PE江湖——融资靠朋友项目靠关系
解密PEVC运作及商业银行的合作机会
期 第总 期 第年 供提心中询咨息信信联银京北16 183间空作合的行银与 CV/EP 域领资投的 CV/EP 念理营经的 CV/EP 益收额高得获何如 CV/EP 状现的展发国我在 CV/EP 密秘的天冲飞一等巴巴里阿、度百开揭本期热点： 运作及商业银行的合作机会 本期热点：解密 PE/VC 运作及商业银行的合作机会告报析分点热济经国中心中询咨息信信联银京北话电务服2009:(8610)63458516前 言蒙牛创业者牛根生从伊利集团脱离出来后，在短短五年时间便成为奶业翘 楚；施正荣只用了六七年时间便凭借无锡尚德荣登 2006 中国首富；俞敏洪的新 东方也是在短期内获得超速增长。
如果我们查看的成长历程，都会发现其背后有一批神秘的金融资本—— PE/VC（股权投资基金） 。
借助 PE/VC，中国的一大批小企业成功在境外上市，在 很短的时间内，这些个小公司一下子成为这个行业的领导者。
本期报告研究思路 本期报告研究思路 PE/VC 正在快速发展， 并在 2004-2007 年大出风头， 渗透入国内的各个角落， 帮助种子期、成长期等各个阶段的企业成长。
为什么 PE/VC 会有这么快的发展？ 是因为全国实有企业 971.77 万户，而上市公司仅有 1600 多家， PE/VC 的运作 为 提供了较大的空间。
PE/VC 是如何盈利的呢？回报率有多少？投资原则是什么？何以获得比商 业银行较高的报酬率。
原来，PE/VC 凭借独特的投资理念，不仅输入资金，而且 参与企业战略运营，对企业施加较大的影响力，促使企业价值提升，并最终将成 长的企业再次出售，获得收益，再进行下一次投资，如此反复，不断实现资本的 增值。
同为金融媒介，PE/VC 与商业银行相比，有何异同？二者投资理念不同，导 致的投资标准有较大区别，投资风险也不同，其回报率也不同。
我们发现银行跟股权基金相比，具有强大的信息、渠道、客户等资源优势， 可以协助选择合格的投资者以及投资者组合，提高 PE 融资效率。
投资者与借款人的合作策略：双赢的OPM模式
投资者与借款人的合作策略：双赢的OPM模式在金融领域，投资者和借款人之间的合作关系是非常重要的。
传统上，投资者通过投资获取回报，而借款人通过借款获得所需资金。
然而，在现代金融体系中，出现了一种双赢的合作模式，即资本的OPM（他人的资金）模式，即投资者提供资金给借款人，以期获得利润回报。
什么是OPM模式？OPM模式是指利用他人的资金（Other People’s Money）来进行投资或借贷，以实现更高的回报率。
在这种模式下，投资者利用借款人的资金进行投资，从中获取收益，并支付一定的利息给借款人。
这种模式可以降低投资者的风险，同时带来更高的回报率，实现双方的利益最大化。
投资者与借款人如何实现双赢？1. 投资者角色投资者通过提供资金给借款人，参与借款人的项目或业务经营，从中获取一定的利润回报。
通过与借款人的合作，投资者可以实现投资资金的最大化利用，降低个人风险，同时获得更高的回报率。
2. 借款人角色借款人通过获取投资者的资金，实现自身项目或业务的发展和扩大。
借款人可以利用投资者的资金进行投资或运营活动，实现利润最大化，同时支付一定的利息给投资者。
借款人在项目实施过程中可以获得资金支持，降低自身融资成本，实现项目的快速推进和成功实施。
3. 合作关系在OPM模式下，投资者和借款人之间建立合作关系非常重要。
