在线教育英语口语品类竞品分析
K12在线教育竞品分析报告：作业帮、猿辅导、学而思网校
K12在线教育竞品分析报告：作业帮、猿辅导、学而
思网校
编辑导语：随着技术的发展，K12在线教育的发展速度也已加快，在线教育成为了家长心中的不二选择；由于今年上半年疫情的影响，在线教育发展更加飞速；本文作者分享了关于K12在线教育竞品分析报告，我们一起来看一下。
一、竞品分析目的
1. K12概念
“K12”又名“K-12”，全称为“Kindergarten to 12”，意指美国教育体系中的幼儿园到十二年级，在中国通常指小学到高中学段。
相对于传统的线下教育，K12转向在线教育后突破时间、地点限制，有利于提升教师资源供给效率，减轻家庭经济、时间压力；提升培训机构运营效率，透明的服务过程也有利于改善民营培训行业大环境。
2. 分析目的
了解K12在线教育市场现状及课程/综合类头部产品概况，并提出迭代想法。
二、市场背景及现状
1.市场背景
一直以来我国教育资源分布非常不均衡——东部与中西部、城镇与乡村、富裕阶层家庭与中低收入家庭，在可获得优质教育资源的多寡上存在明显差异。
随着国家加大对公立中小学校硬件设施投入的力度，硬件教育资源的地区间不均衡状况得到了一定程度的缓解；但优质教师资源依旧极度稀缺，且绝大部分集中在经济发达的一线城市，人们期待在线教育这种形式能够打破空间和阶层限制。
2. PEST宏观分析
1）政策层面：目前国家鼓励发展，未来将加大监管力度。
K12教育行业市场需求巨大，只靠政府力量难以满足，因此国家鼓励市场力量进入；尤其是新兴的在线教育行业，《国家重点支持的高新技术领域》、《国家教育事业发展第十三个五年规划》等政策都对其表示了明确的支持；但K12教育同时又与广大未成年人息息相关，国家势必会加强监管，在线市场也不例外。
少儿英语成都竞品分析报告ppt课件
7
国际私塾
26 直营
从品牌经营时间、客户对品牌认知度和课程满意度三个 8
波波嘟美语
2 区域加盟
维度将机构划分为三个梯队：
9
菲尼英语
2 单店加盟 ★
第一梯队：EF青少、瑞思学科英语、迈格森、 迪士尼英语
第二梯队：泡泡少儿教育、国际私塾、爱贝国际少儿英语 欧文英语、吉的堡少儿英语、波波嘟美语、
10 11 12
目录
CONTENTS PAGE
P1.背景
P2.竞品分析
P3.总结
背景
Part
1
Part 1 Part 2 Part 3
序号
机构名称
校区 数量
性质
竞争力 2公里校区
简介
1
迪士尼
2 直营 ★★
成都主城区（五城区+高新区）定位为少儿英语 的机构数量众多，本次主要调研了年学费在1万 元以上机构21家。
2
• 运营情况
• 2001年入驻成都 • 目前有10家校区 • 成都和瑞思学科英语营收过亿少儿机构之一 • 目前在读人数在6000-8000人
Part 1 Part 2 Part 3
Small Stars
英孚幼儿英语探索课程3-6岁
多元教学手法激发学习兴趣 螺旋式学习体系帮助巩固知识 培养语言、社交、肢体发展和认知四大能力
在线教育PC端平台竞品调研分析——沪江网校VS腾讯课堂.
