保险公司早会如何创新(PPT33页)
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保险公司早会专题 ppt课件
速度比完美重要！
结果第一、理由第二
■ 事情做完了，你有一千、一万个理由都不重要， 重要的是这个事情的结果是什么？。
■ 结果原理：我们是靠结果生存，我们不可能靠 理由生存，没有结果，我们就不能生存，这是 硬道理！
执行理财经理工作模式
■ 全情投入参与早会 ■ 一日三访不嫌少，一日六访不嫌多！
■认真总结，不断提高！
性格定命运
用心 改变 命运
用心之人，尽心尽力，立足长远， 积极主动，敢挑重担，注重细节， 根治问题，尽善尽美，人人满意， 事事顺心，功德圆满，人中龙凤。
决心第一、成败第二
■ 一旦决定，就不要没完没了的讨论，不要花 时间去讨论能不能成功，而是要坚决执行， 即使失败也要执行。
■ 执行的关键是建立必胜的信念和决心。
速度第一、完美第二
■ 过于追求完美的结果往往是0＜0.1，而速度第 一的结果是，多个0.1 的积累就会实现1的突破。
■ 做—修改—做—完善，在做中思考，在做中完善。 ■ 速度原理：0.1＞ 0，过分追求1的结果往往为0，
认真
尽力不尽心 不多不少,按部就班
应付
不尽心不尽力 敷•• CH衍uSsEt凑oCmome合rmIn,uf差noircma不atitoi多onn A就cc行ess
深刻理解用心五
深刻理解用心五
用心，怎么做？
学习身边榜样， 一心一意 全力以赴 开动脑筋
追求工作细节。
用心的习惯是 最伟大的习惯
习惯成性格
执行的二十四字战略
■ 决心第一、成败第二 ■ 速度第一、完美第二 ■ 结果第一、理由第二
执行的二十四字战略
■ 在执行前，什么最重要？决心最重要！必须放弃什么？
必须放弃对成败的计较。所以在执行前的战略是：
结果第一、理由第二
■ 事情做完了，你有一千、一万个理由都不重要， 重要的是这个事情的结果是什么？。
■ 结果原理：我们是靠结果生存，我们不可能靠 理由生存，没有结果，我们就不能生存，这是 硬道理！
执行理财经理工作模式
■ 全情投入参与早会 ■ 一日三访不嫌少，一日六访不嫌多！
■认真总结，不断提高！
性格定命运
用心 改变 命运
用心之人，尽心尽力，立足长远， 积极主动，敢挑重担，注重细节， 根治问题，尽善尽美，人人满意， 事事顺心，功德圆满，人中龙凤。
决心第一、成败第二
■ 一旦决定，就不要没完没了的讨论，不要花 时间去讨论能不能成功，而是要坚决执行， 即使失败也要执行。
■ 执行的关键是建立必胜的信念和决心。
速度第一、完美第二
■ 过于追求完美的结果往往是0＜0.1，而速度第 一的结果是，多个0.1 的积累就会实现1的突破。
■ 做—修改—做—完善，在做中思考，在做中完善。 ■ 速度原理：0.1＞ 0，过分追求1的结果往往为0，
认真
尽力不尽心 不多不少,按部就班
应付
不尽心不尽力 敷•• CH衍uSsEt凑oCmome合rmIn,uf差noircma不atitoi多onn A就cc行ess
深刻理解用心五
深刻理解用心五
用心，怎么做？
学习身边榜样， 一心一意 全力以赴 开动脑筋
追求工作细节。
用心的习惯是 最伟大的习惯
习惯成性格
执行的二十四字战略
■ 决心第一、成败第二 ■ 速度第一、完美第二 ■ 结果第一、理由第二
执行的二十四字战略
■ 在执行前，什么最重要？决心最重要！必须放弃什么？
必须放弃对成败的计较。所以在执行前的战略是：
保险公司早会PPT课件
（来自 和讯保险）
1 对商家的促销说不
商家会特别针对女性消费心理，通过一些打折、抽奖等手段吸引顾客。例如商场喜欢“买一 百送一百”，因为“买一百送一百”能让消费者在买到自己必须的商品时，为了不浪费赠券，而 附带买上一件自己并不需要的商品。如果很好地利用和享受了这个优惠，买下自己刚好需要的必 需品，这是两全其美的事。但如果附带买上一大堆自己根本用不上的商品，就应当勇敢地向自己 说“不”。
财商小调查
