亲爱的广告2012年深圳中航·鲁滨逊滨海度假项目创意提报

提供特色美食
最好是大家刚海钓上来鱼鲜
还可拿形状各异的贝壳盛放食物
岛上特色饮品
“Mr. Robinson“
帅气个性的调酒师
“鲁滨逊”
非酒精饮品
“星期五”
中度的鸡尾酒
美女陪它遛弯看夕阳
拥有专属岛屿的
小猪
正在畅饮的babe 游泳中的小猪babe
世界上最幸福的猪
专人为它做按摩
来自巴哈马群岛的Babe每天要做的事情就是在岛上逍遥 自在，溜达溜达，游游泳泳，吃吃喝喝就完了。
十里银滩： 美人豹——国产10万的跑车，人人都买得起！
问题是：开起来有跑车的感觉吗？
合正东部湾： 宝马Z4——有血统的传统豪车，能赚回头率。
问题是：坐驾低，视线低，实用吗？
威尼斯湾： 马自达mx-5——一辆尴尬的跑车
金融街巽寮湾： 现代劳恩斯-酷派(Rohens-Coupe)——
一个平庸的巨头所打造的中庸产品
轻松一笑
拍一张开心大笑的照片， 去观景房入口处换果汁， 照片里露一排牙齿的换 一杯，露两排牙的换两 杯
海岛餐厅
只接待预约来宾 不接受突然造访的客人
还有更美妙的海底餐厅
真正让人享受美食和愉快气氛的地方
在马尔代夫的Rangali岛上， 康拉德度假酒店集团建造了一个水下餐厅， 这个餐厅在印度洋海面的16英尺之下。 该餐厅的名字叫Ithaa水下餐厅。
洞察：度假代表
对未知的冒险 对现状的逃离
3
卖岛
卖岛
卖岛
具有陌生感 新鲜感的岛
绝对差异化的物理属性，独占性资源。 相比其它资源而言岛更能直接 唤醒逃离感
案名：
中航· 鲁滨逊的星期五
定位：
消失在海平面的度假地
广告语：
我的逃离与偶遇
中航·Hello,鲁滨逊
中航·第一岛链
中航·飞鸟与鱼
中航·离岛
4
度假产品传播不是平面美图
需要体系化、绝对差异化 的陌生体验
岛度假体验之旅
售楼处
迎快速通道开始 转换心情频道 卸下压力 修整心情 穿越时空隧道
海岛
换上度假装备 乘坐船只出海 海岛观景房 海底餐厅 无信号区 看最幸福的猪 看星星观日落
森林公园
竹林通道
爬山道体验
1100美金每晚的起跳价格却让富人们趋之若鹜。
天然熔岩墙、茅草屋顶、优雅的青铜灯笼、手工雕刻的柚木Joglo建筑…… 浓郁的传统巴厘岛庭院风情展露无遗。
部分室内家具、影音设备、甚至莲蓬水笼头都是专门设计 量身制造后，从遥远的欧洲运抵巴厘岛。也是巴厘岛唯一 采用顶级 Bang ＆ Olufsen 这套视听系统的酒店。
窗外，一望无际的大峡谷近在眼前，还原最真实的西Βιβλιοθήκη Baidu之梦。
提供独特、个性化的居住和服务水平，成为近来风靡世界富裕阶层 的新型度假方式。每当一处开业，总有粉丝打飞的前来捧场。
SPA体验区
酒店最为人称道的是面积达 2000 平方米的室外 SPA 区以及配套的 漂浮治疗。漂浮治疗是一种运用古代冥想疗法来达到深度放松的 SPA。 一边享受 SPA，一边欣赏大峡谷壮丽的自然风光。
规划中的游艇码头： •万合生滨海城豪华码头 •碧桂园游艇码头
高端休闲度假配套齐全 但更多体验点，仅处于规划中
旅游
客群半径 以深圳为主，少量珠三角
度假
以珠三角为主，辐射全国
溢价空间
以周边项目均价基准小幅浮动
跳脱区域价格对比，实现失重式溢价
品牌效应
一个品质好的滨海楼盘
可复制的高端品牌产品系
扩大客群+完成溢价， 本案是而且必须是珠三角甚至全国知名的度假物业，卖纯 度假物业带来的度假感受。
发呆亭
进入带有度假氛围 分界感的大礁石、 跃入眼帘的灯塔， 一切信息告诉你，
假期已开始。
穿越时空隧道 或木栈道， 进入闲适、 彻底放松的状态。
登海岛之 前仪式感： 换装码头。
换装区提供太阳镜、 防晒霜、太阳帽等
乘船只前往海岛
无信号区
5
岛上必须有一间国内没有的 Boutique Hotel
海岛观景房
9家 五星级酒店
3个 游艇会
2个 游艇码头
目前已有的五星级酒店： •金海湾喜来登酒店 •惠州 康帝国际酒店 •金海湾嘉华度假酒店 规划中的酒店： •碧桂园五星级酒店 •合正东部湾五星级酒店 •合生滨海五星级酒店 •富茂威尼斯湾五星酒店 •万科双月湾皇冠假日酒店 •丽笙世嘉酒店
目前有的游艇会： •万科浪骑游艇会 规划中的游艇会： •七星湾游艇会 •富茂威尼斯湾游艇会
来一个超大iPhone 忘掉沙盘，忘掉销售员的絮絮叨叨
销售中心
你自己作主选择 用手指划拔屏幕，去感受
楼梯可以做成这样
脑 袋 放 空 的 下 午
养身之竹叶茶
通往山上的竹林通道，让青葱竹林浸润全身
爬山道 森林负离子让人身心愉悦
发呆亭
不受外面干扰独自的小空间， 就这么让时悄悄溜走。
提供样板间试住
除了有拎包入住条件外 连雨伞都细心备好 去海边的编织帽、编织袋
心的归属，就在这了
有贝壳碎的细沙
离岛礼物
鲁滨逊的火柴
咸咸的海水 带着大海气息的空气
本案体验丰满之
从150亿轻取10亿的5个密诀
1
纯度假
旅游≠度假
旅游地产
像赶集
人很多、嘈杂、配套丰富、
不精细、受距离半径影响大
高大全、 会有多无趣
深圳东部华侨城
十里银滩
没创意、不精细， 会有多恐怖……
度假地产
像PARTY
人不多、安静、主题性强、精致、享受型
受距离半径影响小
讲的是风情故事
巴厘岛宝格丽的悬崖 极致奢华之旅：海平 面150多米陡峻悬崖上， 展现无与伦比的印度 洋海景。
床上的这片锦缎，在古代只有贵族才能拥有。因为它需要以金银丝线运用 传统工法编织好几个月才能完成。
卖的是极致体验
Amangiri——大漠荒野的西部之梦
在美国犹他州南部 靠近亚利桑那州边 界的大峡谷中，隐 藏着设计精巧独特 的 Amangiri。
占地 600 英亩，共 34 个套间。外部混 凝土墙使用与沙漠 和岩层相近的颜色， 远远望去仿佛是在 岩层中开凿的洞穴。
我们——保时捷911 跑车世界的传奇，保时捷甚至德国最经典的系列。
经典得不敢让人挑缺点，因为在更多的人看来， 你挑的缺点都可能成为它的一个优点。
2
当别人都卖近的时候
我们卖远
对南方 对海的憧憬 是一个逃离的梦想
内地/北方
南中国滨海度假物业 购买人群共性
深圳/珠三角
是远带来的陌生感 可以解决现在的问题 有面子炫耀的资本 平时没有的彻底放松 与世隔绝的私属空间