图1. 2015年中国在线教育终端用户使用分布情况
K12：2016年中小学生的父母选择线下课外辅导的比例依然最高，为9%，但比2015年下降了15.4%。在传统教育方式不断弱化的轻客下，与此相对应的是选择在线教育产品的比例增长，较2015年提升了14.6%，这得益于在线教育产品的大量推出，越来越多的家长开始接受并选择在线学习的方式辅助孩子进行学习。在线教育相对于传统线下教育的优势在于可以更加自主的安排学习时间，并且不受上课地点的局限；家长支持孩子通过互联网学习的原因也集中在时间、地点的自由选择性上。而互联网学习的价格优势并不是家长选择互联网学习的主因。家长及学生在选择网校产品时最注重知识点学习、课程质量、个性化学习方案。在网校课程形式的选择上，超过8成的家长选择了“直播+录播+辅导老师+答疑”的形式，体现出家长及学生在使用网校产品学习时对互动性的需求。
艾瑞《2015年中国在线教育平台研究报告》显示，高等学历人群的在线教育渗透率高，可标准化程度高，付费能力强，市场占比巨大。“内容+平台+社区+服务”良性循环，更易聚拢流量形成交易。所以，不管是K12
还是职场人士、或者其他用户，对于在线教育平台都有很大的需求。
图2. 在线教育维度指标
二. 竞品的选择与定位
沪江网校（以下简称沪江）：沪江网校是沪江旗下海量优质课程平台，以社群学习为核心，为用户提供丰富、系统的课程和专业教学服务，创立班级为基础的服务体系。课程囊括四大体系，分别是语言服务、留学服务、升学服务、职业职场兴趣等多领域的在线课程。沪江从日语论坛起步，向在线教育领域发展，已经形成了学习资讯、社区、工具、平台的综合型在线教育平台。沪江在日语等小语种上处于行业领先地位，同时也是在线英语教育市场的有力竞争者。
英语行业竞品分析报告
英语行业竞品分析报告
Introduction
The purpose of this report is to provide a comprehensive analysis of the competitors in the English language industry. The English language industry is a vast and highly competitive market with various companies offering language learning solutions. This report will focus on five major competitors in this industry and analyze their strengths, weaknesses, opportunities, and threats. Competitor Analysis
Competitor 1: ABC English
ABC English is a well-established company in the English language industry. They offer a wide range of online courses and resources for learners of all levels. One of their strengths is a large customer base due to their long-standing reputation. However, they may struggle with adapting to rapid technological advancements, which can be seen as a weakness. ABC English has an opportunity to expand into emerging markets, but the threats they face include new competitors entering the industry and
教育科技竞品分析
教育科技竞品分析
教育科技的发展已经成为推动教育领域变革的重要力量之一。随着互联网技术的不断发展，教育科技竞品也日益涌现。本文将对几个教育科技竞品进行分析，包括其功能特点、用户体验以及市场前景。
一、教育科技竞品A
教育科技竞品A是一款以在线学习为主要功能的教育科技产品。用户可以通过该平台进行在线学习和教学交流。该竞品具备以下特点：
1. 多样化的课程：该竞品提供丰富多样的课程资源，涵盖了各个学科领域，满足不同用户的学习需求。
2. 个性化学习推荐：该竞品采用智能算法，针对用户的学习兴趣和水平进行个性化推荐，帮助用户更高效地学习。
3. 实时互动学习：该竞品支持实时互动学习，用户可以与老师和其他学生进行在线互动，提高学习效果。
该竞品的用户体验较好，用户可以根据自己的学习节奏进行学习，同时获得师生互动的机会。市场前景广阔，可以满足不同层次、不同地域的学习需求。
二、教育科技竞品B
教育科技竞品B是一款以在线考试为主要功能的教育科技产品。用户可以通过该平台进行在线模拟考试和自我评估。该竞品具备以下特点：
