【完整版】2020-2025年中国K12在线教育行业新市场开拓策略研究报告

2020-2025年中国K12在线教育行业新市场开拓策略研究报告

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让每个人都能成为

战略专家

管理专家

行业专家

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报告目录

第一章企业新市场开拓策略概述 (5)

第一节研究报告简介 (5)

第二节研究原则与方法 (6)

一、研究原则 (6)

二、研究方法 (6)

第三节研究企业新市场开拓策略的重要性及意义 (8)

一、重要性 (8)

二、研究意义 (8)

第二章市场调研：2019-2020年中国K12在线教育行业市场深度调研 (10)

第一节K12在线教育概述 (10)

第二节K12在线教育行业进入壁垒 (10)

一、技术壁垒 (11)

二、教育资源壁垒 (11)

三、资金壁垒 (11)

四、产品黏性壁垒 (11)

五、综合能力壁垒 (11)

六、用户规模壁垒 (12)

第三节2019-2020年中国K12在线教育行业发展情况分析 (12)

一、发展与政策演进：2018年后监管明显趋严，带来行业格局新演绎 (12)

二、商业模式：追求人效与体验平衡，线下小班主导，线上双师模式兴起 (13)

三、用户规模1.8亿量级 (15)

四、题库类、教育工具类App受众较多 (16)

五、晓黑板成为新晋黑马 (16)

六、传统教育机构用户留存率表现优异 (17)

第四节2020年新型冠状病毒肺炎疫情下对K12在线教育行业的影响分析 (17)

一、线上流量跟踪：站内站外齐爆发，行业爆发性增长 (17)

（一）站外追踪：官媒渠道首次开放，同时观看人次最高超千万 (17)

（二）站内跟踪：各家产品流量暴增，下载量/日活5-20倍增长 (23)

（三）学而思课程最为丰富，新东方在线持续性强 (26)

二、800份调研样本，市场反馈超预期 (30)

（一）渗透率：课程触及到大量新客户，线下核心用户同样参与 (31)

（二）用户画像：免费课用户以中小学为主，城市分布均匀 (32)

（三）用户体验：课程整体体验较好，交互性是痛点，线下用户负面评价占比提升 (35)

（四）品牌选择：学而思网校最为受益，成功触及下沉市场 (37)

三、线下跟踪：转型线上，提供免费课程与线上竞争 (40)

（一）疫情期间，加速线下机构线上化，OMO加速 (40)

（二）春季课程价格与线下一致，推出免费课程应对线上竞争 (42)

四、政策跟踪：开学时间延迟，官方资源逐步上线 (47)

第五节2019-2020年我国K12在线教育行业竞争格局分析 (54)

一、竞争格局：整体仍分散，但头部逐步集中，长线或趋于哑铃型结构 (54)

二、K12培训产业链分析：关注上游内容技术支持及中下游推广 (55)

三、K12在线培训广泛兴起，本轮疫情有望带来行业全新变局 (56)

四、在线教育信息化龙头：产业链上游，疫情下有望迎来新的成长机遇 (58)

第六节2020-2025年我国K12在线教育行业发展前景及趋势预测 (59)

一、空间广阔，刚需支撑，低线渗透线上联动加速龙头成长 (59)

二、投资建议：C端逻辑流量加速，头部更加突出 (65)

三、风险提示 (65)

第三章企业新市场开拓策略的基本类型与选择 (66)

第一节开辟新市场的五种途径 (66)

一、寻找替代产业和他择产业间的空隙 (66)

二、超越战略集团的思维模式 (67)

三、重新界定产业的目标顾客群 (67)

四、发掘互补性产品或服务的需求 (68)

五、重新思考产业的功能与情感导向 (68)

第二节新市场开发与拓展战略的选择 (69)

一、降价进入当前的市场 (70)

二、通过改进产品和服务进入市场 (70)

三、以新地缘市场为现有产品的目标 (70)

四、开拓新销售梁道 (70)

五、新产品开发与教育 (70)

第三节进军新市场的时机权衡 (71)

一、杠杆作用VS.反冲作用 (72)

二、进入新市场的其他考虑因素 (74)

第四节案例分析：新市场需要新思维 (75)

一、新市场的新问题 (76)

二、老模式的不适应 (77)

三、需调整策略适应市场 (78)

第四章2020-2025年中国K12在线教育企业新市场开拓策略探讨与建议 (80)

第一节K12在线教育企业新市场开拓策略 (80)

一、选择合适的时机 (80)

二、选准合适的模式 (81)

三、选择特定的产品 (81)

四、产品定位与其选择渠道 (82)

五、进入市场的销售策略 (83)

六、结束语 (83)

第二节开发新市场前你该做些什么 (84)

一、渠道调研分析 (84)

二、制订市场切入方案 (86)

三、估算市场投资成本 (87)

第三节新市场如何招商 (88)

一、认识企业了解产品 (88)

二、划定目标客户 (89)

三、拜访客户最终确定经销商 (90)

第四节新市场开拓七步曲 (91)

一、出发前，做到五“个熟悉” (91)

二、乍到新市场，做到一个“调查”、三个“确定” (91)

三、拜访客户前的准备工作 (92)

四、拜访客户过程中，如何“打动”客户 (92)

五、签约前“邀请” (92)

六、代理商的确立 (92)

七、启动前的“细节” (92)

第五节K12在线教育企业进入新市场应注意的事项 (92)

一、市场定位须与渠道类型匹配，切忌遍地撒网、自我陶醉 (93)

二、明确领导渠道与跟进渠道，切忌主次不分 (93)

三、因地制宜，切忌刻意跟风 (93)

四、宜多不宜少，切忌堵而不疏 (94)

五、有所为、有所不为，切忌本末倒置、主劳臣逸 (95)

六、给透利益，切忌放养只看结果 (96)

七、建立优势渠道，切忌四面放炮 (97)

八、小区域大终端，切忌全面挑战 (97)

第五章盛世华研总结 (99)

第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (99)

一、企业失败的原因 (99)

二、提高胜率的策略 (100)

第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (101)

一、基于“产业”的研究与决策体系 (101)

二、基于“周期”的研究与决策体系 (101)

三、基于“人性”的研究与决策体系 (101)

四、基于“变化”的研究与决策体系 (102)

五、基于“趋势”的研究与决策体系 (102)

六、小结 (102)

第三节致读者：商业自是有胜算 (103)