直通车的基础知识
淘宝直通车123知识点
直通车推广经验分享直通车是淘宝市场里最有力量的营销工具。
能做好直通车，能使你的店铺销量迅速的上一个大台阶。
经过几个月与各位做直通车的店主的交流，与直通车工作人员的交流，浏览淘宝论坛等网上资料，进行总结，获得了一些直通车推广的经验，与大家分享。
做直通车的意义：1.直接意义——增加该产品曝光率，从而增加该产品销量，花推广费来赚取毛利。
2.间接意义——增加“在本店购买过商品”的老客户、扩大客户群；培育爆款，即浏览量大、成交量大、热销的产品，这类产品在自然排名中也会考前；增加本店其他产品被浏览的机会，通过直通车进来的客户有小部分可能会通过你的产品页面链接到其他产品去。
做直通车的方法：1.做直通车的前提：应该先打好基础，否则将浪费流量，浪费广告费。
由于直通车吸引来的每个流量都是要付费的，所以如果没有开通旺铺或者消保的，最好不要做直通车，因为这样是在浪费。
如果店铺装修的不够好，信用很难看的，最好暂时不要做，也是浪费。
要扎扎实实的让每个流量尽量都成为购买，这是直通车省钱的第一大招。
2.选择直通车产品：选择一个好商品来做直通车很重要，如果产品不好，进来的流量也会浪费掉，那怎样算一个好商品呢，一个是产品看起来好，普适性强，产品描述丰富，另一个是价位适中，有很好的购买记录、收藏记录，最后一个，就是产品要有充足的库存，不然推了一下子就没了，无法形成长久的爆款，也是浪费。
如果你没有，“造”一个吧。
3.直通车关键词定价：除非你有特别的目的或者特别的大投入，否则我们都应该遵循这么一个原则：低价竞标，广撒网，多捕鱼。
我们可以看到直通车的一些词价格很高，甚至有到一块多一个流量的，用脑子算一算，就会发现，如果我们参加这类价格的竞标其效果将会如何，假设20个流量产生一个销售，那么这个销售的广告成本就是三十元，你这个销售能赚三十元吗？一般来说很难，所以尽量不要去追捧热词，否则到月底你会发现反而做亏了。
那应该怎么参加竞标呢？根据内部人员的经验，大多数皇冠卖家都是为一个宝贝加一页左右的关键词，而每个关键词都设置成2毛以下，这样每个进来的流量成本在2毛以下，20个流量产生的广告成本仅为3元，这当然是一个销售可以接受的。
淘宝直通车基础ppt课件
• 首页实时数据 1.账户实时扣费.点击量和成交额等数据 2.当日与过去某一日,每个时间段数据对比 3.推广计划昨日的展现点击等数据 实时概况内容: 1.今日点击花费,成交金额等数据 2.折线图用于区分计算机和移动端的数据; 3.地域和平台的饼状图数据
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• 历史数据查看 在报表中灵活设置已更好的查看分析数据 1.可设置转化数据和时间周期 2.可通过计划、宝贝、关键词等维度查看账户数据 3.更多数据可查看更多字段
• 淘宝直通车的核心是质量得分
因为质量得分决定了你投放宝贝的排名,决定了你的扣费,决定了你的展 现.
其次是关键词，养词
养词即质量分高转化率高的词，适合产品的易搜词，可以作为支撑整 个计划转化的转化率高的词.
最后是报表
报表往往能体现产品的各种实时,过去对比数据.利用报表可以分析出问 题,进一步优化产品,提高投入产出比.
1.自定义投放喜欢我店铺访客维度 2.自定义投放喜欢相似店铺访客维度 3.自定义投放购物意图 4.自定义投放-搜索重定向
13
14
直通车操 作技巧
15
1 推广新宝
贝
7 定向推广
设置
6 流量解析
工具
2 计划的基 本操作
3 关键词的 添加及优 化
4 添加宝贝
5
创意和搜 索人群
查看报表
16
• 具体操作:
淘宝直通车阐述
、
1
目录
直通车基础知识 直通车操作技巧 总结
2
直通车的 基础知识
3
直通车是专职为淘宝卖家量身定做 按点击付费的效果营销工具,实现宝贝精准推广 推广方式包括搜索关键词推广和非搜索定向等不同的推广方式。
4
淘宝运营培训(二)直通车基础
直通车基本介绍
3、淘宝直通车推广的最大优势是什么?
