PE江湖——融资靠朋友项目靠关系
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后，王磊 学聪 明 了ｊ他 开始 跑 私募论 坛，
一
元 以下拿 过来 ，对公司来说 ，比较有 利。 但是 ，现在有 ７ 家企业来抢 ，王磊不知道 他心里的价位究竟能不能成功竞标 。 其实 ，在 坐进来之前，王磊和这些竞 争者聊过天，听了听大 家对 这个项 目的看 法。竞争激烈，是 王磊 已经有了的心理准 备，但是 饭局 才开始半小时，王磊就看见 大 家已经在不停地 发信息 ，打 电话了。王
合 证 监 会 的要 求 ， 因 此 需 要 Ｐ Ｅ的 介 入 。
大家心里都很忐忑，王磊给公司去了电话 。
２小 时 之 后， 公司 打来 电话，“ ！ 要 ”
于 是 ，晚 上 的 时候 ，王 磊 接 到 了企 业 家 的
地 出去吃吃喝喝，即使 不吃吃喝喝，也要
经 常出去走 动。“ 不走动，就 生了０ 即使 ”
朋 友源自文库那 来 。 ”
做最后 的努力。变 更公司的注册资本，做 所在公 司的平台和个人的性格 都很 重要。 的王磊还在公司里做些力所 能及的事。按
照他 自己的话 来说 ，与其说是 管理 项 目， 不如说 自己是 去学习项 目，这 时候 ，他才
王磊还是很惊慌 。
他 清楚地记得 ，当时他估算的该企业 的发行价应该在 １ ０元左右，也就是说 ，６
企 业 家 给王 磊 发 来短 信，“ 高价 ７ ， 最 元 能要 吗？能要，就 给你。 ”外加一个 笑脸， 这算是对 关系的最后 考验 吧。饭局 之后，
个典型的业务员，也就在这一年，王磊
跑下了第一个项 目。 坐地起价 项 目是 当地 的金 融 机构 推荐 给 王磊 的，企业 已经过会，但是因为资金流不符
公司的资产情况、运作情况 、公司的
分工等 等，Ｐ Ｅ的市场就 是这么 残酷 ，越 之前大家都忙着抢项 目，完全忽视了本质
儿 园的侄女了＇都想让她 问问她幼儿班 的
老师有没有关系。 ”终究， 功夫不负存 巳 、 人， ２年的时 间，王磊跑 下了十几个 省、市 的 关系， 和那里的政府和金融机构都成了“ 朋
磊觉得这根本不是在吃饭，就是一个没有 是 好项 目，越是在 后面才 能看到真 面 目。 的东西，根本来不及仔 细去了解这个项 目
的好坏 ， 看到大家都抢 ，自己就跟上去抢 ， 万一是个烂苹果 ，就只能烂在手里 ２０ ０ ９年底，该项目成功上市，发行价 １． ４９元，王磊说 ： 赚到 ” “
要 的人 。
“ 富人做不了 Ｐ，一定是穷人，对 Ｅ 钱有欲 望，还要足够的聪明、勤 奋。 ”
对项 目有了一个彻底的了解。
“ 发动了身边 所有 的关系，就 差幼 我
４块 。“ 键的手都在 发抖。 按 ”这 边要和 公 司商量，那边要和企业 的负责人对接 ，王 硝烟的战场。
其 实 ，经 过 多 次接 触 ，王 磊 和 这位 企
就 是 白送 钱 的 ，但 是 真 的遇 到 这 种局 面，
所 以，挑战，只增不减。
对于后来者，黄建华和王磊觉得 ：在 “ 中国，一定要迷信关系，但关系不是全部 ， 广 交朋友，不仅仅是一个员工 应该 做 的， 其实一个好 的合伙人，能力的考验也不外 乎是找项 目和找资金，这些都从哪来 ，从
现在他已经做到了项目部主管 的位置。
而且，随着外资 Ｐ Ｅ的大举进入 ，中 国本 土的 Ｐ Ｅ显得 有些单薄。外资 Ｐ Ｅ基
邀请，一场忐忑的饭局终于 回归平静，觥 筹交错问，王磊不知道 自已是觉得喜悦还 是难 过，喜悦是 终于工作 出成绩 了，难过
是 关 系 面 对金 钱 的 考 验 时 ，他 不知 道 哪 个
