红楼梦酒西昌样板市场启动方案
红楼梦酒品牌策划方案
红楼梦酒品牌策划方案1、什么是品牌从消费者的角度，简单地说，品牌是消费者由感知到的关于企业、产品、服务等所有信息而形成的印象的集合。
品牌信息必须是被感知的。
2、为什么要进行品牌运营？（1）品牌运营是现代企业经营和参与竞争的有效手段，因为消费者总是以接受到的信息（而未必是真实信息）来做消费决定。
（2）良好的品牌运营可以使千变万化的消费形态形成趋同的消费导向，有效缩短新产品被接受和购买的过程，从而为企业获得利益。
（3）品牌消费是消费发展的必经阶段，也是高级阶段。
（4）品牌运营包括品牌塑造、品牌传播和品牌资源利用。
3、提升红楼梦酒品牌力的意义（1）从竞争层面分析，白酒行业作为较成熟的行业，经过技术竞争、价格竞争、网络竞争、服务竞争等一系列的竞争整合后，趋同性日益增强，越来越难以建立产品的差异性以建立竞争优势，必然升级到由品牌内涵产生的差异化竞争，由品牌差异创造的区隔优势，其威力是全方位的、强大的、无可取代的；从消费层面分析，一系列的趋同性使白酒消费日益向品牌消费过渡；（2）红楼梦酒企业经营是“同一品牌下多产品线延伸”的经营模式，在品牌消费环境和有限的资金预算下，单纯在众多的产品线分散投资，显然是不明智的策略。
由品牌内涵产生的差异性，其竞争威力是全方位的、强大的。
同时，强大的品牌影响力可以在产品线延伸时，明显缩短消费者对新产品的信任和消费信心的建立过程，大大缩短投资回报周期；（3）“红楼梦酒”是一个正在起步的企业，不管从资源和技术上来说“红楼梦酒”都不能喝各大名酒企业相比，还有09年全球金融危机的影响也是一个不可小觑的不利因素。
就白酒来说，各大名酒除了口感的因素外，更大程度上市由于人们对它的宣传，然后对于口感而言，普通大众很难说出之所以然来，只是他们的宣传已经深入人心，所以不懂酒的人都知道哪种酒好，哪种不好。
在这种情况下“红楼梦酒”不管口感如何好，在和其他丰富的历史积淀和口碑的名酒企业比起来，还是处于下风的。
不怕调整 怕不调整——对话宜宾红楼梦酒业营销有限公司总经理文露
不怕调整怕不调整——对话宜宾红楼梦酒业营销有限公司总
经理文露
吴英
【期刊名称】《新食品》
【年(卷),期】2013(000)012
【摘要】去年以来，高端名酒量价齐跌直接影响到许多原来定位于高端、次高端的品牌，由此形成了由高向下的压力传导。
促使一些二、三线白酒企业不得不改变此前的经营策略。
那么对于二、三线白酒企业来说，在行业调整的大背景下，该如何看待行业未来的走向？带着这样的问题，记者近日采访了宜宾红楼梦酒业营销有限公司总经理文露。
【总页数】1页(P90-90)
【作者】吴英
【作者单位】《新食品》编辑部
【正文语种】中文
【中图分类】TS971
【相关文献】
1.试水半年，红楼梦看清微信卖酒——对话宜宾红楼梦酒业营销有限总公司总经理助理关善辉 [J], 无;
2.行业调整是区域品牌的发展机遇——对话武汉天龙黄鹤楼酒业有限公司营销总监夏宏波 [J], 徐昌宇;
3.遵从市场规律是一个系统化工程——对话宜宾联合酒业有限公司总经理廖勇 [J], 黄桥玲
4.本地＋品质叙府垄断宜宾中低端市场的法宝——对话宜宾叙府酒业股份有限公司总经理陈云宗 [J], 胡明
5.宋河：企业的积极行为能给经销商最大信心——对话河南辅仁药业集团有限公司董事长朱文臣宋河酒业营销股份有限公司总经理徐居仁 [J], 黄桥玲;刘爱华（编）
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红楼梦酒公关策划
红楼梦酒公关策划————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：红楼梦酒公关策划小组成员：李云云张明丽罗安良班级：电子商务1101指导老师：黄灏2013 年12 月21日目录一.社会制度方面的欠缺 (2)1)整个行业制度背景分析 (2)2）社会希望的制度改善： (3)二.政府 (3)1)媒体（以央视为代表） (3)2)业外资本与国外资本 (3)3)宏观产业政策 (4)4)外资并购 (4)三、现状与趋势 (4)四、关于白酒类抢占地方品牌的研究 (5)五、同行状况分析 (5)六、知名度和美誉度 (6)现状研究 (8)总方针政策调整 (8)对于第一点改变诉求，延伸市场的详细介绍 (8)对于第二点渠道创新的详细介绍 (8)渠道建设方针 (9)渠道选择 (9)对于第三点战略联合的详细介绍 (13)对第四点文化遗产与酿酒旅游开发的详细介绍 (15)对第五点文化节举办的详细介绍 (16)对第六点打入新区域研究的详细介绍 (17)对第七点公益的详细介绍 (18)第一部分：调查分析通过六方面来分析：一、社会制度方面的欠缺。
二、政府。
三、现状与趋势。
四、关于白酒类抢占地方品牌的研究五、同行状况分析六、知名度和美誉度一.社会制度方面的欠缺1)整个行业制度背景分析从今年白酒市场情景来看，白酒市场不堪一击的表现归根到底是机制和人的问题，大部分名酒企业是属于中国式的名企，所谓中国式就是宏观经济结合中国市场不规范的产物。
