外贸函电重点总结

外贸函电期末重点总结

这是我自己总结的重点，如有错漏，欢迎指出哦！

写作部分集中在PPT的5至9单元；后面没说的单元也会在考试中涉及，但所占分数很少。

UNIT 1 商业书信的撰写

1、注意书信的格式（包括信头、封内行名和地址、编号、附件等）

格式如下：

2、写作时使用平头式、缩行式或混合式均可以，建议使用平头式（如书本P8所示）

3、签名在有资格授权的情况下的书写：

per procurationem 或per pro.或p.pro

p.p.

For…

例如：per pro. The Asian Trading Co.

UNIT 2 建立业务关系

1、“把……介绍给……”的表达：

Through the courtesy of …, we know your company 通过……我们知道你们公司Your company has been kindly introduced to us by…你们的公司蒙……介绍给我们We owe your name to the …多蒙……把你们的名字介绍给我们

on the recommendation of …由……介绍

Let us introduce …让我们介绍一下……

We wish to introduce ourselves to you as…我们把自己作为……介绍给你们

be introduced to 被介绍给……

2、经营范围的表达

…fall within our business activities\ fall within the business scope of

……属于我们的经营范围

Our lines are mainly …我们主要从事……

3、建立业务关系

enter into (establish, build，open up) business relations with 与……建立业务关系

4、at an early date:尽早

5、enclose：附寄，附在信里

Enclosed please find our brochure. 随信附寄我们的产品手册。

6、brochure，booklet，pamphlets:小册子

sample－cutting booklet：剪样本

7、Quotation: 报价

Your quotation for bicycles is too high to be acceptable.

We will be glad to quote you CIF Shanghai.

8、Upon /on receipt of: 一收到……

We will send you our quotation on receipt of your specific enquiry.

一收到你们的具体询价，我们就给你们寄报价单。

9、Look forward to: 盼望，期待（to是介词，后接名词，或动名词）

10、the Commercial Counsellor’s Office 商务参赞处

11、In a position to do sth: 能够……

12、State-owned: State-operated, state-run 国营的，国有的

13、Specialize in：专业经营，专营Deal in ：经营

14、Under/By separate cover/post :另寄，另外邮寄

15、Interest

1) n. 兴趣，感兴趣的事物，利益（复数较普通），权利，所得的货物

如：We have (feel, take) no interest in cotton piece-goods. 我们对这种商品不感兴趣

This article is of special (particular) interest to us. 我们对这种商品特别有兴

趣

This suggestion is made in the interest of all parties concerned.

这个建议是照顾各有关方面的利益而提出的。

We agree to 60 days time L/C provided you pay interest for the period intervening.(介于)

我们同意60天期的信用证，但此期间的利息须由你方负担。

2) v. 引起兴趣

如：The offer (price, shipment, quality) does not interest us.

这个报盘(价格，船期，质量)引不起我们的兴趣。

Your price is too high to even interest buyers in counter-offer.

你的价格太高，买方连还盘都没有兴趣。

16、for your information 供你方参考

17、with a view to 为了

18、a catalogue and a price list 商品目录单和价格表

19、for your reference /information 供你参考

UNIT 3 咨询

1、on the point of :正要……的时候

如：As I was on the point of going out, the telephone rang.

2、oblige ：