
在城市的喧嚣中，有一个宁静的角落，那是一座阳光中的花房。
这座花房坐落在一个小小的庭院里，周围是绿树成荫的街道，远离了繁忙的交通和嘈杂的人群。
花房的外观并不起眼，只是一座普通的玻璃建筑，但当你走进里面，就会被眼前的景象所惊艳。
阳光透过玻璃屋顶洒下来，照亮了整个花房，各种各样的花朵在阳光下绽放，散发出迷人的芬芳。
花房里的花朵种类繁多，有玫瑰、郁金香、百合、蝴蝶兰等等，每一种花朵都有着独特的颜色和形状。
玫瑰的娇艳欲滴，郁金香的高贵典雅，百合的清新纯洁，蝴蝶兰的婀娜多姿，它们相互辉映，构成了一幅美丽的画卷。
在花房的角落里，有一个小小的喷泉，喷泉的水清澈见底，水中还养着一些金鱼。
金鱼在水中自由自在地游来游去，为花房增添了一份生机和活力。
喷泉的旁边是一张木制的长椅，人们可以坐在长椅上，欣赏着美丽的花朵，听着喷泉的流水声，感受着大自然的美好。
花房的主人是一位名叫李奶奶的老人，她已经七十多岁了，但身体依然硬朗。
李奶奶非常喜欢花，她把自己的大部分时间都花在了花房里，精心地照顾着每一朵花。
她认为，花朵是大自然赐予人类的礼物，它们可以给人们带来快乐和幸福。
每天早上，李奶奶都会来到花房，给花朵浇水、施肥、修剪枝叶。
她的动作非常熟练，就像一位艺术家在创作自己的作品一样。
在李奶奶的精心照料下，花房里的花朵长得越来越茂盛，吸引了越来越多的人前来观赏。
HBL看楼规范叙盘词
2004年5月一、客户上门1）、第一接待；客户上门之前物业顾问要做好充足准备工作，由轮序业务员将项目文件夹、已装订好个人名片的楼书资料、激光笔等相关物品准备就绪，精神饱满站立小前台,等待客户上门。
2）、介绍；客户上门，物业顾问需面带微笑第一时间上前恭迎，递上楼书资料、声音适度、吐字清晰，进行自我介绍：“您好！欢迎光临‘花半里’。
我是某××，现在由我来帮您介绍‘花半里’的项目情况。
请问？怎么称呼您？”3）、引领；相互交流称呼之后，物业顾问作出规范的“有请”手势，携带激光笔和文件夹，引领客户至模型区进行讲解。
4）、补位；在前一个轮序物业顾问接上客户之后，轮序第二的物业顾问必须第一时间到小前台做好接待准备，并在接待轮序表上进行记录，要准确标明客户接待的类别，以此循环。
【重点】尽量在短时间内和客户建立良好的第一印象,树立职业形象。
二、模型讲解1）、区域讲解；“花半里”地处龙岗中心城核心地位。
龙岗中心城是规划最早、发展最快的中心城，是政府重点开发区域。
作为龙岗的心脏和深圳的卫星城市之一，这里来往市区及周边的交通已经非常便利。
片区不仅拥有碧湖、余石岭公园等纯天然资源景观，还建设拥有了部分相当规模的生活社区和较为成熟的商业、教育以及行政配套。
它将成为“深圳第二华侨城”美誉的生态园林片区。
“花半里”位于清林中路的北面，东临天虹商场、碧湖公园，南临余石岭生态公园、海港酒楼，西面有龙岗实验学校。
学校、银行、医院、商场、公园等完善的生活配套紧密、合理的分布于社区周围，让您生活在这里，既能够享有天虹商场给您生活的无限便利，又能够享受余石岭生态公园为您提供的一份写意、纯自然的生活感受。
随着地铁3号线的动工，外环快速干道的规划以及城区内商业配套的不断发展和突起，龙岗中心城在整体上会越发的完善，且会有一个质的飞跃。
