2017年在线少儿英语赛道VIPKID深度分析报告

2017年在线少儿英语赛道VIPKID深度分析报告

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2017年10月

正文目录

一、在线少儿英语高端需求拉动1 对1 模式，VIPKID实力位居第一梯队 (4)

1.在线少儿英语前景广阔，教学模式日趋多元化 (4)

2.中国家庭对1对1个性化学习需求强劲，多机构抢占热门赛道 (5)

3.1对1在线少儿英语机构对比，VIPKID处于行业领先地位 (7)

二、VIPKID商业模式：共享经济下的1对1在线少儿英语 (9)

1.教学模式：主打北美外教1对1在线课程 (9)

1.1在线授课模式：1对1直播+MOOC模式 (9)

1.2专业师资：优质北美外教授课，文化英语同时输送 (10)

2.优质外教+翻转课堂+自研课程，三大优势打造核心竞争力 (11)

2.1外教：严格筛选+培训晋升保证教学质量，高转介绍率保障规模 (11)

2.2教学体系：翻转课堂+实景式教学体验 (13)

2.3教学内容：对标美国小学课程，自研美国式课程体系 (14)

2.4技术与科研：技术与科研加大投入提升学习体验和内容品质 (16)

三、VIPKID加速扩张：新增用户为营收增长主要动力 (17)

1.用户获取：网端优势获取用户，低成本高质量打造品牌 (17)

1.1低价格高质量，利用网端优势抢占线下市场 (17)

1.2以赠课方式鼓励用户推广，低成本高留存改变传统渠道 (18)

2.付费用户数：续费率领先线下机构平均水平，新增用户数倍增长 (19)

3.课时费：课程分设单元，覆盖不同收入人群 (20)

4.营业收入拆分：预期目标合理，新增用户带动营收大幅增长 (21)

4.1公司2017年度营业收入拆分 (21)

4.2公司2017年营业收入增长主要动力分析 (22)

5.风险提示 (23)

图目录

图1：2013-2019年中国在线少儿英语用户规模 (4)

图2：2016年中国家庭对孩子英语学习计划投入费用调查情况 (6)

图3：2016年中国家长选择培训机构时担心问题调查情况 (6)

图4：1对1在线少儿英语机构 (7)

图5：2015-2017上半年VIPKID注册用户和付费用户规模（人） (8)

图6：VIPKID在线授课模式 (9)

图7：VIPKID专业北美外教 (10)

图8：VIPKID北美外教优势 (11)

图9：VIPKID外教资格四大筛选流程 (11)

图10：VIPKID的外教筛选、教学互助、淘汰体系 (12)

图11：VIPKID外教增长趋势 (12)

图12：VIPKID在北美市场的评价 (13)

图13：VIPKID翻转课堂学习模式 (14)

图14：VIPKID优质自研美国式课程体系 (15)

图15：VIPKID优质自研美国式课程体系 (15)

图16：VIPKID四大技术优势 (17)

图17:VIPKID与用户的关系 (18)

图18：公司营业收入拆分详细图 (22)

表目录

表1：在线少儿英语教学模式 (5)

表2：1对1在线少儿英语机构对比 (8)

表3：2015年-2017年上半年VIPKID用户规模（万人） (19)

表4：预计2017年VIPKID付费用户规模矩阵（万人） (20)

表5：VIPKID平台用户人均每年平均消费 (21)

表6：2017年VIPKID营业收入矩阵(亿元） (21)

一、在线少儿英语高端需求拉动 1 对 1 模式，VIPKID实力位居第一梯队

1.在线少儿英语前景广阔，教学模式日趋多元化

少儿英语培训市场的火爆催化了线上市场，根据艾瑞咨询数据，2016年在线少儿英语行业市场规模接近20亿元，同比增长45.4%，在线少儿英语用户规模突破300万，同比增长40%，未来几年预计在线少儿英语用户规模将继续以30%以上的速度保持增长，到2019年将达793.9万人，相比2016年实现翻倍增长，用户数的大幅增加将带给在线少儿英语教育更大的市场空间，预计2019年中国在线少儿英语市场规模将超过50亿元。

图1：2013-2019年中国在线少儿英语用户规模

从授课模式来看，通常1对1和1对多是混合搭配的，其中1对1定位在线少儿英语高端市场，逐渐受到更多中国家庭的欢迎。在市场规模不断扩大的同时，少儿英语教育行业细分出多种教学模式，按教学内容来划分，可以细分为学科教学式和情景互动式；按资源配比来划分，可以简单细分为1对1和1对多；按教学方式来划分，可以分为中式教学和外教式教学；按教材资源来划分，可以分为自建内容和引进内容。

表1：在线少儿英语教学模式

2.中国家庭对1对1个性化学习需求强劲，多机构抢占热门赛道

根据搜狐教育网发布的《2016年中国教育行业白皮书》显示，每年愿意在孩子英语学习上投入费用超过1万元的中国家庭占比达25.57%。消费结构的转型升级使中国家庭从应付生活转变为经营和享受生活，家长对子女教育尤其是3至5岁孩子的早期英语学习非常关注，教育投入在家庭消费占比中不断攀升。另外，家长不再强调孩子的应试学习，转而更加注重孩子学习兴趣的激发，学习能力的培养，选择英语培训机构时47.6%的家长担心与老师互动时间有限。

图2：2016年中国家庭对孩子英语学习计划投入费用调查情况

图3：2016年中国家长选择培训机构时担心问题调查情况

在普通大班英语培训市场增长速度放缓的情况下，少儿英语1对1模式逐渐成主流趋势，赛道聚集了越来越多的玩家，如一直深耕在线1对1模式的VIPKID、VIPjr和哒哒英语，还有从成人英语教育扩展到少儿领域的51TALK和好未来、从线下英语培训发展到线上少儿英语1对1的新东方，以及专注1对1线下面授的朗弗少儿英语和汉普森英语。