双方需要建立信任，明确合作目标和利益分配机制。
投资者需要对借款人的项目和经营进行充分的尽职调查，确保风险可控；借款人需要及时向投资者提供项目进展情况和财务状况，确保资金使用透明合规。
OPM模式的优势和挑战优势：•风险分散：投资者通过与多个借款人合作，实现风险的分散，降低投资风险。
•资金利用效率高：借款人可以利用投资者的资金进行项目实施，提高资金利用效率，加快项目回报。
•回报率高：投资者可以通过OPM模式获取更高的回报率，实现资金的增值。
挑战：•信任风险：双方之间的信任是OPM模式成功的基础，需要建立稳固的合作关系。
PE投资之难——PE管理者手记之十三
功率较高的项 目源来 自人脉 ，行业内企业家、
ＰＥ同 行 推 荐 的 项 目往 往 成 功 率 最 高 。 人脉 的 建 立 由 投 资 经 理 的 个 性 为 人 有 关 ，也 与 从 业 经
能的投资 目标 ，等待时机 ，与企业建立可能的
战 略 与 利 益 的 同 盟 ，以 资 金 换 回股 权 ，然 后 是
在 公 司都 需 要 漫 长 曲折 的 艰 难 过 程 。 因 此 ＰＥ
之难 最集 中的体现在于培养人才的艰难 ，寻找
人 才 的艰 难 。在 ＰＥ公 司 内部 ，很 难 有 人 从 一
李建国 ／文
雷 岩 投 资 创 始 合伙 人
ＰＥ投 资 经 理 是 孤 独 的 狩 猎 者 。寻 找 和 锁
一
勤奋 、耐心是 ＰＥ经理的特 质。从事任何 个行业都必须勤奋 ，但 Ｐ Ｅ投资经理对 自己
更要 “ ” 狠 ，这 种 “ ”是 来 自 内 心 的 强 大 驱 狠 动 力 。 从事 投 资 与 其 他 行 业 不 同 ， 这 个 行业 只
了初 出茅庐 的年 轻人很难直接在 Ｐ Ｅ投 资中直 接担 当重要 角色。要使资 质优 异的年轻 人成 为 合格 的投资 经理 ，无论是对其个人还是 对其 所
有大致 的工作阶段，没有细致 的工作流程 。没
有 人 告 诉 你 每 天该 干 什 么 ，每 天 不 能 干 什 么 ，
全靠 自己主动 工作 。你要找到信息 ，找到关键
１ ４ Ｎ ｖ＆Ｄ ｃ ２ １ 竞争力 １ ｏ ｅ ０ ０
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有 用 的 人 ，做 成 事 ， 必
一
时之功 ，但难成大 器。人脉 的积 累是取得 别 Ｉ技不 如人， 时机和人都看不准 ， 就是眼光太差 。
PE八大家掘金术,投一赚十的利器
PE八大家掘金术，投一赚十的利器作者：盛希泰作者为联合证券总裁私募股权投资基金（PE）已然是全球并购市场的绝对主角。
截至2006年底，国际性的PE已经超过了4000个，交易活动约占全球并购交易总量的1/5。
仅2006年一年，全球PE就从资本市场上募集到了2150亿美元。
2006年PE全年的交易价值升至创纪录的4000亿美元，较2005年的2370亿美元高出68.7%，相比1996年则增长了20倍；其中，单笔超过100亿美元的私募股权交易达到9个（图1）。
2006年，私募股权投资基金参与的杠杆收购规模占全球并购总额的13%。
如果剔除换股交易，PE参与的杠杆收购占现金并购额的17%（图2）。
不断壮大的规模与日益大手笔的交易，使得PE完全确立了在华尔街的主流地位。
进入2007年，PE主导的并购交易又一次次地刷新纪录。