解答： 选A的你是个乐观派，认为花钱不仅是追求物质享受，更是赚钱的动力，不过乐观的你要对自己的赚钱能力稍 微谨慎一些，特别在眼下金融危机横扫全球的大背景下，为自己准备一笔应对不时之需的资金，实属明智之举。因 此，定期存款或者债券型基金都是你对抗风险的好选择。 选B的你是对生活有着美好憧憬的享乐派，面对喜欢的东西你会不顾价格，而冲动后，你往往要为了赚更多钱 而拼命工作。因此你最需要的不仅是适度控制消费冲动，还要选择回报较高且较稳定的投资，以弥补日常收入。实 现投资多元化的混合型基金风险适中、收益适中，正好契合需要。 选C的你看上去很实务，你总是会在商场大减价时大肆购物，你认为这些东西物美价廉，日后居家过日子都会 有用。与广撒网的消费方式相匹配的应该是多元化投资组合，将钱分别投向多种基金，既有固定收益型也有高成长 型，对你而言每一种投资平均分配资金就够了。 选D的你注重细节，钱常常花在别人看不见的地方，例如一个限量版泰迪熊、一套高科技护肤品等等。你向往 平稳安宁的生活，货币基金、债券基金和保本基金三种固定收益型的基金风险小，适合谨慎的你。
4 自我财务诊断
理财并不难，更不像大家所想的高不可攀，除了学习相关知识，要先清楚自己的“家底”，建议先编制 一份个人资产负债表。这个表中，资产大概包括现金、活期存款、基金、寿险现值、定期存款、股票、房地 产、其它；负债则是信用卡未偿余额、短期消费贷款、汽车贷款、房屋贷款等。其中，还要经常对个人收支 进行分析。通过以上工作，就能知道“家底”和“财务病因”。
1 对商家的促销说不
商家会特别针对女性消费心理，通过一些打折、抽奖等手段吸引顾客。例如商场喜欢“买一 百送一百”，因为“买一百送一百”能让消费者在买到自己必须的商品时，为了不浪费赠券，而 附带买上一件自己并不需要的商品。如果很好地利用和享受了这个优惠，买下自己刚好需要的必 需品，这是两全其美的事。但如果附带买上一大堆自己根本用不上的商品，就应当勇敢地向自己 说“不”。
财商小调查
解答： 选A的你是个乐观派，认为花钱不仅是追求物质享受，更是赚钱的动力，不过乐观的你要对自己的赚钱能力稍 微谨慎一些，特别在眼下金融危机横扫全球的大背景下，为自己准备一笔应对不时之需的资金，实属明智之举。因 此，定期存款或者债券型基金都是你对抗风险的好选择。 选B的你是对生活有着美好憧憬的享乐派，面对喜欢的东西你会不顾价格，而冲动后，你往往要为了赚更多钱 而拼命工作。因此你最需要的不仅是适度控制消费冲动，还要选择回报较高且较稳定的投资，以弥补日常收入。实 现投资多元化的混合型基金风险适中、收益适中，正好契合需要。 选C的你看上去很实务，你总是会在商场大减价时大肆购物，你认为这些东西物美价廉，日后居家过日子都会 有用。与广撒网的消费方式相匹配的应该是多元化投资组合，将钱分别投向多种基金，既有固定收益型也有高成长 型，对你而言每一种投资平均分配资金就够了。 选D的你注重细节，钱常常花在别人看不见的地方，例如一个限量版泰迪熊、一套高科技护肤品等等。你向往 平稳安宁的生活，货币基金、债券基金和保本基金三种固定收益型的基金风险小，适合谨慎的你。
4 自我财务诊断
理财并不难，更不像大家所想的高不可攀，除了学习相关知识，要先清楚自己的“家底”，建议先编制 一份个人资产负债表。这个表中，资产大概包括现金、活期存款、基金、寿险现值、定期存款、股票、房地 产、其它；负债则是信用卡未偿余额、短期消费贷款、汽车贷款、房屋贷款等。其中，还要经常对个人收支 进行分析。通过以上工作，就能知道“家底”和“财务病因”。
2019年中国太平洋保险公司成功经营早会专题PPT课件模板.ppt
主管一个基本的工作，就是组织好每天的晨会，让每 位营销伙伴能够积极参与到晨会中去，树立太平洋文 化的共同理念。
晨会功能之共识—共行—共成 共同成功
共同前行 共识
共识.
1、认同行业 2、认同公司 3、认同营销事业 4、认同成功经验
共行与共成
晨会可以使大家形成一种共同的价值观，使所有人对着 同一个目标，同心协力，共同前进 晨会可以使每一个人都能取得不断的进步，由共识到共 （同）（前）行，由共（同）（前）行到共（同）成 （长）、成（功），晨会将凝聚起整个部门的团队精神。
导言.