1. 全面覆盖考试科目：该竞品包含了各类考试科目，如学科考试、
职业资格考试等，提供全面的考试辅导。
2. 智能评估与建议：该竞品采用智能评估系统，能够根据用户的考
试表现进行评估，并提供针对性的学习建议，帮助用户提高考试成绩。
3. 模拟考试体验：该竞品提供真实的考试环境和题库，用户可以进
行模拟考试，提高应考能力和应试技巧。
该竞品的用户体验较好，用户可以通过模拟考试了解自己的考试水平，并获得有针对性的学习建议。市场前景广阔，可以满足广大考生
教育竞品分析
教育竞品分析
现代社会对教育的需求越来越高，人们追求高质量的教育资源和培训服务。因此，教育市场竞争日益激烈。本文将对当前市场上的教育竞品进行分析，并探讨它们的优劣势以及在市场中的地位。
一、网络教育平台
随着互联网的快速发展，网络教育平台成为了人们获取知识的重要途径。这些平台通过在线授课、教学视频等方式，为学习者提供了许多便利。首先，网络教育平台具有时间和地点的灵活性，学生可以根据自己的需求随时随地学习。其次，网络教育平台通常有着较为丰富的课程选择，能够满足不同学习者的需求。然而，由于网络教育平台的开放性，平台上的教学质量参差不齐，学生需要自行筛选出适合自己的课程和教师。
二、培训机构
培训机构作为传统的教育竞品，仍然在市场上具有一定的份额。这些机构通常拥有一支经验丰富的教师团队和切合实际的课程设置。特别是一些知名的培训机构，其品牌效应和口碑给予其竞争力。另外，培训机构在学生学习过程中提供一对一的辅导和指导，能够更好地满足学生的个性化需求。然而，培训机构也面临一些问题，例如费用较高、时间安排不灵活等。
三、在线学习平台
近年来，随着移动互联网的普及，许多在线学习平台涌现出来。这
些平台具有便捷、经济的特点，吸引了大量学习者。在线学习平台通
常以自学为主，通过视频教学、在线答疑和互动社区等方式，提供学
习资源和支持。学生可以根据自己的兴趣和学习进度进行学习，具有
较高的自主性。然而，由于缺乏教师的指导和辅导，学生可能在学习
过程中遇到一些困难。
四、学校教育
学校教育是传统教育的代表，具有长期积累的教学经验和体系。学
英语流利说app产品分析报告
英语流利说app产品分析报告
目录
英语流利说app产品分析报告 (1)
一、市场分析 (3)
1. 行业趋势 (3)
2. 产品市场现状 (4)
二、产品定位 (5)
三、用户分析 (6)
1. 用户画像 (6)
2. 用户使用场景 (9)
四、商业模式画布 (10)
普通用户 (11)
付费用户 (11)
1. 高质量的AI技术； (12)
2. 拥有庞大的中国人英语数据库； (12)
3. 口语搜索引擎。 (12)
五、内容分析 (13)
1. 个性化定制 (14)
（1）用户的英语层次 (14)
（2）词汇的重要性 (15)
（3）学习的趣味性 (15)
2. 口语练习 (19)
培养语感 (20)
考试/考证 (20)
生活口语 (21)
技能类 (21)
3. 模仿英语 (21)
4. 学以致用 (23)
六、核心功能分析 (25)
1. 懂你英语 (25)
七、总结与思考 (43)
1. 产品特色 (43)
2. 产品不足之处 (44)
3. 建议与思考 (45)
一、市场分析
1. 行业趋势
根据2017年10月9日，由知名第三方研究机构艾瑞咨询联合国内最大互联网学习平台沪江，对外发布的《2017年中国成人在线外语教育行业白皮书》可以得知：2017年中国在线教育行正处于初步成熟期过渡阶段。
2017年中国在线语言教育市场规模预计将达到375.6亿元，用户规模突破2600万，未来在线语言教育市场规模与用户规模将持续增长，但增长幅度会逐渐降低，预计在2019年其市场规模将达到523.5亿元。
艾瑞分析认为，在线语言教育市场规模增长主要有几个因素影响：
从在线教育市场说开去——多维度分析背单词App前景
从在线教育市场说开去——多维度分析背单词App
前景
随着互联网在教育行业的渗透，大量单词app涌现出来，似乎是让背单词这件事更轻松了。本文作者对背单词市场现状及发展展开梳理，并对相关App进行了详细分析，与大家分享。
前言
受疫情影响，很多行业都遭到了严重的冲击，而在线教育领域却成功逆势生长，用户与市场规模都在快速扩大，一时间涌入了大量的新玩家加入，截至6月30日，平均每天新增在线教育相关的公司140家。
本人是国内头部教育品牌的产品狗一枚，受疫情影响，公司目前也在寻找线上业务新的突破点来扩大英语教学方面的影响力。
我结合自身学习经历与在各种运营群中对用户的观察，认为背单词相关产品是进入英语学习赛道很好的一个切点。因为提起学英语，无论出于怎样的出发点，学生的第一件要做的事情都是背单词，尤其是对于基础不怎么牢靠的大多数。
分析其中的原因如下：
（1）学习习惯
从小学开始，接触英语后做的最多的工作就是背单词默写，这已经成为固化的思维定式，所以学生会主动自发地将背单词作为学好英语的起步。
其次是考察方式，英语应试学习中重读写轻说听，阅读题更是各类考试分数的大部头题型，所以直接背单词扩充词汇量的收益最大。
上述种种造就了宽广的学习场景应用市场，例如千万级产品：百词斩。
（2）成本低