以下从五个方面来分析现状：在管理上，白酒企业特别是大型白酒企业在管理上几乎是一种内涵，企业制度变成一种形式，制度的不足被忽略。
企业内部斗争严重，表面一团和气，但实际却是恶性竞争。
还有一方面是企业未能有效地管理人员，用人机制最终要被市场抛在行业后面。
在品牌价值观上，企业需以消费者为核心，不能有忽悠和欺骗成分，现在消费者已进入理性消费时代，品牌的忠诚度就显得尤为重要。
酒坊开业活动活动策划书3篇
酒坊开业活动活动策划书3篇篇一《酒坊开业活动活动策划书》一、活动主题“醇香开启，共饮美好”二、活动目的庆祝酒坊开业，提高酒坊知名度，吸引顾客，促进销售。
三、活动时间[具体开业时间]四、活动地点酒坊店内及店外广场五、参与人员全体员工、邀请嘉宾、潜在顾客六、活动安排（一）开业仪式1. 邀请嘉宾进行剪彩仪式。
2. 酒坊负责人致辞，介绍酒坊的特色与愿景。
（二）品酒环节1. 在店内设置品酒区，提供多种特色酒品供顾客品尝。
2. 安排专业品酒师讲解品酒知识和技巧，提升顾客对酒的认知和兴趣。
（三）表演活动1. 邀请当地乐队进行现场演奏，营造欢快的氛围。
2. 穿插传统酒文化表演，如酒令游戏等。
（四）优惠促销1. 开业当天购买酒品享受一定折扣优惠。
2. 推出开业特别套餐，吸引顾客购买。
（五）互动体验1. 设置酒文化展览区，展示酒的历史、酿造工艺等。
2. 开展酿酒体验活动，让顾客亲身感受酿酒过程。
七、宣传推广1. 提前在社交媒体、本地生活平台等发布开业活动信息。
2. 向周边商家、社区发放传单。
3. 邀请本地媒体进行报道。
八、活动预算1. 场地布置费用：[X]元。
2. 表演嘉宾费用：[X]元。
3. 品酒酒品费用：[X]元。
4. 宣传推广费用：[X]元。
5. 其他杂项费用：[X]元。
九、人员安排1. 活动总策划：[具体人员姓名]。
2. 接待人员：[具体人员姓名]。
3. 品酒师：[具体人员姓名]。
4. 表演团队协调：[具体人员姓名]。
5. 后勤保障：[具体人员姓名]。
十、注意事项1. 确保活动现场的安全，特别是品酒区。
2. 合理安排人员，保证活动各个环节的顺利进行。
3. 注意食品卫生和消防安全。
4. 及时处理顾客的反馈和问题。
篇二《酒坊开业活动策划书》一、活动主题“酒香四溢，开业狂欢”二、活动目的三、活动时间[具体开业时间]四、活动地点酒坊店内及店外广场五、活动参与人员全体员工、邀请嘉宾、广大顾客六、活动安排（一）前期准备1. 确定活动方案，包括活动流程、宣传策略等。
白酒铺市方案
白酒铺市方案摘要：本文介绍了一种白酒铺市方案，旨在帮助白酒企业更好地拓展市场，提升销售业绩。
方案主要包括市场调研、产品定位、渠道管理以及品牌推广。
通过对市场需求的准确捕捉和适当的营销策略，白酒企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，并取得可观的商业成果。
一、市场调研在制定白酒铺市方案之前，首先需要对目标市场进行全面的调研。
市场调研能够帮助企业了解消费者需求、竞争对手情况以及市场趋势等因素，为后续的决策提供依据。
通过调研，企业可以更好地把握市场脉搏，找到适合自己的发展方向。
二、产品定位产品定位是白酒企业成功铺市的核心要素之一。
通过准确的产品定位，企业可以找到适合自己的市场空间，并制定相应的营销策略。
在进行产品定位时，企业应考虑自身产品的特点以及目标消费者的需求，力求与竞争对手区分开来，形成自己的品牌优势。
三、渠道管理良好的渠道管理能够帮助白酒企业更好地实施销售策略，并提升产品销售业绩。
首先，企业应选择合适的渠道合作伙伴，建立稳定的渠道体系。
其次，企业应加强对渠道的管理和培训，提升渠道合作伙伴的专业素质和销售技巧。
最后，企业应定期进行渠道评估，了解渠道状况，并及时采取相应的调整措施。
四、品牌推广品牌推广是白酒企业铺市的关键环节之一。
通过有效的品牌推广活动，企业可以提升品牌知名度和美誉度，吸引更多的消费者。
品牌推广的方式多种多样，可以通过广告、公关活动、线上线下推广等方式进行。
在进行品牌推广时，企业应根据目标消费者的特点选择合适的推广方式，并注重与目标消费者建立情感连接。
五、营销策略在白酒铺市方案的实施过程中，正确的营销策略是至关重要的。
企业可以通过价格策略、促销活动、礼品赠送等方式刺激消费者的购买欲望，提高产品销量。
此外，企业还可以与其他行业进行合作，开展联合营销活动，扩大品牌影响力。
六、监测和评估白酒铺市方案的实施并不是一次性的工作，而是一个持续的过程。
企业需要对方案的实施效果进行监测和评估，及时发现问题并采取相应的调整措施。
红楼梦酒电视投放方案解析
数据来源：CMMR，2012年10月调查结果
符合产品目标市场的媒体才是产品销售的有力助推
夯实的收视基础及强劲的收视势头充分彰显出其强劲影响力