一年之计在于春，一天之计在于晨
晨会是保险公司基本的管理制度,也是最重要 的经营类会议之一，是寿险营销的基本要务, 是寿险营销专业化的基本前提
寿险公司的经营就是会议的经营课程规划一、学习目标： １、使学员了解晨会经营的意义和6种功能； ２、掌握晨会运作的7大要素、栏目设置和基本流程； ３、以研讨、训练的方式使学员初步具备经营晨会的能 力。 二、课程内容： １、晨会的目的和意义 ２、晨会的功能和作用 ３、晨会应达到的效果 ４、晨会的流程及运作要领 ５、总结
敬业项目： １、报备：部全体人员同时起立、且大声答到，报告要正确、 清楚。及时作记录、重点情况要追踪
２、落实单位的管理制度—点名、提醒
３、单位状况及时把握—了解原因、 及时追踪、处理问题，不为点名 而点名 ４、鼓励出勤—以业务部、室为单位 点名，出勤率竞赛
晨会栏目之
要求：
１、昨日有业绩人员，个别上台成功心得分享，重点讲心理历程 ２、可能上单人员 ３、阶段奖励达成—已达成或将达成 ４、晋升人员—文件下达前报道 ５、特殊表现—表率，大家看齐 ６、在业绩或组织发展上有特色者
晨会的严肃性和固定性，用制度指引行动、 以制度树立精神氛围、以制度提升管理效率、 以制度养成行为习惯．例如：晨会中考勤制度 的制定与实施。
保险公司专题早会ppt课件
技巧五：坚持攻占不乐意型客户的心
• 对于这类客户，独一的方法就是坚持不懈 的索取，只需一接触客户就要自动要求， 五次、六次甚至九次、十次，直到客户资 金觉得不好意思了，能够就九会给他名单 了。当然，这个过程也要懂得察言观色， 一定要适可而止，千万不可强求。
技巧六：愿不情愿都要衷心赞赏
• 对于情愿转引见的客户：
• 2、信任感大于实力。销售的97%都在建立信任感， 3%在成交。
• 3、当他学会了销售和收钱，他不想胜利都难。 • 4、回绝是成交的开场。销售就是零存整取的游戏，顾
客每一次的回绝都是在为他存钱。
• 5、要从信任、观念、故事、利益、损 失、利他六个 方面，发明让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
• 6、销售是自信心的传送，心情的转移，膂力的压服； 谈判是决心的竞赛；成交是意志力的表达。
技巧二：三个问题 索取转引见
• 陈玉婷总是在第一次进展需求分析时就开场向客户要 求转引见，第二次给客户送建议书时，不论成交不成交， 她也都会继续要求转引见。普通她会问三个问题：
• 1、您对我的效力称心吗？ • 2、对我的公司、我设计的建议书和我的专业度是不是
称心？ • 3、是不是赞同好东西跟好朋友分享，能不能把我引见
• 客户：“我妹妹.〞 • 客户普通会选择其中的一个来回答。当然，假设客户说“两个
都很好〞，那就更好了，可以一同开发为转引见名单。
• 业务员：“为什么？〞 • 客户： “由于小时候经常在一同啊。〞假设客户这样回答。
• 不论客户怎样回答这个问题都没有关系，由于这只是 一个过渡性的问题，关键在于引出下面的问题。
• 18、随时随地都在销售，把销售变成一种 习惯。生长永远比胜利重要，他可以不在 销售中成交，但他不可以在销售中不生长。
保险公司开心游戏早会专题 PPT
保险公司开心游戏早会专题
开心得早会
适当得早会游戏可以让早会更 有活力、更有新鲜感,更能吸引伙伴 得参与,有益于提高早会得质量。
节后得收心工作如何来做,通过 小游戏可以达到事半功倍得效果。
一、正话反说
规则: 1、主持人从每组学员中各请一位选手上台排成一 列面对大家。 2、主持人讲解游戏规则,选手须将主持人所念词句 依照顺序反向大声念出,如主持人出题“江河日下 ”选手念“下日河江”,主持人出题“说曹操,曹操 到”选手念“到操曹,操曹说”等等,反应迟钝或念 错者直接罚下。 3、告知选手比赛共分三轮,采用淘汰制进行。难度 可逐渐加大,第一轮出四字题,第二轮出五字题,第三 轮出六字题。 4、三轮过后留存选手及其小组胜出。 5、主持人请领地上,每张报纸上站 5个人(一个小组),每个小组派一个代表与 对方猜拳(剪刀石头布),输掉得小组须将 脚下得报纸对折后再站在上面(所有得双 脚都不许着地),直到其中一方站不上去为 止。
十三、交头接耳
• 组织者准备一句较长且绕口得话(如:两点就 是冰三点就是清四点就是点两点就是冷三 点就是澄四点就是蒸这样得字知多少),各组( 每组不少于12人)派一名代表上前默记住这 句话,回去后在规定时间内通过“交头接耳 ”得方式从第一个人传达至最后一个人,然 后由最后一个人将她听到得内容读出,最后 再由主持人公布原话。
八、抱团打天下
• 规则: 1、让全体人员肩膀搭肩膀围成一圈,或站成一排。 2、主持人站在台中。 3、公布游戏规则,比如我说5,大家要迅速凑成5人5人得组合, 这5个人要抱得紧紧得,不许外来人员侵入;说9,要凑成9人组 合。 4、每次都请被挤出局得人站在一边。 5、团队成员都蹲下,一二三瞧哪个组起得快。 6、玩过几次之后,请两个始终被抱在团队中得人上场。 7、主持人请出局与未出局得人谈一下感想;请起得最快得团 队谈一下感想,根据她们说得,总结游戏后得感悟。
开心得早会
适当得早会游戏可以让早会更 有活力、更有新鲜感,更能吸引伙伴 得参与,有益于提高早会得质量。
节后得收心工作如何来做,通过 小游戏可以达到事半功倍得效果。
一、正话反说
规则: 1、主持人从每组学员中各请一位选手上台排成一 列面对大家。 2、主持人讲解游戏规则,选手须将主持人所念词句 依照顺序反向大声念出,如主持人出题“江河日下 ”选手念“下日河江”,主持人出题“说曹操,曹操 到”选手念“到操曹,操曹说”等等,反应迟钝或念 错者直接罚下。 3、告知选手比赛共分三轮,采用淘汰制进行。难度 可逐渐加大,第一轮出四字题,第二轮出五字题,第三 轮出六字题。 4、三轮过后留存选手及其小组胜出。 5、主持人请领地上,每张报纸上站 5个人(一个小组),每个小组派一个代表与 对方猜拳(剪刀石头布),输掉得小组须将 脚下得报纸对折后再站在上面(所有得双 脚都不许着地),直到其中一方站不上去为 止。