（1）当买家主动搜索时，在最优位置展示您的宝贝，超准推荐给
每一位潜在买家！
（2）在展示位上免费展示，买家点击才付费，自由设置日消费限 额、投放时间、投放地域，有效控制花销，合理掌控你的成本！
（3）免费参加直通车培训，并且有优秀直通车小二指点优化方案，
扣费与展现
扣费与展现 1、直通车推广宝贝展现位置
（1）打开淘宝网首页()，“搜索宝贝”中输入您 购买的关键词，点击搜索。 （2） 出现结果页： 1) 搜索结果页面右侧，有8个竖着展示位，页面底端横着的5个展示位。 每页展示13个宝贝，右侧展示1-8位，下面展示9-13位，搜索页面可一页 一页往后翻，展示位以此类推。 （掌柜热卖） 2) 淘宝直通车展现方式：图片+文字
综合排名介绍
4、如何提高关键词的质量得分？
1.检查类目发布是否正确 很多卖家对自身宝贝的定位很模糊，容易将宝贝的类目发布错误， 这个时候，关键词的质量得分是会很低的，所以首先要检查一下 自己的宝贝类目有没有发布错误。 2.权衡关键词的相关性对宝贝的价值与贡献
综合排名介绍
4、如何提高关键词的质量得分？
举例：推广一款圆领的宝贝，该不该设置V领的关键词呢？
可以看到，V领这个词流量比圆领大，但是如果设置了V领，质量得分就 会比圆领低，而且转换率也会比圆领低。但是圆领的搜索量又比较少。
综合排名介绍
4、如何提高关键词的质量得分？
这个时候有两种方法：第一种在同一个宝贝中设置关键词“V 领”、“圆领”，“V领”出价调低，“圆领”出价调高，以达 到这两个关键词的贡献度相对平衡的状态，既可以获得V领的高 流量，也可以获得圆领的高成交转换率。第二种方法是推广一款 V领和一款圆领两个宝贝，V领的宝贝设置关键词：“V领”，圆 领的宝贝设置关键词“圆领”
淘宝直通车基础ppt课件
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• 市场数据分析:查看关键词指数,点击指数趋势,平均点击率出价等
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• 投放人群设置
选择需要的人群包并出价根据效果选择效果优质的人群提升溢价
人群选择分析: 1.智能投放出价低、投入产出高 2.购物意图最精确 流量大 3.店铺访客相比不精准,容易促成转化和老客户的沉淀; 4.搜索重定向
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1.自定义投放喜欢我店铺访客维度 2.自定义投放喜欢相似店铺访客维度 3.自定义投放购物意图 4.自定义投放-搜索重定向
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直通车操 作技巧
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1 推广新宝
贝
7 定向推广
设置
6 流量解析
工具
2 计划的基 本操作
3 关键词的 添加及优 化
4 添加宝贝
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创意和搜 索人群
查看报表
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• 具体操作:
现位置
5
6
• 无限直通车展现资格根据手机分为三种: • 1、首屏展现机会 • 2、展示机会 • 3、无展示机会
7
• 根据关键词质量得分和关键词的出价综合衡量得出的商品排名。 综合排名=出价*质量得分
9
• 质量得分是系统估算的一种相对值,主要用于衡量您的关键词与宝 贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。
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• 点击扣费,但是扣费金额并不等于我们每个关键词的出价: 单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/质量分+0.01
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• 定向推广的定义 在非搜索的展示位置上,采用人群多维度定向匹配的算法,来
精准定位推广的宝贝展现在哪些人群面前,以达到最佳的推广效果。 投放人群定义
智能投放 自定义投放:
• 其计算依据涉及多维度包括:创意质量、相关性、买家体验。 • 无线和PC质量分单独展示。
华尔思华为安全HCIE直通车课程大纲
华尔思华为安全HCIE直通车课程安全HCIE直通车课程涵盖了目前华为安全方向的所有初级高级课程知识，总共分为HCNA（4天）－NCNP（8天）－HCIE（6天）三个阶段，内容安排由浅入深，适合所有零安全基础的学生参加。
一、HCNA课程简介课程覆盖网络安全基础知识，防火墙基础知识，包过滤技术、NAT技术等防火墙基本原理以及在华为防火墙中的实现，华为防火墙用户管理及认证原理，IPSec、SSL等VPN技术原理以及在华为防火墙中的实现，UTM技术及相关防御策略的部署配置，终端安全技术及基本安全策略配置。
