墓地销售办法

精心整理

墓地销售方案

一、开盘初期产品筹划建议

开盘初期鉴于资源有限，作为营销的本质标的物——产品，具体构思如下：1、门槛产品：一款，核心特征“价格低廉、环境清雅”。

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定。

定。

性和群体性，较为容易寻找到目标进行集中开发。?

而开发的核心目的则是，配合初期营销的导向性目标，使各一线营销团队有的放矢的聚拢资源力量，聚焦性的在该部分市场能够有所斩

获，避免毫无目标的散兵作战撞大运、碰机会而带来的迷茫感。

3、备用产品：常规传统普遍适应的客户对应产品，园区名称待定，核心特征“普遍适应、物美价廉、精致大气”。本款产品的规划主要是针对主推产品及门槛产品以外的其他可能性选择需求而定，核心目的是力求每一个被发现的客户均有对应的需求产品存在，而不致有所流失。

4、策略产品：两款，该两款产品存在核心目的主要是最大限度的扩

可。

1、门槛价格：以“绝对低价”引导客户的好奇与关注，并充分实现

邀约客户到园，实现为公司积聚人气、为员工筹备客

户的目标。?

2、主推价格：以“细分客户”为主体，以“相对低价”为核心，引

导目标客户尽快实现交易行为。?

3、策略价格：根据具体销售以及市场资源整合能力情况确定是否实

施，策略价格核心只想两类客户：其一，地方名人类

型客户；其二，地方孤寡老人客户。前者借助名人类

客户，提升公墓本身的品牌价值效用，制造社会影响，

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6、欢迎市内单位在清明节到烈士陵园进行祭奠。

7、为烈士提供免费墓位，并作出宣传。

8、为孤寡老人提供免费墓位，并作出宣传。

9、建立网站，凡是在本项目购买墓地，免费为逝者写人生简介并发表在网站上。