十三、交头接耳
• 组织者准备一句较长且绕口得话(如:两点就 是冰三点就是清四点就是点两点就是冷三 点就是澄四点就是蒸这样得字知多少),各组( 每组不少于12人)派一名代表上前默记住这 句话,回去后在规定时间内通过“交头接耳 ”得方式从第一个人传达至最后一个人,然 后由最后一个人将她听到得内容读出,最后 再由主持人公布原话。
八、抱团打天下
• 规则: 1、让全体人员肩膀搭肩膀围成一圈,或站成一排。 2、主持人站在台中。 3、公布游戏规则,比如我说5,大家要迅速凑成5人5人得组合, 这5个人要抱得紧紧得,不许外来人员侵入;说9,要凑成9人组 合。 4、每次都请被挤出局得人站在一边。 5、团队成员都蹲下,一二三瞧哪个组起得快。 6、玩过几次之后,请两个始终被抱在团队中得人上场。 7、主持人请出局与未出局得人谈一下感想;请起得最快得团 队谈一下感想,根据她们说得,总结游戏后得感悟。
保险公司晨会早会分享会动态PPT课件(带内容)
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汇报人：XXX
时间：XX月XX日
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销售小技巧分享
客户拓展技巧
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周末保险行业培训课程安排：
① 培训概况：课程、目标、培训类别或形式、讲师、时间、地点、受训对象； ② 培训出勤情况：应到学员人数、实到学员人数、缺勤原因等； ③ 培训反馈表的发放及回收情况； ④ 培训反馈表的总结报告； ⑤ 培训纪律情况； ⑥ 培训组织及服务情况； ⑦ 异常情况及改进建议。 ⑧ 现场剪影等。
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汇报人：XXX
时间：XX月XX日
第三章
销售小技巧分享
成功的销售员是怎样炼成的？
在市公司的安排下，九月份我区部组织了200余名伙伴参加xx公司的全套培训，使广大伙伴从全 新的角度得到了思想的升华和技能的提升。先后发动了“狮王争霸”、“五虎争霸”、“精英擂台”等竞赛 活动，都有效地提升了团队士气和工作积极性，为全年冲刺作了有益的拉动。
针对各个层级人员，明确职责定位，强化岗位意识和 工作责任心，使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向， 各司其职。
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成功的销售员是怎样炼成的？
在市公司的安排下，九月份我区部组织了200余名伙伴参加xx公司的全套培训，使广大伙伴从全 新的角度得到了思想的升华和技能的提升。先后发动了“狮王争霸”、“五虎争霸”、“精英擂台”等竞赛 活动，都有效地提升了团队士气和工作积极性，为全年冲刺作了有益的拉动。
针对各个层级人员，明确职责定位，强化岗位意识和 工作责任心，使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向， 各司其职。
人寿保险公司的早会经营PPT(15张)
4、看 板 5、海 报 6、配合需要道具 五、参与：1、人人参与共同演出
2、宣导贯彻，充分配合
•精致早会的内容
内容安排设计兼有教育训练、 业务推动、教育宣导、士气鼓舞、 沟通、共识、共行、共成。 1、晨操：方式、地点、注意事项
2、每日一曲：选曲、唱法、注意事项
3、早读：资料的选择、心得报告 4、专题：方式、取材、讲师、教案
织声、业绩声
•
1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。
•
2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱的，只是不够努力的自己。•
3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。
•
4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。
用 4. 作为人事与管理的效果——为一天的活动自我管理的功用 5. 作为鼓舞士气的效果——为战斗的意愿自动自发的功用 6. 作为精神总堡垒的效果——为努力的成果肯定荣誉的功用
注意事项：
1. 遵守秩序，勿进进出出。 2. 进行紧凑，非特殊情况，勿延长时间。 3. 四性：知识性、趣味性、教育性、霸性 4. 六声：歌声、笑声、掌声、读书声、组
注：平时应注重整体教育，散会后做分类教育； 先规划好一个月或一个周的计划； 日期、时间、内容、讲师 户外早会：一月一次，不要占用正常上班
时间，尽量不要占用公休时间； 《平安报》、《平安行销》中有许多好文章，
每天读一篇，然后找同事发表感想。
5、感性时间： 家事百科 工商快讯 清晨钟声
智慧花絮 行销语录 每日一词
2、士气鼓舞的功能——变电 精神教育，人性激励，荣誉必争、表扬颁奖
2、宣导贯彻，充分配合
•精致早会的内容
内容安排设计兼有教育训练、 业务推动、教育宣导、士气鼓舞、 沟通、共识、共行、共成。 1、晨操：方式、地点、注意事项
2、每日一曲：选曲、唱法、注意事项
3、早读：资料的选择、心得报告 4、专题：方式、取材、讲师、教案