相比于口语、语法的学习，背单词的学习成本最低，不需要专业的指导，一本词汇书足以，而且进行机械的记忆要比理解语法、与英语人士对话易操作得多，况且单词本身也是撑起整个语法体系的基石，较低的学习成本与重要成度使得用户会将背单词作为基础入门。
英语在线市场调研报告
英语在线市场调研报告
1. 背景介绍
英语在线学习市场是一个不断增长的市场，随着全球化进程的加快和人们对英语学习需求的增加，在线英语学习平台变得越来越受到人们的关注。本报告旨在对英语在线市场进行调研分析，为相关机构和个人提供参考信息。
2. 市场规模
根据最新数据显示，全球英语在线学习市场规模已经超过1000亿美元，并持续增长。亚洲地区是英语在线学习市场的主要消费地区，具有巨大的潜力。
3. 市场趋势
3.1 技术创新
随着人工智能和大数据技术的发展，英语在线学习平台不断推出更加智能化、个性化的学习方式，提升用户体验。
3.2 移动学习
移动学习已经成为学习的主流方式，英语在线学习平台也在不断优化移动端的用户体验，提供更加便捷的学习方式。
4. 主要竞争对手
4.1 VIPKID
VIPKID是中国最大的英语在线教育平台，以提供一对一在线英语课程为主打产品，并取得了较好的市场口碑。
4.2 iTalki
iTalki是一个全球性的在线语言交流平台，用户可以通过该平台找到来自世界各地的英语教师进行一对一的语言学习。
5. 用户调研
根据我们的用户调研数据显示，用户选择在线英语学习平台的主要考量因素包括教学质量、价格和课程内容的丰富程度。用户对于平台的服务体验和师资素质要求也越来越高。
6. 市场前景
英语在线学习市场未来仍然具有良好的增长空间，随着技术的不断创新和用户需求的不断增加，市场将会进一步扩大。
7. 结论
综合以上调研分析，英语在线学习市场具有巨大的潜力，但竞争也越发激烈。在未来的发展中，平台需要不断提升教学质量和用户体验，以满足用户不断增长的需求。
在线K12教育产品竞品分析(猿辅导、作业帮、学而思)
在线K12教育产品竞品分析(猿辅导、作
业帮、学而思)
学科、语文、英语、数学、物理、化学、生物、政治、历史等学科的在线研究服务。其产品定位为中小学生互动研究平台，注重学生的研究体验和互动性。学而思的主要业务流程是将学科知识进行拆分，通过视频、音频、图文等多种形式呈现，同时提供在线作业、课后测评、在线答疑等服务，让学生在家中也能够完成学校课程的研究。
2.2猿辅导——一对一在线辅导平台
猿辅导是一家提供一对一在线辅导服务的在线教育平台，主要面向K12学生。其产品定位为一对一在线辅导平台，注
重个性化的研究服务。猿辅导的主要业务流程是通过在线视频、语音、文字等方式与学生进行一对一的研究辅导，同时提供在线作业、课后测评、在线答疑等服务，让学生能够在家中得到与老师类似的辅导服务。
2.3作业帮——在线研究社区
作业帮是一家提供在线研究社区服务的在线教育平台，主要面向K12学生。其产品定位为在线研究社区，注重学生的
研究交流和互动性。作业帮的主要业务流程是通过在线视频、音频、图文等方式呈现学科知识，同时提供在线作业、课后测评、在线答疑等服务，让学生能够在研究过程中互相交流、分享经验。
3用户体验特色功能
XXX
XXX的用户体验特色功能主要体现在其互动性和个性化
研究服务上。学而思提供了丰富的互动式研究内容，如在线直播课、在线答疑、在线讨论等，让学生能够在研究过程中与老师和同学进行互动交流。同时，学而思也注重个性化研究服务，通过对学生研究情况的分析，提供个性化的研究建议和服务。
3.2猿辅导
猿辅导的用户体验特色功能主要体现在其一对一在线辅导服务上。猿辅导提供了高质量的一对一在线辅导服务，让学生能够得到个性化的研究指导和解答。同时，猿辅导也注重学生
英语竞品分析
机构背景简介
贝乐学科英语 于2009年 成立至今.是一家以"浸入式学科英语"为教学法的少儿 英语教育机构，全面引进了美国最先进的教学理念、美国K12教育体系原汁原 味的"美国幼儿园"(2-6岁)、"美国小学"(7-12岁)主流核心课程体系、国际资质 认证的外教老师，严格遵循美国教育大纲-（ccss)，完全对接美国教育体系， 符合美国教育部标准，让孩子不出国门，即可"留学"。
劣势： 1.外教体验课做的很炫，但不见得是将来教孩子的老师。 2.配套教材均自主研发，特别是Small stars阶段家长反馈效果不好。 3.课本辅助资源较少，较为单一。 4.大点孩子将来对接欧标，不如雅思托福认可度广。
学习效果
大部分家长反馈启蒙阶段纯以兴趣培养为 主，初级Small stars 级别教材由浅无法入深 反应在一下几点： 初级Ss词汇量较少每个级别不到100个单词 但是会重复讲，以至于到了Flyers 阶段好多 孩子觉得太难，就是初期渗透的词汇量不够 以至于到高阶学不明白。 学习体系不明显。如授课嵌入自然拼读，但 不系统。想学习自然拼读还需单报。启蒙阶 段 系统自然拼读-高频词汇-句子 过度的有些 混乱。 .家校沟通课后辅助资源不完善
理念
2-15岁 有趣多元全学科教学，外教运动课； 培生集团授权的全球领导力课程 包含：逻辑思维、科学探索、艺术美学、 团队协作、公众表现等
在线教育少儿英语品牌超详细竞品分析
2.