➢ 06-08年，**卫视曾稳居全国卫视收视前五，不断冲击前三，这充分显示出频道节目制作 团队的强劲实力以及对全国电视观众收视特点的掌控力。2012年改版后，收视一路攀升， 势头强劲，充分彰显出**卫视强劲的传播力和影响力。
目录
红楼梦品牌认知
红楼梦品牌
• 四川宜宾红楼梦酒业股份有限公司位于 “万里长江第一城”——酒都宜宾。公 司距宜宾中心城区15公里，距宜宾机场 仅20分钟车程，交通极为便利。
• 红楼梦系列高雅浓香型白酒以优良的品质深受消费者喜爱，被评为中国文化名酒、 四川名酒、中国驰名商标，并荣获首届中国食品博览会金奖、1992年香港国际博览 会金奖、第五届亚太国际博览会金奖等殊荣。此外，红楼梦酒还在2009年被联合国 定位为“官方指定用酒”。
轻量级受众（内层）：家庭主要实际 购买者、有实力的经销商
符合产品目标市场的媒体才是产品销售的有力助推
强势覆盖全国大中城市 传播优势明显
**卫视全国各区域覆盖状况
**卫视全国71大中城市覆盖状况
全市
市区
➢ 2012年**卫视在华东和中南地区覆盖均超过1.7亿，在华北、西南和西北地区覆盖率均 超过70%。对全国经济发达的71大中城市全市覆盖人口超过3亿，市区覆盖率更是高达 80%，充分显示出**卫视在发达的一二线城市的传播优势。
➢诗仙太白是最强势知名度品牌，红楼梦酒提高**市市场知名度刻不容缓。
数据来源：2012年6月**市立信市场研究所做**市酒类市场调查
酒类广告认知
电视仍是消费者获取白酒信息的 第一渠道，且比例远高于其他信 息渠道；
酒坊开业策划书范文3篇
酒坊开业策划书范文3篇篇一《酒坊开业策划书范文》一、活动主题“醇香开启，共饮美好”二、活动目的庆祝酒坊开业，提高酒坊知名度，吸引顾客，促进销售。
三、活动时间[具体开业时间]四、活动地点酒坊所在地五、参与人员酒坊全体员工、邀请的嘉宾、潜在客户及广大消费者六、前期准备1. 设计制作精美的邀请函，邀请相关嘉宾、合作伙伴、媒体等。
2. 准备充足的宣传资料，包括传单、海报等，在周边区域进行广泛宣传。
3. 确保酒坊内外的布置装饰工作完成，营造出浓厚的开业氛围。
4. 提前安排好工作人员的分工和培训。
5. 准备好开业仪式所需的物品，如音响设备、礼花等。
七、活动内容1. 开业仪式（1）开场致辞，介绍酒坊及嘉宾。
（2）举行剪彩仪式，宣布酒坊正式开业。
（3）鸣放礼花，营造喜庆氛围。
2. 酒品展示与品鉴（1）设置专门区域展示酒坊的各类酒品。
（2）安排专业人员为顾客讲解酒的特点和品鉴方法，并提供免费品鉴。
3. 互动活动（1）举办品酒比赛，评选出优胜者并给予奖励。
（2）设置抽奖环节，奖品可以是酒品或酒坊的优惠券等。
4. 文艺表演邀请当地的文艺团体进行表演，如音乐演奏、舞蹈等，增添活动的趣味性。
5. 优惠促销（1）开业期间推出特别优惠活动，如打折、买一送一等。
（2）发放会员卡，吸引顾客成为长期会员。
八、活动预算1. 宣传费用：[X]元。
2. 布置装饰费用：[X]元。
3. 嘉宾礼品费用：[X]元。
4. 文艺表演费用：[X]元。
5. 其他杂项费用：[X]元。
九、效果评估1. 统计开业当天的客流量和销售额。
2. 收集顾客的反馈意见和建议。
3. 通过社交媒体等渠道了解活动的传播效果。
十、注意事项1. 确保活动现场的安全，特别是在品酒环节要注意防止意外发生。
2. 工作人员要热情周到地服务顾客，及时处理顾客的问题和投诉。
3. 注意活动的宣传和推广，确保活动的知晓度和参与度。
篇二《酒坊开业策划书范文》一、活动主题“品味醇香，开启佳酿之旅”二、活动目的通过举办酒坊开业活动，吸引目标客户群体，提高酒坊的知名度和美誉度，促进销售。
白酒县级新市场启动方案
打造中国果酒第一品牌
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.10.2120.10.21Wednes day, October 21, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。16:24:4216:24:4216:2410/21/2020 4:24:42 PM
➢费用：费用占年度销售费用的45%（6万）
第三部分：营销策略
三、营销执行分解-分段执行
➢ 第二阶段（11-1月）
行销推广
终端网点铺市：分组扫街铺市，2人一组，共3组，交叉铺市。铺市15万，费用 3万，费比20%。政策另见方案。（经销商承担50%）
➢核心乡镇订货：销售10万，费用1万，费比20%。（经销商承担1万元）
计划
36
18
6
第三部分：营销策略
三、营销执行分解-价格体系
产品
档次
经销商 价
二批商
餐饮 供价 售价
零售 供价 售价
商超 供价 售价
团购 供价
A产品 中档 28
33
38
55
38
48
40
50
——
B产品 低档 5.5
6.5
7.5
12
7.5
10
8
10
8
