基于新能源发展的电力营销市场开拓研究
新能源行业专题研究报告(2024)
新能源行业专题研究报告一、新能源行业概述新能源行业是一个涵盖广泛的技术和产业领域，主要涉及太阳能、风能、生物质能、地热能等可再生能源的开发与利用[1][2]。
随着全球气候变化问题的加剧以及能源安全需求的提升，新能源产业近年来发展迅速，各国政府纷纷出台政策支持其研发和商业化应用，如提供补贴和税收优惠等措施[3]。
技术创新是推动新能源发展的核心动力，通过改进光伏电池材料和风力发电机设计等技术进步，新能源的转换效率不断提高，成本也在持续降低[4][5]。
中国在新能源领域取得了显著成就，建成了全球最大的新能源产业链，并在光伏、风电、锂电池等领域处于国际领先地位[6]。
例如，中国的光伏电池转换效率已达到25.5%，并且新能源车用动力电池在能量密度、寿命和安全性等方面位居世界前列[6]。
中国新能源汽车市场快速增长，得益于动力电池等核心技术的进步以及政府的支持政策[7]。
未来，新能源行业将继续依赖技术创新来降低成本并提高效率，同时储能技术和智能电网的发展将缓解新能源的间歇性和不稳定性问题，进一步提升其在电力系统中的占比[3]。
随着碳交易市场的成熟，市场机制也将进一步促进新能源产业的发展[3]。
二、市场趋势与预测这些数据表明，新能源行业在全球和中国市场均呈现出快速增长的趋势，特别是在新能源汽车和电池领域。
同时，新能源发电装机容量和发电量的增长也显示出该行业的持续扩展潜力。
三、技术发展与创新1.2019年：中国新能源汽车电机行业技术较为成熟，但成本过高和技术仍待发展是制约因素[13]。
2.2020年：突破性技术推动了能源行业的创新，包括可再生能源发电、天然气、地热等多种能源的有效融合，以及信息与能源基础设施之间的互联互通[14]。
3.2022年：新能源汽车产量同比增长96.9%，带动了传感器需求的持续增长，促进了产业规模的不断扩大[15]。
4.2023年：新能源汽车传感器行业继续扩大产业规模，市场需求增加，产品向智能化方向发展[15]。
电力现货市场对新能源企业的影响和应对策略研究
电力现货市场对新能源企业的影响和应对策略研究摘要：随着我国电力市场改革的逐步深入推进，基本形成以“电力现货市场交易为主，电力中长期交易为辅”的省级电力市场体系，新能源场站面临长周期、多频次、常态化的参与电力现货市场交易带来的经济性挑战。
本文通过研究我国电力现货市场发展现状，了解电力现货市场对新能源企业产生的影响，从营销组织机构、管理体系、交易策略、交易辅助工具、碳市场及绿电政策、运维模式及成本管控等方面提出应对策略建议。
关键词：电力现货市场；新能源企业；影响；策略1.我国电力现货市场发展现状在我国电力市场改革的大背景下，我国首批8大电力现货市场试点省份已全部进入长周期结算试运行模式，并将在2021年底全部进入不间断结算试运行模式[1]。
可见，电力体制改革正慢慢铺开，并将进行到底。
电力交易机构独立规范运作，效率也得到了进一步提升，第二轮输配电价成本监审持续推进。
当下，电力现货市场主体不断多元化，交易规模持续增加，交易方式愈加灵活，交易机制更加健全。
未来，连续结算周期也将进一步拉长，并陆续启动全年连续结算运行模式。
1.电力现货市场对新能源企业的影响分析2.1对营销理念的影响现阶段正是发电企业转变传统营销方式的关键时期，各项目公司更应该加快向市场模式转型的速度，打破旧的经营机制，转变思想观念，树立市场意识，践行放开手、走出去的营销战略。
2.2对组织机构及管理体系的影响在售电领域应授予营销人员决策权以及根据市场变化实时调整营销策略的权利，不要束缚于冗长的决策、审批流程。
同时，应建立相适应的激励机制，以鼓励营销人员在市场中主动寻找和追求利润点，实现经营效益最大化。
2.3对经济测算模型的影响在新建项目可研、并购项目尽调阶段进行经济评价及分析时，充分考虑新能源消纳、市场竞争等因素影响，有必要重新调整经济分析模型，和市场要求不一致、不协调的因素都需要认真考虑，进一步建立与市场匹配的经济测算分析模型。
2.4对经济效益的影响而在我国电力现货市场中，在不考虑合约的情况下，现货市场中的机组运行功率和出清电价完全由市场决定，风险完全暴露在市场中，成交价格以及辅助服务分摊等费用完全不可控[2]，对营收及利润造成不可预估的冲击。
新能源发展下的电力营销市场开拓分析
新能源发展下的电力营销市场开拓分析随着社会经济的发展和环境保护意识的增强，新能源已经成为电力行业发展的重要方向。
在新能源发展的大背景下，电力营销市场的开拓分析变得尤为重要。
本文将从市场趋势、竞争格局、发展机遇和挑战等方面对新能源发展下电力营销市场开拓进行分析。
一、市场趋势随着新能源技术的进步和成本的降低，新能源发电成本已逐渐接近传统能源发电成本，市场销售价格也越来越有竞争力。