HCNA课程知识大纲：防火墙基础1.网络安全基本概念2.防火墙基本概念、防火墙功能特性、防火培设备管理和防火墙基础配置3.包过滤技术基础、防火墙转发原理、防火墙安全策略及应用4.网络地址转换技术基础、基于源IP地址NAT技术与配置、基于目的IP地址NAT技术与配置、双向NAT技术与配置、NAT应用场景配置5.防火墙双机热备技术基础、防火墙双机热备基本组网及配置6.防火墙用户管理基础、用户认证概念、AAA技术原理、用户认证管理及应用7.VLAN技术基础、WLAN技术基础、广域网接口特性技术基础VPN基础技术1.VPN基本概念、VPN分类、加密技术2.L2TP技术原理、Client-Initialized方式L2TP技术与配置3.GRE技术原理与配置4.IPSec基本概念、AH技术原理、ESP技术原理、IKE技术原理、IPSec配置5.SSL技术原理、虚拟网关概念与配置、Web代理技术与配置、文件共享技术与配置、端口转发技术与配置、网络扩展技术与配置二、HCNP课程简介HCNP课程内容覆盖以下四个方面：1）防火墙通用技术（防火墙基础技术、防火墙安全策略、防火墙用户管理、VPN、安全配置文件、攻击防范、虚拟化和带宽策略）2）终端安全体系规划、部署、维护与优化3）安全解决方案和规划设计方案4）安全体系架构和安全标准的最佳实践。
直通车
2.淘宝直通车计费方式:
•Hale Waihona Puke 按点击计费：免费获得海量展现，只有当潜在买家点击推广信息后才进行扣 费，单次点击扣费不会超过所设置的出价。 扣费方式：实际扣费=下一名出价*（下一名质量得分/质量得分）+0.01元
•
• • • • •
淘宝直通车拥有成本控制功能： （1）自由控制关键词价格——根据自身成本投入设置价格，可随时调整 （2）自主控制每日最高限额——严格控制每日预算 （3）自主选择投放时间、地域——选择想要投放的时间段、地区 直通车用户根据自己店铺的实际经营情况，在店铺发展的不同阶段对不同宝 贝量力而设！
可以把相同推广策略设置不同的推广计划: （1）精准推广计划，即本品牌+属性词 （2）辅助推广计划，即其他精准词 （3）宽泛推广计划，即宽泛属性词 （4）品牌推广计划，即其他品牌词+ 属性关键词
四、直通车产品的选择
1.筛选直通车宝贝的要求:
（1）库存充足：确保推广的延续性，因为一旦缺货，前面所做的推广，累积的 效果都会没用，等于前功尽弃； （2）利润优势：确保推广延续性，在行业均价之上，比较好的竞争力； （3）应季：符合市场需求，市场需求大，宝贝销量才会上去； （4）具有产品优势：大众接受（款式、风格等）、有特色、性价比高； （5）基础条件展现良好：有良好的销售记录、评价记录，收藏数等，买家才会 更容易接受，更容易引起买家的从众心理，从而产生羊群效应； （6）成交转化好：以成交结果为导向，参考转化率，转化率越高越好； （7）量子恒道支持：数据说明一切，要依托数据的展现分析评估选出适合推广 的产品；
三、“我的推广计划”
2.直通车产品的分类:
根据不同的活动和目的，将产品进行分类，确定不同的推广方向： （1）主推产品：重点推广产品，综合竞争力强 （2）辅推产品：补充性，获取更广范围的需求客户 （3）临推产品：根据店铺营销活动进行推广，例如聚划算、淘金币等等
淘宝直通车基础
直通车好词的特点:
竞争小
搜索高
点击率高
系统推荐词工具
根据推荐理由添加或搜索 关键词 工具入口—流量解锁词
流量解析工具
新词字典,20w词典,潜力词 等
直通车关键词词典
• 根据数据表现删增词
• 优化词的出价
提升出价可以让关键词展现更好的位子上,提高展现量和点击率
• 优化匹配方式: 不同匹配方式的差异:流量 大小和精度都有差异 通过解决方案:8分以上的词采用” 广泛匹配”、7分以下采用”精准匹 配” 。
• 创意质量
指推广创意近期动态反馈。 包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。
• 相关性
指关键词与淘宝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。
• 买家体验
指根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得 分。 包括直通车转化率、收藏、加入购物车、关联营销、详情页加载速度等。
• 点击扣费,但是扣费金额并不等于我们每个关键词的出价: 单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/质量分+0.01
• 无限直通车展现资格根据手机分为三种: • 1、首屏展现机会 • 2、展示机会 • 3、无展示机会
• 具体展示结果:
• 关键词搜索页面的排名原理: 根据关键词质量得分和关键词的出价综合衡量得出的商品排名。 综合排名=出价*质量得分
• 质量得分是系统估算的一种相对值,主要用于衡量您的关键词与宝 贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。 • 其计算依据涉及多维度包括:创意质量、相关性、买家体验。 • 无线和PC质量分单独展示。
现. 因为质量得分决定了你投放宝贝的排名,决定了你的扣费,决定了你的展
其次是关键词，养词
养词即质量分高转化率高的词，适合产品的易搜词，可以作为支撑整 个计划转化的转化率高的词.
直通车基础知识
出价时，按实际出价扣费。
掌柜 A B C D
关键词 雪纺连衣裙 雪纺连衣裙 雪纺连衣裙 雪纺连衣裙
出价（元 ） 质量得分 0.68 0.7 0.8 1.1 10 10 9 6
最后综合排 名得分
综合排名
实际扣费（元）
直通车帐户基本框架
直通车账户
标准推广 计划4个
明星推广
活动专区
快捷推广
宝贝推广 n个 关键词 ≤200个
移动设备展示位（宝贝推广、明星店铺推广）
PC站外展示位
11/9/2014
宝贝推广展示位（PC站内）
a、关键词搜索结果页：在搜索框搜索关键词，点击搜索按钮后进入 的页面，展现位置为搜索结果页面的右侧12个和下方5个位置；