C产品 礼盒 48
58
—— —— 65
108
68
108
70
流通和餐饮核心网点以中档产品为主，核心网点和本地商超以礼盒为主。中低 端产品二批商18%，适当拉大零售和餐饮的利润空间。礼盒保证二批和零食商 有足够的利润空间支撑。
第三部分：营销策略
三、营销执行分解-网络构建
➢ 建网-经销商直供、二批商网络
西昌啤酒活动策划方案
西昌啤酒活动策划方案一、活动背景西昌啤酒是西昌市非常有影响力的啤酒品牌，具有浓厚的地方特色和市场认可度。
为了进一步提高品牌知名度、扩大市场份额以及加强与消费者的互动，特策划此次西昌啤酒活动。
活动旨在通过多种形式的互动，吸引更多的消费者参与，提升品牌形象。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过此次活动，提升西昌啤酒的品牌知名度和市场影响力。
2. 扩大市场份额：通过互动活动吸引更多的潜在消费者参与，进一步扩大西昌啤酒在当地市场的份额。
3. 增加消费者忠诚度：通过活动互动，增加与消费者的互动机会，提升消费者对西昌啤酒的忠诚度。
三、活动内容1. 产品展示区：搭建展示区，展示西昌啤酒的产品系列和产品特点，让消费者了解西昌啤酒的品质和口感，并提供品鉴体验。
2. 互动游戏区：设置各种互动游戏活动，吸引消费者参与，参与者可获得精美奖品，增加活动的趣味性。
3. 啤酒文化体验区：通过展示啤酒的历史文化、制作工艺等方面，加深消费者对啤酒的认知。
4. 音乐演出区：邀请当地乐团和歌手进行现场演出，营造愉快的氛围。
5. 艺术展览区：与当地艺术家合作，展示艺术作品，丰富活动内涵，增加艺术氛围。
6. 餐饮区：为参与活动的消费者提供美食和啤酒搭配，提升整体体验感。
7. 微信互动抽奖：通过微信平台，邀请消费者参与互动抽奖活动，获得活动门票、娱乐设备等奖品。
四、活动执行1. 选择合适的场地：活动场地最好选择在西昌市中心或繁华商业区，如购物中心、广场等地。
2. 活动预算：根据活动规模和预期效果，制定合理的活动预算，包括场地租赁费用、人员工资、物料采购等。
3. 活动宣传：通过合理的宣传渠道，如微博、微信公众号、广告牌等方式，宣传活动时间、地点和内容，吸引潜在消费者的注意。
4. 人员组织：活动期间需要安排专业的人员负责每个活动区域的运作，确保整个活动顺利进行。
5. 活动安全：在活动现场设置合理的安全保卫措施，确保参与者的安全。
6. 合作伙伴：与当地商家和媒体进行合作，互相宣传，提高活动的知名度和影响力。
红楼梦酒营销策划方案
2013年社科奖第六届全国高校市场营销大赛营销案例题目：“中国梦·奋斗梦”红楼梦酒营销策划方案参赛队员姓名：陈敏彭怡王会参赛院校：重庆第二师范学院指导教师：钱立纪兵企业名称：四川宜宾红楼梦酒业有限公司摘要中国白酒是世界四大蒸馏酒之一，白酒是中国常见的消费品，中国有“无酒不成席”之说。
酒的发展史是中国政治、农业生产、商业、历史文化的缩影。
白酒产业是中国历史悠久的一个产业，自古以来就是一个消费量大、利税高的行当，我国每个省份都有自己的酒类品牌，因此中国白酒可以分为地方性白酒和全国性白酒。
近年来，中高端白酒产生的利润越来越高，所以品牌建设和传播就越来越重要。
本案为“四川宜宾红楼梦酒”营销策划案，目的是针对红楼梦酒品牌的市场现状和企业经营目标，推出红楼梦酒中国文化名酒--“中国梦·奋斗梦”的品牌形象，通过一系列的形象推广和策划，使其重新占用市场。
红楼梦酒业集团位于中国酒都--历史文化名城宜宾西北郊，岷江河畔丹山崖下，这里山清水秀、气候宜人、泉水甘冽、酿酒微生物成群聚集，拥有得天独厚的出酒条件。
红楼梦人充分利用特有自然条件，在原利川永酒坊酿造基础上，结合«红楼梦»中酿造之法酿成的红楼梦酒，在酒类行业独树一帜。
红楼梦酒坚持走品牌发展之路，立志塑造中国文化名酒的品牌形象。
其酿酒历史悠久，可追溯到1403年。
红楼梦文化博大精深，以当代文化艺术有机结合，打造富有丰富文化内涵的“中国文化名酒”红楼梦酒曾在80年代红遍大西南，1979年受到国务院特别嘉奖令，1991年荣获“四川名酒”称号，1987年获“中华文化名酒荣誉，2009年获”中国驰名商标”，2010年成为“联合国官方指定用酒”，拥有了较大的影响力。
但是现在的白酒行业已经进入了品牌营销的时代，而品牌竞争的最高层次就是品牌文化竞争。
白酒本身又是一个文化底蕴深厚的产品，而白酒文化的核心是一种情感，是一种能够与消费者产生强烈共鸣和认同的情感，而不是自弹自唱、自我陶醉的“文化”。
出征梦之号，红楼梦酒业誓师成都
出征梦之号，红楼梦酒业誓师成都
无
【期刊名称】《中国航空旅游》
【年(卷),期】2014(000)005
【摘要】蓉城春日尽飞花。
红楼梦酒聚高朋。
2014年春日，“出征梦之号”红楼梦酒业2014经销商大会在成都盛大招开。
宜宾红楼梦酒业股分有限公司，位于素有“中国白酒金三角”之称的四川宜宾市。
公司现拥有“红楼梦”、“梦”、“红楼梦十二钗”、“永乐古窖”四大核心品牌。