黑石（又译“百士通”）2007年2月以395亿美元收购全球最大的房地产信托基金EOP，成为全球有史以来最大的一宗杠杆收购交易；之后的7月，刚刚公开上市不到两个月的黑石，再次大手笔出手，以260亿美元巨资收购了拥有2800家酒店的希尔顿集团。
而几乎在此同时，以安大略省教师退休基金为首的一个私募股权财团以485亿美元收购了加拿大最大的电信企业——加拿大贝尔电信集团（BCE），将PE并购金额的纪录推向了新的高点。
PE们在全球经济中的影响力如日中天，不但为国际金融领域贡献了重要的投资渠道，更成为国外富裕阶层进入证券、股权投资领域的主要途径。
而且，PE异化了传统上金融资本与产业资本之间资金供给与需求者之间的关系，通过控制与改造的互动形式实现资本的最大增值。
但这只是作为群体的PE的共同特征，在具体的操作模式与操作风格上，那些神秘的领头PE们则体现出多元化的特征。
最吸引世人眼球的无疑是黑石集团运作大手笔收购的魄力。
目前，有消息称黑石集团正考虑斥资200亿美元收购全美最大学生贷款公司SLM。
但是与常人理解所不同的是，坚持不做敌意收购由始至终是黑石运作的一条纪律。
PE投资项目的运作原理
PE投资项目的运作原理“PE，TKT”是德国一家“私募股权投资”公司全球排名11位，总公司拥有资金量300亿欧元：例：一万元人民币存银行每年利息：300元左右。
然而投资“PE”“私募股权投资”则是：3个月定期回报：2000元6个月定期回报：7000元12个月定期回报：26000元刚通过香港进中国来4个月在国外的“PE投资”也叫“私募股权投资”他们主要投资有创新发展前景的企业。
为企业注入更加先进的国际化管理和更超前的策划后通过科学和系统的发展使该企业在不同国家的证券交易所上市后，从发行股票的原始股就开始赚钱，如果该股票上涨就更加赚钱，从资本市场赚到3到500倍的钱后，以1到3倍的高利润返还给当时投资他公司的所有散户而从中渔利；如：上市后的中国企业：百度上涨300倍完美时空上涨75倍分众传媒50倍左右例如深发展股票1元起步，今天是23元，最高涨到49元也就是说你当年投一万元在这只股票上，可以有22倍到50倍的利润空间；招商银行去年上市价6元现在18元左右；我说的不是上市公司的股票而是在这些上市公司之上的更高一个层次的资金运作公司；上市公司在“PE”眼里只是顾客新的领域一定赚大钱只有做大部分人都不懂的事情才赚钱，这叫“听不懂即是专业”！老板：于而根.费希德也是作者写了一本书风靡全球（投资与梦想）全球都能买到私募股权投资基金（Private Equity）的运作原理私募股权投资基金（Private Equity，简称PE）是目前国内热门的话题，大部分投资者可以讲对其既熟悉又陌生。
对其熟悉，是因为当前广大媒体对私募股权基金的追捧，特别是中投公司（筹）决定投资2000亿美金到黑石基金后，媒体通过各种渠道对受众进行的狂轰滥炸。
对其陌生，是因为目前国内多数投资人，对其基本运作方式以及其与私募证券投资基金等概念的区别并不清楚。
鉴于当前国际国内私募股权投资基金表现活跃，第一财经也于28日晚的《会见财经界》栏目中播出了《第一财经日报》总编辑秦朔对赛富亚洲首席合伙人阎焱的专访。
玻解VC／PE融资的七种棋局
全 。 几 轮 艰 苦 谈 判 之 后 ， 最 后 达 成 的
结 果 ：我 方 出 资 增 加 ￣ ８ ｏ 占５ ％ ， ］ｏ 万 ０ 图表 ：Ｖ ／ Ｅ 阶段 投 资额 行 规 ＣＰ各
并 且 财 务 总 监 有 我 方 出 人 选 担 任 ， 莆 事 长 由原 企 业 老 板 担 任 。
