【完整版】2020-2025年中国K12在线教育行业市场突围策略研究报告

2020-2025年中国K12在线教育行业市场突围战略研究报告

可落地执行的实战解决方案

让每个人都能成为

战略专家

管理专家

行业专家

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报告目录

第一章企业市场突围战略概述 (5)

第一节研究报告简介 (5)

第二节研究原则与方法 (5)

一、研究原则 (5)

二、研究方法 (6)

第三节研究企业市场突围战略的意义 (8)

第二章市场调研：2019-2020年中国K12在线教育行业市场深度调研 (9)

第一节K12在线教育概述 (9)

第二节K12在线教育行业进入壁垒 (9)

一、技术壁垒 (10)

二、教育资源壁垒 (10)

三、资金壁垒 (10)

四、产品黏性壁垒 (10)

五、综合能力壁垒 (10)

六、用户规模壁垒 (11)

第三节2019-2020年中国K12在线教育行业发展情况分析 (11)

一、发展与政策演进：2018年后监管明显趋严，带来行业格局新演绎 (11)

二、商业模式：追求人效与体验平衡，线下小班主导，线上双师模式兴起 (12)

三、用户规模1.8亿量级 (14)

四、题库类、教育工具类App受众较多 (15)

五、晓黑板成为新晋黑马 (15)

六、传统教育机构用户留存率表现优异 (16)

第四节2020年新型冠状病毒肺炎疫情下对K12在线教育行业的影响分析 (16)

一、线上流量跟踪：站内站外齐爆发，行业爆发性增长 (16)

（一）站外追踪：官媒渠道首次开放，同时观看人次最高超千万 (16)

（二）站内跟踪：各家产品流量暴增，下载量/日活5-20倍增长 (22)

（三）学而思课程最为丰富，新东方在线持续性强 (25)

二、800份调研样本，市场反馈超预期 (29)

（一）渗透率：课程触及到大量新客户，线下核心用户同样参与 (30)

（二）用户画像：免费课用户以中小学为主，城市分布均匀 (31)

（三）用户体验：课程整体体验较好，交互性是痛点，线下用户负面评价占比提升 (34)

（四）品牌选择：学而思网校最为受益，成功触及下沉市场 (36)

三、线下跟踪：转型线上，提供免费课程与线上竞争 (39)

（一）疫情期间，加速线下机构线上化，OMO加速 (39)

（二）春季课程价格与线下一致，推出免费课程应对线上竞争 (41)

四、政策跟踪：开学时间延迟，官方资源逐步上线 (46)

第五节2019-2020年我国K12在线教育行业竞争格局分析 (53)

一、竞争格局：整体仍分散，但头部逐步集中，长线或趋于哑铃型结构 (53)

二、K12培训产业链分析：关注上游内容技术支持及中下游推广 (54)

三、K12在线培训广泛兴起，本轮疫情有望带来行业全新变局 (55)

四、在线教育信息化龙头：产业链上游，疫情下有望迎来新的成长机遇 (57)

第六节2020-2025年我国K12在线教育行业发展前景及趋势预测 (58)

一、空间广阔，刚需支撑，低线渗透线上联动加速龙头成长 (58)

二、投资建议：C端逻辑流量加速，头部更加突出 (64)

三、风险提示 (64)

第三章企业市场突围战略的基本类型与选择 (65)

第一节企业市场突围战略的方法和策略 (65)

一、完成自身企业战略层面的思考 (65)

二、组织职能发育 (65)

三、精准的品牌定位策略 (66)

四、产品策略方面 (66)

五、价格策略方面 (66)

六、渠道策略方面 (67)

七、促销策略方面 (67)

八、技术革新以应对市场突围 (68)

第二节市场创新营销突围策略探析 (68)

一、细分目标市场，进行精准营销 (68)

二、注重消费互动，提升顾客购物体验 (68)

三、口碑营销突破口 (68)

四、坚持品牌塑造 (69)

第三节运用互联网思维实现市场突围 (69)

一、从先销售再影响变为先影响再销售 (69)

二、聚焦和粉丝经营越来越重要 (70)

三、互联网大数据的运用催生C2B商业模式 (71)

第四章2020-2025年中国K12在线教育企业市场突围战略探讨与建议 (73)

第一节2020-2025年中国K12在线教育企业市场突围战略建议 (73)

一、确定战略突围 (73)

二、市场、产品、品牌定位 (73)

（一）市场定位 (73)

（二）产品定位 (74)

（三）品牌定位 (74)

三、创新寻求突围 (75)

（一）基于消费升级的技术革新模式 (75)

（二）创新推动K12在线教育业更高质量发展 (75)

（三）尝试业态创新和品牌创新 (76)

（四）自主创新+品牌 (76)

四、制定宣传方案 (77)

第二节2020-2025年中国K12在线教育企业市场突围具体策略建议 (78)

一、紧盯竞争对手战略，增加产品竞争力 (78)

二、利用市场渗透战略，不断发展新的客户 (78)

三、实行市场开发战略，不断开辟各种市场创新源 (79)

四、持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系 (79)

五、实施线上线下结合，深度拓展国内国外市场 (79)

六、在市场开发中将渗透、撇脂等多种战略结合 (79)

第三节差异化突围策略 (80)