b、类目搜索结果页：是通过类目导航选择进入的页面。展现位置 也为搜索页面的右侧12个和下方5 个位置； c、热卖宝贝搜索页面：即掌柜热卖展现位更多热卖点进去的推广宝 贝搜索结果集合页。展现位置也为搜索页面的右侧8 个和下方5 个位 置。
阿里旺旺-每日焦点
我的淘宝-已买到宝贝-热卖单品 我的淘宝-收藏列表页-热卖单品
我的淘宝-物流详情页-热卖单品
11/9/2014
每日焦点
11/9/2014
我的淘宝-已买到的宝贝
11/9/2014
明星店铺展示位（PC站内）
关键词搜索后，在搜索结果页最上方的区域进行展示，如下图：
11/9/2014
直通车基础知识培训
目录
直通车背景知识介绍 直通车原理
直通车背景知识介绍
什么是淘宝直通车？
• a、通过关键词、类目和定向的竞价排名展现推广的宝贝，当买家通过关键 词、类目搜索宝贝，或者浏览到站内外的定向推广展示位，推广的宝贝 会第一时间展现给买家； • b、 通过关键词竞价 ，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。
直通车推广基础
商城直通车推广执行方案----直通车一.提高直通车的投资回报率(ROI)大体来说,影响淘宝商城ROI的因素有有如下几个：•1. 流量/PPC•2. 推广内容•3.店铺装修•4.宝贝页包装•5.价格及促销政策•6.销量•7.客服•8.货源•9.客户评价•10.信任感而我们现在缺少的，就是上述标注“黄色”字体。
所以，不对上述的6个项目进行整改,我相信，我们投放直通车是绝对没有任何回报。
正如前几周的投放数据情况，7天(1.9~1.16)时间消费了199元，引进了139个点击，平均点击价格为1.44元,仅仅只带来了2个收藏，而点击转化率却为0%. （这里暂停排除关键词选词的原因，毕竟我选择的词的相关性都很高。
但还有继续精准优化的技巧，后面将会解读。
）二.详细地解读并提高店铺的转化率1.流量和PPC没流量就没消耗，精准的流量带来的转化率高！理论:PPC：200块钱带来100个点击和200个点击，显然他们ROI不一样2.推广内容推广内容包含推广标题和推广图片，优化主要是推广图片、推广标题以及关键词的优化。
主图的需要选择表现力好的，但是实拍的图片。
标题最好不要写跟产品特性无关的内容，否则吸引的流量可能也会流失，导致转化率降低。
直通车关键词最好遵循“3加1删”的原则，展现量、点击率、质量得分高的关键词要适当加价，无展现量的关键词要删除。
3店铺装修店铺装修是指整体店铺的风格、界面、排版、吸引力等的装修和美化。
整体店铺给人的第一印象，要让人感觉舒服。
一个店铺的风格必须要定位清楚，切记不要频繁变更，否则之前所做的努力都白费了。
4.宝贝内页宝贝页包装，及宝贝描述、宝贝主图等的包装以及优化。
宝贝图要做效果图（比如说模特穿衣服，找模特吃蜂蜜的）–细节图或者实物图（对于细节图做个补充，细节图的拍摄角度也很重要，可以做不同的测试，用数据结果来验证最佳角度）。
另外页面速度及页面长度都必须有合理设置。
适当承诺：如无条件退款、无条件退货、加入消保，假一赔十、不满意就退款一句承诺也是决定着宝贝是否热卖的关键，再就用很中肯的文字描述这个宝贝，用事实说话，不要夸大，用专业数据、专业术语和科学语言说话！因为专业，所以信任。
概括直通车推广的概念
概括直通车推广的概念
答：直通车推广指的是为淘宝卖家量身定做的按点击付费的营销工具。
直通车推广是根据买家的喜好推广的。
只有买家多次搜索浏览的商品才会被推广至买家眼前。
直通车推广虽然推广的是单个商品，所谓抛砖引玉，便会将买家引进门来。
提高了买家的购买欲。
开通直通车推广一般需要条件
1、商店和用户处于可操作状态（正常）。
2、店铺营业时间不少于24小时。
3、交易金额必须在过去30天内突破零。
4、阿里对店铺的经营类型、主营品类、店铺服务水平、店铺历史等违规情况进行多维度审核。
如果违反了这些，审核就过不了。
5、另外，对于不对外公示的具体因素，也不可能开通直通车。
直通车的名词解释
直通车的名词解释直通车，是一个在网络时代逐渐流行起来的词语，它在商业和技术领域中有不同的意义。
下面将从电商直通车和网络直通车两个方面进行解释。
一、电商直通车在电商领域，直通车是指阿里巴巴旗下的一项推广服务，它为商家提供了一种快速、高效的商品推广方式。
电商直通车利用阿里巴巴旗下的各种平台资源，通过在搜索引擎或电商网站展示商家商品广告，提升商品的曝光率和销售额。
1. 搜索引擎推广直通车通过购买关键词的竞价排名方式，在搜索引擎上展示商家商品广告。
商家可以根据产品特点和目标受众，选择适合的关键词进行投放，提高商品在搜索结果中的曝光率。
这种方式适用于商家希望在潜在客户搜索相关关键词时获得更多展示机会的情况。
2. 电商网站推广直通车还可以在阿里巴巴旗下的电商平台上展示商家的商品广告。
商家可以根据平台上商品的分类，选择适合产品的展示位置和方式。
在电商平台上进行直通车推广，可以更直接地将商品呈现给潜在客户，增加购买转化率。
3. 数据分析和优化使用直通车服务，商家可以获得广告效果的实时数据分析和优化建议。
商家可以根据数据分析对广告进行调整，包括关键词选择、出价、投放策略等，以提高广告的点击率和转化率。
优化广告投放效果，进一步提升商品销售业绩。
二、网络直通车网络直通车是指通过网络直接连接两个地点，使车辆可以直达目的地，而无需中途停留或换乘的交通系统。
网络直通车主要应用于高速公路和铁路交通领域，目的是提高交通效率和便利性。
1. 高速公路直通车在高速公路上，网络直通车是指特定的收费公路，车辆不需要在收费站停车交费，而是通过电子收费系统自动扣费，实现直接通行。