他 们 喜 欢 Ｖ Ｃ／ ＰＥ的 财 务 投 资 。 他 们 棋局二 ：如何对价 、出价 还价？
心 想 ：“ 只 需 要 你 的 钱 ，不 需 要 你 插 我 手 我的 公司经 营 ，我还 是想怎 么干就
方 是 财 务 投 资 ，并 不 要 求 控 股 ，也 不 当投 融 资 双 方 坐 下 来 谈 判 时 ， 首 会十分 操心公 司经 营 ，他 只是 关心钱 基 于 “ 望 表 ”， 方 有 分 歧 之 期 双 处 ，这 就 看 谈 判 技 巧 、妥 协 与 坚 持 的 方 多 准 备 几 个 融 资 方 案 ，不 把 大 ｆ ｑ关
ＰＲＡ ＣＴ Ｉ Ｅ Ｃ
潋 资灾务
其 ｌ３ ９ ９ Ａ类 优 先 股 转 让 给 联 创 策 不 要 急 着 拿 投 资 方 的 钱 。 一 旦 拿 了 提 出 安 排 一 名 投 资 方 的 人担 任 财 务 总 ５４ ７股 源 ，转 让 代 价 ３ ２ 美 元 ，以 五 倍 溢 价 钱 ， 之 后 发 现 双 方 不 是 美 满 的 “ ９万 婚 监 ，并 且 进 人 董 事 会 ，最 多 两 年 就 要
“ 融资有 行规 ，我们 按照 行规办 就 权 衡 、 各 自 的 底 线 ，等 等 。建 议 企 业 投
期 的 公 司 规 模 已 经 超 出 了 创 始 人 个 人 行 了 ，具 体 多 一 点 少 一 点 没 有 关 系 ，
道家融资方案
道家融资方案背景道家公司是一家新兴的科技公司，致力于开发创新的科技产品和效劳。
为了进一步推动公司的开展，道家决定进行融资。
本文将介绍道家融资方案的概要。
目标道家的融资目标是为了在市场竞争中取得优势，提高产品开发和市场推广的能力。
同时，道家还希望通过融资扩大公司规模，增加人力资源和研发投入。
融资方式道家方案通过多种方式进行融资，包括但不限于以下方法：1.风险投资：道家将寻求风险投资者的支持，以获得资金和资源的支持。
这些投资者将成为道家的股东，并为公司提供战略指导和网络资源。
2.债务融资：道家将与银行或其他金融机构协商借款，利用债务融资来满足公司的短期和中期资金需求。
3.合作伙伴关系：道家将积极寻求与行业内其他公司或组织的合作伙伴关系。
通过与合作伙伴共享资源和知识，道家可以降低研发和市场推广的本钱，提高效率。
融资方案道家的融资方案将分为以下几个阶段：1.初期融资：在初期阶段，道家将寻求早期风险投资，以满足公司最初的资金需求。
这些融资将主要用于产品研发、市场调研和团队建设。
2.中期融资：在产品研发初期取得一定成果后，道家将进一步进行中期融资。
这些融资将用于产品迭代开发、市场推广和扩大团队规模。
3.成长融资：当道家的产品在市场中取得一定市场份额并实现盈利时，公司将考虑进行成长融资。
这将用来进一步扩大市场份额、增加研发能力和开拓新的业务领域。
融资方案的利益道家融资方案将带来以下几方面的利益：1.资金支持：融资将为道家提供所需的资金，以支持产品的开发和市场推广。
这将加快产品上市和市场占有率的提升。
2.资源支持：融资方案将带来风险投资者的支持，他们除了提供资金外，还可以为道家提供战略指导和专业知识。
这将提高道家在市场中的竞争力。
3.市场份额扩大：通过融资，道家将有更多的资源用于市场推广，进一步扩大公司的市场份额，提高品牌知名度。
4.团队建设：融资方案也将用于扩大道家的团队规模，并提供更好的薪资福利和职业开展时机，以吸引和留住优秀的人才。
创业融资创业找家人和朋友融资的五要素