政策的支持以及环境保护意识的增强，也使得新能源发展势头强劲。
新能源发展已成为未来电力市场的主要趋势之一。
随着智能化、信息化的发展，用户对电力产品和服务的需求也在逐渐改变，他们更加注重电力的环保、高效、便捷等特点。
这也为新能源电力产品的销售提供了新的机遇。
二、竞争格局在新能源发展下的电力营销市场中，竞争格局也在发生着变化。
传统能源发电企业和新能源企业都在争夺市场份额，而且新能源发电企业往往还面临着技术研发不足、生产能力不够、资金短缺等诸多问题。
由于政策的支持和资金的倾斜，新能源发电企业在市场竞争中具有一定的优势，传统能源发电企业也在积极布局新能源产业。
竞争态势较为激烈，企业需要深刻了解竞争对手的实力和特点，合理制定营销策略。
三、发展机遇在新能源发展下的电力营销市场中，企业面临着一系列的发展机遇。
政策的支持和环保意识的增强为新能源发电企业提供了良好的发展环境，企业可以充分利用政策红利，加大新能源产品的推广和销售力度。
随着能源互联网的发展，用户需求更加差异化和个性化，企业可以根据用户的需求，推出针对性的新能源产品和服务，提升市场竞争力。
新能源发电企业可以通过合作共赢和联合营销等方式，寻求新的合作伙伴，拓展销售渠道，提升品牌知名度，加大市场份额。
四、发展挑战尽管新能源发展下的电力营销市场有着广阔的发展前景，但同时也面临着一些挑战。
新能源技术的不成熟和成本的高昂使得新能源产品的市场价格相对较高，不利于竞争。
新能源发电企业缺乏行业经验和品牌影响力，市场开拓和推广难度较大。
电力营销市场的特点及营销策略分析
电力营销市场的特点及营销策略分析经济的发展使得人们的用电需求不断增加，电力行业在这一发展阶段的市场化程度也在不断加强，在这其中，电力营销对电力行业的发展就起着重要的推动作用。
从我国的电力发展情况来看，电力营销在市场营销当中占有重要的地位，并贯穿于整个供电企业业务流程中，在一些策略实施过程中，能够有效满足用电客户的实际需求，所以在人们的日常生产生活中，电力营销市场发挥着重要的作用，采取科学合理化的营销策略有着现实的意义。
1电力企业市场营销的基本内容分析在市场经济的发展过程中，各行各业之间的竞争越来越激烈，我国企业的发展过程中都有自己的市场营销手段，而且能够很好的适应市场的竞争和发展。
电力企业作为我国的支柱产业，不仅会对人们的生产和生活产生影响，还与社会的进步以及国家的发展密切相关，具有十分重要的作用。
而且，随着市场经济的发展，电力企业之间的竞争日益激烈，激烈的市场环境中不仅可以促进电力企业的自我完善和自我提高，也能够更好的适应社会的不断发展。
作为一项重要的商业运作，市场营销在电力企业中是一样的，为了更好地适应激烈的市场竞争，电力营销的思路和模式将会发生变化。
作为国家的支柱产业，电力企业需要更好的做好市场营销，服务大众，这样也是为国家建设发展注入新鲜活力。
2电力营销市场的特点分析2.1差异性通常，目标市场在产品选择、客户细分等方面具有相同的属性，但在许多方面仍然存在显著差异，这种差异主要表现在以下四个方面：第一，计划安排差异性。
一般对于同一地区的用户来说，电力系统的供应方式是不同的。
有些直接需要电力供应商供电，而另一些则需要选择间接的方式进行供应；第二，需求量的不同。
不同的电力消费者对电力系统有不同的要求。
一些大公司每年可以消耗数亿千瓦时的电力，而一些较小的用户，比如建造房屋用户，一年可能只需要几十千瓦的电力；第三，电力供应的时间是不同的。
不同的电力用户需要电力供应时间也各不一样。
通常，化学工业需要24h的连续供电，而一些商业工业只要保证白天的电力供应，晚上的用电就非常小；第四，消费模式是不同的。
互联网时代电力营销服务模式创新研究 李爱国
互联网时代电力营销服务模式创新研究李爱国发表时间：2020-06-30T08:51:30.240Z 来源：《电力设备》2020年第7期作者：李爱国[导读] 摘要：随着互联网时代的到来，传统的经营模式正发生着深刻的变革，越来越多的企业开始探索网络营销模式。
(国网山东省电力公司威海供电公司山东威海 264200)摘要：随着互联网时代的到来，传统的经营模式正发生着深刻的变革，越来越多的企业开始探索网络营销模式。
对于供电企业来说，随着互联网时代的到来，客户对供电企业营销服务提出了更高的要求，以营业厅为代表的线下服务模式已不能很好满足客户的需求，因此，企业依托互联网开展营销模式创新势在必行。
目前，以95598网站、网上国网App品牌、电e宝与e充电等为代表的“线上办电”模式正受到越来越多客户的欢迎。
然而，供电企业在“线上办电”业务推广、“线上办电”服务体验、沟通渠道拓展等方面面临着挑战。
关键词：移动互联网；电力营销服务；问题；创新1关于互联网+的研究背景以及意义随着我国经济的发展，居民生活、生产用电的增加，电力企业必须持续稳定为居民提供生产、生活用电。
