直通车的基础知识

7.匹配方式设置 三种匹配方式定义
关键词 匹配方 买家搜索关键词时，宝 式 贝有展现的机会模式
白色连衣裙
广泛词 中心词
白色连衣裙 精确匹配
白色连衣裙
中心词匹 白色连衣裙，雪纺白色连衣 配 裙，卡通 韩版 白色连衣裙
精确词
白色连衣裙，雪纺白色连衣 白色连衣裙 广泛匹配 裙，卡通 韩版 白色连衣裙， 可爱连衣裙，雪纺连Biblioteka Baidu裙。
5.关键词选择
1、淘宝直通车：系统推荐关键词（均衡包，流量包，转化包， 移动包），相关词查询。
6.出价和改价
在添加好需要的关键词后，对这些关键词进行出价。。默认出价： 推广计划设置的价格，自定义出价：自己输入想要的报价，市场 平均出价：在市场均衡价格的基础上在*百分比。
已经添加完毕的关键词 想进行改变出价可以在 宝贝关键词栏里进行修 改报价。
五、直通车可以推广多少个宝贝 六、加入直通车需 要什么条件 七、直通车具体加入方式
一、什么是直通车
直通车是一种专门为淘宝卖家量身 定制的，按点击付费的效果营销工 具，实现宝贝的精准推广。针对淘 宝系列的不同平台商家，分别有淘 宝直通车、天猫直通车、一淘直通 车，展示平台不同，展示原来基本 一致
二、直通车的展示位置有哪些
5.投放平台优化
▪当淘宝站内的推广流量接 近饱和，或者根据卖家的 需求要更多流量时，就可 以选择淘宝站外的投放， 站外投放会受到其他卖家 的竞争，所以和站内投放 的价格可以进行进一步的 优化，根据投放网站的不 同，来设置投放价格的百 分比
▪站外推广，因为不是购物 流量，初期的时候尽量不 开，实在要开建议在30%50%
关键词增减-以转换率和ROI为依据
1.在直通车的关键词转换报表种，选择最近30天的转换 率和ROI数据 2.ROI=投放产出比，也就是你投一元钱产生了多少钱
3.ROI一般要大于3才有可能赚钱，小于3基本上是亏钱 的 4.在打爆款的时候，因为定价比较低，如果转化率高但 ROI低，也是可以接受的
谢谢观赏
1.系统推荐
根据系统推荐的4种词包来进行挑选关键词
2.自身标题
根据优化好的产品自身标题的关键词
3.下拉框标题
4.类目推荐关键词
5.热销TOP榜
6.淘词关键词
四.直通车质量得分详解
●点击扣费与质量得分 ●关键词相关 ●类目相关 ●属性相关 ●宝贝推广标题相关 ●点击率优化
每一个词对应一个质量得分
优化关键词提高点击率的操作要领
一.选择最近7天的报表数据，按质量得分排序 二.质量得分不错的但点击率低词，我们提高出价
三.质量得分低的词分析是不是精准关键词，如果是的话 留下，提高出价，然后 想办法提高它的质量得分，如果不是就删除
四.定期把点击率低相关性很差的关键词删掉 五.维持在平均点击率0.5%上下浮动的关键词
10.投放地域设置
1.投放地域可以控制点击 率，只选择一个地方投放， 叫所在地区人进行点击。 2.对于非常细分的行业， 竞争对手非常集中地地区 不投。 3.把购买人数集中地地区 优先投放，其他地区不投 放。
11.定向推广设置
宝贝管理页面可以进行定向推广管理，智能投 放。。（初期不建议新人开）
自定义添加 哪些用户能 收到你的推 广信息
12.活动推广设置
13.店铺页面设置
直通车关键词选择 1.系统推荐 2.自身标题 3.下拉框标题 4.类目推荐关键词 5.魔方热销TOP榜宝贝关键词 6.淘词关键词
选择关键词
1.确立词根：如打底裤、连衣裙、羽 绒服等 2.运用后面纤细讲的工具拓展关键词 3.特殊的词根，像节日词语，送礼词 语等等，要站在客户的角度去思考