这种方式减少了车辆停留和排队等待的时间，节省了交通时间，提高了通行效率。
2. 高铁直通车高铁直通车是指通过铁路建设的高速铁路线路，使得两个城市或地区可以直接到达，省去了过渡站点的中转时间。
高铁直通车不仅提升了旅客的出行速度和舒适度，也对城市之间的经济交流和发展产生了积极影响。
最新淘宝直通车使用基础知识
最新淘宝直通车使用基础知识最新淘宝直通车使用基础知识按步就班学习，基础技能的学习过程，一些资料肯定涵盖有很多比较好的技巧，在学习基础中后，看一些案例就能分辨是否对我们自己的直通车比较有利。
作为一名车手，能够分析账户的提升空间，以及账户的可提升潜力!今天店铺就和大家讲讲淘宝直通车的使用基础知识!第一、直通车的入门认识。
直通车的入门，非常简单，我们先来说一下入门的方法。
对于没有看过直通车，没有接触过直通车的朋友，需要对直通车进行一个基础的认识。
一个店铺只要两个心，动态在三项均在4.4以上就可以加入直通车，不充值也可以查看直通车，查看直通车所有操作项目!所以，在开始的时候，我们需要充分了解所有的操作细节。
直通车入门需了解不外乎几个点：直通车操作的内容：1、直通车如何添加计划;2、直通车如何添加推广宝贝;3、直通车如何添加关键词;4、直通车修改价格;5、直通车添加人群;6、直通车定向中兴趣定向的添加;7、定向中自定义受众的添加;8、如何修改创意;9、创意图片如何不使用橱窗图而使用其他图片。
10、账户中的提醒设置如何设置，操作记录如何查看等!直通车查看的内容：1、直通车如何报表中如何选取自己需要的数据。
2、直通车报表中如何下载。
3、直通车报表如何过滤数据。
4、直通车报表的几个分层如何清晰区分，也即是：计划，宝贝或店铺，创意等三个等级的区分!以及这三种等级下所包含的内容：定向，区域，关键词等所包含关系的区分!5、在工具中，流量解析的查看，如何查看直通车某个关键词的流量情况，以及流量相关词的情况，以及关键词的不同地域搜索情况。
6、实时数据的查看，包括对宝贝转化率，主要计划点击量，宝贝主要关键词点击量，以及主要关键词的ppc，以及主要关键词的转化率的查看。
第二、直通车入门操作学习要领。
对于直通车的操作要领，一共有几个方面，我们按顺序讲解!1、主要是对宝贝的选择，也就是如何测款，测款方面，需要学习的主要有量子生意参谋，量子生意参谋比较容易，主要是了解每个宝贝的情况，所以，生意参谋在学习直通车之前是必须全面掌握的!选款后，需要测款方面本人有帖子，可以查阅!2、对于有了好的宝贝，我们需要对宝贝进行添加，添加中，我们需要涉及到如何宝贝创意图还有关键词标题，如何添加创意图呢?关键词标题在一些地方会展示，一些地方不展示。
五年级上册语文直通车
五年级上册语文直通车五年级上册语文直通车一、语文基础知识：1、汉字：（1）汉字的形体、结构：汉字结构分为横、竖、点，每一类汉字都有不同的形状的基础笔画。
（2）汉字的书写：书写要合乎汉字的一般规则，比如“上下左右笔顺要正确”、“笔画要遵循中国书法笔划规则”等。
2、汉字及其读音：（1）了解汉字拼音的注音规则：“声母”、“韵母”和“整体认读音节”等。
（2）汉语语音：常见的音节有黑马、黑驴和黑鸭等。
3、汉字书法：（1）规范书写：要操练“上下左右笔画”，划分出“等宽笔画”、“同格笔画”和“空白笔画”等。
（2）熟练掌握常见汉字的书写格式：比如单体字、护体字、双比比字等。
二、阅读技能：1、预读：把握课本的主题和大意，辅以词汇的预习，以便深入理解课文。
2、边读边猜：在阅读中要把握、利用语句中的提示和暗示，积极地去推测文意，以便做到快速理解。
3、记笔记：在理解课文过程中，学习者要通过记笔记，把遇到的重要主题、概念和词汇进行归纳梳理，以便加深理解。
三、写作技能：1、书写技巧：学习书写汉字等，要掌握其正确的行文格式以及每种字的书写方法与书写规则。
2、题干解读：要熟练掌握各种题型的材料安排，重点抓住作文要求，得到话题的关键信息，着重揣摩作文写作灵感。
3、拟定框架：把写作的过程拆分，头脑中先构建出概念轮廓，把内容分列段落，以便营造内容的完整性与连贯性。
四、语言表达：1、正确使用语体：学习者要根据作文体裁选择正确的表达语言，熟练使用过渡和衔接词等。
2、标点符号：注意使用标点符号，精确表情，以此来加强句子的表述力度。
3、文体拟写：学习者要增强自己的文体运用能力，正确使用修辞格、多样句式以及灵活搭配谐调等。
直通车培训 (2)
直通车培训
直通车（即竞价广告）是一种广告投放形式，通过在搜索引擎上设置关键字相关的竞价广告，从而实现在搜索结果页上展示广告的目的。
直通车培训主要是针对企业或个人提供相关的培训课程，帮助他们学习和掌握直通车投放的技巧和方法。
直通车培训通常包括以下内容：
1. 搜索引擎竞价广告基础知识：介绍搜索引擎竞价广告的概念、发展历程和作用。
2. 直通车账号和广告位设置：讲解如何注册直通车账号，设置广告投放的相关参数。
3. 关键字选择和竞价策略：教授如何选择合适的关键字，并设置有效的竞价策略以提高广告的曝光和转化率。
4. 创意设计和广告制作：指导如何设计有效的广告创意，包括文字、图片和视频等。
5. 广告投放和数据监测：解释如何投放广告，并通过数据监测和分析进行优化和调整。
6. 竞争对手分析和营销策划：介绍如何通过竞争对手分析和营销策划进行精准的广告投放。
直通车培训可以通过线上和线下的方式进行。
线上培训可以通过视频、在线课程和实战演练等形式进行；线下培训则是面对面的培训教学，通常会组织培训班或研讨会。
通过直通车培训，企业或个人可以学习如何利用竞价广告提高品牌知名度、吸引潜在客户和增加网站流量，从而实现营销推广的目标。
直通车的推广原理