因此，高效稳定的电力工业是我国经济发展的重要保障，而电力销售的核心是电力营销，如何发挥移动互联网的作用创新电力营销服务呢以适应新形势下我国电力体制的改革，关于互联网+的研究背景以及意义在当前社会快速发展的前景下，2015年3月，政府第一次提出关于“互联网+”的概念，并且出台了关于互联网+的相关政策。
在当时的互联网+的相关会议中指出，在未来社会发展的前景之中，互联网+会有很大的作用以及意义。
而电力工业是当前市场中非常重要的一部分，所以我们有必要将电力工业的有关部分进行不断地创新和发展。
虽然当前电力工业随着当前各行各业的需求在不断的提升，但是在电力工业的发展中仍然出现了许多的问题；比如当前电力工业出现“供不应求”的现象，还有当前的电力工业的发展趋势过于缓慢以及其他的问题，所以有必要在电力工业发展方面加大力度，并且不断地发掘电力工业的潜力。
关于新能源发展背景下电力营销市场开拓探讨 欧阳楚
关于新能源发展背景下电力营销市场开拓探讨欧阳楚摘要：随着我国经济和科学技术水平的提高，新能源产业也得到了较快的发展，有力地缓解了我国在生产生活各领域对电力资源的迫切需求，但对于电力行业的传统电力营销市场也构成了巨大的挑战。
要想在新能源的激烈竞争下获得更大的市场份额就需要改变原有的市场开拓方式，转变传统的营销理念，积极运用先进的技术和设备，制定更加符合市场要求的营销策略。
关键词：新能源；电力营销；市场开拓引言：面对新形势、新环境、新时期，市场经济环境不断发生改变，只有全面了解市场、掌握规律，才能在多变的环境中保持稳定发展，电力企业只有不断创新方式，开展良好有效的营销活动，才能满足市场需求，符合市场发展，不断创新和改进需要紧紧围绕用户第一的理念，把用户的具体需求放在首位，使用户能够使用到可靠、优质的供电服务，树立企业良好形象。
通过科学的方法，端正经营态度，更新市场理念，同时有效结合自身发展实际情况，通过创新营销，全面提高供电服务水平与能力，满足社会用电需求，并能在新能源冲击下，保证电力企业市场稳固地位。
1新能源发展下的电力营销存在的问题1.1营销理念滞后经过长期的发展，供电企业一直在市场中以垄断地位自居，同时电力供给、电力需求之间，还存在着明显的矛盾问题，所以供电企业不具有较高的服务意识、服务水平。
也就是说，在供电企业的发展中，其并没有将电力用户的需求，放在发展的核心地位，影响自身在用户心中的形象。
在电力市场不断改革的背景下，企业的核心竞争力明显不足，并不能很好的适应市场发展趋势，进而在市场中受到“排挤”，限制日后的稳定发展。
1.2营销模式单一由于在长期的发展中，供电企业忽视用户的核心地位，所以其一直采用单一的营销模式，并且具有强烈的“被动”性质。
在这样的条件下，新能源凭借其自身的优势，就会吸引一大批电力用户，进而就会压缩传统供电企业的市场，无法发挥企业的电力营销作用。
对此，供电企业虽然也主动对营销模式进行调整，但是并没有获得显著的成效，所以供电企业依然需要继续创新营销模式。
新能源发展下的电力营销市场开拓策略分析
新能源发展下的电力营销市场开拓策略分析随着全球能源环境的变化和社会经济的发展，新能源逐渐成为主流能源，电力行业也逐渐向智能化、清洁化、高效化的方向发展。
在这样的大背景下，电力营销市场的开拓策略也面临着新的挑战和机遇。
本文将从新能源发展对电力市场的影响、电力市场开拓的挑战和机遇以及相应的开拓策略三个方面进行分析。
一、新能源发展对电力市场的影响1.1 新能源的发展趋势新能源指的是太阳能、风能、水能等清洁可再生能源，随着科技的进步和政策的支持，新能源发展逐渐成为世界各国的共同选择。
根据国际能源机构（IEA）的数据，2019年新能源占全球总发电量的26%，这个数字预计将会在2030年增长到42%。
可见，新能源的发展趋势是不可逆转的，电力市场将会面对新能源的强大冲击。
随着新能源的逐渐普及，传统的火力发电和煤炭发电将逐渐被替代，电力市场的竞争格局也将发生根本性的改变。
新能源的不稳定性和间断性也将对电力市场带来新的挑战，如何调整产业结构、提高供应链的灵活性等问题都需要电力企业思考。
1.3 新能源对消费者行为的影响随着新能源的发展，消费者对能源的需求也将发生变化，他们更加关注节能环保和品质服务，这意味着电力企业需要更加关注消费者的需求，提供更具竞争力的产品和服务。
二、电力市场开拓的挑战和机遇2.1 挑战新能源的发展给传统电力市场带来了前所未有的挑战，主要表现在以下几个方面：（1）生产端的挑战：新能源的不稳定性和间断性给电力生产带来了挑战，如何保障电力供应的稳定性，提高清洁能源的利用率，是电力生产企业需要解决的首要问题。
（2）消费端的挑战：消费者对能源需求的转变也给电力市场带来了挑战，如何满足消费者对品质服务和绿色能源的需求，提高客户满意度和忠诚度，成为了电力营销企业需要解决的难题。
