基础教育阶段K12在线教育产品优劣势分析

k12在线教育竞品分析

第一篇背景篇

1.1 前言

随着全球教育信息化的发展，在线教育市场将呈现出爆发式增长。在业内，2013年也被称之为“在线教育市场的发展元年”。在过去一年内平均每天诞生2.6家在线教育公司。其中K12（指幼儿园、小学、初中、高中阶段）是整个教育市场的一块重要阵地，中国的中小学生有2亿之多，预计五年内中国K12教育互联网化市场规模则将达1500亿元，而在2013年新东方、学大、好未来、龙文、巨人、京翰、卓越、精锐、昂立、邦德全部加起来，top10的线下k12合计营收为112.8亿。

谁都能够看到K12在线教育未来体量巨大的市场，但谁也都能看得到做基础

教育阶段在线教育的难处——牵扯其中的各个利益方：教委、学校、老师、线下教育机构、家长、学生，这还不算完，别忘了题库和教辅书集团，经过多年的发展，这些利益方已经基本达成一种稳定的生态，在线教育想进来分一杯羹谈何容易。

2014年9月份，明星创业家“小龙女”龚海燕的梯子网和那好网提前出局，标志在线教育行业泡沫已经显现。不过，尽管“泡沫论”不绝于耳，但这并没有妨碍资本的狂热。有第三方机构统计，仅在2014年8月，公开披露的国内在线教育投融资(含收购)案例便达13起，累计涉及金额超过10亿元。

所以，本次竞品分析将专注于K12领域的产品，从发展历程、产品定位和功能、运营和盈利模式等方面进行分析，旨在说明各自的优势，加以借鉴。

1.2 产品分类

在线教育类的产品太多了，从细分业务领域、商业模式、定位人群等角度可以有不同划分方式。在此，仅从K12市场的细分领域来看，把目前题库答疑类的产品（之所以选择该领域，是因为个人认为练习和答疑是学生的刚需）分为以下几类：

1. 做题类

我们选取猿题库、梯子网、学霸君、作业帮作为竞品对象。

1.2.1猿题库

产品基本信息

产品名称：猿题库

所属公司：北京粉笔未来科技有限公司

网址：/

上线时间：2013年9月（前身为粉笔网，在2012年8月上线）

产品定位：手机智能做题软件，为学生免费提供在手机上做题练习与知识点测评

团队：原网易门户事业部总裁李勇（在网易的“9级制”管理体系中，李勇的级别仅次于网易创始人、CEO丁磊和CFO蔡安活）。原网易门户事业部市场总经理；联合创始人、产品技术总监郭常圳，原网易有道高级研发经理；联合创始人、市场运营总监帅科，原网易科技频道主编。

融资经历：三轮总计2420万美元

运营基本信息

内容范围：职业考试、K12（初中、高中学生）

内容来源：与第三方机构合作

服务平台：Android、iPhone

新浪微博粉丝：104503

QQ空间粉丝：3887

1.2.2梯子网

公司基本信息

公司：北京那好教育科技有限公司

团队：龚海燕（不多介绍了，都知道的“小龙女”），团队规模150人

产品名称：91外教网、梯子网、那好网（以下分别介绍）

融资经历：未知

产品1、基本信息

产品名称：91外教网

产品定位：利用互联网远程音视频进行实时互动教学

上线时间：2013年初

所属公司：北京一朵云文化咨询有限公司（已独立运营）

注：已实现收支平衡的91外教网已于7月初进行了拆分，以独立公司的方式进行运营

产品1、运营基本信息

内容范围：外教口语培训

内容来源：外聘兼职外教

服务平台：Web

新浪微博粉丝：801512

产品2、基本信息

产品名称：梯子网

产品定位：涵盖中小学K12阶段的全学科优质教学资源共享平台，为老师提供强有力的教研工具，同时通过学生在线测评、作业、答疑等功能，为学生提供个性化的学情诊断和学习计划，让家长随时随地了解孩子的学习情况上线时间：2013年11月

所属公司：北京那好教育科技有限公司

备注：梯子网的定位是一个平台，还提供了一些辅助工具，如针对学生的“答疑APP”、针对家长“绿色上网工具”等等

产品2、运营基本信息

内容范围：K12（小学、初中、高中学生、老师、家长）

内容来源：与优秀教师签约，上传试卷、PPT等内容

服务平台：Android、iPhone、Web

新浪微博粉丝：15316

QQ空间粉丝：未知

产品3、基本信息

产品名称：天天爱刷题高考版启用二级域名

产品定位：不再用“老师带学生”的思路去获取用户，而是想用一款只为学生群体设计的产品，来独立抓住这个用户群

上线时间：2014年6月

所属公司：北京那好教育科技有限公司

产品3、运营基本信息

内容范围：高中语文、英语、数学、物理、化学、生物

内容来源：梯子网的题库资源

服务平台：Android、iPhone

新浪微博粉丝：349

QQ空间粉丝：未知

产品4、基本信息

产品名称：那好网

产品定位：中小学“互动直播”在线教育平台

上线时间：2014年7月

所属公司：北京那好教育科技有限公司

产品4、运营基本信息

内容范围：K12（小学、初中、高中学生）

内容来源：与优秀教师或达人签约，进行视频教学

服务平台：Web

新浪微博粉丝：未知

QQ空间粉丝：未知

注：由于“91外教网”是面向的外语培训细分领域，不属于K12领域；“那好网”仅运营两个月即关停，并无太多数据参考；所以选择“梯子网”作为竞品对象。

1.2.3学霸君

产品基本信息

产品名称：学霸君

所属公司：上海谦问万答吧云计算科技有限公司

网址：/

上线时间：2013年8月

产品定位：用纯技术的手段解决答疑规模化的问题

团队：创办人张凯磊，由于学霸君团队早期核心成员来自Google、Baidu、NVDIA，在GPU 计算、AI、搜索方面有所积累

融资经历：1000万天使投资和A轮500万美元

运营基本信息

内容范围：K12（初中、高中学生）