创业找家人和朋友融资的五要素找家人朋友做一轮融资似乎不应该太难，他们爱你、支持你，掏钱帮你创业是理所当然，但实际上却相当棘手。
跟身边关系密切的人讲你的创意、商业模式、前景等等，是非常伤脑筋的。
毕竟，一旦公司失败，倍感失望、损失血汗钱的是与你关系最亲密的人，而不是那些了解风险、有钱的外部天使投资人。
让家人朋友给你投资的难度比想像中要大得多，你得到的拒绝要比支持多。
初创企业融资时，常常会想到找天使投资人。
谁是天使投资人?流行的说法是3F，即家人、朋友和傻瓜 (Family、Friend、Fool)。
傻瓜其实是真正的天使投资人，他们把钱投资给可能是素不相识的人，尽管他们的公司刚刚起步甚至仅仅只有一个创意。
所以，在外人看来，他们与傻瓜无异。
找家人朋友做一轮融资似乎不应该太难，他们爱你、支持你，掏钱帮你创业是理所当然，但实际上却相当棘手。
跟身边关系密切的人讲你的创意、商业模式、前景等等，是非常伤脑筋的。
毕竟，一旦公司失败，倍感失望、损失血汗钱的是与你关系最亲密的人，而不是那些了解风险、有钱的外部天使投资人。
让家人朋友给你投资的难度比想像中要大得多，你得到的拒绝要比支持多。
但这是值得的，据《美国企业家评估》的数据，美国初创企业每年获得的天使投资中，92%来自家人和朋友，来自外部商业天使投资人的比例只有8%。
下面就来看看，寻找一些合适的方法，让你身边的人能顺利给你掏钱。
1.家人朋友融资的利弊如果你是第一次创业，你很难通过一个脑子里或者纸面上的“好创意”，让专业天使投资人成为第一个感兴趣和支持你的人。
所以，你一开始要去找那些愿意给“你这个人”投资，而不是给“你的商业计划”或“你的创意”投资的人。
你需要找到那些对你非常了解的人，他们相信你最终能够成功，即便最终的产品跟最初的创意相差十万八千里。
曾有创业者说服了30位家人朋友，筹集了几十万元的种子资金，启动公司。
如果你不能从家人朋友那里获得资金支持，可能没有任何人会给你投资。
pe基金 盈利模式
pe基金盈利模式PE基金是一种专门用于投资非上市公司股权的私募基金，其盈利模式主要包括投资回报和管理费用。
本文将从这两个方面详细阐述PE 基金的盈利模式。
一、投资回报PE基金的主要盈利来源是投资回报，即通过买入、持有和出售非上市公司股权来获取资本收益。
PE基金通过投资入股非上市公司，成为其股东，从而参与公司的经营决策和管理。
PE基金的投资回报主要通过以下几种方式实现：1.1 股权转让收益：PE基金在投资期结束后，通过出售所持有的股权获得投资回报。
当被投资公司发展良好，市场认可度提高时，PE 基金可以获得高额的股权转让收益。
1.2 股息分红：PE基金持有的股权在被投资公司盈利时，可以获得相应的股息分红。
这些分红收入可以作为基金的现金流入，增加基金的价值。
1.3 上市退出：PE基金投资的非上市公司有望在发展成熟后通过IPO等方式上市。
当这些公司成功上市后，PE基金可以通过出售所持有的股权获得高额的回报。
这种方式是PE基金盈利的重要途径之一。
二、管理费用除了投资回报，PE基金的盈利模式还包括管理费用。
PE基金作为一种私募基金，其运营需要一定的费用支出，包括基金管理公司的管理费用和基金托管公司的托管费用。
PE基金的管理费用一般以基金规模的一定比例计算，并由投资者支付。
2.1 基金管理费：PE基金管理公司向投资者收取的管理费用主要用于基金的日常管理和运营，包括基金的投资决策、项目筛选、尽调、投后管理等。