直通车的推广原理
直通车是一种推广方式，它的原理在于通过竞价排名和精准投放来提高广告的曝光和点击率。
在具体的推广过程中，没有相同的标题文字。
下面将介绍直通车的推广原理。
1. 关键词选择：推广者需要根据自身需求和产品特点选择相关的关键词。
关键词选择的好坏直接关系到广告的曝光效果和转化率。
推广者可以通过了解用户搜索习惯和竞争对手的关键词选择合适的关键词。
2. 竞价排名：推广者需要对选择的关键词进行竞价排名。
竞价排名是指推广者为自己的广告在搜索引擎上的排名进行竞价。
通过竞价排名，推广者可以获得更高的曝光率和点击率。
3. 出价策略：推广者在竞价排名时需要合理制定出价策略。
出价策略不仅需要考虑关键词的竞争情况，还需根据预算和转化效果进行调整。
较高的出价可以获得更好的位置和展现效果，但同时也需要注意成本控制和ROI的平衡。
4. 精准投放：直通车广告平台支持针对不同地域、用户群体和兴趣爱好进行精准投放。
推广者可以根据自身产品特点和目标受众进行定向投放，提高广告的点击率和转化率。
5. 数据分析和优化：推广者需要通过数据分析工具来监测广告的效果和转化情况。
根据数据分析的结果，优化关键词、调整出价和改进广告创意，以提高广告的效果和ROI。
总之，直通车的推广原理是通过关键词选择、竞价排名、精准投放和数据分析优化等手段来提高广告的曝光和点击率，并实现广告效果的最大化。
2016最全直通车基础知识
平均点击花费=花费/点击量，即推广 单元每一次点击产生的平均花费金 额
给弄低点，这不是很奇怪吗？所以，让它去 打酱油吧。
收藏宝贝 数
收藏有一个作用，是用来评估这个关键词有 没有成交的希望。它可以说明这个关键词是 不是精准，假设你的产品转化率是 3%，需 要 33 个点击来验证， 但换算成收藏， 就只需 要 10 个点击，测试的速度会加快。但同时， 收藏并不代表成交，它们俩在访客购买的情 境的确已经很接近了，但在直通车优化数据 时，转化率和成交笔数才是所有渠道是否值 得存在的依据，收藏只能作为参考，甚至只 作为前期的参考，一旦关键词的点击量到了 一定的程度，收藏很多但转化没有仍然需要 果断删除。
一、数据的含义
直通车数据分为点击数据、转化数据、衍生数据三大类型
1，点击数据；和展现丶点击有关的所有数据 2，转化数据；和成交丶产出比有关的所有数据
定义 展现量
是 1 个关键词的展现次数，可以当做是 浏览的人数
意义
这个关键词有多少人在搜索，它的市场需求 怎么样 谁的展现量高，就说明谁的市场需求更大。 我们可以通过流量解析后台的展现指数来验
花费
花费=点击量*平均点击花费 平均点击花费=花费/点击量 单次数据，是推广的结果。转化率是手段， ROI 是效果，但结果一定是成交。ROI 是掌 柜要看的，因为掌柜要知道自己到底赚不赚 钱，但是推广不应该看 ROI，推广管不了客 单价，管不了一个成熟渠道的转化率（你能 把一个转化率只有 1% 的渠道提升到 2% 吗？） ，推广做的事情是不断地筛选成熟渠 道，通过对转化率的监控，不断地优胜劣汰，
使整个推广组的转化率提升，再通过对 ROI 的监控，让成交的效果最大化。最终判断一 个推广渠道（或整个推广组）是不是成熟， 就看它带来了多少的成交。所以，这是一个 重要数据。 平均展现 排名 它说明了一个关键词的深度是不是已经到顶 了，比流量获取能力什么的靠谱多了。唯一 的问题是在分析中，所有的数据都应该按大 量的点击量来计算，因此需要扩大监测的时 间范围，但是平均展现排名要当做是一个实 时数据，必须只看昨天和实时的。
直通车的原理
直通车的原理直通车，是一种通过搜索引擎推广的网络营销方式，其原理是通过竞价排名的方式，让广告主的广告信息在搜索引擎的搜索结果页面上显示，从而吸引用户点击，实现产品或服务的推广。
直通车的原理主要包括以下几个方面：一、关键词选择。
直通车的原理首先是基于关键词选择。
广告主需要根据自己的产品或服务，选择与之相关的关键词，这些关键词是用户在搜索引擎上输入的搜索词语。
关键词的选择需要考虑用户的搜索习惯和搜索意图，同时也需要考虑竞争对手的关键词选择情况，以及关键词的热度和成本等因素。
二、竞价排名。
在关键词选择的基础上，广告主需要对所选的关键词进行竞价排名。
竞价排名是指广告主通过竞价的方式，向搜索引擎支付一定的费用，以获得在搜索结果页面上显示广告的位置。
通常情况下，竞价排名是按照每次点击的费用进行计费的，即所谓的“按点击付费”模式。
三、广告创意。
除了关键词选择和竞价排名，直通车的原理还包括广告创意的设计。
广告创意需要吸引用户的眼球，引起用户的兴趣，同时也需要清晰地传达产品或服务的信息，以及呼吁用户进行点击或转化。
因此，广告创意的设计需要考虑文字、图片、视频等多种元素，以及与目标用户群体的匹配情况。
四、优化调整。
直通车的原理还包括优化调整。
广告主需要不断地监测和分析广告的效果，包括点击率、转化率等指标，同时也需要根据数据进行广告的优化调整，以提升广告的效果和ROI。
优化调整的方式包括关键词的调整、出价的调整、广告创意的调整等。
总结。
综上所述，直通车的原理主要包括关键词选择、竞价排名、广告创意和优化调整等方面。
通过这些原理，广告主可以在搜索引擎上进行精准的推广，吸引潜在客户的关注，从而实现营销的目标。
当然，要想取得好的效果，广告主还需要不断地学习和实践，不断地优化自己的推广策略，以适应市场的变化和用户的需求。
【直通车基础知识3】扣费原理
【直通车基础知识3】扣费原理1、关键词出价怎么扣费？买家搜索一个关键词，设置了该关键词的宝贝就会在淘宝直通车的展示位上出现。
当买家点击了您推广的宝贝时，才会进行扣费，扣费小于或等于您的关键词出价。