织声、业绩声
•
1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。
•
2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱的，只是不够努力的自己。•
3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。
•
4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。
用 4. 作为人事与管理的效果——为一天的活动自我管理的功用 5. 作为鼓舞士气的效果——为战斗的意愿自动自发的功用 6. 作为精神总堡垒的效果——为努力的成果肯定荣誉的功用
注意事项：
1. 遵守秩序，勿进进出出。 2. 进行紧凑，非特殊情况，勿延长时间。 3. 四性：知识性、趣味性、教育性、霸性 4. 六声：歌声、笑声、掌声、读书声、组
注：平时应注重整体教育，散会后做分类教育； 先规划好一个月或一个周的计划； 日期、时间、内容、讲师 户外早会：一月一次，不要占用正常上班
时间，尽量不要占用公休时间； 《平安报》、《平安行销》中有许多好文章，
每天读一篇，然后找同事发表感想。
5、感性时间： 家事百科 工商快讯 清晨钟声
智慧花絮 行销语录 每日一词
2、士气鼓舞的功能——变电 精神教育，人性激励，荣誉必争、表扬颁奖
走进保险行业—保险公司早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
保费收入（亿元）
4.60 7.80 10.30 13.20 20.00 33.10 45.80 71.10 109.5 142.4 177.9 235.6 367.9 499.6 600.0 683.0 777.1 1087. 1261. 1444. 1599. 2112. 3053. 3880.
保费收入增长速度（% ）
2008年《财富》世界500强
收入 排行
行业
公司 行业营业收入 数量 (百万美元)
1
银行业
67
2
炼油业
39
3
汽车业
33
4
保险业
34
5
食品、药品店
22
6
电信业
22
7 电子、电气设备 17
8
公用设施
19
9
综合商业
8
10
金属加工业
13
前10行业合计
274
500强合计
500
3,793,719.00 3,293,846.00 2,075,405.00 1,695,750.00 1,052,658.00 1,051,318.00 915,270.00 736,695.00 621,397.00 459,016.00 15,695,074.00 23,618,482.00
• 但是，由于保险业起步晚、基础薄弱、覆盖面不宽， 功能和作用发挥不充分，目前仍处于发展的初级阶段， 与发达国家相比，与经济社会发展的要求相比，都存 在较大差距。从保险收入占居民储蓄的比重看，国际 平均水平为36%，而我国仅为3.4%，保险的巨大作用 还没有完全释放出来。现在中国保险业的发展正站在 一个新的历史起点上，发展的潜力和空间非常巨大。
中国人寿保险早会ppt
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Contrary to popular belief, Lorem Ipsum is not simply random text.
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早训--养老险销售逻辑
人的一生就像一条单行道， 只能前进不能后退，既然来 到这个世界上，我们就没有 准备活着回去，摆在人生终 点面前的有两种，一个是病 一个是老，人不一定马上会 死，但一定会老，人老了最 怕什么？最怕没钱。
人老可不可怕？不可怕。 人穷可不可怕？不可怕。 因为我们还年轻，还可 以挣钱。那什么最可怕？ --又老又穷才可怕。客 户先生，您今年35岁， 请问您打算什么时候退 休?---- 55岁。
中国人寿保险早会ppt
掘着它们的绚丽往昔，然后，蓦然回首，将这两种生命
2020
形态拉至眼前，黯然泪下。这不可解释的一切蕴含着多
少难以诉说的风花雪月，悲欢离合，蕴含着多少沧桑世
事中永恒的感伤和无限的苍凉啊！破碎的事物就这样印
满了重重叠叠的生命的影迹，那么沉厚，那么绰约，那
保险公司早会 么美丽。而完整的东西却被时光默默淡忘。 然而这
那您觉得人生终点是多少岁？----85岁，那代表说您55岁退休到85岁人生终点这三十年间 是没有收入的，那退休到底要多少钱？----不知道。生老病死衣食住行，到底要花多少钱呢？
早训--养老险销售逻辑
有一种钱是永远不能省的，就是吃饭。假设一餐10块钱，早中晚三顿饭，乘以一年365天再乘以30年， 总共吃了多少？---32.85万一个人，那老来伴老来伴，一定要两个人过日子，要再乘以2，--共65.7万！
成己为人，成人达己 诚信为本，稳健经营， 为民族寿险挑起重任 我们走在希望的大道上，
一路高歌，与时俱进。
保险公司早会如何创新
•
集体活动如主顾开拓及陌生拜访的机会。室外进行的早会
•
可以是整个部门的，也可以是某个主管带领的小组。
•1.3(25)
辩论赛式的早会
•【准备】针对同一类险种如松柏、松鹤，目前行业中经常发生撞车的
•
险种，预先给参加辩论的两对伙伴发放条款资料分别做好充
•
分的准备；也可是对待某事或某一现象的不同态度各抒己见。
•【评注】这种边吃边谈,营养丰富的早会,在每月底的时候开一次,对每
•
天匆匆忙忙赶着考勤的业务员来说,是颇具人情味的, 而且在
•
这种气氛轻松的早会上讨论的内容比较容易让业务员接受.