2010年被评为联合国官方指定用酒，2012年成为了继茅台和泸州老窖之后入选CCTV中国品牌年度发布的中国第三家白酒品牌企业，2013年获巴拿马国际博览会金奖。
【总页数】2页(P22-22,24)
【作者】无
【作者单位】不详
【正文语种】中文
【中图分类】F426.82
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2.真正个性化的一瓶起订———红楼梦酒业狙击定制酒市场 [J], 吴弩;
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4.红楼梦酒业入选CCTV中国品牌 [J], 无;
5.入选CCTV 中国品牌红楼梦酒业品牌升级 [J], 李秋仿;
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酒产品上市活动策划方案
酒产品上市活动策划方案一、活动概述酒产品上市活动是为了宣传推广新上市的酒产品，吸引消费者的注意力和购买意愿，提升品牌知名度和销量。
通过多种活动形式，包括发布会、推广活动和线下体验等，将新产品的特点和优势传递给目标消费群体，引导消费者购买并建立品牌忠诚度。
二、活动目标1. 宣传新上市的酒产品，让消费者了解产品特点和优势；2. 提高品牌知名度和美誉度，扩大市场份额；3. 增加销量，实现盈利目标；4. 建立品牌忠诚度，促进二次购买。
三、活动方案1.发布会发布会是宣传新上市产品的重要环节，可以吸引媒体和业内人士的关注。
活动策划方案如下：（1）确定发布会时间、地点和主题，确保与产品形象和定位相符；（2）邀请媒体、业内人士和品牌代言人参加，提高新产品的曝光度；（3）准备产品介绍材料和样品，让与会者了解产品特点、酿造工艺和口感；（4）设立展示区域，让与会者品尝新产品，以增加购买意愿；（5）安排产品发售，确保媒体和与会者都能得到新产品；（6）准备礼品和纪念品，向媒体和与会者赠送，增加品牌记忆和美誉度。
2.推广活动推广活动是让更多消费者了解和体验新产品的关键环节，活动策划方案如下：（1）市场调研：通过问卷调查和重点访谈，了解消费者对酒产品的需求和购买意愿，为后续活动方案提供参考依据；（2）目标定位：根据市场调研结果，确定目标消费群体，包括年龄段、性别、收入水平和消费习惯等；（3）线上推广：通过社交媒体平台、品牌官网和电商平台等，推送产品广告、宣传文案和优惠活动，吸引消费者关注和参与；（4）线下推广：与合作商家合作，在超市、酒吧和餐厅等场所设立产品展示台和促销区域，面对面向消费者介绍新产品特点和优势，并提供体验和优惠服务；（5）合作活动：与相关行业合作，举办联合推广活动，如烹饪师展示酒与美食搭配，艺术家绘画展示与酒相关的艺术品等，增加消费者的参与度和兴趣。
3.线下体验线下体验是让消费者真正了解和感受新产品的好机会，活动策划方案如下：（1）开设体验店：在主要商业区或购物中心开设体验店，展示和销售新产品，并提供现场体验和品尝，吸引顾客进店参观和购买；（2）举办品鉴会：定期组织品鉴会，邀请消费者了解和品尝新产品，引导消费者了解酒的知识，增加对产品的认可度；（3）设计饮酒活动：根据产品特点和销售策略，设计不同酒会活动，如与名厨合作的美食与酒搭配晚宴、文艺酒会等，增加消费者的参与度和黏性。
红楼梦酒南京地区推广策划案(PPT23张)
• 品牌塑造——广播广告
目前南京的汽车保有量已达73万辆以上，这 部分人群经常收听广播，并具有消费中高档 酒的能力，做中高端市场广播宣传针对性强。
• 营销推广——文化消费
选择合作伙伴，推出红楼宴、红楼特色殿堂和包间， 使红楼梦酒自然进入。
• 活动推广——形象选秀
红楼梦酒形象代言人选拔
新金陵十二钗选秀活动，入选者有机会参与 《红楼梦》剧组南京推广活动，并被聘为形 象代言人 ，协助营销推广。
红楼梦酒南京地区推广提案
兰德策划机构
E-MAIL:atomdog@
• 弘扬红楼梦文化 • 振兴红楼梦酒业
背景分析
• 南京地理概况
• 南京市为江苏省省会，地处长江下游平原，总面积6598平方公里， 辖玄武、白下、建邺、鼓楼、秦淮、下关、雨花台、栖霞、浦口、江 宁、六合11个区和溧水、高淳2县，辖区总面积6597平方公里，市 区面积2598.69平方公里，全市户籍总人口553.04万人，其中市区 人口371.88万人。
公关推广—促销礼品红楼来自艺术火柴红楼梦布艺画红楼梦人物檀香扇
红楼梦茶具
红楼梦特制酒具
•
1.所有产品的传播内容围绕主要产品 的利益 点,让消 费者了 解不同 产品对 保护牙 齿的好 处
•
2.在创意上都是用简单的护理方法来 解决牙 齿的问 题给消 费者总 体的印 象：“ 黑妹把 保护牙 齿变得 很轻松 、简单 ，以后 只要找 黑妹就 好了”
• 政府全力支持开发红楼梦文化产业
