健身房销售技巧和话术(精品)--易销售

健身房销售技巧和话术(精品) 易销售

健身房销售，如果自己公司的地理位置很好，并且在当

地的口碑也是比较不错，价格也是适中，在当地是平均水平，那销售起来就比较容易。不过，很多时候并不是我们想怎么

样就怎么样的，可能你所在的健身房，正因为没有相关的优

势部分，所以才要销售员去进行销售工作。那本文的健身房

销售技巧和话术，建议你可以多看几遍，尤其是刚入这一行

的朋友。1．了解客户的需求1）了解客户需求的意义人们总

是讨厌向他们推销，但又总是喜欢购买。当客户察觉到你是

在向他推销时，他就会怀疑你的真实意图，并且自然产生一

种拒绝受你支配的心态。但是，如果当他看到自己自愿购买

的行为时，他的心情是愉快的、兴致勃勃的。所以成功的会

籍顾问，就要设身处地想一想，自己和他人喜欢以何种方式

进行购买。在销售过程，会籍顾问应该先让客户象观看广告

一样来了解自己的需求，最后让也感到购买你的产品是一种

明智的选择。同时，会籍顾问应需牢记：事前最好能对客户

的需求和希望获得的感受有所预见。只是了解客户的需求和

希望是不够的，会籍顾问还应该将客户的需求和希望与自己

的产品的特点、特征联系起来，那么，这样一个联系、介绍、沟通的过程就是说服销售。2）客户需求对于大部分客户而言，他们到会所的目的有：追求身体健康；休闲娱乐；舒解