2、类目出价怎么扣费？类目出价的扣费与关键词扣费规则相似，当买家通过类目浏览，看到您的宝贝出现在直通车展现位上，并点击时，才产生扣费，扣费不会大于您设置的类目出价。
3、直通车每个宝贝设置两个推广标题都会展示吗？怎么展示的？需要扣两次费吗？两个推广标题都有机会被展示。
添加标题的当天，系统会轮流展现两个标题，之后会根据各项参数，调整展现几率，如点击量、点击率等较高的宝贝展现几率会逐步增多，而另一个标题展示几率会减少。
两个标题的功能是为了提高宝贝的展现质量，由系统辅助帮你获得更多点击量，每次只展示一个标题，并不会扣两次钱。
4、参加淘宝直通车活动是如何扣费的？参加淘宝直通车活动的宝贝是按照点击来扣费，展示不扣费，买家在活动展现位上点击了您的宝贝就会产生扣费，每次扣费是在活动位上展现在您下一位卖家的活动出价的基础上加一分钱进行扣除，扣费不会大于您自己的活动出价。
5、淘宝站外投放是如何扣费的？在外部网站上，同样是按照点击进行收费。
对发生在外部网站上的点击，我们可能会按照效果对扣费打折，每个点击的价格可能低于淘宝站内的点击价格。
这么做的目的，是保证直通车卖家在外部网站上推广宝贝的投入产出比。
6、日限额有什么用？如果没有花到日限额的钱怎么办？日限额是您为您的直通车帐户设置的每天最高消耗限额，系统默认的最低设置是30元。
日限额是用来控制您的推广成本，您可以根据预算去后台进行日限额设置调整。
如果今日花费没有达到日限额，系统会根据实际花费进行结算。
当总消耗达到日限额时，所有推广的宝贝都会下线，在直通车自助系统首页我的帐户后面显示“达到日限额，宝贝下线”。
等到第二天推广的宝贝自动上线。
（手动暂停推广的除外，手动暂停的宝贝，需要手动启用推广，才会上线做推广。
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12.活动推广设置
13.店铺页面设置
直通车关键词选择 1.系统推荐 2.自身标题 3.下拉框标题 4.类目推荐关键词 5.魔方热销TOP榜宝贝关键词 6.淘词关键词
选择关键词
1.确立词根：如打底裤、连衣裙、羽 绒服等 2.运用后面纤细讲的工具拓展关键词 3.特殊的词根，像节日词语，送礼词 语等等，要站在客户的角度去思考
优化关键词提高点击率的操作要领
一.选择最近7天的报表数据，按质量得分排序 二.质量得分不错的但点击率低词，我们提高出价
三.质量得分低的词分析是不是精准关键词，如果是的话 留下，提高出价，然后 想办法提高它的质量得分，如果不是就删除
四.定期把点击率低相关性很差的关键词删掉 五.维持在平均点击率0.5%上下浮动的关键词
1、好评率不低于97% DRS动态得分不低 于4.4 2、两星（c店）商城不限 3、加入消保（c店）商城不限 4、食品、保健品、化妆品需加入假一赔三
七、直通车具体加入方式
开户预存：第一次开通淘宝直通车最 低需要预存500元的推广费用。加入 时是预付款的方式（和手机预存花费 类似，没有任何服务费用）， 预付 款全部是卖家的推广费用。续费时， 200起冲。
2.投放区域优化
▪根据店铺宝贝的特点可以选择性的投放不同的地区，比如食品， 南方城市比较喜欢甜味，可以重点投放南方城市 ▪屏蔽竞争对手的所在地区 ▪不同地域的转换率，点击率是不一样的，我们优化选择好的地 域
魔方~数据指数-买家地域分析
▪魔方-行情分 析-买家地域 分析，可以看 出自己的产品 哪些地方有搜 索，进行有针 对性的有效投 放，对于需求 量大的地方就 要加大比重投 放
2、选择宝贝
进入创建好的推广计划后， 点击第一个按钮“新建宝 贝推广”，在出售中的宝 贝中选择要进行推广的宝 贝，选择“推广”。
3、推广图片设置
选择宝贝后，进入编 辑推广图片，从商品 默认的五张主图中选 择一张作为推广图片， 左侧显示为推广效果 预览，点击就可以选 相应的图片。注：直 通车主图与宝贝的推 广图可以不相同
5.投放平台优化
▪当淘宝站内的推广流量接 近饱和，或者根据卖家的 需求要更多流量时，就可 以选择淘宝站外的投放， 站外投放会受到其他卖家 的竞争，所以和站内投放 的价格可以进行进一步的 优化，根据投放网站的不 同，来设置投放价格的百 分比
▪站外推广，因为不是购物 流量，初期的时候尽量不 开，实在要开建议在30%50%
四、直通车如何扣费
公式： 实际扣费=（被匹配的关键词）下一 名出价*下一名质量得分/您的质量得 分 + 0.01元。
五、直通车可以推广多少个宝贝
直通车对推广宝贝的数量没有限制。 用户可以根据自身需求确定选择推 广宝贝的数量，建议优先推广店铺 中的优质宝贝，推广多种类型的宝 贝增加展现机会。
六、加入直通车需要什么条件
转化数据
五.直通车账户优化
1.推广计划优化 2.投放区域优化 3.投放时间优化 4.出价折扣优化 5.投放平台优化 6.关键词增减优化
1.推广计划优化
结合自身店铺的经营思路和直通车推广思路来制定相 应的推广计划，从优化角度来说，可以将店铺的主推 宝贝、打造爆款、活动宝贝分别设置成不同的推广计 划，以便更有效的管理计划，以节省费用
关键词增减-以转换率和ROI为依据
1.在直通车的关键词转换报表种，选择最近30天的转换 率和ROI数据 2.ROI=投放产出比，也就是你投一元钱产生了多少钱
3.ROI一般要大于3才有可能赚钱，小于3基本上是亏钱 的 4.在打爆款的时候，因为定价比较低，如果转化率高但 ROI低，也是可以接受的
谢谢观赏
1.关键词相关 2.类目相关 3.属性相关 4.推广标题相关 5.点击率 6.转换率
关键词相关
类目相关
属性相关
宝贝详情下面的属性
点击率
●点击率表示，你的产品有吸引到买家的地方