• 改革开放之后，江苏省委、省政府，南京市委、市政府逐年加大红楼 文化资源的开发，建成了乌龙潭公园的红楼山庄景点，曹雪芹纪念馆 也开始接待游客，曹雪芹雕像矗立在繁花似锦的公园之中，供游人瞻 仰。钟山南麓的红楼艺文苑，也敞开锦绣的胸怀迎接游人。江宁织造 府工程建设如火如荼，国家及省市领导多次亲临现场视察。
定制酒方案---1
定制酒方案及说明公司简介：宜宾红楼梦酒业股份有限公司属有限责任公司，位于——“万里长江第一城” 酒都宜宾。
前身为国家二级企业四川宜宾红楼梦酒厂，该厂始建于1979年。
公司距宜宾中心城区15公里，距宜宾机场仅20分钟车程，交通极为便利。
公司现有陈年老窖1200余口，年产优质五粮浓香型曲酒5000余吨，现有员工近千人。
公司位于岷江河畔丹山岩下，山清水秀，空气湿润，土层丰厚，粘软适度，回潮性好，更有“丹山碧水”的地下良泉，水质清澈，甘冽、无污染，富含多种微量元素，适宜多种微生物的生长，酿酒条件得天独厚。
公司生产的“梦”、“红楼梦”、“红楼梦金钗”等系列品牌酒以优良的品质深受消费者喜爱，被评为中国驰名商标、中国文化名酒、四川名酒、四川省著名商标，荣获首届中国食品博览会金奖、92’香港国际食品博览会金奖、第五届亚太国际博览会金奖等殊荣，2009年11月被确定为联合国官方指定用酒。
专家评价：“无色透明、窖香幽雅、陈香舒适、醇甜绵柔、圆润爽净、香味协调、余味悠长、风格典型”，以优异的品质和与民族文化的良好结合，引得文人名家赞誉一遍，中国著名红学家吴世昌教授盛赞：“莫道醉魂飞不起，一杯梦酒上红楼”；书法家、诗人廖沫沙题诗“丹山碧水万家乐，玉液琼浆四海香”；端木蕻良、阳翰笙、姚雪垠等均交口称赞，当代书法大家启功先生品尝后更即兴挥毫，为公司产品题写系列商品名和厂名，成为佳话。
公司的发展目标公司已经确定两大发展目标：一是用10—15年时间，总投资35亿元人民币，把公司建设成为年产10万吨商品酒的现代化白酒生产基地，成为中国历史文化名酒城；二是充分挖掘红楼梦名著的文化内涵，把公司建设成为著名的红楼梦文化旅游风景名胜区，打造红楼梦旅游渡假村。
为实现上述两大目标，公司已进行资产重组，计划引入大资金，进行大投入，谋求大发展。
近期与上市公司中珠控股传出的合作绯闻也得到了地方政府高度重视。
为支持公司发展，给予优惠政策扶持。
公司首期技改工程已经启动，两年内达到年产4.1万吨白酒生产规模。
红洒销售方案
一、市场分析随着生活水平的提高，消费者对酒类产品的需求日益多样化。
红洒作为一种具有悠久历史和丰富文化内涵的酒种，近年来在市场上逐渐受到欢迎。
本方案旨在通过深入分析市场，制定一套有效的红洒销售策略。
二、产品定位1. 品牌定位：选择具有较高知名度和良好口碑的红洒品牌，确保产品品质。
2. 目标消费群体：主要针对中高端消费者，特别是对品质生活有追求的年轻人群和商务人士。
3. 产品特点：突出红洒的独特风味、传统工艺和健康养生理念。
三、销售渠道1. 线上渠道：- 电商平台：在各大电商平台开设官方旗舰店，利用平台流量优势吸引消费者。
- 社交媒体：通过微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行品牌推广和产品销售。
- 直播带货：邀请知名主播进行产品推荐，提高产品知名度和销量。
2. 线下渠道：- 专卖店：在繁华商圈、高档社区等地设立专卖店，提供专业的产品咨询和售后服务。
- 超市、便利店：与大型超市、便利店合作，扩大产品覆盖面。
- 酒店、餐厅：与高端酒店、餐厅建立合作关系，将红洒作为特色饮品推广。
四、促销策略1. 新品上市：举办新品发布会，邀请媒体、行业专家和消费者共同见证。
2. 限时优惠：开展限时折扣、满减等活动，刺激消费者购买欲望。
3. 会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠和增值服务。
4. 节日促销：在传统节日和重要纪念日推出节日限量版产品，增加产品附加值。
五、售后服务1. 专业培训：对销售人员进行专业培训，确保其了解产品特点和服务标准。
2. 售后咨询：设立客服热线，及时解答消费者疑问。
3. 退换货政策：提供完善的退换货政策，保障消费者权益。
六、执行计划1. 市场调研：定期进行市场调研，了解消费者需求和市场竞争状况。
2. 广告宣传：制定广告宣传计划，通过线上线下多渠道进行品牌推广。
3. 库存管理：合理控制库存，确保产品供应稳定。
4. 数据分析：定期分析销售数据，调整销售策略。
七、预期效果通过本销售方案的实施，预计在一年内实现以下目标：1. 提升品牌知名度，扩大市场份额。
红楼宣传策划书模板3篇
红楼宣传策划书模板3篇篇一《红楼宣传策划书模板》一、宣传背景《红楼梦》作为中国文学的经典之作，具有极高的艺术价值和文化内涵。
然而，在当今社会，其知名度和影响力可能在部分人群中有所减弱。
为了让更多的人深入了解和欣赏这部伟大的作品，需要制定全面而有效的宣传策划。
二、宣传目标1. 提高《红楼梦》在不同年龄段、不同群体中的知名度和关注度。