•1.3(20)
生肖游戏早会
•【准备】将职场内的桌椅排成十二组，每一组贴上一个生肖，在台前
•
贴上对联“十二生肖和为贵，齐心协力添新辉”。
•【•【评评注注】】为为业业务务同同仁仁举举行行庆庆生生会会,无,无疑疑是是营营业业部部的的亲亲情情管管理理和和民民心心工工程程,它,它
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既既增增强强了了凝凝聚聚力力,又,又为为内内部部沟沟通通和和解解决决问问题题创创造造条条件件. .
•1.3(24)
户外早会
•【准备】根据不同的目的，选择适合的室外场所， 如公园，新村，
•
它可以群策群力，在收集众人意见的基础上改善我们的工作。
•1.3(10)
热点追踪式的早会
•【准备】收集最近发生的焦点和热点问题作为早会讨论的重点。
•【操作】在白板上将要讨论的热点问题写出，让大家围绕该主题共同商量 ，
•
发挥集体的力量去找寻问题解决的办法。
•
如：白小芳事件，在早会上做一次集体探讨，“说说白小芳”
•
和睦友爱，齐心协力，大家握手拥抱。
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【操作】选定需要会诊的业务员，请他坐在中间，先由他自己将工 作和生活中遇到的挫折困难讲出来，然后大家一起帮助他 出主意，解决问题。被诊断的业务员要做好笔记，认真倾 听，并在今后的工作中加以改进。（事先的沟通很关键）
【评注】针对营业部内需要帮助的新进业务员，绩差业务员，问题 业务员，及最近一段时间内业绩突然下降的业务员，不定 期地召开一些诊断分析会，它可以运用集体的智慧帮助成 员共同进步成长。诊断会要本着“治病救人”的善意角度
1.3(12)
文体娱乐型的早会
【准备】寻找有特长的部门成员，并准备好音响视听设备， 有时候也可以通过播放音带或碟片来学习（如健身操或一 些新的热身操 、交谊舞等）。
【操作】由擅长的业务员做主持人或领操者，调整位置，拉开场 地，另外注意在进行过程中最好不要影响到其他部门。
【评点】以娱乐放松调节身心为主的早会，不仅能充分发挥部分伙 伴的特长，更能起到洽团队关系的作用。一般都会受到伙 伴们的欢迎。
1.3(16)
记者招待会式的早会
【准备】选定一个当前的热门险种或受关注的话题，一位主持人， 一至两位有相关能力的发言人，并在讲台前布置一长桌。
【操作】主持人及发言人在桌前就座，主持人先就发表的主题做 简单介绍，然后请所有业务员扮演的记者自由提问，发 言人作一一回答。对于各式各样的提问，发言人要沉着 冷静，或详细讲解，或简明扼要，或机智幽默。而主持 人既要启发提问，又要控制场面。
【评注】这种早会其实是借记者招待会的形式，选请优秀人员对 所有业务员作再培训，业务员则将平时的 疑难和问题， 既当记者，又似客户一般提出。
1.3(18)
击鼓传花式的早会
【评注】头脑风暴实在是值得经常使用的一种分析与解决问题的良策， 它可以群策群力，在收集众人意见的基础上改善我们的工作。
1.3(10)
热点追踪式的早会
【准备】收集最近发生的焦点和热点问题作为早会讨论的重点。 【操作】在白板上将要讨论的热点问题写出，让大家围绕该主题共同商量，
发挥集体的力量去找寻问题解决的办法。 如：白小芳事件，在早会上做一次集体探讨，“说说白小芳” 准备一些小奖励，如一袋巧克力，或一盒饼干等，让每个成 员都来参与。 【评注】在既紧张激烈又活泼有趣的探讨中，通过每个组员的积极参与， 发扬组员之间的合作精神，达到加强每个营业组的凝聚力，和 整个营业部门在竞争中不断进取向上的目的。
【评注】业务人员在公众面前为了引起别人的注意，有时候必须运用 语言之外的表达方式，如眼神，表情，手势，体态，动作等。 为了达到训练目的，要求所有人都装成哑巴，大家只能用肢 体语言来表达。注意要提醒表演者放得越开，表现越佳；反 之越怕出丑则越不自然。
1.3(14)
读书会式的早会
【准备】要求每位部门成员每月看一本对寿险推销工作有益的书，并 做好精彩部分的摘要。
出 发，不能歧视和施加压力。
1.3(9)
头脑风暴式的早会
【准备】 将本部门遇到的一些较棘手的问题，如为什么出勤率差？为什 么拜访率低？为什么不愿意记工作日志？ …作为每次头脑风暴 的主题。当然也可以研讨诸如售后服务的方法， 目标市场的开 拓等.