9200，赠送2节活动课/月
开课一个月后不允许退款。退费需
要回寄发票。
按次计费，但是需要学员购买不同长短的课程包，最
少3个单元的课程包。
促销活动： 体验课24h内报名专享周年庆优惠：
12个单元，18200元赠10节主修或9.5折17290元。 1.前11节课，且开课未满30个自然
赠周年庆礼包：【赠14节课（12节绘本课+2节主 日的，不满意可以申请全额退款；
主要是北美和加拿大的；
2、教材和老师买课前看不到，教材后期
2、AC软件平台相对功能齐全，稳 基本不允许更换；
定；
3、兼职老师在家上课比较多一般网络，
3、CC的跟踪频率销售意识比较 老师不稳定的；
强；
4、不允许全程无理由退款，且退款一
4、上市公司市场投入大；
般提书面申请；
5、后期服务比较差，很多时候遇到问
件
1，常规口语课：一对一
的上课方式，外教本身
没有太多早前培训，上
1、常规口语：线
课针对性不强。但测试
上的一对一青少和
课和极少数专职老师相
成人口语课程； 2、美国小学是以
菲律宾（主要兼职）/欧美 对上课稳定，不错。
(北美和加拿大)
2、美国小学老师，欧美
AC，QQ，Skype
美国CCSS为主线
外教相对比较稳定，师
教育培训竞品分析
教育培训竞品分析
随着社会的不断发展和人们对教育需求的提高，教育培训市场日益兴起。竞争激烈的市场环境下，教育培训机构需进行竞品分析，以制定出更加精准的市场战略和发展方向。本文将对教育培训领域内的竞品进行分析，以期为相关机构提供有益的参考意见。
一、行业概况
教育培训行业是一个庞大而复杂的市场，涵盖了各个细分领域，包括学科辅导、考试培训、技能提升等。当前，教育培训市场呈现出多元化的发展趋势，市场规模逐年扩大，竞争日益激烈。
二、竞品分析方法
竞品分析是通过对潜在竞争对手的调查和研究，了解其产品、市场定位、品牌形象等方面的情况，以及其应对市场环境和解决方案的能力。在进行竞品分析时，需要从多个角度进行综合评估，包括以下几个方面：
1. 产品：竞争对手的产品种类、特点、优劣势等。
2. 定位：竞争对手的市场定位、服务定位、品牌定位等。
3. 价格：竞争对手的价格策略、付费方式、优惠政策等。
4. 推广：竞争对手的营销策略、宣传途径、推广效果等。
5. 品牌：竞争对手的品牌形象、口碑评价、客户关系等。
三、竞品分析案例分析
1. 案例一：ABC教育
ABC教育是一家知名的学科辅导机构，以提高学生学习成绩为核心竞争力。该机构拥有一支优秀的师资团队，教学成果显著。其产品特
点是注重个性化辅导，提供一对一的指导服务。价格相对较高，但口
碑良好。
2. 案例二：XYZ培训
XYZ培训是一家主打技能培训的机构，涵盖IT、设计、管理等多
个领域。该机构注重实操训练，设有专业的实训基地，并与企业合作，提供就业保障。其价格相对较高，但毕业生就业率较高。
教育行业竞品对比
教育行业竞品对比
随着社会的发展，教育行业也日益受到人们的关注。家长们希望能
够为孩子提供最好的教育资源，而教育机构也在不断创新和改进，以
满足市场需求。在这个竞争激烈的市场中，各家教育机构都各具特色，下面将对几个代表性的教育机构进行对比。
一、机构A
机构A是一家颇具规模的教育机构，拥有多年的办学经验。该机构
以优质的师资力量和完善的教学资源而闻名。在师资力量方面，该机
构拥有一支资深且专业的师资团队，他们具有丰富的教学经验和教育
学背景。在教学资源方面，机构A提供多样化的教材和教具，让学生
在学习过程中能够充分接触到各类知识，并且能够进行实际操作。另外，机构A还注重与家长的互动，通过家访和家长会议等方式，及时
了解学生的学习情况，并与家长共同制定学习计划。
二、机构B
机构B是一家以创新教育为主打的机构。该机构相信每个孩子都是
独特的，每个孩子都有自己的优势和特点。因此，机构B注重培养孩
子的创造力和独立思考能力。在教学方法上，机构B采用了多元化的
教学方式，例如游戏化教学、项目制学习等，让学生在轻松愉快的氛
围中学习知识。此外，机构B还注重培养学生的实践能力，通过实践
活动和实地考察等形式，帮助学生将所学知识应用到实际生活中。
三、机构C
机构C则是一家注重学生综合素质培养的机构。机构C认为，教育不仅仅是知识的灌输，更要培养学生的品德、情感和社交能力。在师资力量方面，机构C有一支由专业心理学家和教育学家组成的团队，他们可以为学生提供全方位的辅导和指导。机构C还积极组织各类社会实践活动，使学生能够更好地融入社会，培养自信心和团队合作精神。此外，该机构还注重学生个性发展，为每个学生制定独立的学习计划，让学生在学习中找到自己的兴趣和潜力。
英语竞品分析
理念