站内推广
4、直通车P4P活动推广展示位
站外推广
网络上各大知名 网站，导航等等
三、直通车搜索推广原理
根据宝贝设置的关键词进行排名展示，按点击 进行扣费。 1.用户想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相 应的关键词及宝贝推广标题; 2.当买家输入被设置的相关关键词或按照宝贝 分类进行搜索，展现推广中的宝贝; 3.如果买家通过关键词或宝贝分类搜索，在直 通车推广位点击宝贝，系统根据出价进行扣费。
1、好评率不低于97% DRS动态得分不低 于4.4 2、两星（c店）商城不限 3、加入消保（c店）商城不限 4、食品、保健品、化妆品需加入假一赔三
七、直通车具体加入方式
开户预存：第一次开通淘宝直通车最 低需要预存500元的推广费用。加入 时是预付款的方式（和手机预存花费 类似，没有任何服务费用）， 预付 款全部是卖家的推广费用。续费时， 200起冲。
淘宝站内推广
淘宝站外推广
关键词 类目
站内定向推广
直通车活动
站外搜索
站外定向推广
站内推广
1、淘宝搜索结果页面—买家在搜索框输入关键词回车后到达的页面。
左 侧 12 个 展 示 位
底部5个展示位
站内推广
2、类目搜索页面—买家点击类目关键词转换到达的页面。
类目页面上方5个展示位
站内推广
3、淘宝站内定向推广 旺旺焦点图上的热卖宝贝、淘宝付款成功页、我的淘宝首页底部、收藏夹 页面底部、购物车底部、物流详情页等主要位置
2、选择宝贝
进入创建好的推广计划后， 点击第一个按钮“新建宝 贝推广”，在出售中的宝 贝中选择要进行推广的宝 贝，选择“推广”。
3、推广图片设置
选择宝贝后，进入编 辑推广图片，从商品 默认的五张主图中选 择一张作为推广图片， 左侧显示为推广效果 预览，点击就可以选 相应的图片。注：直 通车主图与宝贝的推 广图可以不相同
数据指数
▪进入淘 宝官方的 数据指数 进行查询 所要推广 的宝贝有 哪些省份 和城市搜 索量高。
网址：shu.taobao.com
3.投放时间优化
一、1-5流量最大100%投放，6-7流量相对少80%投放， 零点到早九50%—80%投放，早11下3晚9购物高峰期。 二、善用行业模板-出价差异化 ▪行业模板是系统根据每天类目流量的变化，给出分时 段的折扣和建议。 ▪使用个性化时间模板，完全根据店铺的实际情况，按 制定的营销策略来分布推广时段的一种时间设置 ▪参考数据魔方（买家地域分析和买家什么时候来）的 时段数据同时结合宝贝特点找出最佳的投放时段
6.关键词增减优化
6.关键词增减优化
一、根据点击率和转换率、ROI来优化
二、点击率是体现宝贝受欢迎程度的数据 表现，同时也体现了宝贝与关键词的关联 程度
三、根据转换率和ROI，就能判断出事赚 钱还是亏本
6.关键词增减优化
▪第一天加上去的关键词，它的质量得分都 是虚的，必须要到第二天质量得分才会稳 定下来，所以刚加上去词不要急着去优化， 只有通过一天的投放消耗才能根据报表进 行调价 ▪第一天的优化只要把一些相关性特别差的 词质量得分低的词删除就可以了
转化数据
五.直通车账户优化
1.推广计划优化 2.投放区域优化 3.投放时间优化 4.出价折扣优化 5.投放平台优化 6.关键词增减优化
1.推广计划优化
结合自身店铺的经营思路和直通车推广思路来制定相 应的推广计划，从优化角度来说，可以将店铺的主推 宝贝、打造爆款、活动宝贝分别设置成不同的推广计 划，以便更有效的管理计划，以节省费用
YY讲师—阿成