2. 激发读者对《红楼梦》的阅读兴趣，促进相关书籍的销售。
3. 打造《红楼梦》的文化品牌，增强其在文化领域的影响力。
三、宣传策略1. 线上宣传建立官方社交媒体账号，定期发布与《红楼梦》相关的精彩内容，包括经典片段赏析、人物解读、文化内涵探讨等。
制作短视频，以生动有趣的方式介绍《红楼梦》的故事和特点。
邀请文化名人、学者等进行线上讲座和直播互动。
2. 线下宣传举办《红楼梦》主题展览，展示相关的文物、书画、影视作品等。
开展读书分享会、研讨会等活动，让读者有机会交流心得和体会。
在学校、社区、图书馆等场所进行宣传推广，举办讲座、朗诵会等。
四、宣传活动安排1. 线上活动每月发布[X]条高质量的社交媒体内容。
每季度举办[X]次线上讲座或直播。
2. 线下活动每半年举办一次大型主题展览。
每月在不同场所开展至少[X]次读书分享会或研讨会。
五、宣传物料准备1. 制作宣传海报、传单等。
2. 拍摄宣传视频。
3. 准备相关的书籍、纪念品等。
六、宣传效果评估1. 定期统计社交媒体账号的粉丝增长、互动情况等数据。
2. 收集线下活动参与者的反馈意见。
3. 根据评估结果及时调整宣传策略和活动安排。
七、预算安排1. 线上宣传费用：[具体金额]2. 线下宣传费用：[具体金额]3. 宣传物料费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]八、团队分工明确宣传策划团队中各个成员的职责和分工，确保各项工作顺利开展。
篇二《红楼宣传策划书模板》一、宣传背景《红楼梦》作为中国古典文学的经典之作，具有极高的文学价值和深厚的文化内涵。
试水半年，红楼梦看清微信卖酒——对话宜宾红楼梦酒业营销有限总公司总经理助理 关善辉
试水半年，红楼梦看清微信卖酒——对话宜宾红楼梦酒业营
销有限总公司总经理助理关善辉
无
【期刊名称】《新食品》
【年(卷),期】2014(000)003
【摘要】2013年12月18日-20日，2013年中国白酒文化节在宜宾市临港经济开发区布展。
记者在四川宜宾红楼梦酒业股份有限公司的展位旁看到，一个“关注红楼梦酒业官方微信服务号赠一瓶圆梦小酒”的活动吸引了大量消费者，人们纷纷拿出手机扫描红楼梦酒业的微信服务号二维码添加关注，上百小酒很快便赠送一空。
【总页数】2页(P74-75)
【作者】无
【作者单位】不详
【正文语种】中文
【中图分类】TS971
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3.潭酒欲坐酱香“探花”之位——对话仙潭集团·红潭酒业营销有限公司执行副总
经理姚邦奎 [J], 伍秀丽
4.问道国产高端葡萄酒趋势——对话中粮酒业有限公司销售总监刘旭、深圳智德营销策划公司总经理王德惠 [J], 赵蕊阳
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西昌市营销策划方案公示
西昌市营销策划方案公示目录一、背景分析 (3)二、目标和策略 (4)1. 主要目标 (4)2. 提出的策略 (4)三、目标市场 (5)1. 市场细分 (5)2. 目标市场选择 (5)四、市场定位 (6)1. 定位理念 (6)2. 定位策略 (6)五、产品组合 (7)1. 产品定位 (7)2. 产品组合策略 (7)六、市场推广 (8)1. 渠道选择 (8)2. 推广手段 (8)七、营销活动 (9)1. 活动目标 (9)2. 活动方案 (9)八、营销预算 (10)1. 预算分配 (10)2. 预期收益 (10)九、风险分析 (11)1. 内部风险 (11)2. 外部风险 (11)十、总结 (12)一、背景分析西昌市位于四川省凉山州，是四川省政治、经济、文化中心。
西昌市拥有丰富的自然资源和民族文化资源，以其特色的旅游资源和独特的地理位置成为了吸引游客的知名旅游城市。
为了进一步推动西昌市旅游业的发展，制定本次营销策划方案。
二、目标和策略1. 主要目标- 提高西昌市旅游业的知名度- 增加西昌市旅游业的营收- 提供优质的旅游服务2. 提出的策略通过精准的市场定位和有效的市场推广手段，吸引更多的游客来到西昌市旅游，同时提升旅游服务质量。
三、目标市场1. 市场细分西昌市的目标市场主要分为以下几类：- 国内游客：以国内的旅游者为主要目标市场，包括各地的家庭游、自由行、亲子游等。
- 国际游客：吸引国际游客，提升西昌市在国际旅游市场的竞争力。
2. 目标市场选择由于西昌市处于西南边陲地区，目标市场选择主要以中国西部地区为主，同时也面向全国，以及一定程度上的国际市场。
四、市场定位1. 定位理念通过打造独特的旅游产品和提供一流的旅游服务，将西昌市定位为“神秘而又独特”的旅游目的地。
2. 定位策略以西昌市的自然资源和民族文化为核心，注重打造与众不同的旅游活动和体验，提供针对不同游客需求的个性化旅游服务。