3-18岁（K-12）完整体系 美国幼儿园，小学，初中，高 中 中国上全学科英语课程，强 调对性格的塑造，如培养领导 力等；强调语言浸泡和应用
课程设置
全天班
主要针对学龄前儿童 （浸入是英语学习）人 数14-16 费用23000
教材
和霍顿米夫林研 发的课件上课用
，配套12本主题
• 励步高阶教师团队单独
招聘，全体教师拥有剑
桥英语教学能力认证考
wenku.baidu.com
试TKT证书、英语教学
权威资质TEFL、TESOL、
CELTA等证书
师资
• 整体录取比例20%，中 教具备 雅思7分/托福 105分以上的优越成绩， 外教均来自英语为母语 的国家，具有国际学校 教学经历
课程
• 线上线下混合式学习
• 线下10-14人中外教 全英文竞品面授课;
• 课程资料:教学大纲，课程文本、 相关视频，照片上传APP，阅 读电子书全部上传APP，APP 可与老师，班主任随时互动。
课程价格
• 每个级别一年，每年288课时、每 课时135元，学费39800（包含教 材费，包含一次剑桥五级考试费用）
• 寒暑假节假日正常放假
寒暑假特色 班
• 寒暑假为全天班，中外教相结合， 上午2.5课时，下午3.5课时。 （自愿参加）
• 授课内容：外教（阅读），写作、 发音（中教）
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
管理者。 • 学生可以加入社团，社团按主题划分。
• 纯英语学习社区。频道+播客+群组+线下活动 • 社区找真人对练。社区个人主页+Feed流 • 该产品后转型做了Enter，现在重心在Enter。
2 主要内容
1对多上课
• 小班课 • 公开课（直播） • 视频点播
社群互助
• 播客-帖子：图文+语音，评论文字+语 音回复
• 英文资讯 • 社群互动 • O2O模式
目录
1.现有竞品概述 2.现有产品形式总结
3.重点模式分析 4.我的观点
3.1 公开课（直播）
• 功能：语音+课件+白板+讨论区 • 用户数：8.5万（按付费用户计算） • 直播课用户数：1200（免费平均1200，付费160） • 平均活跃度：1.4%
• 因素：没有时效性限制，有利 于内容沉淀；文字+语音，使
英语流利说
• 精选帖子，阅读数最高可达7万，有多篇3万以上的
用门槛比公开课低；因为用户
帖子，普通质量的帖子阅读数在数千人。
使用门槛低，所以对于内容质
• 不了解其平台活跃用户数，无法计算活跃率。
量的要求没有公开课高。
• 帖子更新速度很快，每天都有用户自己发送的帖子， • 观点：我们的下一个产品目标。
话； • 真人外教课：真人上课，作为之前环节的补充； • 讲解视频：录播的视频，讲解本节课的知识点； • 配音秀：帮视频配音，并形成一段配音视频。
3.5 社群
1. 社群只可作为辅助
• 英语流利说、多说英语均将社群作为辅助； • 以社群为主体的【英语说】，用户数和活跃度都很低，
导致【英语说】目前的发展重点在达人一对一。
• 日常生活、出国旅行、影音娱乐、校园生 活、中学教材、商业职场、科技体育、少 儿英语等等。
1.4 “人机互动类”主要竞品（2/2）
口语通（拓维） 语智通（全通）
1 主要形式
• 口语家庭作业：汉英互译、连词成句、 看图选词、单词跟读、补全句子、句子 跟读、听音选词
• 口语测评：老师可以看到每个学生的测 评成绩，全班的测评成绩。
• UGC内容。
目录
1.现有竞品概述 2.现有产品形式总结
3.重点模式分析 4.我的观点
2 现有产品形式总结
1对1上课
• 外教（达人）预约1对1 • 在线达人直呼：选择外教（达人）-呼叫 • 达人Uber式呼叫 • 名师（达人）精选课1对1（微课）
人机互动
• 人机互动闯关——跟读测评 • 机器测评，真人PK • 听力：中英字幕，可调速，可复读 • 人机+真人融合到课程体系式
2. 微信社群领读、【没有App】等社群，其本 质是网红经济，核心价值在于构建网红的吸引力。
• 微信社群领读，都是突出群主个人的经历背景，塑造个 人品牌形象。例如：新东方新秀讲师之类的。
• 【没有App】主要突出，群主是美国常青藤大学的在校 大学生。每天发一段视频，让你了解美国大学生的生活， 还可以和美国常青藤的大学生交友。
3. 社群的活跃度主要决定于平台的引导。
• 如何确定品牌调性，抓到自己主流用户人群的话题关注点； • 如何通过日常用户运营和内容运营保持用户活跃度。
没有
目录
1.现有竞品概述 2.现有产品形式总结
3.重点模式分析 4.我的观点
4.1 我的观点
1. 不做公开课（直播课）模块