管理费一般以基金规模的一定比例计算，通常为2%左右。
2.2 基金托管费：PE基金托管公司为基金提供托管服务，并对基金的资产进行安全监管。
基金托管费用一般以基金资产净值的一定比例计算，通常为0.1%左右。
除了上述的投资回报和管理费用，PE基金还有一些其他的盈利方式，如退出费用、管理公司的投资收益等，但这些方式相对较少且金额较小，对PE基金的整体盈利贡献较小。
总的来说，PE基金的盈利模式主要包括投资回报和管理费用。
创业者必读如何利用人脉关系获得更多融资机会
创业者必读如何利用人脉关系获得更多融资机会创业者必读：如何利用人脉关系获得更多融资机会在当今竞争激烈的创业环境中，融资是每个创业者都需要面对的重要问题。
除了通过传统的融资渠道，如银行贷款、天使投资等，有效地利用人脉关系也是创业者获取融资机会的重要途径之一。
本文将为创业者们提供一些建议，以帮助他们最大限度地利用人脉关系，获得更多融资机会。
1. 维护与扩展人脉关系的重要性在创业过程中，人脉关系的维护和扩展不仅仅是为了获得融资，还可以为创业者提供其他宝贵的资源和支持。
通过与行业内的专业人士、投资者、创业导师等建立联系，创业者可以学习到更多有关市场趋势、商业模式等方面的知识，同时也可以得到他们的指导和支持。
2. 建立信任和互惠关系人脉关系的建立需要建立在信任和互惠的基础上。
创业者应该积极主动地与潜在的投资者和合作伙伴建立联系，并通过分享自己的创业经历、解决方案以及市场前景等信息来建立信任。
此外，创业者还可以通过提供有价值的信息、资源或者帮助他人解决问题等方式，建立互惠关系，从而得到更多的支持和帮助。
3. 参加行业活动和社交聚会参加行业活动和社交聚会是创业者扩展人脉关系的好方法。
创业者可以通过参加行业大会、创业峰会、社交活动等场合，与投资界的精英、企业家和行业专家建立联系。
此外，创业者还可以主动参与讲座、研讨会等活动，与更多的人士进行深入的交流，以建立更广泛的人脉关系。
4. 利用社交媒体社交媒体在现代社会起到了连接人与人之间的桥梁作用。
创业者应该善于利用社交媒体平台，如LinkedIn、微信公众号等，建立自己的在线形象和人脉关系。
创业者可以通过发布有关创业经验、行业洞察和项目进展等内容，引起他人的关注和兴趣，进而与他们建立联系。
此外，还可以通过搜索和关注潜在投资者或合作伙伴的社交媒体账号，了解他们的投资偏好和意向，有针对性地进行沟通和互动。
5. 利用现有人脉关系的推荐现有人脉关系的推荐是获取更多融资机会的一种有效方式。
融资谈判技巧（共6篇）（精简版）
融资谈判技巧(共6篇)融资谈判技巧(共6篇)篇一：融资过程谈判技巧首先，我们应该理解一点，我们所面对的投资人并不一样，更多时候，我们会同时面对多个投资人，他们的背景、喜好、知识结构等都不一样，因此，他们所关心的问题及提问方式也不相同，所以，谈判，没有技巧可言，这里我讲的“技巧”，实际上就是一个心理的准备过程，在这个过程里，我们可以增加自己的自信，降低自己的弱势。
谈判技巧一、在几分钟的时间内，最好的介绍方式是找对应物（行业中，成功或失败的例子），谈对应物会让对方非常容易了解你在做什么。
同时也考察了投资商对你领域了解程度。
同时要告诉对方自己在市场中的位置，包括是处于早期还是晚期，每年的销售额，在市场中的份额等。
当然，这里最重要的一点是，可以立刻区分开您与竞争对手的不同之处，以强化自己的项目优势。
二、介绍自己时不要说描述性很多的语言。
要用几个点去定位，让对方清楚知道你做什么，企业的状况。