●一般情况下点击率高，质量得分不会很低
转化率
●转化率表示你的产品有让买家购买的欲望
●转化率高，也会有助于提高质量得分
5.关键词选择
1、淘宝直通车：系统推荐关键词（均衡包，流量包，转化包， 移动包），相关词查询。
6.出价和改价
在添加好需要的关键词后，对这些关键词进行出价。。默认出价： 推广计划设置的价格，自定义出价：自己输入想要的报价，市场 平均出价：在市场均衡价格的基础上在*百分比。
已经添加完毕的关键词 想进行改变出价可以在 宝贝关键词栏里进行修 改报价。
站内推广
4、直通车P4P活动推广展示位
站外推广
网络上各大知名 网站，导航等等
三、直通车搜索推广原理
根据宝贝设置的关键词进行排名展示，按点击 进行扣费。 1.用户想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相 应的关键词及宝贝推广标题; 2.当买家输入被设置的相关关键词或按照宝贝 分类进行搜索，展现推广中的宝贝; 3.如果买家通过关键词或宝贝分类搜索，在直 通车推广位点击宝贝，系统根据出价进行扣费。
淘宝站内推广
淘宝站外推广
关键词 类目
站内定向推广
直通车活动
站外搜索
站外定向推广
站内推广
1、淘宝搜索结果页面—买家在搜索框输入关键词回车后到达的页面。
左 侧 12 个 展 示 位
底部5个展示位
站内推广
2、类目搜索页面—买家点击类目关键词转换到达的页面。
类目页面上方5个展示位
站内推广
3、淘宝站内定向推广 旺旺焦点图上的热卖宝贝、淘宝付款成功页、我的淘宝首页底部、收藏夹 页面底部、购物车底部、物流详情页等主要位置
五、直通车可以推广多少个宝贝 六、加入直通车需 要什么条件 七、直通车具体加入方式
一、什么是直通车
直通车是一种专门为淘宝卖家量身 定制的，按点击付费的效果营销工 具，实现宝贝的精准推广。针对淘 宝系列的不同平台商家，分别有淘 宝直通车、天猫直通车、一淘直通 车，展示平台不同，展示原来基本 一致
二、直通车的展示位置有哪些
10.投放地域设置
1.投放地域可以控制点击 率，只选择一个地方投放， 叫所在地区人进行点击。 2.对于非常细分的行业， 竞争对手非常集中地地区 不投。 3.把购买人数集中地地区 优先投放，其他地区不投 放。
11.定向推广设置
宝贝管理页面可以进行定向推广管理，智能投 放。。（初期不建议新人开）
自定义添加 哪些用户能 收到你的推 广信息
7.匹配方式设置
在管理推广中的宝贝页面，进入关键词管理页面。 1.选择要修改匹配方式的关键词 2.点击修改匹配方式 3.选择需要的匹配方式：广泛、中心、精确
8.投放平台设置
9.投放时间设置
宝贝在不同时 段流量和转化 可能有所不同， 自己可以针对 各时段设置不 同的折扣出价， 提高流量利用 效果。
6.关键词增减优化
6.关键词增减优化
一、根据点击率和转换率、ROI来优化
二、点击率是体现宝贝受欢迎程度的数据 表现，同时也体现了宝贝与关键词的关联 程度
三、根据转换率和ROI，就能判断出事赚 钱还是亏本
6.关键词增减优化
▪第一天加上去的关键词，它的质量得分都 是虚的，必须要到第二天质量得分才会稳 定下来，所以刚加上去词不要急着去优化， 只有通过一天的投放消耗才能根据报表进 行调价 ▪第一天的优化只要把一些相关性特别差的 词质量得分低的词删除就可以了
点击扣费与质量得分
●（注意点击扣费和出价的区别） ●所以要提升自己的质量得分，从而降低 出价，从而在同等价格的情况下，排名更 靠前，让宝贝流量更大
淘宝设立质量得分的目的
●质量得分，可以看作是淘宝卖家宝 贝与买家需求之间的匹配度
●提高质量得分，就是需要提高宝贝 与买家需求的匹配程度
质量得分（匹配度）影响因素
YY讲师—阿成
YY：51530995
大 纲
一、直通车介绍
二、直通车标准推广流程
三、直通车关键词选择 四、直通车质量得分详解 五、直通车账户优化
前
言
本节课大家将学习了解到，直通车 产品的原理与直通车的基础操作。
直通车介绍
一、什么是直通车 置有哪些 三、直通车搜索推广原理 费 二、直通车展示位
四、直通车如何扣
1.系统推荐
根据系统推荐的4种词包来进行挑选关键词
2.自身标题
根据优化好的产品自身标题的关键词
3.下拉框标题
4.类目推荐关键词
5.热销TOP榜6.Leabharlann 词关键词四.直通车质量得分详解
●点击扣费与质量得分 ●关键词相关 ●类目相关 ●属性相关 ●宝贝推广标题相关 ●点击率优化
每一个词对应一个质量得分
7.匹配方式设置 三种匹配方式定义
关键词 匹配方 买家搜索关键词时，宝 式 贝有展现的机会模式
白色连衣裙
广泛词 中心词
白色连衣裙 精确匹配
白色连衣裙
中心词匹 白色连衣裙，雪纺白色连衣 配 裙，卡通 韩版 白色连衣裙
精确词
白色连衣裙，雪纺白色连衣 白色连衣裙 广泛匹配 裙，卡通 韩版 白色连衣裙， 可爱连衣裙，雪纺连衣裙。
直通车标准推广流程
1.创建推广计划 2.选择宝贝 3.推广图片设 置 4.推广标题设置 5.关键词选择
6.出价和改价 7.匹配方式设置 8.投放平台 设置 9.投放时间设置 10.投放地域设置 11.定向推广设置 页面设置 12.活动推广设置 13.店铺
1、创建推广计划
推广计划—标准推广—点击新建推广计划—创建推广名称
重点：直通车推广图片
新人快速提高点击率的方法 1.推广图片背景一定要鲜艳，突出与众不 同千万不要用白色的底 2.清楚简洁的表现宝贝与众不同的地方 3.一定要有诱惑性，让人有想点击的欲望
4.推广标题设置
为推广的商品创建一个推广标题，突出产品的卖点信息， 传达给搜索此类宝贝的买家，引起购物的兴趣。