磊 不 知 道 别 人 出多 少 钱 ，他 给 出的 价格 是
般在 这些 论坛上 会有一些企 业 家和政
府的人到场，这些人都是私募的簇拥者和
直接关系人，王磊通过各种途径 ，比方说
和主办方搞好 关系，能近距 离接触嘉 宾，
以换 来和嘉 宾共进 一顿饭 的 “ 幸” 荣 。或 者是通过身边 的朋友，找身边的朋友，来 认识可能会掌握项 目资源的对王磊 来说 重
友” 。代价是 ，王磊 慢慢成长的肚子。
为 啥要 跑政 府和金 融机 构？“ 只有他 们那 里才有 当地最 全 和最准 确 的企 业信 息，哪家企业能上市，哪家企 业的业绩如 何，自己调研 企业，不如直接问这些机构， 他们的信 息最全 。 ” 但“ 中国就这样 ，不拉关 系，啥也谈 不成。 ６岁的王磊在 ２ ”２ ８岁时，蜕变成了
３ ９
一
业家 的关系还是不错的，王磊以为企业 家
多少会看在关系的份上，对自己有所照顾， 但是他发现 ，在价格面前，关系似乎并不
存在 。企业家能组织这样一个众多 Ｐ Ｅ竞
争的饭局，就 已经对他 自信的关系是个 考
验
越来越难
终于，在 饭局 进 行到 １ 时的 时候， 小 本 以为成了一单 的王磊 ，以后会顺风 顺水 ，实际上，并不是这样的。随着关系 的增多，王磊发现， 自己拥有 的私人时间 越来越少，因为他要维护关系，就要不停
看到真面 目 接下来的 日子，王磊就全 身心地扎在 这个项 目里了，和实业老 板一 起，为上市 财务清算 ，跟着保荐人做材料，甚至勤快
负责人召集了一个 饭局 。
饭 桌上坐着的都是 Ｐ Ｅ的项 目负责人 ， ７ 个人， 代表 ７ Ｐ 家 Ｅ公司， 这让王磊很意外。 实际上 ，同事 已经告诉过他，好项 目一定 有很多人抢 ，尤其是这种已经过会的项 目，
和企业负责人见面之后，王磊和企业负责
人 相 谈 甚 欢 ，建 立 了不 错 的 私 交 。 当王 磊
本上都财大气粗，因为他们的出资方多为
机 构，而中国 Ｐ ，才刚成长起 来，真的 Ｅ 财 大气粗 的并不多，除非是有证券、银行
等 背 景 的。
以为 自己可能就 是最后买家的时候 ，企业
更有用。
一
元 以下拿 过来 ，对公司来说 ，比较有 利。 但是 ，现在有 ７ 家企业来抢 ，王磊不知道 他心里的价位究竟能不能成功竞标 。 其实 ，在 坐进来之前，王磊和这些竞 争者聊过天，听了听大 家对 这个项 目的看 法。竞争激烈，是 王磊 已经有了的心理准 备，但是 饭局 才开始半小时，王磊就看见 大 家已经在不停地 发信息 ，打 电话了。王
合 证 监 会 的要 求 ， 因 此 需 要 Ｐ Ｅ的 介 入 。
大家心里都很忐忑，王磊给公司去了电话 。
２小 时 之 后， 公司 打来 电话，“ ！ 要 ”
于 是 ，晚 上 的 时候 ，王 磊 接 到 了企 业 家 的
地 出去吃吃喝喝，即使 不吃吃喝喝，也要
经 常出去走 动。“ 不走动，就 生了０ 即使 ”
朋 友源自文库那 来 。 ”
做最后 的努力。变 更公司的注册资本，做 所在公 司的平台和个人的性格 都很 重要。 的王磊还在公司里做些力所 能及的事。按
照他 自己的话 来说 ，与其说是 管理 项 目， 不如说 自己是 去学习项 目，这 时候 ，他才
王磊还是很惊慌 。
他 清楚地记得 ，当时他估算的该企业 的发行价应该在 １ ０元左右，也就是说 ，６
企 业 家 给王 磊 发 来短 信，“ 高价 ７ ， 最 元 能要 吗？能要，就 给你。 ”外加一个 笑脸， 这算是对 关系的最后 考验 吧。饭局 之后，
个典型的业务员，也就在这一年，王磊
跑下了第一个项 目。 坐地起价 项 目是 当地 的金 融 机构 推荐 给 王磊 的，企业 已经过会，但是因为资金流不符