如果站在投资商角度想问题，会更容易地抓住其注意力。
因为每个投资商都会接到很多商业计划书，会见到很多人，关键在于怎样把你与别人区分开来。
然后，告诉对方未来的发展规划。
此时投资商会和自己投资的策略进行定位。
如果正好符合，自然会开始感兴趣。
唯有创造价值才能创造未来! .cn 图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看三、想要多少钱。
这个问题一定要投资商首先提出，这是一个技巧。
大家都明白一个道理，最后开价的人最值钱，虽然计划书里面有详细的资金使用额度与财务分析等，但投资商还会问你，如果他不问，你不要强调你想要多少钱，而是要把话题重点放在你的优势和他的收益上…… 四、奇迹来源于积累，需要不停地做很小的事情。
与投资商的见面往往只留下一个印象，所以需要进一步进行跟踪。
实际上投资商的时间是非常有限，如果愿意在你身上花时间，对你来说是一个重大利好消息。
如果一个投资商不愿意在你身上花什么，说明他对你不感兴趣。
如果有投资商愿意跟你谈，要很好地接待，处理好关系，使投资人逐渐深入了解你，并越来越向企业核心的问题前进。
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业家 的关系还是不错的，王磊以为企业 家
多少会看在关系的份上，对自己有所照顾， 但是他发现 ，在价格面前，关系似乎并不
存在 。企业家能组织这样一个众多 Ｐ Ｅ竞
争的饭局，就 已经对他 自信的关系是个 考
验
越来越难
终于，在 饭局 进 行到 １ 时的 时候， 小 本 以为成了一单 的王磊 ，以后会顺风 顺水 ，实际上，并不是这样的。随着关系 的增多，王磊发现， 自己拥有 的私人时间 越来越少，因为他要维护关系，就要不停
友” 。代价是 ，王磊 慢慢成长的肚子。
为 啥要 跑政 府和金 融机 构？“ 只有他 们那 里才有 当地最 全 和最准 确 的企 业信 息，哪家企业能上市，哪家企 业的业绩如 何，自己调研 企业，不如直接问这些机构， 他们的信 息最全 。 ” 但“ 中国就这样 ，不拉关 系，啥也谈 不成。 ６岁的王磊在 ２ ”２ ８岁时，蜕变成了
磊觉得这根本不是在吃饭，就是一个没有 是 好项 目，越是在 后面才 能看到真 面 目。 的东西，根本来不及仔 细去了解这个项 目
的好坏 ， 看到大家都抢 ，自己就跟上去抢 ， 万一是个烂苹果 ，就只能烂在手里 ２０ ０ ９年底，该项目成功上市，发行价 １． ４９元，王磊说 ： 赚到 ” “
就 是 白送 钱 的 ，但 是 真 的遇 到 这 种局 面，
所 以，挑战，只增不减。
对于后来者，黄建华和王磊觉得 ：在 “ 中国，一定要迷信关系，但关系不是全部 ， 广 交朋友，不仅仅是一个员工 应该 做 的， 其实一个好 的合伙人，能力的考验也不外 乎是找项 目和找资金，这些都从哪来 ，从
后，王磊 学聪 明 了ｊ他 开始 跑 私募论 坛，
一
元 以下拿 过来 ，对公司来说 ，比较有 利。 但是 ，现在有 ７ 家企业来抢 ，王磊不知道 他心里的价位究竟能不能成功竞标 。 其实 ，在 坐进来之前，王磊和这些竞 争者聊过天，听了听大 家对 这个项 目的看 法。竞争激烈，是 王磊 已经有了的心理准 备，但是 饭局 才开始半小时，王磊就看见 大 家已经在不停地 发信息 ，打 电话了。王
企 业 家 给王 磊 发 来短 信，“ 高价 ７ ， 最 元 能要 吗？能要，就 给你。 ”外加一个 笑脸， 这算是对 关系的最后 考验 吧。饭局 之后，