2.2 机遇新能源的发展也给电力市场带来了新的机遇，主要表现在以下几个方面：（1）技术进步带来的机遇：随着科技的进步，电力行业也将迎来数字化、智能化的发展机遇，通过技术手段提高能源利用效率、提升客户体验、降低运营成本，这将为电力企业提供更多的发展空间。
新能源汽车市场营销策略研究
新能源汽车市场营销策略研究随着环保意识的增强和能源价格的攀升，新能源汽车的市场需求逐渐提升，成为未来汽车发展的趋势。
如何有效推广并促进新能源汽车的销售，成为当前新能源汽车行业要解决的问题。
本文将从营销策略角度，对新能源汽车的市场营销策略进行研究。
一、市场定位1.1 挖掘目标用户为了提高推广效果，首先要确定目标用户。
新能源汽车较为适合城市居民及有车一族。
因此，首要目标用户应是出行频率较高，对环保有意识的城市居民和企业单位。
1.2 锁定市场细分领域市场定位需要进一步锁定市场细分领域。
新能源汽车市场空间大，包括私人购买、企业采购、政府采购等多个细分领域。
在不同细分领域，营销策略也有所不同。
二、产品策略2.1产品特性新能源汽车相比传统汽车，具有环保节能、电力驱动、安静高效等特点，必须在推广的过程中充分展示其优势。
特别是在城市化发展迅速的今天，新能源汽车的特性恰好迎合了城市交通及环境需求。
2.2产品概念新能源汽车关注绿色环保、创新科技等主题，应在产品概念上营造环保、时尚等感觉，确立品牌形象，提高品牌的知名度和认可度，这有助于产品在市场中的竞争。
三、定价策略3.1定价原则新能源汽车的价格相对于传统燃油汽车较高，需要考虑价格敏感性。
企业在制定定价策略时，需充分考虑目标客户群的承受能力和消费心理，同时要根据目标市场的竞争情况，以及自身产品在市场当中的定位进行定价。
3.2优惠政策销售优惠政策常用的有补贴、折扣、低利率车贷等方式。
对于新能源汽车的消费者群体而言，优惠政策或是推动消费者购买新能源汽车的关键。
对于首批愿意采用新能源汽车的个人用户和企业客户可适当给予一些补贴，以此增加首批用户的数量。
四、推广策略4.1广告宣传广告宣传是企业营销的重要环节。
新能源汽车企业可在电视、报纸、网站等媒体上大力宣传，营造品牌形象，加大消费者对新能源汽车的了解度。
4.2促销活动促销活动是新能源汽车销售成功的重要保障。
对于首批愿意采用新能源汽车的企业和个人用户略微降低价格，同时还可配合所在地的政策，做一系列促销活动。
2024年电力营销工作计划(3篇)
2024年电力营销工作计划引言：随着现代社会对电力需求的不断增加，电力营销作为能源行业中的重要环节，具有着不可忽视的地位和作用。
为了确保电力行业的可持续发展和市场竞争力，制定合理的电力营销工作计划是至关重要的。
本文将详细介绍2024年电力营销工作计划。
一、市场分析和定位1.1 市场调研根据电力市场的发展趋势，开展市场调研工作，了解市场需求、竞争状况、消费者行为等相关信息，为制定电力营销策略提供依据。
1.2 市场定位根据市场调研的结果，确定电力营销的市场定位和目标消费者群体，明确电力产品的特点和优势，并根据目标群体的需求和偏好进行产品定位。
二、产品策划与创新2.1 产品研发与升级根据市场需求和竞争情况，开展新产品的研发工作，不断创新、提升产品性能和质量，以满足不同消费者的需求。
2.2 品牌推广与提升通过品牌推广活动，提高电力产品在市场上的知名度和影响力，建立品牌价值，促进产品销售和市场份额的增长。
三、渠道拓展与管理3.1 渠道资源整合根据市场需求和产品特点，积极寻找合作伙伴，建立多元化的销售渠道，包括线上和线下，拓展销售网络和渠道覆盖范围。
3.2 渠道管理和培训对销售渠道进行管理，包括渠道合作伙伴的考核和激励机制建设，提供培训和支持，以提高渠道的销售能力和服务水平。
四、市场推广与销售促进4.1 市场推广活动制定市场推广计划，设定目标和策略，包括广告、宣传、促销等活动，提高品牌知名度和产品销量。
4.2 销售促进措施设定销售目标和销售政策，通过价格优惠、赠品、促销活动等方式，激励消费者购买电力产品，增加销售额和市场份额。
五、客户服务与维护5.1 客户管理与沟通建立健全的客户管理体系，提供完善的客户服务，积极与客户沟通，了解客户需求和意见，及时解决问题和提供帮助。
5.2 售后服务与维护建立售后服务团队，提供及时、高效的售后服务，处理客户投诉和问题，保持客户满意度和忠诚度。
六、风险管理与监测6.1 市场风险评估定期进行市场风险评估，分析和评估市场风险，制定相应的风险防范和应对措施，降低经营风险和损失。
新电改背景下我国售电公司的购售电途径与经营模式探讨
最后，优化管理体系是售电主体竞争的基础。售电主体应加强内部管理，提 高效率和服务质量，加强人才培养和团队建设，提高企业核心竞争力。