【操作】 主持人在白板（白报纸）上画一个大圆圈，将要讨论的主题写 在里面，然后动员部门全体成员发表自己的看法和意见，越多 越独特越好，每一个想法先不做批评全都写在白板上，最后做 总结归纳，得出有益的结论。
1.3(11)
感恩早会
【操作】寿险是一个需要每一个人感恩的行业，抓住每一个可以利 用 的节日启动感恩文化，如父亲节、母亲节、儿童节等。 感恩早会的模式：寿险功用；专题演讲（结合一些职场中感 人的一些人或事）；分享；群体激励。
【评注】感恩会可邀请母亲或者父亲参加，也可让一些孩子参加，在 亲情中感受工作的价值；另外，通过感恩早会，取得家属对 业务员工作的支持，激发业务员努力工作的原始动力，感恩 会取得事半功倍的效果。
【评注】人吃五谷杂粮，总有喜怒哀乐各种情绪，尤其是做寿险推销的 业务员，遭遇到的甜酸苦辣更多。从心理学的角度来讲，每隔 一段时间，或有特殊需要的时候，不妨让业务同仁有个释放情 绪的空间，倾吐一些心声，发泄一点怨气，寻求几许心理慰籍， 然后放下包袱，轻装上阵，这是极有必要的。但是主持人要善 于做好引导，最后将大家的情绪调整到积极的方面来。
【操作】在每月或每周固定的读书会式的早会上，请两位同仁上来介 绍最近他们在看的一本有价值的书。从书名，内容简介，到 给自己启发最大的部分，与大家分享读书心得，重要的部分 可以让大家做一些笔记。
【评注】我们正处一个在知识更新日益迅捷的时代，积极倡导并建立 一个学习型的组织是让自己的团队始终立于不败之地且提高 属员素质的关键，它一要靠团队成员个人平时的自学与充电， 二靠营业场所不断营造一种学习的氛围。而互相交流读书心 得便是一种有效的既节约时间又能够多了解几本好书的方法。
1.3(13)
用肢体语言表达的早会
【操作】操作一 请演练者到台前来，按照事先写在纸上的某句成语或 歇后语用肢体语言表达，并让其他人猜；操作二 请演练者用 不超过一分钟的时间用肢体表达某种行为，如寻找钥匙，吃 大闸蟹，等待客户… 操作三 主持人念一段充满动词的短文， 边念边要求所有人随着文中出现的动词做相应的动作。如笑， 伸腰，拥抱等。
早会创新
1.3(1)
晨会无定式
专题晨会 激励晨会 培训晨会 游戏晨会 增员晨会
改变早会现状 ——创新
1.3(4)
二、早会创新——瓶颈突破
1、观念
1.3(5)
二、早会创新——瓶颈突破
2、内容
1.3(6)
二、早会创新——瓶颈突破
3、形式
1.3(7)
点燃思考 观念新
内容新
形式新
1.3(8)
诊断分析早会
1.3(15)
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
发泄式的早会
【操作】先是由主持人慰劳部门同仁最近一段时间的辛勤工作，然后让 大家畅所欲言，讲述自己在展业中的各种艰辛，一倒苦水（经 理可以准备一些小礼品发委屈奖），并让大家针对营业部门的 工作提些不同看法和建议，最后主持人还是要鼓舞士气，点燃 热忱，边敲击桌子，边齐声共呼“我一定会努力，我一定会用 功，我一定一定 一定一定 一定会成功！”
【评注】针对营业部内需要帮助的新进业务员，绩差业务员，问题 业务员，及最近一段时间内业绩突然下降的业务员，不定 期地召开一些诊断分析会，它可以运用集体的智慧帮助成 员共同进步成长。诊断会要本着“治病救人”的善意角度
1.3(12)
文体娱乐型的早会
【准备】寻找有特长的部门成员，并准备好音响视听设备， 有时候也可以通过播放音带或碟片来学习（如健身操或一 些新的热身操 、交谊舞等）。
【操作】由擅长的业务员做主持人或领操者，调整位置，拉开场 地，另外注意在进行过程中最好不要影响到其他部门。
【评点】以娱乐放松调节身心为主的早会，不仅能充分发挥部分伙 伴的特长，更能起到洽团队关系的作用。一般都会受到伙 伴们的欢迎。
1.3(16)
记者招待会式的早会
【准备】选定一个当前的热门险种或受关注的话题，一位主持人， 一至两位有相关能力的发言人，并在讲台前布置一长桌。
【操作】主持人及发言人在桌前就座，主持人先就发表的主题做 简单介绍，然后请所有业务员扮演的记者自由提问，发 言人作一一回答。对于各式各样的提问，发言人要沉着 冷静，或详细讲解，或简明扼要，或机智幽默。而主持 人既要启发提问，又要控制场面。
【评注】这种早会其实是借记者招待会的形式，选请优秀人员对 所有业务员作再培训，业务员则将平时的 疑难和问题， 既当记者，又似客户一般提出。
1.3(18)
击鼓传花式的早会