个典型的业务员，也就在这一年，王磊
跑下了第一个项 目。 坐地起价 项 目是 当地 的金 融 机构 推荐 给 王磊 的，企业 已经过会，但是因为资金流不符
朋 友 那 来 。 ”
做最后 的努力。变 更公司的注册资本，做 所在公 司的平台和个人的性格 都很 重要。 的王磊还在公司里做些力所 能及的事。按
照他 自己的话 来说 ，与其说是 管理 项 目， 不如说 自己是 去学习项 目，这 时候 ，他才
王磊还是很惊慌 。
他 清楚地记得 ，当时他估算的该企业 的发行价应该在 １ ０元左右，也就是说 ，６
３ ９
现在他已经做到了项目部主管 的位置。
而且，随着外资 Ｐ Ｅ的大举进入 ，中 国本 土的 Ｐ Ｅ显得 有些单薄。外资 Ｐ Ｅ基
邀请，一场忐忑的饭局终于 回归平静，觥 筹交错问，王磊不知道 自已是觉得喜悦还 是难 过，喜悦是 终于工作 出成绩 了，难过
是 关 系 面 对金 钱 的 考 验 时 ，他 不知 道 哪 个
合 证 监 会 的要 求 ， 因 此 需 要 Ｐ Ｅ的 介 入 。
大家心里都很忐忑，王磊给公司去了电话 。
２小 时 之 后， 公司 打来 电话，“ ！ 要 ”
于 是 ，晚 上 的 时候 ，王 磊 接 到 了企 业 家 的
地 出去吃吃喝喝，即使 不吃吃喝喝，也要
经 常出去走 动。“ 不走动，就 生了０ 即使 ”
要 的人 。
“ 富人做不了 Ｐ，一定是穷人，对 Ｅ 钱有欲 望，还要足够的聪明、勤 奋。 ”
对项 目有了一个彻底的了解。
“ 发动了身边 所有 的关系，就 差幼 我
４块 。“ 键的手都在 发抖。 按 ”这 边要和 公 司商量，那边要和企业 的负责人对接 ，王 硝烟的战场。
其 实 ，经 过 多 次接 触 ，王 磊 和 这位 企
看到真面 目 接下来的 日子，王磊就全 身心地扎在 这个项 目里了，和实业老 板一 起，为上市 财务清算 ，跟着保荐人做材料，甚至勤快
负责人召集了一个 饭局 。
饭 桌上坐着的都是 Ｐ Ｅ的项 目负责人 ， ７ 个人， 代表 ７ Ｐ 家 Ｅ公司， 这让王磊很意外。 实际上 ，同事 已经告诉过他，好项 目一定 有很多人抢 ，尤其是这种已经过会的项 目，
和企业负责人见面之后，王磊和企业负责
人 相 谈 甚 欢 ，建 立 了不 错 的 私 交 。 当王 磊
本上都财大气粗，因为他们的出资方多为
机 构，而中国 Ｐ ，才刚成长起 来，真的 Ｅ 财 大气粗 的并不多，除非是有证券、银行
等 背 景 的。
以为 自己可能就 是最后买家的时候 ，企业
更有用。
公司的资产情况、运作情况 、公司的
分工等 等，Ｐ Ｅ的市场就 是这么 残酷 ，越 之前大家都忙着抢项 目，完全忽视了本质
儿 园的侄女了＇都想让她 问问她幼儿班 的
老师有没有关系。 ”终究， 功夫不负存 巳 、 人， ２年的时 间，王磊跑 下了十几个 省、市 的 关系， 和那里的政府和金融机构都成了“ 朋
磊 不 知 道 别 人 出多 少 钱 ，他 给 出的 价格 是
般在 这些 论坛上 会有一些企 业 家和政
府的人到场Байду номын сангаас这些人都是私募的簇拥者和
直接关系人，王磊通过各种途径 ，比方说
和主办方搞好 关系，能近距 离接触嘉 宾，
以换 来和嘉 宾共进 一顿饭 的 “ 幸” 荣 。或 者是通过身边 的朋友，找身边的朋友，来 认识可能会掌握项 目资源的对王磊 来说 重