为了更好地说明售电主体竞争策略的特点和优劣，我们选取了某地区电网公 司作为案例进行分析。该电网公司在电力体制改革中积极应对挑战，提高服务水 平，加强品牌建设和完善管理体系等方面制定了全面的竞争策略。通过提高电力 供应的稳定性和安全性，加强用户需求侧管理，提高用户满意度；注重品牌建设 和推广营销策略，扩大用户基础；加强内部管理，
本次演示的研究问题和假设是：在电力市场环境下，如何构建售电公司购售 电交易优化模型，以提高其交易效率和盈利能力？本次演示假设构建的优化模型 能够指导售电公司进行高效的购售电交易，进而提高其盈利能力。
本研究采用了定量分析和定性分析相结合的方法。首先，通过对电力市场的 相关数据进行定量分析，了解市场状况和趋势。其次，运用定性分析方法，对售 电公司的交易策略和合同管理等方面进行深入探讨。
1、公开招标：能够最大程度地吸引潜在供应商参与，有利于降低采购成本； 但操作过程较为复杂，需要耗费大量时间和人力成本。
2、私下谈判：能够根据实际需求灵活地与供应商达成协议，满足个性化的 需求；但谈判效率较低，容易受到人为因素的影响。
3、协议转让：能够通过协议实现电力交易权的转让，降低采购或销售成本； 但需要与其他售电公司或发电企业达成合作协议，合作对象的寻找和谈判成本较 高。
在国内外学者的研究中，针对电力市场环境下售电公司购售电交易的研究主 要集中在风险评估、交易策略和合同管理等方面。这些研究为售电公司在电力市 场中的交易提供了有益的参考，但仍存在一定的局限性。首先，部分研究集中在 风险评估上，而忽视了交易策略和合同管理等方面的研究。其次，现有研究缺乏 对购售电交易优化模型的深入探讨，难以指导售电公司实现交易优化。
新能源行业发电侧电力现货市场交易分析
新能源行业发电侧电力现货市场交易分析2015年电改9号文中明确建立以中长期交易为主，现货交易为补充的电力电量平衡市场。
而随着电力体制改革不断深化，新能源发电企业将会积极参与到市场交易中来。
电站在交易的过程中，日前交易没有能动性、日内交易推荐长度不够、电价申报无依据、人工统计对标效率低下等交易痛点影响了电站的收益。
目前新能源电站弃风弃光现象虽有所好转，但仍是影响新能源消纳的关键因素，也使新能源参与交易的难度增加。
电力工业市场化交易中存在两种类型的电量，一是中长期合约电量，其供需具有长期性、稳定性和可预测性；二是实时电量，其因为需求的不平衡和外界环境的变化等因素需要完成及时供应和交易，具有可变性和不可预测性。
因此分别形成了中长期合约市场和现货市场，在随后的演化发展中，电力市场又基于丰富交易商品种类、进一步促进市场化的目的，逐渐发展出了辅助服务市场、电力期货市场、容量市场等电力市场形式。
一方面，我国电力市场发展已进入运行探索实践中，先后有广东、浙江、山西等 8 个电力市场组织展开，因此深入理解市场交易规则，从市场主体角度出发对其参与电力市场的报价行为、出清机制以及对其出清结果产生影响的其他因素进行分析模拟，是厘清电力市场运行规则的重要体现。
另一方面，电力市场的发展已经呈现出多种电力市场形式共同作用，彼此相互联系的特点，因此对于市场参与者行为的研究应不仅仅局限于单一市场之中，更应综合考虑多种电力市场组织形式的交互影响，探究不同市场组织形式对市场主体产生的影响大小。
基于现货交易市场的实践，总结电力交易市场中新能源场站痛点如下：（1）传统新能源功率预报场景不足，电力交易难支持目前国内市场主流的新能源功率预报系统以按照国家电网风电场接入电网技术规定要求为基础实现，在各个新能源电站层面安装不同厂家的功率预测系统。
功率预测的准确度参差不齐，管理比较分散。
同时电网公司对风电场上报风功率预测考核极其严格，功率预测短期和超短期上报的精度和稳定性都有明确的指标和扣罚措施。
新能源发展下电力营销市场开拓的有效策略
新能源发展下电力营销市场开拓的有效策略摘要：我国电力行业和我国科技水平的快速发展，面对能源供需格局新变化、国际能源发展新趋势，在“能源革命”战略新思想推动下，我国着力构建“清洁低碳、安全高效”的现代能源体系。
电力作为能源革命的重点对象，“统一市场、两级运作”的电力市场体系正在加快建立，能源企业只有充分认识电力市场改革发展新形势，才能更有效地应对电力市场机遇和挑战，实现高质量发展。
关键词：电力营销管理；应用信息系统；系统建设引言建设信息化电力营销工作体系，能够依托计算机技术与平台实现对辖区内用电客户用电信息的有效核算，并通过相应指标直接转换为电费数额，使供电企业内部的信息数据指标更加统一，各部门之间的数据传输更加便捷，避免不同参数与指标之间的换算影响工作效率。
此外，采用信息化技术实现对电力营销工作的有效辅助，还能对辖区内的电力用户信息进行更加精准的管理，降低出现管理失误的可能性，有效保障用户的用电体验，避免供电企业内部管理的交叉与重叠现象。
