市场经营管理与市场开拓

市场经营管理与市场开拓

【摘要】企业管理的提升就是让企业在管理中得到有效的经济提升，国资委开展“管理提升年”的活动是针对企业进行的，这对企业来说是非常有必要的，例如：中水五局，这种大型企业、龙头部门，它的市场开发部就应该在管理中找到提高的方法，为企业的持续发展做好调整策略。更新传统的经营方式，加强和完善经营制度，让企业的管理更上一层楼，发挥企业龙头的作用。

【关键词】企业管理；市场开拓；调整策略

如果企业只是单纯的注重市场开发，那么这个企业仅仅是个销售型的企业，它达不到营销型企业的标准。销售型的企业：这种企业不会考虑到企业的长久发展，只是为了获得短期的利润，而只是把产品通过手段销售出去，这样简单的销售模式，其实就是产品观念与推销观念。

1 销售型企业的弊端

（1）企业只是追逐短期的利润，从而就放弃了公司的长远发展。

（2）销售人员为了得到销售提成就轻易的出单，从来不会考虑经销商和代理商销售货物的质量，只是想保证自己有提成可赚，这就导致了销售人员只是为了获得提成而卖产品。

（3）销售人员没有保护品牌建设的意识。

（4）由于企业只是单纯的注重销售，销售人员开拓的市场没有专门的人员进行维护、监督和指导，这就导致了部分市场在几个月就走向死亡。

（5）没有市场的维护，反馈信息就会无法汇报给总部，这样企业的部分决策就会失效。

（6）销售人员没有意识保证商品的品质和质量，有人买就卖，不看商品的质量，也不管商品在市场上引发的反应。

2 市场经营管理

2.1 建立完善的管理体制

在做管理提升的工作时，首先做的就是及时检查“以往的工作，企业需要根据自身的特点，再结合企业的发展方向，将原有的管理体制加以修订和完善，总结出与企业本身相配套的管理制度，可以在实行的管理制度中设立奖罚机制。要想建立符合企业本身特点的经营体制，就必须将企业信誉作为重点，将社会公共关系作为经营要素，从而建立企业的管理系统。制度、规章、程序要与经营工作

都有一个融洽的平台，从根源保证经营工作应有的规范性和持续性，让企业在有秩序的情况下发展。

2.2 着重培养素质

人是社会的第一生产力，人才是企业的原动力。培养出做事能力强、人员素质高的营销队伍，是一个企业的基础与保证。队伍的能力是整个企业在市场中最有利的竞争力，是企业要长期发展的重要工作。企业应该从经济、技术这样的专业人才中选择培养经营管理人才，打造一支优秀的管理人才，处理公共关系，以更好的实现方针、提高营销能力、发挥企业的经营能力。

2.3 建立责任人制度

（1）责任人不仅要知识面广还要视野广阔，能在平时的经营管理中游刃有余，掌握全面与系统的分析能力。

（2）责任人要懂法律知识和实际工作经验，可以准确的了解公司规章制度，有较强的应变能力，能对问题采取及时的应对措施。

（3）责任人要勇于开拓市场，思维能力和社会能力是责任人必须具备的，要能果断的作出决策。

虽然很多企业建立了责任人制度，但是，这些企业并没有真正的实施。企业掌控不了动态市场，造成营销与编制脱节，不但增加了企业的经营成本，还让企业的营销市场价值降低。

3 市场开拓

3.1 拓展市场

经营市场的最终目的就是给企业带来巨大的利润，如果企业的项目可以顺利的实施，这会为企业带来丰硕的成果。所以，项目管理是企业经营的重点，它的成功与失败关乎到整个企业的商信，还会让以后企业在进行经营时处于被动的状态，甚至会带来毁灭性的打击。加重对项目的管理，不仅能很好的提高企业的经济效益，还会为以后的经营工作打下基础，将企业的信誉提高到前所未有的高度。对一个营销企业来说，项目文件很好的履行是企业项目成功的关键，项目的正常履约是企业诚信的根本之处。很多企业都在履行“今天信誉，明天市场”的原则，如果从经营这个观点来分析的话，企业要保证能做到：

（1）企业要统一贯穿“内抓现场、外抓市场、用市场促进现场，用现场保护市场”的发展思路。

（2）企业的配备一定要能满足项目及时的履行合约，这样才能保证项目能顺利的进行。

（3）企业要认真履行合同上的承诺。

（4）企业要项目和社会公共关系两手抓，只有抓好了项目经营，才能赢得商场的信誉，从而达到扩大市场的目的。

3.2 经营方针

企业的经营方针，会体现出企业的经营智慧。企业要结合企业自身所拥有的资源与能力，针对不同的区域市场做一个详细的评估分析，将策划与运作分配明确，主要分清主次、把握时机，明确对策。放弃市场前景小和不能提升企业利润的项目，还要放弃风险大和利润薄的项目，实现企业量和质的统一，降低企业的经营风险、保证企业持续稳定发展。

3.3 扩大市场

企业要更好的发展，扩大区域经营是最好的选择。

（1）区域经营具有长期性

可以很好的对项目信息持续长期追踪，能及时了解项目进展，保证经营可以有效、连续的发展。

（2）区域经营具有持续性

可以很好的对市场环境和竞争对手进行了解，把握好市场脉搏，在最快的时间作出判断，掌握市场。

（3）区域经营具有持久性

可以让企业建立良好的公共关系，这对企业获得市场认同是最有利的条件。

3.4 合作经营

不同的企业将要适应不同的市场，这是每个企业都会面临的问题。不可能说企业做的大，它的管理就是完善的，企业想要生存就必须找对市场。根据企业自身的经营资源，做好对不同地域、领域的市场分析，尽量避开竞争严重的项目。选择前景大的领域，做好企业的切入点，掌握好不利因素，把握好经营方向，实现一步领先、步步领先的优势。

市场竞争越激烈，合同的单价也就越低，企业的利润也就会逐渐减少，技术、经济、管理、信誉相继都会受到影响。企业应该利用自身的优势进行联合，达到资源互补、风险公担和利益共享的目的，达到共赢的丰收。

3.5 打造品牌

品牌经营就是文化经营，这是高层次经营。品牌是一个企业在市场中具有价值的体现，更是企业文化的反映。像知名企业家说的那样：三流企业做事，二流企业做市，一流企业做势。一个企业成功，就会反映出企业在市场中人们对品牌的认同。如果企业抱着：走路子、钻空子这种不正当的手段进行经营，

那么企业必将会被市场淘汰。企业应诚信履约保持良好信誉，从而取得商信，在市场中有一席之地。这样的经营方式，会使企业向更高层次的经营文化迈进。

4 总结

目前，企业在短时间内还不可能将每一个系统都完善，但是，企业成长的过程中这每个程序又是很重要的，这就需要企业经过实际行动一点一滴的完善，企业品牌也会在激烈的市场中更具有影响力。

销售额逐渐的提升，企业的规模也就会不断加大，如果企业只是单纯的用销售来提高企业的发展速度，那么企业必定会面临很多市场的问题。除此之外，如果企业没有将市场管理、指导和约束做到反馈，那么市场就会像一盘散沙似的，企业的市场管理就会不受控制，最终导致企业成长速度缓慢。如果想要打造一个世界的知名品牌，企业就要保持防患于未然的意识，在了解企业发展的同时，早点对问题做好规范和准备。

参考文献：

[1]林卫强.浅谈从管理提升看企业经营与投标的关系[J].市场开发部，2012.

[2]高明军，陈建康.经营管理与市场开拓[J].《四川水利》，2005（01）.