YY：51530995
大 纲
一、直通车介绍
二、直通车标准推广流程
三、直通车关键词选择 四、直通车质量得分详解 五、直通车账户优化
前
言
本节课大家将学习了解到，直通车 产品的原理与直通车的基础操作。
直通车介绍
一、什么是直通车 置有哪些 三、直通车搜索推广原理 费 二、直通车展示位
四、直通车如何扣
3.投放时间优化
3.投放时间优化
买家什么时候来
魔方可以进行多 方位，多行业买 家浏览时间段数 据
生意参谋，量子 恒道，只能查看 买家有来我们店 铺访问的数据
4.出价折扣优化
4.出价折扣优化
▪在设置投放时间段的同时，可以对每 个时段进行出价优化，出价折扣以百分 比的形式出现，卖家根据自己产品的类 目特点，在不同的时段进行不同比列的 出价，这样可以控制在不同时间和不同 访问量时的出价
7.匹配方式设置
在管理推广中的宝贝页面，进入关键词管理页面。 1.选择要修改匹配方式的关键词 2.点击修改匹配方式 3.选择需要的匹配方式：广泛、中心、精确
8.投放平台设置
9.投放时间设置
宝贝在不同时 段流量和转化 可能有所不同， 自己可以针对 各时段设置不 同的折扣出价， 提高流量利用 效果。
重点：直通车推广图片
新人快速提高点击率的方法 1.推广图片背景一定要鲜艳，突出与众不 同千万不要用白色的底 2.清楚简洁的表现宝贝与众不同的地方 3.一定要有诱惑性，让人有想点击的欲望
4.推广标题设置
为推广的商品创建一个推广标题，突出产品的卖点信息， 传达给搜索此类宝贝的买家，引起购物的兴趣。
推广标题：不能超出20个汉字
直通车标准推广流程
1.创建推广计划 2.选择宝贝 3.推广图片设 置 4.推广标题设置 5.关键词选择
6.出价和改价 7.匹配方式设置 8.投放平台 设置 9.投放时间设置 10.投放地域设置 11.定向推广设置 页面设置 12.活动推广设置 13.店铺
1、创建推广计划
推广计划—标准推广—点击新建推广计划—创建推广名称
1.关键词相关 2.类目相关 3.属性相关 4.推广标题相关 5.点击率 6.转换率
关键词相关
类目相关
属性相关
宝贝详情下面的属性
点击率
●点击率表示，你的产品有吸引到买家的地方
●一般情况下点击率高，质量得分不会很低
转化率
●转化率表示你的产品有让买家购买的欲望
●转化率高，也会有助于提高质量得分
点击扣费与质量得分
●（注意点击扣费和出价的区别） ●所以要提升自己的质量得分，从而降低 出价，从而在同等价格的情况下，排名更 靠前，让宝贝流量更大
淘宝设立质量得分的目的
●质量得分，可以看作是淘宝卖家宝 贝与买家需求之间的匹配度
●提高质量得分，就是需要提高宝贝 与买家需求的匹配程度
质量得分（匹配度）影响因素
2.投放区域优化
▪根据店铺宝贝的特点可以选择性的投放不同的地区，比如食品， 南方城市比较喜欢甜味，可以重点投放南方城市 ▪屏蔽竞争对手的所在地区 ▪不同地域的转换率，点击率是不一样的，我们优化选择好的地 域
魔方~数据指数-买家地域分析
▪魔方-行情分 析-买家地域 分析，可以看 出自己的产品 哪些地方有搜 索，进行有针 对性的有效投 放，对于需求 量大的地方就 要加大比重投 放
四、直通车如何扣费
公式： 实际扣费=（被匹配的关键词）下一 名出价*下一名质量得分/您的质量得 分 + 0.01元。
五、直通车可以推广多少个宝贝
直通车对推广宝贝的数量没有限制。 用户可以根据自身需求确定选择推 广宝贝的数量，建议优先推广店铺 中的优质宝贝，推广多种类型的宝 贝增加展现机会。
六、加入直通车需要什么条件