公司的资产情况、运作情况 、公司的
分工等 等，Ｐ Ｅ的市场就 是这么 残酷 ，越 之前大家都忙着抢项 目，完全忽视了本质
儿 园的侄女了＇都想让她 问问她幼儿班 的
老师有没有关系。 ”终究， 功夫不负存 巳 、 人， ２年的时 间，王磊跑 下了十几个 省、市 的 关系， 和那里的政府和金融机构都成了“ 朋
磊觉得这根本不是在吃饭，就是一个没有 是 好项 目，越是在 后面才 能看到真 面 目。 的东西，根本来不及仔 细去了解这个项 目
的好坏 ， 看到大家都抢 ，自己就跟上去抢 ， 万一是个烂苹果 ，就只能烂在手里 ２０ ０ ９年底，该项目成功上市，发行价 １． ４９元，王磊说 ： 赚到 ” “
要 的人 。
“ 富人做不了 Ｐ，一定是穷人，对 Ｅ 钱有欲 望，还要足够的聪明、勤 奋。 ”
对项 目有了一个彻底的了解。
“ 发动了身边 所有 的关系，就 差幼 我
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其 实 ，经 过 多 次接 触 ，王 磊 和 这位 企
就 是 白送 钱 的 ，但 是 真 的遇 到 这 种局 面，
所 以，挑战，只增不减。
对于后来者，黄建华和王磊觉得 ：在 “ 中国，一定要迷信关系，但关系不是全部 ， 广 交朋友，不仅仅是一个员工 应该 做 的， 其实一个好 的合伙人，能力的考验也不外 乎是找项 目和找资金，这些都从哪来 ，从
现在他已经做到了项目部主管 的位置。
而且，随着外资 Ｐ Ｅ的大举进入 ，中 国本 土的 Ｐ Ｅ显得 有些单薄。外资 Ｐ Ｅ基
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是 关 系 面 对金 钱 的 考 验 时 ，他 不知 道 哪 个
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业家 的关系还是不错的，王磊以为企业 家
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争的饭局，就 已经对他 自信的关系是个 考
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越来越难
终于，在 饭局 进 行到 １ 时的 时候， 小 本 以为成了一单 的王磊 ，以后会顺风 顺水 ，实际上，并不是这样的。随着关系 的增多，王磊发现， 自己拥有 的私人时间 越来越少，因为他要维护关系，就要不停
看到真面 目 接下来的 日子，王磊就全 身心地扎在 这个项 目里了，和实业老 板一 起，为上市 财务清算 ，跟着保荐人做材料，甚至勤快
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饭 桌上坐着的都是 Ｐ Ｅ的项 目负责人 ， ７ 个人， 代表 ７ Ｐ 家 Ｅ公司， 这让王磊很意外。 实际上 ，同事 已经告诉过他，好项 目一定 有很多人抢 ，尤其是这种已经过会的项 目，
和企业负责人见面之后，王磊和企业负责
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本上都财大气粗，因为他们的出资方多为
机 构，而中国 Ｐ ，才刚成长起 来，真的 Ｅ 财 大气粗 的并不多，除非是有证券、银行
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以为 自己可能就 是最后买家的时候 ，企业
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