1电力现货市场概述我国电力市场建设的总体思路是建立中长期交易为主、现货交易为补充的电力市场，通过市场的手段，让各市场主体自由竞争，来保证电力作为商品的有效流通、优化配置、发现价格信号。
目前以年度、月度等为周期的中长期电能量市场运行相对成熟，而电力现货市场起步相对较晚，现货市场可以理解为一个自由竞争的交易平台，分为日前市场和实时市场。
日前市场是调度机构根据对次日负荷需求、机组状态及线路约束等情况进行预测，结合各机组的电量电价申报情况，提前一天时间确定机组组合及其发电计划的市场竞争交易，基本实现了次日电力电量的平衡，并且满足电网安全约束条件；实时市场是根据系统的实时变化情况在日前市场出清的基础上进行微调，由于实时市场更接近实时交割时间，能更真实地反映系统的实时运行情况，用来应对各种出现预测偏差和非计划状况，实现电力实时平衡和电网安全运行。
通过日前和实时市场的有效组合，再加上调频辅助服务市场，基本确保满足电力供需的时刻平衡及安全稳定运行。
新能源发展下的电力营销市场开拓策略分析
创新论坛科技创新导报 Science and Technology Innovation Herald255DOI：10.16660/ki.1674-098X.2019.26.255新能源发展下的电力营销市场开拓策略分析蔡晓生(广东电网有限责任公司汕头供电局 广东汕头 515000)摘 要：在新能源发展的背景下电力企业要想占据市场优势，必须进行改革，互联网背景下也必须加强网络化建设，这也是电力企业市场营销的坚实基础，同时还应该采用以信息技术为代表的新进生产技术、营销技术来推动营销工作开展。
电力企业要想把握主动权也必须建立科学良好的营销体系，这也是保障电力企业经济效益的核心关键。
本文主要针对电力营销市场现状和存在问题提出新能源背景下电力营销市场开拓策略分析。
关键词：新能源 电力营销 市场开拓中图分类号：F426.61 文献标识码：A 文章编号：1674-098X(2019)09(b)-0255-02在社会生产和生活发展背景下对电能数量和质量要求均提高，电力企业必须加强能源开发利用，提高电能生产数量和质量，全面把握市场，占据有利电力市场，维护电力企业自身的利益。
电力企业必须准确的把握市场环境、市场动态，了解市场规律，才能在多变环境中保证电力企业创新发展，围绕电力用户第一的核心理念，注重用户实际需求和使用体验，不断提高供电服务质量，形成良好的企业形象。
1 我国电力营销市场发展现状如图1所示，随着我国近五年来社会经济的发展进步，电力生产水平也不断提高，人们生产和生活中的用电量需求提高，倒逼作用下推动了电力生产规模的扩大。
五年来我国发电机装机容量扩张了整整一倍，2018Ian的发电机装机容量超过了19.0亿kW；发电总量也同比增长8.4%，2018年达到6.99万亿kW ·h。
在用电需求增加的背景下，就2010—2018年我国售电量来看我国售电量逐年增长。
自2010年的3.56万亿kW ·h 的售电量发展到2018年已经突破了5万亿kW ·h。
新能源发展下的电力营销市场开拓策略分析
新能源发展下的电力营销市场开拓策略分析随着新能源技术的不断发展和应用，电力行业也逐渐迎来了新的变革和发展机遇。
在这种背景下，电力营销市场也面临着新的挑战和机遇。
为了更好地开拓和发展电力营销市场，制定有效的开拓策略是至关重要的。
本文将从新能源发展的背景和趋势出发，结合实际情况，分析目前电力营销市场的现状和存在的问题，并提出相应的开拓策略。
一、新能源发展的背景和趋势随着全球对能源环境的重视，新能源技术得到了迅速发展和应用。
太阳能、风能、水能等新能源技术已经成为了未来能源发展的主流趋势。
在中国，新能源发展也得到了政府的大力支持，不断推动着新能源技术的创新和应用。
新能源的发展不仅改变了能源结构，还对整个电力行业产生了深远的影响。
二、电力营销市场的现状和问题1. 市场竞争激烈：随着新能源技术的不断成熟和成本的不断下降，电力市场竞争愈发激烈。
传统能源电力企业和新能源企业的竞争不断加剧，市场份额争夺战愈发激烈。
2. 用户需求多样化：随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，用户对电力的需求也变得越来越多样化。
除了对价格的关注外，用户更加关注电力的品质和环保性能。
3. 资源整合难题：电力营销市场的发展还面临资源整合难题，包括新能源设备的投入和管理、供应链的整合和服务质量的保障等。
三、电力营销市场的开拓策略1. 加大技术创新和产品研发力度：在新能源技术的发展下，企业需要不断加大技术创新和产品研发力度，提高产品性能和品质。
以此来满足用户的多样化需求，提升企业的竞争力。
2. 加强市场营销和品牌建设：企业需要加强市场营销和品牌建设，建立自己的品牌形象和服务理念。