【评注】头脑风暴实在是值得经常使用的一种分析与解决问题的良策， 它可以群策群力，在收集众人意见的基础上改善我们的工作。
1.3(10)
热点追踪式的早会
【准备】收集最近发生的焦点和热点问题作为早会讨论的重点。 【操作】在白板上将要讨论的热点问题写出，让大家围绕该主题共同商量，
发挥集体的力量去找寻问题解决的办法。 如：白小芳事件，在早会上做一次集体探讨，“说说白小芳” 准备一些小奖励，如一袋巧克力，或一盒饼干等，让每个成 员都来参与。 【评注】在既紧张激烈又活泼有趣的探讨中，通过每个组员的积极参与， 发扬组员之间的合作精神，达到加强每个营业组的凝聚力，和 整个营业部门在竞争中不断进取向上的目的。
【评注】业务人员在公众面前为了引起别人的注意，有时候必须运用 语言之外的表达方式，如眼神，表情，手势，体态，动作等。 为了达到训练目的，要求所有人都装成哑巴，大家只能用肢 体语言来表达。注意要提醒表演者放得越开，表现越佳；反 之越怕出丑则越不自然。
1.3(14)
读书会式的早会
【准备】要求每位部门成员每月看一本对寿险推销工作有益的书，并 做好精彩部分的摘要。
出 发，不能歧视和施加压力。
1.3(9)
头脑风暴式的早会
【准备】 将本部门遇到的一些较棘手的问题，如为什么出勤率差？为什 么拜访率低？为什么不愿意记工作日志？ …作为每次头脑风暴 的主题。当然也可以研讨诸如售后服务的方法， 目标市场的开 拓等.
【操作】 主持人在白板（白报纸）上画一个大圆圈，将要讨论的主题写 在里面，然后动员部门全体成员发表自己的看法和意见，越多 越独特越好，每一个想法先不做批评全都写在白板上，最后做 总结归纳，得出有益的结论。
1.3(11)
感恩早会
【操作】寿险是一个需要每一个人感恩的行业，抓住每一个可以利 用 的节日启动感恩文化，如父亲节、母亲节、儿童节等。 感恩早会的模式：寿险功用；专题演讲（结合一些职场中感 人的一些人或事）；分享；群体激励。
【评注】感恩会可邀请母亲或者父亲参加，也可让一些孩子参加，在 亲情中感受工作的价值；另外，通过感恩早会，取得家属对 业务员工作的支持，激发业务员努力工作的原始动力，感恩 会取得事半功倍的效果。
【评注】人吃五谷杂粮，总有喜怒哀乐各种情绪，尤其是做寿险推销的 业务员，遭遇到的甜酸苦辣更多。从心理学的角度来讲，每隔 一段时间，或有特殊需要的时候，不妨让业务同仁有个释放情 绪的空间，倾吐一些心声，发泄一点怨气，寻求几许心理慰籍， 然后放下包袱，轻装上阵，这是极有必要的。但是主持人要善 于做好引导，最后将大家的情绪调整到积极的方面来。
【操作】在每月或每周固定的读书会式的早会上，请两位同仁上来介 绍最近他们在看的一本有价值的书。从书名，内容简介，到 给自己启发最大的部分，与大家分享读书心得，重要的部分 可以让大家做一些笔记。
【评注】我们正处一个在知识更新日益迅捷的时代，积极倡导并建立 一个学习型的组织是让自己的团队始终立于不败之地且提高 属员素质的关键，它一要靠团队成员个人平时的自学与充电， 二靠营业场所不断营造一种学习的氛围。而互相交流读书心 得便是一种有效的既节约时间又能够多了解几本好书的方法。
1.3(13)
用肢体语言表达的早会
【操作】操作一 请演练者到台前来，按照事先写在纸上的某句成语或 歇后语用肢体语言表达，并让其他人猜；操作二 请演练者用 不超过一分钟的时间用肢体表达某种行为，如寻找钥匙，吃 大闸蟹，等待客户… 操作三 主持人念一段充满动词的短文， 边念边要求所有人随着文中出现的动词做相应的动作。如笑， 伸腰，拥抱等。
早会创新
1.3(1)
晨会无定式
专题晨会 激励晨会 培训晨会 游戏晨会 增员晨会
改变早会现状 ——创新
1.3(4)
二、早会创新——瓶颈突破
1、观念
1.3(5)
二、早会创新——瓶颈突破
2、内容
1.3(6)
二、早会创新——瓶颈突破
3、形式
1.3(7)
点燃思考 观念新
内容新
形式新
1.3(8)
诊断分析早会
1.3(15)
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
发泄式的早会
【操作】先是由主持人慰劳部门同仁最近一段时间的辛勤工作，然后让 大家畅所欲言，讲述自己在展业中的各种艰辛，一倒苦水（经 理可以准备一些小礼品发委屈奖），并让大家针对营业部门的 工作提些不同看法和建议，最后主持人还是要鼓舞士气，点燃 热忱，边敲击桌子，边齐声共呼“我一定会努力，我一定会用 功，我一定一定 一定一定 一定会成功！”