• 公开课不能够提升用户活跃度。其作用仅限于，以一种 相对低成本的方式，介绍我们的上课模式和主要内容。 以及对外宣传时，让用户觉得我们有更丰富的上课模式 和内容。因此，我认为我们不必独立做公开课模块。
• 可以针对每一句话提问，由其
他用户回答。
• 分数排行榜。
【数据分析】Байду номын сангаас
• 新手课程累计被完成716万次； • 推荐课程平均用户数为3万人。 • 官方数据，累计用户3000万，主
要分布在20岁到39岁的群里，主 要是大学生和白领。
【课程内容】分析
相比于形式，用户更在意的是内容
课程内容模块用户数排序
商务职场
1 主要形式
• 欧美外教 1对1 预约制-付费 • 小班课 预约制-付费 • 公开课（直播） 1对多-免费 • 英文帖子式
2 主要内容
• 菲律宾外教及欧美外教分成人与青 少年课程，该部分跟着其课程体系 走。
• 小班课和公开课多为话题性的内容。 • 论坛帖子式教学是其新增加的模块，
分为日常学习交流（每日一句）、 青少年/家长类内容、出国考试类。
2 主要内容
• 外教1对1类课程为定制化内容，分 别针对成人、青少年、企业用户。
• 公开课内容为话题性内容。 • 另有一些学习技巧类的文章推送更
新。
1.2 “专业外教类”主要竞品（2/2）
1 主要形式
• 北美外教，1对1预约制，付费 • 公开课，1对多，部分课程免费，
每周更新。直播+录播。
此二者相似度较高
整体来看活跃度很高。
【英语流利说】
3.3 人机互动闯关-（英语流利说、多说英语）
【跟读闯关】的典型页面
【特点】
• 都是短句子，可以很好的利用用 户的碎片时间；
• 适用于反复练习的场景。
【功能分析】
• 播放句子，可变速播放；
•
• 学生复读并录音；
• 上传录音，系统打分；
• 听自己的录音；
• 标记出发音不准的单词；
3.2 播客—帖子
在所有的竞品中，仅有“伴鱼”将播客这种模式做成独立模块并冠以 “播客”之名。但是播客是所有社区类模式的核心呈现形式。其基础 形式为“帖子”，只不过播客是以一种多媒体的方式呈现“帖子”。
类似竞品有： • 【51talk】“学堂”模块中的“学习交流、青少/家长等模块”。 • 【多说英语】的“英语角”。 • 【英语流利说】的“流利吧”。 • 【英语说】的“发现”模块中的“博客”。
1 主要形式
• 达人直呼1对1，预约1对1，Uber式 达人随机呼叫。均为按时付费。
• 达人精选课1对1（微课），按课付费
• 达人直播 • 达人1对1直呼
2 主要内容
• 达人播客，图文+音视频 • 达人自编课程：日常基础、雅思托
福、少儿口语、海外生存、兴趣爱 好、职场口语、其他考试、小语种 • 社群互动为群组，运营主体为工作 人员和达人，作为课程互动的载体。
• 直播课：预约制，免费，不能看历史录播 • 英语角：类似于英语流利说的圈子，差异
点为英语角全部为官方圈子，用户不能自 建圈子。UGC内容只有用户的回复，没有 用户发起的帖子。
2 主要内容
• 按用户身份进行区分：小学、初中、高中、 大学、上班族。课程根据身份进行推荐。
• 选择身份时制定学习计划：设定每日学习 时长
【多说英语】-51talk旗下，共享数据
语音 图片 文字
语音评论 文字评论 点赞
【数据分析】
【结论】
• “每日一句”是其最热门板块。 • 平均阅读数：3万人次（与公开课不在一个数量级） • 平均回复数：3000条 • 用户活跃率：30%（按注册用户10万人计）
• 结论：播客、论坛帖子这种形 式用户活跃度较高。
2 主要内容
• K12教材
扇贝口语
• 跟读 • 依托于“扇贝英语”的学习社区
• 偏向于成年人的内容。
DAKA
• 每日一话题+三个相关语音问题：语音+英 文+中文翻译
• 语音回答此问题上传打卡
• 话题偏向于时事新闻类，适合于有一定英 文能力的人。
1.5 “社群互助类”主要竞品
1 主要形式
• 沪江网校是互联网外语培训最早的社区，是语言 类产品的巨无霸，产品形态非常丰富。和口语有 关的产品叫“沪江学习”。
2 主要内容
• 1对1课程为美国小学教材。 • 公开课内容涉及范围较广，历史、
文化等方面。
• 外教1对1类课程为国际学校课程体系。 • 每周一次直播课。 • 另有兴趣课（日常口语、旅游、地理等
等）、测评课。
2 主要内容
• 少儿英语与商务英语。 • 少儿英语——传统教材。 • 商务英语：人机互动（视频情景剧、
• 欧美外教 1对1 预约制-付费 • 公开课，免费，1对多，录播，中国老师，
中文授课。 • 直播课，付费，1对多，需预约。也可查
看录播内容。
1 主要形式