五、产品组合1. 产品定位西昌市的产品定位主要以生态旅游和民族文化旅游为核心，推出与自然景观和民族文化相关的旅游产品。
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红楼梦酒西昌样板市场启动方案
一样板市场理由
１凉山州少数民族比较多（２８个），都是饮酒民族。
２凉山州矿产资源比较丰富，西昌是“中国最美的十大古城”之一，月亮城、航天城，经济水平比较好有消费能力。
３节日多（彝族年、火把节），时间长（各7天）等特点。
4 目前区域内比较畅销的产品上市时间久，价格已透明，利润不大，需要新鲜血液。
5 凉山州贫富差距大，公司所推出的产品的定位和凉山州的消费水平相吻合，价位
符合当地购买力。
二目标
1 促使红楼梦在凉山州一年铺市效达到70%并实现全年300万的销售，在本地形成
二类主导品牌。
2 建立红楼梦在凉山州健康的销售渠道
3 打造一个可以复制的样板市场，为红楼梦的扩张奠定基础
4 为厂商合作探索出一个真正可以双向受益的模式
5 为公司和经销商的发展蓄集资源，引导消费者饮用优质白酒
6 向社会充分展示红楼梦的品牌形象和企业形象
三团队建设
1 主管1名：负责市区内AB类商超、酒店、分销商的开发和维护并协助管理团队。
2 驻代1名：负责市区内C类酒店、干杂店、名烟名酒店的开发和维护。
3 VIP客户经理２名。
４县级驻代根据招商情况而定。
５商超及酒店促销人员若干，根据市场需要聘用。
五渠道建设-流通
1 AB类商场即：达达百货、家佳超市、五交化、鑫都超市、老邻居、沃尔玛、美
天超市，在这几家中采取全品类进入。
陈列标准为：在超市酒类专柜每个品类摆
放2瓶，呈一字排开。
条码费、专柜费、堆头费等由公司承担。
2 C类超市：即有两个店面营业面积的，每家店均以七个单品进店，即红楼梦红瓷
瓶、金梦、梦春、梦夏、梦秋、等。
陈列标准为在店内酒类陈列区货架的中间一
层，陈列数量每个品类2瓶，并签订陈列协议，每月送梦秋壹瓶，由公司承担。
3 名烟名酒店，此类店多为团购采买店，每家店均以四至五个单品进店，即长生酒、
红瓷瓶、地藏、金钗、水晶瓶等。
现金进货四个单品以上，（各2瓶），公司可与
其签定陈列协议，每季度送地藏壹瓶，全年共四瓶，由公司承担。
4 社区零售店：在这类店中由于其销售能力所限，只选择三个单品进入，即梦冬、
喜梦、福梦等
渠道建设-餐饮
说明：市区内白酒销售比较好的AB类酒店大部分都由啤酒二批商控制。
1 采用先易后难的铺货方式，即先铺不要费用的店，或以做店招、做菜谱、赠酒等
方式入店，品种根据酒店的档次和规模而定。
2 选择白酒销售情况比较好的店，进店费（按比例70%）由公司投入，买断专场并
实施样板店运作。
3 可采取多少费用进多少店一年完成多少销量的费用打包制与啤酒二批商合作。
特殊渠道建设-团购
特殊渠道具有：
1 重要性：通过开发团购业务，影响政务、商务、社会白领等高消费群体消费，带
动环政府消费圈。
通过这些社会核心人群的榜样力量来树立企业产品的中高端形
象，带动产品品牌的提升和扩大品牌影响力，从而拉动整个产品线销售。
2 特殊性：团购消费具有稀缺性、专有性、隐蔽性，它依赖的是人脉资源、关系资
源、权力资源和信息资源。
要想在团购渠道上想有突出成绩，就必须拥有团购客
户档案和良好的客情关系。
特殊渠道建设：
1 通过经销商的人脉资源、社会关系邀请当地政界、商界消费群体开一次品牌说明
会，（品鉴酒和赠酒由公司承担，餐费双方共同承担）。
2 公司2名VIP客户经理对党政系统、执法系统、金融系统、通讯系统、能源系
统、文教卫生、军警系统、实力企业等定期拜访赠酒，建立客户档案和维持良好
的客情关系，（赠酒由公司承担）。
3 与社会的团购经纪人合作或其它行业的互补性产品团购合作，共享客户资源。
4 寻找与八大系统有关系的家属、子女、亲戚或朋友给予高额回报做兼职。
六渠道建设人员费用
市场的健康、渠道的畅通关系着产品销量的好坏与速度，在市场维护方面，本着保健医师的态度开展，以增强渠道的生命力和功能性。
在市场中最容易出现的几个主要问题和解决办法如下：
1 利益分配不均：这是主渠道中出现的经销商与零售商的利益分配失衡问题;主要是
价位和返利费用被截留。
解决这一问题要从两方面入手，一是通过公司的政策采取明确价位，并且由厂家直接支持终端，对物质奖励直接发放;二是派员进行及时沟通、监督。
2 乱价：采取反利措施，即：经销商不窜货或进行低价销售的，可返两次利，（季
度返一半，年终返一半）；终端店乱价主要体现在较小的店、大店乱价的较少，这一方面就实行控价奖励，对不乱价的终端给予物质上的奖励，并派业务员不定期回访监督。
3 淡旺季交替：在今年6—7月份彝族火把节搞赞助，塑造红楼梦的品牌形象，邀请
各终端店老板和县镇分销商参加，以订货换取门票和住宿的方式提高销量，费用由公司和经销商协商各承担一部分。
除了这几个主要问题外，要经常派业务人员对各自负责的地区定期的回访、沟通、理货、收集竞品信息。
何定霖
2011年4月17日。