随之而来的是整体生活质素的不断提高，同时也为您所购物业的升值，提供了超乎想象的空间。
2）、规模讲解；项目占地面积30000㎡，建筑面积（住宅）64698.2㎡。
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1、楼书形式
建议采用正反双封面，双开内容——
●正面封面以“阳光花房”为主题，翻页即是伟星品牌与三期产品卖点内容，共15p；
●反面封面延续原有户型手册风格，翻页即是三期产品户型展示内容，共39p。
2、楼书：
正面封面：（素雅，渲染阳光花房的独特气质。
）
阳光花房
第一部分：印象。
阳光花房
P1:
logo
阳光花房，原创情境有氧建筑
P2-p3
满幅表现阳光花房的图，植物、阳光、庭院、绿蔓、摇椅、人物等
致挑剔的你
对看电影要求附赠一辈子回忆的你。
对喝蓝山咖啡要求附赠一杯灵感的你。
对买好书要求附赠额外智慧的你。
当然，对买房子更要够挑剔
附赠阳光，那是理所当然的！
P4-p5
阳光花房，为你绽放。
是秋天季节里的一簇小雏菊，充满着令人温暖的生命力。
它，只为热爱生活、珍爱阳光的你，静待绽放。
（放建筑效果图）
阳光花房五大特质（我觉得配套不要写在里面）
●退避三舍
伟星·栖凤华都三期采用局部退台设计，令一、二及顶层拥有了更多的景观及阳光，一方面从感官上拉大楼间距离，社区空间更加通透；另一方面，大部分每户都配有阔度阳光房、阳光露台，并户户双阳台，使小区景观立体化，与此同时，也将生活的空间由室内延伸至室外，增进邻里交流。
（配退台图）
●森邻其境（都是四个字的，杨喜欢成体系，调整一下）
全城首创180°阔度阳光房，让人与自然互相融全合，室内外相互渗透，为生活提供私密亲近自然的机会，创造“景观客厅”的全新居住概念；提供的多用途空间使生活方式更为闲适，在一定的面积限制中大大扩展了活动视野。
并特别加入阳光露台设计，使人们“庭院情结”得以在空中延伸，感受家在花园里，花园在家里的美好生活。
阳光免费入户的同时，更令人惊喜的是，阳光花房赠送一半面积，阳光露台面积全赠送。
（配阳光房、情调图）
●有庭有院（庭和院有什么区别么？）
将一层独有私家内景大庭院免费赠送，由内廊楼梯连接庭院与室内空间，将两种空间自然转换。
完全私属庭院，也可以被称为是私人花园，花架、菜园、棋牌活动中心，你可以随心所欲的将任何想法把这里填满，而与满院花香与满院阳光始终相伴的心境，却在这里无限制的被延伸与丰满，闲适享受城市慢板生活。
（配院子园景图）
●面面玲珑
实现面面玲珑，并不是谁都可以做到。
伟星充分利用空间的多变性，在三期产品上进行更为人性化的设计，仅仅是实现户型的南北通透还不够，户户添加南北双阳台设计，让空间通透玲珑，并独设情景飘窗，达到面面阳光，面面风景，舒适宜居。
更多面享受到阳光与风景的
同时，赠送的面积也更多。
（配建筑局部外立面图阳台、飘窗的特写图）
●立体配套
美在成熟时，零距离享受完善配套的立体生活。
共享伟星·栖凤华都八大配套，超市、会所、球场、游泳池应有尽有，小型游乐场、省级示范幼儿园等多个幼儿专属区为心灵打造成长空间；三期组团内更有规划的农贸市场、公立小学等市政生活配套，各类公共设施环绕左右，构筑便捷品牌社区生活。
p6-p7
（总平图，其他组团灰色，以彩色色块标出H、j组团的位置）