• 菲律宾外教1对1 预约制-付费 • 欧美外教1对1 预约制-付费 • 人机互动课 • 将人机互动课与真人1对1 课程
相结合，融入其课程体系中。
3.4 人机+真人融合到课程体系式（ABC360）
典型界面【ABC360】
【特点】
• 基于课程体系，每一课分多种形式完成，给 人的感觉有一个完整的课程体系进行教学支 撑，感觉更权威更可靠。
• 可低成本地延长用户的使用时间，真人1对1 成为了一种补充或辅助方式。
【功能分析】
• 情景剧：播放一段录制的视频； • 关键词：进行关键词的跟读学习； • 听对话：听系统播放人物对话，可调速； • 角色扮演：通过角色扮演，跟读之前听到的对
关键单词学习、听对话、角色扮演、 讲解视频、配音秀。这些内容完成 后再进行真人学习。
1.3 “英语达人类”主要竞品（1/2）
1 主要形式
• 达人直呼1对1，按时付费 • 达人预约1对1，按时付费 • 达人精选课1对1（微课），按课付费 • 达人直播 • 播客式内容 • 达人自制视频点播 • 社群互动
2 主要内容
• 随机话题 • 达人自编课程
• 内容均为达人自制课程 • 运营上进行了简单的分类：新秀、地
道口语、进阶提升、起步基础
1.4 “人机互动类”主要竞品（1/2）
英语流利说
1 主要形式
• 跟读闯关：听录音 - 模仿读 - 机器打分 • 主题圈子：官方运营+用户自建。UGC • 影视剧课程：模仿配音 – 机器打分 • 说客：培养明星达人主播，图文+音视频 • 每日打卡
• 功能：PPT+视频+双向白板 • 用户数：付费1万（具体用户数不详，按1万算） • 直播课用户数：150人（付费直播课的用户数） • 平均活跃度：1.5%
【 结论：公开课（直播）产品模块在竞品中属于用户活跃率较低的模块。 结 潜在因素：内容制作难度较高，质量较难保障；有时间限制。 论 观点：公开课（直播课）只能作为用户先期体验的工具，有一定的引流作用。持续的更新并不能带来 】 更多的用户引流或更高的用户活跃，是一个性价比比较低的模块。
2 主要内容
• 官方课程 + UGC课程内容 • 日常英语、旅游英语、影视剧、英
文歌曲 • 说客：明星主播自建内容
（51talk旗下产品， 与51talk App共享 功能和数据）
1 主要形式
• 跟读闯关：与英语流利说类似，增加了真 人PK。
• 练听力：中英文字幕、课变速度、可自动 关闭（适合于睡前灌耳音的场景）
21万
经典教材
11.3万
旅游出行
6.7万
日常会话
3.4万
校园生活
3.2万
影视剧
1.6万
五花八门（主题不明确） 1.2万
【分析】
• 数据符合其主体用户人群分布。 • 经典教材中，中小学人教版、外研社教
材的用户数拉高了平均值。新概念用户 数平均7千人。人教版三年级课程用户数 达27万。是否能说明中小学生的核心关 注点还在教材上？
• 内容由课程主讲规划。 • 课程主讲需经过沪江官方认证。
• UGC内容。
没有
• 美国名校大学生个人可建立一个群，作为群组。中 国学生付费进入群组，否则不可看群组内的内容。
• 一对一课程，按课程付费购买。只有语音+文字， 无视频。
• 机器口语测评，免费，成绩进行排名。 • Feed流，类似于朋友圈。
• 功能：与其他直播平台一样，无白板，可以打赏 • 用户数：1万（粉丝最多的老师2246名粉丝，制定学习目
标5861人，故推测用户数1万） • 直播课用户数：57人（最多一间为257人） • 平均活跃度：0.57%
• 功能：PC端，课件+白板+老师视频+讨论区，视频课放大。 • 用户数：付费2万，注册用户为20万 • 直播课用户数：付费750人，免费3000人 • 平均活跃度：付费3.5%，免费1.5%
口语类产品竞品分析
目录
1.现有竞品概述 2.现有产品形式总结
3.重点模式分析 4.我的观点
1.1 现有竞品调研
1 专业外教类
2 英语达人类
此类别数量最多，但是同 质化严重。第一梯队开始
往专业外教方向发展。
3 人机互动类
第
一
英语流利说
梯
队
4 社群互助类
此类型较难以独立平台存 在，多与其他形式产品组 合出现。
TicTalk
外教君
扇贝口语 DAKA
没有
第 二 梯
老外趣聊 Talk with Sam
口语聊
非聊不可
口语通 语智通
队
Hello Talk
Seed
其他基于微信等社群
觅课 平行国 蒲公英
平台的互助类产品
O2O类型
1.2 “专业外教类”主要竞品（1/2）
1 主要形式
• 菲律宾外教 1对1 预约制-付费 • 欧美外教 1对1 预约制-付费 • 小班课 预约制-付费 • 公开课（直播） 1对多-免费 • 类播客式、类论坛帖子式教学