通过市场推广和宣传，提高企业在用户心目中的知名度和美誉度。
3. 优化供应链和合作关系：企业需要优化供应链和合作关系，做好新能源设备的采购和管理工作。
建立稳定的供应链体系，降低采购成本，提高设备的使用效率。
4. 完善服务体系和用户体验：企业需要完善服务体系和用户体验，提供更加个性化和贴心的服务。
新能源电力销售与市场营销的挑战与机遇探讨
新能源电力销售与市场营销的挑战与机遇探讨摘要:本论文探讨了新能源电力销售与市场营销领域的挑战与机遇。
在新能源兴起的背景下，电力行业面临着转型升级的任务，而销售与市场营销作为关键环节，也面临着一系列挑战。
本文首先分析了新能源电力销售的挑战，包括不稳定的供应、市场认知不足等问题，然后探讨了市场营销方面的机遇，如数字化技术的应用和绿色形象的塑造。
在挑战中蕴含机遇，只有充分应对挑战，才能有效开发市场，推动新能源电力的可持续发展。
关键词:新能源电力、销售、市场营销、挑战、机遇引言：随着新能源的迅速兴起，电力行业正站在一次全面变革的十字路口。
在这个变革的背景下，新能源电力的销售与市场营销成为了一个至关重要的议题。
本文将深入探讨在这个领域中所面临的挑战与机遇，从而为读者呈现出一个充满活力的行业图景。
新能源电力的不断涌现带来了供应结构的变革，不稳定的供应、市场认知的滞后等问题却也同时浮现。
这些挑战在电力销售领域愈发显得重要，要求我们寻找新的销售策略与市场营销模式。
正是在挑战中蕴藏着机遇。
数字化技术的应用为电力行业带来了前所未有的精细化管理和定制化服务的可能性，而绿色形象的塑造也为企业树立起了更具吸引力的品牌形象。
在这篇论文中，我们将从多个维度深入剖析新能源电力销售与市场营销的挑战与机遇，为读者呈现一个行业内外的全景。
通过充分认识这些挑战与机遇，我们能够更好地应对电力行业的变革，为推动新能源电力的可持续发展铺平道路。
一.挑战与机遇的背景：新能源电力行业的崭新形势新世纪以来，新能源电力在能源领域迅速崛起，引领着电力行业进入了一个全新的发展时代。
过去几十年来，传统化石能源占据了电力市场的主导地位，环境问题、资源枯竭和可持续发展的需求日益凸显，迫使全球范围内的电力产业加速向新能源转型。
在这个崭新的形势下，新能源电力销售与市场营销面临着前所未有的挑战与机遇。
随着太阳能、风能、水能等清洁能源的不断发展，新能源电力已经成为解决能源问题和环境问题的重要手段之一。
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基于新能源发展的电力营销市场开拓研究
发表时间：2018-06-08T10:10:44.207Z 来源：《电力设备》2018年第2期作者：张兴富许冰
[导读] 摘要：在各种新能源与环保政策的冲击下，以往的电力营销市场已经无法适应现代化市场的需要，难以在激烈竞争中独占鳌头，面临这样的新发展环境，电力企业要想获得长远发展，必须摒弃以往的电力营销观念，采用与之相适应的电力营销手段来开拓新的电力营销市场，从而实现电力企业在市场经济中的份额进一步提升。
（北京中电普华信息技术有限公司 100192）
摘要：在各种新能源与环保政策的冲击下，以往的电力营销市场已经无法适应现代化市场的需要，难以在激烈竞争中独占鳌头，面临这样的新发展环境，电力企业要想获得长远发展，必须摒弃以往的电力营销观念，采用与之相适应的电力营销手段来开拓新的电力营销市场，从而实现电力企业在市场经济中的份额进一步提升。
文章主要研究于新能源发展的电力营销市场开拓，以供参考完善。
关键词：新能源发展；电力营销；市场开拓
随着太阳能、风能等新能源的出现与人们环保意识的强化，市场需求的导向功能愈发明显，用户需求已经演变成电力企业市场营销策略制度不可缺少的影响因素。
然而与西方国家相比，国内供电企业在新能源利用与营销市场开拓方面仍存在明显差距，因此如何对电力营销工作进行改革创新，与国际水平接轨，对促进电力企业稳定发展具有重要意义。
1.我国当前电力营销市场开拓面临的难题
（1）电力营销相关体系不完善
在电力营销管理中，电力企业部分领导对管理认识不足，发展观念无法跟上现代化市场发展潮流，过于注重电力营销所带来的经济利润，忽略电力营销管理体系的建设，对于营销管理的工作流程缺乏规范性，营销策略和市场变化脱节，不能有效规范与约束营销人员的工作行为，加上相关激励体系不完善，导致部分营销人员的工作表现散漫，缺少相应的工作激情，降低了电力营销的管理效率，不利于电力企业的电力营销市场开拓和营销管理工作开展。
（2）科学技术投入不足
在国内电网建设活动开展中，电网建设规模不断扩大，许多跨省、跨区的电力输送需要得到满足。
但是由于在实际电力供应中，需求端和输电线路面临着部分电力设施不能得到更新换代、个别设施设备老化等难题，使得建设水平下降，影响了供电质量与可靠性。