珍藏组团，惊艳而出，携万千宠爱款款而来
凤之眼，三期珍藏钜献
原创情境有氧建筑——阳光花房
承袭伟星大气之格局，超越品质之作，
用心依旧，期待依旧。
万千宠爱汇聚一身，惊艳自然天成。
冒蕊的花香，沁人心脾。
由临西二路西侧组团与临梦湖北侧组团两个组团共同构成，13栋臻品多层、10栋品质小高层围合而成，品质全面升级，创造阳光花房式生活，情调人生；
共享伟星·栖凤华都大配套的同时，规划有市政配套农贸市场、学校等，各类公共设施环绕左右，通达便利。
（三期优越传承成熟，配组团规划图）
第二部分：意境。
阳光花房
8—9P
像迷恋爱人一样，
迷恋上阳光灿烂的日子
花香开满庭，阳光躺满地，
透明阳光房里的她，眯着眼睛，细数年华，
就是这样的场景，令人深深着迷。
重重叠景庭院的妙不可言，似曾相识，
阳光照进房里的角度，把现实拉进梦想。
（阳光篇，阳光房图情景）
10—11P
院子、阳光房、露台，是上天奖赏给挚爱生活的人的礼物
阳光洒满院子，穿越露台，轻轻地将您唤醒阳光优雅地炫目，懒懒的躺倒在鲜的花嫩的草上，
在满院的色彩中吻出一抹温暖的金黄，
任阳光温柔地披在肩上，开阔的不只是露台，更是心境，
喜欢阳光，露台庭院也不例外。
（意境篇，庭院图跨P）
12—13P
网球场上水滴般的汗水，
与游乐场里的笑声，一起带回家
爱人在网球场上挥洒欢颜，
已准备好的毛巾与水紧紧的握在手上。
孩子脸上的泪水还没有擦干，
还来不及安慰，他与他的伙伴们又开始新一轮的游乐大战，
低头微笑。
回家的路上，一株不知名的植物竟长出了秋天的花蕾，
心不禁温暖起来。
第三部分：传奇。
阳光花房
14—15P
园林神话，开一朵传奇的花
在30万平方米的土地上只建了42万平方米的房子，将其他空间都留给配套与园林。
在一、二期交房时，漂亮的建筑群落，绿树成林的社区景象，令整个抚州震惊。
绿地覆盖率在60%以上，社区内遍植大量四季花木，冬有绿、春有花、夏有荫、秋有果，在大于1∶1.3的超宽楼间距之间也遍布绿色。
另外，入口广场千年苏铁簇拥“栖凤石”，主景观道中设有台阶式跌落瀑布，瀑布周围设间歇式音乐喷泉和三棵香樟树，分别为“双喜临门”、“三元及第”以及有着350多年树龄的“五子登科”。
如此用心，如此园林，如此传奇。
（配社区园林实景图）
叁期花开，阳光花房再续传奇
在伟星眼里，好房子要有最漂亮的园林、最爱行走的道路、最齐全的生活配套，是一推开窗，就满眼都是红花、绿树、清水，以及幸福的人儿……
然而，更重要的是，要有最舒适的长期起居的户型空间。
阳光花房，是伟星在原有产品户型上的一次创新与创举，是品质。
无论是从建筑外立面的层次美感、空间布局规划还是从创新空间的人性化设想，都将得到了更多的提升，实现了超高的得房率，倡导健康、有氧居住，生活自然随意。
如果说伟星一、二期的园林令人惊艳，那么阳光花房的来到，则令人惊叹。
（衔接户型展示）
反面封面：（沿袭原户型手册风格）
伟星·栖凤华都三期
户型指南
封二——1P
（总平图，标出楼栋号）
2—39
（户型图，建议在户型图上，将赠送的阳光房、庭院、赠送一半面积的露台、阳台标注出来，“例如：此套共赠送面积约**平方米”；一方面强调产品的卖点，一方面让客户更全面了解到赠送面积的多少，增强销售力）。