加上电力企业的信息化程度较低，部分区域在电量计量中仍沿用传统手写方式抄表，使得工作上容易发生失误，降低工作效率，不利于电力企业市场营销活动的开展[1]。
（3）营销人员缺少服务意识
由于电力资源的特殊性，电力企业错误的认为企业不缺少目标客户，对于优质服务的认识局限于就地宣传、发传单、微笑服务、售点所设施更换和贴墙报等服务，没有认识到加快办电速度、减少停电损耗和增强供电稳定性等服务，缺少相应的服务意识，一旦供电电力的过程中出现问题，不能快速帮助用户解决用电问题，降低用户对企业供电的满意度，长时间发展下去，势必流失目标客户，削弱电力企业在市场中的竞争力[2]。
2.基于新能源发展的电力营销市场开拓的策略
（1）建立完善的相关营销制度
加强对电力营销管理体系的建设是促进电力企业市场规模不断扩大的关键因素，能够实现产品生产、销售和服务一体化管理，为各项工作有序开展打下基础。
因此电力企业需要依据企业经营管理的具体情况，在企业内部设立客户中心，串联内部的电网调度、管理、服务和产品营销等内容，并建立完善的电力营销体系，明确各部门、职工的职责与功能，规范营销管理的工作流程与工作内容，并落实到位，保证营销人员在工作中严格遵守规章制度，规范与约束自己的工作行为。
此外，为了调动职工的积极性，还需在绩效考核中添加团队合作意识、客户评价、工作态度、工作成绩、突出业绩以及日常表现，形成一套完善、高效的绩效考核体系，与职工的薪酬体系挂钩，促进他们的营销热情。
（2）加大科技投入
基于新能源发展背景下电力营销市场开拓，离不开科学技术的投入，直接影响到电力营销市场效率的提升，因此为保证各项营销活动顺利开展，必须认真做好有关技术改造工作，更换新的电力设备，保证供电的稳定性，并将已有科学技术和电力工作有机结合起来，在电力管理系统中引入先进的信息化技术，建立聚配电管理、通信中心、客户服务和营销管理等系统为一体的管理平台，及时采集有关数据，为电力企业管理者决策提供数据支撑，保证信息的准确率[3]。
例如为了加大电力营销力度，某电力企业改造低电压台区，扩建变电站，增加当地区域的供电容量，完善主干送电通道与受端网络设施，和更高一级的电网规划衔接，然后升级电网技术，应用大容量变压器、双塔双回线路和大截面导线，改善配电增容。
并鼓励用户使用有利于提升电网负荷率的蓄热式电锅炉、家庭供热中心、电动汽车、蓄冷空调技术和电热膜等新技术、产品，营造良好的电力营销环境，不断拓宽用户用电需要。
（3）增强服务意识，提高服务质量
为了增强自身的实力，电力企业必须转变市场营销观念，树立顾客就是上帝、顾客第一位的服务意识，主动出击寻找目标客户，并进入到实地调查，了解用户的需要，并设置多种营销服务渠道，让目标客户随时依据需要得到相应的帮助，从而为电力企业树立良好的品牌形象[4]。
例如为了提高企业优质服务质量，武汉某电力企业要求电力营销部门必须深入市场，组织开展用户用电调查，通过电话录音、面对面交谈和邮件记录等方式记录用户反映的用电问题，并召开内部交流会，了解掌握供电区域内经济发展的情况与电力供应需要，实行快速方便的“一站式”用电报装服务模式，设立电话报装、上门报装和网上报装等服务渠道，推行电费储蓄、银行代收、网上电费支付和“充值卡”电费缴纳等缴费模式，有效解决缴费难的问题，同时开通95598供电全天候服务模式，及时办理电力故障报修、业务咨询、服务投诉与信息查询等业务。
另外，还需定期组织开展“进企业、进社区、进乡村”安全用电、科学用电服务活动，向人们及时宣传用电安全意识，让用电用户真正体验到电能安全、质优、便捷与洁净等优势，从而自主扩大用电需要。
结束语
综上所述，基于新能源发展背景下，电力企业要想在激烈竞争市场中占有竞争优势，开拓电力营销市场，必须及时创新、调整电力营销策略，紧紧围绕市场需求和用户需要组织开展电力营销活动，建立完善的电力营销体系，加大科技投入，增强服务意识，提高服务质
量，为促进电力企业可持续、健康发展创造条件。
参考文献：
[1]付林.新能源发展下的电力营销市场开拓[J].中国科技纵横，2014（24）：222-222.
[2]肖群娥.用电营销管理在开拓电力市场中存在的不足及改进[J].通讯世界，2017（5）：210-211.
[3]沈岩.新能源发展背景下电力营销市场相关问题开拓与研究[J].中国科技投资，2017，（1）：131，171.
[4]柯丽曼.开拓电力市场中电力营销的主要问题及对策[J].企业技术开发月刊，2015，34（23）：131-131.
作者简介：
张兴富，（198601-）男，山东人士，中国石油大学本科，研究方向：工商管理，工作单位：北京中电普华信息技术有限公司，许冰，（199302）女，河北人士，天津工业大学本科，研究方向人力资源信息化，工作单位：北京中电普华信息技术有限公司。